景观销售说辞

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中央公园项目销售说辞.

中央公园项目销售说辞.中央公园项目销售说辞第一部分：区域模型说辞XX先生/女士，您好，您现在看到的是区域模型，方位为上北下南左西右东，可看到中央公园项目位于离石区的北部。

随着吕梁城市的发展，北部区域将成为新的城市中心。

目前吕梁市政府对离石的发展规划是北拓、东延、南进、西跃“由于离石地势三面环山，东边是凤山，西边是龙山，南边是虎山，在地理条件上，东、西、南这三个方向的发展也只能在现有的建设基础上扩建，重点发展区域还是在北部。

近年来各大房地产投资商纷纷把目光投向这个区域，随着这些开发项目逐渐投入使用，北部新区将发展成为继世纪广场之后的城市新中心。

3 -5年内，北部新城将发展成为吕梁的对外窗口，再看项目周边的交通、配套，您就会发现，项目整体位于北部区域的核心地段，南接市区，北连新城，将来吕梁市的新地标。

1.区域交通项目西临北川河东路，东临凤山路，南至文源路，北至武当路，周边交通四通八达，出行便捷，通达性强。

（北川河东路、风山路其中北川河东路是贯穿离石南北的一条景观路，沿途享有北川河城市景观资源，河岸是园林茂密的滨河公园，形成喧闹城市当中的天然氧吧。

小区东侧的凤山路是离石市区南北向城市主要干道，向南直通市区商业中心，有传统的商业氛围，向东仰望是离石名山凤山。

并且凤山路南连G307国道,北连G209国道, 南下太原、临汾，北上忻州、大同都十分便捷。

（吕梁大道咱们项目紧邻吕梁大道，交通非常便捷，吕梁大道是吕梁新城的交通、景观大道，北起规划的纬一路,南至李家沟大桥，与北川河东路衔接。

按照规划，吕梁大道为吕梁新城城市主干道，全长15492.776米，设计速度60km/h,道路横断面为主线+ 辅道”的四块板横断面型式，主线双向十车道（单侧各含1条公交专用道，，离石境内经过城北和西属巴2个街道办6个村，长约9公里。

吕梁大道建成后，对于进一步改善市区交通条件，加快推进经济一体化发展具有十分重要的现实意义。

我们小区紧邻市政规划路，不仅拥有快捷、顺畅的交通环境，区域价值提升也不言而喻。

观湖景园项目期销售说辞篇

荣盛·观湖景园说辞置业顾问站在售楼处大门内侧,向客户致：客户到全体同仁喊：欢迎参观置业顾问迎上接待先生/女士,上午好下午好,您是第一次过来看房吗初次上门回答：是继续接待我是您的置业顾问XXX,很高兴为您服务,您这边请,由我来为您介绍下我们的项目;;;;;;在介绍过程中可以适当停顿并询问尊称多次上门回答：之前来过,问清楚是哪位置业顾问;如果客户忘记了,继续介绍项目在结束后询问是谁的客户或置业顾问知道是自己的客户也可以直接上前接待或直接要找XXX,则安排客户就坐并通知同事来接待,在此过程中置业顾问在现场陪同客户直至相应置业顾问到场并交接后方可离开;引导客户至品牌墙,并用简洁精炼的语言介绍一下开发商的背景;品牌介绍荣盛房地产发展股份有限公司简称“荣盛发展”股票代码：002146,SZ;荣盛发展凭借2016年优异成绩,综合实力再获提升,目前,排名中国房地产百强第16位,同时斩获中国房地产百强企业“稳健性TOP10”榜单第7位荣誉,荣盛发展董事长耿建明先生荣获“2016中国房地产百强企业家”称号;截至2016年末,荣盛发展总资产1467亿元,业务范围扩大至天津、重庆、河北、海南、辽宁、浙江、四川、广东等省市在内的35个城市,开发项目总数愈170多个;砥砺前行成立21年,荣盛发展已从最初的普通住宅开发快速成长为集建筑设计、地产开发、物业经营、酒店管理、商业运营及投资管理为一体的多元化全国大型知名房企;荣盛发展主动适应“新常态”,把握“新机遇”、开启“新战略”,“五五”规划正式启幕;荣盛发展将以市场为导向,以客户为中心,以品质为基础,坚持缔造新型生活的品牌理念,持续为消费者缔造快乐、健康、富有的新型生活方式,最终形成以大地产为主干,以大健康、大金融为两翼,以互联网等新兴产业为辅助的多产业综合集团公司;区位介绍引导客户至区位图介绍项目区位您看这就是我们小区周边的区位图,这个显示出的地方就是我们观湖景园项目,我们项目位于嘉兴市城东七星镇经济开发区,沪瑞线302国道与兴民路交汇处；距嘉兴老城区直线距离8公里,与嘉善仅9公里的车程;项目西边距嘉兴火车站公里,距离湘家荡自然风景区也仅3公里便可到达,拥有得天独厚的地理优势;七星镇历史悠久,底蕴深厚,自古为嘉兴重地,七星街道地处中国最具有活力的杭嘉湖平原,诞生地之一嘉兴市南湖之滨;沪杭铁路、320国道穿境而过,距上海、杭州、苏州车程均约为90公里；嘉善塘、铁水中转港贯穿镇区,水路交通十分便捷,系嘉兴北翼的中心城镇,是上海经济开发区辐射嘉兴的前沿地;近年来,先后获得省级生态镇、浙江省教育强镇、省级群众体育先进集体、省东海明珠工程、市特色文化镇、市文化艺术之乡、市卫生城镇、市文明镇、市平安镇、市食品安全示范镇等;还有丰富的自然资源,属北亚热带季风气候,四季分明,雨水充沛,土地肥沃,年平均气温℃,是闻名中外的鱼米之乡,人民生活较为富裕,社会安定;七星街道有良好的生产与生活居住环境,是境内外投资者的理想选择地;从交通上讲：从区位图看,就能一眼看出地理位子的优越—沪杭一级公路320国道穿境而过,现有申嘉湖高速公路出口连接线,距沪杭甬高速公路、乍嘉苏高速公路的出入口仅10公里,到上海、苏州、杭州均在1小时车程以内,境内还有高等级航道杭申线嘉善塘直通和上海,区域内建有年吞吐量达35万标箱的;从配套上来讲：购物—大树汇众广场;金融—中国银行;医疗—嘉兴市第一人民医院湘家荡分院;教育—七星中心小学,七星中学;休闲—湘家荡旅游度假区、精严寺、长纤塘公园;从功能上来讲：旅游度假区,镇政府,派出所等机关单位都在小区周边3公里范围内,休闲度假、办事还是很方便的;从规划上来讲：嘉兴市是向南及向东发展的,而我们项目又是位于东边和嘉善接轨,二嘉善又是和上海接轨,再加上湘家荡旅游度假区的大力发展,更加的切合嘉兴市民及上海外溢人员的首选区域；可以说随着湘家荡的进一步开发,周边配套都在不断的完善,配套成熟之后可以说是整个嘉兴市及上海市民的好去处;未来发展前景广阔,升值潜力大,是您资产升值保值的好选择;沙盘介绍我们观湖景园项目位于七星镇核心区,东依兴民路,其他三面是环水景观,北面隔着城市绿化带的主干道是320国道,向东是嘉善及上海方向,至上海也就30分钟的路程,来往上海非常的方便;您看我们的外观,可以看出我们项目主要打造的是依托浓厚的江南水乡底蕴,文化积淀,却又与上海这样的国际都市紧密相连,西方与中式人居的本土化完美结合——海派大宅风格;风格简洁整体,低层合院双拼采用暗红色面砖和灰白色岩彩漆,高层以三段式设计为基调,主外墙采用暗红色涂料,基座为灰白色岩彩漆,同时风格与低层合院双拼住宅产品色调和风格都极为接近;地块呈东西长,南北短,整个地形呈半岛状,南侧、西侧和北侧三面环水,水面宽阔,同时沿水面有8-20米沿河绿化景观带,景观优势明显;再看我们项目,总占地面积㎡,总建筑面积85543㎡,地上建筑面积64913㎡,总规划户数约610户,机动车位650个地上110个,地下540个,非机动车位1950个,容积率,绿化率%;项目由11栋联排别墅,1栋7F电梯洋房,8栋电梯小高层洋房3栋11F,5栋13F组成,为纯住宅项目；高度由南向北呈递增趋势,最大限度满足采光和通风效果;由于项目三面环水,所以主大门设置在东侧,东侧中央为人行出入主大门,北面为车行出入大门;我们一期即将推出四栋楼,分别是1、2、5、9楼,其中2楼为11F,其他三栋为13F的小高层电梯洋房,面积段为88-114㎡的两房及三房户型;不知道您是考虑买多大的,大概几个人居住引导性的话语,不一定最后介绍完了再问,可以在接待过程中就互相交流,了解客户信息接着引导客户至洽谈区再详细交流,了解客户信息,然后带看样板房;如果客户强烈要求先看样板房;注：在过程中要对所有配套设施进行修饰性的语言讲解;有样板房带看,没有直接给到鸟瞰图,在图上介绍看完后回到销售中心服务人员送上茶水、饮料或咖啡请客户填一张客户信息表,或者要一张客户名片,也可以在刚接待时互相交换名片;最后置业顾问给客户选好楼层房号,计算价格,逼定;最后送客户,要陪同客户至销售中心门前并致以问候谢谢参观欢迎下次参观物业介绍。

园林景观说辞

园林景观说辞您好，欢迎参观中央公园，我是置业顾问xxx,很荣幸由我为您详细介绍项目的绿色园林景观。

本项目园林本着尊重土地，保护资源的精神，依据自然地势而建，给人一种回归原生态、亲近大自然的感觉，使您一进园区便置身于森林一般的体验。

我们的景观区域分为滨水景观区、东大门主入口景观区、健身活动区、楼间绿化景观区和无障碍坡道区。

整体上来说，整个园林规划尊重自然原生，并与建筑交相呼应，相辅相成，形成了一个系统的整体。

风景轴线与风景链在整个社区纵横交错，为每一位业主窗外提供一处处优美的风景。

让您平时闲暇之余可以在园林里散散步，享受这份天然的生态氧吧。

小区的大门坐西朝东，俗话说“紫气东来”所以它是福气的象征。

庄重的主大门采用简欧风格，沉稳大气，线条流畅，彰显小区的大家风范。

而且开发商全部采用最优质的材料，成本也很高。

您看，入口两侧的台阶一步一梯象征着“步步高升，高人一等”我们开发商考虑非常周到，台阶的设计也比较缓，这样上下也不会让您劳累，非常安全。

人行主轴由东向西即主入口，经水主题广场分为两路贯穿小区，除了南门大型的圆形喷泉能彰显小区的活力和尊贵以外。

主入口正前方就是两排主景观叠水喷泉，水中映托着“中央公园”四个大字，显得尤为庄重。

还有挺拔伟岸的原生态树木伫立两旁，仿佛迎接您到来的仪仗队列，也将成为您温暖的家园符号。

当您顺着丰富的林间景观漫步回家的时候，绿荷之下的那份静谧、优雅、闲适，想必每天能给您带来不一样的心情。

再往前走能看到一个绿化带大型花坛和绿化带大型绿化景观，景观植物的配置遵循了美学原理，重视园林景观功能，在遵循生态的基础上，根据美学要求进行融合创造，配置做到观花观叶植物相结合，观赏花木叶色漂亮多变，五彩缤纷相互衬托，效果非常好；还注重了层次的划分，乔木灌木与丛林搭配，由低到高，使色彩和层次更加丰富，避免单调、造作和雷同。

形成春季繁华似锦，夏季绿树成荫，秋季叶色多变，冬季银装素裹；景观各异，风景怡人。

园林景观销售说词

“青湖映象”销售说词小区总经济技术指标青湖映象小区位于五家渠市中心城区，小区北临长征路，小区东临军垦路，本小区主要路口位于长征路，次入口位于军垦路，小区总占地面积为48758.2平方米，分两期建设开发，其中一期开发面积为24488.7平方米，二期开发面积为24269.5平方米，绿地总面积为18723.1平方米，绿地率为38.4%，小区园林水系面积为2437平方米。

小区总体规划由20栋楼分为三个生态景观组团功能区，08年9月5日开工建设一期规划的9栋，3栋商住楼，6栋住宅楼（为1号楼至9号楼），总建筑面积为36017.5平方米，其中住宅面积为31345.5平方米，商业配套面积为2614.5平方米，公共建筑设施面积为2057.5平方米。

二期预计09年开发建设，规划11栋住宅楼，住宅面积为35437.2平方米。

小区总户数为722户，其中一期337户，二期385户，建筑密度为23.7%，容积率为1.46%，设置240个室外停车位，3比1的车位配置率，自行车棚等配套齐全。

青湖映象住宅小区规划设计说明：规划设计目的及理念1、目的—创造一个环境优美、绿色生态、健康环保、方便大众居住生活的城市标准性居住小区；1、理念—组团式总体布局、多样化具有鲜明特征的建筑造型，通过小区道路、中心广场及休闲景观步道将整个小区联系成有机的整体，又不乏多层次的开放空间。

规划设计布局基于规划用地比较规整，考虑到周边情况，整个住宅小区布局简洁明了，紧凑又不乏开放空间，收缩自如。

三个组团环绕中心活动休闲广场，功能明确，环境优美以提升小区的品味。

道路系统由于北侧长征路为城市主要道路，且对面有小学，住宅等，故将小区主要入口放置北侧，也是主要人行入口。

沿街布置部分商业，以供本小区及周边人群消费。

东侧现状有一入口，考虑到区域控制性详细规划的要求及周围建筑情况，定位为次入口。

小区主干道宽7米，宅前道路面宽3—4米。

沿街商业与现状楼取齐，以提供足够的商业空间；停车方式基本采用地面停车，路边及宅前道路做部分镶嵌式停车位；空间环境和绿化组织1、小区中心布置集中绿化和活动广场，为居民提供休闲活动空间，提升小区整体品味；2、建筑布局错落有致，山墙拐角做特殊处理，形成丰富的视觉轮廓，沿街一层商业点缀街道景观；3、住宅院落带给居民归属感，院落间配植草皮、乔灌木、设置廊架及健身娱乐活动设施，使院落成为安静、舒适的日常生活场所；公共设施布置为了提供小区居民休闲娱乐活动场所及物业办公等公共设施，在小区入口及中心广场处设置活动中心，与周围景观紧密结合；充分利用城市沿街地带土地的经济价值最大的特点，布置商业服务的营业性公建，方便居民就近购物的同时提高商业服务实施的利用率。

售楼员景观讲解话术

楼盘景观售楼话术坐拥欧洲风情街，放眼皇家公园景深化欧洲传统造园精髓，以现代审视标准展示英伦绅士的大宅气度。

入口景观区：奢华——对称的中轴线入口设计，将经典欧式园林的开阔感和尊贵感尽显无疑，笔直的林荫、喷泉营造视觉上的节奏感和宫廷仪式感，把英伦绅士的气度一直延伸到轴线尽端，兼蓄稳重与灵动，彰显尊贵与大气。

优雅——镜面水景与喷泉设计，使入口处豁然开朗，卓尔不凡，展示了无限的优雅与闲逸。

两边的庭院与中轴相互借景，相互映衬，完美结合，在脚下的纹理中、在植物处理中、甚至在一只最不经意的花径中，都可以找到优雅的答案。

中心景观区：生态——休憩区，活动区在花海绿树的环抱之处，坐拥绿色深处，美景一览无遗，林荫和廊架通过对植物的高度、色彩、季节感的理解，多层次的种植，多细节的推敲，多方位的感官配合，加之以艺术的创造，打造优雅与精美的区域景观，兼具观赏性与实用性，给您一个写意的空间，与一个清新的畅谈之地。

宅间景观区：舒适——用心打造的宅间景观区贴心的在每个宅间设置休憩座椅，映衬着温婉如玉的景观，观赏着精细完成的雕像，给人以舒适的感官享受，温和从容，岁月静好的生活大抵如此了。

多层次的植物配置，遥相呼应的色彩，无不带给你尊贵府邸的优雅享受，演绎生活动人的宁谧与闲适，位处尊贵，率先感受，新时代的舒适生活。

小品：俊逸——隽美得简欧小品体贴入微，精细尽致。

大量欧式座椅，让生活的脚步慢下来，随时随地坐下来享受精致的生活，春天有花可赏，夏天大树乘凉，秋天满布红叶，冬天坐赏雪花。

简欧风情的雕塑，简洁但有质感，简单但不单调，展现欧式宅邸的绅士气质，给您优雅适居的高品质生活，悠悠绿野中的舒适享受。

植物配置：尊重——灌木篱和粉色艳丽花朵的大量运用呼应欧洲园林主题，让欧式的优雅深入骨髓。

从每一朵小花到园区的整体规划，我们无不在生物的驱使下完成，多层次的复合组合展现了大自然的自有魅力，我的灵感和理念来自于对自然的聆听与体会，来自对生活的享受和理解，来自于对科学的娴熟与掌控，来自于对每一位住户的关怀和尊重。

园林景观说辞

园林景观说辞您好，欢迎光临XXXXXX，我是丽兹公馆的置业顾问XX，接下来我带您参观一下我们的园林景观，您这边请，现在看到的园林景观是由重庆道和园林设计公司倾心为您设计的，主题风格是五重园林，主要是由大、小乔木、灌木、花草、地表植被构成，每天下班进入园区后，首先映入眼帘的是繁茂的树林，绽放的鲜花和大面积的草坪，让您仿佛置身于原始森林中，每一次回家都是一次心灵的旅行，让您在喧嚣的城市生活中感受到田园般的宁静，为您营造一个出则繁华，入则宁静的现代化社区，这--就是阳光城·丽兹公馆！先生，您看小区的园林景观重重叠加，我们用不截枝不截干的同纬度全冠移植来表达对生命的尊重，满足业主对绿色和生态的渴望。

以高大乔木为主的是第一重，包括:银杏，国槐，水杉，好大的树木就像绿色卫士，帮您隔离外界的嘈杂，让您在闹市中享受这份独属的宁静，第二重景观是以灌木为主，通过对高度，形态，色彩等因素的考量，形成和谐统一的灌木丛组合。

先生，试想一下，当您每天下班回家，走在这样幽静的小道上，鸟语花香，让您疲惫的精神得到完美的放松，您看各家门口的国槐，都是经过两年的培育，然后进行全冠移植到这儿的，就像您家的保安一样，朝气蓬勃，24小时为您守护，为了让每一棵树都能在业主眼中展现出最美的风姿，园林公司启用吊车将树木在空中进行360度调整后，寻找到树木枝叶最佳的朝向。

先生，您看，在小区内来来往往行驶的车，速度都很慢，这是咱们业主之间不成文的约定，凡在小区行驶的车辆速度都比较慢，这样在保证安全无噪音的前提下，静静地坐在车里享受这车行田野的感觉，这--就是阳光城！更值得一提的是园林公司在树种的挑选方面，也是非常将讲究的，包括树径的大小，树冠的丰满程度，以及摆放位置走着非常严格的要求，因此我们能够移植和栽种成年树种，小区的植物包括:国槐、水杉、金银花、紫荆、玉兰等。

而且我们园区的所有树种都不是在苗圃内挑选移植的，都是从环境较恶劣的地方挑选出来，在这种环境下生长的树木，成活率更高。

售楼处示范区水系景墙说辞

售楼处示范区水系景墙说辞我们XXXX项目是非常重视园林建设，旨在为社区业主提供更为舒适的居住环境，特高薪聘请国内知名设计大师设计园林示范区。

整体的设计愿景为了传承文化脉络，延续苏州园林的传统肌理，秉承传统中式国学美学意境。

为XXXX敬献一座江南园林公园。

景观照壁，水景，凉亭，曲桥，竹林等元素充分糅合，结合城市和自然的和谐。

保持景观反映真实自然气息的前提下同时追求景观文化的双重价值，提升社区的品质。

当您进入示范区首先映入您眼帘的就是一副具有中式风格的石材照壁。

照壁为中国传统建筑形式必有的一种处理手段。

具有挡风，遮蔽视线等功能，让人进入示范区内有一种豁然开朗，柳暗花明又一村的诗意。

廊架以及凉亭常设置在风景优美的的地方。

可供业主休息和观景，炎炎夏日茶余饭后，邀上三五好友，聊聊天下下棋等，可以说是您不二的选择。

让我们生活悠然自得，张弛有度。

往里走可以看到我们的曲桥，通体使用汉白玉打造。

古语有云“景莫妙于曲”。

蜿蜒的桥面延长了风景线，扩大了景观画面。

曲桥由石板和栏杆构成，石板略高出水面，造成与水面的似分非分，空间似隔非隔。

尤有含蓄无尽之意，像极了我们每一个中华儿女有品位但低调内敛的性格。

我们主要运用自然生态手法，强调整体环境的自然融合，突出水景和绿化的完美共生。

我们选用了适合阿克苏气候的植物像白扞云山、圆冠榆、月季、紫薇、水生鸢尾等名贵树种。

园林中树木、每一块石头都经过挑剔的眼光审视，甚至摆放的位置和角度都需要准确考量，呈现更加的观景美感。

可以说是移步异景，每一步都勾勒出独特的山水大境。

通过曲桥，来到园林的中央可以看到我们的一个心型水池，寓意着泗水归心，正心浩然。

泗水归堂是传统东方智慧与美学的结晶。

水为财富之源，泗水归堂的格局预示着财源从四面八方汇聚，可以说是上风上水的布置，预示着业主的贵气与福气。

泗水归心过后有一拱桥，象征着步步高升。

欣赏着小桥流水，置身于园中让人心旷神怡。

自拱桥下来映入眼帘的是一个喷泉水景，喷出的水大者如珠，细者如雾，变化万千，引人入胜。

景观销售说辞

景观销售说辞项目周边条件（建议这部分周边条件介绍结合项目规划的销售说辞）建筑特点简介本项目采用现代主义建筑风格，以简洁的造型及线条塑造鲜明的社区表|青通过高耸挺拔的建筑外立面、强烈金属质感的建筑材料以及国际流行的色调和非对称性的手法，彰显都市感和现代感.竖线条的色彩分割和纯粹抽象的集合风格，凝练硬朗，营造挺拔高贵的社区形象，也为千篇一律的城市景观增加一丝与众不同的亮点.本项目配备4栋高层商品住宅楼以及1栋14层的社会保障房性质的小高层。

其中，5 号楼和6号楼为20层，7号楼及8号楼层高均达到30层。

南侧临街还配置了两栋2层楼高的低层商业便民建筑。

商品住宅建筑设计户型涵盖了刚需首次置业、改善型置业以及投资型置业三大主要购房需求，能满足不同的客户要求。

本项目建筑占地面积为4631平方米，建筑密度仅为25%,建筑间距比较开敞，提供舒适的居住环境.小区绿地面积达到6484平方米，绿地率已达35%,其中集中绿地面积为1852平方米，集中绿地率为10%,完全能为住户提供一个丰富的、优质的户外景观环境。

（建议这部分建筑特点介绍结合项目建筑的销售说辞）小区景观介绍本项目小区景观旨在打造成社区的中心花园以全面完善的功能为全龄段客户提供多样的室外活动功能，使其成为日常生活的户外会客厅。

小区景观设计采用现代造园理念与手法, 紧跟时代步伐，强调生态环保、绿色低碳的公益意识，去营造一处符合时代审美感官并兼具生态与社会效益的绿色景园，为客户提供优美的户外环境之外，能改善小区微气候，提升小区内部的空气质量与环境指标。

同时，我们仍着眼于细节，用人文关怀的精神去创造出精致的小区细部，用更挑剔的眼光去打磨出更方便客户使用习惯的景观小品，并且通过互联网等新兴技术创造出交互式的景观空间.我们所做的一切，都是为了最终能提升客户的居住幸福感。

小区景观设计主题秉承整个地块所定义的时尚艺术之天堂不同的区域赋予不同的艺术主题，有音乐、绘画、雕塑以及诗歌.本项目主题从音乐开始，带领客户享受艺术所带来的别样景观体验音乐主题的表达，我们主要通过钢琴去表现一以钢琴的黑白键写入景观，形成一个个错路的琴键，谱写出一曲曲田园交响曲。

针对营销景观园林统一说辞

园区部分园林说辞您即将看到的是我们曲池东岸升级过后的园林，之前我们园林打造花费了2000余万，但是依然觉得还不够完美，此次再次投入1000多万升级新妆园林，升级过后的园林是目前西北地区规格最高，最奢侈的园林，我们用精装修的手法做园林，做到三季有花，四季常绿。

➢地面铺装材料全石材，西安没有一个项目可以做到；➢树的规格尺寸及总量都是西北第一（龙湖曲江盛景、阳光城林隐天下都是西安目前做的比较好的园林，我们选取的树的规格及总量都是超过他们项目的）；➢我们园林选取的很多树种都是首次出现在西安，如：丛生国槐、丛生皂角、黄连木、乌桕、山茱萸等，全部为珍稀树种（为国家二级保护树种，银杏为一级）；➢所有树种全冠移植，近1000棵成年大树，是荣禾60多名园林景观工程师，历经2年时间，跑遍全国同纬度地区（保证，苗木成活），进过无数次的试种、培育，精挑细选出来的树种。

一、银杏树阵讲解：您现在所看到的小区南入口，是由28棵80年以上的大树组成的银杏树阵广场，这里花费了我们不少的精力和代价，像这样的大树能活着移过来，已经体现了我们公司的用心。

像这样的树形和规格银杏树全国只有山东和江苏才有，全国市场上也不超过600棵，我们的园林工程师看完了这所有的200棵成年银杏大树才选到28棵树形类似的树，像这样的银杏树是很多时候拿钱都买不来的。

我们这里的银杏都是40-50公分（是国家一级保护树种），一棵价值20万。

40公分以上的大树现在国务院都禁止异地采购，我们确实费了不少精力才把这些大树移栽到小区内。

竞品对比：您可以看看对面万科的银杏树阵广场，都是25-30公分的大小，最大的都比我们的树径小。

知识补充：60cm的银杏树龄为120年。

生货银杏：40公分的10-15万/棵，50公分的20万/棵，60公分的35-40万/棵。

银杏树具有欣赏，经济，药用价值，全身是“宝”。

二、南入口处讲解：您可以看到我们均采用全冠移植（是指在保持原有树形的前提下，对树木进行适当疏枝、疏叶后，再行栽植的一种种植形式）。

景观销售说辞

景观特色——酒店式入口
南大门：形式：美观有识别性，① 大门形式豪华气派 ② 标识性强感受：尊贵感安全感，① 较大尺度的大门、设置门岗会客区 ②仪式感景观轴线，设置对景景墙 ③ 封闭式大门、严密围界系统、智慧科技的应用使用：方便快捷，① 智慧科技：门岗会客区、人行刷卡闸机、车行智能车牌识别、快递柜② 人性化关怀：共享雨伞、小推车、访客等候区③ 无障碍设计：非机动车/无障碍通道服务：管理全面热情周到，① 专业的管理团队 ② 过硬的人员素养 ③ 24小时贴心服务
五星入户花园入户形式强调入户空间的仪式感与归属感，让业主在家门口感受到满满的诚意和浓浓的温暖。铺装平台、无障碍坡道及栏杆、生活分类垃圾收集桶与绿化结合、物业取水口隐蔽设置。（与B区已施工部分一致）
风光定位系统通过风环境、光照条件的分析比较，选出小区风环境、光照条件最佳的区域，作为各种功能活动区。利用科学手法，提高人们在户外活动的舒适度。
景观概述
理念：和昌·梦想城，一个同享、童梦的神奇王国。主题：围绕儿童的梦想王国与健康运动为核心，发散出各个层面的关系为结构，构成全园的主要空间结构，使业主在小区内就可以享受到各种不同的互动体验。整个小区设计融入和昌集团最新和社区理念，用实践演绎建筑、人、社会和谐共生的使命。
和社区理念
和社区理念 5H社区: HONOR：尊贵，尊重生命享受生活感受：新一代全生命周期能量场是一座与国际接轨的智慧社区 HARMONY: 和谐，和睦人居谐美自然关系：呈现居住者“和”的生活情境人与自然的和谐、共生 HEALTH：健康，健全配套康养绿色环境：是一个会注重身心健康的理想家是一个生态环保可持续发展的绿色家 HUMANIZATION：人性化，人性关怀本初大爱服务：是一个将人性化落地的生活管家是一个我们生活的、充满爱的和社区 HAPPINESS：幸福，幸承天泽、福至心灵情感：是希望满足时的开心、快乐是全身心投入生活的甜蜜、美满

园林景观营销说辞

园林景观说辞
主题体现：
1、东方奢雅至臻入画
2、曼妙写意东方神韵，彰显闲庭漫步生活
3、王家渡组团第一个诗意风雅体验住宅
项目亮点说辞：
亮点：一轴、一庭（超级大中庭）、二环、一廊、儿童乐园、六园（植物主题园）
1、百米礼序中轴，开阔大气的主入口景观、凤凰栖于梧桐的梧桐迎宾大道；依水而建的凤翔轩；约400平方米分时段使用的景观浅水池（凤栖池）；
2、一庭——约1.4万方超级大中庭，以有凤来仪和凤影画境为主题。

涵盖了儿童游玩、休闲观景，康健运动、景观树池、休闲廊架（栖凤亭）、休闲平台等功能。

3、两环——约450米夜光跑道+300米后山夜光散步道
4、一廊——约300米长的半山花廊，依山而居，生态环氧
5、约1000方童梦童享主题乐园，规划“开心乐享、细心呵护、贴心关爱”3大儿童成长系统，致力打造阳光童年生活。

100米儿童趣味跑道，畅游于天空和海洋，有天上的云朵坐凳，飞机型游乐设施、彩虹桥、小鸟摇摇椅、蝴蝶小品、鲸鱼沙坑、海豚图标、跳格子、攀爬网、攀爬墙等。

6、六大主题植物园分布于小区各区域
兰亭园：以春天开花植物为主，栽植玉兰，紫叶李、海棠等，打造春季与夏季交替，视觉与嗅觉相结合的景观打造康养芬芳的景观环境暗香园：栽植蚊母、栀子、腊梅、含笑等芳香植物
蝶梦园：以儿童植物科普为主，避免有毒有刺的植物
香桂园：桂子飘香，营造桂花树下的邻里交流空间
玫瑰园：以玫瑰,，樱花为主，打造浪漫休闲氛围，夏季观赏旖旎美景。

枫香园：以秋季色叶观赏植物为主，打造四季色彩变换之景。

房地产园林景观说辞

xxxx园林介绍补充说辞项目整体园林景观介绍【园林风格】:项目的园林风格为新古典主义风格,它借鉴中式古典园林中皇家园林的均衡、对称、庄严豪华以及威严之美,也兼顾着现代人居对自然生态与高品质生活环境的追求,打造出这样一个集奢华内敛、自然清新、淡雅脱俗为一体的江城豪宅府邸园林。

【园林设计】:项目园林的设计主题就是:坡地起伏、层林叠嶂、波澜静谧,就是为“澜”,宁静旷远、赏心悦目、心神停驻,就是为湾。

结合设计主题中的“波澜”的水纹元素与建筑立面的线条,我们提取出景观元素,运用于景观铺装、墙面浮雕、障景墙立面、铁艺花艺、景观灯柱等装饰细节上,从平面与立面上紧扣主题,选取黄麻、黄洞石、花岗岩等名贵石材,营造考究,厚重内敛的奢华感。

【层次分明】:项目园林分为三个组团,分别就是澜起—浪平—归湾,寓意人生的三个重要阶段:人生就像海边拍击的浪花,曾经涛澜汹涌、澜倒波随,最终都将归于那一方宁静的港湾,这也就是我们项目园林设计理念。

“澜起”就是咱们前期的高层住宅,已经交房,接下来主要与您介绍在售的两个园林景观组团,“浪平”就是在售的C地块,“归湾”就是我们的别墅区。

C地块园林介绍:咱们C地块的园林以“浪平”的设计理念,尊崇“西学为体,中学为用”的表现手法,打造万平现代宜居的中心生态景观,采用中国古典园林的障景设计,一步一景,移步换景,营造优雅大气,清新、轻奢的氛围。

中心生态景观的打造上,通过各种名贵的花草树木灌搭配,丰富景观层次及色彩,运用群植、团植及孤植的手法,因地制宜的打造不同需求的多元景观。

营造春华秋实的园林景观,保证我们的园林四季有花,四季有景四季有花可观,硕果累累、自然清新的生态园林。

主要名贵植物有:乔木:银杏、香樟、柚子、美国红枫、玉兰、紫薇、碧桃、海棠、紫荆、桂花等。

灌木、地被:茶梅、春鹃、红花檵木、金森女贞、红叶石楠等开花芳香、可亲近、围合式灌木。

首先,您瞧的就是我们园林的主入口,您可以瞧到我们园林从入口处开始就进行氛围设计,它的主入口采用了艺术铺装进行人车分流,大门做的非常大气,材料也就是最佳的,都就是名贵石材立面,您瞧周围点装着染井吉野樱花之类的名贵装景树,就就是为您这样有身份有地位的人量身打造的。

房地产园林景观说辞

xxxx园林介绍补充说辞项目整体园林景观介绍【园林风格】：项目得园林风格为新古典主义风格，它借鉴中式古典园林中皇家园林得均衡、对称、庄严豪华以及威严之美，也兼顾着现代人居对自然生态与高品质生活环境得追求，打造出这样一个集奢华内敛、自然清新、淡雅脱俗为一体得江城豪宅府邸园林。

【园林设计】：项目园林得设计主题就是：坡地起伏、层林叠嶂、波澜静谧，就是为“澜”，宁静旷远、赏心悦目、心神停驻，就是为湾。

结合设计主题中得“波澜”得水纹元素与建筑立面得线条，我们提取出景观元素，运用于景观铺装、墙面浮雕、障景墙立面、铁艺花艺、景观灯柱等装饰细节上，从平面与立面上紧扣主题，选取黄麻、黄洞石、花岗岩等名贵石材，营造考究，厚重内敛得奢华感。

【层次分明】：项目园林分为三个组团，分别就是澜起—浪平—归湾，寓意人生得三个重要阶段：人生就像海边拍击得浪花，曾经涛澜汹涌、澜倒波随，最终都将归于那一方宁静得港湾，这也就是我们项目园林设计理念。

“澜起”就是咱们前期得高层住宅，已经交房，接下来主要与您介绍在售得两个园林景观组团，“浪平”就是在售得C地块，“归湾”就是我们得别墅区。

C地块园林介绍：咱们C地块得园林以“浪平”得设计理念，尊崇“西学为体，中学为用”得表现手法，打造万平现代宜居得中心生态景观，采用中国古典园林得障景设计，一步一景，移步换景，营造优雅大气，清新、轻奢得氛围。

中心生态景观得打造上，通过各种名贵得花草树木灌搭配，丰富景观层次及色彩，运用群植、团植及孤植得手法，因地制宜得打造不同需求得多元景观。

营造春华秋实得园林景观，保证我们得园林四季有花，四季有景四季有花可观，硕果累累、自然清新得生态园林。

主要名贵植物有：乔木：银杏、香樟、柚子、美国红枫、玉兰、紫薇、碧桃、海棠、紫荆、桂花等。

灌木、地被：茶梅、春鹃、红花檵木、金森女贞、红叶石楠等开花芳香、可亲近、围合式灌木。

首先，您瞧得就是我们园林得主入口，您可以瞧到我们园林从入口处开始就进行氛围设计，它得主入口采用了艺术铺装进行人车分流，大门做得非常大气，材料也就是最佳得，都就是名贵石材立面，您瞧周围点装着染井吉野樱花之类得名贵装景树，就就是为您这样有身份有地位得人量身打造得。

(完整版)生态城园林景观说辞9.1

恒大黄河生态城园林景观说辞置业顾问：您好，我现在带您去参观一下我们的景观园林区。

（到达主大门。

）您现在看到的是我们恒大黄河生态城社区主入口：气势恢宏的罗马柱拱门，在阳光的照耀下更显尊贵品质，将来以后您住进来肯定感觉和别的社区不一样，你像我们大门口两侧的树阵景观，光从胸径上就能看的出来（黄连木）的树龄均超过了100年,每颗的工程造价都接近5万元，品质和尊贵感从您一进入社区就已经开始了。

(手势指两边.。

)您现在看到的是入口广场，布置规整的景观水池，沿水池设置灯柱和景观乔木，体现入口的气派和尊贵。

（进入大门前行…指向两边）我们的主入口道路是加宽的,两侧还有辅道，全部是石材路面，主路可以直接通向我们的中心景观湖，沿路两侧种植大尺度的分色花带，沿入口大道的对景处设置精致的跌水和喷泉水景，休闲气氛非常浓郁。

主路两侧是大叶女贞和法桐,整个景观绿植近30多种乔木80多种灌木，原冠移植胸径均60公分的成树，树小区主要景观大道均采用胸径35公分以上的苗木，龄均在60年左右，次干道苗木胸径为25公分以上,组团内则为15公分以上，常绿树种与落叶树种的合理搭配，模拟自然森林的群落形态进行配置。

（到达景观湖畔。

...向客户详细介绍）这里是我们恒大黄河生态城的一期的主景观区，它的整体风格为欧陆风情皇家湖景园林，与恒大黄河生态城“欧陆新古典主义”的建筑风格相得益彰，彰显出尊贵、精致、气派的欧式风格。

恒大黄河生态城首期拥有27万平米的园林景观。

总计约4万平米的超大面积人工湖面(首期开放湖面面积约1.8万平方米，五星级酒店北侧湖面面积约2.2万平方米），景观开阔,水景集中布置，营造出宏大的气势，形成了富有特色的景观核心区。

水面巧妙利用地势变化，巧与因借，互为呼应。

通过跌级水景增强了观赏性.水天一色湖景区由四个不同标高的水面组成，沿岸线布置了滨水木栈道,滨水漫不道，亲水木平台,生态岛,渔人码头，雕塑喷泉等景点,既强调了场所特征，又开门见山的表达了园林主题，一举两得；植被丰富的坡地景观、茂密的森林组团、曲折的湖岸线、蜿蜒的道路、力求为业主在繁忙城市中创造一种悠闲惬意的生活。

高端社区水系景观说辞

高端社区水系景观说辞
您好，欢迎光临XXXXXX，我是xx公馆的置业顾问XX，接下来我带您参观一下我们的园林景观，您这边请，现在看到的园林景观是由重庆道和园林设计公司倾心为您设计的，主题风格是五重园林，主要是由大、小乔木、灌木、花草、地表植被构成，每天下班进入园区后，首先映入眼帘的是繁茂的树林，绽放的鲜花和大面积的草坪，让您仿佛置身于原始森林中，每一次回家都是一次心灵的旅行，让您在喧嚣的城市生活中感受到田园般的宁静，为您营造一个出则繁华，入则宁静的现代化社区，这就是xxx！
先生，您看小区的园林景观重重叠加，我们用不截枝不截干的同纬度全冠移植来表达对生命的尊重，满足业主对绿色和生态的渴望。

绿城园林景观说辞

绿城园林景观说辞
尊敬的各位领导、嘉宾、客户，大家好！
我代表绿城园林景观公司，非常荣幸能够参与今天的活动，并向大家介绍我们公司的景观设计和建设服务。

绿城园林景观是一家专业从事园林景观设计、建设和维护的公司，拥有丰富的经验和专业的团队。

我们致力于通过创造美丽、功能性与可持续性相结合的景观，为客户打造舒适、宜居的生活和工作环境。

首先，关于我们的设计理念。

绿城园林景观坚持以人为本的设计理念，注重生态环境、文化传承和社会利益的综合考虑。

我们的设计风格多样，既能注重景观的艺术性、创新性，又能与周围环境相协调，体现生态平衡和和谐统一。

其次，我们的项目案例。

多年来，绿城园林景观已经成功完成了众多的园林景观设计和建设项目，涵盖了住宅小区、商业中心、公园绿地、旅游景区等领域。

我们的项目不仅得到了客户的高度认可和赞誉，也荣获了多项市级和行业奖项。

最后，我们的服务理念。

绿城园林景观始终将客户的需求放在首位，以高品质、高效率的服务为宗旨。

我们的团队将全程跟踪项目进程，确保设计和施工的精益求精，并提供后续的维护保养服务。

无论是园林景观的规划、设计、施工还是维护，我们都能提供一站式全方位的服务。

希望我们的绿城园林景观可以为您提供理想中的生活与工作环境，创造更多的自然和谐美！谢谢大家！。

万科森林公园销售说辞全面版(1)

问岗物业鉴别岗：“您好！欢迎光临万科森林公园！物业鉴别岗：请问您是第一次过来看房吗？客户：之前来过/第一次来物业鉴别岗：（接红字部分）那之前是哪位置业顾问接待您的，我帮您叫一下他？（接蓝色部分）按照以下流程进行“您好，我是置业顾问xxx，这是我的名片，您可以叫我xxx，请问您贵姓？”（主动递上名片）xxx女士/先生：这是我们的看房信息服务卡，我先给您介绍项目的基本情况，也请您在我介绍完毕后为我打分，接受您的监督，您这边请（请客户向里走）。

品牌馆：（进入拱廊）引导客户到企业版图区万科在中国森林公园项目是由万科开发建设的，您对万科是否了解？我先来给您大致介绍一下万科吧：万科成立于1984年,至今已经30年历史了。

1988年万科进入房地产行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。

经过30年的发展历程，现在作为中国房地产行业的持续领跑者，万科连续四年销售总额过千亿，蝉联全国销售冠军。

（激光笔指向企业版图）您看，这是万科目前的城市布局。

截止到2013年底，万科业务已经覆盖到北京、深圳、上海、成都四大区域共66个国内城市，以及旧金山和新加坡2座海外城市，迄今为止服务约65万户家庭，近150万名业主成为万科的业主。

作为全球最大的住宅开发企业，万科布局全球共68座城市，其中1座城市就是我们合肥。

这是我们万科在合肥的项目分布。

万科是2008年正式入驻合肥的，万科在合肥的第一个项目是位于望江西路的万科金色名郡，随后陆续开发了万科金域华府、万科蓝山、滨湖万科城，以及我们万科森林公园项目。

（激光笔指出各个项目的位置）作为一个房地产开发企业，30年的时间是个很了不起的时间长度。

从深圳1城到全球68座城市，万科品牌的影响力也越来越大，我们都知道万科的品牌理念是：让建筑赞美生命，万科坚信客户是永远的伙伴，因此“为客户提供超越期望的服务”也是万科一贯的行为主张。

现在越来越多的人选择和信赖万科品牌，不仅仅是因为万科的品牌的名声在外，更是因为近150万户万科家庭的亲身居住体验的有口皆碑，这种有口皆碑主要源于在对于生活，万科想的很多。