民宿

民宿

—————————————创业企划书学校：江苏大学

学院：计算机

专业：网络工程1301

实践者：吴清壮

学号：**********

一、公司概况

公司简介

梦之家----民宿管家公司成立于2013年，商业法定名称是民宿管家，法定地址是海口市琼山区三门坡镇步行街。

民宿管家是一家集住宿、饮食、休闲为一体的半自助性旅馆，青年、学生党、驴友的首选之地，受到毕业聚会和朋友聚会的小派对的欢迎。

经营的类型有：

（A）独立农舍民房型

（B）集合住宅型

（C）聚落别墅型

（D）个性化风格民宿

我们会积极开阔旅游的市场，逐步扩大经营规模，努力做好领头的作用，进一步更好的适应社会。

二、公司宗旨

1、营运宗旨

“安心、快乐、温馨、甜蜜”，让您和家人朋友充分体验到家的温暖。

2、服务宗旨

您的回忆，会是我们最好的微笑，民宿管家----您放心的家！

三、公司目标

打造旅行者、学生党、家人的首选游玩、休闲之地，提供一个可以留念、回忆的美好之地。立足于海南的旅游战略，面向全国的市场，营造一个更好的旅行场所，逐步走向世界。放眼未来，立足于市场。

四、经营理念

“让您真实体验到‘家’的感觉，这就是您的第二个‘家’！”

五、实施目标

公司刚刚起步，一切都要从基础做起，首先从宣传、推广，增强知名度。业务范围先从本市开始，而后扩展到周围市县，得到认可后再推广到全国的各大省市，最后实现“服务简便化、体验多样化”。

1、近期目标

利用1.5年将经营之家变成海口市最大的民宿之家。

2、中期目标

1.5——3年时间业务扩展到全省的各大城市。

3、长期目标

第3——4年，业务推向全国的各大城市，最后实现“让您真实体验到‘家’的感觉，这就是您的第二个‘家’！”

六、创业团队简介

梦之家团队是一支年轻充满了活力的大学生组成，这里汇聚了我们一起的梦想，因为在团结一起，才可以走得更远。正是坚信于此，我们扎根梦之家，愿民宿管家迎风而远航。

七、商业构想和市场分析

一、商业构想：

偶然参加了一个大学生创业交流会，有幸见到了几位台湾的创业先行者，也听了一下几位前辈的经验讲授。很高兴从中学到了很多的东西，也了解了很多台湾方面的创业项目，民宿管家就是其中的一个漂亮姐姐讲的。

民宿管家在台湾搞的红火，在国内却刚刚起步。对比台湾方面的许多资源，惊喜发现海南有很多类似的资源可以利用，也发现民宿在海南发展会有很大的市场。

在通过与台湾嘉宾的交流之后，我们都认为在海南发展本土的民宿会很有前景，由此可见民宿很有发展空间。

二、市场分析

八、市场调研

调研方法：

采用问卷调查的方式进行调研，针对海口市的主要街道进行随机问题调查。

经过调查发现很多人对这个新兴的旅游项目很感兴趣，并有不少人表示愿意前来游玩。在互联网上也有80%的人表示很感兴趣，说明这个项目很是新奇，广受欢迎。

民宿行业的具体分析：

九、市场评估（一）民宿消费市场状况分析

白领们追寻“慢生活”民宿受追捧

夏齐因为一次公司部门的聚会活动，有幸初次体验民宿这一新型的休闲模式，而这一次经历让她久久难忘。

一路从高速驶向莫干山，高楼林立瞬间幻化成乡间野趣：窗前一会儿晃过波澜不兴、浮腾着轻烟迷雾的水库，一会儿掠过万竿修竹、如海翠篁。兜兜转转，终于在一个路口停下。

从外表看，“西坡29”让夏齐感觉回到了农村公社时代：仿古砖砌成的台阶，用酒瓶设计而成的吧台在大大的露台上格外别致，屋内从乡间“访”来的老式家具别有风味，没有空调没有煤气，只有一个砌好的火炉。

木屋里还有一位当地的农民管家，露台上是免费提供的烧烤支架，让人们感觉回归到了乡野。“一到这里就觉得美呆了，眼前是一望无际的群山，坐在露台上喝着啤酒，吃着烧烤。”热爱农家乐的夏齐非常喜欢乡间的田园生活，但每次出游又对简陋的农家住宿望而却步。这里让她找到了家和自然乡村的完美结合，干净、舒适、温馨、宁静。

“‘西坡29’本来也是打算自己和朋友们度假的，后来发现，如果按照农家乐的形式来经营，非常有市场，也圆了我亲近自然、追逐自由的心愿。”“西坡29”的掌门人钱继良的性格中有着追求自然的因子，他是武康人，曾经想过独自一人定居束河古镇，后未成行， 2007年，看到有人在三九坞用泥坯土房建成了6个具有异国情调的乡村会所，一下子给了他灵感，用他自己的话说，是属于最早一批“偷师”洋家乐的当地人。

“星级酒店整洁干净、服务贴心，但是价格贵；农家乐价格实惠、亲近田园，但管理不善、设施简陋。我们的类似民宿的度假屋，在两者之间适时地寻找到了一条中间地带。”钱继良说，如果用“奢华”来形容星级酒店，那“家居温暖”便是民宿的真实写照。来这里的多数客人都是举家出游的家庭式度假，以及公司的烧烤聚会，像“西坡29”这样既能为久居都市的人们提供亲临自然的家庭温暖，又有一种“以天为盖地为庐”的田园情结，而在都市白领们普遍追寻“慢生活”的背景下，民宿受到市场的追捧也就不足为奇了。

（二）对海南民宿市场的分析

随着建设海南国际旅游岛的步伐，海南的旅游市场越来越火热，各种各样的旅游项目不断涌现，旅游市场出现了一度繁荣的局面。

民宿在台湾旅游市场取得了巨大成功，也被海南旅游市场所接纳，民宿的数量也是日益剧增。

越来越多的人也愿意为民宿买单，所以未来的一段时间内海南的民宿市场会持续繁荣下去，最起码近3-5年中，市场不会饱和。

（三）消费用户分析

差异化定位和差异化经营的民宿有更大的发展空间

“钓鱼、打牌、喝茶、聊天、吃顿饭”——农家乐在我们的印象中，经营者往往都是当地农民，完全依靠低价位来吸引游客的到来，不过对于这一批兴起的民宿经营者来说，除了拥有独一无二的景观资源外，还有完全不同的客户群。

这些民宿的聚集地，一般距上海、义乌、宁波、南京等老外客人较多的地区车程都在两小时内，有不少外国人喜欢带着孩子出来享受假日，这种东西文化融合的洋家乐很快受到了游客的青睐，而且已经开始挑选他们的客户群。

有业内人士透露，“农家乐”靠的是当地的景点来吸引游客，拼的是低价。而“民宿”不一样，它的客源已基本成形，比如说，三九坞国际乡村会所主要客源是外资企业高层和他们的国际友人，莫干山里茶园会所的主要客源是长三角地区特别是上海的法国人，骑迹山庄的主要客源是长三角地区一些自行车俱乐部的会员，他们的客源群体的共同点是不少为长三角地区的白领。不仅如此，除了家庭聚会，民宿因为风景优美、空气清新，甚至还会吸引众多世界500强企业纷纷扎堆前来举办高层领导会议。

“其实早在四五年前就有人提出要做特色农家乐，民宿是不错的选择，我也在那时候考察过台湾的民宿。”杭州旅奇电子商务有限公司CEO沈向科说，台湾的民宿兴起于上世纪八九十年代，一路走过了10多个年头，约摸经历了三个阶段：第一阶段就像我们熟知的农家乐，粗糙、草根而原始，是农民自发开放并形成的一条生财之路。第二阶段的民宿主人，是一些在城市里打拼了大半辈子、资产小有积累的退休人士，他们中有不少是教师，有些是公务员、设计师或是公司里的中层管理人员。从城市再次回到年轻时怀揣着梦想离开的地方，重新构筑另一个梦想。和第一阶段的民宿主人相比，他们的民宿增加了文化内涵和设计感。第三阶段的民宿主人，则是些年轻的社会精英，在许多人向往城市生活的时候，他们却一反常态地以新农民的身份过起了田园牧歌的生活，现在开始流行起来的民宿有点类似于第三阶段。

沈向科说，以往的农家乐一年收入在20万－30万元，但这批民宿无疑可以得到高利润回报，且容易得到投资客青睐；此外，和传统农家乐相比，民宿的市场操作显得更加智能化、系统化，更成为一种具有整体市场规划的产业，而非私人房东的零敲碎打。“我知道上海有一家度假连锁集团，在长三角、珠三角、京三角等地的著名风景区内收购兼并散户农家乐，并进行统一装修和管理，为会员提供异地互换真山真水的度假天堂，2007年的时候，该公司产值只有2000万元，现在据称已有10个亿的资产了。他们的口号也很有意思：‘农夫、山前、有点田’；苏州也有一家旅游投资管理有限公司，在苏州和长三角的版图上迅速布点，也是个个精彩。当然，相比现在兴起的民宿，这两家公司面向的是中端消费群体，高端的民