因纳特市场营销沙盘模拟演练报告总结汇编

实验报告

系别专业市场营销

实验课程市场营销模拟实验教程指导教师

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目标市场策略上文已述，在此不再阐述。在此从定价、广告、促销、服务、管道等策略做分析。

1、

2、定价策略：

我公司采取的是分档次、分区域、分时期综合定价法。即产品按档次从高档到低档进行阶梯式递减，根据不同区域的销售情况及竞争程度实行灵活调价政策，销售情况好调高，反之调低，竞争程度强调低，反之调高。每跨越一个年度，价格下降一点，因为随着时间的推移，各竞争者研发技术相继成熟且手中资金不断增加，生产能力逐步提高，竞争变得激烈。

3、

4、广告策略：

通过前期在手机实验中的广告投入体验，初步认定选择电视媒体比较划算，然后在根据投放有效率及收费情况选出合适的电视媒体进行投放，最后根据自身资金情况及各市场销售产品所需知名度投放适宜数量。比如在华北区域，我就选择了中央电视台；在东北区域，我就选择了黑龙江电视台和辽宁电视台。

5、促销策略：

我选择动用促销策略只有在有销售管道而无可销售的况下，一般我会选择捆绑销售的促销模式，因为根据比例关系，此模式最有性价比。如果是在现实生活中，我也提倡经常使用促销，因为这会使消费者产生错觉，此产品卖的不好，质量可能有问题。但在新品发布时进行促销还是可以进行的，尽快地吸引顾客扩大影响力，可采用限时促销，限购及店前宣传等措施。

6、服务策略：

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