商务谈判大赛比赛流程
商务谈判大赛策划书(精选6篇)
[最新]商务谈判大赛策划书(精选6篇)商务谈判大赛策划书篇1为了更好地推广商务贸易知识及开展“华南师范大学南海校区第二届商务谈判大赛”活动，让同学们能切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质，现特制定华南师范大学南海校区商务谈判大赛宣传方案。
为了更好地普及此次大赛，调动全院师生的积极性，决定综合采用多种宣传方式。
(1)大幅电子海报时间：4月12日地点：宿舍d座楼上宣传简述：海报将长期张贴于d座楼上，使同学对商务谈判大赛有一个持续的感知。
(2)活动发布会时间:4月13日地点：待定宣传简述：邀请企业领导、学院资深老师简单介绍商务谈判的概念，并由协会向各团总支主要负责人介绍此次活动的主要形式内容。
(3)活动咨询会时间：4月14日地点：商业街宣传简述：商务贸易协会将在商业街设咨询点，接受同学们的现场咨询。
并会现场向过往同学介绍商务贸易知识，吸引同学们对此次活动的关注。
(4)商务廊时间：4月18日—4月20日地点：商业街宣传简述：通过展板展示参赛队伍名单与图片，向同学们展示商务谈判知识并每天不断更新比赛概况等。
(5)培训课程(同时开展网络教程)时间：4月19日—4月21日第1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训;第2轮：邀请老师开展商务谈判基础知识讲座;第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座;时间：4月24日—4月26日宣传简述：用短信通知每一个参赛队伍，在宿舍楼下张贴培训宣传单，通过广播台介绍培训的老师和培训内容。
同时在饭堂门口的大宣传栏张贴电子海报宣传单并且适时更新。
(6)参赛进度展时间：4月27日地点：商业街宣传简述：张贴海报，并附上初赛参赛者的比赛图片和心得体会等。
(7)决赛宣传会时间：5月10日地点：商业街与b座交叉口宣传简述：由四只参赛队伍分别位于正方形活动场地的四个角落进行摆摊设点，发挥个人魅力向现场同学介绍此次比赛历程并可以进行现场拉票，场地中间摆放由四个参赛队伍大幅艺术照制作而成的浮雕。
商务谈判大赛策划书
商务谈判大赛策划书策划书:商务谈判大赛一、背景和目的商务谈判是现代商业环境中重要的沟通和合作方式，对个人和组织的发展都具有重要意义。
为了提升学生的商务谈判技能，培养他们的沟通能力和团队合作意识，我们计划举办一场商务谈判大赛。
二、活动内容和形式1. 时间和地点商务谈判大赛将于今年11月在我校举行，比赛分为初赛和决赛两个阶段。
初赛将在学生社团活动中心进行，决赛则在校内大礼堂举行。
2. 参赛对象和人数商务谈判大赛主要面向我校本科生，每个学院将派出不超过5支代表队参赛，每队由3名学生组成，共计参赛队伍为30支。
3. 赛制和评分规则商务谈判大赛采用小组赛的方式进行，每支代表队将与其他队伍进行辩论式谈判，通过对话沟通和辩论，展示商务知识和谈判技巧。
根据谈判过程中的表现和结果，评委将给出最终的评分。
4. 奖项设置商务谈判大赛将设置一、二、三等奖和优秀组织奖，此外，还将颁发最佳辩论者奖和最佳团队合作奖。
三、组织架构和人员分工1. 组织架构商务谈判大赛设立主办单位和承办单位两个部门。
主办单位负责活动整体策划、宣传和协调工作，承办单位负责具体的赛事组织和执行。
2. 人员分工主办单位将设立策划部、宣传部和协调部三个分工小组，各小组将分别负责活动策划、宣传推广和赛事协调。
承办单位将负责赛事规划、赛事组织和参赛学生指导。
四、预算和资源保障1. 预算商务谈判大赛的预算主要包括场地租赁费、赞助费、奖品费等。
费用预算为10万人民币。
2. 资源保障商务谈判大赛需要优秀的教师和行业专业人士来充当评委和指导，另外，还需要场地和设备资源的支持。
我们将积极与校内外相关单位合作，争取资源的支持。
五、宣传推广计划宣传是成功举办商务谈判大赛的重要环节，我们通过多种渠道进行宣传推广，包括以下几个方面：1. 校内宣传在学校广播、电视台和各学院进行宣传推广，利用校内网络平台发布相关信息。
2. 校外宣传通过新闻媒体、社交媒体等平台发布新闻稿、宣传文章，吸引外校学生和社会人士的参与。
商务谈判大赛流程
四、磋商--成交阶段
• 买卖双方各团队成员之间需商量 • 双方最后陈述所有交易条件， 表示针对谈判的条件达成一致 • 言明后续会起草合同 • 双方起立，握手表示交易达成
五、教师评价
• 谈判内容设计 • 谈判人员衣着、言语表达 • 谈判过程的紧张程度
商务谈判的流程
准备
背对背演讲 主持双方公司信息 双方感兴趣产品的信息（名称、质量） 双方谈判的要点（价格） 双方谈判可能的回合
二、背对背演讲
• 此部分由买卖双方各派一代表，来介绍各自公司 的的情况，包括公司名称，经营范围，业绩等 • 要求：PPT演示文稿，3分钟左右
三、主持人旁白----介绍谈判背景
• 2006年7月1日起，葡萄酒实施新的《消费税管理办法（施行）》， 进口葡萄酒消费税可用进口环节已纳消费税抵减，进一步降低了成 本，加速法国葡萄酒进入中国市场。拉图酒庄葡萄酒经营商利用稳 定的质量优势继续走相对高端的路线。公司与澳海经典一直保持着 良好的合作关系。 • 我国2006年1-12月份进口原装葡萄酒20442吨，同比增长97.7%， 均价3840美元/吨，同比微降0.6%；进口散装葡萄酒89313吨，同 比增长108.7%，均价556美元/吨，同比下降22.4%。2008年奥运 会召开前，许多豪华宾馆、酒店在中国大城市里雨后春笋般涌出。 值此机遇，公司希望从合作伙伴拉图酒庄进口尽可能多的葡萄酒
买方开场陈述
• B公司代表说：“很高兴能与你们有合作的机会。 我们之间以前虽然没有打过交道，但是，你们的 情况我们还是有所了解的，我们遍布全国的办事 处有多家红酒都是你们的产品，这也是种缘分吧。 当然了，如果你们的条件比较合理，价钱比较优 惠，我们还是愿意和你们合作的，可以帮助你们 简化有关手续，使你们的酒业能早日兴旺。”
商务谈判比赛活动策划
商务谈判比赛活动策划案目录一、活动背景 (3)二、活动名称 (3)三、活动目的 (3)四、举办单位 (3)五、活动时间 (3)六、活动地点 (3)七、活动对象 (3)八、活动流程 (3)九、活动内容 (4)（一）初赛阶段 (4)1、初赛时间 (4)2、比赛活动地点 (4)3、活动参与者 (4)4、比赛方式 (4)5、评分细则 (4)（二）复赛阶段 (4)1、比赛时间 (4)2、比赛活动地点 (4)3、活动参与者 (4)4、比赛方式 (4)5、评分细则 (5)（三）决赛阶段 (5)1、比赛时间 (5)2、比赛活动地点 (5)3、活动参与者 (5)4、比赛方式 (5)5、评分细则 (5)九、奖项设置 (5)十、物资需求 (6)十一、人员安排 (6)十二、本次活动感悟 (6)为了让我校学生更加了解商务谈判等贸易知识，我系决定每年举办商业谈判活动，通过活动展示同学们对商务谈判的认识程度，加强理论与实际的的联系，让同学更好的体验商务谈判的本质，帮助相关专业的同学们提高专业知识技能和专业职业技能，三是培养更多同学对的商务谈判的兴趣。
二、活动名称第n届“青春杯”商业谈判比赛三、活动目的通过商务谈判比赛的形式，可以使商务谈判的概念深入人心，在全校区形成学习商务交流的新氛围。
四、举办单位Xxx学校xxx系自律会主持礼仪部五、活动时间2019年4月至5月。
六、活动地点待定七、活动对象Xxxx学校xxx系学生八、活动流程1、主持人宣布大赛正式开始，介绍所邀请的评委老师及嘉宾，并介绍各参赛团队；2、评委入场就坐，由主持人介绍评分细则；3、参赛选手按照抽签顺序就坐，并根据主持人提醒进行作品展示，评委根据作品进行打分并提问；4、由评委老师对每次模拟商务谈判活动做出总结；5、最后公布每一组得分，和进入下一场比赛小组名单。
6、比赛结束。
比赛活动分为初赛、复赛、决赛三个阶段，每场比赛考查学生不同方面的能力。
（一）初赛阶段1、初赛时间：2019年4月11号星期三下午13：30开始2、比赛活动地点：阶梯教室3、活动参与者：参赛者、评委、观众、校记者团等4、比赛方式：（1）全院学生均可参加，5人自由组队参加初赛。
商业谈判比赛策划书模板
一、比赛背景随着我国经济的快速发展，商业谈判在各个行业中的作用日益凸显。
为了提高大学生的商业谈判能力，培养具备国际竞争力的商业精英，特举办本次商业谈判比赛。
二、比赛目的1. 增强大学生对商业实践的理解和认识；2. 培养大学生具备良好的商业谈判技巧；3. 提高大学生团队协作能力；4. 促进大学生综合素质的提升；5. 为我国商业谈判领域输送优秀人才。
三、比赛时间本次比赛分为初赛、复赛、决赛三个阶段，具体时间安排如下：1. 初赛：2022年9月1日至9月30日2. 复赛：2022年10月1日至10月31日3. 决赛：2022年11月1日至11月7日四、比赛对象全国各高校在校本科生、研究生及博士生。
五、比赛形式1. 初赛：以团队为单位，每组4人，进行线上模拟谈判；2. 复赛：晋级队伍进行线下现场模拟谈判；3. 决赛：晋级队伍进行线下现场模拟谈判，并邀请专家评委进行点评。
六、比赛内容1. 案例分析：选手对给定的商业案例进行分析，提出解决方案；2. 模拟谈判：选手在规定时间内进行模拟商务谈判，解决案例中的问题；3. 团队协作：选手在谈判过程中需密切配合，发挥团队优势。
七、奖项设置1. 决赛一等奖：1支队伍；2. 决赛二等奖：2支队伍；3. 决赛三等奖：3支队伍；4. 优秀奖：若干支队伍。
八、组织机构1. 主办单位：XXX教育集团2. 承办单位：XXX商学院3. 协办单位：XXX企业九、经费预算1. 活动策划与宣传费用：XXX元；2. 场地租赁费用：XXX元；3. 评委及工作人员费用：XXX元；4. 奖项及奖品费用：XXX元；5. 其他费用：XXX元。
十、宣传推广1. 通过校园官方网站、微信公众号、海报等形式进行宣传；2. 邀请媒体进行报道，扩大比赛影响力；3. 与各高校进行合作，共同推广比赛。
十一、结语本次商业谈判比赛旨在为广大大学生提供一个展示自我、锻炼能力的平台，培养具备国际竞争力的商业精英。
希望各高校积极参与，共同推动我国商业谈判领域的发展。
商务谈判大赛比赛流程时间安排
商务谈判大赛比赛流程时间安排关于商务谈判大赛比赛流程时间安排一、资格赛、初赛比赛:5+20+5=30分钟背对背演讲：（每队5分钟）一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。
一方演讲完之后退场回避（选手回避安排在赛场隔壁教室），另一方上场演讲。
正式谈判：（20分钟）双方可以随意发言，但应注意礼节。
总结收尾：（每队5分钟）(1)对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。
(2)在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。
(3)谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。
(4)进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢。
二、复赛、决赛：10+60+5=75分钟第一部分：开场介绍与第二部分：背对背演讲、主持人提问（共10分钟）1、主持人介绍包括：商务谈判模拟大赛主办单位，协办单位或者当地机构、活动赞助方、到场媒体；评委会成员、其他到场领导及嘉宾、代表队名称和所在学校（单位）；主持人宣布介绍谈判议题和议题背景等。
2、背对背演讲（各方3分钟）：一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。
一方演讲完之后退场回避，另一方上场演讲。
要求：（1）必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂，力求打动观众和评委。
（2）哪一方先上场由赛前抽签决定。
（3）演讲由4位上场队员中的1位来完成，但演讲者不能是己方谈判。
（4）在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：介绍本方代表队的名称、所在学校（单位）、队伍构成和队员的分工；本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方拟在谈判中使用的战术；最后要喊一句最能体现本队特色的口号。
商务谈判模拟竞赛方案
商务谈判模拟竞赛方案一、竞赛背景随着全球经济一体化进程的加快，商务谈判在国际贸易、企业合作等领域发挥着越来越重要的作用。
在我国，商务谈判不仅是企业发展的必备技能，也是个人综合素质的体现。
为了培养和提高广大青年学生的商务谈判能力，激发其创新意识和团队协作精神，我们特举办此次商务谈判模拟竞赛。
二、竞赛目的1.增强学生对商务谈判的认识，提高其在实际工作中的应用能力。
2.培养学生的团队协作精神，提升沟通与表达能力。
3.锻炼学生的思维能力，提高其在面对复杂商务环境时的应变能力。
4.拓宽学生的人际交往渠道，增强其社会竞争力。
三、竞赛形式本次竞赛采用模拟商务谈判的形式，参赛选手分为两队，每队由3-5人组成。
竞赛过程中，两队将就某一商务主题展开谈判，谈判内容涉及价格、质量、交货期、售后服务等方面。
竞赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段。
四、竞赛内容1.初赛：参赛选手根据给定的商务主题，自行准备谈判素材，进行模拟谈判。
评委根据选手的表现，评选出晋级复赛的队伍。
2.复赛：晋级队伍针对新的商务主题，进行更深入的模拟谈判。
评委根据选手的表现，评选出晋级决赛的队伍。
3.决赛：晋级队伍围绕最终商务主题，展开激烈的谈判。
评委根据选手的表现，评选出获奖队伍。
五、竞赛规则1.参赛选手须为在校大学生，专业、年级不限。
2.竞赛采用中文进行，要求发音清晰、表达准确。
3.参赛选手须严格遵守竞赛纪律，不得泄露谈判内容，不得恶意竞争。
4.评委评分采取百分制，得分最高者获胜。
5.竞赛评委由相关专业人士和教师组成。
六、奖励措施1.决赛一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，颁发荣誉证书和奖品。
2.优秀选手将有机会获得实习、就业推荐机会。
3.参赛队伍均可获得参赛证明，对个人综合素质评价有一定的积极作用。
七、竞赛组织1.主办单位：大学商务谈判协会2.承办单位：大学经济与管理学院3.协办单位：大学学生会、大学社团联合会八、竞赛时间与地点1.竞赛时间：2023年5月1日-5月31日，具体安排另行通知。
谈判比赛策划方案
谈判比赛策划方案一、引言谈判是在商务领域中广泛应用的一种沟通和解决冲突的技巧。
为了提升学生的谈判能力和沟通技巧，丰富学生的实践经验，本文档将介绍一种谈判比赛的策划方案。
二、背景2.1 目的谈判比赛的目的是培养学生在解决商务问题时的谈判技巧和团队合作能力，提升他们的实践经验和应变能力。
2.2 目标•培养学生的谈判技巧和策略思维•培养学生的团队合作和沟通能力•提升学生的商业意识和创新能力2.3 参与对象本次谈判比赛主要面向大学生，参赛选手可以是个人或团队。
三、比赛流程3.1 报名阶段在比赛开始之前，组织方将发布比赛通知，邀请学生报名参赛。
学生可以通过填写报名表格或者线上报名的方式进行报名。
3.2 初赛阶段初赛阶段将采用写作形式的选拔，每个参赛选手需要提交一篇谈判方案的论文。
评委将根据论文评选出一定数量的选手晋级到决赛阶段。
3.3 决赛阶段决赛阶段将通过面对面的谈判对决来评选最后的胜出者。
所有晋级的选手将被分成若干组，每组进行一场谈判比赛。
比赛的主题将提前通知给选手，他们需要在规定的时间内准备自己的谈判策略。
3.4 颁奖典礼在决赛结束后，将举行一场庄重的颁奖典礼，颁发获奖证书和奖金给最终的胜出者以及其他优秀选手。
四、评分标准评分标准将从以下几个方面考虑：1.谈判策略：包括选手对谈判目标的明确度、谈判计划的合理性和灵活性等因素；2.沟通技巧：包括选手的语言表达能力、倾听能力和说服力等因素；3.团队合作：对于团队参赛的选手，评委将考察团队的协作能力和组织协调能力；4.问题解决能力：选手的应变能力、问题分析能力和解决问题的创新思维等因素。
五、奖励设置根据比赛的结果，将设置一等奖、二等奖和三等奖等不同级别的奖项。
此外，还将颁发最佳团队奖和最佳辩手奖等特殊奖项。
六、宣传与推广为了吸引更多的学生参与比赛，组织方将通过以下方式进行宣传与推广：•在学校官网以及各个学院的宣传栏发布比赛信息；•利用社交媒体平台进行宣传，如微博、微信公众号等；•邀请相关商务领域的专业人士进行宣讲，分享谈判经验和技巧。
商务谈判大赛策划书
商务谈判大赛策划书商务谈判大赛策划书一、背景介绍商务谈判是商业领域中极为重要的沟通和决策方式之一，对于企业的发展和利益的实现起着至关重要的作用。
为了提高学生的商务谈判能力，增强他们对于商务谈判的认识和技巧，我们决定组织一场商务谈判大赛。
二、目标1. 提高学生的商务谈判技巧和能力；2. 培养学生的团队合作精神和协调能力；3. 培养学生的分析、决策和解决问题的能力。
三、时间和地点时间：2022年X月X日至X月X日地点：XX大学四、参赛规则1. 参赛队伍：每队3-5名学生，来自高等院校本科及研究生阶段的学生均可参加；2. 报名截止：XXX年X月X日；3. 赛程安排：预赛、半决赛和决赛；a. 预赛：每队均需提交一份商务谈判方案和陈述稿，由评委进行初步筛选；b. 半决赛：与其他队伍进行实地模拟商务谈判，评委根据谈判技巧和结果评分；c. 决赛：最终的决赛将由8支队伍进行，选拔出优胜者；4. 评分标准：评分将考虑以下几个方面：a. 谈判策略和目标；b. 谈判技巧和表达能力；c. 团队合作和沟通能力；d. 解决问题能力和决策效果；5. 奖项设置：a. 决赛优胜队伍和个人将获得荣誉证书和奖金；b. 部分优秀表现的选手将有机会获得商务实习或就业推荐。
五、宣传和赞助1. 宣传渠道：学校内部通知、社交媒体宣传、海报、口碑传播等；2. 赞助机构：邀请本地知名企业担任赞助商，赞助商将享有品牌展示和推广的机会；3. 渠道合作：与学校相关组织和企业合作，共同进行宣传，并提供赞助和奖品。
六、预算和费用1. 预算来源：学校经费、赞助资金；2. 预算用途：场地租赁、奖品购买、评委费用、宣传设计等；3. 预算数额：估计总费用约XXX元。
七、组织和执行1. 组织单位：由学校商学院和学生会共同组织和协调；2. 执行团队：策划小组成员包括活动负责人、宣传负责人、赛程负责人等，分工明确；3. 任务分工：每个组员负责组织和执行不同阶段的工作，确保活动顺利进行。
商务谈判大赛初赛流程
商务谈判大赛初赛流程第一篇：商务谈判大赛初赛流程商务谈判初赛参赛流程第一部分：开场介绍（共3分钟）主持人介绍商务谈判模拟大赛主办单位、协办单位、评委成员、到场领导及嘉宾以及谈判案例和案例背景。
第二部分：背对背演讲（双方各3分钟，共6分钟）一方首先上场，利用演讲的方式，介绍本方代表队的名称、所在学院、队伍构成和队员分工；向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点，策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。
一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。
要求：1.必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂，力求打动评委。
2.上场顺序双方在比赛前抽签决定。
3.每一方演讲时间不得超过3分钟，还剩30秒时有铃声提示。
4.演讲由4位上场队员中的1位来完成，但演讲者不能是己方主谈。
第三部分：进入正式模拟谈判阶段（45分钟）谈判阶段双方自由发言，但要注意礼节。
此阶段双方累计时间共45分钟，谈判最后15分钟轻铃声提示为冲刺阶段，剩1分钟时重铃声提示。
此阶要求：1.双方进行礼仪性的接洽后即进行正式谈判。
2.寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。
3.解决谈判议题中的主要问题，寻找共识，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具等。
4.争取己方的利益以及附加利益最大化。
5.出现僵局时，由一方向主持人提议，双方可休局进行组内交流，但不得退场，休局不得超过1分钟，休局时间计入谈判总时间。
6.在谈判的最后交锋阶段，双方必须达成交易，签订合同，进行商业道别。
7.谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。
8.若最后双方因各种原因没有达成共识，则加时赛10分钟，但双方均要为拖延比赛而被扣分。
第四部分：最终点评1.评委代表对双方选手进行终场点评。
2.代表队退场，评委打分。
管理学院学习科技部2011年4月29日第二篇：礼仪风采大赛初赛流程礼仪风采大赛初赛流程1、工作人员引导嘉宾﹑选手﹑观众进场；（此时选手上交道具给工作人员，包括：唱歌用的伴奏带、演小品用的道具等；）2、主持人介绍本次到场的嘉宾及评委，宣布比赛开始；3、参赛选手按顺序上台，进入个人风采展示环节：①“自我介绍”：进行自我介绍，能摆出此时此刻能表达表情或姿势（仪容仪表展示形体、服饰、风度等）（每人两分钟）；要求：端庄﹑自信﹑能反映大学生的风华正茂。
商务谈判大赛策划书范文3篇
商务谈判大赛策划书范文3篇有哪些商务谈判大赛策划书范文可以借鉴的?下面整理了商务谈判大赛策划书范文，供你阅读参考。
商务谈判大赛策划书范文01背对背演讲(20分) 队名、口号、气势(5) 双方优劣势分析(4) 战略技巧(4) 目标、底线(2) 着装得体(5) 小总开局阶段(10分)寒暄+公司介绍+试探商务礼仪(4) 团队配合(3) 谈判技巧(3) 中期阶段(45分)正面交锋商务礼仪(5) 团队默契(15) 谈判技巧(15) 围绕主题(10) 冲刺阶段(15分)策略变化商务礼仪(2) 团队默契(6) 谈判技巧(5) 围绕主题(2) 加时阶段(10分)策略变化商务礼仪(-2) 团队默契(-3) 谈判技巧(-3) 围绕主题(-2) 本场总分=实际得分+评委加分乙方：代表队：背对背演讲(20分) 队名、口号、气势(5) 双方优劣势分析(4) 战略技巧(4) 目标、底线(2) 着装得体(5) 小总开局阶段(10分)寒暄+公司介绍+试探商务礼仪(4) 团队配合(3) 谈判技巧(3) 中期阶段(45分)正面交锋商务礼仪(5) 团队默契(15) 谈判技巧(15) 围绕主题(10) 冲刺阶段(15分)策略变化商务礼仪(2) 团队默契(6) 谈判技巧(5) 围绕主题(2) 加时阶段(10分)策略变化商务礼仪(-2) 团队默契(-3) 谈判技巧(-3) 围绕主题(-2) 本场总分=实际得分+评委加分补充说明：1、如果双方未进入加时赛而达成共识，则加时阶段双方都记满分10分。
如若有为避免进入加时而明显放弃己方利益者，加时赛记0分。
进入加时赛后打出分数均为扣除分数，打负分。
2、评委可对比赛过程中选手的人气指数(1~5)及其用到的自制道具(1~5)(ppt、财务、销售、市场报表等)，适当加分(最高加分数值为：10分) 3、为避免评委打分过于悬殊，规定其基础分为50分4、商务礼仪(着装、语言、无插话、抢话，动作合适恰当，及对对方队友的尊重程度。
2023年商务谈判大赛策划书
2023年商务谈判大赛策划书一、赛事背景和目的2023年商务谈判大赛旨在搭建一个国际化的商务谈判平台，为来自不同国家和地区的商务专业学生提供交流学习和实践经验的机会。
通过这个比赛，我们希望能够促进参赛者之间的交流合作，提高他们的商务谈判技巧和跨文化沟通能力，培养他们成为未来全球商务领域的人才。
二、赛事组织机构1. 主办单位：XXX国际商务学院2. 承办单位：XXX商务谈判协会三、赛事时间和地点1. 时间：2023年X月X日至X月X日2. 地点：XXX国际商务学院四、赛事形式1. 参赛队伍：参赛队伍由不同国家和地区的商务专业学生组成，每个队伍由3-4名成员组成，队员需要有良好的英语口语和写作能力。
2. 赛前资料准备：参赛队伍将根据赛前提供的相关资料，准备一份商务谈判方案和研究报告，包括市场调研、竞争对手分析、自身优势和策略等。
3. 初赛：参赛队伍将进行两轮初赛，每轮由两支队伍进行实际商务谈判，并在一定时间内达成合作协议或解决分歧。
4. 决赛：初赛排名前四的队伍将晋级到决赛，决赛采用辩论式的形式，每支队伍将根据陈述的论点和证据，通过辩论角逐最终的冠军。
5. 评委评分：比赛将由评委团队对参赛队伍的表现进行评分，评分将考虑商务谈判技巧、辩论能力、团队合作和跨文化沟通等方面。
五、奖项设置1. 冠军奖金：XXXXX2. 亚军奖金：XXXXX3. 季军奖金：XXXXX4. 最佳个人奖：XXX5. 最佳团队奖：XXX六、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、学校官网和参赛队伍等渠道进行在线宣传，吸引更多的商务专业学生参与。
2. 线下宣传：在校园内进行海报、宣传册的发布，举办推广活动，吸引更多的关注和报名参赛。
3. 合作媒体：与相关媒体机构合作进行赛事宣传，增加赛事的曝光度和影响力。
七、赛事亮点1. 跨文化对抗：比赛的参赛队伍来自不同国家和地区，能够突出跨文化沟通和合作的挑战，增加参赛队伍的经验和能力。
2. 实战模拟：参赛队伍将在比赛中进行实际商务谈判，通过对真实商业情景的模拟，锻炼他们的谈判技巧和应变能力。
模拟商业谈判大赛策划书3篇
模拟商业谈判大赛策划书3篇篇一模拟商业谈判大赛策划书一、活动主题“展商务谈判风采，扬青春活力之帆”二、活动目的1. 帮助同学们掌握商务谈判的技巧和策略，提高商务谈判的能力和水平。
2. 通过模拟商业谈判的形式，让同学们在实践中感受商务谈判的氛围和挑战，增强团队合作和沟通能力。
3. 为同学们提供一个展示自我风采和交流学习的平台，丰富校园文化生活，营造积极向上的学习氛围。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象全校学生六、主办单位[主办单位名称]七、承办单位[承办单位名称]八、活动安排（一）宣传阶段1. 制作宣传海报：设计精美的海报，展示活动的主题、目的、时间、地点和报名方式等信息。
海报可以张贴在学校的宣传栏、教学楼、宿舍楼等显著位置。
2. 发布线上通知：利用学校的官方网站、公众号、QQ 群、微博等平台发布活动通知，介绍活动的详细信息和报名方式。
3. 举办宣讲会：在学校的某个教室或会议室举办一场宣讲会，向同学们详细介绍活动的内容、流程、规则和奖励等信息，并现场解答同学们的疑问。
4. 发放传单：安排工作人员在学校的人流量较大的地方，如食堂、图书馆、教学楼等，发放活动的传单，让更多的同学了解活动。
5. 设立咨询点：在学校的某个固定地点，设立活动的咨询点，安排工作人员现场解答同学们的疑问，并指导同学们报名。
（二）培训阶段1. 培训内容：商务礼仪、商务谈判的基本理论和技巧、商务谈判的策略和方法、模拟商务谈判的流程和注意事项等。
2. 培训方式：邀请专业的商务谈判培训师进行授课，采用理论讲解、案例分析、角色扮演、小组讨论、实战演练等多种方式相结合的教学方法，让同学们在轻松愉快的氛围中学习和掌握商务谈判的知识和技能。
3. 培训时间：[具体时间]4. 培训地点：[具体地点]（三）比赛阶段1. 初赛：采用淘汰赛的方式，根据报名队伍的数量和质量，选拔出一定数量的队伍进入复赛。
2. 复赛：采用积分赛的方式，根据各队伍在模拟商务谈判中的表现，评选出一定数量的队伍进入决赛。
模拟商务谈判大赛活动策划方案5篇
模拟商务谈判大赛活动策划方案模拟商务谈判大赛活动策划方案精选5篇（一）活动名称：模拟商务谈判大赛活动目的：1. 提供参赛选手展示商务谈判技巧和能力的平台；2. 加强选手的沟通、协商和决策能力；3. 促进参赛选手的商务交流和互动；4. 培养参赛选手的团队合作能力。
活动时间：两天活动地点：大型会议厅或酒店会议室参赛对象：大学生、职场人士、企事业单位人员等感兴趣的人群活动流程：第一天1. 开幕式：a) 主持人介绍活动背景和目的；b) 介绍参赛选手及各团队的成员；c) 宣布比赛规则和流程。
2. 讲座：a) 邀请资深商务谈判专家进行讲座，分享商务谈判的技巧和经验；b) 参赛选手可以向专家提问和互动。
3. 团队组建：a) 参赛选手根据自愿原则组成团队；b) 每个团队成员之间可以自行协商分工。
4. 案例分析和准备：a) 发放案例材料给各团队，要求团队进行案例分析；b) 团队成员互相讨论并商定自己的谈判策略。
第二天1. 预选赛：a) 每个团队参与一场模拟商务谈判，由评委评分选出优胜团队；b) 每场谈判的时间限制在1个小时以内。
2. 决赛：a) 根据预选赛中的优胜团队进行决赛；b) 每个团队参与一场更具挑战性的模拟商务谈判；c) 最终评选出冠军团队，并颁发奖杯和奖品。
其他安排：1. 评委：a) 邀请商务谈判专家、企业高管等具备丰富经验的人士担任评委；b) 评委按照事先设定的评分标准对参赛团队进行评分。
2. 嘉宾：a) 邀请企业代表、校外专家、媒体等人士出席活动；b) 嘉宾可以观摩比赛，并进行点评和分享。
3. 奖项设置：a) 最佳团队奖：根据决赛评委评分结果选出；b) 最佳谈判者奖：评选出在比赛中表现出色的个人。
4. 活动宣传：a) 制作宣传海报、活动介绍等，通过社交媒体、学校或企业内部渠道发布；b) 邀请媒体进行报道，提高活动的知名度。
5. 物资准备：a) 提供比赛所需的场地、设备、材料等；b) 准备奖杯、奖品、证书等。
商务谈判大赛策划书
商务谈判大赛策划书一、背景介绍：商务谈判是现代商业活动中不可或缺的环节，它涉及各方的利益平衡、合作合约的达成和管理等方面。
为了提高学生们的商务谈判技巧和团队协作能力，同时激发他们对商务谈判的兴趣，我们计划举办一次商务谈判大赛。
二、活动目的：1. 提高参赛者的商务谈判技巧和团队协作能力；2. 培养参赛者的解决问题和决策能力；3. 增进参赛者对商务谈判的理解和实践经验；4. 促进学生之间的交流与合作。
三、活动时间：本次商务谈判大赛计划于XX年XX月举行，预计为期两天。
四、参赛对象：全校各学院的本科生和研究生，每队参赛人数不超过5人，每个学院可以组织多支代表队参赛。
五、比赛形式：本次大赛采用模拟商务谈判的形式进行，由组委会提供一份谈判案例和背景资料，参赛者需要根据角色扮演和情景模拟进行商务谈判。
六、评委与评分标准：专业人士和相关领域的教授将被邀请作为评委，根据以下标准评分：1. 谈判策略的合理性和创新性；2. 战术技巧的灵活运用；3. 团队协作和沟通能力；4. 能力表现和谈判结果的可行性。
七、比赛流程：1. 报名阶段：参赛队伍需在规定时间内提交参赛申请并填写队伍信息；2. 赛前准备：参赛队伍将在比赛开始前一周收到谈判案例和相关资料，并有一周时间准备；3. 赛前指导：组委会将组织专家为参赛队伍提供必要的指导，包括谈判技巧和策略等；4. 比赛正式开始：参赛队伍按照规定时间和顺序进行商务谈判；5. 比赛结果评选：评委根据评分标准对参赛队伍进行评分，并确定胜出队伍和奖项。
八、奖项设置：1. 一等奖：1支队伍；2. 二等奖：2支队伍；3. 三等奖：3支队伍；4. 最佳团队协作奖：1支队伍；5. 最佳个人表现奖：1名选手。
九、宣传与推广：1. 利用学校官方网站、微信公众号等媒介进行宣传；2. 在校内张贴海报、发放宣传册；3. 利用学生会、社团组织等学生群体进行推广；4. 通过校园广播、课堂宣传等形式提高活动知名度。
商业谈判大赛策划书3篇
商业谈判大赛策划书3篇篇一商业谈判大赛策划书一、活动主题“谈判成就未来，合作实现共赢”二、活动目的1. 提供一个商业谈判的实践平台，帮助学生提升谈判技巧和商务沟通能力。
2. 促进学生对商业谈判的理解和应用，培养团队合作精神和商业思维。
3. 为企业和学生搭建交流合作的桥梁，提供更多的商业机会。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、参赛对象全校学生五、活动安排1. 报名阶段（[报名时间]）参赛队伍通过线上或线下方式报名，填写团队信息和参赛项目。
每个团队由 2-4 名学生组成，可自行邀请指导老师。
2. 培训阶段（[培训时间]）组织参赛队伍参加商业谈判技巧培训，邀请专业人士进行讲座和案例分析。
提供谈判资料和模板，帮助学生熟悉谈判流程和注意事项。
3. 初赛阶段（[初赛时间]）参赛队伍进行初赛，根据抽签确定谈判对手和议题。
初赛采用模拟谈判的形式，评选出优秀团队进入决赛。
4. 决赛阶段（[决赛时间]）进入决赛的团队进行现场谈判，评委根据谈判表现评选出获奖团队。
决赛设置观众互动环节，增加活动的趣味性和参与度。
5. 颁奖仪式（决赛结束后）举行颁奖仪式，表彰获奖团队和个人，并颁发证书和奖品。
六、活动流程1. 开场致辞（[时间区间]）主持人介绍活动背景、目的和流程。
邀请嘉宾致辞，强调商业谈判的重要性和本次大赛的意义。
2. 团队介绍（[时间区间]）各参赛团队进行自我介绍，展示团队风采。
简要介绍团队成员和参赛项目。
3. 初赛环节（[时间区间]）各参赛团队按照抽签顺序进行模拟谈判。
谈判议题涉及商务合作、市场营销、项目合作等领域。
评委根据团队表现进行评分，评选出优秀团队进入决赛。
4. 决赛环节（[时间区间]）进入决赛的团队进行现场谈判。
谈判过程中，团队需充分展示谈判技巧、策略和团队协作能力。
评委对团队表现进行点评和打分。
5. 互动环节（[时间区间]）设立观众互动环节，邀请观众参与谈判模拟或提问。
增加活动的趣味性和参与度。
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第十六届商务谈判大赛比赛流程
第一部分：海选（无谈判阶段）
所有队伍在候场室候场并签到，以签到顺序排号，等待主持人依次叫号入场。
入场后，各自进行团体介绍（2分钟），然后进入正式演讲（4分钟），演讲结束后评委进行点评（3分钟）。
演讲结束后，通过第二课堂下发的二维码进行到梦空间的签到。
海选成功签到的队伍可以加综测0.2分。
第二部分：预、初、复赛
第一环节：队伍依次入场，等待评委老师到来，所有人员到位，主持人开始宣读开场词、介绍双方队伍名称，各队伍进行自我团队介绍（2～3分钟），且该过程中另一支队伍应回避。
第二环节：双方入座，主持人宣布比赛开始。
整体谈判时间为30分钟，在每队时间剩余5分钟及30秒时主持人会作出提醒。
谈判结束后，评委将进行点评（3分钟）。
第三部分：决赛（共计100分钟）
一、开场介绍（共2分钟）
1、主持人介绍以下内容：
模拟商务谈判大赛主办单位，承办单位；
评委会成员、其他到场领导及嘉宾、代表队名称和所在院系；
2、主持人宣布介绍谈判议题和议题背景。
二、背对背演讲（共8分钟）
背对背演讲（各方3分钟）：一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点，策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。
一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。
要求：
（1）必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂，力求打动观众和评委。
（2）哪一方先上场由赛前抽签决定。
（4）每一方演讲时间不得超过4分钟，还剩40秒时有铃声提示。
（4）演讲由5位上场队员中的1位来完成，但演讲者不能是己方主谈。
（5）在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：介绍本方代表队的名称、所在学校（单位）、队伍构成和队员的分工（每个队取一个有特色的名字，如管院四说客、外语学院金牌国际、某某大学秘密武器等，增加效果）；本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方拟在谈判中使用的战术；最后可以喊一句最能体现本队特色的口号。
三、进入正式模拟谈判阶段（60分钟）
1、开局阶段（10分钟）
此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。
开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成，剩1分钟时有铃声提示。
发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。
开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：
（1）入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。
相互介绍己方成员。
（2）有策略地向对方介绍己方的谈判条件。
（4）试探对方的谈判条件和目标。
（4）对谈判内容进行初步交锋。
（5）不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。
（6）在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。
（7）可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。
（8）适当运用谈判前期的策略和技巧。
2、谈判中期阶段（30分钟）
此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。
一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。
既不
能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。
此阶段双方累计时间共30分钟，不分开计，剩1分钟时有铃声提示。
此阶段双方应完成：
（1）对谈判的关键问题进行深入谈判。
（2）使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。
（4）寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。
（4）为达成交易，寻找共识。
（5）获得己方的利益最大化。
（6）解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。
（7）出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟。
（8）双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。
（9）注意运用谈判中期的各种策略和技巧。
4、最后谈判（冲刺）阶段（20分钟）
此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。
本阶段双方应完成：
（1）对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易；
（2）在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件；
（4）谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系；
（4）进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢；
（5）如果这一阶段双方因各种原因没有达成协议，则加时赛10分钟，但双方均要为拖延比赛而被扣分。
4、加时赛（10分钟）
规则与最后冲刺阶段相同，加时赛阶段双方无论如何必须达成协议。
否则判定故意拖延方负，没有资格参加下一轮比赛。
四、理论部分暨知识竞赛（共15分钟）
1、评委提问（10分钟，每队5分钟）
要求：
（1）针对谈判议题本身、谈判过程的表现、选手知识底蕴和商务谈判常识
进行刁难性问题提问；
（2）进一步考察选手的知识储备、理解、应变、语言组织能力；
（4）评委依次向每个参赛队提1—4个问题；
（4）问题不一定有标准答案，但要具有挑战性和现场性，主要是考选手的应变能力；
（5）每个问题的提问时间不超过1分钟，每个问题的回答时间不超过1分钟；
（6）问题设计要尽可能贴近现实、具有启发性、解决实际问题；
（7）可以指定某一队员回答问题，不得偷换概念或者答非所问；
（8）提问时，被提问队员应起立回答，表示尊重。
2、评委会退场，互亮评分，商议最终结果。
（5分钟）
五、最终点评宣布结果颁奖仪式
1、评委代表终场点评（5分钟）要求：
（1）点评要涉及评分标准的主要方面，但不要对胜负的倾向性过于明显；
（2）终场评委与谈判中休局的点评评委不能是一个人；
（4）如果该案例来源于企业提供的实际问题，则评委应该宣布实际的谈判结果，但实际谈判结果不构成谈判胜负的标准。
2、评委将信交给主持人，主持人宣布最终结果和个人奖项；
3、评委及嘉宾上台颁奖，照相。