创业大赛辅导课件 PPT

营销策略
制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和 提高市场占有率，包括：
定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所 提供的核心价值、附加利益等
制定符合本项目市场特点的价格策略 构建通畅合理的营销渠道 提出新颖而富于吸引力的推广策略
经营管理
生产工艺/服务流程 设备购置和改建、人员配备、生产周期 产品/服务质量控制与管理
创业团队
公司的管理团队，组织架构以及团队能力 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补 领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况
企业经济/融资状况
资金需求和来源 融资计划 股本结构与规模 资金运营计划 退出策略（方式、时间）
财务分析与预测
关键的财务假设 会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）
整合知识 创意未来 实现梦想
——“ 参赛设计与技巧谈
“挑战杯”创业大赛简介
全国大学生创新创业活动（第二课堂活动）
“挑战杯”大学生课外学术竞 赛
——“大挑”
最新一届由菲利普 公司赞助、在山东 卫视的大演播厅进
行
“挑战杯”大学生创业大赛
——“小挑”
有超越“大挑”的趋势：
参与的社会人士面更宽泛 更多的引起企业的关注 有更多的直接价值 ——13项目与25家企业签署意向
财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）
关键风险与退出
可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。
附录：
产品的图片或实物； 本项目资源展示； 本项目相关的意向性协议等。
第Fra Baidu bibliotek部分
应该注意的几个问题
应避免的问题
贪大 忌理想化 空有热情，但缺乏能力
坚持就是胜利！！！
执行 总结
产业 市场调查 公司 背景 与分析 战略
营销 策略
经营 管理
管理 团队
融资 计划
财务分析 风险与 与预测 退出机制
附录
执行总结
执行总结的作用——统领全局 强化冲击
执行总结的内容：
公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述； 面临的市场机会和目标市场定位与预测； 市场环境和竞争优势； 经济状况和盈利能力预测； 团队概述； 所需资源，提供的利益等。
全面思考问题的能力
交流和沟通的能力
脚踏实地的实干精神
创业 能力
学习的能力
整合知识
一个完整个的创业大赛计 划书，要求竞赛小组及其成员要 有管理、财务、经济、法律、电 脑等专业人员 ，要想做好计划 书，必须充分运用已经学习的多 学科专业知识。
以商业计划书的撰写为契机， 创业小组的成员可以整合已经学 过的专业知识，达到有效衔接、 综合运用的效果。
产业背景、产品/服务介绍
本创业计划的产业背景和市场竞争环境
详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求。
市场调查和分析
目标市场的定位与分析 市场容量估算和趋势预测 竞争分析和竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的趋势等
公司战略
阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括： 商业模式 总体进度安排、 分阶段制定公司的发展计划与市场目标 公司的研发方向和产品线扩张策略 主要的合作伙伴与竞争对手等
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2006年
2008年
山东大学
创业大赛的意义
能够带来 更多的 社会创意
促进科研 转化
塑造创业 素质
整合 知识
增加就业 机会
塑造创业者素质
团中央学校部部长周长奎强调，引入“挑战杯”创业大赛，目的就在于要 将“创新教育引入校园”。“我们发现，参加过创业大赛的同学，与没有参与 过这项比赛的同学相比，在就业竞争力、创新意识上的表现要出色得多。
增加就业机会
就业 形势
专业 知识
专业 能力
应用 能力
促进科研转化
2006年，部分作品在决赛 赛前就受到企业界和风险投资界 的关注。
据介绍，116项金（32项） 银奖（84项）作品中，决赛前 共有13个参赛项目与25家企业 达成投资意向。
13项 金奖32项 84项银奖
大家有疑问的，可以询问和交流
创业大赛的发展
这项由团中央最早发起，教育部、中国科协、全国学联等共同主 办的比赛，是一项具有示范性的全国大学生竞赛活动，被称为中 国大学生创业竞赛的“奥林匹克”。
清华大学
马云等当时 的在校大学
生获奖
★● 1999年 2000年
● 2002年
上海交通大学 浙江大学
● 2004年
厦门大学
河北省大学 生创业大赛
可以互相讨论下，但要小声点
能够带来直接的社会创意
一项统计表明，美国最优秀的50家高新技术公司有46％是出自麻省理 工学院的创业计划大赛。
著名的yahoo、netscape等公司就 是在斯坦福校园里的创业氛围中 诞生 。
讯飞、中华行知网、澳视 电子等一批学生创业公司从众 多参赛作品中脱颖而出，进入 实际运行阶段并逐步走向成熟。
第二部分 项目选择
项目选择技巧
应优先考虑当前的热点问题； 应优先选择与专业相关的项目； 应优先选择当地项目； 应优先选择较大社会意义的项目；
第三部分 创意方案设计
项目方案的要求
相关性
完整性
盈利性
系统性
可操作性
创新性
执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销 策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务 分析与预测，关键的风险和问题，附录等十一个方面。