市场推广活动管理流程作业指导书第一版

市场推广活动管理流程

一、市场推广活动管理流程图

二、目的

为常态化的开展市场推广活动落地，实现为市场开发和销售提供客户资源和政策支持的目的，特制定本流程。

三、适用范围

由营销部根据市场开发需要主动发起的市场推广活动；根据当地市场开发需求承办的当地环保部门组织的市场推广活动。

四、职责分工

1、营销部：制定年度市场推广活动计划，针对不同的区域、市场不同的阶段，设计有针对性的市场推广活动，

以活动为手段联络当地环保部门以及潜在客户群体，在活动方案通过审核后组织安排实施，通过活动建立与环保部门的良好关系，进入当地环保局的技术名单，获取潜在客户信息，为销售人员提供高准确度的客户信息；

2、工艺设备部/电气部：为市场推广活动提供技术支持，包括技术资料提供、沙龙演示、客户沟通、现场答疑、

解决方案展示等；

3、总经理：审核市场推广活动方案，提供必要的政策支持、经费支持、关键干系人推荐和维护、现场出席活动

等支撑。五、流程节点说明

六、流程附表单

《市场推广活动方案》《活动总结》