推销策划方案
药品推销方案策划书3篇
药品推销方案策划书3篇篇一药品推销方案策划书一、前言随着人们健康意识的提高和医疗保健需求的增长，药品市场竞争日益激烈。
为了提高我们公司药品的市场占有率，增加销售额，特制定本药品推销方案。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是[具体年龄段]的[具体人群]，他们对健康有较高的关注度，并且有一定的购买力。
2. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，找出我们的优势和劣势。
3. 市场需求：了解目标市场对药品的需求情况，包括疾病种类、用药习惯等。
三、产品定位1. 产品特点：突出我们药品的独特之处，如疗效显著、副作用小、使用方便等。
四、推销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度。
2. 促销活动：开展促销活动，如打折、赠品、买一送一等，吸引消费者购买。
3. 人员推销：组织销售人员进行上门推销，向医生、药店等介绍我们的产品。
五、销售渠道1. 医院：与医院建立合作关系，通过医生的处方销售我们的产品。
2. 药店：与药店合作，将产品摆放在显眼位置，方便消费者购买。
3. 网络：建立自己的官方网站，开展网络销售。
六、价格策略1. 定价策略：根据产品的成本、市场需求、竞争对手的价格等因素，制定合理的价格。
2. 价格调整：根据市场情况和销售情况，适时调整产品的价格。
七、售后服务1. 提供优质的售后服务，如解答消费者的疑问、处理投诉等。
2. 建立客户档案，定期回访客户，了解客户的使用情况和意见建议。
八、预算1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 促销活动费用：[具体金额]3. 人员推销费用：[具体金额]4. 公共关系费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]九、效果评估1. 定期评估推销方案的效果，如销售额、市场占有率、客户满意度等。
2. 根据评估结果，及时调整推销方案，提高推销效果。
篇二药品推销方案策划书一、背景介绍随着人们健康意识的提高，药品市场需求不断增长。
学生产品推销活动策划方案
学生产品推销活动策划方案以下是 9 条主题为“学生产品推销活动策划方案”的内容：1. 咱们想想啊，举办一个校园创意集市怎么样？同学们可以把自己的文具、小饰品啥的都摆出来卖。
就像个小小的宝藏库一样，大家都可以在这里淘宝哟！比如说，你有个超可爱的笔记本，说不定就被别人一眼相中了呢！那场面肯定超热闹，大家一边逛一边交流，多有意思呀！结论：创意集市能让学生们互相分享好物，非常有趣且有意义。
2. 嘿，要不咱们搞个学习用品特卖会吧！各种好用的笔、本子、书包都集中起来卖。
这不就像给大家提供了一个学习用品的超市嘛！你看那些学霸们都在用的高级文具，你不想拥有吗？就好像给学习加了一把助力器呀！难道你不想更轻松地学习吗？结论：学习用品特卖会能满足同学们的学习需求，值得搞一下。
3. 来一场电子产品体验活动呗！让同学们亲自试试那些酷炫的耳机、平板电脑啥的。
这简直就是进入了一个科技的小世界呀！想象一下，你戴上那副耳机，哇，音乐仿佛就在你耳边跳动呢！不是很棒吗？哎呀，谁能拒绝这样的体验呢！结论：电子产品体验活动能让同学们感受科技魅力，超吸引人。
4. 搞个运动器材展销呀！篮球、羽毛球拍、跳绳啥的都摆出来。
这就像是一个运动乐园呀！当你拿起那根跳绳，是不是感觉活力满满，要马上跳起来啦？就像给生活注入了一股活力源泉一样呢，谁不想更健康呀！结论：运动器材展销可以激发学生的运动热情，非常不错。
5. 咱们计划一个趣味手工材料大促销呗！彩纸、毛线、珠子等等。
这就好像是进入了一个手工达人的秘密基地一样。
你想想，用这些材料可以做出多少可爱的小手工呀！不就像给自己创造了无数的快乐小惊喜嘛，能不心动吗？结论：趣味手工材料促销能让学生们发挥创意，很好玩呀。
6. 弄个美妆小物品特卖怎么样？那些漂亮的发卡、指甲油啥的可都是女孩子的心头好呀！这就像是一个小小的美妆百宝箱呢！当你戴上那漂亮的发卡，是不是感觉自己美美的？那心情得有多好呀！哇塞！结论：美妆小物品特卖对女生很有吸引力呀。
推销礼品方案策划书3篇
推销礼品方案策划书3篇篇一《推销礼品方案策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于礼品的需求也日益增加。
为了满足市场需求，提升我们礼品的知名度和销售量，特制定此推销礼品方案策划书。
二、活动目标1. 提高礼品的销售量和市场占有率。
2. 增加品牌知名度和美誉度。
3. 建立长期稳定的客户关系。
三、目标客户群1. 企业客户：用于商务往来、员工福利等。
2. 个人客户：节日送礼、生日礼品等。
四、礼品特点与优势1. 独特性：设计独特，具有较高的艺术价值。
2. 高品质：选用优质材料，制作精良。
3. 多样性：涵盖多个品类，满足不同客户需求。
五、推销策略1. 线上推广建立官方网站，展示礼品图片、详细信息和购买渠道。
利用社交媒体平台进行宣传推广。
开展线上促销活动，如限时折扣、满减等。
2. 线下推广参加各类礼品展会，展示产品。
与企业、商家合作，进行礼品定制。
在商场、超市等设立展示专柜。
六、促销活动1. 举办礼品特卖会，提供大幅优惠。
2. 购买指定礼品赠送精美小礼品。
3. 对于大客户提供个性化服务和优惠政策。
1. 提供专业的礼品咨询服务。
2. 确保快速的物流配送。
3. 完善的售后服务，处理客户投诉和建议。
八、预算分配1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下推广费用：[X]元。
3. 促销活动费用：[X]元。
4. 人员培训费用：[X]元。
九、效果评估1. 定期统计礼品销售量和销售额。
2. 收集客户反馈，改进产品和服务。
3. 根据评估结果调整推销策略和活动方案。
十、注意事项1. 确保礼品的质量和品质。
2. 严格遵守相关法律法规。
3. 注意保护客户隐私和信息安全。
[策划人姓名][具体日期]篇二《推销礼品方案策划书》一、活动背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，礼品市场日益繁荣。
为了更好地满足客户需求，提升我们礼品的知名度和销售量，特制定本推销礼品方案策划书。
二、活动目标1. 提高礼品的销售量，达到[具体销售目标]。
2. 扩大礼品的市场份额，提升品牌知名度。
推销策划方案
推销策划方案引言在竞争激烈的市场环境下，推销策划方案的制定和执行对于企业的发展至关重要。
本文档旨在提供一份详细的推销策划方案，以帮助企业在市场中取得竞争优势，提高销售业绩。
目标和目的本推销策划方案的目标是提高产品销售量并拓展市场份额。
为了实现该目标，我们将制定一系列推销策略和计划，包括改进销售渠道、加强品牌推广和有效利用市场营销工具。
销售渠道改进有效的销售渠道是销售成功的关键。
我们将通过以下措施改进销售渠道：1.新增销售点：寻找并与更多的合作伙伴签署合作协议，将产品引入更多零售渠道。
这将扩大产品的覆盖范围，并增加销售机会。
2.线上销售：在互联网上建立电子商务平台，提供在线购买和配送服务。
这将满足消费者便捷购物的需求，并拓展销售渠道。
3.销售团队培训：加强销售团队成员的培训和发展计划，提升他们的销售技巧和产品知识。
这将增强销售团队的专业能力，帮助他们更好地推销产品。
品牌推广品牌推广是树立企业形象和提高产品知名度的重要手段。
我们将采取以下策略来进行品牌推广：1.广告宣传：在主流媒体上投放广告，如电视、广播和报纸等。
借助广告的力量向潜在消费者传递产品的特点和优势，提高品牌知名度。
2.社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，与消费者进行互动。
发布有趣的内容和促销活动，吸引用户的关注，并通过分享扩散产品信息。
3.口碑营销：鼓励用户分享使用产品的体验和感受，通过口碑传播增加产品认可度。
与一些有影响力的意见领袖合作，提供产品试用和评测，进一步增加产品的曝光度。
市场营销工具的有效利用市场营销工具是推动销售的重要手段。
我们将充分利用市场营销工具来支持销售活动：1.促销活动：定期组织促销活动，如打折、优惠券和赠品等，以吸引消费者的购买欲望。
同时，通过促销活动增加消费者对产品的了解和体验，提高销售量。
2.销售奖励计划：为销售团队制定奖励计划，以激励他们的积极性和努力程度。
根据销售业绩进行评估和奖励，提高销售团队的士气和工作动力。
美食广场推销方案策划书3篇
美食广场推销方案策划书3篇篇一《美食广场推销方案策划书》一、活动主题“美味汇聚，畅享食光”二、活动目的通过举办一系列的推销活动，提高美食广场的知名度和美誉度，吸引更多的顾客前来消费，增加销售额和利润。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点美食广场内五、目标群体周边居民、上班族、学生等六、活动内容1. 美食体验活动在活动期间，推出各种特色美食的试吃活动，让顾客能够免费品尝到美食广场的美味佳肴，从而激发他们的购买欲望。
2. 优惠促销活动（1）推出折扣券，顾客在活动期间消费满一定金额即可获得相应的折扣优惠。
（2）举办“满就送”活动，消费满一定金额送精美礼品或优惠券。
（3）设立抽奖环节，消费满一定金额即可参与抽奖，奖品包括美食广场的消费券、礼品等。
3. 主题活动（1）举办美食文化节，邀请专业厨师进行现场烹饪表演，展示各种美食的制作过程，同时举办美食知识讲座，让顾客了解美食文化。
（2）开展美食比赛，如厨艺比赛、美食摄影比赛等，吸引顾客参与，增加活动的趣味性和互动性。
4. 会员制度建立美食广场会员制度，顾客消费满一定金额即可成为会员，会员可享受积分兑换、优先预订、生日优惠等特权。
七、宣传推广1. 在美食广场周边、商业区、居民区等地方张贴宣传海报，发放传单，宣传活动内容和优惠信息。
2. 利用社交媒体平台，如、微博等，发布活动信息和图片，吸引粉丝关注和参与。
3. 与周边商家合作，进行联合宣传，互相推荐顾客。
4. 在美食广场内设置宣传展板，展示活动内容和美食图片。
八、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 食材成本：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 人工费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、效果评估1. 通过活动期间的销售额和客流量的增长情况，评估活动的效果。
2. 收集顾客的反馈意见和建议，改进活动方案和服务质量。
十、注意事项1. 确保食品安全和卫生，严格遵守相关规定和标准。
2. 活动现场要安排专人负责秩序维护和安全保障。
平台推销活动策划书3篇
平台推销活动策划书3篇篇一《平台推销活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，平台需要不断推出创新的推销活动来吸引用户、提升品牌知名度和增加销售额。
本策划书旨在制定一系列有效的活动方案，以促进平台的业务发展。
二、活动目标1. 提高平台的用户活跃度和参与度。
2. 增加平台产品的销售量和市场份额。
3. 提升平台的品牌形象和知名度。
三、活动主题“畅享优惠，惊喜无限”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点线上平台六、活动对象平台全体用户七、活动内容1. 限时折扣：在活动期间，推出部分热门产品的限时折扣优惠，吸引用户购买。
折扣力度可根据产品类型和市场需求进行调整。
2. 满减活动：设置满减规则，当用户购买金额达到一定额度时，可享受相应的减免优惠，刺激用户增加购买量。
3. 赠品活动：购买特定产品可获得精美赠品，增加产品的吸引力和附加值。
4. 抽奖活动：用户参与活动即可有机会参与抽奖，奖品包括平台优惠券、实物礼品等，提高用户的参与积极性。
5. 会员专享：为平台会员提供专属的优惠活动和特权，增强会员的忠诚度。
6. 社交分享：鼓励用户将活动信息分享到社交媒体上，分享成功后可获得额外的奖励，如平台优惠券等，扩大活动的传播范围。
八、活动宣传1. 平台内宣传：在平台首页、产品详情页、购物车页面等位置发布活动公告和宣传图片，提醒用户活动的时间和内容。
2. 社交媒体宣传：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传视频，吸引更多用户关注。
3. 电子邮件营销：向平台用户发送活动邮件，详细介绍活动内容和优惠政策，提高用户的知晓度。
4. 合作伙伴推广：与相关合作伙伴进行合作，在其平台上宣传活动，扩大活动的影响力。
九、活动执行1. 活动准备阶段：确定活动的具体内容和优惠政策。
设计活动宣传素材，包括图片、视频等。
准备活动所需的奖品和赠品。
搭建活动页面和相关系统，确保活动的顺利进行。
2. 活动推广阶段：按照宣传计划，在各个渠道发布活动信息。
推销洽谈活动方案策划书3篇
推销洽谈活动方案策划书3篇篇一《推销洽谈活动方案策划书》一、活动主题高效沟通，成功推销二、活动目的通过开展推销洽谈活动，提高参与者的推销技巧和沟通能力，增强团队合作精神，促进业务发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地址]五、参与人员推销人员及相关感兴趣人员六、活动安排1. 开场致辞（10 分钟）由活动组织者介绍活动目的、流程和注意事项。
2. 推销技巧培训（30 分钟）邀请专业推销培训师进行现场培训，包括推销理念、方法和技巧等方面的内容。
3. 小组划分及任务分配（15 分钟）将参与者分成若干小组，每个小组领取特定的推销产品或服务任务。
4. 推销洽谈实践（60 分钟）各小组在规定时间内进行推销洽谈，运用所学技巧与潜在客户进行沟通和交流。
5. 经验分享与交流（30 分钟）每个小组选派代表分享推销过程中的经验、遇到的问题及解决方法，其他小组可以提问和交流。
七、活动准备1. 确定活动场地，提前布置好场地设施。
2. 准备相关培训资料和推销产品或服务的介绍资料。
3. 邀请专业培训师，并做好沟通协调工作。
4. 准备奖品和证书。
八、活动预算1. 培训师费用：[X]元2. 场地租赁及布置费用：[X]元3. 奖品及证书费用：[X]元4. 其他杂费：[X]元总预算：[X]元九、注意事项2. 提醒参与者注意保护客户信息和隐私。
3. 活动过程中要关注参与者的反馈，及时调整和改进活动方案。
策划人：[姓名]日期：[具体日期]篇二《推销洽谈活动方案策划书》一、活动主题高效沟通，成功推销二、活动目的通过开展推销洽谈活动，提升参与者的推销技巧和沟通能力，增强团队合作意识，促进业务拓展和客户关系的建立。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地址]五、参与人员推销人员及相关感兴趣人员六、活动安排1. 培训环节邀请专业销售培训师进行推销技巧和洽谈策略的培训，包括如何了解客户需求、展示产品优势、处理异议等方面的内容。
连锁药店推销方案策划书3篇
连锁药店推销方案策划书3篇篇一连锁药店推销方案策划书一、策划目的提升连锁药店的知名度和销售额，增加顾客忠诚度，扩大市场份额。
二、目标群体主要针对周边社区居民、上班族以及有日常用药和健康需求的人群。
三、市场分析目前市场上药店众多，竞争激烈。
我们的优势在于连锁经营的规模效应、专业的药师团队和多样化的药品及健康产品供应。
四、推销策略1. 会员制度推出会员卡，会员可享受积分、折扣、优先购药等特权，定期举办会员专属活动。
2. 促销活动每月设定特定主题的促销活动，如“健康月”“家庭用药优惠周”等，吸引顾客购买。
3. 专业服务药师提供免费的用药咨询、健康讲座等服务，增加顾客对药店的信任。
4. 社区推广深入周边社区，开展免费健康检测、药品知识宣传等活动，提高药店的知名度和美誉度。
5. 线上推广利用社交媒体、药店官方网站等平台进行药品信息推广、优惠活动发布。
五、实施步骤1. 第一阶段（1）设计并制作会员卡及相关宣传资料。
（2）培训员工，确保熟悉推销策略和服务流程。
2. 第二阶段（1）按计划开展社区推广活动。
（2）同步进行线上推广。
3. 第三阶段（1）根据顾客反馈，优化推销策略和服务。
（2）持续开展促销活动和会员专属活动。
六、效果评估定期分析销售额、会员增长情况、顾客满意度等指标，评估推销方案的效果，并根据评估结果进行调整和优化。
七、预算分配包括促销活动费用、社区推广费用、线上推广费用、员工培训费用等。
八、注意事项1. 确保药品质量和安全。
2. 员工服务要热情、专业、周到。
3. 严格遵守相关法律法规，规范经营。
[策划人姓名][具体日期]篇二《连锁药店推销方案策划书》一、活动背景随着人们健康意识的不断提高，对药品的需求也日益增加。
为了更好地满足顾客需求，提升连锁药店的知名度和销售额，特制定本推销方案策划书。
二、活动目标1. 提高药店的知名度和美誉度，吸引更多顾客。
2. 增加药品销售额，提升市场占有率。
3. 建立顾客忠诚度，促进长期发展。
营销推广策划方案5篇
营销推广策划方案5篇营销推广策划方案篇1一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。
与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；推广办法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。
产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。
对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。
推销策划书八百字3篇
推销策划书八百字3篇篇一《推销策划书》一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，推销是企业成功的关键之一。
本策划书旨在为贵公司的产品或服务提供一个有效的推销方案，以帮助贵公司在市场中取得更大的份额和利润。
二、产品或服务概述1. 产品或服务的特点和优势：详细描述贵公司的产品或服务的特点和优势，例如独特的功能、高质量、创新性等。
2. 目标市场：确定贵公司的目标市场，包括潜在客户的特征、需求和购买习惯。
3. 市场定位：明确贵公司的产品或服务在市场中的定位，与竞争对手的区别和优势。
三、推销目标1. 短期目标：在的[具体时间]内，实现销售额的增长[具体百分比]。
2. 长期目标：在未来[具体时间]内，成为市场领导者，并提高市场份额。
四、推销策略1. 产品策略优化产品或服务，以满足客户的需求。
提供个性化的解决方案，以提高客户满意度。
加强产品的宣传和推广，提高品牌知名度。
2. 价格策略制定合理的价格策略，以吸引客户并保证利润。
提供灵活的价格方案，如折扣、套餐等。
定期评估价格策略的效果，并进行调整。
3. 渠道策略选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道等。
优化销售渠道，提高销售效率和客户体验。
4. 促销策略制定有吸引力的促销活动，如打折、赠品、免费试用等。
利用社交媒体、广告等渠道进行促销活动的宣传和推广。
定期评估促销活动的效果，并进行调整。
五、推销团队建设1. 招聘和培训优秀的销售人员，提高销售团队的素质和能力。
2. 建立激励机制，鼓励销售人员积极推销产品或服务。
3. 定期对销售人员进行培训和评估，提高销售团队的整体水平。
六、推销预算1. 确定推销活动的预算，包括广告、促销、人员培训等方面的费用。
2. 合理安排预算，确保推销活动的有效性和可持续性。
3. 定期对推销预算进行评估和调整，以适应市场变化和业务需求。
七、推销效果评估1. 建立评估指标，如销售额、市场份额、客户满意度等，定期对推销效果进行评估。
2. 分析评估结果，找出推销活动中存在的问题和不足，并进行改进。
推销品牌方案策划书3篇
推销品牌方案策划书3篇篇一《品牌方案策划书》一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，品牌建设和推广至关重要。
本方案旨在为贵公司提供一个全面、系统的品牌建设和推广策略，帮助贵公司提升品牌知名度、美誉度和市场竞争力。
二、品牌现状分析1. 品牌定位：明确贵公司品牌的定位和核心价值，确保品牌在消费者心中的独特地位。
2. 品牌形象：分析贵公司现有品牌形象，包括品牌名称、标志、广告语等，评估其与目标市场的契合度和吸引力。
3. 品牌知名度：了解贵公司品牌在目标市场中的知名度和认知度，找出品牌推广的重点和突破口。
4. 品牌口碑：监测贵公司品牌的口碑和声誉，收集消费者的反馈和意见，为品牌优化提供依据。
三、品牌建设策略1. 品牌定位：根据市场调研和目标消费者需求，重新定位贵公司品牌，使其更加贴近市场和消费者。
2. 品牌形象设计：设计符合品牌定位和目标市场的品牌形象，包括品牌名称、标志、广告语、包装等，提升品牌的视觉冲击力和吸引力。
3. 品牌传播：制定品牌传播策略，选择合适的传播渠道和方式，如广告、公关、促销、口碑营销等，提高品牌知名度和美誉度。
4. 品牌体验：打造独特的品牌体验，让消费者在接触贵公司品牌的过程中感受到品牌的价值和魅力。
四、品牌推广策略1. 线上推广：利用互联网平台，如社交媒体、搜索引擎、电商平台等，进行品牌推广和营销。
2. 线下推广：通过线下活动、展会、促销、广告等方式，提高品牌知名度和美誉度。
3. 合作推广：与相关行业的品牌进行合作推广，实现互利共赢。
4. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和信任，促进品牌的传播和推广。
五、品牌管理策略1. 品牌监测：建立品牌监测机制，实时关注品牌的表现和市场动态，及时调整品牌策略。
2. 品牌维护：加强品牌的维护和管理，确保品牌形象的一致性和稳定性。
3. 品牌危机管理：制定品牌危机管理预案，及时应对和处理品牌危机事件，保护品牌形象和声誉。
4. 品牌资产评估：定期对品牌进行资产评估，了解品牌的价值和贡献，为品牌决策提供依据。
产品推销方案策划5篇
产品推销方案策划5篇产品推销方案策划1一、活动说明本方案围绕元旦、春节、会员节等大节日展开，通过大力度的商品促销、文化营销、顾客参与互动活动及店内外的媒体宣传，实现客流和销售的提升，确保月度经营指标的达成。
二、活动内容第一档：元旦档1、主题：新年当头炮2、时间：x月x日—x月__日(共__天)3.1dm：8p140个sku48000份。
主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品3.2扮靓新家迎新年活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。
清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。
新年饰品：龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。
3.3锅碗瓢盆协奏曲活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一氛围装饰。
3.4冬装大出清冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。
第二档：会员档1、主题：会员岁末大回馈2、时间：x月x日—x月__日(共__天)3.1dm：8p140个sku__x份。
3.2会员惊爆大抽奖活动期间，凡在超市各门店一次性单票消费满__元即可电脑抽奖。
单人单票限参加一次。
单店奖项设置特等奖：x名，各奖液晶电视一台;一等奖：__名，各奖电饭煲一台;二等奖：__x名，各奖胶棉拖把一个;三等奖：__x名，各奖纪念品一份。
3.3感恩会员岁末大回馈活动期间，超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品，high翻全场，引爆全城!一年一次的巨大优惠，优惠仅三天，不来要后悔哟!感谢会员朋友一年来的支持和厚爱。
第三档：春节档1、主题：金羊红火年礼享2、时间：x月x日—x月__日(共__天)3.1dm：24p480个sku__x份。
主推商品：年货礼盒、春节家宴用品、新年用品4、年货礼品一条街团购最快乐，快来。
精品年货，最实惠，让利，给您贴心一站式满意服务。
5、购物送福、福气多多活动期间，超市内一次性购物每满48元即可获赠“福”字一对或“红包”一对，多买多赠，每人次最多限赠5对。
优秀家具推销方案策划书3篇
优秀家具推销方案策划书3篇篇一优秀家具推销方案策划书一、活动主题“家具特惠，打造温馨家园”二、活动目的通过家具促销活动，吸引消费者关注和购买我们的家具产品，提高品牌知名度和市场份额。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠：推出家具产品的限时折扣活动，让消费者在购买时能够享受到实惠。
2. 满减活动：购买指定金额的家具产品，即可享受相应的满减优惠，增加消费者的购买动力。
3. 赠品策略：购买特定家具产品，即可获得精美赠品，如抱枕、地毯等，提升购买的附加值。
4. 套餐组合：推出家具套餐组合，将相关产品搭配在一起销售，提供更多选择，方便消费者购买。
5. 抽奖活动：购买家具产品即可参与抽奖活动，有机会获得大奖，增加消费者的参与度和购买意愿。
6. 延长质保：购买家具产品即可享受延长质保服务，增加消费者对产品质量的信心。
六、宣传推广1. 线上宣传：通过社交媒体平台、家具行业网站、电子邮件等渠道发布活动信息，吸引潜在客户的关注。
2. 线下宣传：在家具展厅、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，宣传活动信息。
3. 合作推广：与相关家居杂志、家装博客等合作，进行宣传推广，扩大活动影响力。
4. 口碑营销：鼓励现有客户通过口碑传播，推荐亲朋好友参加活动，提高活动的知名度和可信度。
七、活动执行1. 活动准备：提前做好活动场地布置、产品展示、宣传资料准备等工作，确保活动顺利进行。
2. 客户服务：活动期间提供优质的客户服务，解答客户疑问，处理客户投诉，提高客户满意度。
八、注意事项1. 确保活动期间产品供应充足，避免出现缺货现象。
2. 活动宣传要准确传达活动信息，避免产生误解。
篇二优秀家具推销方案策划书一、策划目的通过本次策划，旨在提高家具产品的销售量和市场占有率，提升品牌知名度和美誉度，增强企业竞争力。
二、市场分析1. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，对家具的品质和设计要求也越来越高，消费者更加注重家具的舒适性、美观性和环保性。
白象推销方案策划书模板3篇
白象推销方案策划书模板3篇篇一白象推销方案策划书模板一、活动主题白象食品推广活动二、活动目的1. 提高白象食品的知名度和品牌形象。
2. 增加白象食品的销售量。
3. 与消费者建立更紧密的联系，了解他们的需求和反馈。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 白象食品试吃活动在活动现场设置试吃区，让消费者免费品尝白象食品的各种产品。
试吃区的工作人员要向消费者介绍白象食品的特点和优势，引导消费者购买。
2. 白象食品优惠活动在活动期间，推出白象食品的优惠活动，如打折、买赠等，吸引消费者购买。
3. 白象食品知识问答在活动现场设置白象食品知识问答区，准备一些与白象食品相关的问题，让消费者回答。
回答正确的消费者可以获得一份小礼品。
4. 白象食品DIY 活动邀请消费者参加白象食品 DIY 活动，让他们亲手制作白象食品的各种产品，如饺子、汤圆等。
活动现场提供制作材料和指导，让消费者在制作过程中了解白象食品的制作工艺和特点。
5. 白象食品摄影比赛举办白象食品摄影比赛，鼓励消费者用白象食品拍摄自己的创意照片，并在社交媒体上分享。
比赛设置多个奖项，如最佳创意奖、最佳拍摄奖等。
五、活动宣传1. 在活动前一周，通过电视、报纸、网络等媒体发布活动预告，介绍活动内容和优惠政策，吸引消费者关注。
2. 在活动现场设置宣传展板，展示白象食品的产品和品牌形象。
3. 在活动现场发放活动宣传资料，如传单、优惠券等，扩大活动的影响力。
4. 鼓励消费者在社交媒体上分享活动信息，扩大活动的传播范围。
六、活动效果评估1. 在活动结束后，通过问卷调查、电话回访等方式，了解消费者对活动的满意度和购买意愿。
2. 统计活动期间的销售量和销售额，与活动前进行对比，评估活动的效果。
3. 分析活动期间收集到的消费者反馈和建议，为今后的活动策划提供参考。
七、活动预算活动预算主要包括场地租赁费用、宣传费用、人员费用、物料费用等，具体预算如下：1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 人员费用：[X]元4. 物料费用：[X]元5. 其他费用：[X]元6. 总预算：[X]元八、注意事项2. 活动现场要设置安全警示标识，确保消费者的人身安全。
欧莱雅推销策划方案(2023版)
欧莱雅推销策划方案欧莱雅推销策划方案正文：一、背景分析⑴公司概况描述欧莱雅公司的历史、发展情况、产品线及品牌形象等。
⑵目标市场分析对欧莱雅的目标市场进行详细的分析，包括人口统计数据、消费习惯、竞争情况等。
⑶市场趋势分析分析目标市场的发展趋势，包括消费者需求、市场竞争等因素。
二、推销目标⑴推销目标设定设定欧莱雅的推销目标，包括销售额、市场份额等指标。
⑵目标实现策略制定推销策略和计划，包括产品定位、市场定位、销售渠道、推广活动等。
三、产品推销策略⑴产品定位描述欧莱雅产品的特点与优势，并将其与竞争对手进行比较。
⑵产品推广渠道介绍欧莱雅产品的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
⑶促销活动策划提出一系列促销活动的策划方案，包括打折、赠品、抽奖等。
四、品牌推广策略⑴品牌定位描述欧莱雅品牌的定位与形象，强调其特点和优势。
⑵媒体宣传提出欧莱雅品牌的媒体宣传方案，包括电视广告、网络推广等。
⑶社交媒体营销制定在社交媒体上进行品牌推广的策略和计划。
五、销售预测与预算⑴销售预测预测欧莱雅产品在目标市场的销售额和市场份额。
⑵推销费用预算制定推销策略所需的费用预算，并进行详细的费用分配。
六、实施计划⑴推销活动计划制定欧莱雅推销活动的时间表和具体实施步骤。
⑵资源调配计划安排人力资源和物资等资源的调配计划。
附件：1、销售数据统计报告2、市场调研报告3、推广活动方案法律名词及注释：⒈著作权：指作品的创作人享有的法定权益，包括复制、发行、创作衍生作品等。
⒉商标：指用于区别商品或服务的商业标识，包括文字、图形、颜色组合等。
⒊市场竞争法：指规范市场竞争行为的法律法规，旨在维护公平竞争和保护消费者权益。
晨光推销方案策划书3篇
晨光推销方案策划书3篇篇一《晨光推销方案策划书》一、前言二、目标本次推销活动的目标是：1. 提高晨光文具的知名度和品牌形象。
2. 增加晨光文具的市场占有率。
3. 促进晨光文具的销售增长。
三、推销策略1. 产品策略（1）推出新产品：根据市场需求和竞争情况，推出具有创新性和竞争力的新产品。
（2）产品包装：设计新颖、吸引人的产品包装，提高产品的吸引力和辨识度。
2. 价格策略（1）定价策略：根据成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
（2）促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）拓展销售渠道：增加销售渠道，如开设专卖店、入驻电商平台等，提高产品的覆盖面和销售量。
（2）渠道管理：加强对销售渠道的管理和控制，确保渠道的稳定性和忠诚度。
4. 促销策略（1）广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
（2）促销活动：开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
（3）公关活动：举办公关活动，如赞助活动、公益活动等，提高品牌形象和社会责任感。
四、推销活动安排1. 活动时间：[具体时间]2. 活动地点：[具体地点]3. 活动内容：（1）产品展示：展示晨光文具的新产品和经典产品，让消费者了解产品的特点和优势。
（2）促销活动：开展打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
（3）试用体验：提供试用装和试用产品，让消费者亲身体验产品的质量和使用效果。
（4）互动环节：设置互动环节，如抽奖、问答等，增加消费者的参与度和趣味性。
（5）礼品赠送：购买晨光文具的消费者可获得精美礼品一份，增加消费者的购买意愿。
五、预算本次推销活动的预算主要包括广告宣传、促销活动、公关活动、场地租赁、人员费用等方面，预计总费用为[具体金额]元。
六、效果评估1. 销售数据分析：通过对销售数据的分析，评估推销活动的效果和市场反应。
2. 消费者反馈：收集消费者的反馈和意见，了解消费者对推销活动的满意度和建议。
推销洽谈活动方案策划书3篇
推销洽谈活动方案策划书3篇篇一《推销洽谈活动方案策划书》一、活动主题“优质产品，卓越服务——与您共创美好未来！”二、活动目的1. 提高公司产品的知名度和销售量。
2. 与潜在客户建立联系，拓展业务渠道。
3. 增强客户对公司产品的了解和信任，促进合作意向的达成。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员1. 公司销售团队。
2. 潜在客户。
六、活动内容1. 产品展示（1）在活动现场设置展示区域，展示公司的各类产品。
（2）安排专业销售人员进行产品讲解和演示，让客户更好地了解产品的特点和优势。
2. 技术讲座（1）邀请公司技术专家举办技术讲座，介绍公司产品的技术创新和应用案例。
（2）解答客户在技术方面的疑问，增强客户对产品的信心。
3. 案例分享（1）邀请现有客户分享使用公司产品的成功经验和收益。
（2）通过实际案例展示产品的可靠性和价值，激发潜在客户的兴趣。
4. 洽谈交流（1）安排专门的洽谈区域，供销售人员与客户进行一对一的洽谈交流。
（2）了解客户需求，提供个性化的解决方案，促进合作意向的达成。
5. 优惠政策（1）推出限时优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户下单购买。
（2）明确优惠政策的适用范围和条件，确保活动的顺利进行。
6. 现场签约（1）为有合作意向的客户提供现场签约的机会。
（2）准备好相关的合同和文件，确保签约过程的顺利进行。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）利用公司网站、社交媒体平台等发布活动信息和预告。
（2）邀请行业媒体进行报道，提高活动的曝光度。
2. 线下宣传（1）向潜在客户发送邀请函，邀请他们参加活动。
（2）在相关行业展会、研讨会等场合进行宣传推广。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 展示设备和道具费用：[X]元。
3. 技术讲座和案例分享费用：[X]元。
4. 宣传推广费用：[X]元。
5. 餐饮和茶歇费用：[X]元。
6. 其他费用：[X]元。
总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设立专门的评估指标，如参与人数、销售额、客户满意度等。
牛奶推销方案策划书3篇
牛奶推销方案策划书3篇篇一《牛奶推销方案策划书》一、市场分析随着人们健康意识的提高，牛奶作为一种营养丰富的饮品，市场需求日益增长。
然而，市场上牛奶品牌众多，竞争激烈。
我们需要通过有效的推销方案，突出我们产品的特点和优势，吸引消费者的关注和购买。
二、产品特点1. 优质奶源：来自天然牧场，确保牛奶的品质和安全。
2. 丰富营养：富含蛋白质、钙等多种营养成分，有助于身体健康。
3. 多种口味：满足不同消费者的口味需求。
三、目标客户群1. 家庭消费者：注重家庭成员的健康，是牛奶的主要消费群体。
2. 学生群体：处于成长发育阶段，对牛奶的需求较大。
3. 上班族：需要补充营养和能量，方便携带的牛奶产品更受他们欢迎。
四、推销策略1. 广告宣传（1）在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高品牌知名度。
（2）利用社交媒体平台进行宣传推广，与消费者进行互动。
（3）在超市、商场等销售场所张贴海报、发放传单。
2. 促销活动（1）开展打折、满减等促销活动，吸引消费者购买。
（2）举办免费品尝活动，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
（3）与超市、便利店等合作，开展联合促销活动。
3. 渠道拓展（1）加强与经销商的合作，扩大销售渠道。
（2）开拓电商平台，方便消费者在线购买。
4. 客户关系管理（1）建立客户数据库，定期回访客户，了解客户需求和意见。
（2）为客户提供优质的售后服务，提高客户满意度。
五、执行计划1. 第一阶段（[具体时间 1]）（1）制定详细的推销方案和执行计划。
（2）完成广告宣传和促销活动的策划和准备工作。
2. 第二阶段（[具体时间 2]）（1）全面开展广告宣传和促销活动。
（2）加强与经销商和电商平台的合作。
3. 第三阶段（[具体时间 3]）（1）对推销方案的执行情况进行评估和调整。
（2）持续优化客户关系管理。
六、预算安排1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 渠道拓展费用：[X]元。
4. 客户关系管理费用：[X]元。
推销策划方案(精选3篇)
推销策划方案（精选3篇）推销策划方案篇1主题：疯狂万圣节鬼怪表演晚会时间：10月31日晚间21：00—22：00地点：广场步行街主持：活动分工：企划部：负责联系演出公司进行万圣节个性表演内容的设计，设计活动背景，并协调组织本活动；工务课：负责舞台的搭建、音响的到位；保卫课：负责活动现场的安全工作；总务课：负责采购冷火焰两组、4个手筒礼花。
广告宣传跟进双休日促销广告。
活动主题：万圣购物狂欢节60小时不夜城活动内容：实惠1：满100送100再送10早市卡12月23日；12月25日凡在累计购物满100元，可获得100元万圣现金卡，同时还可获得10元万圣早市卡，多买多送。
超市、餐饮、娱乐及特殊部位、特价商品除外。
(早市卡使用时间：12月24、25日早6:00，12；9：00) 实惠2：23日狂欢日早来有理；1、开门6大礼狂送3600份12月23日狂欢日早9：30起，顾客凭购物小票累计满100元，即可到共享大厅领取开门大礼，600箱牛奶、600瓶葡萄酒、600箱果汁、600箱啤酒、600桶豆油、600袋大米，6种礼品任你选!3600份送完为止。
(采取摸球的形式，单张小票最多摸5次，来确定顾客所得的开门大礼)2、23日狂欢日开门疯狂抢!(23日早9：30；12：00全场商品超低价，限量大抢购!)实惠3：早市购物更疯狂1、12月24日平安日、25日万圣日早6：00；9：00持早市卡购物更疯狂!2、12月24日平安日早6:00以后购物满100元+200元即可到钟表商场天王表专柜领取价值1180元的天王表一只，200只发完为止!实惠4：超值品类历史最大力度全场通收卡(1)23日狂欢夜(23日22：00；24日6：00)★23日22：00；24：00，金恒久、欧罗普K金全场3折MP3全场品牌重拳出击全额收卡★24日0：00；2：00，翡翠全场3折数码相机全场品牌满1000收400万圣卡★24日2：00；4：00名表全场全额收卡欧珀莱、欧莱雅、玉兰油、美宝莲化妆品全额收卡xx手机世界首次强力出击，CDMA手机仅售99元仅限60台全场手机满1000收300万圣卡小家电满200收200(2)24日平安夜(24日24：00；25日6：00)★25日1：00；3：00冰箱、彩电、冰洗全场满1000收400万圣卡★3：00；5：00钟表所有品牌全额收卡欧珀莱、欧莱雅、玉兰油、美宝莲化妆品全额收卡小家电满200收200(3)24日、25日0：00；6：00全场名品限时超低折扣滚动热卖实惠5：60小时特卖会千余品牌狂欢价活动期间各商场在参加买送活动的基础上还将在名店广场推出大型特卖会，各大知名品牌全场超低价热卖，活动精彩纷呈，必将掀起新一轮购物高峰。
舒肤佳推销方案策划书3篇
舒肤佳推销方案策划书3篇篇一舒肤佳推销方案策划书一、活动背景二、活动主题“健康生活，从舒肤佳开始”三、活动目的1. 提高舒肤佳的品牌知名度和市场占有率。
2. 增加舒肤佳产品的销售量。
3. 提高消费者对舒肤佳产品的认知度和忠诚度。
四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置产品展示区，展示舒肤佳的各种产品，如香皂、沐浴露、洗手液等。
展示区设置互动体验环节，让消费者亲身感受舒肤佳产品的品质和效果。
2. 促销活动：在活动期间，推出购买舒肤佳产品的优惠活动，如打折、买赠等。
同时，还可以设置抽奖环节，奖品为舒肤佳的产品或其他礼品。
3. 健康讲座：邀请专业的健康专家，举办健康讲座，向消费者传授正确的个人卫生和健康知识。
讲座内容可以包括如何选择适合自己的清洁产品、如何正确洗手等。
4. 互动游戏：设置互动游戏环节，如洗手比赛、知识问答等，让消费者在游戏中了解舒肤佳产品的特点和优势。
游戏获胜者可以获得舒肤佳的产品或其他礼品。
六、活动宣传1. 电视广告：在当地电视台投放舒肤佳的广告宣传片，宣传活动的时间、地点和内容。
2. 报纸广告：在当地报纸上刊登活动的广告，介绍活动的时间、地点和内容。
3. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，如、微博等，发布活动的信息和照片，吸引更多的消费者关注和参与。
4. 派发传单：在活动现场和周边地区派发活动传单，让更多的人了解活动的时间、地点和内容。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示设备费用：[X]元3. 促销活动费用：[X]元4. 健康讲座费用：[X]元5. 互动游戏费用：[X]元6. 广告宣传费用：[X]元7. 工作人员费用：[X]元8. 其他费用：[X]元9. 总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售量统计：在活动期间，统计舒肤佳产品的销售量，与活动前的销售量进行对比，评估活动的效果。
2. 消费者反馈调查：在活动结束后，通过问卷调查等方式，收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者对舒肤佳产品的认知度和忠诚度。
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推销策划方案
一、推销环境分析
(一)市场经济环境分析
在中国宏观精选集块数发展的环境下，洗衣液及清洁剂等行业在中国馆得到迅速的发展，洗衣液是清洁市场中发展最快的一个分类市场。
中国广大地区不同的收入人群使得到高、中、低不同层次的洗衣液都有相应的规模化群体。
65%以上的消费者已形成指名购买，定牌使用的习惯，并且有规律的在4—5中平拍之间调换使用。
少数几个领导品牌的垄断格局已基本洗衣液占据绝对主体。
（二）技术和文化环境的分析
随着人们生活水平的提高，人们越来越重视个人穿着、服饰搭配等。
现代都市人的生活无时无刻都被污染和压力包围，服饰污染问题日益剧增。
要懂得搭配自己的服饰，将快乐、自信的一面展示出看来就要注重自己的服饰整洁，目前在我国洗衣液用品制造存在严重的问题，那就是技术问题，大多数农村都在使用洗衣粉。
而且，在市场上大多洗衣粉都含有磷\铝等化学元素，危害环境，形成一中种恶性循环。
大招好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。
天然植物、环保安全是洗衣全球化状态技术革新的总图趋势和潮流。
（三）产品介绍
现在市场见到的洗衣液一般可分为三种：一是普通洗衣液；二是高档无磷洗衣额；三是概念型洗衣液。
洗衣液主要去去污的原理是含有表面活性剂维主要有效成份表面活性包括亲水端和亲油端，其中亲油端与污渍结合，然后通过物理运动（如手搓、机器运动）使污渍和织物表面使有效成分发挥作用。
同时洗衣液的强大功能和特征也让它在日化市场上处于较高地位：
1、含双重效能的表面活性剂，皆力强劲，可清浑衣物上的多种顽固污渍；
2、含采自大自然的天然宅基柔软剂、洗衣、柔顺双效合一；
3、经皮肤测试，确保洗净衣物，不易英气皮肤敏感；
4、含有防腐蚀成分，有助于防止金属纽扣、拉链、按扣和洗衣内壁的锈蚀；
蓝月亮洗衣液是广州蓝月亮实业有限公司旗下的系列产品，包括手洗专用洗衣液、亮白增艳洗衣液、深层洁净洗衣液、全效洗衣液、宝宝洗衣液、羽绒服清洗液、丝毛净几大系列。
二、产品的SWOT分析
对于洗衣液来说，它属于大众消费品，不管什么人群都在使用，现在越来越的新产品冲刺在市场当中，作为传统的洗衣粉渐渐地被洗衣液所侵蚀，以至于清洁市场规模越来越大，消费人群不断的增加，竞争也正也日趋激烈。
因此作为品
牌产品，他们被销售人群所接受就在于产品所处的市场优势了。
三、确认销售的目标
（一）推销的模式
1、迪伯达模式的6个推销步骤
第一，准确发现顾客有哪些需要和愿望；
第二，把推销品和顾客的需要和愿望结合起来；
第三，让实推销品符合顾客的需要和愿望；
第四，促使顾客接受推销；
第五，刺激顾客接受或购买愿望；
第六，促使顾客采取购买行动；
2、FABE模式推销
（1）FABE四个步骤
第一，特点特征详细介绍给顾客；
第二，充分分析产品的优点；
第三，罗列产品给顾客带来的利益；
第四，以证据说服顾客；
（2）FABE推销法则
（二）推销活动目标
通过上门推销确定目标客户、以新颖的交谈抓住客户的心理需求，一步步将客户映入自己产品。
充分体现说服劝导的原则，有针对和实效性，实现把产品的特征、优点带给客户的利益等分分罗列出来，印在智商或写在卡片上，这样就能减少客户的疑虑，使顾客更好地了解相关的内容，减少疑虑与异议的空间。
1、销售目标
对本次推销，我们的推销对象是一位白领人士，在10分钟之内将蓝月亮洗衣液推销出去。
针对本次推销目标：
目标销售额：358元
底线销售额：348元
目标利润额：100元
底线利润额：70元
目标费用额：0元
2、活动目标
推销对象：重点对象1、白领人士2、体力劳动者
次要对象：1、一般家庭2、在校学生
原因：（1）白领人群属于管理阶层，平时比较繁忙，没时间洗衣服，又比较注重自己形象，特别是衣着；
（2)体力劳动者由于消耗体力，容易出汗，汗渍一般洗衣粉不易去除；
（3）一般家庭可以根据其购买习惯推荐洗衣液，其数量之多，市场潜巨大；
（4）在校学生，以寝室为单位，都集体购买清洁用品，可以推荐。
根据以上分析，确定本月新开拓15家新客户，目标客户人群达到500人。
（三）推销策略
1、自我发难策略
因为国内本土一些土产品，想洛娃、绿伞、白猫、洛神等不一而足，但相同的都有促销装。
这些产品分别占据着高、中、低端细分市场。
一些大超市也推出了自己品牌，主要走低端路线：易初莲花一款一升装自主品牌洗衣液，甚至卖出来8元左右的“跳楼价”，相比之下，蓝月亮洗衣液却要柜上许多。
尽管如此，消费者购买洗衣液的同时也很关心洗衣液的质量问题。
以及是否与自己的需求相吻合。
因此，采用此策略，说明价格看似很高，但是实际并不高，是由于采用原料高级、功能强大、成本较高，但质量绝对可靠。
2、扬长避短
蓝月亮洗衣液有着不同于其他品牌的特色，这些独特的优势都能够使蓝月亮在奇谈中占据优势。
3、价格谈判策略
要以我为主，随机应变
四、拟定推销方案
（一）寻找顾客的方法
我们采用上门推销的方法寻找客户
客户:廖先生住址:重庆南岸区四公里E时代小区
我应该拜访谁（我怎样与他接触）
姓名:廖加兵工作职责:制造公司车间管理主任爱好：打篮球、跑步
家庭情况：他已婚，有一小孩，平时比较忙，爱乘公交上班。
（二）询问的准备工作
主要包括：顾客的姓名、年龄、教育程度、出生地、需求状况、购买决策动机、家庭状况、住所、职业、个人癖好、兴趣、爱好、以及访问时间。
（三）接近顾客的方法
我们采用问题的方式是接近法，通过一系列问题，引起顾客的注意和兴趣，
从而达到接近顾客的一种方法。
第一个问题：请问廖先生平时怎么去上班？
第二个问题：廖先生，请问你平时都用什么洗衣粉？
第三个问题：洗衣粉机洗有什么问题
第四个问题：请问廖先生以前用过洗衣液没有
..............
通过以上的提问，向顾客说明洗衣液比洗衣粉好从而进入推销主题。
进而进行产品演示法，主要是针对我们所推销的这款蓝月亮洗衣液的优势和特性以及带来的利益：
商品的介绍与演示：
商品的介绍
第一，我们的产品特点是浅蓝色液体的、塑料瓶的包装的、带有手柄，不易摔坏；第二，优点是液体的易溶于水、低粘易泡易漂、方便提携、挤压式的，可按需取量避免浪费；第三，使用我们产品的好处是对衣服去渍快、无残留、护肤、省时省力，不含磷铝，保护环境，适合像你这样的环保人士使用。
而且这里有厂家的质检证明、这里有实物证明、使用者的采访记录等，这是小瓶的1升装，55元一瓶，我们还有大瓶2升装的179元。
商品的演示
通过产品介绍及实物现场演示、干洗油污让顾客相信蓝月亮的独特功能。
五、异议处理
（一）处理的时机
1、以攻为守，先发制人
这是推销员察觉顾客，但顾客尚未提出其所有的异议之前的一种预先处理策略。
如价格异议：先生你也是做市场的，对品牌还是有了解的，一分钱一分货，你要知道我们产品的技术含量很高，添加了各种有效成分，洗后可以使衣服蓬松、柔软、光滑亮泽，带有薰衣草清香感，如此算来，它的综合成本还会很低的。
需求异议：先生，您这是哪里话，刚才不说说，少让家里人操心吗，像我们做男人的，就应该让自己的爱人少操点心。
而且，就像你挣了钱还想挣钱一样，有了还要去挣，而且我们的洗衣液是消耗品，总有用完的时候，保质期又长。
2、及时出击，一鼓作气
一般而言，推销者对顾客已经提出的大多数异议都应及答复，否则顾客会认为自己没有受到尊重，二增加其戒备和对抗心理。
对产品的异议：产品是不错，可是我听邻居大婶说蓝月亮含有致癌物质———先生，你看到过或听说过有人得癌症是因为使用了我们的产品的新闻吗现在什么谣言都有，就像网络谣言一样，何况我们的产品是品牌、销售量领先，这些东西呀，就像中国娱乐圈一样，一切舆论在时间面前会不攻自破的。
（二）处理异议的方法
1、但是法
2、反驳法
3、太极法（转化法）
4、询问法
预测推销中可能出现的一般问题：
主观因素：
1、中途受其它因素影响（临时事件），临时改变主意。
2、顾客与推销员之间没有互动。
3、消费者可能出现不好的心情。
六、实物准备
一瓶蓝色包装的蓝月亮、一条毛巾或衣服、纸杯。