店面陈列技巧《终端店面陈列技术》
终端陈列技巧
肤色 白 黑/黄
颜色
适合
不适合
红,黄,蓝,绿, 面色较青白者,不宜穿
紫,黑,深蓝 粉色;如想穿粉色，可
等
搭配相应配饰。
黑,白,红,橙, 柔和色是浅粉色等
黄,紫,桃红 混合过的灰黄、泥土、
色等
砂石色。
如果你认为你会输, 你就是输了。
如果你认为你不敢放手去做, 你就是不敢。
如果你想要胜利, 但是觉得不会成功, 那么几乎就你 不会成功了
理念的产品
• 功能区 专区陈列如大罩杯、光面、蕾丝, 能
增强品牌的整体气势
•高 柜
陈列公司新品
• 休闲区 设置视大小而定（道具符合品牌定位）
• 试衣间
和品牌亲密接触&体验区（灵活、方
便、贴心）
三、陈列案例分享
1.重庆办瑞成商都-购物通道、色置1、了系为多顾条客购设物
陈列、面料陈列
通道，增加顾 客在专柜的停
一、“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话 说: “货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与 兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；
二、“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列 的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别 找到自己所需要的品牌或品种；
装饰品
休闲区道具符合 产品定位
重庆办世纪新都—睡衣陈列
睡衣陈列时注意： 1、侧挂时由短到长陈列； 2、注意颜色的深浅过渡； 3、同一系列同一材质尽量
陈列在一起 4、桑蚕丝面料熨烫之后方 可出样陈列，用大衣架陈 列在高背柜上，套装整体 出样。按系列陈列，同一 系列色彩由浅至深由冷至
暖陈列； 5、陈列时注意不要过于拥 挤，如果睡衣柜两边都是 通道，要保证两边的顾客
零售终端陈列技术介绍
陈列效果的评估与优化
销售数据监测
通过销售数据监测，分析陈列效果，找出畅销和 滞销商品。
顾客反馈收集
通过调查问卷、顾客访谈等方式收集顾客对陈列 的意见和建议。
陈列调整与优化
根据评估结果，对陈列进行调整和优化，提高销 售业绩和顾客满意度。
03
陈列道具与陈列设施
陈列道具的种类与选择
展示架
用于展示商品，根据商品特点 和陈列需求选择合适的展示架
THANKS
谢谢您的观看
要点一
总结词
要点二
详细描述
调整方案、改进陈列效果
针对某品牌家居店的陈列问题，提出以下调整方案：首先 ，重新规划产品布局，按照功能和使用场景进行分类陈列 ；其次，增加陈列道具和照明设备，提升产品的视觉效果 ；最后，加强员工培训，提高员工的陈列维护意识和能力 。通过这些调整措施，有望改善家居店的陈列效果，提升 顾客购物体验和销售额。
。
模特
用于展示服装、鞋帽等商品， 可选择不同款式、颜色和尺寸 的模特。
照明设备
通过灯光效果突出商品特点， 增强视觉冲击力，可选用聚光 灯、筒灯、吊灯等。
POP广告
包括海报、宣传册等，用于介 绍商品特点、促销信息等。
陈列设施的设计与制作
考虑商品特点和陈列需求
根据商品类型、品牌定位、目标顾客 等因素进行设计。
调整和更新陈列道具
根据季节、促销活动等因素及时调整和更新陈列道具，保持陈列的 新鲜感和吸引力。
04
陈列实施与管理
陈列计划的制定与执行
陈列计划制定
01
根据产品特点、销售策略和市场需求，制定合理的陈列计划，
包括陈列位置、面积、道具、照明等细节。
陈列执行
(可用)终端卖场商品陈列的表现技巧
终端卖场商品陈列的表现技巧一、商品陈列的主要因素(一)明亮度：店内的基本照明须保持一定的明亮度，使顾客在选购参观时，能看得清楚。
而商品本身也可借此突显其独特之处。
(二)陈列高度：商品陈列架的高度一般以180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度是最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。
(三)商品种类的概念：按照商品本身的形状、色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。
一般而言，可分为：1、体积小者在前，体积大者在后。
2、价格便宜者在前，价格昂贵者在后。
3、色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。
4、季节商品、流行品在前，一般商品在后。
二、商品陈列要领(一)隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架的整齐度。
(二)面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。
(三)标价牌的张贴位置应该一致，并且要防止其脱落。
若有特价活动，应以PＯＰ或特殊标价牌标示。
(四)商品陈列：由小到大，由左而右，由浅而深，由上而下。
(五)货架的分段：1、上层：陈列一些具代表性、有“感觉”的商品，例如分类中的知名商品。
2、黄金层：陈列一些有特色、高利润的商品。
3、中层：陈列一些稳定性商品。
4、下层：陈列一些较重的商品，以及周转率高、体积也大的商品。
5、集中焦点的陈列：利用照明、色彩和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。
6、季节性商品的陈列。
三、商品陈列的规格化(一)商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的陈列方式。
(二)安全及安定性的陈列，可使开架式的卖场无商品自动崩落的危险，尤其是最上层商品。
(三)最上层的陈列高度必须统一。
(四)商品的纵向陈列：也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便，也可避免顾客漏看陈列的商品。
(五)隔板的利用，可使商品容易整理，且便于顾客选购。
尤其是小东西，更应用隔板来陈列。
(六)根据商品的高度，灵活地调整货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。
(七)保持卖场清洁，并注意卫生，尤其是食品，更要注意这一点。
终端门店陈列标准
现代渠道办事处卖场陈列标准
一、货架/端架/包柱陈列标准
干净整洁、陈列饱满，畅销主推、最大陈列，集中陈列、大于竞品，纵向轻重、横向同规，安全稳固，客情优先。
垂直集中陈列，综合陈列占比不低于30%，中高档占自身陈列的30%以上➢与竞品：陈列面积应不低于竞品、不低于1/3货架、不低于当地市场份额，以上三点为基础原则，全国统一产品紧靠主竞品（百威、青啤）陈列，区域产品中的低价产品紧靠其它竞品陈列。
➢与本品：纯生、勇闯及区域中档主力包装产品，陈列于黄金视线区域，主推产品占比50% 。
➢一般终端场所遵循上轻下重陈列。
➢陈列凸显330ml单听和六联包，各占一层货架，500ml单听和四联包合并在一层货架，整箱产品底层陈列，货架顶端空箱陈列。
➢含瓶装产品时，瓶装产品陈列于下方第二层货架，瓶装产品单独区域陈列，可按品牌纵向陈列
➢产品陈列数量在保证陈列饱满的基础上，结合场所销量、库存等情况，合理布局。
一、 堆头陈列标准
我品日常综合陈列占比不低于30%；并且要求至少常年固化1卡板陈列位置（主通道/啤酒区/收银区），中高档陈列占50%以上。
➢ 位置选择：主通道，陈列在相关区域视线和光线最佳位置，竞争品牌前侧
或外侧。
➢ 陈列操作：主推产品确定主题形象，一般单品牌单品规陈列，陈列空间受
限时，允许多品牌多品规组合陈列，前小后大。
正面朝前，告知清晰，保持清洁，安全稳固。
补货由后而前，由下而上。
➢物料建议：使用价格牌、促销信息告知牌、堆头围板、地贴等，堆头围板使用KT板材质。
终端店铺的销售技巧及陈列
终端店铺的销售技巧及陈列销售本身是一门艺术，而终端店铺的销售则是这门艺术上最接近生活的一环。
那么如何做好销售呢？如何通过简单的销售技巧或者店铺形象的改变来带动销售呢？这些都是很多品牌加盟商比较难解决的问题。
从销售层次上来讲，销售可以分为3个销售形势。
①以商品为媒介的销售，这种销售可以卖出产品但不会赚取丰厚的利润，是最低层次的的一种销售。
②以技巧带动销售，通过一定的销售技巧让客户感觉到产品很适合她，这种销售属于略懂销售技巧从而加以利用的销售，是目前店铺里比较常用的一种销售。
③以品牌形象为媒介的销售。
这种销售是目前最高级的销售，他们懂得利用品牌优势，从品牌的形象出手从而着手打造个人形象和店铺形象，让顾客一进店铺就有购买欲望。
那如何做到这些呢？首先我们可以让店铺的营业员经常看一些相关的时尚潮流杂志，以获取最新的潮流趋势及理论知识，再有效的结合到产品上去。
其次，要求营业员要充分了解我们品牌的优势，但不能死板的直接介绍给顾客，而是要结合应季产品及当地文化习惯，做到顾客愿意听愿意说“是”。
第三，要培养营业员用眼睛去销售，即当顾客进店后营业员要在最短的时间内通过眼睛对其生活品味及购买力进行分析，进而匹配最合适的产品推销。
最后，要嘱咐我们的营业员在顾客付款后需要完成的四件事。
第一件，对顾客说您搭配这款包包真的很漂亮。
第二件，告诉顾客产品在日常使用过程中的一些注意事项及保养方面的知识。
第三件，可以请顾客多试试其他品类的产品，以满足客户不同方面的需求。
第四件，在顾客离店前告诉他们如果回家不满意可以及时联系我们，如果满意的话，欢迎下次带上朋友一起过来。
现在我们在终端销售中往往是“坐店看客”，这样就会造成有客人进店我们才有生意，没人进店我们就没生意可做。
这种做法是不可取的，作为销售我们要有“走出去”意识，要通过一些新颖的措施来吸引顾客，让更多的顾客“走进来”。
在销售中我们的店铺习惯性的将所有新款产品亮出来，这样可以让顾客有更多的选择，但是并不能带来强有力的销售额。
售终端培训之陈列技巧
售终端培训之陈列1☆垂直集中陈列原则垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯视线是先上下，后左右，垂直集中陈列符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。
产品主次分明，符合满陈列原则，占居货架陈列面积最大化，就能达到显而易见的良好展售效果。
垂直纵向陈列展示，效果会更好。
☆满陈列原则要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。
这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。
☆陈列动感原则在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。
这样的陈列既给人整体形象生动、活泼、显而易见的感觉，又有非常畅销的动感，不少地方商品显然已被拿过，与那种死板的满陈列相比更显其动感和活性。
☆重点突出原则在一个陈列架上，陈列公司系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。
☆伸手可取原则要将产品放在让消费者最方便、最容易拿到的地方。
要达到不弯腰、掂脚，伸手可得的标准。
☆统一性原则所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。
☆整洁性原则保证所有陈列的商品整齐、清洁。
如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。
☆价格醒目原则标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。
既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买得明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。
如果消费者不了解价格，即使很想购买产品，也会犹豫，进而丧失一次销售机会。
☆最低储量原则确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。
安全库存数＝日平均销量×补货所需天数☆色彩对比原则商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然。
终端陈列的必杀技
终端陈列的“必杀技”在产品销售的四项基本原则（分销、陈列、价格、促销）中，可以说，陈列是非常关键的一个环节，产品陈列得不好，那么整个销售过程将会脱节，如果将产品陈列好了，消费者对产品的注意力就将明显地提高，并通过其他因素的协助完成产品购买的整个过程。
一、卖场陈列的重要性如果说产品、包装、价格是终端卖场中必不可少的因素的话，那么产品在终端卖场陈列对于产品占领终端也是至关重要的一个因素。
当顾客购买产品时，他会非常注意售场环境的布局和化妆品陈列带给他的视觉效果。
如果产品摆放的缺乏美感甚至杂乱无章，那么可能将永远无法激起顾客的购买欲望，也不可能提高其销售业绩。
而良好的产品陈列与展示应该能从第一视觉上吸引顾客的注意力，使其对产品产生信任感并刺激其购买欲望。
陈列相当于商品最后最直接的广告，它又包括商品摆放的位置、方式、店头宣传，能有力地促进顾客的购买。
终端陈列的重要性：（1）、卖场的陈列可以塑造产品的形象；产品的形象就是产品的外貌，卖场的终端陈列在塑造产品形象方面起到了至关重要的作用，陈列不好，消费者只看到一大堆乱七八糟的物品随便放在货架上，也不会去认真留意其产品了，而陈列得很好的产品，能让人感觉耳目一新，并会去留意观察产品质量与价格方面的问题。
（2）、卖场陈列可提高产品的竞争力产品的竞争力决定着该产品在市场的成与败，因此许多企业都将提高产品的竞争力作为企业建设很重要的一部分，而卖场的陈列则是产品在终端提高竞争力的有效途径。
（3）、陈列可以将产品更多的讯息传递给顾客卖场里有非常多的产品特意将产品降价、促销等利诱点摆在最显眼的地方，让消费者直接地从产品陈列中获得有关的信息，其实这也是卖场陈列另外一个作用，就是让消费者能够知道产品近期的促销、降价、更新等信息，而这也免去了商家进行媒体宣传将信息传达给消费者的工作。
（4）、陈列可以诱导顾客进行选择和下决心购买消费者进入卖场的时候，东挑西拣，因为产品的品种实在是太多，始终下不了决心够买产品，但产品陈列得好的话，就能很好地吸引消费者驻足观望，在选择产品的时候使其产生购买的欲望，二、卖场陈列的原则卖场陈列的原则是建立在消费者基础上的，尽可能采用方便消费者自己寻找的展示方式，让消费者容易看见、容易理解。
终端店铺陈列技巧
终端店铺陈列技巧店铺陈列一般分为橱窗陈列与卖场陈列.橱窗陈列:橱窗陈列是整个卖场陈列的融缩体,是企业形象的主窗口,所以需要考虑色系.风格.主题的统一.橱窗陈列一般以当季畅销款.主推款为主,颜色应选择鲜艳亮丽.橱窗陈列亦可根据季节.主题等元素添加一系列的道具.但必须与陈列的货品相呼应.如春夏季节应采用颜色中型或冷色系的道具,给人清新明快的感觉.如绿色.蓝色.秋冬则采用一些暖色系道具,如红色.橙色等,给人温暖.温馨的感觉.同时也可布置一系列与企业文化相关的道具.在条件允许的情况下,橱窗的模特可以适当的佩带一些饰品,如包.鞋.假发等,使之更加的人性化.形象化.出样货品应与模特体型相对应,一般.男模上衣为L（50）号,下身为175（三尺二）为佳.板模一般不宜穿吊带.背心之类的服饰.卖场陈列:卖场陈列的好坏,直接影响店面的销售工作.卖场陈列一般可分为四大陈列手法:色系陈列.风格陈列.面料陈列和价位陈列.但无论采用哪种陈列手法,都以色系陈列为基础.一：色系陈列:色系陈列的原则一般以一杆货架以一个中心色配加两个基本色为主,如米色+咖啡+驼色,其中以米色为中心色,咖啡和驼色衬托米色.但需注意:两个基本色为相近色.色系陈列一般分为渐变式.跳跃式和彩虹式.渐变式:运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感.如有浅至深,由深至浅.如:白色→米色→咖啡色.跳跃式:适用于商品系列化.组合性较强的品牌.可以运用产品的深→浅→深→浅间隔陈列。
彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩虹的颜色组合陈列。
配色技巧：相近色：即两个颜色之间比较相配，如米色和白色，红色与橙色等。
（较柔和）。
对比色：即两色之间有强烈的对比，此陈列手法会产生较大的视觉冲击，如白+黑，红+绿等。
同类色：即两色属于同一类颜色，只是深浅.明暗不同，如枚红与深红。
强烈色配合：即两个相隔较远的颜色的相配，如黄和紫等。
颜色平衡：1：平衡通常是运用产品组成的色块，形状和数量的合理性组合表现出来的。
终端店面陈列技巧与原则
终端店面陈列技巧与原则商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。
市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品(礼品)、展台(POP)、人。
因此，终端陈列也将包含：商品陈列、POP陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。
商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。
商品陈列通过视觉与顾客沟通，以商品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征，增强商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的了解。
学习店面商品陈列课程的目的在于：1、塑造店铺、专柜风格2、突出主打产品3、增加商品魅力4、诱导顾客来访5、营造购物气氛终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式，在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可，分别是：主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。
产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心，陈列生动化，增强卖场气氛(吸引眼球);规范统一的陈列，给人以专业的感觉(抓住心);分类陈列，方便消费者寻找(抓住眼);对比陈列，方便消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。
POP陈列是终端推广的过程中，销售人员最容易忽视的细节。
POP是英文Point Of Purchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。
她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。
常用的POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。
POP在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别，主要遵循5大原则即可，分别为：重复统一原则、对称原则、最大化原则、区别原则、简明原则。
礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度，从而提高产品的成交率。
礼品不是随便的附加品，通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。
终端工作基本功之陈列
终端工作基本功之陈列万事如意心想事成牛转乾坤祝所有粉丝2021年万事如意！心想事成！牛转乾坤！陈列都有哪些技巧与注意事项呢？1、要注意陈列位置。
通常业务员是老板让放哪里就放哪里，其实我们有一个基本原则就是尽可能找到一个对标产品（当地与我们价位差不多的畅销产品），然后贴着它陈列。
2、要注意产品集中。
除了超市会分区外，在一般的烟酒店与餐饮店，我们都要争取我们的产品集中陈列，这样容易形成销售合力，促进动销。
3、要突出重点产品。
一般来说我们会有几个品项同时进场，但是每个店的消费人群不一样所以每个店我们都要识别下，然后将重点想在本店推广的产品进行多陈列，其他产品少陈列。
4、要避免降档。
所谓降档就是不要把我们的好产品放在垃圾位置，与垃圾品牌产品一起放。
这样的位置我们宁愿不要，避免品牌被降档。
5、堆头要大。
堆头陈列要尽可能做大一点，有时看上去多花了一点费用，但堆头大小与销量真的经常会有直接关系，既然要花钱就要花出效果来。
6、尽可能做动销提醒。
什么是动销提醒，可以是活动宣传海报、可以是礼物、可以是促销活动、可以是内容营销，总之就是除了产品外，在陈列的周围要构建一个动销提醒，刺激消费者购买。
7、陈列高度要适中。
一般我们认为与人眼平齐的高度比较好，太矮了容易被忽视，同样的人流量时我们收获的视线差很多，太高了不仅容易忽视还不方便顾客拿，容易潜意识放弃购买行为。
8、新品放在畅销品旁边但不影响畅销品。
畅销品是我们的生命线要保证销量，然后才是推广新品，不要为了推新品就挤压畅销品的位置，这样容易得不偿失，容易竹篮打水。
9、陈列产品一定要做好卫生。
干抹布说起来简单，但是愿意做的业务员不多，一定要定期检查卫生，特别是做大陈列一定要定期除尘，确保产品可以给顾客留下好印象，不影响动销与品牌。
陈列还有很多技巧与方法，大家有兴趣的欢迎交流。
曹庆兵2021年2月8日。
终端店铺陈列管理及实施技1
终端店铺陈列管理及实施技1终端店铺陈列管理及实施技1终端店铺陈列管理及实施技能一、陈列岗位的组织架构及工作职能认识（一）陈列岗位的组织架构驻点陈列员（店铺编制）陈列专员（行政编制）陈列经理助理陈列经理（二）工作职能认识1、驻点陈列员：前期工作是培训，在店铺了解终端店铺的运营。
2、陈列专员：对驻点陈列员的培训及指导，每月对店铺进行陈列规划，并按时将之向上级汇报，保证自身商店的正常运营。
3、陈列经理助理：对汇报每个月陈列专员交上来的陈列策划及驻点陈列员的培训及整体情况，帮助经理完成一些工作范围内的要求，帮助经理提高工作效率。
4、陈列经理：不定期的巡店，对员工进行培训指导，并且兼为陈列员每月汇报的陈列策划与店铺运营进行调理和批阅。
二、陈列工作流程及行为规范认识（一）陈列工作流程1、陈列员对自己的自己负责的卖场区域将新品进行规划并新品上市换场①对新品的了解，并依照其风格进行陈列。
②根据公司的基本陈列规范与上级的要求进行陈列。
③根据销售情况对货品的区域规划进行调整修改。
④按时将每日的销售情况进行汇总与整理，并且递交上级了解。
2、新店开业①陈列经理下店对新店的地址及对当地的市场消费水平进行了解。
②对新员工培训讲解公司的风格及基本陈列规范并且进行一定考核。
③派送指定的陈列专员到该店负责该店的陈列设计。
④为新店策划活动进行促销，抢占市场打响知名度。
3、促销活动推广①确定促销活动的目标。
②进行资料收集和市场研究，进行规划分析。
③着手整理促销创意。
④着手编写促销方案。
⑤投入市场试验促销方案。
⑥经过实验效果推决定促销方案的实行。
三、陈列模式及陈列标准认识（一）陈列模式1、过道引导台陈列模式2、主题展示桌陈列模式3、角落桌陈列模式四、货品陈列规划（一）A区陈列通道位于店铺的后部，摆放特殊类别的货品；易于鉴别的款式，以及不受季节影响的款式。
（二）C区陈列规划通常位于店中最前方及入口处，进行畅销款，新款及季节促销。
（三）B区陈列规划通常位于店铺中部，摆放从A区撤下来的产品，或是与A区货品相互搭配的货品。
终端店铺陈列指导手册
《终端店铺陈列指导手册》目录陈列概论●美化陈列的目的●陈列的基本原则●陈列的基本形态●陈列的基本要素陈列的技巧●陈列的基本分析事项●陈列的基本要求●货品陈列的主要目的●商品陈列必须掌握的要点●色彩与商品的关联●空间色彩的变化●色彩运用在商品展示的手法●货品搭配●橱窗陈列●象征季节性的色彩●商品陈列的表现技巧●商品种类的概念●货架的分段：●顾客商店购买五步曲●移动路线●视觉移动路线●陈列之基本型介绍●商品陈列的量●有效果的挂衣架挂衣方式●三角型构成的原则●陈列的操作方法●陈列原则在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数与刺激顾客的消费。
具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
美化陈列的目的★顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。
陈列的基本原则●不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。
●同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。
●高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。
●将商品陈列在顾客所期望的区域与拿得到的地方。
●商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。
陈列的基本形态专卖店的陈列形式有以下三种基本形态●填充式陈列：一般开架式陈列。
●展示陈列：展示重点商品。
●强调陈列：强调商品特色或季节性。
一、填充式陈列的作业顺序●有效的陈列工具。
●进行合理的商品分类。
●为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。
二、展示陈列的任务展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗与店内重要地点集中陈列。
它具有通知与指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。
展示陈列基本概念如下：先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。
终端陈列与展示设计技巧
终端陈列与展示设计技巧终端陈列与展示设计技巧终端陈列与展示设计是商业领域中重要的一环，它直接关系到商品的销售和消费者的购买欲望。
优秀的终端陈列和展示设计可以吸引顾客的眼球，增强产品的竞争力。
本文将介绍一些提高终端陈列与展示设计效果的技巧。
一、了解目标顾客在进行终端陈列和展示设计之前，我们需要先了解目标顾客的需求和偏好。
不同的顾客群体对商品的喜好和购买动机有所不同，因此必须针对性地设计陈列和展示的内容。
比如，对于年轻人来说，他们常常更关注潮流和个性化，因此在设计时可以增加一些时尚元素和创新的展示方式；而对于中老年人来说，他们更看重产品的实用性和耐用性，因此在陈列和展示时可突出商品的质量和功能性。
二、创造良好的陈列环境一个良好的陈列环境可以提升产品的形象和吸引顾客的注意力。
首先，要保持陈列区域的整洁和干净，定期清理和整理商品，避免积灰和杂乱。
其次，要适当地调整灯光和背景音乐，营造舒适和愉悦的购物氛围。
此外，合理安排陈列区域的空间布局，使得商品有足够的展示和流通空间，避免拥挤和拥堵。
三、重要商品优先展示在终端陈列和展示设计中，重要的商品通常应该优先展示。
这些商品可能是品牌的明星产品、新品或促销品等，它们具有较高的销售额和利润率。
因此，在设计陈列和展示时，应将这些商品放在顾客容易看到和触及的位置，如陈列柜台的中央、顶部或顾客的眼高等位置。
同时，可以运用适当的照明和特殊陈列手法，突出展示这些重要商品的特点和卖点。
四、注意产品的组合和搭配终端陈列和展示设计不仅仅关注单个商品，还需要注重产品的组合和搭配。
通过将互相搭配的商品放在一起展示，可以提高商品的销售率和陈列效果。
例如，在家居用品店中，可以将相同风格或相互配套的产品摆放在一起，让顾客更容易组合购买。
此外，还可以将商品按照价格、用途或季节进行分类展示，方便顾客的选择和购买。
五、使用标识和展示物料在终端陈列和展示设计中，标识和展示物料是传递信息和吸引顾客的重要工具。
终端店面提升--产品陈列
五、陈列展示的注意事项1
◆POP，展示架等残损、过季并仍未替换 ◆在墙面、镜面、货架面、玻璃面随意贴饰 纸、告示或POP ◆产品无系列化配衬 ◆太多的零散和独立的点缀式摆设且刻意营 造“情趣”和“格调”，太过夸张并失真， 不产生感应 ◆无明确界定特价品与正价品展示区域，且 无明确标识 ◆连续大范围、大跨度单一陈列展示方式， 导致视感单调、疲惫缺乏重点；
关联陈列的原则 按使用目的、用途、卖给谁等关联关 系，使商品组合起到互补和延伸的作 用。
配色协调的原则 有序的色彩主题给整 个卖场主题鲜明、井 然有序的视觉效果和 强烈的冲击力。颜色 左浅右深，上浅下深。 相临商品之间颜色、 形状、大小反差不应 过大；纵向陈列的商 品上下之间的颜色反 差不应过大。一般由 暖至冷色调过度（冷 暖交替陈列应注意配 色的和谐）
整齐清洁的原则 做好货架的清理、清扫工作。这是商 品陈列的基本工作，要随时保持货架 的干净整齐。注意去除货架上的灰尘、 锈、污迹。 陈列的商品要清洁、干净，没有破损、 污物、灰尘 对通道、地板也要时常进行 清扫。
新鲜感的原则 符合季节变化，不同的促销活动使卖 场富于变化，不断创造出新颖的卖场 布置， 富有季节感的装饰。 设置与商品相关的说明看板，相关商 品集中陈列。
六、商品陈列的原则
一目了然的原则（显而易见的陈列原则） 商品陈列位置要容易找到。商品陈列位置 符合顾客的购买习惯，对一些季节性的、 节日期间、新商品的推销区和特价区的商 品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所 表达的意思。 陈列的商品要使顾客容易看见。 商品要正面面向顾客。面向顾客（措施）： 商品的正面（品名清晰、图案、色彩丰富 的一面）应正立或根据不同高度调整，使 正向面向顾客 陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响 店内购物顾客的视线，也不要影响店内照 明光线。
服装终端门店陈列技巧
建立优秀的营销团队BUILD UP A EXCELLENT SALES TEAMDISPLAY陈列的技巧一、陈列的概念以实用和美观相结合为基础，结合天气、颜色、货量、活动、价格等因素而做出合理的家私方法。
二、顾客购买心理的七个阶段1、注意商品2、对商品产生兴趣3、联想使用商品4、产生购买商品欲望5、和同商品作比较6、信任营业员及商品7、决定购买商品综合以上各点货品陈列的作用；１—４点三、货场的基本构成货场四要素1、室内设计（包括灯光、色调及气氛）2、商品3、营业员4、陈列方法四、货场达到的目的：让顾客能容易看见货品引发他们的购买欲。
五、如何使货场达到目的：1、提供良好的顾客服务2、让顾客直接感受和接触货品3、货场清洁4、播放音乐作陪衬，为货场营造良好气氛，给予顾客轻松自在的感觉。
（播放的音乐标准－心须以节奏轻快的英文歌及儿歌）六、陈列技巧1、橱窗陈列1）突出当时公司要表达的主题思想2）配合当时天气的变化因而改变服装厚薄程度3）设定文打款式，突出配搭效果4）橱窗骨之货品确认齐色齐码并货量充足5）灯光、主题海报的配合6）橱窗的陈列经常保持清洁7）橱窗的陈列定期因货场及市场的变化而变化2、室内陈列营造视线焦点利用陈列帮具的摆放或货品的颜色摆放营造顾客的视线焦点，于视线焦点处放所想推广的货品，这样更能吸引顾客注意该项货品。
营造顾客的视线焦点的方法有：●三角型聚焦法●●一般人的视线都是以一个三角型模式，而视线的焦点位就是三角型的上端位置。
●于焦点位置推广之货品或海报，就能更有效的吸引顾客镜影对称法●在集中视线焦点上，除了是以一个三个角型模式外，注意视线范围内左右匀称。
左=右●颜色焦法●焦点位●货品陈列，除利用陈列用具摆放集中顾客的焦点外；亦可通过货品通过颜色配搭摆放，同样达到一样效果。
●如果想突出（A）颜色，就可以把（A）色放进（B）色中，但（A）（B）色的分别要比较大，例如黑、红色代表黑色代表红色●如果想同时突出（A）（B）色两个颜色，可以把（A）（B）色摆放，但（A）（B）的分别要比较大，如黑色、红色。
终端陈列技巧
终端商品陈列原则
全品项原则： 尽可能多地把一个品牌 的商品全品项分类陈列 在一个货架上，既可满 足不同消费者的需求， 增加销量，又可以提升 品牌形象，加大商品的 影响力。
终端商品陈列原则
满陈列原则： 要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商 品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。
垂直集中陈列原则： 垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线。而且容易做出生动有效的 陈列面，因为人们视觉的习惯是先上而下，后左右。垂直集中陈列， 符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。
终端商品陈列原则
下重上轻原则： 将重的、大的商品摆 在下面，小的、轻的 商品摆在上面，便于 消费者拿取，也符合 人们的习惯审美观。
终端商品陈列原则
先进先出原则： 按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在 里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物至少每两个星期翻动 一次，把先出厂的产品放在外面。
最低储量原则： 确保店内库存产品品种和规格不低于“安全库存线”。
终端商品陈列原则
堆头规范原则： 堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示商品。不管是 批发市场的堆箱还是超市的堆头陈列，都应该遵循整体、协调、规 范的原则。特别是超市堆头往往是超市最佳的位置，是厂家花高代 价买下做专项产品陈列的，从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置 都要符合上述陈列原则。
业标识的标牌、有折扣价格的标牌。 不同陈列位价格牌的使用：货架、堆头、冰柜、专架等不同位置要
求有不同标准。
举例说明
陈列位置的选择举例
1 、产品陈列应方便顾客找到、看到、拿到。 2、收银台、特价区、商场入口处、同类产品入口处、端架、广场、
畅销品牌旁、有互动作用的产品旁。 3、应避免陈列位：卫生间旁边、有刺激性气味产品的地方、光线差
门店终端陈列
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数量技巧
眼镜店商品陈列技巧
形态技巧 暗示技巧 协调技巧 辅助技巧
颜色技巧 “显眼”技巧方向技巧
所谓“显眼的陈列”即是指连锁眼镜店为 使“最想卖的商品”容易卖出，尽量将它 设置于显眼的地点及高度，而这种陈列 也可称为有效陈列。在施行“显眼的陈 列”时，针对物理性、心理性方面，有 效的表现方法如下：①物理性显眼的陈 列：活用有效陈列范围的陈列方法。这 是一种针对商品的大小及性质，安置它 们在显眼高度的陈列方法。目前在于制 造重点，并且容易与相似商品比较。具 体可将重点商品放置于关联商品的附近， 利用它们的组合提高其联想效果。②心 理性显眼的陈列：由多变的表现方式， 使得商品本身看起来更美更好，或利用 一些陈列的道具或辅助器具，提高商品 的价值感。
陈 列 技 巧
颜色技巧 “显眼”技巧 方向技巧 形态技巧 暗示技巧 协调技巧 辅助技巧
讲
稿
我们的第一大块讲诉的是商品陈列技巧，有数量技 巧、。。。。。。。下面我来一一分析每个技巧
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眼镜店商品陈列技巧
巧 态 技 暗 数 量 技 颜 巧 色 技 “ 巧显 眼 ” 技方 巧 向 技 形 巧 示 技 协 巧 调 技 巧 辅 助 技 巧
列商品在后方的陈列；也可采用季节、
流行眼镜及新品眼睛在前方，一般眼 镜在后方的陈列。
讲
稿
某连锁眼镜店的员工曾经作过实验。她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价眼镜 架，放在一个柜台。几个星期后，她发现红色眼镜架最易销售。而且，当然红色镜 架卖完之后，其他四种颜色的镜架销售就直线下降了。然后，她又将镜架放在不同 的两个柜台，其中一个红色镜架多，另一堆则没有红色镜架。经过比较之后，发现 红色镜架多的那一个柜台，销量竟比没有红色镜架的那一个柜台高6倍。