荣事达照明

荣事达照明商业计划书

目录

第一章荣事达照明介绍-------------------------------------------------------------------04-06

一、荣事达照明宗旨

二、荣事达照明简介

三、荣事达照明战略及目标

四、注册情况

五、企业信用

第二章产品及服务----------------------------------------------------------------------07-08

一、目前提供的产品及服务

二、将要开发的产品及服务

第三章市场分析------------------------------------------------------------------------09-10

一、行业分析

二、目标市场分析

三、市场竞争分析

第四章商业模式------------------------------------------------------------------------11-13

一、产品的市场定位及市场形象

二、产品的销售模式

三、促销手段

四、竞争优势

第五章发展规划------------------------------------------------------------------------14-17

一、产品规划

二、市场规划

三、利润空间

第六章管理团队------------------------------------------------------------------------18

一、成员简历及业绩

二、团队精神

三、管理团队的开放性

第七章风险分析及对策------------------------------------------------------------------19-20

一、管理

二、市场

三、研发

四、财务

第八章附件----------------------------------------------------------------------------21-28

第一章荣事达照明介绍

一、荣事达照明宗旨

荣事达照明目标：节能专家环保先锋

二、荣事达照明简介

荣事达照明以“节能·环保”为事业部发展的宗旨，开发出系列无辐射无光污染的照明产品，为照明行业注入新的发展方向。

荣事达照明将拥有大批行业精英，立足于“节能专家，环保先锋”，以研发、品质、生产、销售为一体，专业进军照明领域。

荣事达照明将拥有一万多平方米的生产基地，全新的吸顶灯大拉伸设备，节能灯生产设备，五金冲压设备，自动化静电处理设备，先进的流水线和检测设备，为客户生产出优质的系列商业、家居照明产品。

三、荣事达照明战略及目标

荣事达照明将定位于室内照明行业，由吸顶灯、节能灯、镇流器、筒灯、灯盘、支架等制造开始，并逐步完善室内照明产品，确立荣事达照明由生产制造型企业起步向市场销售型企业转型。

在1-2年内，完成销售网络的建设、市场渠道建设，确立荣事达照明在照明行业品牌的形象；在3-5年内，成为一个以照明产品为主营业务的行业品牌企业、销售总额超过5亿元；在5-10年内，成为国内最具影响的大型多元化照明企业、销售总额超过10亿元。

四、注册情况

1、基本信息：

2、发展过程：

荣事达照明将是荣事达集团战略核心的最重要组成部分之一，也将成为荣事达集团新的利润增长点、品牌知名度将引伸到照明电气领域。

3、股东及股权结构：

现在荣事达照明目前可注册资金400万元：

五、企业信用

银行信用：

荣事达照明成立后，无须从银行进行过贷款，荣事达照明所有的帐目行为都是按照国家有关政策和办法执行,并将赢得合作伙伴及社会各界的高度信任。

第二章产品及服务

一、目前提供的产品及服务

1、吸顶灯灯具：

吸顶灯灯具产品是现代家居照明中主要的产品，荣事达照明提供的吸顶灯产品拥有独立自主的知识产权，完全有我荣事达照明独立开发的五金模具，压克力模具为行业领先地位的大拉伸系列产品。

2、节能灯产品

节能灯将采用先进的贴片技术，三基色管，将有自主的知识产权，节能灯产品定位在中高档产品行列。

3、灯盘产品

略

4、筒灯产品

略

5、支架产品

略

6、消防应急产品

略

7、镇流器产品

略

8、家居照明产品

略

二、将要开发的产品与服务

随着荣事达照明业务的发展，将逐步形成了以吸顶灯为基础、向室内照明发展的趋势，荣事达照明今后将逐步完善制造产品，将以OEM（或ODM）的方式全线切入室内照明领域。

产品线涵盖室内照明：节能灯系列、镇流器系列、格栅灯盘系列、支架系列、筒灯系列、射灯系列、消防应急系列等。

将利用丰富的资源建立完善的产品研发体系、产品采购体系（OEM）、产品成本核算体系、市场营销网络；满足客户对产品线增长的要求，建立符合市场需求的快速反应的团队，切实做好“急市场之所需”的目的。

第三章产品市场分析

一、行业分析

我国照明灯具业持续、快速、稳定地发展，增长幅度年均10％以上。其中电光源产品10％，灯具产品20％以上我国照明灯具业产品产量巨大，市场供需基本平衡，灯具年总产量已达20亿只左右。

我国灯具行目前我国照明电器行业04年销售总额达1000亿元左右。按近几年年均增长率10%以上推算，到2010年我国照明灯具市场的总销售额有望突破2000亿元，照明灯具市场潜力很大。

在今后照明产品的主要发展趋向于节能、环保，LED产品将有极大的发展空间，绿色照明也将主导照明行业的理念，智能照明也将成为照明企业的又一发展的空间。

1、室内流通类产品：

销售渠道可以以省级（或几个地城市合作）设立总代理（或物流）为主，针对消费能力强、档次需求高的市场进行开拓，采取区域专管，辐射周边城市，实行以省份为区域的市场渠道管理，各区域因市场特有条件不同而采取相应政策，以最大让利的激励策略来极大地调动经销商的积极性，尽可能发挥经销商的优势来开拓市场。

为建设强有力的市场网络，室内照明流通类产品应采取重点扶持龙头地区的政策，以点带面来完成销售规模。第一阶段可重点扶持有代表性的省会城市及重要的地级市（如：山东临沂、江苏常州等地），为构筑国内庞大的市场网络打好深厚的基础。第二阶段应有选择的扶持开发有潜力市场，确保弱势市场的成活率，最终形成省级代理商为枢纽的强大全国销售网络。

2、室内工程类产品：

销售渠道建设以省会和地级市为区域划分（南方省份可考虑县级城市和镇），设立以工程为主的经销商或代理商，全面切入工程领域，充分利用经销商或代理商在当地的工程优势。

照明的商业应用为：办公大楼、门市部、工业厂房、商行、酒店、医院、运动设施、街道和道路。

二、目标市场分析

所有已生产的灯具的细分目录中，60%的产品是作商业用途使用的；而剩下的40%是作为家庭私人使用。