“生态农业”商业计划书
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“生态农业”商业计划书
一、市场分析:
1、随着国家经济水平不断提高,工业化和农村城镇化建设的大力推进,进城务工的人口越来越多,留在农村种地的人口越来越少,未来农村将是另一个发展的宝贵资源,如果说20年前房地产是城市经济发展主要支撑,那么未来30年这个发展经济支柱将是农村农产品和养生品。特别是农村有机农产品和中药材养生品会越来越稀缺。
2、蔬菜、水果、肉类等农产品是人们每日生活必不可少的一部分,并且需求量相当之大。对于生活在城市的人们来说,一日三餐没有点蔬菜还真不行。特别是像北、上、广、深等一线城市,入口众多,有钱人也很多,有相当的消费能力,只是如何才能给老百姓提供物安心的物美价廉的优质产品的问题,如何更方便,更快捷的把好的产品给到消费者手上的问题。这些事恰恰给了我们一个机会,一个具有无限可能的机会,我们做好这些事情,我们就有无限的广阔市场和无限的可能性。不怕没有人消费,只怕没有好的产品和好的服务。
3、在许多城市,食品安全已成为老百姓的一个严重的生活痛点,即便是小县城也很难卖到放心的农产品,市场上卖的的绝大部分蔬菜都是化学肥料和各种催长剂及催熟剂种出来的,都是喷过农药的;运输保存都用保鲜剂药水洒过的,市场上大部分的鸡、鸭、鱼、猪肉都是添加剂饲料养出来的,甚至有些黑心老板直接在肉里面注射防腐药水……想起来都不敢吃,可不吃怎么办,市场上没有让你放心的产品卖,就算有能让你放心的产品也是价格高到普通老百姓无利消费。
如今:许多地方的农村已没有人养猪、养鸡了,偶尔有也是留着过年自己吃。在许多城市即使有钱也很难买到真正的土猪、土鸡、有机才蔬菜等。所以,土子当头和有机食材概念大受欢迎。当然,其中许多也只是所谓的“土”,其实土地早也被工业污染、被化学肥料污染、被农药污染了。像这样的土地还能种出有机农产品吗?只有像贵州这个偏远的无工业的山区才是真正的纯天然净土,也只有在这样的土地里才能种出真正的有机无公害农产品。
综上,市场前景如何?资源优势如何?不用多说了,关键是如何快速的干起来的问题。利用好我们的地理资源优势,把乡亲们带上致富路,为城市人提供健康的物美价廉的绿色农产品。二、竞争形态分析
生鲜农产品市场这一领域日常用量较大的有蔬菜、水果、猪肉、鱼肉、鸡肉蛋、米、油。但考虑到超市已有壹号土猪等品牌进驻,土猪肉专卖店也有了“瑶土猪”等品牌,专门的土猪市场,已经没有后来人的发展空间了。而米、油更是品牌林立。
我们拟采取生鲜有机农产品便利小超市的方式进入市场。先在广州市找一些中高档社区门店,招聘有生鲜超市管理检验的人才做合伙人店长运营,然后采取自营连锁的方式发展。成功一
个马上复制第二个店、第三个店...... 据悉,韶关新丰有个老板在东莞走的就是这条路。他在东莞拥有三个这类店。广州也有这种店。但他们采用承包基地种植的方式。成本优劣在上面的分析已经讲过了。
“钱大妈”是生鲜农产品连锁店规模较大一家,但它的方式与我们不同。它是加盟店,加盟店的店主为了节省成本,会偷偷从其它途径拿货;而且,“钱大妈”不是有机农产品的。
虽然,目前广州已经出现了这类生鲜有机农产品小超市,但是,空间还是比较巨大的,我们的起步,相对来说也不算晚,还有机会。
三、主要产品分析
在这样的背景下,我们拟组建“贵州大威凉山生态农业发展公司”(“大威凉山农业发展有限公司”),主攻生态农产品的种、养、加工及销售。主导产品包括:新鲜蔬菜、水果、土猪、土鸡、土鸡蛋、菜干、萝卜干、干辣椒、花椒、核桃等地方主产农产品;冬季还包括黑山羊、黄牛肉等。时机成熟时,再适当加入其它产品。
公司的理念是:让老农民发财(让老农民不在贫穷);让城里人吃上放心农产品(让城里人不再吃“毒”)。
我们的目标是把我们的原生态农产品卖到全世界。
生产端,我们采用的是公司+农户生产管理模式,土猪、土鸡养殖跟户农民愿意合作、公司回收。
蔬菜种植我们是先从一个村开始划片种植,统一技术指导,分干到户自主管理,非有机不回收的管控手段。
当我们建立起自己的销售渠道后,土猪、土鸡的养殖可加大合作户。目前农民有强烈的致富欲望,但一是找不到好的项目,二是没有产品销售渠道,三是资金紧张。
威宁县云贵乡几十年来主要经济来源就是靠种植烤烟,种植烤烟的劣势有二。一是种植采收繁琐、投入工时与产出比较低,其二是,烤烟收购是政府垄断,独家经营卖烟还得找关系,求人,还得排队,有时候排队都要等一星期(人还必须坚守在烟草站)。
我们的综合种植养殖销售一体,只要在外面站稳脚跟,打出品牌,打开销路,可大量与农户合作。例如:蔬菜种植,我们只需要提供种子,与农民签订回收合同,统一种植要求与标准,连片规划土地统一指导管理,届时向农户回收即可,在比如:土鸡、土猪生产,我们可以为农户提供猪苗,届时向农户回收成品猪;常吃水果种植,我们也可以制订标准,由农户按标准种植。
届时,作为全国重点贫困乡镇的云贵乡可以在生产端办合作社申请一些政府支持,将成为我们生态农业事业的强大支撑。包括原始产品供应、产业政策支持以至金融优惠政策等等。四、筹备期的有关工作
公司立足于建立自己的品牌形象,争取早日取得国家有关绿色农产品认证。目前比较急着要做的是以下几件事:
一是成立公司与成立合作社;公司解决销售渠道,合作社解决生产问题。
二是建造冷藏保鲜库
三是尽快拿到绿色通行证
四、是在广州市中高端社区(小区)物色一些门店面试运营开起来。
五:股权设计
1、股份分红方式
原始集资股东以实际出资比例进行分红,比如有100人出资,每人2万,那么红比例为1%,假如总集资200万,有人1万,有的人出5万,那出资1万的就是0.5%,而出资5万的就是2.5%。但分红多少不代表他的权力大。权力大小取决于他在公司担任的职位大小来决定。
公司利润的40%将做为股东分红,60%用作运营管理工资及激励奖金。
2,决策权管理方式,
决策权与经济(分红)权适当分离,既保证合伙人、投资人的经济利益,也确保创始人、合伙人的决策权。
我们采取总经理(董事长)负责制,一般决策总经理做好评估决定,重大决策和投资项目事项有总经理组织各部门负责开会评估协商决定。总经理提供整个项目(公司)整体发展思路规划。各部门负责人积极配合快速有效执行。总经理及各部门重要负责人,必须全责工作,并将每周的工作计划与总结发布。合伙人投资人有监督或建议权,但拒绝内耗。
大家谈谈各自想法,决策权和经济权大家议一下,关键是把事情尽快做起来。
融资股权分配比例作如下建议(请各位多提意见建议):
采取二元制,决策权与经济(分红)权适当分离;
45%的股权由参与创建公司的所有人(集资人)分取。决策权采取总经理负责;集资人经济(分红)都按入股比例分配;(创建公司的每一个人--集资人) 决策权与经济(分红)权不对等,比如:甲担任什么岗位就有什么决策权,经济收入多少取决与岗位津贴及绩效提成。经济(分红)权则取决于入股的多少。
留下55%的股权不动,用作以后股权激励或增资等用途;这部分股权的分红留作公司发展基金,这部分股权的决策权由总经理负责。以保证有最后决策人,且利于以后公司发展(如果一个公司决策权太分散,投资人是不敢加入进来的);
以后股权激励或增资的时候所分配的股权,原则上只有经济权,对应的决策权仍为总经理负责(公司总经理必须有初创人中选拔)。