大学生模拟商务谈判策划书
模拟商务谈判策划方案模板(五篇)
模拟商务谈判策划方案模板一活动前言对于当代大学生来说,在刻苦学习专业知识的同时,应不断提高综合素质和知识运用的能力。
而商务谈判无疑就是一个很好的方式。
再从国际大背景来看20某某年的金融危机的冲击,各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。
如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。
而且在世界经济国家中占有重要角色的我国,与其他国家的经济往来也日益密切,如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。
而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践能力与对专业知识的认知运用程度,提高大学生职业素质的培养,为以后职业生涯的成功做好铺垫。
二大赛背景自20某某年中国加入WTO已经有____个年头了,市场经济体制已经逐步完善,各种国内外经济往来也日益频繁,商情、商机、商战已经成为企业经营、发展、合作与销售中不可忽视的重要内容。
兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安然成为各大企业竞相追逐的对象。
随着世界经济的发展,特别是经济全球化的日益加深,各国间的经济联系日益加强,商务往来早已不鲜见,商务谈判更是成为企业发展过程中必须面对的问题。
商务谈判识当事人之间为实现一定经济目的、明确相互义务关系进行协商的行为。
认真研究谈判是取得成功的保证。
商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。
而成功的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。
因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈判活动,提高应变能力,增强社会适应性,提升个人气质、风度和魅力,使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。
在经济全球化日益加速的大背景下,必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。
三可行性分析优势分析:1)符合市场经济的需要与要求。
培养有市场意识的人才。
2)根据我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状,此次大赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合,为提高大学生实践能力而努力。
3)附和经济与管理的理念,符合经管系学生的知识需要。
大学生商务谈判策划书6篇
大学生商务谈判策划书6篇大学生商务谈判策划书篇1为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识,决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛,湖北科技职业学院商务协会负责承办,作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目,提高同学们商务谈判的知识和运用能力,促进商务能力和创业能力的提高。
为更好地开展本次大赛,制订本计划。
本活动极大地营造商业谈判气氛,提高全院师生对商务谈判的能力,加强理论联系实际,充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才,使商务谈判大赛成为学院品牌活动。
商务谈判大赛的开展,将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。
为培养高素质的商务技能型人才打下基础,有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来,同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会,有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
(一)活动主题:薪火相传,商务新风(二)活动时间:XX年04月09日—XX年05月27日(三)活动地点:预赛的地点为5号楼教室,决赛地点为商务协会办公室(四)活动对象:经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。
(五)主办单位:湖北科技职业学院经济贸易系(六)承办单位:湖北科技职业学院商务协会(七)赞助单位:xxx、我爱竞赛网分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
(一)初赛阶段1、以团队为单位参加比赛,每个团总支要求派出一支6人组成团队参加初赛。
初赛提交作品——“商务谈判企划书”。
作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式:抽签选择对手。
让参赛队伍根据所策划出来的企划书、PPT进行为时10分钟的讲解,和对手的谈判(10分钟)(二)复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。
复赛采取淘汰赛形式,进入复赛的队伍在初赛结果出来时,现场抽取复赛题目和对手。
一个星期时间准备复赛工作。
2、复赛要求:每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手,在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。
商务谈判策划书(12篇)
商务谈判策划书(12篇)商务谈判策划书篇1一、活动背景在经济交流越来越多,经济关系越来越复杂的今天,商务谈判作为解决合作、分歧的一种有效手段,已经渗透到现代社会政治、军事、外交、经济、文化等各个领域之中,成为人与人之间,机构与机构之间,国家与国家之间沟通、协调和合作必不可少的工具。
谈判既是一门科学,又是一门艺术,在社会政治和经济生活中几乎无所不在,可以说,我们比以往任何时候都更需要了解和掌握商务谈判。
在经济与管理学院的有关领导和老师的指导和支持下,我们经管学院市场营销团总支学生会特策划筹办了这次商务谈判模拟大赛。
二、活动目的培养学生将商务谈判理论应用实践的.能力,丰富同学们的课余生活,塑造有思想,有性格,有口才的大学生形象。
三、主办单位海南大学经济与管理学院四、承办单位市场营销团总支学生会五、活动对象(参与者):海南大学海甸校区全体在校本科生及研究生六、活动时间:2月25日——5月12日七、活动地点待定八、活动流程2月25日进行专业学生会干部关于商务谈判模拟大赛的动员会2月25日——28日撰写商务谈判模拟大赛活动策划方案和赞助合作计划书3月1日——7日寻找有意向的合作伙伴和赞助方3月8日——14日宣传和报名。
对本次商务谈判模拟大赛进行大力宣传,利用现有资源对赞助方进行全方位大规模集中式的宣传。
3月15日——17日赛前培训。
对报名参赛的队员进行有针对性的培训,培训将以两种方式展开:1)邀请赞助方到我校举办专题讲座,与广大同学近距离接触,介绍相关背景资料。
2)邀请营销专业的专业老师针对谈判计划书的写作和谈判策略及技巧、商务礼仪等进行指导和培训。
3月18日——4月7日创作谈判计划书4月8日—9日提交谈判计划书4月10日—16日初赛审稿并确定入围队伍4月17日—23日半决赛并决出第三名队伍和晋级决赛队伍4月24日—5月8日晋级队伍决赛准备5月9日—11日学生会决赛前准备工作5月12日总决赛、评奖及颁奖活动。
学院商务谈判策划书3篇
学院商务谈判策划书3篇篇一学院商务谈判策划书一、谈判主题以最小的代价换取最大的利益二、谈判团队人员组成主谈:[具体姓名],学院代表,谈判全权代表;决策人:[具体姓名],负责重大问题的决策;技术顾问:[具体姓名],负责技术问题;法律顾问:[具体姓名],负责法律问题;其他人员:[具体姓名],负责记录、资料收集等工作。
三、谈判前期调查1. 了解对方的商务需求和利益诉求,明确谈判的目标和底线。
2. 分析对方的优势和劣势,制定相应的谈判策略。
3. 收集相关的市场信息、行业动态和政策法规,为谈判提供有力的支持。
4. 预测对方可能提出的问题和解决方案,提前做好准备。
四、谈判目标1. 争取获得最优惠的商务合作条件,包括价格、付款方式、交货期、售后服务等。
2. 维护学院的声誉和形象,确保合作的合法性和可持续性。
3. 建立长期稳定的合作关系,为学院的发展创造更多的机会和资源。
五、谈判议程1. 开场陈述:双方简要介绍自己的团队成员和谈判目标。
2. 情况介绍:双方介绍各自的商务需求和利益诉求。
3. 问题讨论:双方就商务合作的具体细节进行讨论,包括价格、付款方式、交货期、售后服务等。
4. 解决方案:双方就存在的分歧进行协商,寻找双方都能接受的解决方案。
5. 协议签订:双方就最终的合作协议进行确认,签署相关文件。
六、谈判策略1. 采用“红白脸”策略:由主谈扮演强硬的角色,提出较高的要求和条件,同时由技术顾问和法律顾问提供专业的支持和建议。
而决策人则扮演温和的角色,在适当的时候出面调和双方的分歧,推动谈判进程。
2. 利用信息优势:在谈判前充分收集和分析相关信息,了解对方的商务需求和利益诉求,掌握谈判的主动权。
3. 灵活应变:根据谈判的进展和情况的变化,及时调整谈判策略,保持灵活性和适应性。
4. 寻求共同点:在谈判中寻找双方的共同点和利益交汇点,寻求双赢的解决方案。
5. 坚持底线:在谈判中坚持自己的底线和原则,不轻易妥协和让步,但也要保持开放的态度,寻求双方都能接受的解决方案。
大学商务谈判策划书范本(二篇)
大学商务谈判策划书范本【商务谈判策划书】一、项目背景在如今竞争日益激烈的商业环境下,大学之间的合作与交流变得尤为重要。
本次商务谈判计划以大学间的商务合作为主题,旨在加强双方的合作关系,促进双方的共同发展和进步。
通过本次谈判,双方将共同探讨合作领域,确定合作方式,达成协议。
这不仅有助于双方在教育、科研等领域的互利合作,也能为本校师生提供更广阔的学术交流和合作机会。
二、目标和目的1. 建立长期稳定的合作关系。
通过本次商务谈判,双方将就合作领域和方式进行深入沟通,共同制定合作计划,确保合作关系的长期稳定和可持续发展。
2. 实现互利共赢。
商务合作应当以互利共赢为原则,通过充分交流和讨论,探寻双方的合作需求和利益点,达成双方的共识,实现互利共赢。
3. 探索创新合作模式。
通过本次商务谈判,双方将共同探讨创新的合作模式,加强双方在科研、人才培养等领域的合作,提升双方的竞争力和影响力。
三、谈判议程和流程1. 前期准备工作1.1 确定合作领域和目标1.2 商定参与人员和时间安排1.3 确定会议地点和会务支持2. 谈判议程2.1 开场白,介绍双方代表团2.2 议题一:合作领域和目标的确定2.2.1 双方介绍各自的优势及合作需求2.2.2 共同探讨合作领域和目标2.3 议题二:合作方式和模式的探讨2.3.1 双方介绍各自的合作经验和模式2.3.2 共同探讨创新的合作方式和模式2.4 议题三:协议的达成和签订2.4.1 就合作准则和合作内容达成共识2.4.2 商定合作的详细安排和执行计划2.5 结束语,总结会议成果和达成共识2.6 签署合作协议四、师资和财务支持1. 资金支持:根据商务谈判的规模和重要性,校方将提供相应的费用支持,包括会议场地费、参会人员差旅费等,确保谈判顺利进行。
2. 师资支持:派遣经验丰富的代表团参与商务谈判,确保我方的利益得到充分保护和表达。
3. 合作资源:校方将根据合作协议的内容和需要,提供相应的合作资源和支持,包括教学设备、科研平台、人才培养等,以推动合作项目的顺利实施。
学院商务谈判策划书3篇
学院商务谈判策划书3篇篇一《学院商务谈判策划书》一、引言商务谈判在商业活动中起着至关重要的作用,它关乎着双方利益的达成与合作的顺利开展。
为了提高学院学生的商务谈判能力,培养其团队合作精神和解决问题的能力,特制定本商务谈判策划书。
二、谈判主题与[合作方名称]就[合作项目或事宜]进行商务谈判,达成双方满意的合作协议。
三、谈判目标1. 争取最有利的合作条件:包括价格、付款方式、交货期限、售后服务等方面,确保学院利益最大化。
3. 解决可能存在的争议和问题:如合同条款的解释、违约责任的界定等,确保合作的顺利进行。
四、谈判团队组成2. 技术专家:[姓名],熟悉合作项目或事宜的技术细节,能够提供专业的技术支持和解答疑问。
3. 财务人员:[姓名],负责分析合作方案的财务可行性,提出合理的财务建议。
4. 记录员:[姓名],负责记录谈判过程中的重要内容和双方的意见,以便后续整理和分析。
五、谈判时间和地点1. 时间:[具体日期]2. 地点:[详细地址]六、谈判准备1. 收集信息:了解合作方的背景、实力、业务范围等基本情况。
收集与谈判主题相关的市场信息、行业动态、法律法规等资料。
分析学院的优势和劣势,明确谈判的重点和难点。
2. 制定谈判策略:根据收集到的信息,制定详细的谈判策略,包括开场策略、报价策略、还价策略、让步策略等。
确定谈判的底线和可接受的范围,以便在谈判中能够灵活应对。
3. 准备谈判资料:整理学院的相关资料,如合作方案、技术文件、财务报表等,确保在谈判中能够及时提供准确的信息。
准备谈判所需的道具,如投影仪、演示文稿等,以便更好地展示学院的优势和合作方案。
4. 进行模拟谈判:在正式谈判前,组织团队进行模拟谈判,演练谈判过程中的各种情况,提高团队的谈判技巧和应变能力。
七、谈判议程1. 开场阶段:双方介绍谈判人员,互相问候。
确认谈判的主题和目标。
营造友好、开放的谈判氛围。
2. 陈述阶段:学院方陈述合作项目或事宜的背景、目的和优势。
模拟商业谈判大赛策划书3篇
模拟商业谈判大赛策划书3篇篇一《模拟商业谈判大赛策划书》一、活动背景商业谈判是商业活动中至关重要的环节,它涉及到各方利益的权衡与协调。
为了提升同学们的商业谈判能力、培养团队合作精神以及增强对商业知识的理解与应用,特举办此次模拟商业谈判大赛。
二、活动主题智慧交锋,共赢未来三、活动目的1. 提高学生的商业谈判技巧和策略运用能力。
2. 培养学生的团队协作精神和沟通能力。
3. 增强学生对商业知识的实际应用能力和分析问题解决问题的能力。
4. 为学生提供一个实践和展示自我的平台,丰富校园文化生活。
四、活动主体[具体学校名称]全体学生五、活动时间[具体时间]六、活动地点[详细地点]七、活动流程1. 宣传报名阶段([具体时间区间 1])通过校园海报、班级宣传、学校官网等渠道广泛宣传本次大赛,介绍大赛的目的、流程、奖项设置等信息。
设立报名点,接受学生现场报名或线上报名,统计报名人数并做好报名信息记录。
2. 培训指导阶段([具体时间区间 2])邀请专业的商业谈判专家或有丰富经验的人士对参赛选手进行培训,包括商业谈判的基本知识、技巧、策略等方面的讲解。
组织选手进行模拟谈判演练,指导选手如何分析谈判对手、制定谈判方案、进行有效的沟通和协商等。
3. 初赛阶段([具体时间区间 3])参赛选手根据给定的谈判主题和背景资料,进行团队内部的讨论和准备,制定谈判策略和方案。
进行初赛,采用模拟谈判的形式,评委根据选手的谈判表现、策略运用、团队协作等方面进行打分,选拔出一定数量的队伍进入复赛。
4. 复赛阶段([具体时间区间 4])进入复赛的队伍根据新的谈判主题和背景资料,进一步完善谈判策略和方案。
进行复赛,采用更加正式和严格的模拟谈判形式,评委根据选手的表现评选出进入决赛的队伍。
5. 决赛阶段([具体时间区间 5])进入决赛的队伍进行的决战,根据给定的最具挑战性的谈判主题和背景资料,进行全面而深入的谈判。
决赛现场设置观众互动环节,增加比赛的趣味性和参与度。
2024年模拟商务谈判大赛策划书
2024年模拟商务谈判大赛策划书一、背景介绍:商务谈判是现代商业活动中非常重要的一环,通过商务谈判可以促进企业之间的合作与发展。
为了培养年轻一代的商务谈判能力,提升他们的商业智慧和沟通技巧,我们计划在2024年举办一场模拟商务谈判大赛。
二、目标和意义:1. 培养商务谈判能力:通过参与模拟商务谈判,学生可以锻炼自己的商务谈判能力,提高沟通、协商和决策能力,为未来的职业发展做好准备。
2. 促进合作与交流:大赛为各学校的学生提供了一个相互交流合作的平台,可以分享经验、互相学习,促进不同学校之间的交流与合作。
3. 拓展视野和知识面:通过模拟商务谈判,学生可以了解不同行业的商业模式和经营策略,拓宽自己的视野和知识面。
三、赛事安排:1. 时间:2024年7月至8月,共计2个月。
2. 赛制:分为初赛和决赛两个阶段。
初赛:参赛学校根据提供的案例进行线下模拟商务谈判,在规定时间内提交解决方案。
决赛:初赛优胜者参与线上模拟商务谈判决赛,由专业裁判评分。
3. 参赛资格:参赛学校:全球各大学校均可报名参加,每所学校报名不超过3支队伍。
参赛学生:全日制本科生、硕士生和博士生均可参加,每支队伍由5名学生组成,其中至少一名为女性。
四、组织架构:1. 主办方:由学校商学院联合企业赞助商共同组成主办方,负责赛事策划、组织和执行工作。
2. 裁判团:由商学院教授、企业高层和行业专家组成裁判团,负责评判选手的表现和决定比赛结果。
3. 工作人员:由学校学生会和商学院学生组织招募志愿者担任工作人员,负责会场布置、信息传递和比赛秩序管理等工作。
五、赛事宣传:1. 宣传渠道:- 学校官方网站和社交媒体平台:发布大赛相关信息和报道。
- 海报和宣传单张:在学校各主要场所和公共区域张贴宣传材料。
- 新闻媒体:邀请新闻媒体进行报道。
2. 宣传内容:突出大赛的意义和目标,介绍赛事安排和参赛资格,鼓励学生积极参与。
六、奖项设置:1. 冠军团队:奖金10万元人民币和学术交流机会。
2024大学生商务谈判策划书
2024大学生商务谈判策划书一、策划目的:本次商务谈判旨在促进大学生之间的商务合作与交流,提高大学生商务谈判的能力和水平,拓宽大学生的商业视野,培养大学生在商务谈判中的创新思维和团队合作精神。
二、活动内容与流程:1. 主题选择:本次商务谈判的主题为“跨界合作与共赢”。
参与者将被分成若干个团队,每个团队由4-6名大学生组成,每个团队代表一个虚拟公司。
a) 确定主题的目的是为了引导参与者思考跨界合作与共赢的商机,提高商务谈判的综合能力。
b) 虚拟公司的设立将提供了一个更真实的商务环境,鼓励参与者主动承担角色,发挥创造力。
2. 准备阶段:a) 每个团队在确认参与之后,将根据要求准备一份公司介绍的PPT,包括公司的背景、市场定位、产品特点等,并准备一个商务谈判策略。
b) 确定参与者的角色分工,例如谈判团队的领导、销售代表、法务代表等。
3. 商务谈判模拟:商务谈判将分为若干轮进行,每轮将模拟不同的商务场景和问题,参与者通过谈判来达成商业合作。
4. 结果展示与总结:谈判结束后,每个团队将展示他们的商务谈判结果,并对整个谈判过程进行总结与反思。
5. 博览会:在谈判结束之后,将组织一个商业博览会,参与者可以展示他们的公司和产品,并与其他团队进行交流与合作。
6. 颁奖典礼:为参与者表现优秀的团队和个人颁发奖项,鼓励他们在商务谈判中的突出表现和创新思维。
三、策划重点:1. 通过虚拟公司的设立和商务谈判的模拟,使参与者能够全身投入到商务环境中,锻炼解决问题、团队合作和领导能力。
2. 引导参与者关注跨界合作与共赢的商机,鼓励他们提出创新的商业合作模式和思路。
3. 通过总结回顾,对参与者在商务谈判中的表现进行评估,发现优点并改进不足,提高大学生的商务谈判能力。
4. 商业博览会将为参与者与其他团队进行更广泛的交流和合作提供机会,帮助他们拓展商业网络。
四、预期效果:1. 提高大学生商务谈判的能力和水平,促进他们在商业领域实现更好的发展。
模拟商业谈判大赛策划书3篇
模拟商业谈判大赛策划书3篇篇一模拟商业谈判大赛策划书一、活动主题“展商务谈判风采,扬青春活力之帆”二、活动目的1. 帮助同学们掌握商务谈判的技巧和策略,提高商务谈判的能力和水平。
2. 通过模拟商业谈判的形式,让同学们在实践中感受商务谈判的氛围和挑战,增强团队合作和沟通能力。
3. 为同学们提供一个展示自我风采和交流学习的平台,丰富校园文化生活,营造积极向上的学习氛围。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象全校学生六、主办单位[主办单位名称]七、承办单位[承办单位名称]八、活动安排(一)宣传阶段1. 制作宣传海报:设计精美的海报,展示活动的主题、目的、时间、地点和报名方式等信息。
海报可以张贴在学校的宣传栏、教学楼、宿舍楼等显著位置。
2. 发布线上通知:利用学校的官方网站、公众号、QQ 群、微博等平台发布活动通知,介绍活动的详细信息和报名方式。
3. 举办宣讲会:在学校的某个教室或会议室举办一场宣讲会,向同学们详细介绍活动的内容、流程、规则和奖励等信息,并现场解答同学们的疑问。
4. 发放传单:安排工作人员在学校的人流量较大的地方,如食堂、图书馆、教学楼等,发放活动的传单,让更多的同学了解活动。
5. 设立咨询点:在学校的某个固定地点,设立活动的咨询点,安排工作人员现场解答同学们的疑问,并指导同学们报名。
(二)培训阶段1. 培训内容:商务礼仪、商务谈判的基本理论和技巧、商务谈判的策略和方法、模拟商务谈判的流程和注意事项等。
2. 培训方式:邀请专业的商务谈判培训师进行授课,采用理论讲解、案例分析、角色扮演、小组讨论、实战演练等多种方式相结合的教学方法,让同学们在轻松愉快的氛围中学习和掌握商务谈判的知识和技能。
3. 培训时间:[具体时间]4. 培训地点:[具体地点](三)比赛阶段1. 初赛:采用淘汰赛的方式,根据报名队伍的数量和质量,选拔出一定数量的队伍进入复赛。
2. 复赛:采用积分赛的方式,根据各队伍在模拟商务谈判中的表现,评选出一定数量的队伍进入决赛。
模拟商业谈判大赛策划书3篇
模拟商业谈判大赛策划书3篇篇一模拟商业谈判大赛策划书一、活动背景随着经济的发展和社会的进步,商业谈判在企业经营和市场竞争中的作用越来越重要。
为了提高学生的商业谈判能力和综合素质,培养学生的团队合作精神和创新意识,我们特举办此次模拟商业谈判大赛。
二、活动主题“智慧对决,魅力无限”三、活动目的1. 提高学生的商业谈判能力和综合素质,培养学生的团队合作精神和创新意识。
2. 增强学生对商业谈判的认识和理解,提高学生的商业敏感度和市场竞争力。
3. 促进学生之间的交流和合作,丰富学生的课余生活。
四、活动对象全体在校学生五、活动时间及地点1. 报名时间:[具体日期]2. 比赛时间:[具体日期]3. 比赛地点:[具体地点]六、活动组织本次活动由[主办单位]主办,[承办单位]承办。
七、活动流程1. 报名阶段报名方式:参赛队伍需在规定时间内将报名表发送至指定。
报名要求:每支参赛队伍由 3-5 名队员组成,其中至少有 1 名队员为经济管理类专业学生。
2. 培训阶段培训内容:商业谈判的基本知识、技巧和策略。
培训方式:邀请专业教师进行讲座和案例分析。
3. 初赛阶段比赛方式:参赛队伍根据给定的案例进行模拟商业谈判,评委根据谈判表现进行打分。
比赛结果:根据初赛成绩,评选出前 8 支队伍进入决赛。
4. 决赛阶段比赛方式:参赛队伍根据给定的案例进行模拟商业谈判,评委根据谈判表现进行打分。
比赛结果:根据决赛成绩,评选出一等奖 1 名、二等奖 2 名、三等奖 3 名和优秀奖 2 名。
八、活动宣传1. 海报宣传:在学校宣传栏张贴活动海报。
2. 班级宣传:通过学生会向各班级发送活动通知。
3. 网络宣传:在学校官方网站和公众号发布活动通知和相关信息。
九、活动预算1. 奖品费用:[X]元2. 宣传费用:[X]元3. 其他费用:[X]元4. 总计:[X]元十、注意事项1. 参赛队伍需遵守比赛规则和纪律,不得抄袭和作弊。
2. 评委需公正、公平地进行打分,确保比赛结果的公正性和权威性。
最新大学生商务谈判策划书(三篇)
最新大学生商务谈判策划书(三篇)范文为教学中作为模范的文章,也常常用来指写作的模板。
常常用于文秘写作的参考,也可以作为演讲材料编写前的参考。
相信许多人会觉得范文很难写?下面我给大家整理了一些优秀范文,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。
大学生商务谈判策划书篇一我方即xx工厂和对方xx工厂是两个长期的合作伙伴,xx工厂是xx工厂的模具供应厂商,xx工厂使用的80%的模具都是我方即xx工厂供应的,xx工厂是我们的大客户。
但最近,xxx工厂说我们xx工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失,因此要我们xx工厂作出相应的赔偿,我们xx工厂对于这个问题有不同的看法,这个问题经过双方多次交涉都没能够解决,因此,双方决定进行谈判来解决这个问题。
1、谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷,既要解决问题,又要保证能够继续和xx工厂进行合作,以达到合作型谈判的目的,使双方都满意。
2、谈判目标2.1最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给xx工厂带来的额外损失,并且能够继续保持和xx工厂的友好合作,使我们xx工厂继续为xx工厂提供他们生产所需要的模具,并且和以前一样,xx工厂80%的模具都由我们xx工厂提供。
2.2实际需求目标我们xx工厂作出一些让步,对于xx工厂的损失表示同情,因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解,但并不表示我们承认他们xx工厂的额外损失是因为我们xx工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的,我们可以给予一定的赔偿,但这些赔偿是代表我们xx工厂对xx工厂的一些帮助,是希望能够继续和他们合作,因此而作出的友好举措,具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%,并且能够继续和他们xx工厂合作,我们xx工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。
2.3可接受目标我们xx工厂对他们xx工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%,此外,两个工厂的合作要继续保持,我们仍然是他们xx工厂生产所需模具的80%的供应商。
模拟商务谈判大赛活动策划方案5篇
模拟商务谈判大赛活动策划方案模拟商务谈判大赛活动策划方案精选5篇(一)活动名称:模拟商务谈判大赛活动目的:1. 提供参赛选手展示商务谈判技巧和能力的平台;2. 加强选手的沟通、协商和决策能力;3. 促进参赛选手的商务交流和互动;4. 培养参赛选手的团队合作能力。
活动时间:两天活动地点:大型会议厅或酒店会议室参赛对象:大学生、职场人士、企事业单位人员等感兴趣的人群活动流程:第一天1. 开幕式:a) 主持人介绍活动背景和目的;b) 介绍参赛选手及各团队的成员;c) 宣布比赛规则和流程。
2. 讲座:a) 邀请资深商务谈判专家进行讲座,分享商务谈判的技巧和经验;b) 参赛选手可以向专家提问和互动。
3. 团队组建:a) 参赛选手根据自愿原则组成团队;b) 每个团队成员之间可以自行协商分工。
4. 案例分析和准备:a) 发放案例材料给各团队,要求团队进行案例分析;b) 团队成员互相讨论并商定自己的谈判策略。
第二天1. 预选赛:a) 每个团队参与一场模拟商务谈判,由评委评分选出优胜团队;b) 每场谈判的时间限制在1个小时以内。
2. 决赛:a) 根据预选赛中的优胜团队进行决赛;b) 每个团队参与一场更具挑战性的模拟商务谈判;c) 最终评选出冠军团队,并颁发奖杯和奖品。
其他安排:1. 评委:a) 邀请商务谈判专家、企业高管等具备丰富经验的人士担任评委;b) 评委按照事先设定的评分标准对参赛团队进行评分。
2. 嘉宾:a) 邀请企业代表、校外专家、媒体等人士出席活动;b) 嘉宾可以观摩比赛,并进行点评和分享。
3. 奖项设置:a) 最佳团队奖:根据决赛评委评分结果选出;b) 最佳谈判者奖:评选出在比赛中表现出色的个人。
4. 活动宣传:a) 制作宣传海报、活动介绍等,通过社交媒体、学校或企业内部渠道发布;b) 邀请媒体进行报道,提高活动的知名度。
5. 物资准备:a) 提供比赛所需的场地、设备、材料等;b) 准备奖杯、奖品、证书等。
大学生商务谈判方案策划书
大学生商务谈判方案策划书一、谈判主题关于_____公司与_____大学合作开发校园电商平台的商务谈判二、谈判双方甲方:_____公司乙方:_____大学三、谈判背景随着互联网的快速发展,电商行业在校园市场的潜力巨大。
_____公司拥有丰富的电商运营经验和技术实力,希望与_____大学合作,共同开发一款针对校园市场的电商平台,以满足学生的购物需求,同时提升公司在校园市场的影响力。
_____大学则希望通过与企业合作,为学生提供更多的实践机会,促进创新创业教育的发展。
四、谈判目标1、合作方式(1)确定双方在合作中的权利和义务,包括平台的开发、运营、推广等方面。
(2)探讨是否成立联合项目组,以及项目组的组成和职责。
2、利益分配(1)明确双方在平台运营中的收益分成比例。
(2)协商如何处理可能出现的亏损情况。
3、资源投入(1)确定_____公司在技术、资金、人员等方面的投入。
(2)明确_____大学在场地、设备、学生资源等方面的支持。
4、时间安排(1)制定平台开发的时间表,包括需求调研、设计、开发、测试、上线等阶段。
(2)确定双方在各个阶段的工作重点和时间节点。
五、谈判团队组成1、主谈判手:_____,具备丰富的商务谈判经验,熟悉电商行业和校园市场,负责掌控谈判进程和决策。
2、技术顾问:_____,精通电商平台的开发技术,能够解答技术方面的问题,并提供技术支持。
3、财务顾问:_____,熟悉财务分析和成本核算,负责评估合作方案的财务可行性和收益情况。
4、法律顾问:_____,了解相关法律法规,能够防范法律风险,保障双方的合法权益。
5、记录员:_____,负责记录谈判过程中的重要信息和双方的意见。
六、谈判准备1、信息收集(1)了解_____公司的发展现状、业务范围、市场份额、技术实力等情况。
(2)研究_____大学的学科优势、学生需求、创新创业政策等方面的信息。
(3)收集校园电商市场的相关数据,包括市场规模、竞争态势、用户需求等。
模拟谈判大赛策划书3篇
模拟谈判大赛策划书3篇篇一《模拟谈判大赛策划书》一、活动背景随着经济全球化的不断发展,商务谈判在商业活动中的重要性日益凸显。
为了提高学生的商务谈判能力和综合素质,培养团队合作精神,特举办本次模拟谈判大赛。
二、活动目的1. 提升学生的商务谈判技巧和策略运用能力。
2. 培养学生的团队协作精神和沟通能力。
3. 增强学生对商务谈判的认识和理解,提高其应对实际商务谈判的能力。
4. 为学生提供一个实践和展示自我的平台,丰富校园文化生活。
三、活动主题“展谈判风采,赢商海未来”四、活动时间[具体时间]五、活动地点[详细地点]六、参与对象全校学生七、组织机构1. 主办单位:[主办单位名称]2. 承办单位:[承办单位名称]3. 协办单位:[协办单位名称]八、活动流程1. 宣传报名阶段([具体时间区间 1])通过海报、传单、校园网站、社交媒体等多种渠道宣传本次模拟谈判大赛,介绍大赛的目的、流程、奖项设置等信息。
组织学生报名,填写报名表格,提交相关个人信息和团队信息。
对报名团队进行资格审核,确定参赛队伍名单。
2. 培训指导阶段([具体时间区间 2])邀请专业的商务谈判专家进行培训讲座,讲解商务谈判的基本知识、技巧和策略。
组织参赛队伍进行模拟谈判训练,提供指导和反馈,帮助队伍提升谈判能力。
安排团队内部的交流和讨论活动,促进团队成员之间的协作和配合。
3. 模拟谈判阶段([具体时间区间 3])按照抽签结果确定参赛队伍的谈判对手和谈判场次。
参赛队伍在规定时间内进行模拟谈判,模拟真实的商务谈判场景。
评委根据参赛队伍的表现进行评分,包括谈判策略、团队协作、沟通能力、仪表仪态等方面。
4. 决赛阶段([具体时间区间 4])从模拟谈判阶段中选拔出优秀的队伍进入决赛。
决赛队伍进行更加激烈的谈判,展示更高水平的谈判能力。
评委根据决赛队伍的表现进行最终评分,评选出一、二、三等奖和优秀奖。
5. 颁奖仪式([具体时间区间 5])在闭幕式上举行颁奖仪式,为获奖队伍颁发证书和奖金。
大学生商务谈判方案策划书
大学生商务谈判方案策划书一、谈判主题关于_____公司与_____大学合作开展校园推广活动的商务谈判二、谈判双方甲方:_____公司乙方:_____大学三、谈判背景随着市场竞争的加剧,_____公司希望通过与_____大学合作,开展校园推广活动,提高公司品牌知名度,吸引潜在的年轻消费者。
_____大学则希望通过与企业合作,为学生提供更多的实践机会和资源,同时丰富校园文化生活。
四、谈判目标(一)甲方目标1、在_____大学校园内开展为期_____个月的推广活动,包括产品展示、促销活动、讲座等。
2、获得_____大学提供的场地、设备和人员支持。
3、以较低的成本达成合作,控制推广费用在_____万元以内。
(二)乙方目标1、确保推广活动符合学校的规章制度和价值观,不影响正常的教学秩序。
2、获得一定的赞助费用,用于改善学校的教学设施和学生活动。
3、为学生提供实践机会,如参与活动策划、组织和执行等。
五、谈判时间和地点(一)时间:_____年_____月_____日(二)地点:_____大学会议室六、谈判团队组成(一)甲方团队1、项目经理:_____,负责整体谈判策略的制定和协调。
2、市场经理:_____,熟悉市场推广策略和预算控制。
3、法律顾问:_____,负责审核合同条款,保障公司合法权益。
(二)乙方团队1、合作交流处处长:_____,负责与企业沟通合作事宜,把握学校的整体利益。
2、学生会主席:_____,了解学生需求,能够提供学生视角的意见和建议。
3、法律系教授:_____,协助审核合同,保障学校权益。
七、谈判流程(一)开场致辞(5 分钟)双方代表简单介绍各自团队成员,并对本次谈判的目的和期望进行简要说明。
(二)双方陈述(15 分钟)甲方首先陈述合作意向和方案,包括推广活动的形式、内容、预期效果和预算安排。
乙方随后陈述学校的合作条件和要求,如场地使用规定、活动时间限制、学生参与方式等。
(三)提问与答疑(20 分钟)双方就对方的陈述提出问题,进行深入的沟通和了解,确保对彼此的需求和期望有清晰的认识。
模拟商务谈判策划方案(5篇)
模拟商务谈判策划方案一谈判主题与方正科技股份有限公司取得合作,取得双赢。
以合理的价格购买____台方正文祥E____台式液晶电脑和主机服务器。
合理定制技术升级和售后服务时间,并能保证长期合作关系。
二谈判团队组成主谈:决策人:技术顾问:法律顾问:商务谈判策划书三。
谈判前期调查我方院校背景:某某某某某某是一所全日制公办普通本科院校,由两所具有____多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原中央部委属学校—于____年____月经国家教育部正式批准设立。
学校以工为主,以石油、冶金、机电为特色,涵盖理、工、经、管、文,是一所多学科多层次协调发展,行业优势突出,办学特色鲜明,蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。
学校占地____余亩,建筑总面积____余万平方米,教学仪器设备总值1。
____亿元。
位于重庆大学城占地____亩的新校区东邻歌乐山国家级森林公园,西有缙云山国家级森林公园,地理优势得天独厚,学习、生活和文化体育运动设施齐全配套,是重庆市“文明单位”和“园林式单位”。
学校图书馆建筑面积4____多平方米,藏书90。
____万册,并拥有大批数字化信息资源。
对方企业的背景:方正科技集团股份有限公司(简称“方正科技”),是北大方正集团旗下的内地上市企业,也是国内最有影响力的高科技上市企业之一。
____年____月____日,以北大方正为代表的北京大学所属企业公告通过二级市场购买股票,入主延中实业董事会,成功实现了由“延中实业”向“方正科技”的转变。
方正科技以诚信经营和优良业绩赢得了广大投资者的信赖和支持,于____年入选“上证180指数”,并在____年成为“上证50指数”样本股之一。
方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构,始终保持着经营稳健、适度扩张、持续增长的良性发展态势。
作为方正科技的主导产品,方正电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家免检产品”称号。
____年,方正科技继续蝉联上证样板股,在国内IT市场一路遥遥领先。
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南昌师范学院
商务谈判
策
划
书
组员:林翘雯、彭益帅、刘泓、陈港、陶林峰我方公司:广东龙的集团有限公司
对方公司:广百电器公司
组员:彭泓鑫、陈鑫、吴嘉晨、郑钰钰、廖盛磊
一、谈判双方公司背景
(我方:广东龙的集团有限公司;乙方:广百电器公司)
我方(乙方):
广东龙的集团有限公司创立于1999年,位于珠江三角洲腹地——广东省中山市,是以精品家电为核心,业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。
龙的集团属下有16家子公司,员工近4000人,资产近8个亿,年销售额达20多个亿。
迄今,龙的建设了遍布全国的3000多家销售终端网点,100多家售后服务网点,产品赢得了广泛的社会认可。
同时,龙的产品畅销海内外,尤其在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地区久享盛誉,每年出口额均高速增长,龙的精品家电已发展至包括电水壶、吸尘器、电须刀、电熨斗、电磁炉、榨汁机、电吹风、煮蛋器、多士炉、加湿器十大系列产品线,拥有几百款产品的庞大阵容。
目前,龙的已成为实力雄厚、社会认可的知名企业集团,产品及品牌取得了累累硕果,先后获得“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“广东省名牌产品”、“中国小家电十大影响力品牌”、“2005年年度上海市场畅销品牌”、“广东省著名商标”等荣誉;龙的集团被国家、省有关部门先后授予“中国守合同重信用企业”及“AAA+中国信用企业”,“广东省高新技术企业”、“广东省企业技术中心”等荣誉称号!面向未来,龙的将秉承以人为本的一贯作风,在“国产精品家电第一品牌”的目标统领下,精益求精制造领先的精品家电产品,为消费者创造精致生活境界,实现“轻松生活,轻松享受”的理想本质,把龙的集团创建成为世界级的中国企业。
甲方:广百电器公司
广百电器公司是广百股份有限公司的子公司,以电器专业连锁发展模式,通过家电零售终端的集中采购、统一配送,建立一个集品牌代理、连锁零售、安装维修服务于一体的大型电器零售企业。
是广州市最有实力的电器公司之一,具有16年大型电器商场的综合营销经验,电器经营品种达1万多种,拥有300多个国内外知名品牌的客户资源,是中外电器客商在广州地区必争的合作伙伴,在消费者当中有着良好的口碑。
在市内乃至国内都享有良好的信誉和知名度。
广百遵循中高档、时尚化和紧贴时代进步潮流的定位,以家庭为消费对象,实施“一站式”配套经营,实现市场的差异化经营,打造“最有价值的销售平台”。
二、谈判主题
对入场费、场地租金和支付方式等重要问题进行磋商。
三、谈判团队人员组成
我方:主谈:林翘雯,负责谈判的协调与沟通;
业务经理:彭益帅,负责产品的推销与市场开发的协商;
财务经理:刘泓,负责价格及费用的协商;
法律顾问:陈港,负责法律问题的协商,审核合同文本
书记员:陶林峰,负责记录谈判内容,传递相关文件资料;我方:主谈:彭泓鑫,负责谈判的协调与沟通;
业务经理:陈鑫,负责产品的推销与市场开发的协商;
财务经理:廖盛磊,负责价格及费用的协商;
法律顾问:郑钰钰,负责法律问题的协商,审核合同文本
书记员:吴嘉晨,负责记录谈判内容,传递相关文件资料;
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益:
1、用最低的价格达成协议,并建立长期合作关系。
对方利益:最高的价格达成协议,创造更多的利润。
我方优势:
1、企业口碑好产品质量过硬,知名度高。
2、企业规模大,售后服务好,资金雄厚。
3、企业产品品种多,业务跨度广。
3、对方对方缺少货源,供货紧张。
我方劣势:竞争对手多。
对方优势:1、广州最有实力电器公司之一具有长期营销经验。
2、电器品种多,拥有300多个国内外知名品牌客户资源。
3、在国内知名度高。
对方劣势:1、竞争大,市场占有率较低。
2、缺少货源,供货紧张。
五、谈判目标
战略目标:1、和平谈判,按我方的条件达成合作协议
①报价:入场费20万、场地租金200、支付方式:25天回款一次
②底线:我方最高谈成目标:入场费30万场地租金350/月支付方式:
30天回次款
我方最低谈成目标:
六、程序及具体策略
1、开局:
方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式。
方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出我方产品的优势以及在市场上的强大竞争力,入场费30万场地租金350/月支付方式:30天回次款的报价,以制造心理优势,使对方处于被动地位。
2、中期阶段:
(1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸
辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。
(2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
(4)欲擒故纵策略:对于志在必得的交易谈判,故意通过各种措施,让对方感到自己是满不在乎的态度,从而压制对手开价,确保己方成功。
(5)突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,
(6) 打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。
3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段:
(1)把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。
(2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系
(3)达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料:
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注:《合同法》违约责任
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
八、制定应急预案
双方是首次合作,彼此不太了解。
为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方对报价:最低谈成目标115元/套出售3500套中用餐具;150出售3700套西餐具表示异议
应对方案:六、应急预案
若广百公司不同意以上方案,谈判代表应指出:龙的集团是已经国际化的知名大品牌,而广百公司在中国电器销售连锁企业中也很知名,入驻广百电器,本就是一项双赢的策略;并且,在中国,国美、苏宁等卖场也是很知名的连锁销售企业,我方并非只有广百一个选择,可以围绕这两点来为我们争取最大的利益
2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的报价。
应对:了解对方权限情况,“白脸”据理力争,适当运用制造缰局策略,“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略,对我方某一次要问题抓住不放。
应对措施:
避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程。