样板房示范区销售说辞
海航·国兴城样板间销售说辞
海航·国兴城样板间销售说辞样板间说辞：您好！欢迎光临！下面由我为大家介绍港式风格样板间，这是一套四房两厅三卫的设计，纯板式结构南北通透，面积为156.94㎡。
首先我们看到的是入户门，在我们右手边是一个书房。
轩敞工作书房，风雅静逸，配备超大飘窗，闲暇休息可远眺园区无限风光，双向视觉震撼。
金银暗调的色彩、低调奢华的细节，大气的书桌营造出静谧自由的思考空间。
客厅餐厅连接阳台，良好的通风保证了室内自然的空气流通，居家生活卓然出众，繁华美景尽收眼底。
暗色调的水晶灯，大气的沙发，处处彰显主人的尊贵身份。
厨房贯穿保姆间，连通生活阳台，保姆间拓展成储物功能房，符合了现代人对空间的需求，留足创意延展空间。
过道处装修成精致的家庭式酒柜吧台，通过空间组合的不同变换，从角度的极致重新定义奢华。
通过对空间格局的理解和利用，彰显空间主人的人生气度，浪漫而典雅。
主卧简单的条纹墙纸，吊顶繁复的线条，使之简单明了，家具的配饰使空间上显得丰富而又低调的奢华，独立衣帽间卫生间，细节之中渗入大家风范，满足主人的奢华享受。
主卧正对北面的次卧，整个房间软装色彩多以浅咖啡颜色为主，装修元素的线条和颜色较为简单，但不缺乏实际功效，而且会使室内空间显得更宽阔大气，高雅而和谐，凸显港式风格。
样板间说辞：您好！欢迎光临！下面由我为大家介绍田园风格样板间，这是一套三房两厅一卫的设计，纯板式结构南北通透，面积为121.71㎡。
首先在入户门南侧我们预留了鞋柜的位置，生活从容舒适。
往南是客厅，近4.2米的开间，空间张弛有度，提升生活格调，阔绰的餐厅最了解您好客的心思，即使是数位朋友的宴会，也要让您倍感舒坦。
在舒适度的营造上更融入４米景观阳台，收纳社区四季园林风情，自如平衡室内与外界景观的交流。
从餐厅往北走，就是厨房。
L型的操作台，加大使用空间，外接多功能服务生活阳台，阳光清风调味，烹制佳肴与好心情。
客厅旁边就是主卧室，3.6米的开间，3.8米的进深，全面满足家庭结构多元所需，舒适生活井然有序。
样板间说辞【范本模板】
现代风格阳光户型产品销售说辞精装设计，方便实用，省心、省力万科全装修理念，节省空间上的不必要浪费，空间布局合理.省时省力省心，在为您解决装修烦恼的同时，让您享受真正的精致生活。
下面向您介绍一下此次推出的精装现代风格阳光户型的特点：一、经典两室，超值小户型。
样板间介绍顺序1、示范单位讲解动线强调示范单位的展示作用，实际购买的房屋以最终合同附图及交工标准为准。
引导至玄关柜位置讲解玄关柜功能设计(普通鞋及长靴的摆放、玄关柜悬空设计下方便于更换拖鞋、钥匙背包可方便的放置在玄关柜台面上)及给客户生活带来的便利;引领至客厅＼餐厅◆讲解客厅特点(3。
6米开间、面积25㎡左右);◆装修(地板、墙面）材质；★客厅亮点：餐厅与客厅有机融合，让客厅的视野充满空间感;介绍主卧室讲解户内门材质的优点介绍双窗的优点◆介绍厨房装修标准（整体橱柜、灶具、油烟机、水盆）★厨房亮点:厨房与餐厅的动线分布合理，使用更方便。
引导至卫生间◆介绍卫生间特点介绍卫生间装修标准（座便器、台盆、台盆柜、淋浴隔断、洗衣机位)讲解卫生间设计理念，功能齐全,使用起来更加方便合理（所有的空间布局都是由设计人员亲自测试过的,在满足人使用的同时最大地节省了空间)。
次卧室介绍卧室装修标准(地板、墙面、强调次卧的私密性更强）重点介绍：该位置约10平米,次卧一个是可以给客户充分想象的空间，可以进行多种用途布置(可按照现场三块儿展板的意向引导进行介绍）引导至门口，总结户型特点，重复精装修特点；强调精装产品的优势,省时、省力、省心。
2、精装修说辞(1）去示范单位途中介绍:本项目的装修，打破了传统精装房等于毛坯加装修的概念，以居住使用功能为导向，充分考虑玄关系统、卫生间系统、厨房系统的功能,即全面家居解决方案.这种全面家居解决方案,为您节约时间成本、精力成本,还免去了大量由装修带来的烦恼；更为重要的是，万科战略采购，大大降低了装修成本;工厂化加工施工质量有保证，更加安全.总而言之,万科全装修为您省时、省力、省心、省钱,让您买得省心,住得放心.买精装修房的优点：•直接收益为业主节省时间、精力和财力的浪费，真正实现“即收即住即收益"•附加收益提高商品房的投资价值。
最新样板房说辞
1：1情景示范单位统一介绍说辞（样板房说辞） 技术提示：1、为贴近客户，渲染气氛与带动情绪，说辞风格较倾向于口语化，强调亲切感与礼貌得体；2、涂 处为各大销讲节点；3、解说人员在解说过程中必须声音洪亮、吐字清晰、掌握重点，语速不能过快，做到声情并茂，并配合以相应的手势指引，较好地感染客户、打动客户。
高层要什么时候才能交房？答：4#-5#在2011年年中交房，1#-3#楼与2012年年初交楼。
高层物管费多少钱？别墅多时？答：1.2元/m 2为高层，别墅2.5元/ m 2有煤气管道吗？怎么收费的？答：有。
具体收费标准将按照市政标准收取，初装费为3200元/户。
进入临时样板房您看，这座就是我们社区的5#高层,样板房位于14楼（注意手势指引），包括有123m 2、136m 2和153 m 2三种户L1-3标准层各户型面积编码户型 套内面积（约㎡） 销售面积（约㎡） A三房二厅二卫 97.19 123.08 B二房二厅一卫 107.98 136.74 C 二房二厅一卫 121.60 153.99引申问题：高层的公摊面积有多少（实用率）？答：我们高层产品的公摊仅为21%，实用率约79%，（一般高层产品公摊面积在25%以上，实用率不超过75%）。
三单元（123.08 m 2）您现在参观的是我们的5#****户型，建筑面积122.69 m 2，为三室二厅二卫设计。
社区所有的高层都是超豪华专修，满屋名牌。
人性化的双开入户门，层高3米，餐厅、客厅、景观阳台整体贯通。
2M宽的超大阳台，采光通风极佳，拥有超大面积前后双阳台设计。
厅房布局做到干湿分区、动静分离，功能空间排布科学合理。
而且做到户户朝阳，阳光三房，三个卧室全部采用外飘窗设计，极大增强了卧室的使用面积和采光，主卧面积近18m 2，房间布局方正实用。
全明厨、明卫设计，完美营造健康居家空间。
（注：以上面积仅供参考，具体面积以实测面积为准） 引申问题：1、 厨房和另一个卧室光线是不是没那么好啊？答：我们的户型是全明设计的，都有窗户和阳台的哦，光线是绝对没问题的，而且我们这个户型是全部朝南的，光线是极佳的。
带看现场说辞样板房说辞
带看现场说辞样板房说辞集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]样板房说辞A1户型标准说辞：该样板房户型为A户型，建筑面积-133.2m2,套内面积-119.33m2,3室2厅2卫2阳台。
主要的户型亮点为：户型方正，南北通透，南北观景，阔气排场不言而喻；景观客厅，北眺长江自然江景，南看小区优美园林，尽享典雅人生；南北双阳台，南阳台风景入户，赏心悦目。
所有这些都可彰显您尊贵的身份。
请各位注意，本户型只是样板房，具体交楼标准请见户内展示。
下面让我们一起走进去看一看：客厅：客厅的空间十分独立，除了一个入口和阳台推拉门之外，无其他任何房门对着客厅，使客厅的空间几乎不受任何干扰；客厅开间4.2米十分开阔，并且客厅外接景观阳台向南，有南北穿堂风，通风采光效果极佳，始客厅更为开阔与通透，可以满足任何形式的家具陈列。
阳台：景观阳台不仅照顾了家庭通风采光的基本需求，更重要的是将社区园林的惬意舒适的感受延伸进了家居生活的每个细节。
主卧：3.6米面宽，空间私密、方正、平直、宽大、令人心情舒畅。
带独立卫生间，减少主宾混杂使用的尴尬，方便夜间的生活起居次卧：户型方正，南北通透。
在风景中休憩，给您全天美好的开始。
书房：采光充分，空间独立，阳光书房，让生活拥有另一片温馨的静逸餐厅厨房：厨房、饭厅分而不离，功能分区集中，并与其他功能区明确分开。
其中，厨房与饭厅紧密相联，方便备餐与用餐，餐厨均有明窗，通风、采光好，且处于西北面，以油烟为主的污浊空气被南风吹走，难以在室内停留，利于身心健康。
公用卫生间：双卫生间设计，减少主宾混杂使用的尴尬，方便夜间的生活起居，更好安排家人生活洗浴，给予家人更多生活自在感受。
整个户型特色可以归结为尊贵、舒适，最大的优势是丰富的景观资源，完善的功能设计和个性化的完美结合B1户型标准说辞：样板房户型为B1户型，建筑面积-111.16m2,套内面积-99.38m2,三房二厅双阳台，户型方正实用，功能齐全；空间布局合理，经济紧凑； 4.2米宽客厅，大空间，大享受；3.5米精致套式主卧，相拥阳光与风景入睡；所有这些都可彰显您生活品位，请各位注意，本户型只是样板房，具体交楼标准请见户内展示。
样板间销售说辞【范本模板】
138平米户型样板间说辞欢迎参观138㎡户型的样板间，户型设计为4房2厅2卫。
下面根据刚才在户型图上跟您介绍的房型优点，再帮您详细介绍一下我们的样板间。
首先您看到的是我们的进户门，我们进户门宽1。
1米,高2.2米，是采用的甲级防火门，且是采用的外开设计,这样不会占用到房间内部空间。
在进门的玄关处我们设置一个鞋柜，这样您可以一回家就换上干净的拖鞋，卸下在外的疲惫。
同时也是增大了屋内的收纳空间。
再往右看是我们的餐厨一体化设计，改动了我们原有的户型设计.它位于整个户型的东北角，处于上风上水的位置。
厨房紧邻着我们的入户门，这样您从农贸市场买到的新鲜蔬菜可以直接送入厨房,非常的方便。
同时也不会有油污脏渍沾染到地面，非常的干净.整个厨房是U型设计，U型设计可以很好的提升空间使用率，就算两到三人同时在厨房里做饭,也不会感觉到拥挤.这样的设计使我们的厨房和餐厅看起来更加的大气,使用空间更加的宽敞，餐厨一体的布局也让用餐变得更加的方便和简单。
当然您也可以根据您自己的爱好进行设计。
餐厅已经与北阳台打通，连成一体,整个面积达到了9个平方左右。
足够满足您6--8个人的进餐需求，另外餐厅还拥有一个超宽开窗面积计，不仅保证了采光及通风效果,也让您在享受美餐的同时可以领略到窗外的美景。
客厅与餐厅动线相连,扩大了整个的空间视野，所以一进门就会感觉到主家的大气，客厅面宽4.2m，面积约18㎡（一般同面积段的户型约15㎡），这样的客厅在您装修设计时更本不需烦恼，且可以让您在设计方案上有更多的选择。
与客厅无缝连接的是超大的观景阳台，进深2.15m（一般阳台进深1。
8m），不仅能满足您日常晾晒需求,还可以在闲暇的时候可以陪您的家人在这里看看风景，享受暖暖的阳光。
在阳台外是毫无视野遮挡的丁横河，河边上即是我们鸟语花香的滨河景观带,清澈的河水,多彩的园艺，都将尽收眼底。
闻着花香,听着鸟语,小憩片刻,尽享人生美好生活.为了达到更好的私密性及舒适度，我们使用了动静分离的设计.通过一条比较短的走廊我们就完成了功能区和休息区的过渡.首先这是我们北边的空中花园（赠送一半面积)，非常的实惠划算.我们将空中花园设计为非常温馨甜美的公主房，可以给您漂亮的女儿居住，也可以改成一个安静的书房，这样家人会拥有一个很好的学习空间，累了抬头就能欣赏到错落有致的景观庭院。
样板房示范区销售说辞
客户接待动线及说辞接待流程表（根据行走线路及操作序列）1、迎客说辞销售助理基本动作➢客户进门，必须主动上前迎接，致欢迎辞：“您好,欢迎参观,(加手势)里面请”。
请问您需要什么帮助”然后安排置业顾问接待。
➢帮助客人收拾雨具、放置衣帽等置业顾问标准说辞➢您好，欢迎参观！我是橘郡的置业顾问×××，请问您是第一次过来吗？，您在我们项目有熟悉的职业顾问吗？➢（如果没有）那由我先带您参观，并给您作一个全面的讲解！您请这边走（手势），首先给您讲解一下橘郡的大概方位以及基本情况。
（讲解区位展板）➢客服基本动作:询问客户:不好意思,打扰您一下,我们这里有免费提供的咖啡、茶水、果汁，请问需要什么呢？好的，请您稍等一下。
这是您的*****，请慢用样板房客服及保洁: “您好,欢迎叁观橘郡礼顿山”“请慢走,欢迎下次光临”这是您好的*****，请慢用！2、区位展板说辞我先给您/几位介绍一下我们的区域位置吧，这边请（伸出手，指引带到区域图前），请问您是本地人么？“是的”——您现在是住哪个区呢？（借此了解客户来访区域和工作区域）区位我们位于芙蓉南路与万家丽路的交汇处，长株潭融城核心区域，长株潭轻轨将在此换乘,地铁一号线万家丽路站离项目仅200米，从我们项目到五一大道也仅17。
5公里，我们属于城市型别墅，交通最为便捷。
出则尽享繁华便利的生活配套,入则尽享宁静自然的山地美景。
配套北边有大中信新城的SHOPPINGMALL---12万㎡超级购物中心，荟萃了顶级百货、大型超市、豪华电影院、真冰溜冰场、世界美食等高端商家.在中信新城对面有中南地区最大的奥特莱斯购物公园，囊括国际一线品牌、影院、餐饮娱乐休闲配套设施。
文化教育配套: 离我们项目不到两公里的地方有大同小学，怡雅中学明德中学公园:在项目南面5公里处有昭山国家森林公园，2公里处有野生动物园。
总结：根据长沙市十一五规划，城市发展重点轴是：南移北靠，在2020前长沙市城区规模将扩充2。
样板房销售说辞
佩德拉萨销售说辞（388新样板房）先生/女士，您好！您现在参观的是佩德拉萨388新样板间，您请坐，请您穿好鞋套。
（配合收拾引导客户落座穿好鞋套）您现在看到的是_______ 样板间，样板间为_______ 户型，由前院、后花园，两重私属庭院围合而成。
______ 样板间为 ______ 入户设计，建筑面积_______ 平米，共三层，赠送________ 个超大露台和________ 个小露台，赠送_______ 个停车位。
我们_________ 户型采用的是新古典主义装饰风格，其特点是将古典的繁复雕饰经过简化，与现代的材质相结合，呈现出古典而简约的新风貌。
前院设计师通过石材踏板、户外木地板与水景结合，打造了一个自然、闲适的欧式庭院景观。
现在我们来到房屋一层，一层整体面宽_米，进深_米，户型通透，采光性好。
入户便是门厅，设置玄关隔断，避免了室内直接正对室外，保护室内隐私，也让进门的人有一个缓冲空间。
我们的玄关采用的是格栅围屏式，你可以看到，这是带有不同花格图案的透空木格栅屏，有一种非常古朴雅致的风韵，既能有隐隔的作用，又不影响通透性。
门厅里可以放置室内大型盆景，给人大气有格调的感觉，衬托室内的生机，还能净化室内空气。
进入西侧为下沉式会客厅，层高_______ 米，彰显高贵与大气。
米大面宽，米进深，户型方正宽敞，便于摆放家具，_双开门设计，增强采光及通透效果。
客厅里设有景观小品，白色碎石铺垫，与白色地板保持和谐；室内景观树与形状不规则的石头交相辉映，给人一种自然的美感，衬托主人不俗的品位。
从后门出来就是后花园，里面可以种上景观树、草坪、各种各样喜爱的花，累了随时可以到花园里休息休息，休闲的空间也很开阔。
花园里还有泳池，泳池长米宽米，泳池底部采用蓝色彩砖铺成，与天空蓝上下照应，水质清澈见底，光看着就让心情非常开阔，还能随时在家享受泳姿。
从后门出来，正对丽池，池水青绿，设有喷泉，丽池四周都有绿化及景观设计，还有观景亭台，饭后出门到丽池边散散步，累了就在亭子里坐一下，生活十分惬意。
增值服务样板间销售说辞
增值服务样板间销讲说辞样板区前厅：（穿好鞋套）A户型平面图：这个户型是主力三居A户型，面积约157平米，三室两厅两卫一储藏室，南北通透，明厨明卫。
独立储藏室具有强大的收纳空间，使您的家更加干净、整洁。
书房兼客房功能的房间远离主人休息区，设计非常合理。
独立的厨房加餐厅设计，拥有采光和景观，让就餐成为一家人情感沟通、享受生活的重要场所。
方正的客厅设计，更易摆放家具，靠窗而坐，尽览四季美景。
超大主卧房设计，功能性更强，休息、收纳、洗浴尽可全部满足，保证了男女主人的真正私密空间，提升居住品质。
A户型室内：您马上要进入的是国内首家增值服务示范样板间，模拟场景是一家三口，夫妻两人三十七、八岁，先生是机关事业单位的中层领导，女主人是美院老师，有一个十岁左右的女儿，业余爱好是学习提琴。
在这个户型里面我们是按照这个人物场景做的家庭布置。
您可以看到非常强大的储藏功能空间，以及更多的人性化细节设计，让您感受到与参观其它精装修样板间不一样的实用、贴心、周到的增值服务设计理念。
这套样板间是中式的装修风格。
动线：玄关---储藏室---书房兼客房----次卫生间---厨房---餐厅---客厅---次卧室---主卧室一、玄关1、户门为高档实木防盗门。
2、玄关的地面是高档地砖或中高档石材拼花，所有房间及客厅、玄关的墙面均采用进口壁纸，花色及色调与装修风格相符。
3、玄关处还设计精致的天花吊顶造型和暗藏灯管，暖色的灯光迎接您的每次回家，充满着爱和温暖。
玄关鞋柜介绍顺序：台面---非应季鞋储藏柜---应季鞋储藏柜---穿鞋凳1、柜体宽500cm，厚500cm，高2.5m，中间设有人造石材质的台面，这一个小小的设计，可以在您回家的第一时间解放您的双手，把手里的像手机、钱包、钥匙、太阳镜、购物袋等物品放下来，然后腾出手来放换鞋，非常的方便贴心。
2、如果您有快递或物业人员向您核对水费、电费等，需要您签字时，您在这个台面上就全都可以解决了，非常的方便。
样板房话术
样板房话术样板房介绍说词地点一:XXXX房? 开场白:上午/下午好:欢迎来到XX楼样板房，我是这里的管家xxx，这边请。
? 房型介绍:这间套房是层高2.9米、面积159平方米的四室两厅二卫的江景房。
? 客厅介绍:大家看到的是客厅，门口是一个临时衣柜，方便冬天来客挂外套或大衣;客厅的落地式玻璃窗采用的是断桥隔热的铝合金边框及LOW—E的中空隔热型玻璃精心制作，保证了良好的抗风能力和居住安全，内开内导的窗户是目前高层建筑中比较先进的设计。
透过窗户往外看，一线江景尽收眼底，站在这个角度可以直接观赏对岸的XX XX XX等风景名胜及城市景观，直接向下看就是政府公建的文化公园、篮球场、网球场、沙滩排球场，业主可以随时去运动或散步。
? 会客厅介绍:这边是会客厅，会客厅带有一个小阳台，在阳台的这个位置有一个用于特殊情况下使用的安全通道。
安全的居住环境是理想房间设计应该考虑的一件大事。
? 装饰物介绍:在样板房的设计上，浪漫华贵的水晶吊灯的氛围渲染，加上绘画和雕像等艺术品的点缀，再通过讲究的装饰用材施工，共同构成了整个样板房独特的风格。
? 餐厅介绍:这边是餐厅，餐桌上是华丽的吊灯和精美的餐具、餐厅墙边是一个酒柜，如再摆上几瓶自己喜欢的美酒，无疑将让就餐更充满乐趣。
? 厨房介绍:这边是厨房，推拉门设计节省了空间，明厨加上通透的玻璃窗设计，使厨房很有特点，一边烹饪一边欣赏钱江风光，这也会增添不少生活的情趣。
另外厨房外的空调外机是每家每户赠送的中央空调，值得参考的还有门口的这一内镶式的冰箱，即方便使用又节省空间，使厨房活动的空间相应变得宽敞了许多。
? 客卫介绍:这边是一个客卫，宽敞的客卫空间、干湿分区的设计分隔，加了明卫设计，即保证了客卫使用的舒适，也保证了客卫良好的通风透气，整体设计科学合理。
? 客卧介绍:这边是一间客卧，这间房带有一个小阳台，透过阳台看外面的景观视眼非常开阔。
? 主卧介绍:这边是主卧的书房，在样板房中书房虽然与主卧连在一起，但在日常使用中，可视情作为卧室使用，当然这因人而异。
某中式别墅样板间销售说辞
样板间说辞您现在看到的是我们**精装联排户型样板间，是由**集团精心打造的纯中式别墅，整个建筑风格以灰白色调为主，抱鼓石墩，五排五丁的朱红色木质大门，扇形镂窗，每一个细节都能体现出我们的中国文化情节。
我们的产品均为正南正北的朝向，并且赠送南北双向花园（前后花园）,还有露台，而您现在所看到的样板间,是联排的NC户型，总建筑面积在456平米左右，分为地上三层，地下一层，地上建面256平米左右，地下200平米左右。
整个样板间的装修以美式简约、大气的风格为主，中式的建筑，西式的内部设计充分体现了主人对中式传统文化传承的同时，不失对现代生活品质生活的追求。
整个样板间的内装：包括家私、灯饰、配饰，每一件都是我们精心挑选，并从国外原装进口，整套别墅无论是在硬装还是软准都做的很完美，让您整真享受到有天有地的别墅生活.XX我带您到样板间参观一下，现在我们所处的位置是入户的北花园，用青石砖铺设的小路，也是我们中式元素的细节体现，花园里面种植了很多绿植，如果您自己喜欢养花的话，完全可以把它打造成一个四季常绿的花园。
阶梯式的入户门，象征这主人步步高升。
打开房门，您现在看到的是首层，首层的面积大约在100多平米，我们在入户门设计了玄关做过渡，这样可以保证整个客厅的私密性，门口的花开富贵图案，还有古典中式家具，体现出主人尊贵的身份。
穿过玄关看到的是首层的大客厅，客厅采用的是错落式的设计，层高3.3，面宽达到6米多，超大的落地式窗户，充分使您享受的极佳的空间效果和充足的采光效果。
客厅是接待朋友和家人交流的重要场所，整个家具采用的是围合式的摆设，这样更能体现出其乐融融的感觉，而且在细节方面像国际地图、象棋桌以及国外的书籍，都能体现出主人丰富的知识内涵和游览世界的阅历。
像这样的大客厅无论您摆什么样的家具都能显示出尊贵大气的效果。
XX我带您到客卧参观一下，客卧的设计主要出于方便您的亲朋好友到访时，可暂住一下，所以客卧的设计相对而言比较简单大方，但却不失周到，您可以看到，客卫单独配备了卫生间，这样一来很好的尊重的客人的隐私，让客人感到不会太拘束，再加上温馨的摆设，充分显示主人好客之道；同时，如果家里有老人的话，您也完全可以把它当作老人房，老人不用爬上爬下，而且窗外就是南院，院子种上，不用出门，真正达到了一层卧室实用方便的原理。
样板间说辞内容清晰
样板间说辞一、介绍动线先了解客户购房原因和需求，锁定面积区间和户型，再重点介绍客户意向户型，介绍时侧重突出客户看的户型的优势。
首先指引客户看样板间的户型图，让客户先了解房间朝向与位置，然后再让客户进入房间，最后指引客户进行园区体验。
二、样板间介绍（1）93平米样板间介绍重点♦经典实用的金角两居户型，L形户型设计保证采光，南北通透提高舒适♦功能分区合理全面，最大限度的保证三口之家使用的舒适性。
♦入户玄关功能齐全，实用方便。
♦客厅尺度合理，观景飘窗，享受阳光与美景的同在♦餐厅厨房，餐厨一体，动线合理，厨房配备储物间，功能齐全实用♦南向主卧带飘窗，体验主人的尊崇感与享受感♦南北双卧室设计，互不干扰♦结合户型所在的楼座，强调户外园林景观的景象，增加客户的想象力♦置业顾问强化交房标准，产品设计上的人性化。
♦讲解的礼仪标准：各个功能区的3秒静默（让客户由参观者到居住者的适应时间），10秒停留（充分对功能区效果体验）。
♦讲解说辞【样板间门口指示样板间户型水牌】这是C户型，面积约为93.46平米的两室两厅一卫户型，是我们16、17号楼的金角户型，南北通透，空间规划合理有序，三面采光，体现这个户型大尺度观景设计的特色。
94平米在两室的设计中最舒适、合理，是您两口或三口之家的温馨选择。
【进入样板间，位于玄关处】您往这边请，首先进来是我们的玄关部分。
我们样板间左手边这个部分做的是一个美观装饰摆件，但是实际上这个功能分区您可以设计挂衣架、鞋柜或者是吊柜，这块的进深约为50厘米，是为了方便您出入家门的时候更衣和收拾私人物品。
您也可以参考我们样板间的设计，这样也很美观简洁。
您一定也注意到玄关地面【指示地面】我们采用了大理石地面设计，这样第一是美观，将玄关与起居厅分割开，第二是在玄关门口的位置是屋内地面磨损最严重的位置，这样可以很好的防止磨损。
右手边是我们的卫生间，卫生间进深3米1,干湿分离，主要是花洒式淋浴、坐式马桶与盥洗池，满足我们的基本需求，我们样板间主要采用的是科勒卫浴与东鹏瓷砖，在细节处体现品质【进入客厅，引领客户向窗前走】您往里面走，（经过玄关引临客户往窗前走，到窗前停下），您看一下我们的样板间，我们样板间整体的装修简洁、大方、美观，将功能空间最大化的展示，该户型层高为3米，交工为地采暖。
[设计]万科样板房说辞
![[设计]万科样板房说辞](https://img.taocdn.com/s3/m/46fc23e869dc5022aaea005b.png)
[设计]万科样板房说辞样板房说辞万科城VCITY项目销售团队接待客户的销售说辞，分为“进门前——室内参观——出门” 三阶段的板房动线。
一、样板房说辞两大要求万科要求每一套户型的板房说辞必须传达两项指定要求:1.三个强化记忆点在样板房说辞中，必须强化的记三个忆点:户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化。
2.三大标准动作(1)进门前的说辞完毕后，3秒停留。
目的:给予客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间。
(2)客厅餐厅之间的位置，销售员静默，3秒停留后开始销售说辞。
目的:给予客户3秒的停留，然后才开始关于“人性化”的销售说辞，包括故事穿插，细节描述。
(3)参观完一套板房户型后，需要强化户型的稀缺性。
目的:激发购买欲望与决策速度。
二、示例:样板房说辞及标准动作下面主要以78平方米的样板房为例:1.对于客户的开场白先生(小姐);您好，下面由我带您参观一下我们14号楼位于2层的小高层户型的样板房;此户型为78?的两房两厅一卫，是我们首次置业或者投资客户的首选。
为何会有这样的结论呢,因为我们的A户型是专为首置购房的年轻人或新婚小夫妻度身定制的，房型方正得房率高，布局合理，功能齐全，关键在于我们全部采用装修交付，您参观完后就会深有感触了。
2.入户大堂(说辞重点:空间特色、彰显尊贵感) 动作要点:先就座请客户坐下换鞋套。
(鞋套分2种，男士的鞋套大，女士和小孩的鞋套小)。
随手递给客户矿泉水及湿纸巾。
如有被蚊虫叮咬均可在此处取花露水供客户使用。
我们样板房是两梯六户的配置，您现在所在的位置是一楼门厅(公共部位)，同样为精装修交付，装修参照主流星级酒店的标准打造，地墙面为大理石材;地坪为局部拼花;顶面局部吊顶。
另外;电梯我们是采用广州日立的品牌加之人性化设计的无障碍电梯按钮(注:2层以上公共部位为墙漆和地砖)。
如果您的亲朋好友来您家做客，肯定会有一种贵宾的感觉，更会对您的选择大加赞赏。
我们这套A户型的样板房是以一对80后刚结婚的新婚夫妇为背景设计的，大家都知道80后是喜欢追求时尚，由各自的爱好，所以这套样板房会给呈现出时尚个性的感觉!您这边请～3.进户门(说辞重点:进户门口的人性化小挂钩、入户门材质、防盗锁)动作要点:将门口小挂钩打开，让客户体验入户时提有重物将其挂上的便捷。
联排别墅样板房参考销售说辞
联排别墅样板房参考销售说辞约170平米联排别墅样板房销售说辞您好，现在我带您鉴赏的是我们的联排新品——约170平米单位。
装修后可拓展成是4房2厅5卫，一共3层。
我们首先进入到的是前庭院，面积大约86平米，有一个停车位，入口右侧为过渡小花园。
独创低碳环保的玻璃采光节能玄关，并在入口设置一鞋柜，功能合理适用。
样板房硬装为泰式度假风格，软装为泰式欧式混搭风格，客户为某公司总经理，酷爱生活旅游，每年假期都带家人出国旅游，特别热爱东南亚及欧洲，男女主人酷爱收藏，从泰国欧洲精心挑选饰物点缀每个空间。
我们来慢慢体会。
一层客厅空间宽敞舒适，设计师选用部分进口家具及饰品为空间增添了情绪，古朴木制与泰式精致泰丝面料抱枕搭配更突现主人对生活品质态度；餐厅楼梯下的空间也被设计师利用到可摆设餐边柜储藏物品，餐厅空间充分利用；并设置一个公卫，厨房大尺度柜体，满足度假时主人享受烹饪带来的喜悦；从餐厅望出去是侧院，将餐厅的空间延续到户外空间，与前院向连，院子规整实用，侧院为端户特有的设计。
2层设置2个套房，以及一个储物间。
设置的是一个小儿子的套房以及一个老人的套房，2楼您看到的是一个大露台，可供家人闲时聊天、品茶之用，便于家庭的感情交流，又是二层空间的延续。
右手边是老人套房，包括卧房、度假式酒店客房的合理卫浴空间、衣帽间以及一个大阳台，卫浴空间干湿分区，且各卫浴设备尺度都很大，对于老人的使用很方便，而L型的嵌入式衣柜也是给到您的。
左手边则是一个孩子玩具的储藏室以及二层的loft的小男孩的套房，在读小学的男孩子酷爱森林冒险喜欢恐龙，首先进入孩子的活动区域，书桌学习空间楼梯下可以做储藏空间使用，卧室犹如置身于丛林中，配置吊床等趣味性软装，柜子上的恐龙是小孩子中意的玩具；二层过道房间可作储藏功能实用，儿童的玩具服饰及老人的用品都可以有空间储藏。
整个loft赠送面积大约在80平米左右（仅大端户），非常实用。
功能区划分明显，休息区、学习区、卫浴空间以及衣帽间。
房地产项目户型销售说辞
本说辞为金地天境项目销售团队接待客户的销售说辞，分为“进门前——室内参观——出门”三阶段的板房动线，规范的标准动作与说辞需按本章节约定要求严格执行，力求将金地天境项目室内装修的灵魂要点传递客户。
金地天境项目样板房，涉及120-140精装叠加，160毛坯联排，叠加3套，联排1套，每一套户型的板房说辞必须传达以下两项指定要求：●必须强化的记忆点：户型设计空间多样性、居住实用性、附加值、●精工装修：装修风格现代典雅，节约时间与成本。
标准动作：1）进门前的说辞完毕后，3秒停留。
目的：给予客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间。
2）客厅餐厅之间的位置，销售员静默，3秒停留后开始销售说辞。
目的：给予客户3秒的停留，然后才开始关于“人性化”的销售说辞，包括故事穿插，细节描述。
3）参观完一套板房户型后，需要强化户型的稀缺性。
目的：激发购买欲望与决策速度。
壹、户型说辞范例：下叠140 户型一、基础数据二、特点描述三、品牌简介四、具体说辞1、进户门（说辞重点：入户门材质、防盗锁）2、对讲系统、红外线电子幕帘（说辞重点——人性化管理、安防系统强大，彩色对讲系统）3、客厅、餐厅、阳台（说辞重点：空间特色、空间功能分割、强调户型南北通透、新风系统、超大花园）4、厨房（说辞重点：厨房品牌配置、人性化操作动线）5、次卫（说辞重点：地暖、品牌、人性化设计）6、花园（说辞重点：利用率大，生态环境）7、主卧（说辞重点：超大南向面宽，洗手间配套）6、南北，次卧（说辞重点：功能性房间）8、地下室（采窗天井，功能强大）9、回到门口（说辞重点：强化交楼标准、户型使用面积、稀缺）一、基础数据备注：数据不作为主讲，重点强调空间特点。
二、特点描述●尊贵的人性化：南花园入户设计，凸显主人尊贵感。
●空间的完整性：户型南北通透、合理利用面积提高得房率。
品牌简介1、双层中空玻璃专家指出在冬夏两季采暖或制冷中大约有30%的能量没有保存在室内，而是通过门、窗户、墙体散失到户外。
置业顾问样板间带看说辞
又一城样板间说辞您好，这边请。
即将呈现在您眼前的就是我们高标准的精装样板间，接下来请随我一起体验您将来高品质的家。
这边请，您小心脚下。
➢首先我们看到的就是我们项目挑高7米大都会风格的入户大堂，整体设计风格兼具感性和理性，您脚下的金香玉与大量的埃及米黄完美结合，时尚、奢华。
这种风格运用最多的元素是线条和木实，高贵而不失时尚。
其实这是我们每天回家第一眼的归宿。
现代人生活节奏快，回到家第一眼看到这里，会有一种压力瞬间释放的感觉，的确是一种奢侈的享受。
（稍等片刻进行参观）➢（打开电梯，进入）我们的样板间是位于5楼，您请！（按着按钮小心夹人，自己最后进入）我们电梯用的是三菱品牌，它运行稳定，时速能达到每秒2.5 米，您知道三菱电梯一般是广泛运用于写字楼领域的，现在郑州住宅仅有几个高端项目才采用。
而且比同类型的电梯成本要高。
因为轿厢层高2.6米，普通轿厢是2.5米，我们的轿厢绝对不会让您有压抑的感觉。
我们到了，小心开门，（按着按钮小心夹人，用手挡住打开的电梯门，让客户先出）➢现在我们看到的就是入户公共空间，您一眼看到这面墙壁是从埃及进口的黑海玉石材，目前是郑州唯一一家黑海玉墙壁，全国也是限量版。
➢C3--------『正对着电梯口的是C3户型，我们6号楼上有类似户型，这个户型是90平米左右的南向三房，为全朝南设计。
整体设计为中西合璧风格。
』您这边请（手势示意），首先看到的是咱的一个视野开阔的大客厅，面积达到25平米，开间高达6.5米，，在这样一个面积紧凑90平米能做成三房的户型里面，既保证了居住的舒适度，同时还做到了功能分区。
您看这是您的餐厅（手势），那边是您的厨房，餐厨一体的设计为您生活提供很大的方便。
您想啊，刚从厨房做好的热腾腾的饭菜一端出来就能上桌，一家人正团坐在餐桌边等着品尝您亲手做的美味，多温馨啊！而且，咱都是明厨明卫设计呢。
在往里面走右手边的是咱的书房，左手边是卫生间，也是明卫设计。
再往前走是朝南的两个卧室，主卧大飘窗，次卧大阳台，这让您和家人每时每刻都享受奢侈的阳光。
园区销售动线及样板间说辞1
园区销售动线及样板间说辞第一部分：室外动线一：室外动线：售楼处——路上——园区西侧入口——2#楼北侧人行路线——3#楼2单元——物业办公室——路上——12号楼1单元楼梯——4层走廊室外动线说辞（一）二：要求：1、不要出现冷场，让客户以更直观的方式感受项目。
2、讲解配合周到服务。
说辞：◆路上◆从售楼处出门——项目位置距离中东新生活不过5分钟时间且前面有自营的大型商业综合体，极大满足了业主的便利生活。
◆方砖介绍：很多业主问，小区门口的方砖怎么选择凹凸不平的，由于北方冬天被大量的冰雪覆盖，小区门口本身有坡度，路面容易打滑，开发商秉持以人为本的原则，考虑到小区的老人与小孩及广大业主的安全，我们特意加大了投资成本，方砖均采用了防滑耐磨的设计。
◆引领客户至西入口——您看到小区北侧的朝阳新村下面就是早市，品种齐全而且价格不贵，特别方便。
◆用门卡开门——小区采用全封闭式管理，这是门禁系统，在我们金汇豪庭置业的业主都会发一个门卡，在您出入小区和乘坐电梯时这就是您的通行证，像来小区贴小广告等闲杂人等是进不来的。
◆保安室：24小时都有人看守，不定期的巡查，排除小区的安全隐患。
◆地下停车场入口，一进一出的设置，在东侧也有一个地下停车场的入口，而且离大润发步行5分钟即可到达。
地下停车场可直接入户，不仅为您的爱车提供一个温馨的家，也为您的出入提供了极大的便利。
◆物业：在3# 4#之间的是我们的开发商自持物业，与外包物业不同，自持物业从管理和维护方面都更尽职尽责，不会出现弃管等诸多问题。
关键词：外立面、直观对比、板式结构XX先生/女士，非常感谢你对我们项目的认可，我将带您直接到样板间进行参观和讲解！您这边请：外立面——采用石材、真实漆涂料，外立面构筑：既豪华、大气，又保温节能。
直观对比——项目外立面真实漆材料及工艺严格按照规范标准进行施工，用周边的建筑外立面对比（可对比中凯梦之城外立面凹凸不平以及周边项目其他，让客户有直观的对比）。
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客户接待动线及说辞接待流程表（根据行走线路及操作序列）1、迎客说辞销售助理基本动作➢客户进门，必须主动上前迎接，致欢迎辞：“您好,欢迎参观,(加手势)里面请”。
请问您需要什么帮助”然后安排置业顾问接待。
➢帮助客人收拾雨具、放置衣帽等置业顾问标准说辞➢您好，欢迎参观！我是橘郡的置业顾问×××，请问您是第一次过来吗？，您在我们项目有熟悉的职业顾问吗？➢（如果没有）那由我先带您参观，并给您作一个全面的讲解！您请这边走（手势），首先给您讲解一下橘郡的大概方位以及基本情况。
（讲解区位展板）➢客服基本动作:询问客户:不好意思,打扰您一下,我们这里有免费提供的咖啡、茶水、果汁，请问需要什么呢？好的，请您稍等一下。
这是您的*****，请慢用样板房客服及保洁: “您好,欢迎叁观橘郡礼顿山”“请慢走,欢迎下次光临”这是您好的*****，请慢用！2、区位展板说辞我先给您/几位介绍一下我们的区域位置吧，这边请（伸出手，指引带到区域图前），请问您是本地人么？“是的”——您现在是住哪个区呢？（借此了解客户来访区域和工作区域）区位我们位于芙蓉南路与万家丽路的交汇处，长株潭融城核心区域，长株潭轻轨将在此换乘,地铁一号线万家丽路站离项目仅200米，从我们项目到五一大道也仅17。
5公里，我们属于城市型别墅，交通最为便捷。
出则尽享繁华便利的生活配套,入则尽享宁静自然的山地美景。
配套北边有大新城的SHOPPINGMALL---12万㎡超级购物中心，荟萃了顶级百货、大型超市、豪华电影院、真冰溜冰场、世界美食等高端商家.在新城对面有中南地区最大的奥特莱斯购物公园，囊括国际一线品牌、影院、餐饮娱乐休闲配套设施。
文化教育配套: 离我们项目不到两公里的地方有小学，怡雅中学明德中学公园:在项目南面5公里处有昭山国家森林公园，2公里处有野生动物园。
总结：根据市十一五规划，城市发展重点轴是：南移北靠，在2020前市城区规模将扩充2。
5倍，届时我们项目所在暮云新区将会成为市南城新CLD（高档社区生活中心），所以说，别墅项目里我们的地段最好, 未来最具升值潜力。
来电说辞：您好，橘郡礼顿山，很高兴为您服务！客户：你们在什么位置？我们项目在省政府以南5公里的中央别墅区，芙蓉南路与万家丽路交汇处，地铁1号线万家丽路站在我项目200米处。
主动介绍项目情况：我们项目是占地500亩的山地别墅，全部保留原始地形依山而建。
总建筑面积30多万平米，绿化率60%，建筑密度仅0.18。
项目将分三期开发主要是：独栋、双拼、联排。
目前，即将开盘的产品是托斯卡纳山地，看您想了解什么样的产品？客户：你们现在什么价格？我们现在推出的托斯卡纳山地独栋，起价400--500多万，均价13000—14000元，加上赠送面积单价11000左右，面积250—360米不等，具体位置不同价格有所区别，您可以到现场来详细了解，看看样板房。
您看什么时候有空，我给您预约一下，周末您看方便不？（尽量和客户预约具体时间）请问您是怎么了解项目的呢？详细记录。
客户：你们是什么开发商？开发商是橘郡，是拥有15年高档别墅开发经验的专业公司。
客户：好的，有时间我来看一下。
请问您怎么称呼您，我是您专属的置业顾问****，您下次过来，可以有直接找我，欢迎您光临现场，感您的来电，再见！3、沙盘标准说辞这边看一下我们的沙盘模型吧（伸出手，指引带到沙盘前），我们现在站在项目的西边，西邻芙蓉南路，北接万家丽路。
区位我们位于芙蓉南路与万家丽路的交汇处，长株潭融城的核心区域，我们现在所处的位置营销中心在这里（手势引导），西边这条路是芙蓉南路它是贯穿南北的一条大动脉，北面这条路是万家丽路是贯穿东西的主干道，地铁一号线万家丽路就在这里（手势引导）离我们项目200米距离，将来您从我们项目到达市区任何区域都相当便捷。
规划我们项目占地面积500亩，总建筑面积30多万平米，绿化率60%，建筑密度仅0。
18。
项目将分三期开发。
有：独栋、双拼、联排、洋房、商业等。
500亩地块,全部保留原始地形。
别墅全部依山而建，利用山地自然高低落差，设计不同的组团别墅，形成了错落有致、别具一格的半山别墅。
您再看，这块插红色“售罄”牌子的就是我们一期“米哈斯”组团，现在已基本售罄，它是典型西班牙米哈斯山地小镇风格，在等海滨城市中，是别墅项目的主流风格，立面主要是以白色墙漆及木质廊架构成，它的特色充满浪漫清新的异域风情。
这块二期山顶公园组团，是由美国BLA设计公司，倾情打造的纯南加州风格美式别墅，外墙采取stucco手工工艺粗颗粒涂料,加文化石装饰，局部窗台设置了纯木质百页，整体立面效果非常大气奢华。
于去年12月开盘，已全部售罄。
园林接着，再跟您介绍一下我们园林：我们园林是泛地中海原生态风格，它是利用山地，打造错落有致，曲径通幽的，溪谷山地美景，每个组团均设有主题公园及水系,精彩纷呈。
（手势引导讲解）我们小区设置有五个主题公园三大水系：1）、这是一期10000平米的梯度湖景公园，利用上下湖4米高的梯度落差形成一个叠水景观，沿湖设置了一些鸢尾水榭、布莱恩桥是平时休闲散步的最佳场所。
2）、这是二期3000平米的山顶公园，设置了登山小径，亭台楼阁，休闲时登上山顶公园，小区美景一览无遗。
3）、这块也是二期的一个，1万平米的湿地溪谷公园,水岸线达1公里，它是利用山头的天然山泉，依山势蜿蜒而下，打造了一个“泉水潺潺，山花烂漫的生态美景”。
4）、这块是田原畅想主题公园，里面设置了观景平台，宫廷花坛，休闲会客区，这里，是您和朋友喝茶，聊天的最好去处。
5）、这是三期1万平米的梦幻湖景公园，沿途还设置了极富山野情趣的摩尔花园、健身步道。
三大水系，是一期近20000多平米的莱梦湖与茵梦湖，二期的10000多平米的林踪溪谷，和三期10000多平米的天鹅湖，总面积近3万多平米。
您看到的这块半岛区域，就是我们现在即将开盘的第二期升级产品，“佛轮罗萨组团”，是意大利托斯卡纳风格的山地独栋，现在推出的第一批是前两排的12套房源。
是由四条环形的景观大道包围的独立区域，私密性最好，100多亩地仅做了72栋别墅，大部地块用于做公共园林，拥有一个1万平米的湿地溪谷公园，3000平米的山顶公园，及田原畅想公园，是我们整个项目景观面最好的区域。
我们这期有三种户型，面积从250—360不等，户均赠送花园面积300平米，看您需要哪种户型？4、开发团队说辞我们项目是由橘郡城镇置业投资开发，是一家立足于、拥有15年高档别墅开发经验的专业公司。
2002--2006年在成功开发王府花园、橘郡、托斯卡纳，水映长滩等项目，目前，橘郡。
礼顿山是我公司在开发的第一个战略性项目，后续我公司还会在推出其它新项目。
【规划设计】规划设计公司是美国B.L.AB.L.A是专门从事建筑规划设计的国际著名设计事务所，尤其擅长于高尚生活社区的规划营造，所设计的房产产品遍及北美大陆，获得过包括美国建筑界最高荣誉在无数各项奖项。
橘郡也是B.L.A设计规划的。
【物业管理】龙鼎物业，提供的管家式服务，中高级管理人员都是来自从绿城、戴得梁行等知名物业公司。
5、单体模型说辞您看，这就是托斯卡纳独栋单体模型，是合院式的布局,外墙立面铺装到顶，每栋仅石材铺装就5吨，局部以stucco工艺的质感弹性涂料，部分木质百叶、欧式铁艺构成，屋面是纯手工铜瓦，整体立面效果非常沉稳、奢华大气。
它通过花园式走廊，连接南北两部份，保证每间房都能做到南北透通，推窗即景，八面采光，将建筑与自然有机融合，户型极具奢华大气，且户均赠送面积达20%-30%。
我们每栋都是双车位设计(即一车库、一停车位),花园面积都有300平米左右，前花园是由六重景观及欧式矮墙组成的精装花园，后花园是由绿篱分隔围合。
也是合院式布局，利用率非常高。
大部分产品设计有下沉式坡地花园，您还可以做私家泳池，儿童乐园、极具情趣性及私密性。
251、34平米四房二厅三层半带独立车库及停车位六房三厅三层半带独立车库及停车位（341。
85平米）入户：由于我们是山地别墅，因此设计是从二层入户，首先您看到的是超大的入户门廊及玄关，在别墅市场是非常少见的，这样的设计非常尊贵，大气。
车库：这边是一个车库，您以后停车从车非常便捷库入室，私隐性强。
次卧室：是带卫生间的套房设计，以后，您作老人房及客房的话，互不干扰，私隐性极强。
过道：通过这走廊，可以直接进入客厅，这样的设计理念是：让您入户后首先映入眼帘的是窗外炫丽多姿的庭院美景，然后，沐浴在明媚的下，踏入客厅，这就是优雅、浪漫的法式高尚生活，目前这种产品在市场上绝无仅有的。
（重点强调：并且这里一半面积的都赠送的）客厅：客厅是全南向，大落地玻璃窗，且与餐厅相边，总面积近50平米，非常奢华大气，您以后坐在客厅里，抬头即是窗外私家庭院美景，犹如置身于绿色的森林里，这就是自然、生态的居家典。
餐厅：这里设计了一个非常独特的八角窗，采光面非常好，同时又极具了趣味性。
厨房：3。
5米*2。
4米，非常宽敞使用。
主卧室：全南向、完全南北通透，带独立的衣帽间及超大的卫生间，含露台总面积近50平米，这里近10平米的露台全赠送，并且是与主卧相连接，私密性极强，您以后可以在此设置一个空中花园，泡杯咖啡，躺在藤椅上里晒晒太阳、看看书，那将非常的惬意。
次卧室；您以后可作为小孩房，它也是全套房设计，使用面积与主卧差不多，不同之外是有双阳台及超大露台，其中这个小阳台可以改造为书房。
三层阁楼：这是个30多平米的独立套房，您以后，可以作为自己的个工作室或书房，由于在三楼，登高远眺，视野非常开阔景观绝佳，同时，私密性最好。
地下部分一层：是一个私家会所，私密性很强，在国外豪宅里是必不可少的配套。
它与花园同一平面，推开客厅落地窗即可迈入私家花园，因此，采光通风面非常好。
多功能厅：面积近40平米，开间6米，南向是一个大落地窗，推窗即景，您以后，可以设置成第二会客厅，或家庭影院。
卧房：由于我们设计有下沉庭院，一楼采光与二楼没有任何差异，舒适性极强，您以后，可以作客户，或老人房。
363.35平米六房三厅三层半带独立车库及停车位入户：由于我们是山地别墅，因此设计是从二层入户，首先您看到的是超大的入户门廊及玄关，在别墅市场是非常少见的，这样的设计非常尊贵，大气。
车库：这边是一个车库，您以后停车从车非常便捷库入室，私隐性强。
次卧室：是带卫生间的套房设计，以后，您作老人房及客房的话，互不干扰，私隐性极强。
过道：通过这走廊，可以直接进入客厅，这样的设计理念是：让您入户后首先映入眼帘的是窗外炫丽多姿的庭院美景，然后，沐浴在明媚的下，踏入客厅，这就是优雅、浪漫的法式高尚生活，目前这种产品在市场上绝无仅有的。
（重点强调：并且这里一半面积的都赠送的）客厅：客厅是全南向，大落地玻璃窗，且与餐厅相边，总面积近50平米，非常奢华大气，您以后坐在客厅里，抬头即是窗外私家庭院美景，犹如置身于绿色的森林里，这就是自然、生态的居家典。