未来六个月工作计划设想销售

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篇一：六个月工作总结与计划

工作总结

本人xxx，xx年毕业于xxx专业，同年8月来到xxx质管部工作，现担任xxxQA。作为刚入职场的一名应届毕业生，xxx是我人生中新的起点，一个人来到只在书上认识的xx，还不习惯当地饮食和海风。幸好公司人性地安排了新员工培训，这是一个良好的过渡期，给我时间对公司、对xx，对如何成为一个工作人、一个质量人有了初步的认知。xx号开始到xx号的军训，耐着烈日顶着酷暑，挑战着身体极限，在磨练意志强健体魄的同时，也洗去了毕业生的浮躁与娇气。

紧接着我加入了xx，成为了一名xx。在五个月里，在各位前辈领导的指导下，虽然跌跌撞撞懵懵懂懂，工作也慢慢进入了正轨。紧跟生产脚步，对xxxxx的工程批、稳定批、xx培养基灌装批以及工艺验证批进行了现场监控，主要工作

内容如下：

1.生产监控：确认工艺参数、人员行为、文件要求符合法规，清场符合要求，确认设备与房间的标签及时更换。同时负责了对中间成品，制品、成品的取样，在xx检验结果符合标准的情况下放行。监控过程发生的偏差或异常情况及时反馈主管，及时发现问题并及时处理。

2.记录管理：督促人员完成培训记录，确保岗位人员有资质从事相应工作；按gmp要求健全并规范发放车间生产和各辅助系统操作记录、运行记录、批记录，定期对其进行审核，规范记录，并将各种材料汇总、整理归档或存档。这为质量追踪提供了可靠的第一手资料。

20XX年1月，在结束了xx生产任务后，我的工作重心转移xx上。对项目文件的审核、项目进度的把控、设备设施的确认与验证，以及将来建立车间文件体系和人员培训将是未来工作的主要内容。新的工作内容也代表着新的挑战，之前作为车间QA更加关注的是生产上、细节上的把控，面对的是实际操作中的具体问题，而现在则要着眼大处，对整个项目的方方面面有整体的理解与认识，熟悉工作流程，关注部门间的沟通和协调，这对我来说，也是难得的学习机会。

因各种原因，工作中难免有不足之处，敬请领导给予指正。作为一名QA人员我将不断努力学习，不断提高自己的工作能力，尽心尽力，尽职尽责，完成领导交给的各项工作

任务。为xxxx更加辉煌的明天而努力奋斗！

篇二：工作小结及未来工作思路

工作小结及未来工作思路

尊敬的领导：

你好！古语云：谋而后战，则事半功倍。制定好工作计划，对未来事业上的

发展是很有帮助的。转眼间我来海洋公园也快2个月了，即将面临转正面试，在

转为正式员工以前我想对未来一段时间的工作做一下

计划，朝着这个既定的目标

去努力。

一．未来工作计划

（1）销售业绩

销售部A、b、c三区，我目前接管b区，该区由43家本地旅行社及潮汕等

地区的异地旅行社组成。根据本年计划，销售b区在前8个月超额完成销售任务，

在最后的4个月里，我将不懈努力，争取超额完成年初制定的全年的业绩。

（2）走访旅行社

在此前的1个多月时间里我走访了一部分的旅行社，通过各种渠道了解了旅

行社的部分情况，在接下去工作中，我将花更多的时间走访旅行社，在走访中发

现问题，解决问题。多收集旅行社的有用信息，包括旅行社未来的规划、客户人

群、资金情况、公司结构等，与旅行社老总、财务等相关人士建立良好关系。福

厦铁路的开通为深圳旅游业的发展带来了新的春天，客流量显著提升，这对即将

通车的厦深铁路，我们有了更多的期待，我司的很大一部分游客来自潮汕地区，

相信随着厦深铁路的开通，该地区来厦旅游人数将会出现井喷现象，我司要抓住

这大好的机遇，我计划在11-12月份旅游淡季时安排时间走访潮州和汕头等地区

的异地旅行社，进行新一年异地旅行社的签约工作，嘘寒问暖，发放资料，了解

旅行社未来发展计划，收集问题。明年初走访一些厦深铁路途经的城市或地区旅

行社（漳浦、云霄、诏安、饶平、普宁、揭阳、汕尾、惠州），签订协议，扩大

我们的市场，增加我们的客源。

（3）学生秋游（9-12月）

组织学生秋游，是未来三个月销售部重点工作之一，如何能够较好的开展

呢？我们将在往年经验基础上做得更好。首先是报价，利用各种渠道将秋游的价

格及时准确的告知每家学校及旅行社。其次是接待，对开始发团的旅行社或学校

做好接待工作。努力学习海洋公园知识，学习如何去讲解才能更生动，让师生们

能够更加的了解海底生物，喜欢海洋公园。第三是服务，对有需要预定包船、订

餐的学校，做好预订工作，让师生们感受我们的真诚与热情。第四是走进学校，

10月份市科协要求我司配合其走进学校，做好学生的科普教育工作。我们要在

课件上做文章，生动有趣的课件，精心的校园布置，让更多的师生关注海底生物，

喜欢我们海洋公园。另外我们要利用好这次机会，同更多的学校建立良好关系，

为下一阶段的春秋游工作打好基础。

（4）提升综合能力

来海洋公园最大的感受是做销售的同时还要兼做在其

他的一些工作（抓野

导、装拱门、补拱门、讲解员等），这可能是景区与一般公司销售部的不同之处。

当问题来临的时候能够很好的处理问题，在实践中提高个人综合能力是未来工作

的重点之一。

（5）年终总结及明年计划

做好年终的总结及来年的工作计划是很重要的，这也是12月份的工作重点，

从总结当中去寻找自己的工作中的不足，加强学习，提升能力。通过全年的数据

做数据分析，制定明年的业绩指标。制定的目标要在今年业绩的基础上要更上一

层楼，同比增加多少收入的同时还需考虑一些不确定因素的影响，比如蛋蛋岛旅

游实行一票制、码头的变迁、厦深铁路的通车、厦章泉同城化的影响等等因素。

（6）20XX年工作计划

（7）未来职业规划目前深圳海洋公园正处于成熟的发展阶段，客流量稳步提升，员工收入较为

稳定，以现阶段我个人的发展目标较为相符，因此安心的做好本职工作，不断提

升自己的能力是未来工作的重点。在不久的将来，随着