中北大学商务谈判模拟大赛复赛具体流程
模拟商务谈判策划方案模板(五篇)
模拟商务谈判策划方案模板一活动前言对于当代大学生来说，在刻苦学习专业知识的同时，应不断提高综合素质和知识运用的能力。
而商务谈判无疑就是一个很好的方式。
再从国际大背景来看20某某年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。
如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。
而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益密切，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。
而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践能力与对专业知识的认知运用程度，提高大学生职业素质的培养，为以后职业生涯的成功做好铺垫。
二大赛背景自20某某年中国加入WTO已经有____个年头了，市场经济体制已经逐步完善，各种国内外经济往来也日益频繁，商情、商机、商战已经成为企业经营、发展、合作与销售中不可忽视的重要内容。
兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安然成为各大企业竞相追逐的对象。
随着世界经济的发展，特别是经济全球化的日益加深，各国间的经济联系日益加强，商务往来早已不鲜见，商务谈判更是成为企业发展过程中必须面对的问题。
商务谈判识当事人之间为实现一定经济目的、明确相互义务关系进行协商的行为。
认真研究谈判是取得成功的保证。
商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。
而成功的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。
因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，提升个人气质、风度和魅力，使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。
在经济全球化日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。
三可行性分析优势分析：1)符合市场经济的需要与要求。
培养有市场意识的人才。
2)根据我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合，为提高大学生实践能力而努力。
3)附和经济与管理的理念，符合经管系学生的知识需要。
商务谈判大赛策划书
商务会谈大赛筹划书商务会谈大赛筹划书商务会谈大赛筹划书1 一、活动目的意义旨在搭建一个模拟实战演练平台，培养学生的商务沟通、会谈才能，进步对专业知识的理解，增强对今后从事相关专业工作的适应才能，促进学生纯熟掌握商务贸易会谈的相关技巧和规那么。
二、主办单位经济与管理学院三、承办单位经济与管理学院团委学生会四、参加对象经济与管理学院全体行政班级五、活动时间宣传阶段：11月15日——11月19日比赛阶段：11月21日——12月7日六、活动流程〔一〕报名阶段：各参赛团队队长于11月21日下午15:00—16:40将参赛队员班级与联络方式交到以纸质交到10#103。
〔二〕初赛阶段：时间：11月25日晚地点：待定以团队形式进展参赛，自由组队〔鼓励不同专业相结合〕，每团队四人，分别为主谈〔兼法律总监〕、决策人、财务总监、市场总监，角色由团队内部决定。
初赛采取抽签的方式决定选手的入场顺序以及角色，本次商务会谈大赛不同以往，采取的是竞争性会谈，分A、B、C即一个卖方，两个买方，一对一进展会谈，两个团队最先争取到选择权的，将其进入到下一轮的会谈。
初赛形式：1、团队自我展示2、根据评委随机给定的主题，和抽签决定的角色〔主体——卖方、客体——买方〕以演讲的方式向观众和评委充分展示己方对会谈的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出会谈所希望到达的目的。
要求：1. 必须按演讲的方式进展，控制时间，声情并茂。
2. 每一方演讲时间不超过3分钟，还剩30秒时有声音提示。
3. 演讲由4位上场队员中的1位来完成。
4. 在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：l 介绍阐述本方代表队的名称、队伍构成和队员的分工l 对会谈的问题进展背景分析^p ，初步展示和分析^p 己方的态势和优优势；l 阐述本方会谈的可承受的条件底线和希望到达的目的；l 介绍本方本次会谈的战略安排；l 介绍本方拟在会谈中使用的战术。
〔三〕复赛阶段：时间：12月1日地点：待定初赛后放映相关视频，以便选手进一步熟悉比赛规那么和流程。
商业谈判比赛策划书模板
一、比赛背景随着我国经济的快速发展，商业谈判在各个行业中的作用日益凸显。
为了提高大学生的商业谈判能力，培养具备国际竞争力的商业精英，特举办本次商业谈判比赛。
二、比赛目的1. 增强大学生对商业实践的理解和认识；2. 培养大学生具备良好的商业谈判技巧；3. 提高大学生团队协作能力；4. 促进大学生综合素质的提升；5. 为我国商业谈判领域输送优秀人才。
三、比赛时间本次比赛分为初赛、复赛、决赛三个阶段，具体时间安排如下：1. 初赛：2022年9月1日至9月30日2. 复赛：2022年10月1日至10月31日3. 决赛：2022年11月1日至11月7日四、比赛对象全国各高校在校本科生、研究生及博士生。
五、比赛形式1. 初赛：以团队为单位，每组4人，进行线上模拟谈判；2. 复赛：晋级队伍进行线下现场模拟谈判；3. 决赛：晋级队伍进行线下现场模拟谈判，并邀请专家评委进行点评。
六、比赛内容1. 案例分析：选手对给定的商业案例进行分析，提出解决方案；2. 模拟谈判：选手在规定时间内进行模拟商务谈判，解决案例中的问题；3. 团队协作：选手在谈判过程中需密切配合，发挥团队优势。
七、奖项设置1. 决赛一等奖：1支队伍；2. 决赛二等奖：2支队伍；3. 决赛三等奖：3支队伍；4. 优秀奖：若干支队伍。
八、组织机构1. 主办单位：XXX教育集团2. 承办单位：XXX商学院3. 协办单位：XXX企业九、经费预算1. 活动策划与宣传费用：XXX元；2. 场地租赁费用：XXX元；3. 评委及工作人员费用：XXX元；4. 奖项及奖品费用：XXX元；5. 其他费用：XXX元。
十、宣传推广1. 通过校园官方网站、微信公众号、海报等形式进行宣传；2. 邀请媒体进行报道，扩大比赛影响力；3. 与各高校进行合作，共同推广比赛。
十一、结语本次商业谈判比赛旨在为广大大学生提供一个展示自我、锻炼能力的平台，培养具备国际竞争力的商业精英。
希望各高校积极参与，共同推动我国商业谈判领域的发展。
商务谈判模拟竞赛方案
商务谈判模拟竞赛方案一、竞赛背景随着全球经济一体化进程的加快，商务谈判在国际贸易、企业合作等领域发挥着越来越重要的作用。
在我国，商务谈判不仅是企业发展的必备技能，也是个人综合素质的体现。
为了培养和提高广大青年学生的商务谈判能力，激发其创新意识和团队协作精神，我们特举办此次商务谈判模拟竞赛。
二、竞赛目的1.增强学生对商务谈判的认识，提高其在实际工作中的应用能力。
2.培养学生的团队协作精神，提升沟通与表达能力。
3.锻炼学生的思维能力，提高其在面对复杂商务环境时的应变能力。
4.拓宽学生的人际交往渠道，增强其社会竞争力。
三、竞赛形式本次竞赛采用模拟商务谈判的形式，参赛选手分为两队，每队由3-5人组成。
竞赛过程中，两队将就某一商务主题展开谈判，谈判内容涉及价格、质量、交货期、售后服务等方面。
竞赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段。
四、竞赛内容1.初赛：参赛选手根据给定的商务主题，自行准备谈判素材，进行模拟谈判。
评委根据选手的表现，评选出晋级复赛的队伍。
2.复赛：晋级队伍针对新的商务主题，进行更深入的模拟谈判。
评委根据选手的表现，评选出晋级决赛的队伍。
3.决赛：晋级队伍围绕最终商务主题，展开激烈的谈判。
评委根据选手的表现，评选出获奖队伍。
五、竞赛规则1.参赛选手须为在校大学生，专业、年级不限。
2.竞赛采用中文进行，要求发音清晰、表达准确。
3.参赛选手须严格遵守竞赛纪律，不得泄露谈判内容，不得恶意竞争。
4.评委评分采取百分制，得分最高者获胜。
5.竞赛评委由相关专业人士和教师组成。
六、奖励措施1.决赛一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，颁发荣誉证书和奖品。
2.优秀选手将有机会获得实习、就业推荐机会。
3.参赛队伍均可获得参赛证明，对个人综合素质评价有一定的积极作用。
七、竞赛组织1.主办单位：大学商务谈判协会2.承办单位：大学经济与管理学院3.协办单位：大学学生会、大学社团联合会八、竞赛时间与地点1.竞赛时间：2023年5月1日-5月31日，具体安排另行通知。
谈判比赛策划方案
谈判比赛策划方案一、引言谈判是在商务领域中广泛应用的一种沟通和解决冲突的技巧。
为了提升学生的谈判能力和沟通技巧，丰富学生的实践经验，本文档将介绍一种谈判比赛的策划方案。
二、背景2.1 目的谈判比赛的目的是培养学生在解决商务问题时的谈判技巧和团队合作能力，提升他们的实践经验和应变能力。
2.2 目标•培养学生的谈判技巧和策略思维•培养学生的团队合作和沟通能力•提升学生的商业意识和创新能力2.3 参与对象本次谈判比赛主要面向大学生，参赛选手可以是个人或团队。
三、比赛流程3.1 报名阶段在比赛开始之前，组织方将发布比赛通知，邀请学生报名参赛。
学生可以通过填写报名表格或者线上报名的方式进行报名。
3.2 初赛阶段初赛阶段将采用写作形式的选拔，每个参赛选手需要提交一篇谈判方案的论文。
评委将根据论文评选出一定数量的选手晋级到决赛阶段。
3.3 决赛阶段决赛阶段将通过面对面的谈判对决来评选最后的胜出者。
所有晋级的选手将被分成若干组，每组进行一场谈判比赛。
比赛的主题将提前通知给选手，他们需要在规定的时间内准备自己的谈判策略。
3.4 颁奖典礼在决赛结束后，将举行一场庄重的颁奖典礼，颁发获奖证书和奖金给最终的胜出者以及其他优秀选手。
四、评分标准评分标准将从以下几个方面考虑：1.谈判策略：包括选手对谈判目标的明确度、谈判计划的合理性和灵活性等因素；2.沟通技巧：包括选手的语言表达能力、倾听能力和说服力等因素；3.团队合作：对于团队参赛的选手，评委将考察团队的协作能力和组织协调能力；4.问题解决能力：选手的应变能力、问题分析能力和解决问题的创新思维等因素。
五、奖励设置根据比赛的结果，将设置一等奖、二等奖和三等奖等不同级别的奖项。
此外，还将颁发最佳团队奖和最佳辩手奖等特殊奖项。
六、宣传与推广为了吸引更多的学生参与比赛，组织方将通过以下方式进行宣传与推广：•在学校官网以及各个学院的宣传栏发布比赛信息；•利用社交媒体平台进行宣传，如微博、微信公众号等；•邀请相关商务领域的专业人士进行宣讲，分享谈判经验和技巧。
商务谈判大赛比赛流程
第十六届商务谈判大赛比赛流程第一部分：海选（无谈判阶段）所有队伍在候场室候场并签到，以签到顺序排号，等待主持人依次叫号入场。
入场后，各自进行团体介绍（2分钟），然后进入正式演讲（4分钟），演讲结束后评委进行点评（3分钟）。
演讲结束后，通过第二课堂下发的二维码进行到梦空间的签到。
海选成功签到的队伍可以加综测0.2分。
第二部分：预、初、复赛第一环节：队伍依次入场，等待评委老师到来，所有人员到位，主持人开始宣读开场词、介绍双方队伍名称，各队伍进行自我团队介绍（2～3分钟），且该过程中另一支队伍应回避。
第二环节：双方入座，主持人宣布比赛开始。
整体谈判时间为30分钟，在每队时间剩余5分钟及30秒时主持人会作出提醒。
谈判结束后，评委将进行点评（3分钟）。
第三部分：决赛（共计100分钟）一、开场介绍（共2分钟）1、主持人介绍以下内容：模拟商务谈判大赛主办单位，承办单位；评委会成员、其他到场领导及嘉宾、代表队名称和所在院系；2、主持人宣布介绍谈判议题和议题背景。
二、背对背演讲（共8分钟）背对背演讲（各方3分钟）：一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点，策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。
一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。
要求：（1）必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂，力求打动观众和评委。
（2）哪一方先上场由赛前抽签决定。
（4）每一方演讲时间不得超过4分钟，还剩40秒时有铃声提示。
（4）演讲由5位上场队员中的1位来完成，但演讲者不能是己方主谈。
（5）在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：介绍本方代表队的名称、所在学校（单位）、队伍构成和队员的分工（每个队取一个有特色的名字，如管院四说客、外语学院金牌国际、某某大学秘密武器等，增加效果）；本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方拟在谈判中使用的战术；最后可以喊一句最能体现本队特色的口号。
大学生模拟商务谈判大赛的策划书
（五）主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系
（六）承办单位：湖北科技职业学院商务协会
（七）赞助单位：xxx、我爱竞赛网
五、活动内容：
分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
（一）初赛阶段
1、以团队为单位参加比赛，每个团总支要求派出一支6人组成团队参加初赛。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。
一、活动前言：
为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的知识和运用能力，促进商务能力和创业能力的提高。为更好地开展本次大赛，制订本计划。
二、活动主旨：
四、活动简介：
（一）活动主题：薪火相传，商务新风
（二）活动时间：XX年04月09日—XX年05月27日
（三）活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室
（四）活动对象：经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。
2、个人奖：
最佳谈判手（2名）
（二）参赛选手可根据《学生手册》的规定加学分。
七、活动时间进程：
（一）活动启动：XX年04月15日，向商务协会发参赛通知书，
XX年04月18日，召开发布会；
（二）宣传活动：XX年04月4日—XX年04月18日）
（五）初赛作品制作: XX年04月18日—XX年04月24日；
九、活动声明：
（一）本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。
（二）未经本活动组办单பைடு நூலகம்同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。
模拟商务谈判大赛活动策划方案 (2)4篇
模拟商务谈判大赛活动策划方案 (2)模拟商务谈判大赛活动策划方案 (2)精选4篇（一）活动名称：模拟商务谈判大赛活动背景：商务谈判是现代商业活动中的重要环节之一，通过谈判双方相互交流、互动，达成双方的合作协议和商务目标。
模拟商务谈判大赛旨在提升参赛选手的商务谈判能力和实践经验，促进商务谈判研究和实践的发展。
活动目标：1. 提升参赛选手的商务谈判技能和组织能力；2. 促进商务谈判研究和实践的交流；3. 增进参赛选手之间的交流与合作；4. 构建商务谈判专业人才的培养平台。
活动时间：预计活动时间为2天，其中第一天为团队培训与讲座，第二天为商务谈判大赛。
活动地点：确定一个适合举办活动的场地，具备讲座和比赛所需的设施设备，包括投影仪、音响、麦克风等。
选择场地时应考虑容量、交通便利度和场地设施等因素。
活动策划方案：1. 参赛队报名阶段- 在各大高校和企业组织宣传活动，鼓励有意向参赛的个人或团队报名。
- 设立线上报名渠道，方便参赛者报名参加比赛。
- 设定报名截止日期，确定参赛队伍数量。
2. 团队培训与讲座- 与商务谈判专业人士合作，组织一次讲座，介绍商务谈判的基本原则、技巧和策略。
- 邀请成功企业家或商务谈判专家进行经验分享，为参赛选手提供实战指导。
- 安排团队培训，教授参赛选手团队合作、沟通技巧和谈判策略。
3. 商务谈判大赛- 根据参赛队伍数量，分组进行比赛。
每组选手分为买方和卖方角色，通过模拟商务谈判的情境，进行角色扮演。
- 设立谈判情境和案例，要求参赛选手根据给定的情境背景和目标，达成最佳的合作协议。
- 设立评委评分系统，以评估参赛选手的谈判技巧、思维逻辑和合作能力。
- 在比赛结束后，评选出优胜团队，并颁发奖项，鼓励优秀表现。
4. 后期活动- 对参赛选手进行反馈和评估，提供个人成长和发展建议。
- 发布比赛成果，包括获奖名单、优秀谈判案例等，增加参赛选手的曝光度和知名度。
- 组织颁奖典礼，邀请重要嘉宾出席，为获奖选手颁发奖品。
2024年模拟商务谈判大赛策划书
2024年模拟商务谈判大赛策划书一、背景介绍：商务谈判是现代商业活动中非常重要的一环，通过商务谈判可以促进企业之间的合作与发展。
为了培养年轻一代的商务谈判能力，提升他们的商业智慧和沟通技巧，我们计划在2024年举办一场模拟商务谈判大赛。
二、目标和意义：1. 培养商务谈判能力：通过参与模拟商务谈判，学生可以锻炼自己的商务谈判能力，提高沟通、协商和决策能力，为未来的职业发展做好准备。
2. 促进合作与交流：大赛为各学校的学生提供了一个相互交流合作的平台，可以分享经验、互相学习，促进不同学校之间的交流与合作。
3. 拓展视野和知识面：通过模拟商务谈判，学生可以了解不同行业的商业模式和经营策略，拓宽自己的视野和知识面。
三、赛事安排：1. 时间：2024年7月至8月，共计2个月。
2. 赛制：分为初赛和决赛两个阶段。
初赛：参赛学校根据提供的案例进行线下模拟商务谈判，在规定时间内提交解决方案。
决赛：初赛优胜者参与线上模拟商务谈判决赛，由专业裁判评分。
3. 参赛资格：参赛学校：全球各大学校均可报名参加，每所学校报名不超过3支队伍。
参赛学生：全日制本科生、硕士生和博士生均可参加，每支队伍由5名学生组成，其中至少一名为女性。
四、组织架构：1. 主办方：由学校商学院联合企业赞助商共同组成主办方，负责赛事策划、组织和执行工作。
2. 裁判团：由商学院教授、企业高层和行业专家组成裁判团，负责评判选手的表现和决定比赛结果。
3. 工作人员：由学校学生会和商学院学生组织招募志愿者担任工作人员，负责会场布置、信息传递和比赛秩序管理等工作。
五、赛事宣传：1. 宣传渠道：- 学校官方网站和社交媒体平台：发布大赛相关信息和报道。
- 海报和宣传单张：在学校各主要场所和公共区域张贴宣传材料。
- 新闻媒体：邀请新闻媒体进行报道。
2. 宣传内容：突出大赛的意义和目标，介绍赛事安排和参赛资格，鼓励学生积极参与。
六、奖项设置：1. 冠军团队：奖金10万元人民币和学术交流机会。
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大学生演示商务谈判大赛策划书
一、活动前言：
为了使我校大学生更多的介绍商务贸易科学知识，同意4-5月举行第二届演示商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责管理主办，做为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个关键项目，提升同学们商务谈判的科学知识和运用能力，推动商务能力和创业能力的提升。
为更好地积极开展本次大赛，制定本计划。
二、活动主旨：
本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的能力，加强理论联系实际，充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。
三、活动意义：
商务谈判大赛的积极开展，将助推学院学生自学商务贸易科学知识的积极性。
为培育高素质的商务技能型人才打下基础，有助于学生将自己的自学和商务课堂教学融合出来，同时为将来的劳动力或进一步自学提供更多了一次课堂教学和煅炼的机会，有助于全面提高学生应付市场竞争的能力。
四、活动概述：
（一）活动主题：薪火相传，商务新风
（二）活动时间：xx年04月09日―xx年05月27日
（三）活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室。
校园商务模拟比赛活动策划书
校园商务模拟比赛活动策划书策划书一、活动背景随着商业社会的快速发展，商务模拟比赛成为了一种新兴的培训模式，它能够帮助学生了解商业世界的运行规则，提高商业素养和领导能力。
为了丰富学生们的课余生活，同时提升他们的商务技能，我们计划举办一场校园商务模拟比赛，为学生们提供一个展示自己才华的舞台。
二、活动目的1. 丰富学生们的课余生活，提升他们的商务技能和领导能力。
2. 增强学生之间的交流与合作，促进校园社交活动的开展。
3. 提升学校的知名度和美誉度，展示学校的商务教育水平。
三、活动时间和地点时间：XXXX年X月X日（周X）上午9:00-下午5:00地点：学校礼堂四、活动内容1. 商务知识竞赛：分为个人赛和团队赛，测试学生们对商业知识的掌握程度。
比赛内容包括市场营销、财务管理、企业管理等。
2. 商业案例分析：给出真实的商业案例，让学生们进行分析和决策，提高他们的商业分析和解决问题的能力。
3. 商务模拟谈判：学生们分为不同的组，进行商务谈判模拟，考验他们的沟通技巧、谈判技巧和团队协作能力。
4. 企业家演讲：邀请成功的创业家或企业家进行演讲，分享他们的创业故事和商业智慧，激励学生们勇于创业和创新。
5. 商务技能展示：展示学生们在市场营销、财务管理、企业管理等方面的技能和成果，增强他们的自信心和展示能力。
五、活动宣传1. 通过校园官方网站、微信公众号、学生社团等多种渠道发布活动信息，引起潜在参与者的关注。
2. 制作精美的宣传海报和手册，展示活动的亮点和精彩瞬间。
3. 在校园内的重要场所和社区放置宣传展板，吸引更多人关注。
4. 与媒体联系，获取宣传推广的支持和报道。
六、资源和预算1. 人员：活动组织人员、裁判、志愿者等。
2. 物资：舞台、音响、灯光、背景板等。
3. 场地：校园内的礼堂。
4. 餐饮：提供活动期间的餐饮服务。
5. 交通：自行解决。
七、安全与风险控制1. 活动期间遵守纪律，保持秩序。
2. 注意人身安全，避免意外伤害。
模拟商务谈判策划方案范本(5篇)
模拟商务谈判策划方案范本一、活动背景：为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。
协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。
为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。
二、活动主旨：因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。
三、活动意义：第二届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。
为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
四、活动简介：(一)活动主题：薪火相传，商务新风(二)活动时间：201某年____月____日―201某年____月____日(待定)(三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点)(四)活动对象：华南师范大学南海校区全体学生(五)主办单位：华南师范大学南海校区学生社团联合会(六)承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会(七)赞助单位：大学购物网五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
(一)初赛阶段1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支____人组成团队或自由组队参加初赛(倡议团队结构组成由____个专业或以上，多个年级组成)。
初赛提交作品――“商务谈判企划书”。
作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书进行为时____分钟的讲解。
(二)复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(____支)参加复赛。
复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。
模拟谈判策划书(决赛)3篇
模拟谈判策划书(决赛)3篇篇一《模拟谈判策划书（决赛）》一、活动背景随着社会的发展和经济的全球化，谈判在商业、政治、外交等各个领域都变得越来越重要。
为了提高学生的谈判技巧和综合素质，我们举办了此次模拟谈判比赛，并顺利进入决赛阶段。
二、活动目的1. 为学生提供一个模拟真实谈判场景的机会，让他们在实践中提升谈判能力。
2. 培养学生的团队合作精神、沟通能力和应变能力。
3. 增强学生对谈判策略和技巧的理解和掌握。
三、决赛时间及地点[具体时间][具体地点]四、参赛队伍经过初赛选拔出的[X]支优秀队伍。
五、谈判案例决赛将采用一个具有挑战性和现实意义的谈判案例，涉及商业合作、资源分配等方面。
六、活动流程1. 开场致辞：介绍活动目的、评委及参赛队伍。
2. 谈判环节：各参赛队伍根据案例进行谈判，时间为[X]分钟。
3. 中场休息：给评委和观众一定的休息时间。
4. 评委点评：评委对各参赛队伍的表现进行点评和分析。
5. 宣布结果：根据评委打分，宣布最终获奖队伍。
6. 颁奖仪式：为获奖队伍颁发证书和奖品。
七、评委组成由专业教师、行业专家和企业代表组成评委团。
八、评分标准1. 谈判策略与技巧（40%）：包括对谈判形势的分析、策略的运用、让步与妥协等。
2. 团队协作（30%）：团队成员之间的配合默契程度。
3. 沟通表达（20%）：语言表达清晰、准确，逻辑连贯。
4. 礼仪规范（10%）：着装得体、举止大方。
九、奖项设置1. 一等奖[X]名：颁发荣誉证书和奖金[X]元。
2. 二等奖[X]名：颁发荣誉证书和奖金[X]元。
3. 三等奖[X]名：颁发荣誉证书和奖金[X]元。
十、活动预算1. 奖品费用：[具体金额]2. 宣传费用：[具体金额]3. 其他费用：[具体金额]十一、活动宣传1. 通过校园海报、广播、社交媒体等渠道进行广泛宣传。
2. 邀请相关专业的学生和老师前来观赛。
十二、注意事项1. 确保比赛场地的设备和设施正常运行。
2. 提前与参赛队伍沟通好比赛规则和注意事项。
模拟商业谈判大赛策划书3篇
模拟商业谈判大赛策划书3篇篇一模拟商业谈判大赛策划书一、活动主题“展商务谈判风采，扬青春活力之帆”二、活动目的1. 帮助同学们掌握商务谈判的技巧和策略，提高商务谈判的能力和水平。
2. 通过模拟商业谈判的形式，让同学们在实践中感受商务谈判的氛围和挑战，增强团队合作和沟通能力。
3. 为同学们提供一个展示自我风采和交流学习的平台，丰富校园文化生活，营造积极向上的学习氛围。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象全校学生六、主办单位[主办单位名称]七、承办单位[承办单位名称]八、活动安排（一）宣传阶段1. 制作宣传海报：设计精美的海报，展示活动的主题、目的、时间、地点和报名方式等信息。
海报可以张贴在学校的宣传栏、教学楼、宿舍楼等显著位置。
2. 发布线上通知：利用学校的官方网站、公众号、QQ 群、微博等平台发布活动通知，介绍活动的详细信息和报名方式。
3. 举办宣讲会：在学校的某个教室或会议室举办一场宣讲会，向同学们详细介绍活动的内容、流程、规则和奖励等信息，并现场解答同学们的疑问。
4. 发放传单：安排工作人员在学校的人流量较大的地方，如食堂、图书馆、教学楼等，发放活动的传单，让更多的同学了解活动。
5. 设立咨询点：在学校的某个固定地点，设立活动的咨询点，安排工作人员现场解答同学们的疑问，并指导同学们报名。
（二）培训阶段1. 培训内容：商务礼仪、商务谈判的基本理论和技巧、商务谈判的策略和方法、模拟商务谈判的流程和注意事项等。
2. 培训方式：邀请专业的商务谈判培训师进行授课，采用理论讲解、案例分析、角色扮演、小组讨论、实战演练等多种方式相结合的教学方法，让同学们在轻松愉快的氛围中学习和掌握商务谈判的知识和技能。
3. 培训时间：[具体时间]4. 培训地点：[具体地点]（三）比赛阶段1. 初赛：采用淘汰赛的方式，根据报名队伍的数量和质量，选拔出一定数量的队伍进入复赛。
2. 复赛：采用积分赛的方式，根据各队伍在模拟商务谈判中的表现，评选出一定数量的队伍进入决赛。
模拟谈判大赛策划书3篇
模拟谈判大赛策划书3篇篇一《模拟谈判大赛策划书》一、活动背景随着社会的发展和经济的全球化，谈判在各个领域都变得越来越重要。
为了提高同学们的谈判技巧和综合素质，培养团队合作精神，特举办此次模拟谈判大赛。
二、活动目的1. 让同学们亲身体验谈判过程，提高谈判能力和沟通技巧。
2. 培养同学们的团队协作精神和竞争意识。
3. 增强同学们对商务谈判的理解和认识。
三、活动主体全体在校学生四、活动时间及地点[具体时间]、[具体地点]五、活动流程1. 报名阶段组织参赛队伍报名，每队由若干名成员组成。
2. 培训阶段邀请专业老师为参赛队伍进行谈判技巧培训。
3. 初赛阶段各参赛队伍根据给定的案例进行模拟谈判，评委根据表现评选出进入决赛的队伍。
4. 决赛阶段进入决赛的队伍进行现场谈判，最终评选出冠军、亚军、季军及其他奖项。
六、比赛规则1. 谈判双方应严格按照谈判流程进行，不得违反规则。
2. 谈判时间应严格控制，不得超时。
3. 评委将根据谈判技巧、团队协作、结果达成等方面进行综合评分。
七、奖项设置1. 冠军队伍一支，颁发证书及奖品。
2. 亚军队伍一支，颁发证书及奖品。
3. 季军队伍一支，颁发证书及奖品。
4. 最佳谈判手若干名，颁发证书及奖品。
八、活动预算1. 培训费用：[X]元。
2. 奖品费用：[X]元。
3. 宣传费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
九、活动宣传1. 通过校园海报、广播等方式进行宣传。
2. 利用社交媒体平台发布活动信息。
十、活动组织与执行成立活动组织委员会，负责活动的策划、组织、执行和监督工作。
十一、注意事项1. 确保比赛场地和设备的正常使用。
2. 做好安全防范措施，确保参赛选手和观众的安全。
3. 及时处理比赛过程中出现的问题和纠纷。
篇二《模拟谈判大赛策划书》一、活动背景随着社会的发展和经济的全球化，谈判在商业、政治、外交等各个领域都变得越来越重要。
为了提高同学们的谈判能力和综合素质，培养团队合作精神，我们特举办此次模拟谈判大赛。
模拟商务谈判大赛活动策划方案5篇
模拟商务谈判大赛活动策划方案模拟商务谈判大赛活动策划方案精选5篇（一）活动名称：模拟商务谈判大赛活动目的：1. 提供参赛选手展示商务谈判技巧和能力的平台；2. 加强选手的沟通、协商和决策能力；3. 促进参赛选手的商务交流和互动；4. 培养参赛选手的团队合作能力。
活动时间：两天活动地点：大型会议厅或酒店会议室参赛对象：大学生、职场人士、企事业单位人员等感兴趣的人群活动流程：第一天1. 开幕式：a) 主持人介绍活动背景和目的；b) 介绍参赛选手及各团队的成员；c) 宣布比赛规则和流程。
2. 讲座：a) 邀请资深商务谈判专家进行讲座，分享商务谈判的技巧和经验；b) 参赛选手可以向专家提问和互动。
3. 团队组建：a) 参赛选手根据自愿原则组成团队；b) 每个团队成员之间可以自行协商分工。
4. 案例分析和准备：a) 发放案例材料给各团队，要求团队进行案例分析；b) 团队成员互相讨论并商定自己的谈判策略。
第二天1. 预选赛：a) 每个团队参与一场模拟商务谈判，由评委评分选出优胜团队；b) 每场谈判的时间限制在1个小时以内。
2. 决赛：a) 根据预选赛中的优胜团队进行决赛；b) 每个团队参与一场更具挑战性的模拟商务谈判；c) 最终评选出冠军团队，并颁发奖杯和奖品。
其他安排：1. 评委：a) 邀请商务谈判专家、企业高管等具备丰富经验的人士担任评委；b) 评委按照事先设定的评分标准对参赛团队进行评分。
2. 嘉宾：a) 邀请企业代表、校外专家、媒体等人士出席活动；b) 嘉宾可以观摩比赛，并进行点评和分享。
3. 奖项设置：a) 最佳团队奖：根据决赛评委评分结果选出；b) 最佳谈判者奖：评选出在比赛中表现出色的个人。
4. 活动宣传：a) 制作宣传海报、活动介绍等，通过社交媒体、学校或企业内部渠道发布；b) 邀请媒体进行报道，提高活动的知名度。
5. 物资准备：a) 提供比赛所需的场地、设备、材料等；b) 准备奖杯、奖品、证书等。
商务谈判大赛策划书
商务谈判大赛策划书一、背景介绍：商务谈判是现代商业活动中不可或缺的环节，它涉及各方的利益平衡、合作合约的达成和管理等方面。
为了提高学生们的商务谈判技巧和团队协作能力，同时激发他们对商务谈判的兴趣，我们计划举办一次商务谈判大赛。
二、活动目的：1. 提高参赛者的商务谈判技巧和团队协作能力；2. 培养参赛者的解决问题和决策能力；3. 增进参赛者对商务谈判的理解和实践经验；4. 促进学生之间的交流与合作。
三、活动时间：本次商务谈判大赛计划于XX年XX月举行，预计为期两天。
四、参赛对象：全校各学院的本科生和研究生，每队参赛人数不超过5人，每个学院可以组织多支代表队参赛。
五、比赛形式：本次大赛采用模拟商务谈判的形式进行，由组委会提供一份谈判案例和背景资料，参赛者需要根据角色扮演和情景模拟进行商务谈判。
六、评委与评分标准：专业人士和相关领域的教授将被邀请作为评委，根据以下标准评分：1. 谈判策略的合理性和创新性；2. 战术技巧的灵活运用；3. 团队协作和沟通能力；4. 能力表现和谈判结果的可行性。
七、比赛流程：1. 报名阶段：参赛队伍需在规定时间内提交参赛申请并填写队伍信息；2. 赛前准备：参赛队伍将在比赛开始前一周收到谈判案例和相关资料，并有一周时间准备；3. 赛前指导：组委会将组织专家为参赛队伍提供必要的指导，包括谈判技巧和策略等；4. 比赛正式开始：参赛队伍按照规定时间和顺序进行商务谈判；5. 比赛结果评选：评委根据评分标准对参赛队伍进行评分，并确定胜出队伍和奖项。
八、奖项设置：1. 一等奖：1支队伍；2. 二等奖：2支队伍；3. 三等奖：3支队伍；4. 最佳团队协作奖：1支队伍；5. 最佳个人表现奖：1名选手。
九、宣传与推广：1. 利用学校官方网站、微信公众号等媒介进行宣传；2. 在校内张贴海报、发放宣传册；3. 利用学生会、社团组织等学生群体进行推广；4. 通过校园广播、课堂宣传等形式提高活动知名度。
模拟谈判大赛策划书3篇
模拟谈判大赛策划书3篇篇一《模拟谈判大赛策划书》一、活动背景随着经济全球化的不断发展，商务谈判在商业活动中的重要性日益凸显。
为了提高学生的商务谈判能力和综合素质，培养团队合作精神，特举办本次模拟谈判大赛。
二、活动目的1. 提升学生的商务谈判技巧和策略运用能力。
2. 培养学生的团队协作精神和沟通能力。
3. 增强学生对商务谈判的认识和理解，提高其应对实际商务谈判的能力。
4. 为学生提供一个实践和展示自我的平台，丰富校园文化生活。
三、活动主题“展谈判风采，赢商海未来”四、活动时间[具体时间]五、活动地点[详细地点]六、参与对象全校学生七、组织机构1. 主办单位：[主办单位名称]2. 承办单位：[承办单位名称]3. 协办单位：[协办单位名称]八、活动流程1. 宣传报名阶段（[具体时间区间 1]）通过海报、传单、校园网站、社交媒体等多种渠道宣传本次模拟谈判大赛，介绍大赛的目的、流程、奖项设置等信息。
组织学生报名，填写报名表格，提交相关个人信息和团队信息。
对报名团队进行资格审核，确定参赛队伍名单。
2. 培训指导阶段（[具体时间区间 2]）邀请专业的商务谈判专家进行培训讲座，讲解商务谈判的基本知识、技巧和策略。
组织参赛队伍进行模拟谈判训练，提供指导和反馈，帮助队伍提升谈判能力。
安排团队内部的交流和讨论活动，促进团队成员之间的协作和配合。
3. 模拟谈判阶段（[具体时间区间 3]）按照抽签结果确定参赛队伍的谈判对手和谈判场次。
参赛队伍在规定时间内进行模拟谈判，模拟真实的商务谈判场景。
评委根据参赛队伍的表现进行评分，包括谈判策略、团队协作、沟通能力、仪表仪态等方面。
4. 决赛阶段（[具体时间区间 4]）从模拟谈判阶段中选拔出优秀的队伍进入决赛。
决赛队伍进行更加激烈的谈判，展示更高水平的谈判能力。
评委根据决赛队伍的表现进行最终评分，评选出一、二、三等奖和优秀奖。
5. 颁奖仪式（[具体时间区间 5]）在闭幕式上举行颁奖仪式，为获奖队伍颁发证书和奖金。
模拟商务谈判大赛策划书2篇2
模拟商务谈判大赛策划书 (2)模拟商务谈判大赛策划书 (2)精选2篇（一）这是一个模拟商务谈判大赛的策划书。
一、活动目的：通过模拟商务谈判大赛，提供一个培养商务谈判技巧和团队合作能力的平台，促进参赛者之间的交流与学习，增加商务谈判实践经验，提升参赛者的商务谈判能力。
二、活动时间与地点：时间：确定一个适当的时间，通常为一天或半天。
地点：确定一个适当的场地，可选择会议室或其他适宜的场地。
三、参赛对象：1. 学生组：大学生、研究生等在校学生，参与此项活动有助于培养学生的商务谈判技巧和团队协作能力。
2. 企业组：企业职员、商务经理等从事商务谈判工作的人员，参与此项活动有助于提高商务谈判能力和拓展商务资源。
四、活动形式：1. 参赛者分组：根据参赛者数量进行分组，每组约3-5人，确保每个小组有一定的人数和专业背景差异。
2. 案例选择：准备多个商务谈判案例，包括国内外合作、合同谈判、价格谈判等，每个小组选择一个案例进行模拟谈判。
3. 辅导与准备：在比赛前提供辅导课程，包括商务谈判技巧、团队合作与沟通等方面的培训，帮助参赛者准备比赛。
4. 模拟谈判比赛：参赛者按照规定的时间和过程进行模拟谈判，每个小组有一定时间准备和提交谈判结果。
5. 评委评分：由评委对每个小组的谈判结果进行评分，评分标准包括谈判策略、沟通技巧、解决问题的能力等。
6. 颁奖典礼：根据评委评分结果，对获得高分的小组进行奖励和表彰，在颁奖典礼上对参赛者进行总结和点评。
五、活动宣传：通过学校、企业内部通知、宣传海报、社交媒体等多种途径进行活动宣传，吸引更多的参赛者报名。
六、赛事组织和协调：1. 活动策划团队：组建一个专业团队，包括活动主持人、评委、工作人员等，负责活动策划和组织。
2. 赞助商合作：寻找合适的赞助商，为活动提供必要的场地、奖品和经费支持。
3. 参赛者报名与筛选：设立报名通道，收集参赛者的报名信息，并进行筛选和确认参赛资格。
4. 活动执行：根据活动日程安排，确保活动顺利进行，包括赛前准备、赛中协调和赛后总结。
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中北大学商务谈判模拟大赛复赛具体流程
第一部分：开场介绍
主持人介绍：包括：商务谈判模拟大赛主办方，协办方；评委会成员、其他到场领导及嘉宾；代表队及其所用案例。
第二部分：背对背演讲（共6分钟）
1、背对背演讲（各方3分钟）：一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点，策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。
一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。
要求：
⑴必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂，力求打动评委。
⑵甲方先上场。
⑶每一方演讲时间不得超过3分钟，还剩30秒时有黄牌提示，时间到有红牌提示。
⑷演讲由5位上场队员中的1位来完成，但演讲者不能是己方主谈。
⑸在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：介绍本方代表队的名称、队伍构成和队员的分工（每个队取一个有特色的名字以增加效果）；本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方拟在谈判中使用的战术。
第三部分进入正式模拟谈判阶段（20分钟）
1、开局阶段（5分钟）
此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。
开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成，剩1分钟时有黄牌提示，时间到有红牌提示。
发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。
开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：
⑴入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。
相互介绍己方成员。
⑵有策略地向对方介绍己方的谈判条件。
⑶试探对方的谈判条件和目标。
⑷对谈判内容进行初步交锋。
⑸不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。
⑹在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。
⑺可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。
⑻适当运用谈判前期的策略和技巧。
[9]一方发言的时候既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。
2、谈判中期阶段（10分钟）
此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意商业礼节。
一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。
既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。
此阶段双方累计时间共10分钟，不分开计，剩1分钟时有黄牌提示，时间到有红牌提示。
此阶段双方应完成：
⑴对谈判的关键问题进行深入谈判。
⑵用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。
⑶寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。
⑷为达成交易，寻找共识。
⑸获得己方的利益最大化。
⑹解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。
⑺出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟。
⑻双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。
⑼注意运用谈判中期策略和技巧。
3、最后谈判（冲刺）阶段（5分钟）
此阶段为谈判最后阶段，随意发言，但应注意商业礼节。
本阶段双方应完成：
⑴对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。
⑵在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。
⑶谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。
⑷进行符合商业礼节的道别，向对方表示感谢。
⑸如果这一阶段双方因各种原因没有达成协议，但双方均要为拖延比赛而被扣分（达成的协议必须合理）。
第四部分评委提问（共4分钟）
1、评委提问要求：
⑴针对谈判议题本身、谈判过程的表现、选手知识底蕴和商务谈判常识进行刁难性问题提问。
⑵进一步考察选手的知识储备、理解、应变、语言组织能力。
⑶评委依次向每个参赛队提1—3个问题。
⑷问题不一定有标准答案，但要具有挑战性和现场性，主要是考选手的应变能力。
⑸每个问题的提问时间不超过1分钟，每个问题的回答时间不超过1分钟。
第五部分队伍退场，评委打分
⑴代表队进入休息室等候分数；
⑵下一代表队准备进场；
保健品项目合资合作
谈判甲方：某品牌绿茶公司（卖方）
谈判乙方：某建材公司（买方）
甲方背景资料：
1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：
1）扩大生产规模。
2）扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
（除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用）
甲方谈判内容：
1、要求乙方出资额度不低于50万元人民币；
2、保证控股；
3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；
4、由已方负责进行生产，宣传以及销售；
5、乙方要求年收益达到20%以上，并且希望甲方能够用具体情况保证其能够实现；
6、乙方要求甲方对获得资金后的使用情况进行解释；
7、风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）；
8、利润分配问题。
乙方背景资料：
1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但甲方对
其产品提供了相应资料：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
6、据调查得知甲方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
（除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用）
乙方谈判内容：
1、得知甲方要求出资额度不低于50万元人民币；
2、要求由甲方负责进行生产，宣传以及销售；
3、要求甲方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释；
4、如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释；
5、乙方要求年收益达到20%以上，并且希望甲方能够用具体情况保证其能够实现；
6、乙方要求甲方对获得资金后的使用情况进行解释；
7、风险分担问题（例如可以购买保险，保险费用可计入成本）；
8、利润分配问题。
谈判目标：
1、解决双方合资（合作）前的疑难问题。
2、达到合资（合作）目的。
一、评分项目（共100分）
1、商务礼仪（共15分，每项3分）：着装恰当（得体、整洁），手势合理，表情恰当（符合商务礼仪要求），语言流畅，
总体风貌；
2、谈判准备（共15分，每项3分）：信息收集程度，对谈判议题的理解和把握，谈判目标设定的准确性，谈判方案设定
的实用性，团队选手的准备程度；
3、谈判过程（共40分，每项5分）：谈判的策略、技巧，团队配合，知识丰富及合理利用，逻辑清晰、思维严密，语言
准确、口齿清楚，反应迅速、随机应变，表情从容、紧张适度，谈判氛围和进程的掌握；
4、谈判效果（共30分，每项6分）：己方谈判目标的实现程度，双方共同利益的实现程度，谈判结果的长期影响，双方
的接受程度，团队的整体谈判能力。