复星医药全球化布局的案例分析

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复星医药的全球战略浅析

目录1 导言 (3)2 有关理论、核心概念 (3)3 全球战略实证分析 (4)3.1 “三步走”战略目标 (4)3.2 外部环境分析 (4)3.2.1 宏观环境分析－－PEST (4)3.2.2 行业环境分析－－五力模型 (6)3.2.3 主要竞争对手分析－－印度药企 (7)3.3 内部条件分析 (8)3.3.1 资源分析 (8)3.3.2 能力分析 (9)3.3.3 SWOT 分析 (9)4 对策建议 (10)4.1 人才策略 (10)4.2 创新研发策略 (10)4.3 营销策略 (10)4.4 合作并购策略 (10)5 结论 (11)参考文献 (11)复星医药的全球战略浅析1 导言上海复星医药（集团）股份有限公司（简称“复星医药”），前身为上海复星实业股份有限公司，成立于1994年，1998年8月在上海证券交易所挂牌上市，于2004年12月复星实业正式更名。

复星医药自1998年上市以来，13年内净利润增长了13.55倍，年均复合增长率达到24.26%。

净资产、净利润均名列中国医药上市公司前列。

其专注于现代生物医药健康产业，抓住中国医药市场的快速成长和中国企业进军全球主流医药市场的巨大机遇，以“品牌、创新、高效、全球化”为经营理念，加快实施产业整合和重磅产品战略，稳健经营、快速发展，成为了以药品研发制造和医药流通为核心，同时在诊断产品和医药器械等领域拥有领先规模和市场地位，在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面形成了竞争优势的大型专业医药产业集团。

复星医药奉行可持续发展的原则，将公司的社会责任、经济效益和生态效益置于同等重要的位置。

面向未来，复星医药将继续以促进人类健康为使命，秉承“持续创新，共享健康”的理念，内生式增长、外延式扩张和整合式发展三方并重，在进一步加强在中国医药商业领先地位的同时，以创新战略为先导，面向国际国内两个市场，打造具有国际竞争力的全球化医药企业。

这次我主要研讨复星医药的外延式扩张，亦即是全球战略，现阶段它主要通过投资控股、参股模式来开展相关的全球业务。

医药行业的最佳实践成功案例分析

医药行业的最佳实践成功案例分析随着科技的不断进步和人民生活水平的不断提高，医药行业正迎来新的发展机遇。

在这个行业中，有一些企业通过采用最佳实践，取得了可观的成功。

本文将对医药行业的一些最佳实践成功案例进行分析，以期给读者带来新的启示和思考。

一、创新药物的研发——葛兰素史克公司葛兰素史克公司（GlaxoSmithKline）是一家英国跨国制药公司，以打造创新药物而闻名于世。

该公司不断投入巨额资金用于研究和开发新的药物，致力于解决人类严重疾病。

葛兰素史克公司通过与研究机构、大学和医疗机构等合作，共同推进药物的研究和发展，取得了重大突破。

这种创新模式激发了医药行业的创新潜力，并为其他企业树立了榜样。

二、数字化医疗服务——智方医疗智方医疗是一家致力于数字化医疗服务的科技公司。

他们通过引入先进的技术和平台，为患者提供了更便捷、高效的医疗服务。

智方医疗的在线问诊平台使得患者可以随时随地咨询专业医生，解答疑惑，减少排队等待的时间。

此外，他们还开发了医疗数据管理系统，帮助医生更好地管理和分析患者的医疗数据，提供个性化的治疗方案。

智方医疗的成功经验表明，数字化医疗服务是医药行业的未来发展方向。

三、跨界合作——阿里健康与合生元阿里健康与合生元（HealthPartnership）是医药行业中一个成功的跨界合作案例。

合生元是一家知名的婴幼儿奶粉生产商，而阿里健康是中国领先的互联网医疗平台。

双方合作共同打造“合生元云医院”，通过线上线下的结合，为用户提供一站式的健康服务。

用户可以在合生元云医院平台上获取医生在线问诊、健康管理、用药指导等多种服务，大大提升了用户的医疗体验。

这种跨界合作模式为其他企业提供了新的合作思路，推动了医药行业的创新发展。

四、精细化供应链管理——辉瑞公司辉瑞公司（Pfizer）是一家全球知名的制药公司，它通过精细化供应链管理提高了生产效率和产品质量。

辉瑞公司与供应商建立了紧密的合作关系，采用先进的物流技术追踪和管理药物的生产和分销过程。

雪球研报——公司分析——复星医药——SH600196——神农投资王卓玮谈复星医药医疗资源整合

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股市有风险，入市需谨慎。

访谈嘉宾Conan的投资笔记访谈简介最近民营医疗成为投资者关注的焦点，近日$复星医药(SH600196)$公告，公司以不超过6.93亿元的价格，受让佛山市禅城区中心医院有限公司60%股权，收购估值12.8倍市盈率。

禅城医院上半年实现收入2.8亿元，结余5178万元。

原股东保证禅城医院2013-2015年度分别实现目标净利润9,000万元、10,800万元和12,960万元。

对于此收购，市场普遍持有乐观态度，首先相比医疗服务板块的整体估值61倍市盈率，收购价格12.8倍市盈率非常便宜。

其次，我们看好民营资本进入医疗服务板块的历史性机遇，通过内生成长和外延扩张，复星医药的制药、医疗服务核心业务板块更加突出。

预计公司原有的3家并表医院（安徽济民肿瘤医院、岳阳广济医院、宿迁钟吾医院）2013收入规模大约3亿元，净利润约3千万元。

禅城医院合并报表后，2014年公司医疗服务板块收入规模将在10亿元左右，净利润约1.5亿。

医疗服务板块作为新增长点对公司业绩的贡献将更加明显。

复星医药财务分析报告

复星医药财务分析报告1. 背景介绍复星医药是一家在香港交易所上市的医药企业，专注于医药制造、分销和零售业务。

该公司成立于1998年，总部位于中国上海。

复星医药秉承“为人类健康服务”的使命，致力于提供高质量、创新的医药产品和服务。

2. 财务指标分析2.1 营业收入根据复星医药的财务报告，截至2020年末，公司的年度营业收入为XX亿元。

该指标反映了公司在一定时间内销售产品和提供服务所获得的总收入。

通过对比历史数据，我们可以看出复星医药的营业收入呈现稳步增长的趋势，这表明公司的市场份额在扩大，客户对其产品的需求持续增加。

2.2 净利润复星医药在2020年实现了XX亿元的净利润。

净利润是指公司在一定时间内从营业活动中扣除各类费用后的利润。

复星医药的净利润也呈现出逐年增长的趋势，这说明公司在提高经营效益和管理水平方面取得了积极的成果。

2.3 资产负债比率资产负债比率是衡量公司财务风险的重要指标之一。

复星医药的资产负债比率为XX%，较低的资产负债比率表明公司具有较强的偿债能力和财务稳定性。

这也说明公司在运营过程中更加注重风险控制，并能够合理运用资金。

2.4 存货周转率存货周转率是衡量公司库存管理效率的指标。

复星医药的存货周转率为XX次/年，这表明公司能够有效控制库存水平，避免过多资金被困在存货中。

较高的存货周转率有助于提高资金利用效率，降低资金占用成本。

3. 财务风险分析复星医药在财务风险方面表现稳健。

公司的资产负债比率较低，说明其财务结构相对健康，能够承担一定的债务风险。

此外，公司的盈利能力持续增强，净利润增长稳定，为未来的发展提供了良好的财务支持。

然而，复星医药也面临着市场竞争加剧、政策变化等风险因素。

医药行业的竞争激烈，新药研发和市场推广需要大量的资金投入。

同时，政府的政策调整和监管变化可能对公司的经营产生不利影响。

因此，复星医药需要密切关注行业动态，及时调整战略，确保公司能够适应市场变化。

4. 市场前景展望随着人口老龄化趋势的加剧和医疗水平的提高，医药行业的市场需求将持续增长。

我国医药企业营销策略的研究

我国医药企业营销策略的研究一、本文概述随着我国经济的持续发展和人民生活水平的不断提升，医药行业作为关系国计民生的重要产业，其市场需求持续增长，竞争也日趋激烈。

因此，医药企业如何制定有效的营销策略，提高市场竞争力，成为当前行业内外普遍关注的焦点。

本文旨在深入探讨我国医药企业的营销策略，以期为企业提供有价值的参考和建议。

本文将首先对我国医药市场的现状进行概述，分析市场的规模、增长趋势以及主要的竞争态势。

在此基础上，将重点研究医药企业的营销策略，包括产品定位、目标市场选择、营销渠道管理、品牌建设和促销策略等方面。

通过案例分析和理论探讨相结合的方式，本文将揭示我国医药企业在营销策略制定和执行过程中面临的挑战和问题，并提出相应的解决策略和建议。

本文还将关注医药企业营销策略的创新和变革趋势，探讨数字化营销、大数据应用、社交媒体营销等新型营销手段在医药行业的应用前景。

将结合国内外先进的营销理论和实践，为我国医药企业制定更具前瞻性和可操作性的营销策略提供指导。

总体而言，本文旨在为我国医药企业在激烈的市场竞争中提供有力的营销策略支持，帮助企业更好地满足市场需求，提升品牌形象，实现可持续发展。

二、我国医药企业营销现状分析近年来，我国医药企业在市场经济的大潮中，逐渐认识到营销策略的重要性，开始积极探索和实施多元化的营销手段。

然而，与发达国家相比，我国医药企业的营销水平仍然存在一定的差距。

市场意识逐渐增强：随着医药市场的不断开放和竞争加剧，越来越多的医药企业开始重视市场营销，注重品牌建设和市场推广。

不少企业已经意识到，单纯依靠产品质量已经无法满足市场的需求，必须通过有效的营销策略来提升品牌的知名度和美誉度。

营销手段多样化：过去，我国医药企业的营销手段相对单一，主要依靠传统的销售渠道和广告宣传。

如今，随着互联网的普及和数字化营销的发展，许多医药企业开始尝试利用网络平台进行在线推广，如社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）、内容营销等。

复星医药机构设置及责权分配

复星医药机构设置及责权分配复星医药是中国领先的全球化医药企业之一，其机构设置及责权分配也备受关注。

本文将从多个方面对其机构设置及责权分配进行详细介绍。

一、机构设置1.董事会复星医药的最高决策机构是董事会，由9名成员组成，其中包括3名独立非执行董事。

董事会主席为郭广昌先生，副主席为李晓鹏先生。

2.监事会监事会是公司的监督机构，由3名成员组成，其中包括1名独立监事。

监事会主席为李志勇先生。

3.高管团队复星医药的高管团队包括总裁、首席财务官、首席人力资源官等职位。

目前总裁为吴以芳女士。

4.业务板块复星医药业务板块分别为创新药物、大健康和特殊用途化学品。

每个业务板块都设有相应的负责人和管理团队。

5.子公司复星医药下设多家子公司，包括上市公司和非上市公司。

其中上市公司有：恒瑞医药、康哲药业、德琪医药，非上市公司有：复星医药集团、德恒医药、复星医药健康产业等。

二、责权分配1.董事会董事会是公司的最高决策机构，其职责包括制定公司的战略计划和业务目标，监督公司管理层的工作，并对公司的财务状况和经营情况进行审议。

同时，董事会还负责任命和罢免公司高管人员，并制定高管人员的薪酬政策。

2.监事会监事会主要职责是对公司管理层的行为进行监督，确保公司合法合规地运营。

同时，监事会还需要审计公司财务报表，并对公司内部控制体系进行评估。

3.高管团队复星医药总裁作为高管团队的领导者，其职责主要包括：制定并执行公司的战略计划和业务目标；管理和指导各个业务板块及子公司；与投资者和媒体沟通等。

首席财务官则主要负责：管理公司财务和会计部门；制定并执行财务战略和计划；负责公司的融资和投资等。

首席人力资源官则主要负责：管理公司人力资源部门；制定并执行人力资源战略和计划；负责员工招聘、培训和绩效管理等。

4.业务板块每个业务板块都设有相应的负责人和管理团队，其职责主要包括：制定并执行业务发展战略和计划；管理业务板块下的子公司或事业部门；与合作伙伴沟通等。

“复必泰”诞生背后的财务行动和决策——专访复星医药执行总裁兼首席财务官关晓晖

自我实现O ACHIEVEMENT071“复必泰”诞生背后的财务行动和决策一专访复星医药执行总裁兼首席财务官关晓晖财务部门作为专业部门，保持和关键部门的沟通，在公司"置顶项r 中发挥专业所长做好尽职调查、风险评估、收益测算、资金安排、实施交易等方面的评估和计划，才能够为公司决策提供有价值的意见和方案。

文/季周新冠疫情让信使核糖核酸 (m R N A )技术成功破圈。

让普通人直观了解到这一生物医疗技术的实现，是m R N A 新冠疫苗的诞生。

m R N A 疫苗是将携带遗传信息的核酸分子导入人体，使得体内细胞产生相应抗原，从而诱导人体产生中和抗体并刺激T 细胞应答，通过体液免疫及细胞免疫的双重机制对抗病毒。

截至目前，最早由德国公司BioNTech 研发的新冠疫苗已获英国、美国、加拿大、欧盟等逾50多个国家和地区的卫生监管部门的授权使用。

而早在2020 年3月与BioNTech 达成战略协议，共同开发和商业化新冠疫苗产品的复星医药，借此在新冠疫苗竞赛中实现弯道超车。

今年1月25日，基于BioNTech 的m RNA 技术研发的C 〇M IR N A TY R(即B N T 162b2,中文商品名：复必泰1^)成为首款获中国香港特别行政区食物及卫生局认可在香港作紧急使用的新冠疫苗。

2月底疫苗到港，复星医药董事长兼首席执行官吴以芳在官方发布的新闻稿中说：“复必泰在中国香港获紧急使用认可让我们倍感振奋和鼓舞，这也是复星医药和BioNTech 共同努力实现疫苗在全球更广范围内可及性的一个重要里程碑。

，，复星医药和BioNTech 从首次接触到签订合作协议仅6周，到开展中国第1期临床测试历时6个月，期间双复星医药-BioNTech m R N A 新冠疫苗合作里程碑中闺先向全球分享新甩冠状病海的堪因序列阁谱仅力m 欠接触到汗展中N 第丨朗临冰测试1/29-7/18和B io N T e c h汶次电沾会议复星医药本B io N T ech 宣布战略合作签订向港澳供应1000万剂m R N A 新冠疫苗合作意向香港特别行政区政府ft 布，将会向复M 采购M 多 750 万剂 m R N A新冠疫苗中国澳门获本次特别进口许可复星K 药和中W医学 B io N T e c h 启动科学院医学实轮动物m R N A 新以疫绗研宂所幵M 小W 攻毐龙个球研舰ti咖，并及时1彳合作u m 7’方分令了试验结H i BNT 162h 2 快速通道认证*作者根据上市公司公告和公开媒体信息整理作图BN T 162M 中N 1期临床试验启动中国香港获紧急使用认可BN T 162h 2中国2期临床试验V 丨动072ACHIEVEMENT©自我实现方争分夺秒和疫情赛跑。

复星医药资本结构质量分析

复星医药资本结构质量分析1。

复星医药产业结构分析：以复星医药集团为例，以2006-2010年三个会计年度为例，对其产业进行简单描述，从中我们可以清晰地看到该集团的资本组成、资本结构、公司规模等情况。

2。

复星医药负债结构分析：以2008年末和2009年末两个时间点为例，对其负债结构进行比较，我们可以清晰地看到该集团在这两个时期内的负债水平，我们发现该集团一方面依靠银行贷款满足自身对于外部资金的需求；另一方面又通过短期借款以及短期融资券的形式筹集部分债务资金来扩大生产经营规模。

而这种以短期借款作为流动性支持的做法导致了该集团在资本结构上存在着严重的不稳定性。

3。

复星医药偿债能力分析：在债务偿还能力方面，我们可以看出该集团在过去的几年中其实际利率要高于长期负债所计算出来的长期负债的实际利率，同时该集团也具有强烈的投资意识，尽管在过去的几年里其资产收益率在不断提高，但是该集团却并未降低投资规模，这说明该集团拥有一定的潜在偿债能力。

4。

复星医药运营效率分析：运营效率主要包括股东权益报酬率和权益乘数两个指标，它反映的是公司总资产的周转率。

对比2006年至2010年这四年的数据，我们可以清晰地发现该集团的运营效率在逐渐下滑，该集团的股东权益报酬率在不断下滑，但是权益乘数却有着上升的趋势。

权益乘数的上升意味着在经营活动中该集团有着更多的负债，这样将更容易促使该集团陷入财务困境。

5。

复星医药盈利能力分析：该集团的权益净利率虽然在波动之中，但是相对于国内其他上市医药企业而言，该集团的盈利能力还是处于领先地位。

不过该集团的销售净利率在过去的五年中都处于下降的状态，我们认为这主要与该集团在这几年内对于成本费用的控制力度不够有关，由于过去的几年中该集团在内部管理上没有较好的改善措施，因此这也导致了该集团的毛利率和净利率被降低。

7。

复星医药发展前景分析：虽然该集团目前在国内上市公司中排名第八，但是就该集团近几年的发展来看，该集团的综合实力要比现在高出许多，因此该集团在未来的发展空间非常巨大。

对冲平衡型集团运作模式(典型企业案例)

对冲平衡型集团运作模式（典型企业案例）案例一：万向集团的运作模式万向集团以汽车零部件制造销售为主业，旗下涵盖工业制造、电动车制造、三农、万向美国（海外）、房地产、万向系财务公司六大业务板块。

集团从有效规避风险的角度考虑，对外，通过工业、农业、金融业多元化布局业务板块，有效规避产业周期带来的波动风险；对内，以主营业务汽车零部件生产为依托，向新能源汽车生产等领域延伸，寻找新的增长极，同时，着力构建万向系金融体系，为板块内部交易、盘活集团现金奠定了基础，通过平衡化发展实现子公司之间的结构平衡、风险对冲，提升集团整体竞争力，具有典型的对冲平衡型集团运作模式特征。

一是模式定位。

集团通过整体顶层设计实现工业、农业、金融业的平衡化发展，同时子公司通过专业化经营，形成了以汽车零部件生产和新能源汽车制造为主业的工业板块；以种业研发、远洋捕捞及海洋产品深加工为主业的农业板块；以万向财务、通联资本为主的涵盖银行、保险、基金、信托等11块牌照的金融板块。

各版块专业化经营，提升多元对冲的有效性。

二是模式路径。

万向集团以股权投资为抓手，在全球范围配置资源。

在国内，通过旗下上市子公司万向钱潮对集团的其他三家子公司进行控股，实现万向集团的子集团万向工业集团整体上市；在国外，通过以万向美国为核心的海外基地，开展本地化生产，成为美国各大汽车制造企业的一级汽车零部件及模块供应商，并通过并购进入新能源汽车领域。

万向通过平衡化专业化运作及全球资源配置，提升了母子、子公司之间的风险—价值组合。

三是模式价值。

通过万向集团对零部件及模块制造，万向金融板块及海外业务的顶层设计，结合各板块基层首创，降低子公司自身运营风险。

通过旗下万向钱潮控股集团其他零部件制造企业实现业务的合并、成本的压缩、效率的挖掘，获取负向价值；通过海外并购加国内生产、强势总部的打造以及能力建设提高资源配置能力，获取运营价值；通过集团工业、农业、金融板块的协调互动获取结构价值。

上海复星并购重庆药友的案例研究

上海复星实业股份有限公司收购重庆药友制药有限责任公司案例分析企业并购作为企业外部交易型战略的最普遍的运作方式,随着我国市场经济体制的逐步完善,国有企业改革的进一步深入,现代企业制度的逐步建立和完善,企业并购这一市场经济条件下资本经营的核心手段,已成为企业发展的潮流和方向。

在未来儿年中,我国企业将展开一轮又一轮的兼并重组浪潮。

在企业并购中,目标企业的价值评估是并购行为中最关键的问题之一,是并购交易的精髓,是并购活动成败的关键,它不仅是双方讨价还价的依据,而且是判断国有资产是否流失的基础。

1、上海复星简介上海复星实业股份有限公司正式成立于1994年,是上海复星高科技(集团)有限公司控股的主营现代生物医药和医院工程产业的高科技企业。

公司于1998年8月在上海证券交易所正式挂牌上市(证券代码6001%),成为上海市现代生物医药领域第一家获准上市的民营高科技企业。

面对世界经济一体化的机遇及新经济的挑战,复星实业力争在产业国际化、资本社会化、市场网络化、人才职业化的基础上，在“自行研制、合作研发、收购兼并”研发思路的指导下,不断完善高科技产业体系,使复星现代生物医药产业立足上海、面向全国、走向世界,形成具有雄厚的资金实力、强大的科技优势和高水平的市场网络的跨国生物医药集团,成为“中国医药新经济企业”的代表。

公司产品结构现有1、基因工程药物2、诊断产品3、中成药4、化学合成药5、医疗器械6、医用包装材料7、保健产品。

并有自己国内国际以及医药营销网络，和技术优势，有较强的债务筹资能力。

复星实业的远景目标是建成“生物与医药产业的联合舰队,中国医药新经济企业的代表”。

坚持以大医药健康产业为业务主线,坚持以资本经营、资产经营、产品经营、人才经营、政策经营为手段,不断提升企业的核心竞争能力,使复星实业成为中国医药产业综合竞争力最强的企业之一。

市场目标是以客户为中心,形成核心资源优势,以总成本领先战略形成核心竞争力。

在以上主要市场领域内达到市场占有率中国第一,形成具有国际市场竞争能力的主打产品。

复星医药盈利质量分析

复星医药盈利质量分析引言复星医药是一家专注于医药研发、生产和销售的公司，是中国医药行业的领军企业之一。

近年来，随着医药行业的快速发展，复星医药的业务规模和盈利能力也不断提升。

本文旨在通过对复星医药的盈利质量进行分析，为投资者提供参考，并为企业经营管理提供借鉴。

数据整理我们从公开的财务报表和市场调查中收集了与复星医药盈利质量相关的数据。

具体包括：主营业务收入、净利润、总资产周转率、存货周转率、应收账款周转率等指标。

根据这些数据，我们对复星医药的盈利质量进行了全面的分析和评估。

盈利质量分析1、营业额：复星医药的营业额持续增长，近三年来复合增长率为15.6%。

这表明公司的销售规模不断扩大，市场占有率也在稳步提升。

2、净利润：复星医药的净利润表现出色，近三年来复合增长率为20.8%。

这表明公司在产品研发、生产、销售等方面具有较高的成本管控能力和盈利能力。

3、总资产周转率：复星医药的总资产周转率相对较低，近三年来平均为0.8次。

这可能与公司所处的医药行业的特殊性有关，产品研发和审批周期较长，导致资产周转速度相对较慢。

4、存货周转率：复星医药的存货周转率较高，近三年来平均为5.2次。

这说明公司的产品生产、仓储和物流等方面的管理效率较高，能够及时满足客户需求。

5、应收账款周转率：复星医药的应收账款周转率表现良好，近三年来平均为8.5次。

这说明公司的客户信誉度较高，应收账款回收及时，降低了资金占用和坏账风险。

分析结果及建议通过以上分析，我们可以得出以下结论：复星医药的盈利质量整体较好，具有较高的盈利能力和稳健的增长态势。

但同时，公司也面临着总资产周转率较低的问题，这与医药行业的特殊性和公司自身的发展阶段有关。

为了进一步提高盈利质量，我们建议：1、加大研发投入，不断推出具有市场竞争力的新产品，提高产品附加值和市场占有率。

2、加强与国内外合作伙伴的战略合作，拓展业务领域和渠道资源，提升公司的综合竞争力。

3、推进精益管理，持续优化生产流程和供应链体系，降低成本，提高效率，促进总资产周转率的提升。

医药产品定价全球化案例

医药产品定价全球化案例
一个医药产品定价全球化的案例是默克（Merck）公司的药物Solvadi。

Solvadi是一种治疗丙型肝炎的直接抗病毒药物，可
以显著提高患者的治愈率。

由于其高效和创新性，Solvadi在
全球范围内备受关注。

然而，在Solvadian上市之前，丙型肝炎的治疗选择非常有限
且效果不佳。

丙型肝炎是一种全球性的流行病，特别在发展中国家非常普遍，但临床上一直缺乏有效的治疗方法。

因此，当Solvadi上市时，默克公司面临着全球范围内的公共
卫生和经济挑战。

默克公司认识到，如果他们将Solvadi定价
过高，许多患者将无法获得该药物，尤其是发展中国家的患者。

另一方面，默克公司需要保证药物的利润，以维持研发和创新的持续投入。

因此，默克公司采取了一种全球定价策略，即根据各国的经济情况和卫生保健体系，制定了不同的定价标准。

他们与各国政府和医疗机构进行谈判，以确保Solvadi的价格可以接受，并
且可以满足患者的需求。

例如，在发展中国家，默克公司采取了授权生产和与当地制药厂商合作的方式，降低了药物的成本和定价。

他们还与当地非政府组织和慈善机构合作，提供药物的补贴和援助，以保证患者能够获得所需的治疗。

这种全球定价策略使得Solvadi能够在全球范围内广泛使用，
并为默克公司带来了巨大的商业成功。

它也为其他医药公司树立了一个良好的榜样，展示了在全球卫生挑战面前，以及在不同经济和卫生保健环境下，如何制定合理的定价策略，从而实现公平和可持续的医药产品供应。

我国医药十大营销案例出炉

我国医药十大营销案例出炉引言医药行业一直以来都是非常重要的产业之一，随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们对医疗保健的需求也不断增加。

然而，随之而来的也是激烈的市场竞争，医药企业需要不断创新和发展，通过有效的营销策略来推广和销售产品。

本文将介绍我国医药行业中的十大营销案例，探讨成功的背后原因和经验。

1. 京都康哲公司的创新战略京都康哲公司是一家专注于生物制药领域的公司，其成功的营销案例在行业内引起了广泛关注。

该公司通过创新的研发以及积极与学术界合作，成功开发出多个重要药物。

同时，京都康哲公司还注重与患者和医生的沟通，建立了良好的合作关系，并通过持续的市场推广和宣传活动提高了产品的知名度和市场份额。

2. 上海复星医药的品牌塑造上海复星医药是我国医药行业的知名企业之一，其成功的品牌塑造案例值得学习和借鉴。

复星医药注重产品质量和安全，通过不断提升研发和生产能力，赢得了客户的信赖和好评。

此外，复星医药还通过广告宣传和市场推广等手段，积极塑造企业形象，树立了良好的品牌形象和品牌价值。

3. 药明康德的全球化战略药明康德是一家全球领先的合同研究组织，其成功的全球化战略为其他医药企业树立了榜样。

药明康德通过品牌战略和市场定位等手段，成功进入国际市场，并与全球多家知名医药企业进行合作。

同时，药明康德还积极参与国际医药行业的交流和合作，提高了自身在全球范围内的影响力和竞争力。

4. 康恩贝的渠道营销策略康恩贝是一家专注于中药制药的企业，其成功的渠道营销策略为行业内其他企业树立了榜样。

康恩贝通过建立多个销售渠道，如药店、超市和网络销售等，将产品推广到更广泛的消费者群体中。

此外，康恩贝还与医疗机构和医生进行合作，建立了稳定的销售网络，提高了产品的销售额和市场份额。

5. 江苏恒瑞医药的低价策略江苏恒瑞医药是我国医药行业的佼佼者之一，其低价策略成功地打开了市场，并赢得了广大消费者的青睐。

恒瑞医药通过高效的生产和经营方式，将产品的价格控制在较低水平，从而吸引了广大消费者的购买。

关于“0.01 法则”

关于“0.01 法则”作者：郭广昌来源：《经理人》 2018年第7期二十五年以来，我深刻地明白要实现多个目标真的不容易。

如果不是精英组织，一定没法成功。

所以，复星从来都是要打造一个精英组织。

复星眼中精英的标准，我想可以用“0.01”来概括，即：我们需要找到那些能够比最快的人还要快0.01秒的人；我们希望找到那些在学习上比别人更强0.01分的人；我们更愿意雇那些能够比别人多积累0.01次的人。

人才的标准我一直认为复星有两种资产，一个是固定的物质资产，一个就是人才资产。

从创立复星开始，我们就把人才放在最重要的位置上。

二十五年来，复星能从一个无技术、无资金、无人才的“三无”公司发展成今天的全球化企业，依靠的核心力量就是人才。

这些年里，复星是怎么用人的？如果要我来做一个小结的话，我对人才的看法有以下几个方面：企业家精神。

在复星，我一直强调每一个人都要有“企业家精神”，何谓“企业家精神”？具体来说，就是你在公司工作，要充满工作的激情，能够主动对接复星生态系统内的各种资源，不断地创新、创造，不断地学习思考，遇到问题能创造性地想办法解决，每天为此而努力。

怎么理解它？如果把公司比喻成一个球队，那我们每个团队成员，都要保持踢球的状态，不能懈怠。

如果有人不在状态，可能就会失球，球队想要赢球就没那么容易了。

学习的能力。

每个人都有自己的短板，大多数人的智商和情商都差不多，但慢慢差别就出来了，差在哪里？差在你会不会学习，会不会完善自己。

我一直说，复星唯一提倡的就是学习，要比别人学得更快，懂得更多。

学习是我们最重要的一个壁垒，同样也是和别人竞争的最重要的壁垒。

我这么多年的工作经验总结下来就是一句话：边学边做，不断否定自己，看到问题然后解决问题，就是这样一步步走过来的。

不为经验所困。

一般来说，有经验的员工在公司容易受到赏识。

对于经验，其实也要辩证地看。

经验丰富的人做事情可能会得心应手，但多年来形成了固定的工作习惯，思维模式也会相对固化，改变起来会比较难。

医药行业上市公司ESG信息披露研究——以复星医药为例

医药行业上市公司ESG信息披露研究——以复星医药为例近年来，环境、社会和治理（Environmental, Social, and Governance，简称ESG）的重要性在全球范围内逐渐增强，成为衡量企业可持续发展的重要指标。

医药行业作为服务民生健康的重要领域，其ESG信息披露对于维护公众健康、提升社会责任意识以及推动可持续发展尤为重要。

本文将以中国医药行业领军企业复星医药为例，探讨医药行业上市公司的ESG信息披露情况及其可持续发展措施。

一、背景介绍复星医药作为中国医药行业的领军企业之一，旗下涵盖医药研发、制造、分销以及医疗服务等全产业链。

复星医药自成立以来，一直致力于提供高质量的医药产品和服务，同时也关注企业的环境、社会和治理责任，积极推动可持续发展。

二、环境信息披露环境信息披露是企业履行环境责任的重要方式之一。

复星医药注重环境友好型的研发和生产，努力减少对环境的不良影响。

其主要措施包括：实施绿色研发，推动优化制造工艺，减少能耗和废物排放；强化环境风险管理，加强化学品、废弃物和水资源的管理；推行节能减排措施，开展能源管理和碳足迹监测等。

三、社会信息披露社会信息披露是企业履行社会责任的重要途径。

复星医药一直致力于推动医疗服务的普及与公共卫生的提升，积极参与公益慈善活动。

企业通过投资医疗机构、设立医疗基金、捐助医疗设备等方式，为公众提供高质量的医疗服务。

此外，复星医药还注重员工福利和人才培养，推动员工的个人与职业发展。

四、治理信息披露治理信息披露是企业规范运营、提高管理效能、保护股东权益的重要手段。

复星医药在公司治理方面积极引进国际化的管理理念和规范。

企业建立了科学完善的内控制度和风险管理机制，推行董事会独立性和高效运作，实现了公司治理的规范化和透明化。

此外，复星医药注重股东沟通与权益保护，积极履行信息披露义务，提高信息披露的质量和透明度。

五、复星医药的ESG信息披露优势作为医药行业的领军企业，复星医药在ESG信息披露上具有以下优势：1. 高度关注可持续发展：复星医药坚持可持续发展为核心战略，将ESG整合到企业战略中。

中国医药跨国并购战略分析——以复星医药并购印度药企Gland Pharma为例

金融观察Һ㊀中国医药跨国并购战略分析以复星医药并购印度药企ＧｌａｎｄＰｈａｒｍａ为例冯㊀琴摘㊀要:从进入２０００年以来ꎬ中国经济快速增长ꎬ随着人均收入的不断提高ꎬ人们对于自身健康也越来越重视ꎬ医药行业竞争激烈ꎬ我国的医药企业为了发壮大自己开始走上了跨国并购的道路ꎮ文章以复星医药并购印度药ＧｌａｎｄＰｈａｒｍａ为案例进行分析ꎬ讨论我国医药跨国并购的动因㊁存在的风险及风险防范战略ꎮ关键词:跨国并购ꎻ医药企业ꎻ并购动因ꎻ风险ꎻ战略㊀㊀中国作为世界上人口最大的国家ꎬ本来由于人口多对于医疗药品的需求就比较大ꎬ最近几年中国老龄化逐渐严重ꎬ国内各种癌症病例增加ꎬ对于新型医疗器材及药物的需求不断扩大ꎬ虽然我国医药企业众多ꎬ但是对于药品研究创新能力不足ꎬ国内同业竞争又比较严重ꎬ所以国内众多医药企业采取并购战略ꎬ通过并购壮大自身实力ꎬ提高企业的核心竞争力ꎮ一㊁我国医药行业并购历程和并购特点(一)并购历程根据国家法律及政策的出台等因素ꎬ我国医药企业跨国并购的历程主要可以分成三个阶段ꎮ第一阶段(１９９７~２００１):这一时期医药行业速度逐步加快ꎬ但因企业规模较小ꎬ竞争力度不够ꎬ并购整合大部分集中在国内市场ꎬ并购进入探索阶段ꎮ第二阶段(２００１~２０１４):我国医药行业飞速发展ꎮ此时进行跨国并购是为了寻求技术支持ꎬ并且进军海外市场ꎮ国内大型医药企业纷纷通过跨国并购获得国外企业先进的技术ꎬ学习研发创新能力ꎬ获得技术进步ꎮ第三阶段(２０１４年至今):进入了十三五规划后ꎬ国家给予医药行业更多的政策支持ꎬ医药行业的跨国并购进入成熟阶段ꎮ国内企业掌握了更丰富的跨国并购经验ꎬ能够更好地开拓海外市场ꎮ(二)并购特点１.以进行股票置换为主换股现金支付并购的方式相比较于以现金为主换股并购的方式ꎬ可以极大地节约了交易成本ꎮ１９９９年ꎬ我国医药企业跨国并购的活动中９０％的交易额度是以现金交易方式支付的ꎬ可见ꎬ跨国医药企业并购以股票和现金支付并购方式为主ꎬ２０１７年我国投资和医药行业跨国投资和并购的股票和现金交易支付金额只占跨国医药企业并购现金交易总额的４３％ꎬ但此次换股的金额大约占跨国并购总额的８７％ꎮ这种换股的方式已经成为跨国并购的主要交易方式和重要的手段ꎮ２.我国政府处于跨国并购的主导地位自从进入２１世纪以来ꎬ我国的医药行业已经进入了飞速发展的新阶段ꎮ但由于企业过快的发展ꎬ我国的医药行业已经出现了数量众多的同类企业ꎬ大多数生产加工企业的规模小ꎬ竞争力弱ꎻ大部分的生产加工企业存在产品的技术含量低等重大问题ꎬ使得近年来我国对医药行业的投资呈现出了多㊁小㊁低的局面ꎮ我国政府为了有效改变这一尴尬的局面ꎬ让外商对我国的医药进行了对相关医药产业的投资和整合ꎬ提高了竞争力ꎬ出台了相关对我国医药知识产权的保护和对于外商投资度加大等的法律ꎬ提高了对我国跨国上市公司并购的规模和成功率ꎮ３.我国跨国并购外资公司成为跨国上市公司并购是扩大其规模ꎬ提高其竞争力的重要一种投资方式随着经济全球化的发展ꎬ跨国医药公司的外部环境正在发生急剧的变化ꎬ它们不得不重新面对未来更多的投资者和竞争对手ꎬ在更残酷的国际竞争中寻求生存ꎮ目前我国的医药呈现多㊁小㊁低的竞争特点ꎬ跨国的并购模式可以更好地让印度和我国的医药企业进一步加快扩大其规模㊁提高其竞争力㊁抢占市场ꎮ二㊁复星医药跨国并购并购案的动因(一)跨国并购案例概述ＧｌａｎｄＰｈａｒｍａ是印度的一家制造业ꎬ主要从事于注射药品的生产㊁销售ꎮＧｌａｎｄＰｈａｒｍａ在少数的生产注射药品的企业中ꎬ迄今为止仍处于领先的地位ꎮ复星医药是一家大型上市企业公司ꎬ主要以进行对药品的制造生产和技术研发医疗服务为核心ꎬ并以对医疗药品和服务进行零售作为公司的发展重点ꎮ复星医药在我国医药行业一直处于领先地位ꎮ在２０１７年１０月３日ꎬ复星医药公告以收购７４％的股权对ＧｌａｎｄＰｈａｒｍａ完成并购ꎬ并购金额达到１０.９亿美元ꎮ(二)投资企业并购成功动因的分析１.投资企业实现了并购的动因和协同效应中国投资企业能够进行跨国的并购ꎬ会大大提高中国投资企业的内部生产管理和经营活动的质量和效率ꎬ给投资企业的经营能够也带来了协同效应ꎬ并且使投资企业在跨国的并购后能够在其经营范围㊁团队的管理以及在未来的财务收益等方面能够得到１＋１> 的意义和效果ꎮＧｌａｎｄＰｈａｒｍａ是目前印度最大的高新技术注射剂生产制造和出口企业ꎬ在其国际上医药领域拥有一定的领先地位ꎬ自身具有良好的研发创新能力㊁生产线及注册管理平台等ꎬ能够与复星公司在印度现有的高新技术注射剂产品线业务实现很好的衔接和协同ꎮ２.提高市场占有率跨国并购能够迅速进入他国市场并扩大其市场份额ꎮ复星医药并购ＧｌａｎｄＰｈａｒｍａ后ꎬ可以充分借助Ｇｌａｎｄ的药品５７生产线以及其注册管理平台ꎬ推进其药品的制造及相关业务在其国际上的发展和产业转型升级ꎬ扩大其国际知名药品制造品牌在其国际上的影响和效应ꎬ提高其公司的竞争力和市场占有率ꎮ３.相互借力ꎬ共享资源ꎬ实现双赢肝素和肝素钠的生产和研发在印度居于优势的地位ꎬ是Ｇｌａｎｄ的核心产品ꎬ复星医药的子公司苏州二叶及赛诺康等制药公司的主要业务就是生产肝素和肝素钠原料药ꎮ复星医药并购了Ｇｌａｎｄ后ꎬ可以为Ｇｌａｎｄ提供生产肝素和肝素钠提高原材料ꎬ这会降低Ｇｌａｎｄ生产肝素和肝素钠的成本ꎬ而肝素和肝素钠也会为复星医药带来高额的利润ꎮ三㊁复星医药跨国并购存在的风险(一)战略决策风险在并购进行之前ꎬ都需要对此次战略进行调查研究ꎬ并制定详细的战略并购计划ꎮ正确的战略决策ꎬ会使并购的成功率大大地提高ꎬ并且会促进企业的发展ꎬ但是错误的战略决策ꎬ会阻碍企业的并购ꎬ并且有可能让企业深陷危机ꎬ所以应当根据企业自身的实际情况ꎬ为企业并购做出合适的战略决策ꎮ(二)选择目标企业的风险并购目标的选择是企业在进行并购的时候最先要考虑的问题ꎮ优秀的目标企业可以给自身企业未来的发展提供推力ꎬ实现企业发展战略目标ꎬ而错误的目标企业可能会阻碍企业未来的发展道路ꎮ对于目标企业的选择ꎬ需要对它的价值进行正确评估ꎮ跨国并购由于自身企业与目标企业不在一个国家内ꎬ并购方很难全面获取潜在目标企业的资料ꎬ对于潜在的目标企业真实的价值无法估计ꎬ目标企业表面的情况可能会隐瞒掉部分信息ꎬ或有事项可能未进行全面披露ꎬ这将会导致并购方无法全面的掌握到目标企业真实情况ꎮ本次复星医药并购ＧｌａｎｄＰｈａｒｍａ的收购市盈率为２３.０８％ꎬ市净率为４.５７％ꎬ但是在第三季度时候(２０１７年)ꎬ复星医药的市盈率为２８.４８％ꎬ净市率为３.７３％ꎬ两相比较ꎬ发现复星医药对ＧｌａｎｄＰｈａｒｍａ的市净率评估值偏高ꎮ(三)整合风险并购整合是企业并购成功与否的关键ꎮ并购必须是实现两家企业的整合与协调ꎬ取长补短ꎬ互相扶持ꎮ只有经过整合ꎬ才能使双方企业的协同效应更有效地发挥ꎬ所以在并购完成后ꎬ应当积极地进行整合活动ꎮ面对不同的文化背景㊁组织和管理理念ꎬ合并后的企业可能在生产经营战略上存在冲突ꎬ最后导致并购失败ꎮ复星医药与ＧｌａｎｄＰｌａｒｍａ隶属于不同的经济体制㊁经济发展水平的国家ꎬ在管理㊁经营和组织等方面存在着差异ꎮ复星医药并购Ｇｌａｎｄ之后ꎬ必然面临着管理制度㊁文化㊁资源等方面的整合ꎮ四㊁我国医业企业跨国并购的风险防控措施(一)企业如何理性地选择此项并购的目标１.客观地评估目标公司企业基本情况我国的企业在决定采取此项并购之前ꎬ要充分明确此项战略性并购的主要动因ꎮ首先ꎬ必须要对目标公司基本情况进行自我评估ꎬ包括对目标公司的整体经济发展实力㊁未来发展战略及未来发展影响等进行准确的自我评估ꎮ其次ꎬ企业在清晰准确定位的并购目标基础上ꎬ应该理性选择与自身实际的情况最为密切匹配的并购目标公司企业ꎬ因此ꎬ除了要对并购目标企公司基本的情况进行分析ꎬ还要特别注重对当前目标企业新技术产品满足市场需求的情况进行调查和研究ꎬ包括对目标企业新技术产品的市场占有率及产品具有竞争优势的状况等进行相关问题的分析和调查ꎮ２.并购目标选择原则(１)选择技术型国家一直以来ꎬ技术问题是我国的主要问题ꎬ技术创新能力较弱ꎬ拥有的核心技术少ꎬ大多数是靠引进技术ꎮ但是会有大部分企业在引进技术时ꎬ会因为信息搜集不够全面ꎬ从而引进的技术不够先进ꎬ会造成不必要的损失ꎬ因而中国的企业可以有选择性地并购这些国家的高新技术产业ꎬ降低成本ꎮ这样就可以有针对性的提高我国企业的技术性问题ꎮ(２)选择国际知名度较高的资产代理品牌企业品牌知名度是目标企业提升国际竞争力的重要核心和关键要素之一ꎮ通过跨国的并购ꎬ获取了外国企业的知名品牌ꎬ提高其对我国资产代理企业的品牌国际知名度和影响力ꎮ(二)运用专业团队ꎬ精准评价目标企业跨国并购过程中涉及相互之间的国家文化和企业文化的不同ꎬ以及对目标企业价值的正确评估㊁对市场的调查研究以及对目标公司资产负债和利润水平的分析等大量的专业性工作ꎬ因此ꎬ要设立专业的并购团队ꎮ在并购前进行详细的调查ꎬ结合专业ꎬ分析大量数据ꎬ对目标企业进行科学合理的评估ꎬ制定科学的战略决策和收购方案ꎬ以提高企业并购的准确性ꎻ调查企业之间主要的文化差异ꎬ加以分析ꎬ对企业文化整合的难度进行审计ꎬ加强并购后整合工作的计划性ꎬ降低在企业在并购后整合过程中所面临的企业文化风险ꎮ(三)增强企业并购后的整合能力要及时地对目标企业进行并购整合ꎬ为企业的未来发展开打下基础㊁提供助力ꎮ要积极的展跨国并购的整合活动ꎬ①整合前做好的准备工作ꎬ详细了解自身企业和标企业的文化㊁资源和管理体制等方面之间的差异ꎻ②制定合理的整合计划ꎻ③企业内部建立沟通机制ꎮ不管是在企业经营理念㊁文化摩擦ꎬ还是遇到利益冲突ꎬ有效的沟通会有助于企业的整合和发展ꎮ五㊁结语综上所述ꎬ在我国企业进行跨国并购时ꎬ要制定科学的战略决策和收购方案ꎬ提高并购的准确性ꎻ提高企业的整合能力ꎬ促进企业发展ꎻ做好并购过程中的风险监督及控制ꎬ并且制定相应的风险防护措施ꎮ参考文献:[１]熊非.我国企业跨国并购战略分析[Ｊ].东方企业文化ꎬ２０１２(１５):２５.[２]马建威.企业海外并购战略探讨[Ｊ].财务与会计ꎬ２０１２(１).作者简介:冯琴ꎬ重庆师范大学涉外商贸学院财务管理２０１７级ꎮ６７。

逆全球化形势下中国创新药企业的国际商业布局

逆全球化形势下中国创新药企业的国际商业布局一、逆全球化的形成以及现状表现(一)逆全球化的形成“逆全球化”可以追溯到20世纪上半叶英美霸权更迭前夕。

英国为应对“大萧条”，保护自身利益不受损害而放弃金本位制，实行贸易保护主义。

特朗普当政以来美国政府推行“逆全球化”策略也具备相似的时代背景。

近年来，美国的全球影响力逐年削弱。

“逆全球化”逐步成为美国政府维护霸权的战略选择，特朗普上台后达到高潮。

从历史来看，“逆全球化”主要缘于经济危机时期全球化的主导国为维护自身既得利益和国际地位对全球化的战略性反思，以及由此导致的一系列连锁反应，包括由该国波及其他国家。

作为世界历史进程中的阶段性现象，此次“逆全球化”对全球经济增长的负面影响持续加深，世界进入“动荡变革期”。

尽管全球化代表人类社会的发展方向，但保护主义、民粹主义、单边主义和孤立主义掀起的“逆全球化”不会自动退出历史舞台。

“大发展大变革大调整”的时代背景下，此次“逆全球化”的成因呈现复杂化。

(二)逆全球化的状态首先是贸易保护主义增强。

全球经济不平等的加剧，使得一些国家开始动摇自由贸易的理念，它们意图通过贸易保护主义来保护本国经济。

2008年国际金融危机之后，世界经济复苏无力，需求不振使得自由贸易对全球经济增长的作用减弱，从而导致一些国家实施贸易保护主义政策。

其次是极端政治倾向加重。

此次“逆全球化”具有明显的由政府或政治人物开启并主导的特征，一些西方国家利用国家权力限制资本自由流动，加强国家对经济的管制。

WTO多哈回合谈判受阻、英国通过“脱欧”公投，美国推行“美国优先”战略甚至退出《巴黎协定》等，都是极端政治倾向加重的表现。

最后是民族主义抬头。

2008年国际金融危机爆发后，一些西方国家民众要求实行排外主义的经济社会政策，民族主义势力抬头。

这次重新抬头的民族主义与欧美右翼民粹主义有所结合，形成了具有民粹主义色彩的民族主义。

以欧洲为例，近年来欧洲经济长期低迷，加上欧债危机的爆发和移民问题的凸现，欧洲出现了大量的社会难题，为极右翼势力的成长提供了土壤。