涂料企业如何做好销售方案
涂料店面销售工作计划方案
涂料店面销售工作计划方案一、背景与目标涂料是一种装饰材料，用于保护和美化建筑表面。
涂料市场庞大，既包括家庭装饰市场，也包括商业建筑和工业建筑市场。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，制定一份有效的销售工作计划方案至关重要。
本文旨在为涂料店面销售制定一份全面的工作计划方案，以提高销售业绩并实现公司的销售目标。
二、市场分析与定位1. 市场分析（1）家庭装饰市场：家庭装饰市场是涂料销售的主要市场，其中包括新房装修、二手房翻新和家居个性化装饰等。
根据国家统计局的统计数据，家庭装饰市场占涂料市场的60%以上。
（2）商业建筑市场：商业建筑市场包括商场、写字楼、酒店和公共建筑等，对高质量和环保涂料的需求逐渐增加。
该市场具有可持续性和稳定的发展潜力。
（3）工业建筑市场：工业建筑市场主要涵盖工厂、仓库和生产线等场所。
该市场的涂料需求主要集中在功能性和防腐方面，对耐候、耐磨和耐高温等产品有特殊需求。
2. 市场定位结合市场分析，我们决定将涂料店面销售市场定位为家庭装饰市场。
在该市场中，我们将以高质量的产品、良好的服务和竞争力的价格为核心竞争力。
三、销售策略1. 产品特色我们将选择一些环保、无毒、耐用、耐磨、易清洁等特点明显的产品，以满足客户对质量和环保的要求。
2. 市场推广（1）线下推广：组织家庭装饰讲座和主题活动，以展示我们的产品，并提供装修建议和解答问题。
通过人际交流，建立良好的客户关系和品牌形象。
（2）线上推广：建立微信、微博和官方网站等线上渠道，通过发布最新产品信息、装修案例和客户评价等内容，吸引更多潜在客户。
3. 销售渠道（1）店面销售：保持店面整洁、明亮，陈列产品和提供样品以吸引客户。
培训店员提高销售技巧和产品知识，以及及时回答客户的问题。
（2）网络销售：运用电商平台，建立网店并提供线上购物服务。
为了提高在线销售比例，我们将提供免费的样品供客户试用，并提供网店专属优惠。
4. 客户服务（1）售前服务：根据客户的需求提供专业的装修建议和产品信息。
涂料企业的营销方案
涂料企业的营销方案引言涂料企业是一个竞争激烈的市场，如何制定一个有效的营销方案对于企业的发展至关重要。
本文旨在提供一个综合的涂料企业营销方案，以帮助企业吸引更多的客户，增加销售额，并提升品牌知名度。
目标市场分析在开始制定营销方案之前，涂料企业需要对目标市场进行分析，以确定目标客户群体。
下面是一些可以考虑的关键因素：1.市场规模：了解所在地区的涂料市场规模和增长趋势，以确定潜在销售机会。
2.人口统计数据：了解目标市场的人口统计数据，如年龄、性别、收入水平等，以帮助确定目标客户群体。
3.竞争对手分析：研究竞争对手的定位战略和市场份额，以了解市场上的竞争情况。
定位与品牌建设定位是涂料企业在市场中不可或缺的一部分。
通过确定企业的市场定位，可以帮助企业确定目标客户群体，并制定相关的营销策略。
以下是一些定位和品牌建设的建议：1.产品定位：通过研究市场需求，确定产品的定位。
例如，定位为高端涂料产品、环保涂料产品或经济实惠的产品。
2.品牌价值主张：确定涂料企业的核心价值主张，强调产品的特点和竞争优势。
例如，高品质、卓越性能、环保等。
3.品牌形象：建立一个统一且专业的品牌形象，包括企业名称、标志、标语等。
确保品牌形象能够引起客户的兴趣和信赖。
渠道管理与分销策略渠道管理是一个涂料企业成功的关键因素之一。
通过建立合作伙伴关系和优化分销策略，企业可以将产品推向更广阔的市场。
以下是一些建议：1.分销渠道选择：确定最适合企业的分销渠道，如直销、经销商网络或在线平台等。
2.合作伙伴关系：与经销商和批发商建立稳定的关系，共同推广涂料产品。
提供培训和支持，以帮助他们更好地销售产品。
3.促销策略：通过定期的促销活动和促销策略，吸引客户并增加销售额。
例如，打折、赠品或合作推广活动等。
市场推广与广告宣传市场推广和广告宣传是涂料企业获取客户和提升品牌知名度的关键工具。
下面是一些可以使用的市场推广和广告宣传策略：1.数字营销：建立一个专业的网站，通过搜索引擎优化（SEO）提高网站的排名，以吸引潜在客户。
涂料店面销售计划方案
一、前言随着我国经济的快速发展和人们生活水平的提高，涂料市场逐渐扩大。
为了提高涂料店面的销售额，提升品牌知名度，特制定本销售计划方案。
二、目标1. 提高店面销售额，实现年销售额增长20%；2. 提升品牌知名度，扩大市场份额；3. 提高客户满意度，增加老客户回头率；4. 加强团队建设，提高员工综合素质。
三、策略1. 产品策略（1）丰富产品线，满足不同客户需求；（2）引进新品，紧跟市场潮流；（3）加强产品品质管理，确保产品质量。
2. 价格策略（1）根据市场竞争情况，制定合理的价格体系；（2）针对不同客户群体，实施差异化定价策略；（3）定期举办促销活动，吸引客户消费。
3. 渠道策略（1）优化店面布局，提高店面形象；（2）加强与装修公司、房地产商等合作伙伴的合作；（3）拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等。
4. 推广策略（1）加大广告投放力度，提高品牌知名度；（2）举办各类促销活动，吸引客户关注；（3）加强与行业协会、媒体等机构的合作，提升品牌形象。
5. 客户服务策略（1）提供专业、热情、周到的服务；（2）建立客户档案，跟踪客户需求，提高客户满意度；（3）定期举办客户答谢活动，增加客户忠诚度。
四、实施步骤1. 组织策划团队，明确各部门职责；2. 调研市场，了解客户需求，制定产品策略；3. 制定价格体系，实施差异化定价策略；4. 优化店面布局，提高店面形象；5. 加强与合作伙伴的合作，拓展销售渠道；6. 加大广告投放力度，提高品牌知名度；7. 定期举办促销活动，吸引客户关注；8. 加强客户服务，提高客户满意度；9. 定期评估销售计划执行情况，调整策略。
五、总结本销售计划方案旨在提高涂料店面的销售额，提升品牌知名度。
通过实施各项策略，加强团队建设，提高员工综合素质，实现店面销售目标。
在实施过程中，要不断调整策略，以适应市场变化，确保销售计划的成功实施。
涂料营销策划方案
涂料营销策划方案
为了提高涂料的市场占有率，我们制定了以下营销策划方案：
1. 品牌推广
我们将加大对涂料品牌的推广力度，通过线上线下广告宣传、合作活动、赞助等方式提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新
我们将不断进行产品创新，推出符合消费者需求的涂料产品，包括环保型涂料、防水防霉涂料等，以满足不同消费群体的需求。
3. 价格优势
我们将制定有竞争力的价格策略，根据市场需求和竞争情况进行灵活定价，同时推出促销活动吸引消费者。
4. 渠道拓展
我们将加大对各类零售渠道的布局和拓展，包括建立更多的专卖店、加强与建材市场的合作，提高涂料产品的销售覆盖范围。
5. 客户服务
我们将提升客户服务质量，建立健全的售后服务体系，满足客户不同层次的需求，提高客户满意度和忠诚度。
6. 市场调研
我们将定期开展市场调研，了解消费者需求和行业动态，根据市场变化不断调整营销策略，保持市场敏感度和竞争优势。
通过以上营销策划方案的实施，相信涂料产品将获得更多消费者的认可和青睐，从而提高市场份额，实现更好的经济效益和社会效益。
涂料的销售技巧
涂料的销售技巧涂料的销售技巧可以分为市场调研、客户开发和销售推广三个方面。
下面是一些涂料销售的常用技巧，帮助销售人员更好地推销涂料产品。
市场调研：1. 了解市场需求：通过市场调研，了解目标市场及相关行业的需求和趋势，了解竞争对手的产品定位和市场份额，为产品定位和销售策略提供依据。
2. 分析市场规模：根据市场需求、消费群体和竞争情况，分析市场潜力和市场份额，为制定销售目标和策略提供依据。
3. 识别目标客户：通过市场调研，确定适合销售涂料的目标行业和客户群体，并对目标客户进行进一步细分，以便于精准推销和定制产品。
客户开发：1. 建立客户关系：通过电话、邮件以及现场拜访等方式，与潜在客户建立良好的沟通和合作关系，建立互信基础，并了解客户的需求和偏好。
2. 提供专业咨询：了解市场、产品和技术知识，为客户提供专业性的解决方案和产品咨询，帮助客户理解产品特点和优势，提供个性化的解决方案。
3. 提供样品和试用：给客户提供涂料样品和设备试用的机会，让客户亲自体验产品的性能，进一步增加销售机会。
4. 建立售后服务体系：建立健全的售后服务体系，为客户提供修复和保养涂料的指导和支持，提高客户的满意度和忠诚度。
销售推广：1. 整合线上线下渠道：将线上和线下渠道有机结合，通过多渠道推广，提升产品的曝光率和知名度。
例如，在各大涂料门店进行陈列和宣传，同时利用企业网站和社交媒体进行线上宣传。
2. 参加行业展会：参加涂料和相关行业的展会，展示公司产品的优势和技术，与客户进行面对面的交流和洽谈，扩大市场影响力。
3. 制作宣传资料：制作精美的宣传册、产品手册和案例分析等宣传资料，向客户介绍产品特点和成功案例，提升产品形象。
4. 增加促销活动：通过举办促销活动、提供优惠政策等方式，吸引客户购买产品，并注重与客户的沟通和互动，了解并满足客户的需求。
总结起来，涂料销售技巧主要包括市场调研、客户开发和销售推广三个方面。
通过市场调研了解市场需求和竞争情况，找准目标市场和客户，从而制定销售目标和策略。
涂料的销售工作计划
涂料的销售工作计划一、销售目标与策略1. 销售目标根据市场调研和公司的战略规划，制定销售目标。
例如，完成年度涂料销售额达到1000万人民币，增长率为10%。
2. 销售策略制定销售策略是实现销售目标的重要手段。
在涂料销售中，以下策略可能是有效的：- 寻找新客户：通过市场调研和寻找合作伙伴等方式，扩大客户群体。
- 强化与现有客户的关系：通过提供优质产品、提供售后服务，以及建立长期的合作关系，保持良好的客户关系。
- 加强市场宣传和推广：通过广告、参加行业展会和举办研讨会等方式，增加品牌曝光度，提高知名度和美誉度。
- 提供技术支持：通过培训课程和技术支持，向用户提供专业的涂料应用建议，增加用户的满意度和忠诚度。
二、市场调研与分析1. 市场调研进行市场调研以了解目标市场的需求和竞争情况。
通过以下途径进行市场调研：- 与行业协会合作：与行业协会合作，获取行业报告和数据，了解行业的发展趋势、市场规模和竞争态势。
- 研究竞争对手：调研竞争对手的产品、价格、营销策略等，以了解其优势和劣势。
- 建立合作伙伴关系：与与涂料有关的供应商、分销商和施工企业建立合作伙伴关系，获取市场信息。
2. 市场分析市场分析是根据市场调研结果，对市场进行深入的分析和判断。
以下是一些常用的市场分析方法：- SWOT分析：分析涂料企业的优势、劣势、机会和威胁。
例如，产品品质、销售渠道等优势，市场竞争、法规限制等劣势。
- 竞争分析：对竞争对手的产品、价格、销售策略等进行比较，找出自身的竞争优势，并制定相应的对策。
- 市场划分：将市场划分为不同的细分市场，根据不同市场的需求，制定相应的销售策略和产品定位。
- 市场前景评估：根据市场发展趋势、政策环境等因素，预测市场的发展前景，以便制定相应的销售计划。
三、销售组织与渠道建设1. 销售组织建立一个有效的销售组织对于实现销售目标和策略至关重要。
以下是一些组织建设的建议：- 设立销售部门：根据公司规模和销售目标，设立专门的销售部门，负责销售工作的组织和管理。
涂料营销策略有哪些方法
涂料营销策略有哪些方法1. 建立强大的品牌形象：通过设计独特的品牌标识、包装和广告语，传达出涂料产品的独特卖点和核心价值，以吸引目标消费者的注意力。
2. 制定差异化定位策略：了解目标客户的需求和偏好，开发出独特的特点和功能以满足其需求，与竞争对手进行差异化定位，使消费者能够辨识出产品的独特性。
3. 与合作伙伴合作推广：与建筑商、装修公司、设计师等相关行业建立合作关系，通过推荐、合作促销等方式推广产品，扩大产品影响力和销售渠道。
4. 举办活动和讲座：组织涂料应用知识讲座、施工技巧培训等活动，吸引目标客户参与，提供专业知识，传播品牌价值，增加对产品的认知和好感度。
5. 提供优质售后服务：建立完善的售后服务体系，包括技术支持、急救教程、产品回访等，帮助消费者解决使用过程中遇到的问题，提高用户对产品的满意度和忠诚度。
6. 多渠道推广：利用多种营销渠道，如线上平台、社交媒体、线下门店等，广泛覆盖目标消费者群体，通过不同渠道传播产品信息，增加曝光度和销售机会。
7. 打造线上线下一体化购物体验：通过线上线下一体化的购物体验，实现线上线下的无缝衔接，提供在线浏览、线下试涂、线上购买等多种购物体验方式，满足消费者的多样化购买习惯。
8. 进行市场调研和竞争分析：对目标市场进行深入调研，了解消费者需求、竞争对手情况等，根据市场变化做出相应调整和战略决策。
9. 利用口碑营销：通过提供优质产品和服务，积极争取用户的好评和口碑传播，借助社交媒体等渠道推广用户体验和满意度，吸引更多潜在客户。
10. 价格策略和促销活动：制定合理的价格策略，并根据市场情况进行促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买并增加产品的竞争力。
以上是涂料营销的一些常用策略方法，通过有效执行这些方法可以提高产品的知名度与销售额，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
涂料店面销售工作计划方案
一、背景分析随着城市化进程的加快和人们对居住环境品质要求的提高，涂料行业市场潜力巨大。
为了抓住市场机遇，提高店面销售业绩，制定一份详细的涂料店面销售工作计划方案至关重要。
二、目标设定1. 提高店面销售额，实现年度销售目标增长20%。
2. 提升客户满意度，客户满意度达到90%以上。
3. 增强品牌知名度，提高品牌市场占有率。
4. 培养和储备销售团队，打造一支专业、高效的销售队伍。
三、工作内容1. 市场调研与分析- 定期收集市场信息，了解竞争对手动态。
- 分析消费者需求，调整产品结构。
- 针对不同消费群体，制定差异化销售策略。
2. 产品陈列与展示- 优化店面布局，确保产品陈列美观、易观。
- 定期更新产品展示，突出新品和畅销产品。
- 使用高质量的产品图片和宣传资料，提升产品吸引力。
3. 销售技巧培训- 定期组织销售团队进行销售技巧培训，提升销售能力。
- 邀请行业专家进行授课，分享成功销售经验。
- 开展模拟销售演练，提高实战能力。
4. 客户关系管理- 建立客户档案，记录客户购买记录和需求。
- 定期回访客户，了解客户反馈，提供个性化服务。
- 开展客户关怀活动，提升客户忠诚度。
5. 促销活动策划- 制定促销活动方案，包括打折、赠品、买赠等。
- 利用节假日、季节变化等时机，策划主题促销活动。
- 与其他品牌或商家合作，举办联合促销活动。
6. 销售数据分析- 定期分析销售数据，找出销售亮点和不足。
- 根据数据分析结果，调整销售策略和产品结构。
- 对销售人员进行绩效考核，激发团队积极性。
四、实施步骤1. 前期准备- 完成市场调研，了解市场需求和竞争状况。
- 制定详细的工作计划，明确责任分工和时间节点。
- 准备相关资料和培训课程。
2. 执行阶段- 按照计划开展各项工作，确保各项工作有序推进。
- 定期召开销售会议，总结经验，解决问题。
- 加强与客户的沟通，提高客户满意度。
3. 监控与调整- 对销售工作进行全程监控，确保各项工作按计划执行。
涂料销售渠道销量方案
涂料销售渠道销量方案1. 引言涂料是一种常用的建筑材料，广泛应用于住宅、商业和工业领域。
涂料的销售渠道对于企业的销量和利润起着至关重要的作用。
本文将探讨涂料销售渠道的选择和销量增长的方案，旨在帮助涂料企业制定有效的销售策略。
2. 销售渠道选择在选择涂料销售渠道时，企业需要考虑以下几个因素：2.1 目标市场首先，企业应明确目标市场，包括地区、行业和客户群体。
不同目标市场对于涂料销售渠道的要求和偏好也不同，因此企业需要根据市场需求和竞争情况来选择合适的销售渠道。
2.2 渠道成本渠道成本是企业选择销售渠道时需要考虑的重要因素之一。
不同的销售渠道有不同的成本结构，包括人力成本、运输成本、推广费用等。
企业需要综合考虑这些成本，选择符合自身经济实力的销售渠道。
2.3 渠道覆盖范围渠道覆盖范围是指企业的涂料销售渠道覆盖的地区和销售网络的广度。
企业可以选择直销、经销商、分销商等不同的销售模式，根据市场需求和企业资源来确定销售渠道的覆盖范围。
2.4 客户关系管理在选择涂料销售渠道时，企业还需要考虑客户关系管理。
不同的销售渠道对客户关系的管理方式也不同。
企业需要选择能够建立和维护良好客户关系的销售渠道，以提高客户满意度和忠诚度。
3. 销量增长方案为了增加涂料的销量，企业可以采取以下方案：3.1 增加市场推广活动市场推广活动是增加涂料销量的重要手段之一。
企业可以通过展会、广告、促销活动等方式提高产品的知名度和吸引力。
同时，结合市场调研和竞争分析，确定目标市场和客户群体，有针对性地进行市场推广活动，以提高销量。
3.2 加强销售团队培训销售团队是企业的销售力量，其销售技巧和服务水平直接影响销量。
企业可以加强对销售团队的培训和技能提升，提高销售团队的专业素质和服务水平。
通过提供产品知识、销售技巧和客户沟通等方面的培训，增强销售团队的销售能力，从而推动销量的增长。
3.3 拓展线上销售渠道随着互联网的快速发展，线上销售渠道成为涂料企业拓展销售的有效方式。
涂料销售服务工作计划
涂料销售服务工作计划一、背景分析随着建筑行业的发展和人们对居住环境要求的提高，涂料产品在市场上的需求也越来越大。
作为一个涂料销售服务企业，我们需要制定一个全面的工作计划来提高销售业绩，满足客户需求。
二、市场分析1. 市场规模分析：根据统计数据显示，涂料市场规模在逐年增长，市场潜力巨大。
2. 市场竞争分析：目前市场上有许多涂料品牌，竞争较为激烈。
我们需要调查分析竞争对手的产品特点、价格策略和销售渠道，以制定相应市场策略。
3. 客户需求分析：根据市场调研数据，客户对于涂料产品的质量、环保性、耐久性和价格敏感度较高。
我们需要根据客户需求调整产品定位和销售策略。
三、目标设定1. 销售目标：以年度销售额为目标，根据市场潜力和竞争情况进行定量目标设定。
2. 市场份额目标：根据市场规模和竞争对手情况，设定相应的市场份额目标。
四、策略制定1. 产品定位策略：依据市场需求和竞争分析，确定产品的定位，包括涂料的种类、品质和价格。
2. 销售渠道策略：建立多样化的销售渠道，包括线上线下渠道，以及与建筑装潢公司和工程公司的合作。
3. 促销策略：通过优惠促销、赠品和赞助活动等方式，提高产品的曝光度和销售量。
4. 售后服务策略：建立完善的售后服务体系，及时解决客户的问题和意见，提高客户满意度。
五、组织安排1. 销售团队组建：根据销售目标和市场需求，组建专业的销售团队，包括销售经理、销售代表和售后服务团队。
2. 培训计划：制定培训计划，提高销售团队的专业知识和销售技巧。
六、销售计划1. 销售预测：根据市场需求和销售趋势，制定年度、季度和月度的销售预测。
2. 销售策略：根据市场情况和客户需求，制定相应的销售策略，包括产品定价、促销活动和渠道拓展。
3. 销售目标分解：将年度销售目标分解为季度和月度目标，分配给销售团队，并进行周期性的评估和跟踪。
4. 销售任务分解：根据销售目标和销售策略，将销售任务分解给销售代表，并制定相应的销售计划和行动方案。
涂料产品销售策略建议
涂料产品销售策略建议当前，涂料产品市场竞争日益激烈，销售策略的制定和执行成为企业取得竞争优势的重要方面。
本文将就涂料产品销售策略进行论述，并提出以下建议。
一、市场需求分析在制定涂料产品销售策略之前，首先需要进行市场需求分析，了解市场的实际情况和潜在需求。
通过市场研究和分析，获取以下信息：1. 目标市场：确定目标市场并了解该市场的规模、增长趋势、竞争对手情况等。
2. 潜在客户：确定潜在客户群体，分析他们的需求特点、购买能力和购买习惯等。
3. 市场趋势：了解产品行业发展趋势，包括新技术的应用、市场推动因素等。
通过市场需求分析，企业能够更好地把握市场机遇，制定切实可行的销售策略。
二、产品定位在市场需求分析的基础上，企业需要明确自己的产品定位。
产品定位是指企业在目标市场中如何通过自身产品的特点和竞争优势来满足客户需求。
1. 品质定位：强调产品品质和性能，打造高品质的涂料产品，并通过相关认证标准来增强市场竞争力。
2. 价格定位：根据目标市场需求和竞争格局，确定适宜的价格策略，如高端市场、中端市场或低端市场。
3. 创新定位：通过研发创新型产品，满足市场对新产品的需求，提高企业在市场中的竞争优势。
产品定位的准确定义能够帮助企业精确定位自身的市场角色，以及制定后续的销售策略。
三、渠道建设涂料产品的销售渠道是落实销售策略的关键环节之一。
本小节将就涂料产品的销售渠道展开论述。
1. 经销商渠道：与有实力、声誉良好的经销商合作，建立长期稳定的合作关系，确保产品的销售与售后服务。
2. 线上渠道：积极利用互联网平台，开展线上销售渠道，提高产品的曝光度和销售额。
3. 直销渠道：通过建立专业的销售团队，直接面对潜在客户，提供个性化需求解决方案。
建立多元化的销售渠道，能够覆盖更广泛的市场，并充分利用各渠道的优势，提高产品销售效率。
四、市场推广市场推广是增加涂料产品曝光度、提高产品知名度的重要手段。
本节将就市场推广策略进行讨论。
1. 品牌宣传：加强品牌宣传，通过各种广告媒体、参展展会等形式，提高产品的知名度和美誉度。
涂料销售公司营销方案
涂料销售公司营销方案第一篇：涂料销售公司营销方案()涂料销售公司营销方案一：总述您好，我原来也做过多年的业务员，对业务员这个行业还算是比较了解的吧。
看过您的简单介绍。
我觉得您目前的公司管理上存在一些问题，还有就是您的销售团队建立不是很完善。
一个公司的业绩提高主要靠的是公司的销售团队，现在都称做营销团队。
我觉得您目前缺的不是人才。
而是您的团队管理和建设存在着问题没有解决。
如果把这些问题很好的解决的话。
公司的业绩会有好转的。
二为什么您个人有业绩而公司的业务员没有业绩？不知道您想过这个问题没有。
您自己可以有业绩，有客户，为什么您的业务员出去跑那么长的时间，而没有任何有效的客户呢。
您把您的经验跟您的业务员沟通过没有呢？您的业务员每天都出去干什么？您有总结过吗？业务员为什么没有业绩？这也许跟他们自身的业务水平有直接关系，但是，我认为，主要还是公司的原因。
没有一个很好的领路人，一个很好的团队组织者。
如果有一个好的营销组长的话。
那将会是不一样的情况。
业务员每天出门到那里去了？见的什么人？去的什么公司？会见的客户有什么意向？这些最基本的情况都是需要做记录的。
这些事情是由谁来做的呢？业务员每天把自己的工作基本情况回报给业务经理，业务经理把这些业务员反馈回来的信息做有效的整理。
从中发现潜在的客户。
做重点的公关。
不知道这些最基本的工作您的公司有做没有？三您分析过您的产品和竞争对手的产品没有？在您忙着为自己公司的业务发愁的时候，有没有去观察您的竞争对手呢？您的竞争对手是怎么做的？您的产品和他们的产品之间存在什么样的差距呢？您和您的竞争对手之间存在着怎么样的差距呢？我想这做为一家公司的发展，是必须应该做到的事情。
其他同类公司的相关经验，您学习了没有？您的产品在最近几年发展中有没有进步呢？有没有新产品呢？您的客户对您的产品的意见，反馈信息您调查过没有？您注重培养您的老客户了没有？四您所说的每个月的6000元工资加提成是个什么概念呢？签于个人水平有限，我不敢对您招聘的人妄下断语。
涂料销售工作计划
涂料销售工作计划一、情境分析目前，涂料市场竞争激烈，品牌众多，消费者对涂料产品的要求也越来越高。
为了提高涂料销售业绩，制定合理的销售工作计划是必不可少的。
下面是我制定的涂料销售工作计划。
二、目标设定1.销售目标：按季度制定销售目标，预计每个季度销售额增长10%。
2.新客户开发目标：每个季度新开发10个潜在客户，并完成签单。
3.客户关系目标：维护80%的老客户，提高客户满意度。
三、策略和计划1.增加市场份额：通过提高品牌知名度和产品质量，争取更多市场份额。
a)提升品牌形象：在市场上加大涂料品牌的宣传力度，扩大品牌知名度，增加产品吸引力。
b)提高产品质量：加强涂料产品的研发，完善产品功能和性能，提高产品的使用寿命和耐久性。
c)加强市场调研：通过市场调研了解消费者需求和竞争对手情况，根据调研结果制定产品销售策略。
2.建立客户关系：通过建立良好的客户关系，提高客户忠诚度和满意度。
a)定期进行客户回访：了解客户的需求和意见，及时解决客户问题，增加客户满意度。
b)提供个性化服务：根据客户需求，提供个性化的销售和售后服务，增加客户忠诚度。
c)建立客户数据库：建立客户数据库，及时跟踪客户信息和动态，提供更好的售前和售后服务。
3.拓展销售渠道：通过拓展销售渠道，增加产品覆盖面和销售机会。
a)开发新的销售合作伙伴：与建筑材料供应商、装修公司等进行合作，互相推荐，共同发展。
b)参加行业展会：参加行业展览会，展示产品，寻找潜在客户，扩大销售渠道。
c)制定促销活动：定期进行促销活动，如满减、打折等，吸引消费者到门店购买。
四、工作安排1.每周制定销售计划：根据季度销售目标，每周制定具体的销售计划，明确销售任务和销售量。
2.每天进行客户拜访：每天拜访一定数量的老客户，维护客户关系，提高客户满意度。
同时，每天拜访一定数量的新客户，争取签单。
4.参加行业会议和展览：每季度参加行业会议和展览，了解最新行业动态，与同行交流经验，寻找潜在客户。
涂料销售的工作计划
涂料销售的工作计划一、工作目标1. 实现年度涂料销售目标；2. 增加新客户并保持现有客户的满意度；3. 拓展市场份额。
二、分析1. 市场分析：了解行业发展趋势、竞争对手情况、涂料市场规模及市场细分；2. 团队分析：评估团队成员现有能力及潜力，制定个人及团队成长计划；3. 客户分析：分析现有客户的需求及购买特点，寻找新客户；4. 产品分析：评估产品竞争力，了解产品特点及技术服务。
三、策略1. 客户策略：根据客户需求制定个性化解决方案，提供优质售前及售后服务；2. 市场策略：针对不同市场细分采取差异化的市场推广计划，包括广告宣传、网络营销、参展等；3. 产品策略：提升产品质量和品牌形象，提供技术支持和培训，不断创新开发新产品。
四、销售计划1. 制定年度销售目标；2. 制定季度和月度销售目标；3. 设定销售任务指标，包括销售额、新客户数量、客户满意度等；4. 制定销售策略和推广计划；5. 制定团队及个人任务分工；6. 定期召开销售会议，评估销售进展和计划执行情况；7. 设置激励机制，奖励优秀销售业绩。
五、销售流程1. 客户开发：通过市场调研和销售渠道拓展，寻找新客户；2. 客户维护：与现有客户保持良好关系，提供定期的技术支持和售后服务；3. 客户需求分析：详细了解客户的需求，与研发团队紧密合作，提供定制化解决方案；4. 报价和洽谈：根据客户需求制定合理报价，并与客户沟通洽谈，争取销售订单；5. 合同签订：确保合同的合法、合规性，协助客户办理相关手续；6. 物流安排：与物流部门合作，确保及时交付客户所需产品；7. 售后服务：监督产品使用效果，积极跟进并解决客户投诉，提供及时的技术支持。
六、市场推广1. 广告宣传：定期发布产品广告，包括报纸、杂志、电视、广播等；2. 网络营销：建设专业化的公司网站，通过搜索引擎优化提升网站排名，提供在线咨询服务；3. 参展活动：参加行业内的展览会、论坛等活动，展示产品和技术优势；4. 媒体合作：与相关媒体合作，进行品牌宣传和产品推广；5. 促销活动：定期举办产品促销活动，吸引客户的关注。
涂料的营销方案和策略
实施营销活动：按照计划 执行，如广告投放、促销 活动、渠道拓展等
监控和调整：监控活动效 果，根据反馈进行调整和 优化
营销效果评估
销售数据：统 计涂料的销售 量、销售额、 市场份额等数
据
客户反馈：收 集客户对涂料 的使用体验和
满意度反馈
市场竞争：分 析竞争对手的 营销策略和效 果，以及市场
变化趋势
成本效益：评 估营销活动的 成本投入和收 益，计算投资
品牌建设策略
品牌形象：塑造独特的品牌 形象，提升品牌知名度和美 誉度
品牌定位：明确涂料品牌的 目标市场和消费者群体
品牌传播：通过各种渠道和 方式，传播品牌信息和价值
品牌忠诚度：培养消费者的 品牌忠诚度，提高复购率和
口碑传播
客户关系管理策略
建立客户档案： 收集客户信息， 了解客户需求
提供个性化服务： 根据客户需求提 供定制化服务
定期回访：定期 与客户沟通，了 解客户满意度和 需求变化
激励机制：设立 客户积分、会员 制度等，激励客 户重复购买
线上营销策略
建立官方网站： 展示产品信息、 公司介绍、联系 方式等
利用社交媒体： 在微博、微信、 抖音等平台上发 布产品信息和活 动
开展网络广告： 在搜索引擎、行 业网站、门户网 站等平台上投放 广告
涂料的营销方案 和策略
汇报人：XXX
目录
01 涂料营销方案 02 涂料营销策略 03 营销方案实施 04 营销策略调整
1
涂料营销方案
目标市场定位
确定目标客户群体：如建筑行 业、汽车行业、家具行业等
分析客户需求：如颜色、光泽、 耐久性、环保性等
确定产品定位：如高端、中端、 低端等
制定营销策略：如价格策略、 促销策略、渠道策略等
涂料销售工作计划
涂料销售工作计划一、市场调研分析1. 行业分析：了解涂料市场的整体情况，包括市场容量、增长率、竞争格局和潜在机会等，以制定合适的销售策略。
2. 目标客户分析：通过市场调研，明确目标客户群体，包括装修公司、房地产开发商、建筑工程公司、物业管理公司等。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品定位、品牌影响力、销售渠道和销售策略等，以寻找差异化竞争点。
4. 客户需求分析：通过调研和与客户沟通，了解客户对涂料产品的需求和偏好，进一步提供符合市场需求的产品。
二、销售目标制定1. 销售额目标：根据市场调研结果和公司发展战略，制定合理的年度销售额目标，并通过季度、月度目标来实现。
2. 客户数量目标：确定需要开拓的新客户数量和要维护的核心客户数量，制定相应的开发策略。
3. 产品销售占比目标：根据产品线的销售情况和市场需求，制定各个产品在销售额中的占比目标。
4. 客户满意度目标：通过定期进行客户满意度调研，制定提高客户满意度的目标和措施。
三、销售策略制定1. 市场定位：根据市场调研结果，确定适合的市场定位，包括品牌定位、产品定位和价格定位等。
2. 渠道建设：建立稳定的销售渠道，包括与经销商、代理商和第三方销售平台的合作，确保产品能够覆盖到目标客户群体。
3. 销售团队建设：建立高效的销售团队，包括招聘、培训和激励销售人员，提高销售队伍的销售能力和服务意识。
4. 销售促销活动：制定不同阶段和季节的促销活动，包括特惠折扣、赠送礼品和促销赛事等，提升产品的知名度和销量。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，包括产品质量保证、维修服务和技术支持等，提高客户的满意度和忠诚度。
四、销售管理和绩效考核1. 销售预测和计划：定期进行销售预测，制定销售计划，确保销售目标的实现。
2. 销售业绩评估：根据销售额、客户增长和市场份额等指标，评估销售团队和个人的业绩，进行奖惩和激励措施。
3. 销售数据分析：定期收集和分析销售数据，包括销售额、销量、客户满意度等，为销售决策提供依据。
涂料销售工作计划书
涂料销售工作计划书一、背景分析：涂料是一种广泛应用于建筑、汽车、家具等领域的化学产品，市场需求量大。
然而，涂料市场竞争激烈，产品同质化严重，企业需要制定有效的销售工作计划，以确保销售目标的完成。
本文将基于市场分析、产品定位和销售策略等方面，制定涂料销售的工作计划。
二、市场分析：1. 市场需求分析：涂料市场需求主要来源于建筑装饰、汽车制造以及家具行业。
建筑装饰是涂料市场的主要需求方，随着国家对环境保护和建筑节能要求的提高，对功能性和环保性能优良的涂料的需求也在增加。
汽车制造行业对高温耐磨涂料需求增加，而家具行业对环保性能优良的涂料需求增加。
2. 市场竞争分析：涂料市场竞争激烈，市场上涂料品牌众多，产品同质化严重。
主要竞争对手有斯达涂料、戴尔漆业等知名品牌。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和良好的口碑，具有一定的市场份额。
同时，新进入市场的国内外品牌也在不断增加，进一步加剧了市场竞争。
3. 市场趋势分析：（1）功能性涂料需求增加：随着人们环保意识的提高，对功能性涂料的需求不断增加，如防水涂料、防火涂料等。
（2）新技术的应用：新技术的应用为涂料行业带来了新的发展机遇，如水性涂料、无溶剂涂料等。
（3）环保涂料受青睐：环保涂料具有低污染、低毒性、低挥发性等特点，符合现代社会对低碳环保的需求。
三、产品定位：在市场上，企业需要根据市场需求和竞争情况，明确产品的定位，以便在激烈的市场竞争中找到自己的优势。
本公司的涂料产品主要定位于高端市场，注重产品的质量和环保性能。
同时，我们将加强研发力度，通过创新技术提升产品功能，以满足不同行业对涂料的需求。
进一步，我们将强化品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
四、销售策略：1. 渠道建设：（1）与经销商合作：建立与各地经销商的合作关系，共同开发和拓展销售市场。
（2）开发网络销售：加强线上渠道的建设，通过互联网平台进行销售和宣传，扩大产品覆盖面和市场份额。
2. 市场推广：（1）传统媒体广告：与知名媒体合作，进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
涂料销售工作计划范文
一、前言随着我国经济的快速发展，涂料行业市场规模逐年扩大，市场竞争日益激烈。
为了提高公司涂料产品的市场占有率，实现销售目标，特制定以下涂料销售工作计划。
二、目标1. 提高涂料产品市场占有率，实现年度销售目标。
2. 提升客户满意度，建立良好的客户关系。
3. 增强团队凝聚力，提高销售团队整体素质。
三、具体措施1. 市场调研与分析（1）对涂料市场进行深入研究，了解竞争对手动态，把握市场趋势。
（2）针对不同区域市场，分析消费者需求，调整产品结构。
（3）关注行业政策，掌握政策导向，确保市场定位准确。
2. 产品推广与销售策略（1）针对不同产品特点，制定有针对性的推广方案。
（2）利用线上线下渠道，开展全方位、多层次的宣传活动。
（3）加强与经销商、代理商的合作，拓宽销售渠道。
3. 客户服务与管理（1）建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
（2）定期进行客户回访，了解客户需求，解决客户问题。
（3）加强客户关系维护，提高客户忠诚度。
4. 团队建设与培训（1）加强销售团队建设，提高团队凝聚力。
（2）定期组织销售培训，提升销售人员业务能力。
（3）开展团队活动，增强团队协作精神。
5. 销售目标分解与考核（1）将年度销售目标分解到季度、月度，确保目标达成。
（2）制定合理的考核制度，激励销售人员积极性。
（3）定期进行业绩评估，调整销售策略。
四、时间安排1. 第一季度：完成市场调研与分析，制定销售策略。
2. 第二季度：开展产品推广活动，拓展销售渠道。
3. 第三季度：加强客户服务与管理，提升客户满意度。
4. 第四季度：总结全年销售工作，制定下一年度销售计划。
五、总结通过以上措施的实施，我们将不断提高涂料产品的市场占有率，实现销售目标。
同时，加强团队建设，提升销售团队整体素质，为我国涂料行业的发展贡献力量。
在实施过程中，我们将不断总结经验，调整策略，确保工作计划的顺利进行。
涂料渠道销售工作计划范文
涂料渠道销售工作计划范文一、引言本计划旨在制定一套科学合理且具体可行的涂料渠道销售工作计划，以提高销售团队的销售业绩和市场份额。
本计划将从市场调研、渠道布局、销售目标、销售策略、销售团队建设等多个方面进行规划，具体内容如下。
二、市场调研1. 定期进行市场调研，了解市场需求和竞争对手情况。
2. 分析竞争对手的产品特点、市场定位和销售策略。
3. 调查目标客户的偏好和购买习惯，以及对涂料产品的需求。
三、渠道布局1. 梳理目前涂料销售渠道，分析每个渠道的特点和潜在优势。
2. 根据市场调研结果和产品特点，选定重点渠道和重点区域。
3. 加强与渠道商的合作，提供培训和技术支持，确保产品推广和销售顺利进行。
四、销售目标1. 制定具体的销售目标，包括销售额、市场份额和销售增长率等。
2. 根据历史销售数据和市场潜力，合理分解销售目标，确定各渠道和销售团队的销售任务。
3. 定期跟踪销售情况，及时调整销售策略，确保实现销售目标。
五、销售策略1. 定义产品的独特卖点，明确产品的核心价值和差异化优势。
2. 制定产品推广策略，包括广告宣传、促销活动、展会参展等。
3. 建立销售渠道的有效激励机制，提高渠道商的积极性和忠诚度。
4. 加强与建筑装饰公司、工程项目承包商等潜在客户的合作，拓展销售渠道。
六、销售团队建设1. 定期对销售团队进行培训和技能提升，提高销售人员的专业水平和销售技巧。
2. 设立销售奖励制度，激励销售团队的积极性和主动性。
3. 建立良好的团队沟通机制，加强团队合作和协作，形成销售合力。
4. 持续加大对销售团队的人力和物力支持，提供必要的销售工具和资源。
七、执行和跟踪1. 将销售计划转化为具体行动方案，明确责任人和执行时间。
2. 引入销售管理系统，对销售过程进行监控和跟踪，及时发现问题并及时解决。
3. 建立销售数据分析体系，分析销售趋势和客户需求，为制定销售策略提供决策依据。
八、风险控制1. 针对市场竞争和变化，及时调整销售策略，降低市场风险。
涂料销售方案
3.产品质量：严格把控产品质量，确保产品符合国家和行业标准。
五、价格策略
1.价格定位：结合产品定位、成本和市场行情，制定合理的价格体系。
2.价格调整：根据市场反馈和竞争对手动态，适时调整价格策略。
3.优惠政策：对长期合作伙伴给予适当的价格优惠，促进合作共赢。
2.售中服务：提供便捷、高效的涂料施工指导，确保施工质量。
3.售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决客户在使用过程中遇到的问题。
十、风险控制
1.市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略，降低市场风险。
2.质量风险：加强产品质量监管，确保产品符合国家标准，避免质量风险。
3.法律风险：严格遵守国家法律法规，确保企业合法合规经营。
1.售前服务：为客户提供专业、全面的涂料选购咨询。
2.售中服务：提供便捷、高效的涂料施工指导。
3.售后服务：建立完善的售后服务体系，解决客户在使用过程中遇到的问题。
九、风险管理
1.市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略。
2.质量风险：加强产品质量管理，确保产品质量稳定。
3.合规风险：严格遵守国家法律法规，确保企业合法合规经营。
3.优惠政策：对长期合作伙伴给予适当的1.渠道拓展：积极拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。
2.渠道管理：建立完善的渠道管理体系，确保渠道稳定、高效运营。
3.渠道服务：提供专业的售前、售中、售后服务，增强客户满意度。
六、促销策略
1.主题活动：举办各类促销活动，提高品牌知名度和市场影响力。
涂料销售方案
第1篇
涂料销售方案
一、项目背景
随着我国经济的持续发展和城市化进程的推进，涂料行业市场需求不断扩大。为满足消费者对环保、健康、美观涂料产品的需求，提高我公司在涂料市场的竞争力，特制定本销售方案。
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涂料企业如何做好销售方案涂料企业如何做好销售方案当广告成为涂料企业宣传产品、开拓市场不得不为之的一种推广手段,如何运用好它、并取得最大的效益,就成为涂料企业必须学习的一门课程。
单纯抵制、闭关生产或一味投入、迷信广告都是极端错误的做法。
本文从涂料行业的实际情况出发,结合自己三四年的媒体操作经验,为涂料企业在广告操作方面提供一点浅薄的建议。
广告作为企业宣传推广的手段,已经成为人们生活中不可缺少的一部分,它无处不在,无时不有。
据有关数据统计显示,每天每个人有意无意接受的广告不下千个。
广告宣传是企业最有效的手段之一,它贯穿企业经营活动的全部过程,涂料企业也是如此。
对于大部分涂料企业来说,他们当前面临的是产品销售不畅,销售额发展到一定阶段难于提升的困境,对内进行企业内部整顿、对外进行广告宣传,更有效传达信息给受众便是解决困境的方法之一。
记者调查众多二三线涂料企业后发现,由于中小型涂料企业自身资源有限,企业高层要么对广告投入存在偏见,坚决不投,或投入很少;要么广告投入不当,造成广告的投入产出效益低下。
所以如何做好广告宣传,争取花最少的钱,收到最好的广告效益,把好钢用在刀刃上,对当今的涂料企业来说非常重要。
涂企为什么要做广告1.营销的需要这里存在一个营销和推销的区别。
推销是你找客户,营销是让客户找你。
比德·杜拉克曾经说过,营销真正的任务是使促销成为多余。
消费者都有一种拒绝心理,就是不愿意别人把产品推销给我们,对于别人送上门的产品,大家的第一反应通常就是拒绝。
如何能让消费者来找我们,来买自己品牌的产品,这就要借助营销的力量,广告就是营销非常通用的手段。
广告将产品信息通过某种媒介传递到真正需求者那里,是让客户找上门买产品的一种很好的模式。
广告的作用在于培育市场、打开销路、引导消费者。
2.树立品牌、促进销售的需要上个世纪八、九十年代是广告成就企业的阶段,一大批原本鲜为人知的品牌能够在众多企业中脱颖而出,广告功不可没。
但是进入到21世纪,当企业越来越多的关注管理、渠道、执行力时,人们发现广告没用,或者说作用不明显了。
其实,这是一个必然的过程。
当企业处在产品竞争不激烈或者市场竞争的初期,消费者对广告宣传处于全盘接受阶段,广告对于产品销售和品牌提升的拉动作用很明显。
但是,当大部分企业都熟知广告作用、争相投入广告时,消费者对对没有意义的广告宣传会产生疲劳感,广告的作用便会被稀释。
尤其,这时候企业已经进行到比细节、比管理的竞争层面,企业内部越来越多的作为一个完整体系来运作,广告效用开始跟企业的组织架构、渠道特点、企业文化、人员素质等密切关联。
任何一个环节出现差错,都可能会给企业带来反面的广告宣传效应,如立邦的漆工受贿事件就使得其在消费者心中的美誉度出现下滑。
就目前中国的涂料企业来说,所有企业都没有达到不做广告便成就霸业的地步。
从涂料业的行业特点来说,涂料技术含量不太高,产品质量相差不大,同质化现象严重,企业最先把涂料产品的信息传达到消费者手中,就意味着成功。
我们的消费者首先选择的都是广告投入多的产品,如多乐士、立邦、华润、嘉宝莉等。
对于品牌的建立与宣传而言,广告是一种快速的、有效的、直接的、必须的方法。
3.市场与消费群体的需要涂料产品是个半成品,但是消费者不知道涂装对最终效果的作用。
如果工人或装饰公司向业主推荐用知名品牌,房东多半不会对其质量产生怀疑。
如果漆工推荐用广告少、知名度不高的产品,业主多半心存疑问,要四处打听。
广告在这时成为消费者考量厂家实力的工具。
一个品牌,如果不做广告,很多消费者认为这个厂家小、没有实力,连广告都做不起,对购买产品也有疑惑。
广告不可以直接提高产品档次,但它可以让消费者觉得产品有档次。
消费者在跟朋友、亲戚介绍自己家里装修用的材料时,用名牌产品的多半觉得自己的家装修得很高档。
涂企广告宣传的现状和存在的问题中国的涂料企业有其自身的特殊性：从业人员素质低,行业发展粗放,准入门槛低,核心技术含量不高。
特别是涂料企业老板们多数是农民、工人等草根阶层,这从一开始就决定涂料行业的整体广告宣传意识相对淡薄。
其主要表现为三点：1.做广告没有用,排斥各种有效的营销宣传手段。
这种企业从来不做广告,认为广告都是虚假宣传,没用;2.广告遍地开花,不求投入产出,没有成本核算的概念,相信只要有广告就能带来效益;3.有点广告意识,但对怎么做,在那里做不明确,即对自己的产品定位、目标市场、客户不明确,做广告的随意性很强。
投入之后往往事倍功半,收效甚差;有些企业不切实际,每年的广告投入与自己公司的实力和发展步伐大相径庭,远远超出公司正常的承受范围,导致资金链断裂。
随着近几年中国涂料行业的发展,涂企已经完成了自己的原始积累,达到了相当的规模和实力。
从目前的市场运作来看,我们的许多涂料企业老板通过市场竞争的洗礼,自己不断学习、效仿,已渐渐具备一定的广告宣传意识,也慢慢地接受了各种营销宣传手段。
但他们对怎么做、或者怎么做才最有效,还是一头雾水,这与他们对媒体、对营销的了解不够有关。
如何做好正确的广告宣传1.做好推广方案如何做好企业的广告宣传工作,有许多的技巧和知识。
一般而言,涂料企业在每年的年底应做好第二年的广告宣传预算,订立出具体的广告宣传营销推广方案,具体到什么时间、什么地点、以什么广告形式、在什么媒体、由什么人负责都要具体规划好。
现在很多较大的涂料企业、管理科学的中小企业已经在认真执行,企业一般都有专门的广告部或广告宣传营销负责人。
但对于国内的大部分涂料企业来说,能做到这一点的还是屈指可数。
2.选择广告推广载体当前各种广告营销手段日新月异,选择合适的媒体,提前做好方案尤为重要。
就涂料行业而言,面向消费者的媒体有很大的选择范围,包括电视、报纸、公交车,街道墙体、网站等等;面向业内的宣传载体也有不少,包括专业报纸、杂志、协会、展会等等。
一般说来,专业媒体主要用于企业的招商加盟,或是中小企业的品牌推广。
许多知名品牌认为,招商加盟已经不需要,品牌在业内的知名度也已足够,便只面向消费者投电视、都市报等公众媒体,不需要专业媒体,这是一个误区。
以专业的姿态出现在消费者面前的媒体通常扮演专家的角色,对消费者的影响非常直接。
当消费者在涂料店铺看到专业媒体上的宣传介绍,会对上面出现的品牌非常信服,比普通路牌广告的效用显著得多。
华中地区一家涂料企业在最后竞标时,拿出笔者所在的这家专业涂料媒体,以上面的一段话论证自己产品的优质,说服了评标组成员,最终竞标成功。
3.做好广告投放预算做广告要支付广告费,那么对于一个企业来说,支付多少广告费为宜呢?企业在生产、供应、销售的每一个环节上都要讲究经济核算,以最少的投入取得最大的效益,在做广告时,同样也要编制合理的广告预算。
企业制定广告预算,即确定在广告活动上应投放多少资金。
具体来说,企业制定广告预算采用下列四种方法：1）倾力投掷法这是广告预算中最简单的方法。
将企业收入、剔除料、工、费的各项成本支出,加上税收、利润和留取企业各项基金外,剩余的用来作为广告预算了。
一般当新产品投入市场、新企业为了打出知名度,使广告的声势浩大,迅速引起人们的注意,大多采用这种预算方法。
2）销售百分比法按计划期销售收人的一定百分比来确定广告预算的一种方法。
有的单位按产值或利润的一定比例作为广告预算,也属这种方法。
销售百分比以销售收入或者产值、利润为基数提取,费用比较固定,便于企业计划和安排,这是当前企业在编制广告预算时最常用的方法。
使用销售百分比方法来确定广告预算的优点很多,缺点也不少：①把销售收入当成了广告支出的因而不是果,造成了因果倒置。
②用此法确定广告预算,实际上是基于可用资金的多少,而不是基于机会的发现与利用,因而会失去有利的市场营销机会。
③用此确定广告预算,将导致广告预算随每年的销售波动而增减,从而与广告长期方案相抵触。
④此法未能提供选择这一固定比率或成本的某一比率的原因,而是比较随意地确定一个比率。
⑤不是根据不同的产品或不同的地区确定不同的广告预算,而是所有的广告都按同一比率分配预算,造成了不合理的平均主义。
3）竞争对抗法这是企业参照竞争对手的广告多寡来决定本企业广告预算的方法,其目的是在广告费用上压倒对手,在市场上保持竞争的有利地位。
这种方法对资金雄厚、条件优越的企业是有利的,反之则难以抗衡,而且这种预算方法容易引起广告战,竞相增加广告费用。
4）目标任务法这是按照广告要完成的任务来确定广告预算的方法。
这是一种比较科学的方法,企业首先在营销战略目标下,确定广告目标,然后明确为实现目标要开展的广告工作及所需的费用开支,这些费用的总和就是计划广告预算。
比较科学的目标任务法程序步骤应是：① 明确地确定广告目标。
② 决定为达到这种目标所必须执行的工作任务。
③估算执行这种工作任务所需的各种费用,这些费用的总和就是计划广告预算。
广告费用的预算给企业决定在广告活动投入资金的多少提供了可靠的依据,也为企业制定正确的广告决策打下了基础。
任何一个企业应该结合自身人、财、物等方面的实际情况,在控制好广告费用的前提下,高度重视并制定好广告策划。
对涂料企业如何做广告宣传营销,记者认为,按正常的广告投放比例,一般而言,涂料企业在成立的初期或产品面世之初,企业的广告宣传投入应占该企业当年利润的30%以上;在企业发展上升阶段,广告宣传投放应占企业当年利润的15%以上;在企业发展到顶峰时,广告宣传投入应占企业当年利润的5%至15%左右。
在企业发展停滞或走下坡路的时候,应合理地加大广告投入,以保证企业稳定市场份额,尽量为企业寻求新的决策和出路赢得时间。
明确目标,细化市场中国有句古话：谋定而后动。
在做广告前,。