吐血总监——广州大华紫悦府2020年度营销总案-房地产
目睹中国房地产营销代理行业十大怪状
目睹中国房地产营销代理行业十大怪状
曾德专
【期刊名称】《房地产世界》
【年(卷),期】2003(000)009
【摘要】吾辈行走江湖数载，游离深穗渝沪间，混迹房地产代理机构十家，参与楼盘全程策划百个，亲睹营销策划报告千份……可谓阅尽人间春色。
在临床目睹该行业林林总总之怪状后，忽一日良心发现，便忍不住斗胆学古人来个一目睹怪状拍案之醒世恒言，于是挂一漏万的行业十大怪状便新鲜出炉。
【总页数】4页(P42-45)
【作者】曾德专
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F293
【相关文献】
1.中国学界十大怪状
2.教育技术学"怪"在何处——评《目睹教育技术学十年之十大怪状》
3.中国房地产代理行业现状及发展对策
4.创业板公司2011年中报十大怪状
5.家庭教育目睹之怪状
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
面包店的营销策划书
面包店的营销策划书篇一：面包店策划书面包店策划书前言：想开一家面包店．首先也是最重要的就是技术问题，只有当您掌握了足够的相关知识和技术，您才能全面系统地了解面包房．继而开一家面包房，把它经营好。
您掌握了足够的知识，就会知道您需要什么样的设备，用什么样的工具，出什么样的产品以及师傅们做出的产品是否合格，而不需要过分地依赖"师傅们"出谋划策。
您需要了解，作为老板．我们的目标是最少的投入，创造最大的价值，而"师傅”们考虑的是怎样能使自己的工作更加轻松，得到最大的利益。
以前有许多开面包店的人，因为不懂专业知识，而完全听从“师傅”们的建议，直至无法继续，而导致失败。
因此您如果想开一家面包店．一定要有足够的专业知识储备才行。
除了学校学习，您还需要及时掌握行业动向．保证自己站在技术、产品、营销的前沿。
订购一些书籍、杂志是不错的选择，也可以定期参加一些学校或原料经销商主办的各种演示会、展示会、展览会，来丰富自己的知识。
只有掌握了知识，才能掌握您的事业，成就您的事业。
一、市场前景分析如今，人们的生活水平日日提升，对于饮食的需求也越来越高，这是面包蛋糕行业兴起的一大原因。
面包、蛋糕香甜的口味也深受小孩子的喜欢，也是人们早餐、夜宵的首选之一。
因此面包行业在经济发展的带动下前途十分光明。
二、销售竞争分析1、作为一家新开张的店，跟同路段的其他面包店的竞争显然处于弱势，因此初期阶段，良好的服务，优惠的价格是必备的，以方便为自己建立一个良好的口碑。
2、作为一家面包店，口味将是各个面包店之间是决定成败的关键，因此选择一名好的面包师或者加盟一个好的面包连锁店是很重要的。
3、整体营销竞争：面包行业大部份的店面认为营销就是打折、就是给予顾客优惠、或是在店面张贴几张宣传单而已。
实际上，整体营销是一个很复杂的体系，包括以下几个方面的共同作用，才能达到效果。
a、店面设计（下文将会具体谈到）b、产品陈列：同系列的产品可依据价格递增式摆放、将样式好看的摆放在路上人可见的柜子c、店面员工服务与导购：店员服务态度要好、要具备一定的专业知识d、产品及店面宣传（下文会具体谈到）e、促销方法（下文会具体谈到）三．前期准备1、选址面包，一向是父母给孩子早餐的首选，也是学生早餐、夜宵的最佳选择。
烟台市顺成南山融创置业有限公司、李梓萌商品房预售合同纠纷民事二审民事判决书
烟台市顺成南山融创置业有限公司、李梓萌商品房预售合同纠纷民事二审民事判决书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷房屋买卖合同纠纷商品房预售合同纠纷【审理法院】山东省烟台市中级人民法院【审理法院】山东省烟台市中级人民法院【审结日期】2022.05.27【案件字号】(2022)鲁06民终2769号【审理程序】二审【审理法官】王守远侯伟平张婷婷【审理法官】王守远侯伟平张婷婷【文书类型】判决书【当事人】烟台市顺成南山融创置业有限公司;李梓萌【当事人】烟台市顺成南山融创置业有限公司李梓萌【当事人-个人】李梓萌【当事人-公司】烟台市顺成南山融创置业有限公司【代理律师/律所】张文艳山东渤海平正律师事务所【代理律师/律所】张文艳山东渤海平正律师事务所【代理律师】张文艳【代理律所】山东渤海平正律师事务所【法院级别】中级人民法院【终审结果】二审维持原判【原告】烟台市顺成南山融创置业有限公司【被告】李梓萌【本院观点】李梓萌与顺成公司于2018年签订的《商品房买卖合同》系双方当事人的真实意思表示，不违反法律、行政法规的强制性规定，合法有效，双方均应恪守履行。
【权责关键词】代理违约金恢复原状支付违约金合同约定新证据诉讼请求维持原判【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】二审中，当事人没有提交新证据。
本院对一审法院认定的事实予以确认。
【本院认为】本院认为，李梓萌与顺成公司于2018年签订的《商品房买卖合同》系双方当事人的真实意思表示，不违反法律、行政法规的强制性规定，合法有效，双方均应恪守履行。
本案争议焦点问题为：涉案《商品房买卖合同》应否解除，违约金数额是否正确。
涉案《商品房买卖合同》第八条约定，顺成公司应当在2020年11月30日前按约定交付涉案房屋，现涉案房屋尚未竣工的事实清楚，顺成公司无法向李梓萌交付房屋，故李梓萌履行完交付购房款的合同义务后，其接收符合合同约定的涉案房屋的合同目的无法实现，一审判决依据《中华人民共和国民法典》第五百六十三条第一款第四项规定支持李梓萌行使法定解除权，于法有据，认定正确。
奶茶营销策划书
奶茶营销策划书篇一：奶茶店营销策划书工程技术学院茶物语奶茶店营销策划方案指导老师：王洋平老师策划人：吴泽群前言奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。
目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。
同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在元左右，和市场平均价格相同。
我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。
所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。
目录一、行业分析 (1)（一）市场需求变化 ................................................ ................................................... (1)（二）市场竞争现状 ................................................ ................................................... (1)二、消费者需求分析 (3)（一）.选择奶茶时考虑因素 ................................................ .. (3)（二）消费者对相关现象满意度的数据分析 ................................................ .. (3)三、SWOT分析 (6)（一）S（Strength）优势 ................................................ ................................................... . (6)（二）W(Weakness)劣势 ................................................ ................................................... .. (6)（三）O（Opportunity）机会 ................................................ (6)（四）T（Threat）威胁 ................................................ ................................................... . (6)四、解决办法 (7)（一）店面选址和店员组成 ................................................ (7)（二）特色产品 ................................................ ................................................... .. (7)（三）特色经营 ................................................................................................... .. (8)（四）奶茶店的装修与设备 ................................................ (8)五、营销策略 (11)（一）产品策略 ................................................ ................................................... (11)（二）价格策略 ................................................ ................................................... (11)（三）分销策略 ................................................ ................................................... (11)（四）促销策略 ................................................ ................................................... (11)（五）宣传策略 ................................................ ................................................... (12)六、财务预算 (13)附录 (14)一、行业分析（一）市场需求变化通过对长江大学学生的问卷调查，我们调查结果显示80%以上的学生都普遍接受奶茶消费，50%的学生愿意到奶茶店消费，比例很高。
大华所在新大地造假案中的审计责任
大华所在新大地造假案中的审计责任在大华所在新大地造假案中，作为审计机构的大华所暴露出了一系列审计责任问题。
本文将从大华所在该案中的审计失职表现、原因分析以及我国审计监管措施的完善等方面进行探讨。
一、引言近年来，我国资本市场频发财务造假事件，其中新大地造假案备受关注。
作为新大地公司的审计机构，大华所的审计失职引发了广泛关注。
本文将揭示大华所在新大地造假案中的审计责任，并探讨其背后的原因以及如何完善我国审计监管体系。
二、大华所在新大地造假案中的审计失职表现1.未发现虚假收入：新大地公司通过虚报销售额、虚构业务收入等手段，虚增收入金额。
作为审计机构的大华所，在审计过程中未能发现这一问题，导致虚假收入未被揭示。
2.未揭示虚假资产：新大地公司通过虚增资产、关联交易等手段，掩盖真实的财务状况。
然而，大华所在审计过程中未能揭示这些虚假资产，使公司的财务报表失真。
3.未核实虚增利润：新大地公司通过虚报成本、隐瞒支出等手段，虚增利润。
大华所未能在审计过程中发现并核实这一问题，导致公司利润水平被严重高估。
4.忽略内部控制缺陷：新大地公司在内部控制方面存在严重缺陷，如财务报表的真实性、合规性等方面。
然而，大华所却在审计过程中忽略了这些缺陷，使公司的财务报表得以蒙混过关。
三、大华所审计责任的原因分析1.审计程序不当：大华所在审计过程中，未能严格按照审计程序进行，导致审计工作流于形式，无法发现财务造假问题。
2.审计人员素质不高：部分审计人员业务水平有限，难以识别财务造假手段，导致审计过程中出现问题。
3.审计机构管理不善：大华所对审计项目的管理不严格，对审计质量把控不严，使得审计过程中出现的问题未能得到及时纠正。
四、我国审计监管措施的完善1.加强审计法规建设：完善审计法律法规体系，明确审计机构的职责和义务，加大对审计失职行为的处罚力度。
2.提高审计人员素质：加强审计人员的业务培训，提高审计队伍的整体业务水平，增强审计人员识别财务造假的能力。
烂尾背景辉煌销售 ——万兆家园“叠彩人家”营销策划案例
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。
我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。
”6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。
”7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。
8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。
9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。
1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”2.老人们都笑了，自巨石上起身。
而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。
烂尾背景辉煌销售 ——万兆家园“叠彩人家”营销策划案例兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的楼市销售中，楼盘要想卖得好，前期的营销策划就必须做到位，专业的房地产营销策划公司在销售过程中的重要性显得越来越重要。
目前，上海许多发展商开始打破“自产自销”的开发陈规，引进专业营销公司，全程参与项目的地块评估、规划顾问、营销企划到销售执行的整个开发过程。
上海万兆地产开发的万兆家园首期“叠彩人家”，就是由具备多年房产营销专业经验的上海安瑞担任全程代理获得销售成功的范例，叠彩人家在６个月内销售５００００平方米的业绩让行业刮目相看，在万兆的带动下，许多发展商卖楼盘的时候，都采用了请专业机构前期介入营销企划，全程代理的运作模式。
由万兆策划的叠彩人家，思路清晰：其在消除市场消费延迟、排除市场竞品竞争、建立客户购买信任、创造产品需求强度方面都有独到之处。
请看本期万兆家园“叠彩人家”营销策划案例。
１市场背景 ★上海市大背景 以市场容量为标志，上海房地产市场已经成为全国乃至全世界最大的房地产市场，上海的房地产市场近年来大背景趋好，上海房市开始转暖。
浅析税收政策在房地产宏观调控中的作用（五篇范文）
浅析税收政策在房地产宏观调控中的作用（五篇范文）第一篇：浅析税收政策在房地产宏观调控中的作用陈克贵2007-4-12翻开《中国税务年鉴》，可以看到在过去的三年里，我国房地产业税收持续增长。
2003年全国房地产税收才940亿元； 2004年高达1369.6亿元；2005年虽然房地产处在宏观调控时期，税收仍然增长了31％，达到1798亿元。
而仅2006年上半年，全国房地产业的税收就有1209亿元。
房地产税收占全国税收的比重从2003年的4.66％增加到2006年上半年的6.25％，国家通过税收政策加强房地产宏观调控的成效已初步显现。
以福建为例，全省地税部门2006年8月份征收入库房地产业的地税收入达3亿元，同比增收1.5亿元，增幅达104.2％，单月入库额、贡献率、增幅均居各行业之首。
2006年前8个月，房地产税收收入对全省税收收入的增长率达到38.4％。
一、现行房地产交易税收制度简析现行税收制度中，与房地产交易相关的税种主要有：房产税、契税、营业税及附加、所得税（个人或企业）、土地增值税、固定资产投资方向调节税和印花税等。
在房地产业发展过程中现行交易税收制度对于调控市场、规范交易行为发挥了重要作用。
但随着社会经济的发展，特别是过去的十多年里，房地产业发生了巨大变化。
房地产总量成倍增加，房价与1986年相比上涨了几倍；房改的推进使住房私有化程度大幅度提升，购置房产出租或转让取得收益已成为城镇居民正常投资渠道之一，各类房产交易活动异常活跃。
特别是2005年以来，楼价一路飙升，房地产投资已出现局部过热现象。
（一）我国房地产交易征税的法律、法规依据多在1994年以前制定，其表现为税种繁多、程序复杂；税种交叉、重复征税等特征。
（详见附表）1、对于房地产买卖，卖方要征收营业税及附加、所得税、土地增值税、印花税；买方要征契税、固定资产投资方向调节税、印花税。
房地产出租要征房产税、营业税及附加、所得税、土地增值税等等。
房地产营销策划方案
篇一：房地产营销策划方案大全资料目录房地产营销策划方案大全资料目录本资料目录由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供年月房地产营销策划方案大全最新更新资料，以下为年月更新资料[年月更新]年月北京世侨锦绣生态宜居项目营销方案销售推广策略[年月更新]年月成都房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月创典市场信息简报页调查分析报告[年月更新]年月东莞天宝工业区养老地产项目开发经营可行性分析报告前期策划[年月更新]年月房地产预测绘知识分享专题研究报告[年月更新]年月河南九九紫墅比别墅项目园前期策划营销推广方案[年月更新]年月玖珑城购物公园号楼商业项目认筹方案营销推广策略[年月更新]年月克而瑞咨询季刊页调查研究报告[年月更新]年月南京新街口海尚海百货商业项目分析调查研究报告[年月更新]年月青岛田横休闲度假项目定位与产品建议前期策划[年月更新]年月山东临沂房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月上海松江市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月天津房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月天津土地市场月报页调查分析报告[年月更新]年月西安市房地产市场月报页调查研究报告[年月更新]年月下旬重点城市报广搜集页调查分析报告[年月更新]年月销策划浅析专题研究报告[年月更新]年月郑州楼市资讯月报页市场调查报告[年月更新]年月郑州市高新区市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月中国房地产市场研究月报页调查分析报告[年月更新]年月重点城市报广汇编调查研究报告[年月更新]年月珠海锦绣海湾城生态宜居项目推广执行方案营销策划战略[年月更新]年月安徽滁州凯迪置地广场商业项目市场研究报前期策划[年月更新]年月北京昌平牛蹄岭别墅项目前期策划销售推广方案[年月更新]年月北京大兴国际赛车嘉年华汽车文化基地项目报告前期策划[年月更新]年月房地产经营与管理土地一级开发项目运作管理制度[年月更新]年月湖南湘潭帝豪国际高端项目开盘活动策划方案营销推广策略[年月更新]年月南京天正理想城句容宝华板块住宅市调报告调查研究分析[年月更新]年届时报世界华文广告奖作品鉴赏[年月更新]年月湖南怀化房地产市场情况分析报告页调查研究总结[年月更新]年月河南鹤壁浚县房地产市场报告调查分析总结[年月更新]年月安徽铜陵市房地产市场调研报告调查分析总结[年月更新]年月克而瑞咨询中心产品月报页调查分析报告[年月更新]年月安徽阜阳房地产市场情况页调查分析报告[年月更新]年月北京华润五彩城商业中心项目调研报告市场调查分析[年月更新]年月东莞虎门慧盈高层精工华宅项目投资评审报告前期策划[年月更新]年月河北保定市商业地产市场专题调研报告调查研究分析 [年月更新]年月水岸新城项目售楼中心规划方案营销推广策划[年月更新]年月武汉万福路项目分析报告市场调查研究[年月更新]年月写字楼产品核心筒设计研究报告页调查分析总结[年月更新]年月中山向明广场招商手册营销推广方案[年月更新]年月咨询季刊页调查分析报告[年月更新]年月广东湛江君临时代城市综合体项目整合推广策划案页营销执行方案[年月更新]年月海南海口房地产报告页市场调查分析[年月更新]年月杭州西溪印象城项目考察报告页市场调查分析[年月更新]年月建材标准专题研究报告页调查研究分析[年月更新]年月解读旅游法专题研究报告[年月更新]年月钧涵地产管理评论页调查分析报告[年月更新]年月普通住宅及类别墅产品专题研究页年调查分析报告[年月更新]年月长沙渔人码头项目封底仪式及推介会活动策划方案营销推广策划[年月更新]年月郑州卓越凯悦国际写字楼项目营销推广方案销售执行策划[年月更新]年月中远房地产效能监察汇报总结市场研究报告[年月更新]年月成都郫县犀浦东地块地标综合体项目前期定位方案营销推广策略[年月更新]年月大连国防航天科技文化产业城市综合体项目报告前期策划[年月更新]年月河北阜平地产大盘项目整体营销策划建议方案页销售推广策略[年月更新]年月河北国际城高档小区项目会员招募活动营销方案销售推广策划[年月更新]年月河北开封市市场调查报告调研分析总结[年月更新]年月湖北当阳中央街区商业项目定位及其营销执行计划销售推广方案[年月更新]年月湖北荆州万达广场住宅项目推广方案营销执行策划[年月更新]年月湖北十堰万象国际城商业中心项目市场调研及初步定位建议前期策划[年月更新]年月华润幸福里项目简介研究分析报告[年月更新]年月陌生区域项目定价科学方法探索页研究分析报告[年月更新]年月山东烟台市场月报页市场调查分析[年月更新]年月上海房地产市场总结与展望调查分析报告[年月更新]年月苏州胥口港龙乐汇城商业项目市场研究报告前期策划[年月更新]年月提高配套业态比例及丰富度打造体验式购物中心研究分析报告[年月更新]年月线城市房地产开发投资吸引力研究页市场调查报告[年月更新]年月郑州市场报告调查分析总结[年月更新]年月重庆巴南鹿角别墅项目投资可研报告页前期策划[年月更新]年月地产观察页市场研究报告[年月更新]年月成都房地产市场分析页调查研究报告[年月更新]年月福建龙山古镇商业项目操作模式思路建议前期策划[年月更新]年月贵州德江南湖花园酒店项目室内设计方案页总体规划布局[年月更新]年月济南市房地产场月报页市场研究报告[年月更新]年月江苏省南京市房地产市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月江西瑞越江湾旅游商业综合体项目概念方案设计前期策划[年月更新]年月客户跟踪维系课程培训教程[年月更新]年月乐天海珀御庭高端项目营销中心开放仪式和认筹执行细案销售推广方案 [年月更新]年月里仁居项目周报调查研究报告[年月更新]年月楼市调控政策走向及上海房地产市场趋势判断页调查研究报告[年月更新]年月宁夏银川北环市场改造项目定位思路沟前期策划[年月更新]年月青岛碧桂园项目营销模式研究与东方夏威夷项目营销启示调查分析报告[年月更新]年月青岛房地产市场研究报告页调查分析总结[年月更新]年月青岛世园区南侧住宅项目可行性研究报告前期策划[年月更新]年月软景研究报告专题研究分析[年月更新]年月山西首开忻州恒旺国际广场商务中心项目首次沟通营销推广策划[年月更新]年月商业地产融资模式及案例分析页专题研究报告[年月更新]年月上海房地产楼市月报市场分析页调查研究报告[年月更新]年月天津房地产市场月报页调查研究报告[年月更新]年月天津土地市场月报页调查研究报告[年月更新]年月万年基业商业地产中心职能战略规划研究分析报告[年月更新]年月西安市商业地产市场分析报告页调查研究总结[年月更新]年月系统的薪酬设计与管理知识培训页课程教程[年月更新]年月写字楼圈层营销专题研究报告页调查分析总结[年月更新]年月园林设计景观必看专题研究报告[年月更新]年月长沙梅溪湖市场调研报告调查研究分析[年月更新]年月浙江富阳城市简介及地块拓展情况汇报前期策划[年月更新]年月郑州房地产市场研究报告页调查分析总结[年月更新]年月郑州民安北郡低密居住区项目营销模式专题研究报告销售推广方案[年月更新]年月郑州世航之窗经济综合实验区项目商业定位报告前期策划[年月更新]年月中国房地产政策跟踪报告页调查研究分析[年月更新]年月最系统的绩效考核方法汇总大全页专题研究报告[年月更新]年月成都东平商业项目初步思路沟通前期策划[年月更新]年月成都瑞升新都远郊大盘项目营销沟通提案销售推广方案[年月更新]年月份青岛市房地产市场宏观概况页调查分析报告[年月更新]年月广东北江明珠中秋盛宴活动总结文案策划[年月更新]年月广州从化奥尔莱斯里面标准化方案汇报总体规划设计[年月更新]年月广州南沙挂牌地块项目比较分析前期策划[年月更新]年月海南文昌云河丹堤奢华美宅项目期营销推广策略总纲销售执行方案[年月更新]年月合富辉煌十一市场预测页调查研究分析[年月更新]年月河南新乡市房地产分析报告页调查研究总结[年月更新]年月湖北普鑫上东郡商业项目一期营销破冰执行建议方案销售推广策略[年月更新]年月吉林四平市铁东区住宅项目市场分析报告前期策划[年月更新]年月江苏响水县小尖镇专业市场项目提案报告营销推广方案[年月更新]年月江苏兴化缤悦生活广场商业项目营销策略建议销售推广方案[年月更新]年月旅游演艺业及户外音乐节研究专题分析报告[年月更新]年月目标管理与绩效考核及薪酬体系设计知识大全培训页课程教程[年月更新]年月平顶山房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月青岛房地产市场研究报告页调查分析总结[年月更新]年月如何调整外加剂与水泥适应性培训课程教程[年月更新]年月商业地产项目网络营销推广方案专题研究报告[年月更新]年月上海假日市场监测报告页调查分析[年月更新]年月上海之春住宅项目二期整合营销构想销售推广方案[年月更新]年月施工现场安全管理之模板施工安全管理管理制度[年月更新]年月世联房地产研究系列专题研究报告[年月更新]年月天津房地产市场研究报告页调查分析[年月更新]年月天津房地产市场月报页调查研究报告[年月更新]年月天津土地市场报告页调查分析总结[年月更新]年月万达集团和五力模型浅析专题研究报告[年月更新]年月物流园专题分析调查研究报告[年月更新]年月项目融资理论与实务培训页课程教程[年月更新]年月亚新集团薪酬套改方案管理制度[年月更新]年月幼儿园专题分析专题研究报告[年月更新]年月郑州房地产市场研究报告页调查分析总结[年月更新]年月郑州商业项目商业调查报告市场研究分析[年月更新]年月郑州市场监控报告页调查研究总结[年月更新]年月郑州市房地产分析报告页调查研究总结[年月更新]年月郑州市房地产市场月度报告调查分析总结[年月更新]年月郑州市房地产市场月度报告页调查分析总结[年月更新]年月郑州西流湖周边区域市场调查页调研分析报告[年月更新]年月住宅底商规划设计专题研究报告调查分析总结[年月更新]年月卓越绩效模式之企业文化专题页调查研究报告[年月更新]年艾肯集团作品集页研究分析报告[年月更新]年安徽城光地产广场北路项目市场研究及商业定位报告前期策划[年月更新]年安徽阜阳海亮商业项目营销推广方案页销售执行策划[年月更新]年安徽高速财富广场高端商务项目营销推广方案页销售执行策略[年月更新]年安徽汉一农贸生活商城项目定位及运营策划销售推广方案[年月更新]年安徽淮北某综合体项目评判与营销思路报告销售推广方案[年月更新]年安徽某地块概念规划方案设计页总体规划布局[年月更新]年安徽芜湖万达广场商业项目专题报告调查研究分析[年月更新]年安徽芜湖星颐广场城市综合体项目营销推广计划销售执行方案[年月更新]年安徽芜湖宇培法式人文项目企划攻略营销推广方案[年月更新]年安徽宿州凯旋门品质居住社区项目精装营销策略方案页销售推广策划[年月更新]年保利华南设计管理细则页管理制度[年月更新]年保温装饰外墙外保温系系统材料额工程管理[年月更新]年北京广告大邸南山别墅项目广告提案营销策划方案[年月更新]年北京个城市高端别墅项目调研分享调查分析报告[年月更新]年北京玉蘭湾高端生活区项目整合推广策略方案提报营销执行策划[年月更新]年北京保利东郡高端住宅项目考察报告市场调查分析[年月更新]年北京康健宝盛广场中央生活区项目首次沟通营销推广策划[年月更新]年北京玲珑珍钻精装微公馆项目四期广告推广提案营销策划方案[年月更新]年北京鲁能七号院高端准豪宅项目营销总纲销售推广方案 [年月更新]年北京万商联行投资顾问有限公司简介页研究分析报告[年月更新]年北京星光耀广场城市综合体项目推广策划营销执行方案[年月更新]年碧桂园集团项目开发指引页前期策划[年月更新]年标准工程节点做法参考专题研究报告[年月更新]年常州路劲武进地块大盘项目营销策略报告页营销推广方案[年月更新]年车位车库与题研究报告页调查分析总结[年月更新]年成都保利春天花语商业项目定位及营销方案销售推广策划[年月更新]年成都博物馆项目聚集中心项目策划案营销推广方案[年月更新]年成都第届秋季房交会报告页活动流程[年月更新]年成都凯旋南城写字楼项目产品推广策略营销执行方案[年月更新]年成都民办博物馆聚集中心项目策划营销推广方案[年月更新]年成都亚特兰蒂斯高端商业项目服务建议书页前期策[年月更新]年成都住宅市场分析报告页调查研究总结[年月更新]年城市综合体现状与发展及案例解析页调查研究报告[年月更新]年创意地产项目深度研究页专题分析报告[年月更新]年大型商业物业租售运营机制页管理制度[年月更新]年德勤中国中国房地产投资手册页投资指导书[年月更新]年堤防工程设计规范页管理制度[年月更新]年地产公司与物业公司前期物业管理页管理制度[年月更新]年电子招标投标系统技术规范页管理制度[年月更新]年鄂尔多斯蒙西物流园综合体项目规划设计报告前期策划[年月更新]年梵卡客户服务工作指导手册工作指导书[年月更新]年房产策划写字楼营销模式写字楼策划方案页专题研究报告[年月更新]年房产策划写字楼营销模式写字楼策划方案页专题研究报告[年月更新]年房地产踩盘要点培训课件页教程课程[年月更新]年房地产行业报刊广告投放分析页市场调查报告[年月更新]年房地产基于城镇化的布局策略页专题研究报告[年月更新]年房地产调控的历程与效果培训课程教程[年月更新]年房地产项目投资决策与价值策划专题研究报告[年月更新]年佛罗伦撒小镇最新调研页市场调查报告[年月更新]年福建联发中央公园商业项目推广案营销策划方案[年月更新]年福州长乐三江口片区项目概念设计页总体规划方案[年月更新]年购物中心创新业态与题研究专题分析报告[年月更新]年购物中心体验式商业地产专题研究报告[年月更新]年广东容桂安置房旁地块分析报告页市场调查研究[年月更新]年广东汕头金凤半岛地块项目介绍前期策划[年月更新]年广东源东国际集团惠州丰湖商业项目分析页前期策划[年月更新]年广东增城市荔城街派潭镇高滩村亩商服地块可行性研究报告前期策划[年月更新]年广东湛江赤坎区某地块高端住宅项目发展战略页前期策划[年月更新]年广佛智城商业项目策划招商实施方案营销推广策略[年月更新]年广告把控技巧分享专题研究报告[年月更新]年广州祈福万景峰精英社区项目广告表现提案页营销推广方案[年月更新]年广州市产业用地指南页用地指导书篇二：房地产营销策划书凰城华府房地产项目营销策划书策划人员：余箫玲杨田田杨佳龚凤英策划时间：年月日蜜蜂创造了蜂巢，人类创造了城市。
指导案例128号：李某某诉华润置地（重庆）有限公司环境污染责任纠纷案
指导案例128号：李某某诉华润置地（重庆）有限公司环境污染责任纠纷案文章属性•【案由】环境污染责任纠纷•【案号】（2018）渝0116民初6093号•【审理法院】重庆市江津区人民法院•【审理程序】一审•【裁判时间】2018.12.28裁判规则由于光污染对人身的伤害具有潜在性、隐蔽性和个体差异性等特点，人民法院认定光污染损害，应当依据国家标准、地方标准、行业标准，是否干扰他人正常生活、工作和学习，以及是否超出公众可容忍度等进行综合认定。
对于公众可容忍度，可以根据周边居民的反映情况、现场的实际感受及专家意见等判断。
正文指导案例128号：李某某诉华润置地（重庆）有限公司环境污染责任纠纷案（最高人民法院审判委员会讨论通过2019年12月26日发布）关键词：民事/环境污染责任/光污染/损害认定/可容忍度相关法条：1.《中华人民共和国侵权责任法》第65条、第66条2.《中华人民共和国环境保护法》第42条第1款基本案情：原告李某某购买位于重庆市九龙坡区谢家湾正街×小区×幢×-×-×的住宅一套，并从2005年入住至今。
被告华润置地（重庆）有限公司开发建设的万象城购物中心与原告住宅相隔一条双向六车道的公路，双向六车道中间为轻轨线路。
万象城购物中心与原告住宅之间无其他遮挡物。
在正对原告住宅的万象城购物中心外墙上安装有一块LED显示屏用于播放广告等，该LED显示屏广告位从2014年建成后开始投入运营，每天播放宣传资料及视频广告等，其产生强光直射入原告住宅房间，给原告的正常生活造成影响。
2014年5月，原告小区的业主向市政府公开信箱投诉反映：从5月3日开始，谢家湾华润二十四城的万象城的巨型LED屏幕开始工作，LED巨屏的强光直射进其房间，造成严重的光污染，并且宣传片的音量巨大，影响了其日常生活，希望有关部门让万象城减小音量并且调低LED屏幕亮度。
2014年9月，黄杨路×小区居民向市政府公开信箱投诉反映：万象城有块巨型LED屏幕通宵播放资料广告，产生太强光线，导致夜间无法睡眠，无法正常休息。
现代城营销人员集体跳槽事件案例分析
北京现代城销售人员集体跳槽事件1999年8月20日下午，中鸿天总经理潘石屹站在窗口，从窗户向外眺望，北京商务中心区（CBD）的全貌一览无余，眼看明天就要进行现代城六号楼的开盘认购，这本是件值得庆贺的事情，潘石屹却忧心忡忡，关于中国第一商城开发商正在加紧“挖”现代城的六位销售副总监的消息不断传来，可能离开现代城的销售副总监有四位，其中包括原利达行的两名销售员。
潘石屹意识到事态的严重性，因为销售人员的离开很可能会带走客户，并影响六号楼以及以后楼房的销售，当务之急是尽力挽留他们。
潘石屹回顾了现代城从1998年11月正式实施末位淘汰制以来，销售部门的变动情况。
在第一赛季，李惠荣获个人冠军，马锦组获小组冠军。
在第二赛季，李瑞超获个人冠军，徐丹组与李彦荣组并列为冠军销售组。
在第三赛季，张培获个人冠军。
在这过程中，有一名担任销售副总监的原利达行员工因为业绩不佳被贬，因为不甘继续做销售员而离开现代城。
其他销售人员因为压力大，偶尔也会发发牢骚。
现代城销售的第三个赛季从8月份开始。
此时六位销售副总监为：马锦、朱皓、徐丹、李彦荣、李瑞超、张培。
其中马锦是结构工程硕士，1998年8月从工程部自愿申请到销售部，并被任命为销售副总监；徐丹、李彦荣是邓智仁带来的原利达行员工；李瑞超、张培则是通过近两次的末位淘汰制，从销售员提升为销售副总监。
8月1号到6号，现代城组织全体销售员工去青岛旅游放松。
销售人员回到北京后，继续进行各自的销售工作。
为了推动人气，现代城想出客户抽签认购的办法，并在8月14日第一次实施。
但是销售人员为此非常忧虑，因为对于销售小组和销售员来说，抽到签的客户是谁的，就算是谁的业绩。
客户抽签，就能决定销售员和销售副总监的上下沉浮。
甚至有销售副总监和销售员因为压力太大，出现神经衰弱的症状。
此时，童渊（原利达行员工）找到徐丹，告知其中国第一商城需要一位销售总监，希望她能去帮忙。
又由徐丹牵头开始游说其他销售副总监。
在相同时间内，原内务部员工张文丽几次找陶伟光（现代城推广部负责人），想请她吃饭。
2014年6月深圳万科海龟事件营销案例
3.业内自媒体热点式报道和评论，覆盖过百万。
4.腾讯、天涯、深圳在线、雅虎等门户网站报道，曝光逾千万。 5.区域微信大号报道，如微深圳、深圳潮生活、深圳杂志，曝光三百万。
16
目录
第一部分 事件背景
第二部分 传播布局 第三部分 事件效果 第四部分 事件小结
17
事件小结：执行要点
1 事件之所以成为事件，必须 具公共性、社会性，最好还 具有公益性 对媒介和自媒体的吸引和引 导很重要 2 依据双月湾海龟自然保护基地的条件，策划 “5000只海龟登陆深圳”活动，通过保护生态的 公益诉求，迅速获得市民和优势媒体的关注和主 动报道。 必须了解各种媒体的兴趣、播报习惯，植入其关 注点，引导传播。同时，基于良好的媒体关系， 进行最合适的媒体传播规划和执行
3
4
3.善用微信渠道，策划有趣、 第一波微信互动活动是“海龟公仔摇一摇”，呼 互动、传播三合一微信轻应 应海龟登陆深圳的快闪巡展 用，让事件自动发酵、传播。 第二波微信交互是房地产业内最新潮的 “微信众 筹”互动，充分运用互联网思维和最新热点 制造话题，引发业内和媒体 巧妙的在“海龟登陆”、“众筹度假”执行期， 的持续讨论、报道 把事件引向社会性、行业性公共话题，持续引导 业内在自媒体讨论、专文分析，同时引导网络媒 体大面积报道，使得项目获得最大曝光。
13
活动效果：微信渠道
单独【微信】一个渠道的效果： 1.6月30-72号，市民微信申请海龟公仔，共有上千名市民领取海龟玩偶，认筹 超400个。 2.7月4号，数千人参加“海龟摇一摇”，领走上千只海龟。 3.7月10号上线“众筹度假”微信活动，短短一天内，就有5000个人参与并转 发朋友圈。预计到活动结束，将有10000人参与众筹。 4. 微信自媒体进行了广泛的播报，两天内仅自媒体的阅读量就超过了100万人 次，超出预期的效果
陈洪卓与章丘市碧桂园房地产开发有限公司商品房预售合同纠纷二审民事判决书
陈洪卓与章丘市碧桂园房地产开发有限公司商品房预售合同纠纷二审民事判决书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷房屋买卖合同纠纷商品房预售合同纠纷【审理法院】山东省济南市中级人民法院【审理法院】山东省济南市中级人民法院【审结日期】2020.04.03【案件字号】(2020)鲁01民终2656号【审理程序】二审【审理法官】李静【审理法官】李静【文书类型】判决书【当事人】陈洪卓;章丘市碧桂园房地产开发有限公司【当事人】陈洪卓章丘市碧桂园房地产开发有限公司【当事人-个人】陈洪卓【当事人-公司】章丘市碧桂园房地产开发有限公司【代理律师/律所】郑小乐河北俱时律师事务所;王亚娟河北俱时律师事务所【代理律师/律所】郑小乐河北俱时律师事务所王亚娟河北俱时律师事务所【代理律师】郑小乐王亚娟【代理律所】河北俱时律师事务所【法院级别】中级人民法院【终审结果】二审维持原判二审改判【字号名称】民终字【原告】陈洪卓【被告】章丘市碧桂园房地产开发有限公司【本院观点】本案二审争议焦点为碧桂园公司应否返还陈洪卓20474.45元。
【权责关键词】撤销不当得利实际履行合同约定新证据诉讼请求维持原判发回重审【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院认为】本院认为，本案二审争议焦点为碧桂园公司应否返还陈洪卓20474.45元。
根据双方签订的《商品房买卖合同》约定，房屋总价款为每平米单价乘以房屋建筑面积，且双方认可该房屋总价款为含增值税价。
双方之后签订的《合同补充协议》第十条虽约定了含税价及不含税价，但不足以构成双方对房屋总价款进行了变更，且《商品房买卖合同》已明确涉案房屋的总价款，碧桂园公司作为增值税的缴纳主体，其如何缴纳增值税及缴税的具体金额、种类并不能变更已经确定的涉案房屋的房屋总价款。
综上，一审法院未予支持陈洪卓主张碧桂园公司应返还房屋增值税差额的诉求，并无不当，应予维持。
综上所述，陈洪卓的上诉请求不能成立，应予驳回；一审判决认定事实清楚，适用法律正确，应予维持。
销售手册(全行业版)
业务手册增强版目录一、前言 (3)二、我们的行业 (6)（一）三、我们的公司 (6)（二）公司介绍 (7)（三）产品介绍 (9)竞争对手介绍 (11)四、我们的销售流程 (13)（二）收集名单..........................................................................................1.（三）达成成交 (14)（四）电话销售话术 (18)（五）陌生拜访话术.................................................................. . (22)（六）研讨会.................................................................. (38)（七）收单.................................................................. . (45)（八）异议处理.................................................................. . (48)成交后动作.................................................................. .. (64)附件：.（一）收集客户的背景信息 (71)（一）我们在销售过程中的具体方法(黄金问句) (75)（二）短信集锦 (94)（三）老师及四大行业介绍 (113)（四）公司产品详细介绍 (122)前言你拥有这样一本手册是非常荣幸的, 你在工作中的所需要的资料基本上都有。
愿你在工作中步步顺利, 出单多多, 赚钱多多。
第一、成功的三层定义:第二、超越父母第三、财富自由第四、心灵自由要成功, 必须做好三件事: 跟对人, 做对事, 用对方法。
税务稽查案例
税务稽查案例二00八年六月前言为贯彻落实2007年7月召开的全国税务系统教育培训工作会议和2008年1月召开的全国税务稽查工作会议精神，国家税务总局稽查局决定在全国国税、地税机关征集税务稽查案例，并组织人员进行编写，形成税务稽查系列培训教材，主要适用于税务稽查人员培训使用。
本书以行业为主线分十一章，共收集稽查案例61个，案例主要选自全国各地税务稽查机关2005年以来实际办理的兼具典型性和普遍性，并具有一定的借鉴意义的稽查实例。
希望通过学习案例，给税务检查人员的稽查实践带来一定裨益。
作为培训教材，本书首先满足于操作的实用性，其次总结各地积累的办案经验，作为个案突破，有指导的针对性，同时作为三本系列教材的一部分又与其他两本书的构成有机联系。
《税务稽查案例》是对《税务稽查管理》税务稽查规范的具体体现，是对《税务稽查方法》税务稽查基本方法、取证方法、行业方法的具体实践。
例如本书分章以行业归类编写有一定的特色，这与方法篇的行业检查构成一定关联，又如：在稽查执法权限、法律适用等方面又与管理篇相关联，在案例分析部分反映出“以查促查”、“以查促管”的重点、焦点问题，这与管理篇的稽查成果运用相呼应。
为更好地为一线检查人员服务，本书编写选用及编写案例侧重介绍案件查处过程和方法，同时兼顾税收法律法规适用问题。
案例的基本体例分为四个部分，同时对特殊案例，比如涉及复议、诉讼等法律适用方面案例在体例方面作出必要的特殊调整。
案例的基本体例为：案件背景情况、检查过程与检查方法、违法事实及定性处理、案件分析四个部分，此外又附加三部分内容：本案特点、思考题、考试练习题。
―“本案特点”主要是编者对办案机关查办案件的可取之处的理解把握。
―“案件背景情况”主要介绍与查办案件相关的案件来源和纳税人基本情况。
―“检查过程与检查方法”主要分为检查预案、检查具体方法和检查中遇到的困难阻力及相关证据的认定三部分。
―“违法事实及处理”主要反映被检查单位存在的违法事实和作案手段，以及税务机关对此的处理结果。
地产公司岗位说明书
工程部岗位说明书 (23)4.1工程经理 (23)4.2.1土建工程师 (23)4.2.2安装工程师 (24)4.2.3资料员 (25)技术部岗位说明书 (26)5.1技术经理 (26)5.2.1结构设计师 (27)5.2.2室内设计师 (28)5.2.3景观设计师 (28)5.2.4电气设计师 (29)5.2.5水暖设计师 (30)5.2.6建筑设计师 (31)营销部岗位说明书 (31)6.1策划经理 (31)6.2.1售后经理 (32)6.2.2销售经理 (33)6.2.3渠道经理 (34)6.2.4策划专员 (35)6.2.5售后专员 (36)6.2.6渠道专员 (36)6.2.7销售助理 (37)6.2.8置业顾问 (38)0。
1总经理0。
2行政副总经理0.3财务副总经理0。
4营销副总经理0。
5工程副总经理0。
6技术副总经理总经办岗位说明书1。
1总经办主任1.2.1前期经理1.2.2人事经理1。
2。
3行政经理1。
2.4计划档案专员1。
2.5前期专员1.2。
6人事专员1。
2。
7前台1。
2.8司机财务部岗位说明书2。
1财务经理2。
2.1成本会计2。
2。
2销售会计2.2。
3出纳2.2.4收银员成本部岗位说明书3。
1成本经理3。
2。
1招采经理3.2.2土建造价师3.2。
3安装造价师工程部岗位说明书4。
1工程经理4.2。
1土建工程师4.2.2安装工程师4.2.3资料员技术部岗位说明书5.1技术经理5.2。
1结构设计师5.2。
2室内设计师5。
2。
3景观设计师5。
2.4电气设计师5.2。
5水暖设计师5.2。
6建筑设计师营销部岗位说明书6。
1策划经理6。
2.1售后经理6。
2.2销售经理6。
2.3渠道经理6。
2。
4策划专员6.2.5售后专员6.2.6渠道专员6.2。
7销售助理6。
2。
8置业顾问。
湖南大华合亿医疗科技有限公司、李某劳动争议二审民事判决书
湖南大华合亿医疗科技有限公司、李某劳动争议二审民事判决书【案由】民事劳动争议、人事争议其他劳动争议、人事争议【审理法院】湖南省长沙市中级人民法院【审理法院】湖南省长沙市中级人民法院【审结日期】2021.05.27【案件字号】(2021)湘01民终5334号【审理程序】二审【审理法官】张玉霞龙付送刘文涛【审理法官】张玉霞龙付送刘文涛【文书类型】判决书【当事人】湖南大华合亿医疗科技有限公司;李某【当事人】湖南大华合亿医疗科技有限公司李某【当事人-个人】李某【当事人-公司】湖南大华合亿医疗科技有限公司【代理律师/律所】周妤璐湖南湘人律师事务所【代理律师/律所】周妤璐湖南湘人律师事务所【代理律师】周妤璐【代理律所】湖南湘人律师事务所【法院级别】中级人民法院【原告】湖南大华合亿医疗科技有限公司【本院观点】上述证据系大华公司对其损失的举证，未达到确实充分的证据标准，结合本案事实和其他证据，本院对大华公司的证明目的不予支持。
【权责关键词】撤销合同过错证据不足质证证明责任（举证责任）诉讼请求简易程序缺席判决维持原判发回重审【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】本院审理查明的事实与一审法院认定的事实一致。
【本院认为】本院认为：根据当事人的诉辩意见，本案争议焦点是一审法院判定李某赔偿大华公司3000元密码破译费是否恰当？根据查明的事实，李某和大华公司在劳动合同履行中发生纠纷，李某在离职进行交接时确未按照大华公司要求的时间将密码交付给大华公司，由此给大华公司进行密码破解及数据恢复带来一定损失，李某应承担与其过错程度相适应的赔偿责任。
至于李某的赔偿责任应如何承担，经审查，大华公司针对其损失部分提交的相关证据并未达到确实充分的证明标准，应承担举证不利的法律后果。
但因大华公司确因李某的不当行为产生损失，以及大华公司在李某离职的当天上午即将电脑送去破译、李某在离职的当天晚上微信发送电子密码给大华公司等事实。
综合案件基本事实、当事人过错程度、举证责任承担以及公平原则、利益衡平原则等因素进行考量，一审法院酌情判定李某赔偿大华公司3000元密码破译费，在较为合理的自由裁量范围内，处理并无明显不当，本院予以支持。
女总监未完成销售指标 自罚绕杭州城跑一圈 真实创业经验
女总监未完成销售指标自罚绕杭州城跑一圈8-19 22:46------------------女总监未完成销售指标自罚绕杭州城跑一圈：都市日报因为去年全年业务没有达标，某公司业务女总监要绕杭州城跑一圈，除了业务总监季小姐是部门领导外，其他两人一个是驾驶员施先生，另一个是办公室职员倪小姐。
从石祥路、上塘路交叉口附近开始，往汽车北站、古墩路、杨公堤、钱江一桥、秋涛路、石祥路这边绕城跑一圈，全程66.7公里。
三人前面跑摄像后面跟为了不作弊，公司有一辆面包车监督，并提供救援。
跑到植物园的时候，倪小姐别说要慢跑，连走路都很吃力了，还要季总监和施先生扶着走。
陈小姐见状，叫他们在原地歇一会儿，随后拿出水，让他们润润口。
“公司原则上规定是要跑的，实在跑不动了，就走，但不能坐下来休息。
”哪怕走我们也要走完他们停下来，喝了点水，稍微歇了一会，精神好了许多。
问季总监能不能跑完，她语气很坚定，“哪怕跑不动，我们走也要走完，就算走到天亮也要走。
”其他两个人也是信心十足。
“我们有信心跑完，既然说了要跑，就一定要跑完。
”倪小姐说，我跑到古荡附近时，感觉已经到了极限，看到东西就想坐下来，脚也迈不动。
过了那个极限，就好多了。
“我们都有五六年没有跑步锻炼过了。
”他们三个人决定绕城跑，没有事先准备，没有检查自己的身体状况，就靠着一股劲，说跑就跑了。
陈小姐说，季总监他们在公司并不是第一批绕城跑的。
前几天，他们单位考评部的一位部门经理已经被罚跑过了，也是按照这条线路跑的。
公司派人开车在旁边跟着，当时没有仔细计里程数，粗粗估计有50公里，比马拉松的里程还要长。
他从早上8点出发，到下午4点跑完，总共8个小时，他平时运动还算多的，所以跑得快一点。
季总监三人决心很大，身上没有带手机，钱也没带，逼自己全力完成这个艰巨的任务。
一天三餐只吃了三根香蕉“我们早上也没吃早饭，中午，季总监他们三人各吃了一根香蕉，就没再吃别的东西。
也是吃了一根香蕉。
”临跑前，他们单位同事特别叮嘱，长跑时要全身放松，不要讲究什么跑的姿势，随意一点，东西少吃，水一次性不要喝多。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
大平村
大板工业区
市桥
莲湖工业区
海伦堡创意园
本地块
联邦工业城
大富村 北海村
目标难点2/3 量价难兼得，价格天花板明显
近三年番禺区标杆项目之一，祈福缤纷汇，两年间涨幅超100%，从网红销冠跌落神坛；
2016年全市TOP3，均价2万
2017年上半年售罄，全市TOP5，均价3万 2018年二期开盘，均价4.5万，去化缓慢
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
60㎡以下 60-70㎡ 70-80㎡ 80-90㎡ 90-100㎡ 100-110㎡ 110-120㎡ 120-140㎡ 140-160㎡ 160-200㎡ 200㎡以上
100%
市场动态对比——高价慢速，或低价走量，量价难平衡
番禺明星楼盘亚运城项目为区域内成熟大盘+价格洼地，供应量、成交量均是区域的绝对主力，月均去化 200-300套； 区域内单价4万左右的的项目如珠江铂世湾、碧桂园藏珑府、碧桂园樾时光等月均去化在40套左右，成交较 差的月均4-10套； 其余项目多为尾盘项目，销售速度放缓，如大夫山尚东、时代柏林、长隆珑翠等项目月均不足5套。
大平村改造 39.85公顷 本项目
大富村改造 10.64公顷
市桥“一河两岸”打造范围
项目机会点2/6——一手成交供不应求，二手交投量领跑全市
番禺区一手住宅成交供不应求，近一年供应80万㎡，成交94万㎡； 二手交投量近万套，领跑全市，客户购房需求量非常大。
近一年番禺区商品住宅供求量价月度走势
18
35000
项目机会点4/6——番禺未来供应量大，主要为高地价项目
根据不完全统计，番禺区近两年将有超10个新项目入市，其中不乏高地价项目，预期楼价上涨有较大空间； 而新入市项目中，与本项目形成直接竞争的项目不多，竞争可控；
地块
项目名称
市桥沙头街丹山村项目 碧桂园、思科新造项目 广州地铁钟村街汉溪村项目
碧桂园星钻 思科智慧城
成交均价（元/㎡） 29545 28960 27325 24851 29331 32117 32117 32615 32069 32028 30051 33121 31314
上市量（万㎡）
成交量（万㎡）
成交均价（元/㎡）
项目机会点3/6——外围解限，中心区域价值凸显
2019年下旬开始，佛山、花都、黄埔、南沙等城市或区域陆续放松购房政策； 相对而言，中心城区房产因为稀缺，而价值更加凸显；
建筑面积 （万㎡）
住宅（套）
25.6
880
63
2000
5.8
29
3000
24
59
4378
31
60
1771
2.4
7.4
-
6
10.8
-
3.4
10.2
-
2.8
8.6
-
-
-
-
-
-
-
13.2
24.5
-
-
超300
-
项目机会点5/6——大华集团首入大湾区开篇之作
本项目是大华集团首入大湾区的开篇之作，将给广州带来从未体验过的海派风格； 同时，紫悦府项目也是大华集团“公园城市3.0”的作品，无论是园林设计、户型设计以及居住理念，均有 较强的竞争力；
待定
广州地铁陈头岗车辆段项目
石楼汽车小镇项目 中铁建新光快速旁项目
电建市桥西项目 龙光市桥西项目 中海亚运城项目 碧桂园南浦村旧改项目 越秀地产里仁洞旧改项目 保利易兴地块项目
合计
品秀星瀚
待定 中铁建花语岭南
电建洺悦玉府 龙光天璞 待定 待定 待定 待定
住宅规模
未来供应
占地面积 （万㎡）
5.1
14.5
16
30000
14
25000 12
10
20000
8
15000
6 10000
4
2
5000
0
0
2019年1 月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
2020年1 月
上市量（万㎡）
0
0
2.3 3.4 15.4 9.7 4.1 8.9 13.4 7.1 3.8 4.8 7.2
成交量（万㎡）
9.2 4.9 9.7 7.2 8.2 5.6 8.9 7.7 10.5 6.7 5.6 4.2 5.3
政策应对——面对广州各种限制楼市政策，营销如何突围？
Coping Strategies——How to break through the property of wage restraint present
市场机会点分析
政策
多区“解限”，中心城区房产 价值更高
客群
市桥板块多年无新盘供应，“老 破小”众多，客户换房需求大
区位
番禺传统核心板块，未来片区有一定 的利好
六大 机会点
竞争
未来番禺区供应量大，但市桥区 域仍缺货，且普遍新拍地块价格 较高
品牌
百强大华，收入广州
产品
迎合市场及客户需求的主流产品 稀缺咬合复式产品
项目机会点1/6——“一江两岸”市桥新城，未来发展潜力巨大
项目所处的市桥西板块，是市桥重点打造的“一河两岸”范围以及旧改重点区域。借力城市更新进程，未 来发展潜力巨大。
本项目 二手项目 一手项目
报告三大核心问题
高价格——市场标杆价格，如何让市场接受？
High Price——How to let the market accept the benchmarking price
快去化——主打哪里的客户？如何精准快速导流目标客户
Fast Marketing——Where are the customers and how to attracts them
2018年6月，时隔一年，祈福缤纷汇二期产 品开售，产品为28-168㎡单间至四房，开盘 折后价约4.5万。
开盘当天去化不足3成。 后续价格逐步回到4万以内水平，缓慢去化。
两年涨幅超100%，从网红销冠，到开盘去化三成
目标难点3/3 地价看齐周边二手，预期售价与标杆看齐
拼 区 位 ——本项目位于市桥边缘版块，属新兴板块，区位优势不明显 拼 价 格 ——项目地价看齐附近二手价格，销售目标价与板块标杆项目看齐
项目机会点6/6——市场主流户型，搭配稀缺复式产品
项目平层户型产品为约97-99/107/125㎡，与市场主流以及客户需求重叠度较高； 另有约115㎡稀缺咬合复式产品，市场关注度高；
2019年
番区近年成交面积段情况
18%
11%
16%
2018年
16%
13%
6%
2017年 0%
18%
6% 8%
10%
大华·市桥项目定位初案
广东中原地产代理有限公司
方案框架
REPORT’S FRAMEWORK
一、市场机会点 二、客户定位 三、项目分析 四、营销执行 五、团队介绍
目标难点1/3 区位条件无优势，价值吸引力不足
政府公共设施投入度低，周边5公里范围内规划利好、配套不足； 医疗、生活、教育、商业配套主要集中在市桥地铁站周边，距离本地块约3km；