那个背着“蜗牛壳”前行的老符已走了很远

那个背着“蜗牛壳”前行的老符已走了很远

作者：苗苗

来源：《商业2.0·豫商》2014年第01期

“符德坤这个人，太犀利。”这是他在“2013豫商创新工社·成长大赛”做评委时得到的评价。他时不时地打断选手们的回答，给出一针见血的点评，或者用手摸着自己的“光头”眼睛眯成一条缝看人、审资料，有人说他的眼神中有一种慑人的威力。当年，他也曾是《赢在中国》的选手，面对淘汰，他要求其他选手自动退出，把名额让给他。

几句话无法形容符德坤的“杀气”，这种“杀气”来源于他所背负的“蜗牛壳”。他也曾被骗，被“强征”企业，被淘汰，被拒绝，基于此，他的名言一直是“不靠天，不靠地，只能靠自己”。

当年俞敏洪给他的建议是要靠天靠地，不要只靠自己。他说：“老天把所有的玩笑都开到我身上了，我靠不了天靠不了地。”老符执着的很，原因他冷暖自知。

“我啥都没有就是有本事”

用一句话形容符德坤的创业初期，是穷孩子，苦出身，想创业。从云南大山里走出来，还没学历的他几乎没什么资本，初中毕业的符德坤16岁就弃学创业。心气很高，定位也很高的符德坤失败过，也赚到过大把大把的钞票；他曾经富有到一个人住一幢别墅，也曾经窘迫到连买烟的钱都没有；他恨父母在他最需要帮助的时候连一千元都不肯借给自己，至今也不能理解父母当时的想法。

“我觉得一个人，在他没跑之前，起飞之前，你不能去断定他能不能成，一定要给他机会。作为父母来讲，你应该至少是站在一个爱心的角度推他一把，哪怕把他推得真的摔了一跤。”他坦言参加《赢在中国》，有一个不近人情的梦想，想用自己的努力杀进前五，然后去哭一场，哭给谁看？“其实是因为我对我外婆有很多的遗憾，后来有钱了，她已经死了，她已经去世了。”

第一次创业的经历就给了他沉重的打击，也是从那时起让符德坤相信，除了自己，谁也指望不上。东拼西凑借了1万元钱，做过水泥，倒卖过国外的“难民服”，赚了一些钱，有钱之后，他自己承包了一个玉石板厂，决定白手起家。“当时的想法还是挺好的，那个厂子接手时是一个烂摊子，经过我的改造，一年就开始盈利，后来村里说我是远近闻名的企业家，得扩大生产线，当时亲戚朋友全部借遍了，借了100万全投进去了，还没产生效益，他们把租金给我涨到了一年12万。”

承受不了负债的符德坤决定将厂子卖掉，一来一回亏了十几万，“这个打击对当时的我来说，实在是太大了。我死的心都有了。”想不开的符德坤走向悬崖边准备自杀，正准备跳时，

天空突然一个炸雷打下来，让他醍醐灌顶。他解释说这一点也没有夸张，真的一个炸雷把他打醒了。“后来就想，死都不怕，还怕什么呢？”

“不怕死”的符德坤开始接触互联网行业，通过网络他面试上广东的一家互联网公司，而且一开始就从总监做起。“当时去那家公司人事处登记档案的时候，登记档案的接待问我要我的大学毕业证书。我说我没有，我就初中毕业，你要不要吧？结果那个接待很不屑地看着我：‘那你有什么啊？’我当时一拍桌子，我说我什么都没有，就是有本事。”

就这样，符德坤一“拍”拍进入了互联网行业，在多家互联网公司担任过策划总监、销售经理。2001年互联网风暴来临，符德坤辞职去了厦门书生文化传播有限公司（以下简称厦门书生），将厦门书生做成了雅虎（3721）网络实名全国销售前三位的渠道代理商。就这样，符德坤在这家公司一直做到了运营副总裁的位置，并在互联网行业声名鹊起。

老符的生意经

2006年，符德坤准备重拾创业梦，经过多年在互联网行当的运作经验，符德坤辞去厦门书生的高管职务，来到深圳创办了亚洲商港，通过渠道赚钱，“亚洲商港在深圳第一次开招商会的时候招了51个代理，交的钱有300多万预付保证金，市场的销售份额是7700万，当时传为佳话。”一直不俗的成绩让符德坤被奉为“渠道总教官”。

这一年用符德坤自己的话说，他将全中国走了三圈，马不停蹄地调研市场，但这次创业也并不是一帆风顺，因为国家的政策的变动，符德坤将收获的全国渠道代理商的7000多万全部退还给代理商。

他又一次被“清零”。这一次他没有想到死，而是怎样重生。

2007年大年初二回到老家云南，符德坤在床上躺了3个月，对于这次失败，他也总结了原因：“说服对方代理你的产品，只有一个方法，你是个负责而且诚实的人。想从渠道赚钱，那就意味着你搞错了你是做什么的。我们是通过渠道去赚企业的钱，所以渠道本身是自己体系的一个部分，因此需要建渠道之前先想好，如何安排渠道的疑问。渠道还有一个特点，就是赚钱之外要让投资者看到希望，你能不能给他们希望，而且让渠道始终相信你能够实现希望，因此开拓渠道是为了销售产品，为了赚渠道的钱，为了满足自己狭隘的黄金幻想，以为自己的产品是金不换，那就没人愿意理你。”

然而通过这几年的积累，符德坤名声在外，且收获了很多朋友。他的创业梦再一次被点燃。

起初他和朋友一起创办了电商网站，却因为股东一定要走传销的道路，他选择立刻退出，对于钱，符德坤看的很重，但是他心里有一杆秤，“君子有所取有所不取。”

此后，符德坤又历经几次创业，而今终于定格在，世纪联合投资总经理、红十三基金合伙人的职位上。原来是自己创业找项目，现在的他是看准项目给投资，身份的转变也让他的心态有了转变，对于项目的优缺点也看得更加明晰，这也是他此次来河南的目的，找到真正好的项目。

如今的他，依然保持着那份成长中的孤独，他在“2013豫商创新工社·成长大赛”上说：“现在市场和模式发生了巨大的变化，一路上我们都是孤独的，也希望我们的投资人、合作伙伴，给我们提供更多市场行情的坐标，以便我们走一条更正确的路。”