库存消化营销活动方案PPT
商品库存管理工作计划PPT
目录 Contents
• 引言 • 库存现状分析与评估 • 库存管理策略制定 • 仓储设施规划与改进 • 库存控制手段完善 • 信息化管理系统建设 • 人员培训与团队建设 • 总结回顾与未来发展规划
01
引言
目的和背景
01
02
03
提高库存周转率
通过优化库存管理，加快 商品流通速度，提高库存 周转率，降低成本。
系统实施与定制
根据企业实际需求，对选定的系统进行实施和必要的定制 开发，以满足企业的特殊需求。
数据采集、传输和处理规范
数据采集规范
制定数据采集标准，明确数据采集的频率、方式、格式等，确保 数据的准确性和完整性。
数据传输规范
建立数据传输机制，采用安全、可靠的数据传输方式，确保数据 在传输过程中的安全性和稳定性。
THANKS
货物存储方式
根据商品特性和业务需求，采用合理的存储方式，如分类存储、定 位存储、随机存储等，确保货物易于查找和管理。
标识管理
对货架和货物进行标识管理，采用条形码、RFID等技术手段，实 现货物的快速识别和定位。
提高仓储空间利用率措施
空间规划
通过合理规划仓库空间，提高 空间利用率，减少空间浪费。
货物堆叠方式
03
强化跨部门沟通协作
加强与其他部门的沟通协作，确保商品库存管理工作与采购、销售等环
节顺畅衔接。
建立激励机制，提高员工积极性
设立优秀员工奖励制度
实施绩效考核与薪酬挂钩
建立绩效考核体系，将员工的工作表现与薪酬挂钩 ，鼓励员工积极投入工作，提高工作效率。
根据员工的工作表现和贡献，设立相应的奖 励制度，如优秀员工奖、突出贡献奖等，激 发员工的工作热情。
去库存工作方案
去库存工作方案一、背景近年来，我国面临着严重的去库存问题。
大量的库存积压给企业经营带来了巨大负担，也威胁到了经济的健康发展。
为了有效解决去库存问题，制定一套科学的去库存工作方案势在必行。
二、目标1. 减少库存数量：通过采取一系列措施，力争在一定时期内大幅度减少库存数量，消化积压。
2. 提升库存周转率：通过提高企业运营效率，加强市场营销推动，实现库存周转率的增长。
3. 提高资金周转效率：通过减少库存，降低资金占用，加快资金周转速度，缓解企业资金压力。
三、具体措施为了达成上述目标，制定了以下具体措施：1. 市场调研和需求预测为了减少库存数量，必须先了解市场需求，做好产品的市场调研和需求预测工作。
根据市场反馈和客户需求，及时调整生产计划，避免生产过剩。
2. 优化供应链管理建立起高效稳定的供应链管理体系，实现物流和信息流的优化，以减少因物流延误而导致的库存积压和滞销。
通过与供应商和渠道商的紧密合作，确保供应链的顺畅。
3. 促销活动通过举办促销活动，打折、赠品等方式，刺激消费者购买欲望，加快产品流通速度，缓解库存压力。
同时，合理控制促销幅度和周期，避免对品牌形象和利润的损害。
4. 渠道优化根据市场需求，对销售渠道进行优化调整。
开拓新的销售渠道，拓展市场份额，提高销售效益。
与渠道商建立良好合作关系，共同推动库存去化。
5. 厂商回购对于积压较为严重的产品，可以与厂商商议回购政策。
通过对厂商回购，减少市场上的库存量，同时也缓解了厂商的生产压力。
6. 价格优化根据市场需求和竞争态势，对产品价格进行合理调整。
通过降价促销、套餐销售等方式，提升产品的竞争力，增加销售数量，降低库存数量。
7. 资金调整优化资金运作，提高资金周转效率。
通过减少固定资产投入，调整生产结构，合理利用贷款等方式，缓解资金压力，加快库存周转速度。
四、监督和评估为了确保去库存工作方案的有效执行，需要建立监督和评估机制。
配备专人负责监察工作方案的执行情况，并根据一定的评估指标对去库存工作的效果进行评估。
促销员业务培训库存控制与消化PPT课件( 82页)
合理库存与做订单的关系
一、根据上次订货时库存数、上次订货量、分析 现有库存结构；
二、分析上次订货后的实际销量，了解产品区域 化特征，为选择适销的产品提供帮助。（这是 关系到后期销售的重要因素。也是目前我们客 户普遍薄弱的环节）；
三、结合公司要求，开发计划，结合下次活动安 排特点、公司市场推广行为等因素确定新的订 货量。
从产品方面分析
新兴产品 问题产品 金牛产品 死狗产品
• 金牛产品支撑新兴产品、问题产品。因此要努力扩大 金牛产品的范围，增大其所占比重。
• 不同产品在不同市场有着不同的生命周期
不要放弃市场淡次
• 在市场旺季的时候，各商家都“八仙过海、各显 神通”，运用各种策略，“你方唱罢 我登场”， 希望吸引目标顾客的注意。到了淡季，多数企业都 偃旗息鼓，或总结培训，或放任自流。殊不知，淡 季正是企业开拓市场，领先竞争对手的好时机，谁 能有效地利用市场淡次，谁就能在即将来临的市场 旺次中先行一步。应该如何利用市场淡次呢？
了解时尚动向
滞销品消化能力提升法： 4、员工激励 销售竞赛
制作评比栏，选择一定数量的滞销款进行销
售竞赛，给予适当奖励
陈列竞赛
全公司所有店铺进行陈列竞赛，设定奖励机
制，促进每个人的陈列意识
单件产品销售奖励
考核店铺库存周转率
鼓励店铺主动提出要货需求 加快补货速度
滞销品消化能力提升法：
重组营销网络
• 在旺季的时候，销量摆在第一位，我们及客户都 会集中所有经历在销售业绩上，往往会忽视对营 销网络的建设与管理，对经销商选择是否合理， 是否会冲击市场，分销商的管理是否到位等问题 考虑不周全。因此，进入淡次时正好检查和重组 营销网络。
B、逐渐增强以活动定进货量的方式，改变补货量的订货方式；
快消品库存消化方案
快消品库存消化方案快消品库存消化方案精选篇1一、“包装+陈列”助产品进眼随着“眼球经济”的到来，如何让自己的产品在货架上“跳出来”，“钻”到目标消费者的眼球中、脑海中，成为众厂家市场企划人员的重点课题。
“只有看得到，才能卖得好”。
售点店招、橱窗、包柱、地贴、吊旗、海报、跳跳卡、瓶颈卡、价格签、堆箱插牌、kt板等终端品牌视觉化布建工作。
同时，有条件的还可以在在学校宣宣传栏(内容要尽可能不是单纯产品宣传，最好和学校、社团活动结合)、运动场围栏、校内网站投放部分品牌广告。
产品是最好的广告，是无声的推销员。
除了上述广宣物料制作外，更要在校园售点做好以端头、专架、tg、堆箱、cvs(冰槽)、冷风柜等多种形式的产品陈列，来引起消费者的注意。
二、“赠饮+促销”助产品进口中国的'老百姓常说，“先尝后买，知道好歹”;外国的营销大师们则一再倡导“体验式”营销。
因此，利用周六、日，中午、晚上在餐厅门口进行赠饮、派送活动，让目标消费群体品尝、体验我们的产品，并通过赠饮达到口碑转播的效果。
同时，结合捆绑买赠、集盖兑奖、购物刮奖卡、积分奖励等促销方式，利用附加价值吸引消费者进行尝试性购买。
进而培养目标消费群体的口感偏好度和品牌忠诚度。
三、“推广+互动”助产品进心一位经营大师说过，“经营的最高境界就是经营人心”。
如何让你的产品在校园内俘获目标消费群体的芳心?以往厂家制定的推广活动大多数是“剃头挑子——一头热”，根本没有顾及到目标消费群体的参与性、互动性，为此推广活动的最终效果也大打折扣。
对于校园推广、互动活动的大致有以下几种：校内活动的赞助。
如：建校多少周年赞助、学校运动会赞助、学校歌咏比赛赞助等。
通过这样赞助，企业的陈列架、陈列板或者其他印象材料就可以正大光明的向学生宣传。
校内大型文体娱乐活动的策划。
企业自行策划好一定其余范围的学校公益活动或者参与性强的活动。
比如：某某杯大学生歌王挑战赛、校际篮球对抗赛、校园达人秀、诗歌征文大赛等，这样的活动一般会吸引社团的参与和当地媒体的注意力。
QCC库存降低专案ppt课件
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4
行銷面-停產、改版或改規格造成庫存之改善方法
停產所造成的庫存之解決方案:
產品經理，必需提出成品、特用原料、包材之出清計劃 生管依計劃進行進度追蹤，並定期(每月)發出進度報告。 對於已存在的停產品項庫存，請產品經理提action plan於３個月
內出清 前提 : 行銷需提出停產計劃
改版或改規格所造成庫之解決方案:
有效壓底庫存，將可節省不必要的費用，讓資 金作更有效週轉。
表1. 9月庫存成本
類別
庫存金額
佳格
1,213,841,827
恆天然
225,ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ70,692
總計
1,439,612,519
.
2
庫存偏高分析
行銷面
製造面
高成品庫存
業務面
採購面
生管面
.
3
庫存偏高魚骨圖分析
相關部門 行銷 業務 生管
採購 製造
庫存偏高原因 停產、改版或改規格後之舊版庫存 新品或新規格上市需求預估過高 政策性備貨 活動不如預期、取消或延期 活動跨月，提前備貨 預測不準確 安全庫存設定不合理 生產排程安排不當 進貨排程安排不當 交期不穩定 lead time 過長 MOQ的限制 搶貨 大量生產以提升效率
(cost saving 執行項目)
自製產品 進口產品 外包產品 半成品 原料 包材 合計
9月期末庫存 10月期末庫存 差異
233,372 411,623 18,717 93,136 83,585 15,221 855,654
209,829 355,301 22,337 63,799 60,964 14,057 726,287
分批生產的生產線: 麥片生產線 油品生產線 三合一生產線
消化库存车辆销售方案
消化库存车辆销售方案消化库存车辆是车辆销售商在面临库存车辆积压的情况下所要解决的一个重要问题。
对于车辆销售商来说，库存车辆是压力和负担，因为它们需要占用大量的资金、场地和人力资源。
因此，制定一个有效的销售方案是解决这个问题的关键。
在下面的文章中，我将介绍一些消化库存车辆的销售方案。
首先，合理定价是消化库存车辆的基础。
库存车辆长时间停留在车厂中会带来额外的成本，包括利息、场地租赁以及人工维护等。
因此，为了尽快消化库存车辆，销售商应当考虑以较低的价格出售这些车辆。
为了确保这一点，可以与车厂进行合作，以获取更优惠的价格，并通过销售渠道，如线上渠道和汽车展销会等，将这些车辆尽快推向市场。
其次，广告和促销活动是推动销售的重要手段。
销售商可以通过线上和线下渠道进行广告宣传，包括利用社交媒体、电视广告和报纸广告等。
此外，为了吸引更多潜在客户，可以进行促销活动，如车辆贷款优惠、保险优惠和赠品等。
这些促销策略不仅可以吸引客户，还可以提高库存车辆的销量。
第三，提供灵活的购车方案可以吸引更多客户。
消费者在购车时通常会考虑到利率、分期付款期限和首付金额等因素。
销售商可以根据客户的需求，提供不同的购车方案，如低利率贷款、长期分期付款和较低的首付金额。
此外，还可以提供试驾服务，使潜在客户更容易对车辆产生兴趣，并最终购买这些库存车辆。
第四，加强售后服务是保证客户满意度的关键。
销售商可以提供免费的车辆检测和保养服务，以及延长的保修期。
这些售后服务措施可以为客户提供更多的保障，同时也能增加销售商的可信度和口碑。
最后，与其他汽车销售商进行合作是消化库存车辆的一种有效途径。
销售商可以与其他销售商进行合作，共同推广库存车辆的销售。
合作可以包括在销售渠道、促销活动和客户资源的共享等方面。
通过合作，销售商可以提高销售效率，快速消化库存车辆。
总的来说，消化库存车辆是一个需要有策略和持续努力的任务。
销售商可以通过合理定价、广告宣传、促销活动、灵活的购车方案、加强售后服务以及与其他销售商的合作等方式，来解决这个问题。
库存管理PowerPoint演示文稿
本章主要内容：
• 库存管理概述 • 库存管理模式 • 库存控制方法
1
案例导读
回答以下问题：
1．对于企业而言，库存到底是负担还是 必要的储备？库存有哪些积极方面的作用和消 极方面的作用？
2．戴尔公司如何实现“零库存”？ 3．在库存管理方面，戴尔公司如何实现 与供应商的双赢？
2
学习目标
（1）它只适用于订货不受限制的情况；（2）它的直接运用只适用 于单一品种的情况；（3）它不但适用于确定型需求 ，也适用于随 机性需求；（4）它一般多用于C类商品，品种多而价值低廉，实行 固定批量订货。
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第三节 库存控制
四、定期订货法库存控制
（一）定期订货法的基本原理
定期订货法的基本原理是，预先确定一个订货周 期Ｔ*和一个最高库存量Ｑmax，周期性地检查库存，发 出订货。
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第三节 库存控制
（二）定期订货法的实施
1．订货周期的确定 经济订货周期公式：Ｔ*＝N·EOQ / D D为一段时期内的总需求量，N为一段时期的工作日数。 2．最高库存量的确定 Ｑmax＝D（Ｔ*＋TK）/N 3．全年总订货成本 CT＝D·P＋C 0·N/Ｔ*+P·i·EOQ
37
第三节 库存控制
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第三节 库存控制
由此，在既定的订货批量和订货次数下，每 次补充库存的总成本为： C＝H＋C1＝P·i·（Q/2）＋C0·（D/Q） 式中：
C为每次补充库存的总成本
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第三节 库存控制
订货批量（Q） 50 100 150 200 250 300 320 400
持有成本（H） 订货成本（C1）
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（一）库存的概念
库存是指企业在生产经营过程中为了将来的耗用 或者在销售过程中为了将来的销售而储备的资源。
车辆消化库存方案
车辆消化库存方案背景：随着车辆销售市场的逐渐繁荣，车辆库存压力也逐渐凸显。
各大汽车厂商纷纷采取促销活动和提高销售速度的措施以清理库存。
但是，对于库存比较大的厂商来说，采取促销活动等单一措施难以有效解决库存问题。
本文提出了一种车辆消化库存方案，以解决此类问题。
方案介绍：该方案将库存车辆分为三类，分别为A、B、C类车辆。
每类车辆实行不同的销售措施。
1.A类车辆：库存量较少，但销售速度较慢的车型，适合于线上、线下联动促销活动。
厂商可以在线上开展针对性较强的推广活动，如限时优惠、秒杀活动等，以吸引潜在的买家；同时，在线下逐渐降低售价，以逐步将库存车辆消化掉。
2.B类车辆：库存量适中，但市场需求较低的车型，建议采取组合销售策略。
通过组合不同的车型进行打包销售，可以吸引更多的买家，提高销售速度；同时，在销售成本方面也具有一定的优势。
3.C类车辆：库存量较大，而且市场需求较少的车型。
针对这些车型，建议采取一定的兑换优惠策略。
例如，可以将这些车型与其他商品进行组合销售，同时，针对部分纯粹的消费者，可以给予一定的兑换优惠。
方案优势：通过本方案，厂商可以针对不同类别的库存车辆采取不同的销售策略，以有效提高销售速度，清除库存压力。
1.优化销售速度，提高库存周转率。
2.减少库存车辆造成的资金占有成本。
3.促进品牌信誉的提高。
结论：车辆消化库存方案通过针对不同类别的库存车辆采取不同的销售策略，有效提高销售速度，清除库存压力，减少资金占有成本，从而促进品牌信誉的提高。
如有需要，厂商可以结合本方案中所提出的不同销售策略，选择最适合自己的方案，并根据不同情况进行相应的调整和改进。
“四力并举”消化产品库存
随着消费者白酒消费的理性回归，白酒的消费频次、单次饮用量呈现明显下滑趋势；随着白酒行业“消费生态”的变化，在增长趋缓的行业大势下，各区域市场经销商大都面临着产品库存的现实压力。
面对库存问题，有的经销商坐等企业处理，这种不作为有可能导致区域市场运作的停滞；有的经销商选择窜货、低价倾销的方式回笼资金，这对产品价格体系的伤害无异于饮鸩止渴。
加速产品动销，缩短产品消化周期，才是解决库存问题的正确方式。
在这种情况下，经销商有效塑造产品的渠道推力、消费动力、厂商协同推动力、营销团队执行力“四力并举”，才能加速产品动销，良性消化产品库存。
产品价格体系优化加强渠道推力经销商要调研主要竞品的分销价格、终端价格、分销环节市场操作政策、终端支持政策，分析主要竞品分销、终端等渠道环节的利润分配、市场发力点及市场政策的吸引力，梳理、优化本品的价格体系，确定产品的发力点和推广策略。
通过主要竞品的渠道利润空间对比，确定和凸显本品渠道利润空间的竞争优势，通过持续性或阶段性的促销推进，引起分销、终端等渠道商的兴趣与关注，从而加强产品的渠道推力，进而形成产品在终端环节的强力推荐。
由于库存产品一般都需要持续的终端推广，而企业支持区域市场终端推广时因申请、审核流程限制，导致企业的市场支持节奏慢市场半拍，建议经销商优化产品价格体系时预留一定的终端推广空间。
开展渠道培育与促销活动增强消费拉动力存在库存问题的产品，基本上都存在分销、二批、终端及业务队伍对产品的市场前景信心不足的问题。
而开展消费者促销活动，是迅速提振渠道商和业务团队信心的最好办法。
由于专业市场推广人员的缺乏和活动费用预算等因素限制，大型的消费者促销活动区域经销商很难开展；最好的消费者促销活动开展的方式是“主题性传播拉动＋酒店促销联动”。
落点于每个酒店终端的促销活动，可以跟消费者零距离沟通，促使消费者产生消费体验并提升销量；而酒店活动的联动和主题传播拉动可以有效弥补单店活动影响力不足的问题，并能营造出良好的产品消费氛围。
合理库存及消库方案
合理库存与消库方案（初稿）一、什么是合理库存及行业标准？为保障正常的经营，每个店都应有合理的商品库存。
库存是指仓库中实际储存的货物，合理库存就是库存量掌握在适度的定额和库存周转量。
商品积压和断货都会影响经营：商品积压会占用大量的资金，严重的甚至会影响到现金流；而断货无异于自杀，不仅会降低消费者购买的满意度和对品牌的忠诚度，还会失掉商品的销售机会和利润，给竞争品牌以可乘之机，导致在市场竞争中处于不利地位。
因此在零售业一定要做好合理库存的控制。
据目前服装零售行业的一般经验：库存控制在订货金额的20%-30%就比较合理了二、目前总公司各店的库存现状三、2011年各自营店使用的订货流动资金计划（单位：万元）四、消库方案1、做好订货管理：目前，总公司已高度认识到订货的重要性，已安排管理人员在制定《总公司订货管理制度》，主要目的是控制住产生库存的源头，其主要内容：1）订货人员：考虑到对货品熟悉程度、经营管理责任、流行趋势的了解，确定为专卖店主管+店长。
原则上不调换订货人员，保持对品牌和货品的持续了解和认识，以及对后续经营库存的管理，消库等。
2）订货表格：目前我们的订货科学指导性不强，就是在于对平时的经营分析数据不足，吸取前期订货的经验，总公司正在完善针对如何科学性订，完善经营分析表格。
3)订货总量必须控制：库存的来源是订货太多，如何控制订货量，原则上在制定年度经营任务时候，根据经营目标就已经确定了订货金额，要求每次订货人员严格按照公司的订货金额完成每次订货任务，在总任务的前提下，订货人员根据每品牌自己的特点再确定款式、颜色、数量等2、提高销售：目前公司为了加强销售，在总公司的薪酬制度上采取底薪+提成的办法，但是在团购政策、整合资源还有很多可以去发掘的空间和渠道。
为了提高销售，总公司主要：1）完善团购激励制度；2）为整合使用客户资源和丰富货品，建立“商业街一卡通”；3）整理客户档案，考虑如何整合使用莱茵时代影城会员资源、莱茵河畔业主资源、集团公司客户资源、集团公司社会关系资源，并尽快着手建立销售渠道。
合理消化库存
库存消化的方法
优化订货
请记住！ “买手”是一个不需要感情的职业！ “买手”是一个以90%理性+10%感性工作的职业！
90%的理性来自数据；如果你对你还能剩下10%的 感性而庆幸的话……很抱歉，那10%还是来自数据！
订货 赌博式 数据式 经验式 整合式
库存消化的方法
提升终端的销售能力
库存消化的方法
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库存当量 即通常所谓的“存销比”：库存和销量之比，一般对经销商 而言，当然是控制在1到1.2以内比较理想，市场不景气时个 别经销商可能会达到2或更高。
计算公式为： 库存量/销售量
注：库存当量计算期间通常为一周，一个月或一个季。
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毛利与毛利率
又称商品进销差价。企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。 因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。 计算公式为： 毛利= 销售额-进货成本 毛利率=毛利/销售额 PS：毛利并非能真实反映最终盈利情况，因为还需要考虑厂方扣点 与其他如税金等杂项费用支出的问题。但通过毛利的高低，我们可大 致判断出应在开源节流的哪些地方进行改进。
案例
例如：有300万元的货滞销，很多人都会选择先放着它，等 两个月后再很来多处人理都；知但道是，温州人却做选生择意马很上厉低害价！抛但货温，州1人0为0 万元什先么收厉回害，？拿大到家了总这结10了0很万多元，的比资如金：后眼，光实准际！上胆却子争大取！了 两个能月促吃的成苦时温！间州团，人结资这互金种助周独…转特…率理一念个的月原周因转，一就次是，对1时00间万、元收回 后，但马机温上会州再、人用现真于金正周周厉转转害，率的1这0地0三方万项在元关于变键：成的从20观不0念万压和元货指。！标20，0万在元变成 货，再处周理他转上们一与始个别终月人认，的为变不：成一货4样0放0。在万仓元库。里但永是远如不果能你变等成两钱个！月能后 再来生处钱理的30不0是万货元，的而库是存钱，！顶多以200万元卖出去
长库存车辆消化方案
长库存车辆消化方案背景在汽车行业，长库存车辆是指已经生产但未出售的汽车，也被称为滞销车。
由于长期停留在车场或仓库中，这些车辆可能会积累尘土、损伤、老化等问题，从而影响其销售和使用价值。
因此，制定合理的长库存车辆消化方案非常重要。
长库存车辆消化方案1. 价格优惠在销售长库存车辆时，适当降低价格是一种常见的消化方案。
当消费者发现某款车辆的价格比市面上同类车型更低，就会更愿意购买。
可以通过调整车型或配置来实现价格优惠。
2. 网络宣传通过在网络上提高产品的曝光率，从而达到消化车辆的目的。
当消费者在网上看到了心仪的车型或者价格优惠的车型，很容易被吸引进行询价，进而达到消化车辆的效果。
3. 促销活动促销活动也可以是消化车辆的一个好的方式。
通过一些在店内的促销手段，比如以赠品、积分换购等吸引消费者的方式，来推销滞销车辆，从而消化车辆。
这也可以是增加品牌口碑的一种方式。
4. 维修升级为了增加这些滞销车辆的吸引力，对其进行一定的维修升级也是可以的。
比如为长久停放的汽车更换电池、更换轮胎、洗车、进行机油保养等。
一些美化汽车外观和内饰的工作也可以。
通过这些维修升级，让滞销车辆更好地展现和提升其价值。
5. 转卖给租赁公司将滞销车辆卖给租赁公司也是非常常见的一种消化方案。
这样可以很快地转化这些长时间在车库里堆积的库存，并且将风险降到最低，还可以在汽车租赁平台上获得一些收益，也可以为企业的销售和推广等提供良好的宣传。
结论综上所述，消化长库存车辆有许多消化方案。
每个方案都有它的优缺点和适用情况，因此，企业可以根据自己的实际情况，选择最合适的方案，以帮助自己更好地消化滞销车辆。
清理库存营销方案
清理库存营销方案营销是企业中至关重要的一环，它涉及到产品推广、销售策略以及客户关系等多个方面。
然而，经营过程中难免会出现库存积压的情况，这给企业带来了很多压力和困扰。
为了解决库存积压问题，制定一个清理库存的营销方案变得尤为重要。
本文将针对清理库存的目的、策略和实施过程进行深入分析和探讨。
一、清理库存的目的清理库存的主要目的是为了降低存货成本、减少企业负担、恢复资金流动，并提供空间用于新产品的进货。
通过清理库存，企业可以及时处理滞销产品，避免废品积压，最大限度地减少经营风险以及未来的损失。
二、清理库存的策略1. 定期分析库存状况：每个季度都应对库存进行全面而详细的分析，了解各类产品的销售情况、库存数量以及存放时间等，并将其归类为畅销、滞销和过季商品。
2. 制定具体目标：根据库存产品的实际情况，制定明确的目标。
例如，降低库存周转率、提高库存销售率、清理特定库存类别等等。
这有助于明确行动计划并提供指导。
3. 采用促销措施：针对滞销和过季商品，采取促销措施来吸引消费者的兴趣。
例如，打折销售、组合销售、搭配销售等，以提高消费者对这些产品的购买欲望。
4. 推动市场营销：通过广告、宣传和市场推广活动，提高消费者对库存产品的认知度。
可以利用社交媒体、电子邮件、短信营销等方式与潜在客户进行沟通，进一步扩大销售渠道。
5. 加强渠道管理：建立长期合作伙伴关系，与经销商和分销商合作，共同制定销售策略并推动销售。
并灵活调整价格和供应链，以满足市场需求。
三、清理库存的实施过程1. 库存盘点：对所有库存物品进行全面清点。
确保库存数据的准确性和可靠性。
2. 分类整理：根据库存产品的销售情况，将其分类为优先清理、继续销售和特别处理等几个类别。
3. 制定销售计划：对于滞销和过季商品，制定相应的销售计划，包括促销措施、销售目标和渠道选择等。
4. 有效推广：通过各种渠道和媒体进行推广，提高库存产品的曝光率和销售机会。
5. 监控销售情况：及时跟踪销售数据，并根据销售情况进行必要的调整和优化。
尾盘清库存活动策划PPT
3
活动目标
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主题与定位
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活动主题
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活动时间地点
活动时间: 2020.2.10-----2020.4.13
活动地点:
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活动对象:
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活动赞助商:
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PART 02
组织形式
活动主要内容
活动背景介绍
活动原因
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宗旨和目标
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04 05
筹备阶段（2020.06-07）
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准备阶段（ 2020.08-09）
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收尾阶段（ 2020.10-11 ）
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库存消减工作专项方案
库存消减工作专项方案简介库存是企业资产的一部分，影响着企业盈利能力和财务状况。
库存消减是企业管理的一个重要环节，尤其是在经济下行周期中，若不能及时化解库存压力，将会对整个企业造成诸多负面影响。
因此，建立一套优秀的库存消减工作专项方案对企业是十分必要的。
消减库存的原则和方法原则1.提高销售力度，增加销售业绩和营收；2.降低定价促销，促进库存消化；3.优化采购商业模式，降低库存风险；4.加强库存管理，加强库存监管。
方法1.定期开展清库存活动，对存货进行及时巡检，加快库存周转；2.利用电商平台促销库存商品，吸引客户购买；3.优化产品设计，出售库存型号的配套设备；4.增加售后服务的收入比例，优化经营收益；5.与相关厂商建立稳定合作关系，减少无效采购，避免库存积压。
实施方案增加销售力度1.提高业务员的销售技巧和销售水平，提高销售业绩；2.采用折扣促销、配套促销等方式，刺激销售市场需求；3.实行差价卖出政策，根据货品的不同特点采取不同的销售模式；4.利用网络营销方式，将产品推向更广泛的消费群体。
降低定价促销1.通过翻新加工，改善包装等方式提升货品档次，适度提高价格；2.通过大型促销活动，加大宣传力度，吸引更多客户购买；3.出品更多优惠券、礼品卡等优惠活动，增加购物体验感。
优化采购商业模式1.通过与供应商之间的贸易信用管理和供货效能管理，降低库存风险；2.采用媒体合作、广告宣传等方式，提高采购效率，避免库存积压；3.采取合适的采购批量、采购周期等方式降低库存成本。
加强库存管理1.全面实施标准化、规范化、科学化的库存管理工作，真正做到物尽其用，充分发挥库存物资价值；2.将库存管理纳入ERP系统管理，进行全过程管理；3.加强库存复核工作，防止生成废品和担保损失。
总结建立合理的库存消减工作专项方案，对企业保持稳健发展至关重要。
在制定方案时，应尽可能的采取有效方法减少库存积压，提高经营效益。
以上方案仅为参考，实际操作中应依据企业的具体情况进行调整。
促销及消化库存
促销及消化库存：(一).促销：促销不只是花钱打广告、制作海报、POP等，而是为了达到吸引顾客的注意及消费、提高销售业绩、活跃店内销售气氛、激励士气、提高形象、开拓市场、稳定顾客的目的。
根据调查显示，大约60%的消费者会因为店内的一些促销、广告、陈列而影响到他的购物决定，而这些消费者在事前是没有任何决定要去购买的，由此可见，促销对于店铺来说是非常重要的。
一).促销活动计划的种类：1.年度促销计划：1).与当年的营销策略结合；2).考虑淡旺季业绩差距；3).节令特性的融合。
2.主题式促销计划：1).店铺开幕；2).周年庆典；3).社会特定事件。
3.弥补业绩缺口的促销计划5.促销形式：二).顾客对降价商品的顾虑：1.如何消除顾客对降价商品的顾虑及买点提升：1).降价商品就是过季商品2).降价商品就是有质量问题的商品3).降价商品不可调换4).购买降价商品是经济实力不足的体现5).担心与太多消费者穿着雷同6).担心会无限期的降价2.如何消除顾客对降价商品的顾虑1).加强对销售店员的培训2).提高店员的语言艺术3).平等对待降价商品和目标客群4).明确标明销售期3.销售商品的卖点提升1).卖点的概念2).销售区气氛的营造3).引导意向不大的顾客向降价区流动三).成功促销的八个步骤：企业开展促销活动对企业新产品上市、扩大市场份额、解决产品积压库存具有非常重要的意义。
在4Ps营销理论中（产品 Product、价格Price、促销Promote、渠道Place），促销是企业营销过程中非常重要的一环。
美国 IBM公司创始人沃森(T· J· Watson)说过："科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀"。
如何扩大企业的产品销售，提高企业的销售力，对企业来说是一个十分重要的课题。
目前，我国很多企业促销活动缺乏统一的促销计划和策划方案，导致促销活动没能达到预期的效果。
一个合适的工作流程，能避免工作的随意性和盲目性，提高工作的效率和效果。
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目录
CO N T E N T S
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
。于是，我只好给她打开电视，结果没有《汪汪队立大 功》，于是她说：;小猪佩奇。;可是也没有，她又说：; 熊大（熊出没）。;但还是没有。她说：;哥哥，手机上 有。;这个小屁孩，真是机灵。打那之后，她就学会了 这招，真是一遍能玩上千次，于是她每天都看一下电视， 这个小电视迷总让人头疼，看来看去也就这几部电视， 有什么意思呢？这个小家伙，谁要，免费送哦？不过家
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
区域拓展目标
12
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿 海地带
拓展数量
30个以上
拓展量度 以2级城市及省会为主，县 城为辅。
推广目标
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
市场状况
6
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
朝阳行业
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
42.40% 40.40%
30.00% 20.00% 10.00%
20.70% 17.90% 11.50%
0.00%
1
2
3
4
系列1 系列2 系列3
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
5
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
15
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
03
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
17
目标消费者的年龄与阶层 1 据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
13
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业 内前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
执行时间表
14
任务分解
团购客户
E品牌
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对30岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
SWOT分析
9
优势(Strengths)
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利
会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，从
高端市场打开缺口需要较长时间。
02
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
销售目标
初级
11
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
01 市场现状及SWOT分析 中电视不能少。我家的电视迷作文800字星期天，我把
刚洗完
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
澡的小乌龟放进玻璃缸中，里面有一些大小不一的鹅卵
石物， 。有随我后用，石我头独做自的打一开座电假视山机，看还起有来我。2给突0它然1准耳X备边年的传第食来X; 季度某某行业产量分析
1、产地特别，生态种值、绿色
健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感
极佳。
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特，可
以获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。
因为消费市场开阔，做品牌经营道路， 走名牌市场化的大米发展道路。 “XXX”要走的就是分清区域形成链 条，以点成线，以线成面，以面成体， 以体成链。
A品牌
中国名牌，主打生态特色， 产品多元化，多年耕耘， 知名度较高。市占率不足 3%。
C品牌
湖北名牌，主打电商市场， 近两年成长迅速，拥有多 个生态产业基地。线下布 局不多，产品较有特色。
■品牌不响亮
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度 很低。
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明 显，需要重新制度营销策略。
竞争者状况
8
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品 的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌 不到5%，A企业最大，还有B企业， C品牌、D品牌牌等占到了市场份额 的40%，是成熟的品牌产品，知名度 高，营销渠道成熟市场根基稳固。
咚咚咚;的声响。起初我并没有当回事儿，后来声音越
来越大，6我0.便00坐%不住了，开始寻找这声音的来源。我们 家应该不会有这声音，难道隔壁有人在装修？难道妈妈
53.30%
在捣蒜泥5？0.难00道%家里闹鬼了？难道;;我越想越怕，手心 里目汗 标津。津我4。找0.我着00查找%查着沙发36底.90下%，41又.7看0%看35桌.2子0%上，没有发现
市场规模逐年增长
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
我们产品现状
1 2
产品 现状 3
4
7
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治 理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱 护环境的现代人士至佳食品。