供应商开发案例分析

如果有节约，供应商一方面增加利润，另一方面要降低对约翰•迪尔的 价格。如果没有实现节约，进货价格就保持不变。如果实施供应商开发 方案需要先期投入资金，约翰•迪尔可以先不要节约的份额，直到这种 投资在生产中被分期偿还为止。 通过这种方法，约翰•迪尔降低了供应商的财政障碍和风险。当约翰•迪 尔对供应商的财务支出提供帮助，而供应商只负责自己的员工时间和工 作强度时，这种无风险的激励措施就极大增加了供应商的参与积极 性。
约翰•迪尔（天津）有限公司的采购总监Steven谢博士说：“态 度才是最重要的”。

(3)供应商开发工程师和供应商品质工程师的培训。

和一个新供应商合作的初始阶段，约翰•迪尔会把供应商开发团 队派驻到供应商的生产现场，该团队由供应商品质工程师和供应 商开发工程师组成。
在把供应商开发团队送到供应商的公司之前，团队成员都要完成 一个严格的6西格玛培训项目。 在供应商开发的过程中，有时供应商会和约翰•迪尔的供应商开 发团队一起参加培训，但是大多数的供应商培训还是在供应商开 发项目中进行的。这些针对供应商的培训成本大都由约翰•迪尔 公司承担。


(4)派遣工程师帮助供应企业发现问题，实施改造。

约翰•迪尔的工程师们会帮助 供应商发现工艺、技术、流 程、管理方法中的不足，使 供应商能以持续稳定的高质 量水平生产约翰•迪尔所定制 的零部件。

有生产高质量部件的能力不 是目标，将生产高质量部件 的工艺和流程固定下来以持 续提供品质统一的部件才是 约翰•迪尔对供应商的要求。
这种效应一级级向上传递，供应链整体的运作能力和竞争力水平 都不断得到提高。


(6)系统改善实现的效益双方共享。
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约翰•迪尔帮助供应商实施改善获得的成本节约或者收益增加由约翰•迪 尔和供应商双方共享，约翰•迪尔不会要求独占这部分利润。这也是约 翰•迪尔的供应商激励方案的一部分。
它提出了一个“简单价值命题”，即将改良方案带来的节约五五分成。

相信，只要他们有足够耐心 和不断的努力，任何一个供 应商都是可以被改造的，轻 易放弃或者改换供应商是不 道德的。这种做法大大增强 了供应商的合作意愿，他们 与约翰•迪尔共同进步、共渡 难关、共享成果的信心就会 愈加坚定。
(2)确信供应商愿意接受约翰•迪尔的改造。

对于约翰•迪尔的供应商开发人员来说，供应商有很多问题并不 是最可怕的，最糟糕的是供应商对于约翰•迪尔提供的改造计划 不感兴趣，对问题发现和解决的工作不给予积极的配合。

供应商
开发过程中的 做法和经验
(1)相信每个供应商都是可以被改造的，不轻易放弃。

约翰•迪尔视每一个供应商为 合作伙伴，并不遗余力地帮 助他们不断改善生产、配送 以及服务过程中的不足。即 使出现另外一家非常有竞争 力的供应商要求与其合作， 约翰•迪尔也不会轻易地抛弃 原有供应商，他们会帮助现 有供应商寻找与行业其他竞 争伙伴的差距所在，共同寻 找解决方案。
(5)提高供应商的学习能力，实现长期自我改善。

约翰•迪尔派驻工程师到供应商企业的生产现场去，但是这种帮 扶并不是长期的。工程师们帮助供应商发现生产过程中存在的不 足并帮其寻找改善方法的同时，也教会供应商发现问题寻找改善 途径的方法。 在这一过程中，供应商的业务水平和学习能力同时得到提高，为 今后约翰•迪尔工程师撤离生产现场之后供应商自我改善奠定了 基础。此外，供应商掌握了这些工艺管理和供应商管理的方法后， 可以将其应用到自己上游供应商的管理过程中。
约翰•迪尔公司
的供应商开发管理
●公司简介


专业生产农业设备的世界级领导企业
主营建筑、林业、草场以及跑马场生产的维护设备
约翰•迪尔（天津）有限公司位于投资环境优越、交通条件便利、基础 设施完备和人力资源丰富的天津泰达经济开发区。
厂房严格遵循迪尔全球统一的规划、设计和建设标准。配备先进的空气 调节、噪声控制、节能、环保和消防设备系统，以创造良好的工作环境。 向迪尔公司旗下的美国、德国、巴西、中国等生产制造企业提供与拖拉 机相配套的变速箱动力传输产品。