王炜《房地产营销创新策略与精品案例解析》

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房地产营销创新策略与精品案例解析

一、中国房地产营销的三个阶段

1. 1.0营销代理阶段

2. 2.0产品定位阶段

3. 3.0渠道拓客阶段

二、传统营销体系面临新时代的挑战

1. 产品定位

2. 价格策略

3. 渠道拓客

4.推广策略

5.案场管理

三、新时代地产营销新模式

1.体验营销3.0版

2.2019年创新营销

3.新时代新媒体营销

(一)体验营销

1. 3.0版售楼处5大策略

2. 样板房3大原则

3. 公共景观营造5要素

(二)创新营销

1.广告创新

2.老带新

3.情感公益营销

4.大数据营销

5.拓客创新

6.事件营销

(三)新媒体营销

1.新媒体二大优势

2.新媒体三个关键环节

1)新媒体认知

2)新媒体建设

3)新媒体运营

四、标杆名企核心打法

1、融创圈层营销

✓圈层营销的核心思维

✓圈层营销的六步流程

✓圈层营销的三个原则

✓圈层营销的三个境界2、碧桂园全民营销

✓定义全民营销

✓全民营销的六大圈层✓独立经纪人招募策略3、绿城服务营销

✓感情维系

✓价格促销维系

✓活动维系

✓物业品质服务

4、金茂社区营销

操盘案例1:中国十大豪宅之首--苏州桃花源营销经典案例操盘案例2:泰禾院子操盘思路

案例:日常会议的管理

案例:完美地推方案

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