航空公司机票定价策略
航空机票定价策略了解航空公司如何制定价格和销售策略
航空机票定价策略了解航空公司如何制定价格和销售策略航空机票定价策略:了解航空公司如何制定价格和销售策略航空机票定价策略是航空公司制定价格和销售策略的重要组成部分。
合理的定价策略能够帮助航空公司最大化利润,并满足不同旅客的需求。
本文将深入探讨航空公司如何制定价格和销售策略的背后机制,并分析其影响因素和实施方法。
1. 市场需求分析在制定价格和销售策略之前,航空公司需要进行全面的市场需求分析。
这包括对不同航线、旅行季节、旅客特性以及竞争对手的研究。
通过了解市场需求的差异性和变化趋势,航空公司可以更好地调整价格和销售策略,以提供满足旅客需求的产品和服务。
2. 成本分析成本是制定机票定价策略的重要考虑因素。
航空公司需要考虑飞机的运营成本、燃油价格、机组人员薪酬、维护费用等多个方面的成本。
同时,航空公司还需要考虑不同航线的成本差异,以及特殊情况下的额外成本,如天气突变或政策限制等。
基于成本分析结果,航空公司可以确定合理的底价和利润空间。
3. 定价策略航空公司常用的定价策略包括固定价格、差异化定价和动态定价等。
固定价格是指航空公司在一段时间内使用相同的价格销售机票,适用于需求相对稳定的航线。
差异化定价指根据旅客需求和旅行时间灵活调整价格,以提供多样化的选择。
而动态定价则是根据市场需求和竞争对手的定价情况,实时调整价格。
航空公司根据市场状况及自身需求,结合不同的定价策略,制定灵活的票价,并通过市场反馈不断优化。
4. 销售策略销售策略是航空公司促销和销售机票的手段。
航空公司通过多渠道销售机票,包括直接销售、旅行代理商、在线旅行平台等。
针对不同旅客群体,航空公司可以推出针对性的促销活动,如打折优惠、积分奖励等,以吸引更多旅客购买机票。
此外,航空公司还可以通过合作伙伴关系拓展销售渠道,提供更全面、便利的售票服务。
5. 影响因素航空机票定价策略受到多个因素的影响。
首先是供需关系,需求超过供给时,航空公司可能提高价格以获得更高利润;反之,当供给超过需求时,航空公司可能通过降价来增加销量。
航空公司机票价格制定策略
航空公司机票价格制定策略一则消息被传得沸沸扬扬,说的是一张从纽约到北京的经济舱机票价格如果精细化算,每公里平均收费7美分,而北京的出租车每公里2元,4人同乘,平均每人每公里7.85美分。
按此计算,乘飞机比坐出租车还便宜。
世界上没有赔本的买卖。
在乘坐飞机时,旅客能享受到舒适的服务、美味的餐食、便捷的行程,但是机票价格却如此便宜,难道航空公司一直在做赔本生意吗?当然并非如此。
航空公司之所以能为旅客提供部分超低票价,是基于其对机票价格策略的掌握,通过精细化的收益计算管理,最终实现既能掌握市场,赢得旅客的“芳心”,又能保持一定的收益水平的目标。
一、非典型意义的价格控制很多旅客会认为,航空公司可以控制机票价格。
其实,并非如此。
航空公司只能控制机票的折扣,或者说,是在某种意义上控制机票价格。
根据2004年国务院批准的《民航国内航空运输价格改革方案》的有关规定,民航局对机票价格实行幅度管理。
而在此基础上,航空公司在上浮幅度不超过基准价的25%、下浮幅度不超过基准价45%的范围内,采用多级票价体系制定销售价格。
一般而言,航空公司会根据各航线的市场需求、航班时刻、机型、购票时限等因素,自主制定具体的票价种类、水平以及适用条件,运用价格手段,开展灵活的市场营销活动。
同时,考虑到部分航线运输市场的实际情况,《民航国内航空运输价格改革方案》对约占国内航线总数60%的特殊航线实行更加灵活的价格政策,主要是对省、自治区内,以及直辖市与相邻省、自治区之间,已经与其他运输方式形成竞争的短途航线实行市场调节价,不再规定票价浮动幅度;对由航空运输企业独家经营的航线以及部分以旅游客源为主的航线,票价下浮幅度不限,以适应消费者需求,鼓励航空运输企业积极开拓市场。
2010年6月1日,民航局放开了公务舱、商务舱的价格限制,由各航空公司依据市场情况实行市场调节,这也是各个公司在同一条航线上的公务舱、商务舱运价差别巨大,而所有公司的经济舱全价完全相同的原因。
民航运价和定价策略
竞争状况
同行业的竞争状况影响机票价格,航空公司 需根据市场竞争状况调整运价策略。
经济环境
经济环境的变化对消费者购买力产生影响, 进而影响机票需求和价格。
运价体系的制定原则
合法合规
运价体系的制定必须符合相关法律法规和行业规定。
公平合理
运价体系的制定应遵循公平、公正、合理的原则,保护消费者权益。
灵活应对市场变化
航空公司应根据市场变化及时调整运价策略,以适应市场需求。
保持企业盈利
运价体系的制定应保证航空公司的盈利空间,实现可持续发展。
03
民航定价策略
定价策略概述
定价策略定义
定价策略是企业在市场营销中,针对不同的消费者群体和市场需求, 为产品或服务制定合理的价格,以实现企业的经营目标。
定价策略的重要性
在民航运输市场中,定价策略是航空公司实现盈利、提高市场份额 和竞争力的重要手段。
优化会员优惠制度
针对不同层次的会员客户,制定个性化的优惠政策和积分制度, 提高客户忠诚度和粘性。
加强市场调研和数据分析
深入开展市场调研
通过市场调查、访谈等方式,了 解客户需求、竞争对手情况、市 场趋势等信息,为运价和定价策 略的制定提供有力支持。
加强数据分析能力
运用大数据、人工智能等技术手 段,对运价和定价数据进行深度 挖掘和分析,发现潜在的市场机 会和改进点。
况等因素制定的机票价格及相关服务收费标准。
运价体系构成
02
包括机票价格、燃油附加费、机场建设费、保险费等。
运价体系特点
03
具有市场性、灵活性、差异性等特点,能够满足不同消费者需
求。
运价体系的影响因素
市场供求关系
市场需求和供应的变化直接影响机票价格。
航空公司如何给飞机票定价?
航空公司如何给飞机票定价?众所周知,飞机由于运量较小、建造和使用成本高等特点,属于交通运输的“奢侈品”。
即便如此,飞机票也有便宜的时候。
它不像铁路运输采用政府垄断定价的固定价格模式,而是根据市场变化,浮动定价。
同一条航线,不同的航空公司,飞行时间,不同的舱位,航班时间都会影响到机票价格。
飞机票该如何定价?这无疑是航空公司最关心的问题。
你顶多买得起这个价的飞机票对于飞机票,每个消费者都有可承受的价格上限(具体上限值因人而异),一旦机票超过这个上限就会放弃购买。
比如很多消费者就认为京沪线的机票价格不能超出京沪高铁太多,否则乘飞机不如坐高铁。
对航空公司而言,他们总是想榨干消费者身上的最后一滴血,也就是追求利益最大化。
如何利益最大化?他们会费尽心机分析出消费者愿意付出的价格上限,然后恰好把价格定在那个位置上。
因此,航空公司会采用价格歧视的定价手段。
所谓价格歧视,是指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时,在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。
说白了,就是销售同样的商品或服务,但对不同的人收不同的价,就好像在小商品市场里买衣服,最后多少钱成交,全看自己的砍价功力。
对航空公司来说,采用价格歧视的定价手段才能做到将经济利润最大化,将该拿的钱一分不少全拿到。
如果对每一位消费者都区别定价(一级价格歧视),成本显然太高也不切实际。
所以航空公司往往采用三级价格歧视,即根据不同市场的消费者、不同的供求状况来区别定价,比如节假日机票价格往往都会上涨 50% 以上。
那就按照这个上限价格卖给你但这里有一个问题:一个航班的座位数是有限的,怎样给有不同价格上限的消费者做销售分配?即不同价格的票分别划分出多少张来卖才合适?我们用一个最简单的例子来说明。
假设现在选择某一条航线的乘客只有两类,他们能承受的机票单价上限分别是 p b和 p e。
航空公司拟定向这两类消费者出售的机票数量分别是 x b和 x e。
东方航空公司机票价格的竞争策略
东方航空公司机票价格的竞争策略2002春季MBA3班东航机票价格策略编写组二○○二年八月目录第一部分前言 (4)第二部分禁止暗折、设定最低折扣率政策下机票价格的竞争策略 (5)一. 总成本最低策略 (5)1.控制固定资产的投资规模 (5)2.提高管理水平,降低营运成本 (6)二. 营销策略 (6)1.整合营销渠道——电子商务 (6)2.差别定价,差别营销 (8)3.广告宣传 (9)4.价格跟随策略 (10)三. 品牌战略 (10)1.安全性 (10)2.准点率 (10)3.服务水准 (10)第三部分完全自负盈亏、自主定价政策下机票价格的竞争策略 (11)四. SWOT分析 (11)五. 价格与服务的博弈 (12)六. 定价与产能的困惑 (13)1.过剩的生产能力与需求不足 (13)2.市场价格的决定 (13)3.时间敏感——价格敏感的平衡 (14)七. 价格策略 (14)1.成本分析 (14)2.盈亏平衡点的估算 (15)3.价格原则 (15)八. 营销成本与促销 (16)1.面向消费者的促销 (16)2.面向渠道的促销 (16)3.营销宣传 (16)九. 竞争的方向 (17)十. 管理 (17)1.管理思想的革新 (17)2.技术革新——以技术促进效率提高 (17)十一. 多元化经营 (17)1.优先发展与航空运输业相关的领域 (18)2.大力发展旅游业务 (18)3.大力经营宾馆业务 (18)十二. 联合与兼并 (18)1.规模经济 (18)2.充分利用航空线路与航班时刻资源 (18)3.重组后的航线网络整合和优化 (19)4.合作——代码共享 (20)第四部分总结 (21)后记 (21)东方航空公司机票价格的竞争策略第一部分前言由于资金和技术高度密集的特点,在激烈的市场环境下,民航业已形成了明显的垄断竞争格局。
在历经多年的市场运营以后,中国民航业正逐渐摸索出自己的发展道路,但从目前民航业的现状来看,还存在着不少与市场经济运行模式不相符合的东西,主要表现在经济体制和经营机制两个方面。
航空公司的机票定价策略最大化收益和满足市场需求
航空公司的机票定价策略最大化收益和满足市场需求航空公司的机票定价策略能够最大化收益和满足市场需求,是一个关键的商业考量。
机票定价决策不仅受到航空公司成本、市场竞争和消费者需求的影响,还需要综合考虑航班运力、需求波动、市场定位以及维持营收与运营的平衡。
本文将探讨航空公司机票定价策略的关键因素,并分析如何在满足市场需求的同时最大化收益。
一、航空公司定价决策的因素1. 成本因素航空公司机票定价需要考虑到直接运营成本和间接成本。
直接运营成本包括燃油费、机组员工工资等直接与航班相关的支出。
间接成本则涵盖了维护机场设施、推广费用、行政开支等与运营相关但不能直接归属于某个航班的费用。
2. 市场竞争因素航空市场竞争激烈,不同航空公司之间的价格竞争也十分重要。
航空公司需要监控竞争对手的定价策略,以确保自身产品价格具有竞争力。
此外,航空公司还需要关注市场份额、航班频率等因素,以制定战略性的定价决策。
3. 消费者需求因素理解消费者需求是制定定价策略的关键。
航空公司需要了解不同乘客的购票偏好、旅行目的地、出行时间等信息,并根据这些需求因素制定差异化的价格策略。
例如,在旅游旺季,航空公司可以提高机票价格以满足高需求;而在旅游淡季,航空公司可以通过打折促销来吸引更多乘客。
二、航空公司定价策略的示例1. 差异化定价策略差异化定价是航空公司最常用的策略之一。
通过设立不同的舱位等级,如头等舱、商务舱和经济舱,航空公司可以根据需求弹性确定不同舱位的价格。
头等舱和商务舱通常提供更高级的服务和舒适度,价格相应也更高。
经济舱则满足了更多乘客的需求,价格相对较低。
2. 促销策略促销策略可以在旅游淡季或者需要推广的航线上起到刺激需求、提高航班预订率的作用。
航空公司可以推出限时特价机票、优惠套餐或赠品等促销活动,吸引更多的乘客选择他们的航班。
3. 动态定价策略动态定价是根据市场需求的波动实时调整票价的策略。
航空公司通过收集和分析大量数据,如历史销售记录、市场供需状况、竞争对手定价等信息,来准确预测市场需求。
国内机票定价机制
国内机票定价机制随着中国民航市场的不断发展壮大,机票价格也成为了人们关注的焦点之一。
机票的定价机制不仅关系到旅客出行的成本,也直接影响到航空公司的经营和发展。
那么,国内机票的定价机制是如何运作的呢?本文将对国内机票定价机制进行详细解读。
一、市场调节机制在市场经济条件下,航空公司在制定机票价格时,主要依据市场供求关系和竞争状况,采用市场调节机制进行定价。
根据市场需求的变化和竞争的激烈程度,航空公司会灵活调整机票价格,以满足市场需求和提高收益。
价格的高低取决于供给与需求的平衡程度,一般情况下,需求高、供给低时,价格会相对较高;反之,需求低、供给高时,价格会相对较低。
市场调节机制能够有效地调节价格,促进企业竞争,提高行业效益。
二、政府定价机制除了市场调节机制外,政府也会通过制定相关政策和法规来规范机票价格,实施政府定价机制。
政府定价机制一般适用于国内航线的价格管制,通过政府的指导价和政府部门的审批来约束机票价格的幅度。
政府定价机制主要是为了保障旅客的合法权益,防止航空公司滥用垄断市场的地位而提价,保持市场价格的稳定和合理。
三、成本控制机制机票的定价还与航空公司的成本有着密切关系。
成本控制机制是一种基于成本和收益的定价方式,即以航空公司的成本为基础,加上合理的利润,确定合理的机票价格。
航空公司的成本包括固定成本和变动成本,固定成本主要包括飞机购置费、机场租金、人工成本等,变动成本主要包括燃料、机组员工资、维修费用等。
在计算机票价格时,航空公司将成本和利润考虑在内,以合理的价格对外销售机票。
四、促销价机制为了吸引旅客,航空公司还会采用促销价机制,通过降价、打折等方式来促销机票。
促销价一般是在特定时间或特定航线上实施,吸引客户购买。
促销价机制有助于提高客流量和收益,增加市场份额,提升品牌知名度。
当航空公司需要提高销售额时,可以通过促销价机制来激励旅客购票。
五、网络定价机制随着互联网的普及和发展,网络定价机制也成为了航空公司的常用方式。
航空公司价格策略与市场竞争
航空公司价格策略与市场竞争随着人们对旅行的需求日益增加,航空公司成为了越来越多人选择的交通工具。
然而,不同航空公司之间的价格差异引发了人们的关注。
为什么同样的航程会有如此大的价格差异呢?这与航空公司的价格策略和市场竞争密不可分。
一、价格差异的原因航空公司的价格策略是通过市场竞争来制定的。
首先,航空公司需要考虑成本因素。
例如,燃油价格上涨会导致航空公司的运营成本增加,所以他们可能会相应地提高票价以保持盈利。
其次,航空公司会考虑供需关系。
如果某个航线的需求量较大,航空公司可能会提高票价以增加利润。
反之,如果某个航线的需求量较小,航空公司可能会降低票价以吸引更多的乘客。
此外,航空公司还会观察竞争对手的策略,进行竞争性定价。
如果他们发现竞争对手降价了,他们可能也会降低自己的票价以保持市场份额。
二、航空公司的价格策略航空公司的价格策略一般分为固定价格和动态价格。
固定价格指的是不受供需关系和竞争对手影响的一种票价策略。
例如,航空公司会根据舱位等级设置不同的价格,不管这个航线的需求量是大是小,都会坚持固定的票价标准。
然而,这种策略可能导致票价较高,丧失了一部分低价乘客。
因此,一些航空公司会采用动态定价策略。
动态定价会根据市场变化和供需关系进行调整。
例如,在淡季或者需求较低的航线上,航空公司可能会降低票价以吸引更多乘客。
而在旅游旺季或者需求量较大的航线上,则可能会提高票价以获得更高的利润。
三、市场竞争与价格市场竞争是航空公司价格策略的重要因素。
如果市场上存在多家航空公司提供相同航线的服务,那么它们之间的竞争就会激烈。
在有些情况下,航空公司可能选择将票价低于成本,以吸引顾客。
这种策略被称为“计时炸弹”。
它的目的是通过低价来扩大市场份额,击败竞争对手,然后再逐渐提高票价以实现盈利。
然而,这种策略可能导致航空公司短期内亏损。
有些航空公司则采用不同的策略,通过提供高质量的服务来吸引乘客。
他们可能会在机上提供免费餐食、更舒适的座椅和更多的行李额度,吸引那些看重舒适度和服务质量的乘客。
飞机票差别定价的原理
飞机票差别定价的原理
飞机票的差别定价原理是航空公司根据多种因素对同一航班的不同座位进行不同价格的定价策略。
这一差异化定价的目的是最大程度地优化座位利用率,提高收益,并适应市场需求和竞争环境。
以下是飞机票差别定价的一些基本原理:
提前购票和灵活性:提前购票和对票价灵活的程度通常与票价挂钩。
早期预订的机票通常更便宜,而具有更灵活出行日期的机票价格可能较高。
座舱等级:不同座舱等级(例如头等舱、商务舱、经济舱)的机票价格差异较大。
头等舱和商务舱通常价格更高,因为它们提供更多的服务和舒适度。
时间因素:不同时间段的机票价格也可能有差异。
高峰时段、节假日或繁忙的旅游季节可能导致机票价格上涨。
航线和航班时间:不同航线和航班时间的机票价格也可能不同。
繁忙航线或热门时间段的机票价格可能较高,而非繁忙航线或非热门时间段可能价格更低。
客户分层:航空公司可能根据不同类型的旅客分层,例如商务旅行者、休闲旅行者、团体等,采用不同的定价策略。
竞争环境:在同一航线上,不同航空公司之间的竞争也会影响机票价格。
竞争激烈的航线上,航空公司可能更倾向于采用灵活的差别定价策略。
需求预测:航空公司使用先进的需求预测技术,根据历史数据、市场趋势和实时需求信息来确定最佳的差别定价策略。
这些原则共同作用,使得航空公司能够更灵活地根据市场需求和条件调整机票价格,以实现最大收益。
在购买机票时,旅客可能会发
现相同航班的不同座位价格存在差异,这正是由这些定价原理决定的。
机票价格制定的原理和策略
机票价格制定的原理和策略1. 引言1.1 机票价格制定的重要性机票价格的制定对航空公司的盈利能力和竞争力有着重要影响。
合理的机票价格制定可以帮助航空公司实现利润最大化,提高市场份额,吸引更多乘客选择自家航空公司。
机票价格也是乘客选择乘坐航班的重要因素之一。
价格过高会导致乘客选择其他航空公司或交通方式,反之则可能导致航空公司盈利能力下降。
在市场竞争日益激烈的情况下,航空公司需要根据市场供求关系、竞争情况、成本和利润考量等因素来制定机票价格。
精确把握市场需求和竞争对手的定价策略,灵活调整机票价格,是航空公司在市场竞争中立于不败之地的关键。
机票价格制定的重要性不言而喻。
未来随着航空市场的进一步发展和竞争的加剧,机票价格的制定将变得更加复杂和关键。
航空公司需要不断优化定价策略,顺应市场需求变化,提高市场竞争力。
只有在不断研究市场情况,深入了解乘客需求的基础上,才能制定出更加合理的机票价格,实现可持续发展。
机票价格制定对航空公司和乘客双方都具有重要意义,值得深入研究和探讨。
1.2 研究背景机票价格制定的研究背景包括对航空行业和消费者需求的分析,对市场竞争和供求关系的研究,以及航空公司内部成本和利润考量的探讨。
随着航空业的快速发展和全球化趋势,机票价格的制定已经成为航空公司和消费者共同关注的重要问题。
航空公司需要根据市场需求和竞争状况来制定合理的价格策略,以保持市场竞争力和盈利能力。
消费者则需要了解机票价格形成的原理和规律,以及如何通过不同的购票方式和时机来获得更优惠的票价。
研究背景还涉及对航空公司定价策略的分析和探讨。
航空公司根据不同的航线、舱位、季节等因素制定不同的价格,并通过不断调整价格来适应市场变化。
航空公司也会考虑到成本和利润的因素,确保票价能够覆盖运营成本并获得合理利润。
研究航空公司定价策略对了解机票价格制定的原理和策略具有重要意义。
2. 正文2.1 市场供求关系对机票价格的影响市场供求关系是影响机票价格的重要因素之一。
报告中的航空公司运营与机票定价策略
报告中的航空公司运营与机票定价策略航空公司作为运输行业的重要组成部分,其运营和机票定价策略一直备受关注。
在备受竞争压力的市场中,航空公司的运营和机票定价策略不仅影响着公司的利润和竞争优势,还直接关系到旅客的选择和感知。
本文将从六个方面详细论述报告中的航空公司运营与机票定价策略。
一、航空公司运营的最佳实践航空公司运营是保证航班安全、提供高品质服务和保证运营效率的重要环节。
本节将介绍航空公司运营中的最佳实践,包括航班调度、机队管理和维护、航空公司与供应商的合作等方面。
通过对这些关键实践的分析,可以帮助航空公司在运营中提高效率、降低成本、提供更好的服务。
二、机票定价策略的分析与评估机票定价是航空公司收入管理的核心策略之一。
在这一节中,将从市场需求、竞争环境和成本结构等方面进行分析和评估,并介绍常用的机票定价模型和策略。
研究表明,合理的机票定价策略可以在一定程度上提高航空公司的收益,并满足旅客的需求。
三、影响机票定价的因素航空公司机票定价受到多种因素的影响。
本节将详细讨论这些因素,包括燃油价格、季节性需求、竞争强度、政策限制等。
了解这些因素的影响可帮助航空公司制定更准确、灵活的机票定价策略。
四、航空公司运营和机票定价的创新案例随着航空业的快速发展,越来越多的航空公司在运营和机票定价方面进行创新。
本节将列举一些成功的创新案例,包括低成本航空公司的崛起、动态定价模型的应用等。
通过这些案例的分析,可以了解和借鉴其他航空公司的经验,提高自身的竞争力。
五、运营和机票定价策略带来的市场反应航空公司的运营和机票定价策略往往会引起市场的一系列反应。
本节将分析航空公司运营和机票定价策略对市场竞争、旅客选择以及航空公司声誉等方面的影响。
通过了解这些市场反应,航空公司可以及时调整策略,以适应市场需求。
六、未来航空公司运营和机票定价的趋势与展望最后一节将对未来航空公司运营和机票定价的趋势进行展望。
包括数字化技术的应用、绿色航空的发展以及市场竞争的进一步加剧等方面。
机票定价的原理和策略
机票定价的原理和策略机票订价是⼀门⾮常复杂的管理科学,学名叫“收益管理”,⾥头⽔很深。
有多深?买飞机票有时也是件让⼈烦⼼的事⼉,为什么有⼈买到了5折的票,⽽我却只能找到9折的票呢?美国前些年有⼀家开始势头很猛的廉价航空公司叫“⼈民快线” (People Express)。
这家公司后来经营不下去了,在总结公司失败的原因时,“⼈民快线”的CEO说,“⼈民快线”是被⽼牌航空公司使⽤的先进的电脑定价系统(收益管理系统)给搞死的。
原因是那些公司,虽然运营成本⽐“⼈民快线”⾼很多,但在收益管理系统的帮助下可以在适当的时候卖出⽐“⼈民快线”航班更低的价格, 这让以低价为主要竞争⼿段的“⼈民快线”武功尽废。
我在美国⼯作时有⼀个⽼板(Robert Cross ),曾经参与了美国航空(American Airlines)第⼀个收益管理系统的实施。
美国航空当时的CEO说过这样⼀句话:我们预计这个系统每年可以为我们增加收⼊5亿美⾦。
既然航空公司有这样的利器来赚我们的钱,作为消费者,我们是不是应该对这个东西有⼀点了解? 这样的定价⽅式也许很科学,但是否公平? ⼈家使⽤这么先进的东西,我们还有没有办法在我们需要的时候订到我们想要的价格呢?要了解收益管理和航空公司是怎样定价的,我们要先看⼀下航空客运这个⾏业的⼀些运营特点。
我先列⼏个出来,然后再做⼀些解释: 1. 对⼀个航空公司来讲, 在⼀个时期内它的最⼤运量是固定的 (fixed capacity)。
换句话说,⼀个航空公司不会因为春运客流量⼤就去专门买⼏架波⾳,空客什么的。
如果那样,节过完以后咋办? 这么⼤的东西可能不太好退。
2. 航空公司所卖的商品是⼀个个航班上的座位, ⽽这些商品是没法库存的 (perishable inventory)。
⼈家卖电视的, 今天卖不了, 放到库房⾥明天还可以拿出来卖。
连饼房⾥的⾯包,蛋糕都有可以放到冰箱⾥隔天再卖。
最不济⼈家还可以⾃⼰吃了。
航空旅客选择偏好及机票定价策略-微观经济学论文-经济学论文
航空旅客选择偏好及机票定价策略-微观经济学论文-经济学论文——文章均为WORD文档,下载后可直接编辑使用亦可打印——一、引言(机票)价格产品(fare product)指每类价格对应的该票价和相应的限制条件及服务的总和。
旅客出行时,无论购买哪种舱位机票,总是力求在物质上或心理上得到最大满足,获得最大的购买行为效用。
由于旅客出行目的、支付费用方式、时间价值等各不相同,导致不同类型的旅客有着不同层次的需求,不同的需求产生不同的舱位偏好,而不同的舱位等级对他们的效用也不同,旅客在不同舱位等级之间进行选择时,必定会从满足自身效用最大的角度去权衡比较。
本文首先对航空旅客类型进行划分,并在分析其行为特征和选择偏好的基础上,提出航空公司机票价格策略。
二、我国航空旅客类型划分根据出行方式,可以把航空旅客分为两大群体---商务旅客和休闲旅客(包括旅游、探亲及其他类型旅客),这两类旅客群体具有极端化的行为特征和选择偏好。
商务旅客一般由单位支付机票费用,他们最为关心的是自身的生产时间。
休闲旅客行为特征表现为对价格比较敏感,对航班时间安排和临时更改行程计划等方面的要求较少。
以上商务旅客和休闲旅客的划分是航空运输业中一种标准式的分类。
但实践中我们发现并不是所有的商务旅客都不在意机票价格而只在意提前购票的限制条件;也并非所有休闲旅客都在意机票价格而不在意提前购票的限制条件。
据此,本文根据航空客运市场属于异质市场的现实,在市场细分时,将商务旅客划分为紧急商务旅客和计划商务旅客;将休闲旅客划分为紧急休闲旅客和计划休闲旅客。
紧急商务旅客行为特征表现为在意限制条件而不是价格;计划商务旅客行为特征表现为对限制条件和机票价格都比较敏感。
紧急休闲旅客自己掏腰包出行,行为特征上在意价格也在意各种出行限制;计划休闲旅客自己掏腰包出行,行为特征上在意价格,但不在意各种出行限制。
上述旅客类型划分有助于航空公司深化旅客的市场研究,进一步了解旅客的行为特征和选择偏好。
航空旅客选择偏好及机票定价策略
航空旅客选择偏好及机票定价策略一、引言(机票)价格产品(fare product)指每类价格对应的该票价和相应的限制条件及服务的总和。
旅客出行时,无论购买哪种舱位机票,总是力求在物质上或心理上得到最大满足,获得最大的购买行为效用。
由于旅客出行目的、支付费用方式、时间价值等各不相同,导致不同类型的旅客有着不同层次的需求,不同的需求产生不同的舱位偏好,而不同的舱位等级对他们的效用也不同,旅客在不同舱位等级之间进行选择时,必定会从满足自身效用最大的角度去权衡比较。
本文首先对航空旅客类型进行划分,并在分析其行为特征和选择偏好的基础上,提出航空公司机票价格策略。
二、我国航空旅客类型划分根据出行方式,可以把航空旅客分为两大群体---商务旅客和休闲旅客(包括旅游、探亲及其他类型旅客),这两类旅客群体具有极端化的行为特征和选择偏好。
商务旅客一般由单位支付机票费用,他们最为关心的是自身的生产时间。
休闲旅客行为特征表现为对价格比较敏感,对航班时间安排和临时更改行程计划等方面的要求较少。
以上商务旅客和休闲旅客的划分是航空运输业中一种标准式的分类。
但实践中我们发现并不是所有的商务旅客都不在意机票价格而只在意提前购票的限制条件;也并非所有休闲旅客都在意机票价格而不在意提前购票的限制条件。
据此,本文根据航空客运市场属于异质市场的现实,在市场细分时,将商务旅客划分为紧急商务旅客和计划商务旅客;将休闲旅客划分为紧急休闲旅客和计划休闲旅客。
紧急商务旅客行为特征表现为在意限制条件而不是价格;计划商务旅客行为特征表现为对限制条件和机票价格都比较敏感。
紧急休闲旅客自己掏腰包出行,行为特征上在意价格也在意各种出行限制;计划休闲旅客自己掏腰包出行,行为特征上在意价格,但不在意各种出行限制。
上述旅客类型划分有助于航空公司深化旅客的市场研究,进一步了解旅客的行为特征和选择偏好。
三、我国航空旅客行为特征和选择偏好分析 1.舱位限制条件和我国航空旅客行为特征。
机票定价模型与策略研究
机票定价模型与策略研究随着航空业的快速发展和市场竞争的加剧,机票定价成为航空公司经营中的重要课题。
机票定价模型与策略的研究对于航空公司制定合理的价格策略、提高市场竞争力至关重要。
本文将探讨机票定价模型与策略的相关问题,并提出一些建议。
一、机票定价模型的研究1.需求模型需求模型是机票定价模型中的核心内容之一。
航空公司需要了解市场需求的弹性,从而制定合理的价格策略。
需求模型的建立需要考虑多个因素,如市场规模、竞争对手的价格策略、用户偏好等。
通过对这些因素的研究,可以建立一个相对准确的需求模型,为机票定价提供依据。
2.成本模型成本模型是机票定价模型的另一个重要组成部分。
航空公司需要了解自身的成本结构,包括航班运营成本、燃油成本、机组人员成本等。
通过建立成本模型,可以计算出每个航班的成本,为机票定价提供基础数据。
此外,成本模型还可以帮助航空公司进行成本控制,提高效益。
3.市场分析模型市场分析模型是机票定价模型中重要的补充部分。
通过建立市场分析模型,航空公司可以了解市场竞争的激烈程度、航线的经济状况等信息。
市场分析模型还可以帮助航空公司了解用户的分布情况,提供市场扩展的思路。
通过综合考虑需求模型、成本模型和市场分析模型,航空公司可以建立一个相对完善的机票定价模型。
二、机票定价策略的研究1.差异化定价策略差异化定价策略被广泛应用于机票市场。
通过对不同客户群体、不同出行时间和不同旅行目的的需求进行细分,航空公司可以将相同的产品(机票)以不同的价格出售。
例如,航空公司可以根据不同的飞行时间段,制定高峰时段和低峰时段的价格策略;同时,航空公司还可以制定不同的退改签政策来满足不同客户的需求。
2.定价趋势分析策略定价趋势分析策略意味着航空公司通过对历史价格数据进行分析,预测未来的价格趋势,从而做出合理的价格决策。
航空公司可以根据历史数据对价格进行趋势分析,预测出需求高峰和低谷,从而在适当的时机提前或降低价格,以提高航空公司的竞争优势。
机票价格制定的原理和策略
机票价格制定的原理和策略【摘要】本文主要探讨了机票价格制定的原理和策略。
市场需求和供应的影响对于机票价格起着至关重要的作用。
成本和竞争的考量也是航空公司在制定机票价格时必须要考虑的因素。
季节性变化和预售优惠策略可以有效吸引客户。
不同渠道和销售模式的调整也是一种重要的策略。
促销活动和价格战的应对是航空公司在面对激烈竞争时的应对策略。
综合以上策略,制定合理的机票价格是航空公司获得成功的关键。
航空公司需要根据市场情况和竞争环境,灵活调整价格策略,以保持竞争优势和获得利润最大化。
【关键词】机票价格制定、原理、策略、市场需求、供应、成本、竞争、季节性变化、预售优惠、渠道调整、销售模式、促销活动、价格战、航空公司成功。
1. 引言1.1 机票价格制定的原理和策略机票价格制定的原理和策略是航空公司成功的重要因素之一。
在竞争激烈的航空市场上,制定合理的机票价格关乎航空公司的盈利能力和市场竞争力。
机票价格的制定不仅受到市场需求和供应的影响,还受到成本和竞争的考量,季节性变化和预售优惠,不同渠道和销售模式的调整,以及促销活动和价格战的应对。
市场需求和供应的影响对机票价格的制定起着至关重要的作用。
航空公司需要根据市场需求的变化来调整票价,以满足旅客的需求并最大化收益。
供应与需求的平衡是制定合理价格的关键因素之一。
成本和竞争也是影响机票价格制定的重要考量因素。
航空公司需要考虑航班的成本结构以及竞争对手的价格策略,来确定适当的价格水平。
2. 正文2.1 市场需求和供应的影响市场需求和供应的影响对于机票价格制定起着至关重要的作用。
航空公司需要根据市场需求和供应情况来灵活调整价格,以保持市场竞争力并实现盈利。
市场需求的变化会直接影响机票价格的制定。
当市场需求较大时,航空公司可以适当提高票价以获取更高的收入,反之则可以降低价格来吸引更多的乘客。
航空公司需要密切关注市场需求的变化,并及时调整价格策略以实现市场份额的增长。
市场供应的情况也会对机票价格产生影响。
航空公司机票定价策略完整版
航空公司机票定价策略标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]定价策略与技巧课程设计设计题目《航空公司机票定价策略分析》学院名称管理科学学院专业名称工商管理学生姓名熊瑶学生学号任课教师陈晓设计成绩教务处制2015年 10 月 15 日航空公司机票定价策略分析摘要飞机由于运量小、建造和使用成本高等特点,属于交通工具的奢侈品,即便如此,机票价格并不是一直居于高位,也有便宜的时候。
它不像铁路运输一样,被政府用垄断的方式以固定的价格模式运营着,而是根据市场变化由航空公司内不自主定价,所以航空公司机票的定价策略都是采用的差别化定价策略,即根据不同时间、不同舱位、不同航班等因素来定价,本文主要从机会成本角度来分析其对机票定价策略的影响。
关键词:机会成本;机票价格;定价策略目录第1章研究川航机票变动情况,寻找价格变化规律普通人群认为机票普遍很贵的说法是不完全正确的,因为航空公司的票价是在不停的变化之中,针对不同时间、不同人群的不同需求,票价也是呈现一定的规律性。
但是,不管高票价还是低票价,几乎所有航空公司的目标都是为了提高满座率从而降低运行成本,最终获利。
以成都至广州这条航线的价格变动情况为例,下图是成都至广州航线在2105年10月—12月的一个定价情况:图1-1 2015年10月价格图1-2 2015年11月价格图1-3 2015年12月价格通过票价比较可以得出以下结论:①、航空公司的同一航班在不同时间的价格是不一样的,每周周六的价格最低。
②、订机票时间越早越便宜,如果时间近但空位多也会便宜。
③、在同一天,不同航班机票价格也不一样。
一般中午10点到下午7点的价格较高,早上9点前和晚上9点后的价格会便宜一点。
我认为机票价格出现以上三种规律性变化并不是偶然的,而实际上是有一定的经济学含义的,可以从机会成本角度来解释上述结论。
第2章分析价格变化的原因2.1航空公司的票价是根据其市场细分角度来制定的为什么在同一周里周六的价格最低呢?因为这是针对不同消费群体来定价的,即所谓的价格歧视定价法。
机票价格制定的原理和策略
机票价格制定的原理和策略【摘要】本文旨在探讨机票价格制定的原理和策略。
市场需求与供给的影响对机票价格起到重要作用,竞争对手的价格策略也是影响因素之一。
经济周期和季节性因素需被考虑在内,平衡成本和利润也至关重要。
促销活动和市场定位的合理运用可以提升销售效果。
结论部分建议制定灵活的价格策略,定期进行市场调研和竞争分析,并持续优化成本控制措施。
制定机票价格需综合考虑多方面因素,以实现最优化的价格策略。
【关键词】机票价格制定、市场需求、供给、竞争对手、价格策略、经济周期、季节性因素、成本、利润最大化、促销活动、市场定位、灵活的价格策略、市场调研、竞争分析、成本控制。
1. 引言1.1 机票价格制定的原理和策略机票价格制定的原理和策略一直是航空公司经营中至关重要的一环。
机票价格的制定需要考虑多方面因素,包括市场需求与供给、竞争对手的价格策略、经济周期和季节性因素、成本和利润的平衡、促销活动和市场定位等。
针对这些因素,航空公司需要灵活的定价策略。
市场需求与供给是决定机票价格的重要因素之一。
当市场需求高时,航空公司可以提高机票价格以获取更高的利润;而当市场供给过剩时,则需要降低价格以吸引更多乘客。
竞争对手的价格策略也会影响航空公司的定价策略。
如果竞争对手降低了价格,航空公司可能需要调整自己的价格以保持竞争力。
经济周期和季节性因素也会对机票价格造成影响。
在旅游旺季,需求会增加,价格也会随之上涨;而在淡季,需求减少,价格则可能会下降。
成本和利润的平衡也是航空公司制定价格策略时需要考虑的因素之一。
航空公司需要确保价格能够覆盖成本,并且实现一定的利润。
为了提高销量和市场份额,航空公司还会运用促销活动和市场定位来吸引消费者。
通过制定灵活的价格策略、定期进行市场调研和竞争分析,以及持续优化成本控制措施,航空公司可以更好地应对市场变化,实现利润最大化。
2. 正文2.1 市场需求与供给的影响市场需求与供给的影响是机票价格制定中至关重要的因素之一。
航空公司的票价策略和收益管理
航空公司的票价策略和收益管理在竞争激烈的航空市场中,航空公司需要制定适当的票价策略和有效的收益管理方案来保持竞争力和提高盈利能力。
本文将探讨航空公司的票价策略和收益管理的重要性以及它们的实施方法。
一、票价策略的重要性1. 提高收益:航空公司通过差异化的票价策略来获得更多的收益。
航空公司根据旅客的需求和市场竞争决定不同舱位等级的票价,从而实现根据需求灵活定价,提高座位的售出率。
2. 竞争优势:制定有效的票价策略可以使航空公司在竞争激烈的市场中脱颖而出。
通过灵活的定价策略,航空公司可以满足不同旅客的需求,提供更多的选择,并降低与竞争对手之间的价格竞争。
3. 运营优化:票价策略也可以帮助航空公司优化航班的运营。
通过精确预测需求和根据市场情况灵活定价,航空公司可以合理安排航班计划、座位分配和配餐需求,从而提高效益和客户满意度。
二、票价策略的实施方法1. 差异化定价:航空公司可以通过差异化定价的方式来满足不同旅客的需求。
航空公司可以将舱位划分为头等舱、商务舱和经济舱等级,并分别制定相应的票价。
这样可以吸引更多高端旅客和商务旅行者,并使座位利用率最大化。
2. 动态定价:航空公司可以采取动态定价的方式根据供需情况来灵活调整票价。
通过运用收集的市场数据和旅客需求的分析,航空公司可以实时调整票价并获得最大化的收益。
例如,当航线上座位紧张时,航空公司可以提高票价,而在需求低迷时则可以通过降价来吸引乘客。
三、收益管理的重要性1. 最大化收益:收益管理是航空公司实现最大化收益的关键。
通过有效管理座位的售卖和定价,航空公司可以确保每个航班的座位利用率最大化,同时避免因座位闲置而带来的收入损失。
2. 座位控制:航空公司通过收益管理策略可以控制座位的分配。
航空公司会根据旅客的需求和航班的情况来控制不同舱位等级的座位分配比例,确保各舱位的利益最大化。
航空公司还可以设置限制性条件,例如提前购票折扣、最低停留时间和预订期限等,以确保座位的有效利用。
机票定价策略ppt课件
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民航机票定价属于哪一类价格调整策略
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价 格 调 整 策 略
促销定价 (心理折扣)
价格折扣和补 贴(数量折扣、 季节折扣)
差别定价 (时间定价)
民航机票定价属于哪一类价格调整策略
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数量折扣
针对大批量购买顾客的一种价格优惠。 数量折扣必须公平地提供给所有顾客, 而且不能超过销售者的陈本节约。它可 以针对每一笔订单,也可以针对一段时 间内的所有订单。
所有 顾客
成本 节约
所有 订单
民航机票定价属于哪一类价格调整策略
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促销定价(心理折扣)
这种策略是故意给产品定一个高价, 然后大幅度降价出售。从正常价格 开始打折是合法的促销定价行为, 否则位不合法的折价策略。
大幅 降价 法律 依据
高价
民航机票定价属于哪一类价格调整策略
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差别定价(时间定价)
航运业和酒店业使用收益管理系统进行收益定价。他 们为数量有限的早期购买者提供折扣,则后期购买则 价格较高,存货到期前卖出的价格最低。在同一次航 班上,根据座位的等级、时间(早上或晚上)、日期 (工作日或周末)、季节、乘客的雇主、过去的业务 往来以及身份(年轻人、军人、老人)等的不同而收 取不同的费用。
收益管理系统的三个分离模型
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• AADT将大模型分解为三个小的可解的模型,对应收益管理系统的 三个主要功能:
• 超额定票系统 (Overbooking); • 折扣票分配系统 (Discount Allocation); • 客流管理 (Traffic Management);
超额定票 (Overbooking)
收益管理系统的复杂性
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航空公司机票定价策略
科目:产业经济学
学院:经济与贸易学院
班级:经济二班
学号: 223
姓名:谢文伦
摘要:随着社会不断进步和科技愈来愈发达,现在的交通工具多了一个重要的部分--飞机。
人民生活水平在不断提高,但是飞机却不是主流的交通工具。
众所周知,飞机由于运量小、建造和使用成本高等特点,属于交通工具的“奢侈品”。
即便如此,我们知道,飞机票的价格并不是一直居于高位,也有便宜的时候。
它不像铁路运输那样,被政府采用垄断的方式以固定的价格模式运营着,而是根据市场变化,一直由航空公司内部调整着定价。
同一条航线,不同的航空公司,飞行时间,不同的舱位,航班时间都会成为机票价格的影响因素。
关键字:交通工具奢侈品航空公司飞机定价
世界上没有赔本的买卖。
在乘坐飞机时,旅客能享受到舒适的服务、美味的餐食、便捷的行程,但是机票价格却如此便宜,难道航空公司一直在做赔本生意吗当然并非如此。
航空公司之所以能为旅客提供部分超低票价,是基于其对机票价格策略的掌握,通过精细化的收益计算管理,最终实现既能掌握市场,赢得旅客的“芳心”,又能保持一定的收益水平的目标。
一、航空公司的利益最大化
对于飞机票,每个消费者都有可承受的价格上限(具体上限值因人而异),一旦机票超过这个上限就会放弃购买。
比如很多消费者就认为京沪线的机票价格不能超出京沪高铁太多,否则乘飞机不如坐高铁。
对航空公司而言,他们总是想榨干消费者身上的最后一滴血,也就是追求利益最大化。
如何利益最大化他们会费尽心机分析出消费者愿意付出的价格上限,然后恰好把价格定在那个位置上。
因此,航空公司会采用价格歧视的定价手段。
所谓价格歧视,是指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时,在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。
说白了,就是销售同样的商品或服务,但对不同的人收不同的价,就好像在小商品市场里买衣服,最后多少钱成交,全看自己的砍价功力。
对航空公司来说,采用价格歧视的定价手段才能做到将经济利润最大化,将该拿的钱一分不少全拿到。
二、航空公司的定价
1.怎么区分机票种类
一般而言,航空公司会根据各航线的市场需求、航班时刻、机型、购票时限等因素,自主制定具体的票价种类、水平以及适用条件,运用价格手段,开展灵活的市场营销活动。
一个航班的座位数是有限的,怎样给有不同价格上限的消费者做销售分配即不同价格的票分别划分出多少张来卖才合适我们用一个最简单
的例子来说明。
假设现在选择某一条航线的乘客只有两类,他们能承受的机票单价上限分别是Pb和Pe。
航空公司拟定向这两类消费者出售的机票数量分别是Xb 和Xe。
由此产生的总收入是:R=Pb*Xb+Pe*Xe。
因为飞机上座位的数量都是有限的,所以收入有约束条件:首先两种不同价格的机票数加起来不能超过飞机总座位数C,即Xb+Xe≤C;其次航空公司也会为两种价格的机票数量各自划定上限,低价票的数量应当不超过市场上对低价票有需求的消费者总数量Qb,即Xb≤Qb,类似的,高票价的数量也应当不超过市场上高价票有需求的消费者总数量Qe,即Xe≤Qe。
但如果高价票和低价票毫无差别,即便可以接受更高价格的消费者也会选择低价票。
为了让能买高价票的乘客心甘情愿地买高价票,航空公司会制定各种各样的游戏规则。
最典型的是订票时间差异化,例如想放假回家的大学生往往会提前一个月就订票,而商务人士则有可能上午才买下午的票。
注意,因为突发事件或有某种需求急需乘机的消费者也属于能接受高价票的消费群体,这时他们为了到达顺利目的地愿意掏钱,这正是节假日时飞机票价格疯涨的原因——Qe 大大提高了。
除此之外,低价票还常常附加诸如不退票、不改签等限制。
这些正是航空公司“制造差异化”的表现所在。
2.机票定价的分析
很多旅客会认为,航空公司可以控制机票价格。
其实,并非如此。
航空公司只能控制机票的折扣,或者说,是在某种意义上控制机票价格。
2010年6月1日,民航局放开了公务舱、商务舱的价格限制,由各航空公司依据市场情况实行市场调节,这也是各个公司在同一条航线上的公务舱、商务舱运价差别巨大,而所有公司的经济舱全价完全相同的原因。
业内人士表示,此种管理规定就明确了航空公司对经济舱的机票价格只能制定折扣额度,而不能制定具体的全票价格。
受制于航空公司的固定成本,一般而言,机票定价一般遵循距离越远运价越便宜的原则。
这个运价不是指旅客拿到机票的价格,而是指飞机营运的每公里价格,直观地来说,就是经济舱全票价/公里数。
以从北京起飞的航班为例,飞往长沙的每公里价格,要高于飞更远距离的广州的每公里价格。
飞行距离是逐渐增大的,但是它们的每公里价格却是逐渐降低的。
这是因为高昂的固定成本确实使短程航线的每公里价格更贵。
从经济学理论上讲,同一航班的机票价格越高和客座率越高,收益也就越大。
但是,除非是特殊节假日或者特殊航线,这样的理想状况太少。
所以,影响航班收益水平的因素主要是平均票价和客座率,而这两者的关系是相互制约的。
一般而言,高平均票价就意味着低客座率,高客座率带来的是低平均
票价。
在现实中,航空公司只有在航班管理中让平均票价和客座率达到一种均衡的状态,才能使收益最大化。
航空公司要提高航班收益,就要细分旅客市场,将合适的价格卖给合适的旅客,尽量压缩低票价旅客的销售量,而提升高票价旅客的销售量。
低票价旅客是航班收益的一个补充,高票价旅客才是航班收益的中坚力量。
3.机票定价遵循的原则
航空公司既然要追求利益最大化,那么就有必要了解消费者的心理,弄清楚消费者在选择交通工具时考虑的因素。
下面,我们可以从以下几个方面进行阐述。
第一,我们经常买飞机票的消费者都知道,机票时间早价格便宜(一般提前15天以上),时间较近但是机票空位多也会便宜(这个一般在提前2~3天,有风险,因为如果位置较满,价格会上去的);国内往返除非航空公司对特定时间和特定的路线有优惠,一般和你定两个单程是一样的;但是国际机票同一航空公司往返会优惠很多。
因此,航空公司可以据此制定相关的价格策略,紧紧围绕消费者这个心理因素,制定出吸引消费者的价格从而提高收益。
例如,航空公司在一天之中变动好一次票价,航空公司规定同一个航班,2折票3张,3折票5张,5折票9张,6折票50张,7折票40张,8折票20张,9折10张,全价10张。
如果2折抢光了,可以促使消费者赶紧预定3折的,3折没有可以从心理上促使其预定4折的,如此循环下去,便可以带动消费者走进这个循环中从而提高收益。
第三,航空公司可以依据自己的独特优势,例如如果某一航线只有一家航空公司的航班,那么一般机票都会是全价,因为你不会有其它的选择机会,只能选择它了;另外在同一天,不同航班(不管是是否同一家航空公司)机票价格也会不一样的,一般中午10点到下午7点出发的价格较高(这是人们出行的高峰),早晨9点前和晚上9点以后的价格会便宜一些,因为这些时段坐飞机的人比较少。
4.低票价也能保持盈利
随着特价机票、折扣机票越来越多,可能有人会问,机票价格越来越便宜,航空公司会亏损吗其实,降低票价和保持盈利并非天生的矛盾。
某航空公司航线管理人员表示,航班的客座率是随着起飞时间的临近逐步提高的。
在旺季时,由于市场需求旺盛,航空公司根本不需要在前期做过多的低价促销,就能保证客座率;而在淡季时,低价促销则非常必要。
在淡季时,每个航空公司都会提供一些超低价的机票来提高市场吸引力,如提前购票、特殊产品以及中转运价等。
超低价产品的数量一般占航班座位数的5%~10%。
按照经济学理论,当一个航班运行时
会存在边际成本,即当客座率和票价等因素达到一定水平时,其每多卖出的一张票都是纯粹的收益。
此时,航空公司为了应对市场的竞争,会有重点地推出一些特价票,比如折扣力度特别大的一二折机票。
这种旅客是无收益旅客或者微收益旅客,所占比例其实非常小,但在一定程度上提高了航空公司的人气和航班客座率,是每家航空公司的市场营销策略中都不可或缺的一部分。
当然,在市场竞争中,航空公司的低价竞争其实是一把双刃剑,可以提高客座率但也能降低收益,因此要尽量避免伤及自己。
总而言之,机票的价格并不是像火车这种被垄断的行业的商品价格一样一直不变,它是不断地在变化。
它不仅要让航空公司获得盈利,而且更应该考虑到广大消费者的利益,满足消费者的购买心理,同时更要适应市场的需求,根据市场的需求制定出相应的价格策略。