店面促销陈列技巧
店面陈列销售话术
店面陈列销售话术随着市场竞争的加剧，各种商业形式的店面纷纷涌现。
无论是传统的实体店，还是线上购物平台，店面陈列销售话术都是经营者必备的技巧之一。
店面陈列的好坏直接影响着产品的销售，因此，合理的店面陈列布局和销售话术的运用，对于实现销售目标非常重要。
店面陈列是指在店铺内将商品有序地陈列出来，以吸引消费者的眼球并促使其购买的一种销售手段。
好的店面陈列可以使商品形象更加鲜明、吸引力更强，从而提高销售额。
以下是一些实用的店面陈列销售话术，供大家参考借鉴。
1. 强调产品特点和优势店面陈列时要充分利用产品的特点和优势，通过陈列来凸显出来。
例如，对于一个咖啡店，可以将各种不同口味和香型的咖啡豆陈列在特制的木制或玻璃罐中，这样不仅能够让顾客一目了然地看到各种咖啡的特点，还可以增加购买的欲望。
2. 利用色彩和灯光的搭配色彩和灯光对店面陈列有着重要的影响。
正确的色彩搭配可以使产品更加显眼，吸引消费者的注意力。
而灯光的利用则可以通过照明的方式，突出产品的亮点和特色。
例如，在珠宝店中，使用柔和的灯光可以使珠宝的光彩更加璀璨，更吸引人。
3. 制造情感共鸣顾客购买产品往往受到情感的驱动。
店面陈列时，可以利用一些情感元素和故事来吸引消费者。
例如，在儿童玩具店，可以设置一个小型的趣味游乐场，让孩子们可以在店内玩耍。
这样不仅可以吸引孩子们的兴趣，还能给父母带来更多的信任和满意。
4. 示范产品使用方法有些特殊的产品可能需要一些专业的技巧才能使用好。
店面陈列时，可以设置一些示范区域，展示产品的正确使用方法。
例如，在厨具店中，可以设置一个实际操作的示范区域，让顾客亲手感受产品的使用效果。
这样不仅可以增加顾客对产品的信心，还可以提高销售。
5. 按需陈列店面陈列不仅仅是将产品摆放出来，还应该根据消费者的需求和购买习惯进行布局。
按需陈列会更加吸引消费者的注意力。
例如，在书店中，热销的畅销书可以摆放在显眼的位置，而文学类的作品则可以摆放在靠近舒适沙发的位置，给人一种悠闲舒适的感觉。
店面布置与商品陈列技巧
导向标识
设置清晰的导向标识，引导顾 客找到所需的商品，提高购物
的便捷性。
04
商品陈列优化
定期调整与更新
保持新鲜感
定期更换商品陈列，使顾客保持新鲜感，增加购 买欲望。
适应季节和活动
根据季节和营销活动调整商品陈列，以更好地吸 引顾客。
主题陈列
根据不同的主题和风格进行商品陈列，以增加商 品的吸引力。
店面布置与商品陈列技巧
2023-10-31
目录
• 店面布局与设计 • 商品陈列基础 • 有效店面陈列 • 商品陈列优化 • 陈列师的工具和技术
01
店面布局与设计
店面布局原则
顾客流动顺畅
保持店内通道畅通，避免有过 多的阻碍，以便顾客自由流动
。
引导性强
利用店面设计元素，如悬挂的装 饰物、灯光照射等，吸引顾客的 注意力，引导他们浏览各个商品 区域。
根据商品的上架时间、销售季节等因素， 制定合理的陈列时间表，以满足销售需求 。
陈列道具和材料
陈列道具
使用各种陈列道具，如货架、展示柜、展 台等，以突出商品特点，提高吸引力。
陈列材料
利用不同的陈列材料，如木板、玻璃、金 属等，以营造不同的氛围和效果。
陈列软件和技术
陈列软件
使用陈列软件，如3D MAX、Photoshop等，以方便设计、制作和调整陈列方案。
陈列评价与改进
顾客反馈
收集顾客对商品陈列的反馈，以了解哪些地方需要改进。
数据分析
通过数据分析了解哪些商品最受欢迎，以及顾客对不同陈列方式 的反应。
不断尝试
尝试不同的陈列方式，以找到最适合自己店面的陈列方法。
与营销活动结合
增加购买动力
店面销售及陈列技巧
店面销售及陈列技巧店面销售和陈列是在零售业中非常重要的环节，直接关系到产品的销售和形象的展示。
一个好的销售和陈列可以吸引顾客的注意，提高销售额。
以下是一些店面销售和陈列方面的技巧：一、陈列布局：1.空间规划：根据店铺的大小和商品的种类来确定空间规划。
将商品分类放置，使得顾客可以轻松找到他们所需要的产品。
2.展示方式：选择适合商品的展示方式，如使用货架、展示柜等。
并根据商品的特点灵活调整展示方式，以突出商品的特点。
3.陈列高度：合理设置陈列高度，使得顾客无论如何都能够轻松看到商品。
将热销商品放置在顾客最易注意到的位置，以提高销售额。
二、陈列主题：1.季节主题：根据季节的变化来设计陈列主题。
如在春季可以展示与鲜花、新生活相关的产品，吸引顾客的注意。
2.节日主题：在重要节日来临之前，根据节日的特点设计相关的陈列主题。
如在圣诞节可以设置与圣诞树、圣诞老人相关的陈列，吸引顾客购买节日礼品。
3.产品特点主题：根据商品的特点，设计相应的陈列主题。
如在冬季销售保暖内衣，可以设计一个温暖舒适的陈列主题，吸引顾客购买。
三、产品搭配：1.商品组合：根据商品的属性和需求，将相关产品组合在一起陈列。
如销售男士衬衫时，可以将衬衫、领带等配件一起搭配陈列，方便顾客一站式购买。
2.协调搭配：将不同商品组合搭配在一起，使得整个陈列看起来更加协调美观。
根据商品的颜色、款式等特点进行搭配，使得顾客更容易接受。
3.价格区分：根据商品的价格水平，将不同价位的商品放置在不同的位置。
高端产品可以放在显眼和高档的位置，以突出其价值。
五、销售技巧：1.热情服务：对顾客要热情而友好，主动与顾客对话并提供帮助。
通过积极的态度和专业的知识来提高顾客购买的意愿。
2.推荐产品：根据顾客的需求，主动推荐相关的产品。
了解每个产品的特点和优势，以帮助顾客做出更好的选择。
3.交涉技巧：当遇到价格和数量等问题时，需要具备良好的交涉技巧。
与顾客进行有效的沟通和协商，使得双方能够达到一个满意的结果。
陈列的方法与技巧
陈列的方法与技巧陈列是指将商品按照一定的规律，摆放在店铺中，以达到最佳的展示效果，吸引顾客的眼球，提高销售额的行为。
陈列技术是非常重要且不可忽视的商业营销手段之一。
下面详细介绍10条关于陈列的方法与技巧。
1. 用对比色搭配。
在陈列中，如果使用对比色搭配，通常会引起顾客的注意，展示效果非常好。
需要注意的是，对比色不宜过多，否则会给顾客带来不舒适的感觉。
2. 将商品进行分组。
将商品按功能、颜色、品牌等属性进行分类，使顾客更容易发现自己想要的商品。
对于季节性商家或促销活动，分组陈列将使产品更加突出。
3. 利用等量原则。
在陈列时，需要遵循等量原则，即将商品分配均匀摆放，防止某处过于拥堵或空旷。
这样可以让顾客感觉到整个店面空间有利用价值。
4. 利用正方形陈列。
正方形陈列是一种线性陈列的延伸，可以让顾客更加容易找到自己需要的商品。
放置饰品、服装等可以采用正方形陈列的方式排列，细节和特色可以更加突出。
5. 用规则间隔分割。
在陈列时，将像素尺寸或者其他规则的对象使用规则间隔分割开，可以让顾客的视觉更加清晰。
无论商品多少，可以将它们放在许多均匀的小盒子中或将它们垂直地放入长条盒子中。
6. 利用层次结构。
通过将不同形状、不同尺寸、不同的高度的商品放在一起，可以形成层次结构。
稍微抬高一些商品，也能够引导顾客的视线，使其全面了解所有商品。
7. 利用良好的照明。
良好的照明可以让商品更加鲜亮，让产品特征更加突出。
充分的照明会增加顾客在店内观看和购买商品的时间，大幅提高店铺的销售额。
8. 应用自然元素。
自然元素是一种有预算，但却值得使用的方法。
平常可以将鲜花、绿植、水晶灯等摆在陈列台上，让顾客可以在户外和户内之间转换，放松一下，让他们更有特別感。
9. 利用展柜、展台。
展柜、展台可以让商品更加突出，使顾客更加对商品有印象，以及表达自己的风格与品味。
其中展示装饰品、珠宝之类的首饰，展柜的使用非常普遍。
10. 利用挂墙式陈列。
挂墙式陈列通常是用于一些小面积商店的展示，如食品商店。
店面布置与商品陈列技巧
店面布置与商品陈列技巧店面布置和商品陈列是影响消费者购买意愿的重要因素之一、一个有吸引力和舒适的店面布置和商品陈列可以吸引更多的客户，增加销售额。
以下是一些店面布置和商品陈列的技巧，可以帮助店主提高销售业绩。
1.设计一个吸引人的店面外观：店面外观是吸引客户进店的第一印象。
使用明亮的灯光、醒目的招牌和适当的装饰物来吸引消费者的注意力。
确保店面外部干净整洁，让人感觉舒适和欢迎。
2.善用店内空间：根据店面大小和类型，合理使用店内空间。
确保爆款或特价商品摆放在最显眼的地方，便于顾客发现。
在店内设置明显的导购牌和指示标志，使消费者能够方便地找到他们想要的商品。
3.创造舒适的购物环境：确保店内温度适宜、空气流通，并保持店内整洁。
为客人提供舒适的购物体验，可以增加他们在店内停留的时间，并提高他们购买的可能性。
4.利用合适的灯光：灯光可以营造出不同的氛围。
使用柔和、温暖的灯光可以为店面创造出温馨和舒适的氛围，增加顾客在店内的滞留时间。
合适的灯光还可以突出商品的亮点，并吸引消费者的注意力。
5.商品陈列要有层次感：把商品陈列成不同层次的阶梯式，可以提高商品的可见度。
在陈列商品时，要根据商品的特点和销售需求进行合理的排列，使商品更容易被消费者发现和购买。
6.陈列商品要有更多的展示样品和试用品：给消费者提供更多的展示样品和试用品，可以增加他们对商品的兴趣和购买欲望。
例如，在化妆品店里，陈列一些试用装，让消费者可以亲自试用产品的效果。
7.色彩搭配要合理：色彩是引导人的视觉效果的重要元素。
在商品陈列时，要根据商品的特点和目标顾客的喜好，选择适合的颜色搭配，以提高商品的吸引力。
8.每周进行商品陈列变换：定期改变商品的陈列方式可以吸引客户的注意，并让他们对店内的商品变化保持好奇心。
这也可以帮助顾客发现新的产品和促销信息。
9.合理利用促销资料：在店内合理利用促销资料、宣传册和海报等可以增加产品的知名度，吸引顾客的注意力。
同时，这些资料也可以向顾客提供更多关于产品特点和优惠信息。
门店陈列方案
门店陈列方案随着消费者的需求越来越多样化，门店陈列方案成为了吸引消费者眼球和提升销售的重要手段。
一个好的门店陈列方案可以使产品更加突出、吸引顾客驻足并购买。
本文将从产品陈列、空间规划、灯光设置等方面探讨门店陈列方案的重要性和具体实施方法。
一、产品陈列好的门店陈列首先要关注产品的陈列方式。
首先需要明确陈列的主题和目标，根据产品属性和特点选择合适的陈列方式，例如陈列在货架上、展示柜内或挂墙等。
同时，在一个陈列区域内要有明确的主次关系，将高销量、高利润和新品放在最显眼的位置，辅助品和滞销品放在次要位置。
此外，还要注意产品的组合陈列，可以将相关性强的产品放在一起展示，以增加买家的购买欲望。
二、空间规划门店空间规划对于陈列方案至关重要。
首先要保持门店整洁、宽敞的氛围，确保消费者在浏览产品时感到舒适和放松。
门店的陈列区域要与进出口进行巧妙的分离，方便消费者流动。
同时，陈列区域应该具有明确的流线和导购引导，让消费者能够轻松找到自己所需的产品。
在实际陈列中，还可以设置一些特殊的展示区域，例如试用区、主题展示区等，提供更好的购物体验。
三、灯光设置灯光设置对于门店陈列同样非常重要。
适当的灯光可以突出产品的形态和色彩，增加产品的吸引力。
一般而言，可以通过两种类型的灯光来达到最佳效果。
一是一般照明灯，用于提供充足的光线，使顾客能够清楚地看到产品。
二是重点照明灯，用于突出某些特定的产品或陈列区域。
此外，可以根据产品的不同特点和风格进行灯光的调整，比如柔和的灯光适用于高端奢侈品，而明亮的灯光适用于时尚潮流产品。
四、陈列布局陈列布局是门店陈列方案的关键之一。
合理的陈列布局可以使产品有序地展示，引导消费者的购买行为。
在布局时，可以采用一些陈列手法，例如金字塔陈列法、三角形陈列法等。
金字塔陈列法是将产品由大到小有序地陈列，利用递减的高度差来吸引消费者的目光。
三角形陈列法则是将产品以三角形的形状陈列，使得陈列区域更加丰满和有层次感。
提高门店销售的陈列话术
提高门店销售的陈列话术随着经济的发展和消费能力的提升，门店销售作为零售业最主要的销售渠道之一，在市场竞争中扮演着重要角色。
门店销售的成功与否往往决定了企业的生存和发展。
然而，在激烈的市场竞争中，如何提高门店销售额成为门店经营者需要面对的挑战。
陈列是门店销售中不可忽视的环节之一。
好的陈列能够吸引顾客的注意力，引导顾客的购买欲望，提升销售额。
因此，掌握一些提高门店销售的陈列话术对于门店经营者来说非常重要。
首先，要有针对性的陈列。
针对性的陈列是指根据顾客需求和商品特点，进行巧妙的组合和搭配。
例如，在季节变化时，可以将季节相关的商品优先摆放在显眼位置，如在夏季将游泳用品等摆放在店铺前台处，吸引顾客的目光。
同时，还可以根据商品的功能特点进行搭配，如将洗发水和护发素摆放在一起，激发顾客购买两者的欲望。
其次，要讲究商品品牌和品质。
在陈列商品时，突出商品的品牌和品质是吸引顾客的重要手段。
引用一些有关商品品牌的权威评估和认证，例如“这款产品是国内知名品牌，品质有保证”，能够增加顾客的购买信心。
此外，通过将同一品牌的商品摆放在一起，形成品牌形象和品牌效应，能够进一步提升商品的销售额。
再次，要注重顾客体验。
顾客体验是提高门店销售的关键之一。
在陈列商品时，要注重商品的展示和演示，让顾客能够更直观地感受到商品的优势和特点。
通过提供试用品、视频展示、案例分享等方式，让顾客亲身体验商品的好处，增加顾客的购买欲望。
此外，在销售过程中，员工的服务态度也至关重要。
员工应该主动地向顾客提供帮助和建议，满足顾客的需求，增强顾客的满意度和购买意愿。
最后，要注意陈列的整齐和干净。
整齐和干净是提高门店销售的基本要求。
门店的陈列要有一定的规划和布局，避免过于拥挤和杂乱。
同时，定期清洁和整理商品，保持产品的良好形象和店内的整洁环境。
一个整齐干净的门店能够给顾客留下良好的印象，增加他们购买的欲望。
综上所述，提高门店销售的陈列话术对于门店经营者来说至关重要。
商品陈列方法
商品陈列方法
商品陈列是商家吸引顾客的第一步，好的陈列能够吸引顾客的眼球，增加销售量。
因此，正确的商品陈列方法对于商家来说至关重要。
下面将介绍一些常用的商品陈列方法，希望能对大家有所帮助。
首先，要注意商品陈列的整体布局。
商家可以根据商品的种类和特点，合理地进行分区陈列。
比如，将相似的商品放在一起，便于顾客选择和比较。
同时，要注意陈列的高度和密度，不要让商品显得太拥挤或者太稀疏，要保持一定的整体美感。
其次，要注重商品的主题陈列。
商家可以根据不同的节日、季节或者促销活动，进行主题陈列。
比如，圣诞节可以摆放圣诞主题的商品，春节可以摆放与春节相关的商品等。
主题陈列能够增加店铺的氛围感，吸引顾客的注意。
另外，要注重商品的亮点陈列。
商家可以将热销商品或者新品放在显眼的位置，吸引顾客的眼球。
同时，可以通过橱窗、灯光等手段突出商品的亮点，增加吸引力。
此外，要注重商品的体验陈列。
有些商品需要顾客亲自体验才能产生购买欲望，比如服装、化妆品等。
商家可以设置试衣间、试用区域，让顾客可以更好地体验商品，增加购买的可能性。
最后，要注重商品的协调陈列。
商家在陈列商品时，要注意商品之间的搭配和协调。
比如，颜色搭配要和谐统一，风格要相互配合等。
这样能够增加商品的整体美感，吸引顾客的眼球。
总之，商品陈列是商家吸引顾客的重要手段，正确的商品陈列方法能够增加店铺的吸引力，提高销售量。
希望大家能够根据以上方法，合理地进行商品陈列，取得更好的经营效果。
服装店铺陈列整改方案
服装店铺陈列整改方案为了提高服装店铺的陈列效果，吸引更多顾客，提高销售额，以下是我针对该问题提出的整改方案。
一、陈列规划1. 根据店内不同区域和主题，确定相应的陈列布局。
比如，可以将店内分为男装区、女装区、童装区等，或者按照季节、款式等进行分类，以便顾客更方便地找到自己需要的服装。
2. 清晰明确的陈列标识，使顾客能够一目了然地找到所需商品。
二、陈列技巧1. 高度搭配：服装的陈列应该注重颜色的搭配和风格的统一，避免颜色过于杂乱。
可以按照不同的颜色、风格或者系列进行陈列，使得整个店面更加整洁美观。
2. 尺码分明：根据尺码大小，将商品按照从小到大的顺序进行陈列，方便顾客查找合适自己尺码的服装。
3. 梯形陈列：根据商品风格和款式的不同，将商品从上到下按照梯形陈列，以便顾客能够更清晰地看到每件商品的特点。
4. 搭配展示：在陈列商品时，可以搭配展示不同款式的服装配饰，如帽子、鞋子、包包等，以增加顾客对搭配搭配的购买欲望。
三、道具运用1. 流线型道具：使用流线型的陈列道具，能够更好地展示服装的流线美感，提高顾客对商品的兴趣。
2. 灯光设计：利用灯光的照射和调整，能够突出服装的色泽和质感，从而增加顾客的购买欲望。
3. 镜子运用：在试衣间附近放置镜子，方便顾客试穿查看效果，同时也能让顾客更直观地感受到穿着服装的魅力。
四、店面布置1. 窗户陈列：将店内热销的服装款式或者季节新品放在窗户陈列，引起顾客的好奇心和兴趣，进而吸引他们走入店内。
2. 货品亮点：在进店门口或者主要陈列位置放置促销或者热门商品，吸引顾客的眼球，增加销售额。
3. 空气清新：保持店内的空气清新，定期清洁和通风，提供一个舒适、宜人的购物环境。
五、人员培训1. 陈列技巧培训：对店员进行陈列技巧培训，提高他们的陈列搭配能力，确保商品的陈列效果。
2. 专业知识培训：培训店员对不同款式、材质的服装有一定的了解，能够更好地向顾客介绍和推荐商品。
3. 服务态度培训：培训店员提供真诚、热情的服务态度，使顾客在购物过程中感受到店员的关怀和贴心。
商品陈列方法
商品陈列方法商品陈列是商家吸引顾客眼球、提升销售的重要手段。
好的陈列能够吸引顾客的注意力，增加商品的曝光度，提升销售额。
因此，商家在进行商品陈列时，需要注意一些方法和技巧，下面将就商品陈列方法进行介绍。
首先，要根据商品的特点进行合理的陈列。
不同类型的商品，其陈列方式也是不同的。
比如，服装类商品可以采用悬挂陈列的方式，而食品类商品则可以采用堆叠陈列的方式。
合理的陈列方式可以更好地展示商品的特点，吸引顾客的眼球。
其次，要注意商品的搭配陈列。
搭配陈列是指将相关性较强的商品放在一起展示，以便顾客一目了然。
比如，服装店可以将上衣、裤子、配饰等搭配在一起展示，方便顾客挑选搭配。
而食品超市可以将相关的食材或调料放在一起展示，方便顾客购买。
另外，要注意商品的层次陈列。
层次陈列是指将商品按照大小、颜色、品牌等特点进行分层陈列，使得整个陈列看起来更加有序和美观。
这样的陈列方式可以让顾客更容易找到自己需要的商品，提升购物体验。
此外，要注意商品的适时更新。
随着季节、节日等因素的变化，商品的陈列也需要随之更新。
及时更新商品陈列可以吸引顾客的新鲜感，增加购买欲望。
同时，也可以避免陈列过期的商品，保持店铺的整洁和美观。
最后，要注意商品的陈列环境。
一个好的陈列环境可以让顾客感到舒适和愉悦，从而更愿意停留和购买。
因此，商家在进行商品陈列时，要注意店铺的整体布局、灯光、氛围等因素，打造一个吸引顾客的环境。
综上所述，商品陈列是商家提升销售的重要手段，合理的陈列方式可以吸引顾客的注意力，提升销售额。
商家在进行商品陈列时，需要根据商品特点进行合理的陈列，注意商品的搭配、层次、更新和陈列环境，从而提升顾客的购物体验，实现销售的增长。
希望以上方法能对商家进行商品陈列时有所帮助。
店面陈列技巧范文
店面陈列技巧范文店面陈列是增强消费者购买欲望和提升品牌形象的重要手段之一、通过巧妙的陈列方式，能够吸引消费者的注意力，促使消费者主动进店购物，并最终实现销售目标。
下面我将介绍一些店面陈列的技巧。
首先，店面陈列应注重突出特色和个性。
每个品牌都有自己独特的风格和特点，所以在陈列时应该根据品牌的定位和目标群体，突出品牌的特色和个性。
例如，高端品牌的店面陈列应该充满奢华感和品质感，而年轻消费者喜爱的潮流品牌的店面陈列则应该充满活力和个性。
其次，店面陈列需要注重产品的陈列方式。
产品的陈列方式直接影响着消费者对产品的印象和购买欲望。
因此，陈列产品时应注重排列整齐、有序，并且突出产品的特点和优势。
例如，对于一款新产品，可以将其摆放在显眼的位置，并配有介绍卡片或展示视频，引起消费者对该产品的兴趣。
另外，店面陈列还应注重空间的利用。
不同大小和形状的店面，需要根据实际情况合理利用空间进行陈列。
对于空间较大的店面，可以设置多个陈列区域，展示不同的产品系列或主题；而对于空间较小的店面，则需要注重产品的密度和布局，使得每一款产品都能够得到展示。
此外，店面陈列还应充分考虑消费者的购物体验。
陈列整体布局要有流线性，使得消费者可以自然而然地按照一定的路径进行购物，而不会感到迷失。
同时，要注意店面的照明和装饰，创造一个舒适、温馨的购物环境。
另外，一些互动体验和展示活动也可以增加消费者的购物乐趣，提升购物体验，比如提供试用品、举办产品演示等。
最后，店面陈列的成功与否还需要不断进行数据分析和调整。
通过分析销售数据和消费者反馈，可以了解哪些陈列方式和产品组合更受消费者喜爱，哪些陈列方式需要调整或改进。
同时，也可以通过定期更换陈列和推出新品等方式，保持店面的新鲜感和吸引力。
总之，店面陈列是一门艺术和科学的结合，需要综合考虑品牌特色、产品陈列、空间利用、购物体验和数据分析等因素。
只有不断创新和优化陈列方式，才能吸引更多的消费者，提升品牌形象，实现销售目标。
实体店的商品陈列技巧
实体店的商品陈列技巧在实体店里，商品的陈列是至关重要的，它直接影响到顾客的购买欲望和购买行为。
一个好的陈列不仅能够让顾客更容易找到他们想要的商品，还能够激发他们的购买欲望，提高销售额。
因此，商家需要借助一些技巧来确保商品的陈列效果最佳。
首先，商家在陈列商品时要注重商品的分类。
将不同种类的商品进行分类陈列，有助于顾客更快速地找到他们需要的商品，也能够让整个店铺看起来更加井然有序。
例如，衣服可以按照不同的款式、颜色或者季节进行分类展示，食品可以按照不同的种类或者品牌进行分类展示。
其次，商家还需要注重商品的搭配展示。
将搭配好的商品一起展示在一起，不仅能够吸引顾客的眼球，还能够促进销售。
比如，在服装店里，可以将配套的上衣、裤子和配饰一起陈列展示，让顾客一目了然，这样可以促使顾客一次性购买多件商品。
此外，商家还可以通过一些视觉营销的手法来提升商品的陈列效果。
比如，可以利用灯光效果、色彩搭配、道具装饰等方式来吸引顾客的注意力，让他们对商品产生好感。
另外，可以在商品旁边设置一些吸引人的标语或者促销信息，提醒顾客当前的特惠活动，激励其购买欲望。
最后，商家还可以利用季节和节日来进行特殊的陈列展示。
在节日到来之前，可以根据不同节日的主题来装饰店铺和陈列商品，打造出一个浓厚的节日氛围，让顾客感受到节日的气氛，从而增加购买的欲望。
比如，在圣诞节前，可以在店铺里摆放圣诞树和装饰品，搭配相应的商品进行陈列展示。
综上所述，实体店的商品陈列技巧是多方面的，商家需要在分类、搭配、视觉营销和节日装饰等方面下功夫，才能够提升商品的陈列效果，吸引更多顾客，增加销售额。
希望商家能够通过不断的实践和总结，找到适合自己店铺的最佳商品陈列技巧。
创意陈列吸引顾客目光
创意陈列吸引顾客目光
商店的陈列是吸引顾客注意力的重要因素之一。
创意的陈列可以使
顾客停下脚步，进而增加销售量。
下面将从几个方面探讨如何利用创
意陈列吸引顾客目光。
首先，要注意产品的陈列位置。
一般来说，位于门口或者处于视线
焦点的产品更容易引起顾客的注意。
比如将新品或者促销品摆放在门
口或者显眼位置，可以吸引顾客的目光，并促使其进店购买。
其次，陈列的布局也相当重要。
合理的陈列布局可以引导顾客的视线，让他们更容易发现自己感兴趣的产品。
可以采用适当的色彩搭配、空间分隔和灯光照明等手法，创造出各种吸引人的陈列效果。
另外，创意的装饰也是重要的吸引因素之一。
可以通过使用有趣的
道具、精美的包装、独特的展示架等方法，为产品增添吸引力。
比如
在陈列商品的同时，搭配一些与产品相关的装饰物，会给顾客留下深
刻印象。
此外，不仅产品本身可以吸引顾客的目光，优质的客户服务也是很
重要的一环。
店员的热情态度、专业知识和周到服务都可以为顾客营
造良好的购物体验，增加顾客的满意度和再次光顾的可能性。
总的来说，创意陈列是吸引顾客目光的重要手段之一。
通过巧妙的
位置选择、合理的布局设计、精心的装饰和优质的服务等多方面的功夫，可以提升商店的吸引力，带动销售业绩的增长。
希望每位商家都
能在陈列方面多下功夫，创造出更具吸引力的购物环境。
提高店内销售转化率
提高店内销售转化率随着电子商务的兴起和线上购物的便利性，实体店面的销售面临着越来越大的挑战。
提高店内销售转化率成为许多实体店主关注的焦点。
本文将从改善店面陈列、提升员工销售技巧、增加顾客互动等方面探讨如何提高店内销售转化率。
一、改善店面陈列店面陈列是吸引顾客进店和促使他们购买产品的重要环节。
良好的陈列布局和视觉效果可以吸引顾客的注意力，增加购买欲望。
以下是几点改善店面陈列的建议：1. 突出特色产品：将店内特色产品摆放于显眼位置，利用独特的陈列方式和光线效果来突出其特点。
2. 分区布局：根据产品类型或功能将店面分区，利用不同的陈列手法展示不同的产品。
例如，将相似款式的服装放在一起，形成风格统一的展示区。
3. 创造场景：根据产品特点和顾客需求，创造各种场景，让顾客能直观地感受到产品的用途和效果。
例如，在户外用品陈列区域搭建一个户外露营场景，让顾客能够亲身感受到露营的乐趣。
二、提升员工销售技巧店内销售的关键在于员工的销售技巧和专业度。
以下是几点提升员工销售技巧的建议：1. 产品知识培训：定期对员工进行产品知识培训，使他们了解产品的特点、优势和使用方法，以便能更好地向顾客推荐和解释产品。
2. 问询技巧培训：培训员工善于主动接触顾客，并通过问询了解顾客需求，从而能够给予更精准的产品建议和推荐。
3. 销售技巧培训：加强员工的销售技巧，例如有效的沟通技巧、销售谈判技巧和客户关系管理等，使他们能够更好地与顾客互动，提高销售转化率。
三、增加顾客互动增加顾客互动是提高销售转化率的有效手段之一。
以下是几点增加顾客互动的建议：1. 试用体验：为顾客提供试用产品的机会，让他们能够亲身感受产品的效果和品质，从而增加购买的决心。
2. 互动活动：定期组织互动活动，例如产品演示、品鉴会和抽奖等，吸引顾客进店并提高销售转化率。
3. 客户关怀：建立客户关怀体系，对顾客进行跟进和回访，了解他们的购买反馈和需求，提供个性化的购物建议和服务，增加顾客忠诚度和购买意愿。
零食店摆货技巧
零食店摆货技巧零食店的摆货技巧是一个不可忽视的重要问题，好的摆货技巧可以吸引顾客的注意力，提高销售额。
下面我们就来介绍10条关于零食店摆货技巧：1.商品分类首先要将商品按照类型进行分类，比如饼干、巧克力、薯片等。
每种商品要有特定的展示位置，这样能更好地区分各种商品，避免混乱。
2.醒目的标识在商品陈列架上要标示价格、重量、保质期等信息，消费者可以根据这些信息进行选择和购买。
标识可以设置在商品上方或者下方，最好使用醒目的颜色，例如红色或黄色。
3.节假日和时令的推广活动在节假日或者时令，店家可以推出相关主题的促销活动，如春节时可以推出春节礼盒等。
这样可以吸引更多的顾客关注你的店面。
4.商品的组合有些商品可以进行组合搭配销售。
比如巧克力和葡萄酒、咖啡和饼干等。
这样可以为顾客提供更加综合的购物体验，增加销售额。
5. 横向陈列店面的商品展示架一定要使用横向陈列，这样可以增强商品的视觉效果。
横向陈列还可以增加商品的展示面积，在限定的空间中充分展示商品。
6.顺序排列商品的展示可以按照价格、品牌、口味、包装等多种方式进行排列。
这样可以提高顾客的购物体验，并且顾客可以更清晰地了解每种商品的特点。
7.尝试新品店家可以每隔一段时间推出新品种，让顾客尝试并反馈，这对于店家来说是一个重要的市场调研手段。
在商品陈列架上可以专门设置一个区域展示新品，吸引顾客的眼球。
8.色彩搭配店面内的各种陈列，都要避免单调和混乱。
应该使用色彩搭配来划分不同的商品区域，颜色要契合商品所代表的性质、口味、类型等，这样能够增添整个商场的高贵气息。
9.良好的照明照明也是店面设计的重要元素之一，照明亮度要适中、舒适。
照明优秀的零食店，不仅看上去会更加高端，而且能够使商品的色彩和外观更生动、鲜艳。
10.提供试吃服务店家可以在摆放商品的区域设置一些器具，如小碟子或小杯子，用于放置食品，让顾客品尝和尝试，如果顾客满意后，便可进行购买。
这样可以提高顾客的购买率。
实体店中的产品陈列技巧
实体店中的产品陈列技巧在零售行业中，产品陈列是非常重要的一环。
一个好的产品陈列可以吸引顾客的眼球，提高销售额。
那么，如何才能做到实体店中的产品陈列得当呢？以下是一些实体店中的产品陈列技巧，希望对您有所帮助。
首先，要根据产品的属性进行分类和组合陈列。
可以根据产品的用途、品牌、颜色、尺寸等特点进行分类，然后将同类产品放在一起进行陈列。
这样一来，不仅可以方便顾客查找自己需要的产品，还可以让顾客一目了然地看到店内所有的产品种类，提高购买欲望。
其次，要注意产品的陈列高度和密度。
产品的陈列高度一般要根据产品的大小来确定，大件产品放在中间或者下层位置，小件产品放在上层位置。
而产品的陈列密度也要适中，不能过于拥挤，也不能过于空旷。
这样可以让顾客有充分的选择空间，同时也能使整个陈列更加美观。
另外，要注意产品之间的横向和纵向组合。
横向组合是指将不同种类的产品在同一水平线上进行组合陈列，这样可以方便顾客进行比较和选择。
而纵向组合是指将同一种类的产品从上到下进行组合陈列，呈现出一个整体的形象。
通过合理的横向和纵向组合，可以让产品陈列更加有层次感，吸引顾客目光。
最后，要注重产品的灯光和道具搭配。
适当的灯光可以增加产品的亮度和色彩鲜艳度，让产品更加吸引人。
同时，可以根据产品的风格和主题搭配一些适当的道具，例如花束、装饰画等，让整个陈列更加生动有趣。
通过灯光和道具的搭配，可以使产品陈列更具吸引力，吸引更多顾客驻足购物。
综上所述，实体店中的产品陈列技巧是多方面的，需要考虑产品属性分类、陈列高度和密度、横向和纵向组合以及灯光和道具搭配等因素。
只有将这些技巧结合起来，才能实现一个好的产品陈列效果，提高销售额，吸引更多顾客。
希望以上技巧对您有所启发，祝您的实体店生意兴隆！。
零售业的店面布局与商品陈列技巧
零售业的店面布局与商品陈列技巧在零售业中，店面布局和商品陈列技巧是至关重要的，它们直接影响着顾客的购物体验和销售额的增长。
一个精心设计的店面布局和合理的商品陈列可以吸引顾客的注意力，促使他们更愿意购买商品。
本文将讨论零售业的店面布局和商品陈列技巧。
一、店面布局1. 入口设计店铺入口是顾客进入店铺的第一印象，应该给予足够的重视。
创造一个引人注目、温馨舒适的入口区域可以吸引顾客的兴趣，并使他们对店内的其他商品产生好奇心。
2. 流线布局流线布局指的是顾客在店内活动的流线，它决定了顾客浏览商品的路径。
通常来说，流线布局分为直线布局和环形布局。
直线布局适用于小型店铺，环形布局适用于较大的店铺。
无论采用哪种布局，都应该确保顾客可以轻松地找到所需商品。
3. 陈列区域划分根据产品类型和特点，将店内划分为不同的陈列区域。
例如，可以将衣物和配饰放置在一起，将食品和饮料放在另一个区域。
划分陈列区域可以使顾客更容易找到他们感兴趣的商品，并提高购买的机会。
4. 店铺氛围店铺氛围在零售业中起着至关重要的作用。
适当的照明、音乐和装饰能够为顾客营造一个愉悦的购物环境。
此外，店内合理的温度、湿度和通风也是提供舒适体验的关键因素。
二、商品陈列技巧1. 捆绑销售捆绑销售是指将相关商品组合在一起进行销售，可以增加顾客的购买欲望，并提高销售额。
例如，在售卖电视机时，可以与音响、电视机架等配件组合销售。
2. 陈列高利润商品高利润商品是零售业中的主要利润来源之一。
将高利润商品放置在顾客容易看到的地方，如陈列台和入口处，可以提高它们的销售量。
3. 温馨陈列温馨陈列是指将商品排列在顾客触手可及的位置，使其更容易被触摸和感受。
这种陈列方式特别适用于衣物、鞋子和家居用品等触感重要的商品。
4. 价格标识正确的价格标识不仅可以帮助顾客更容易找到所需商品，还可以提高消费者的购买决策速度。
标价清晰明了，价格与商品对应准确无误。
5. 陈列整齐保持商品陈列的整洁和有序是非常重要的。
服装陈列的十大技巧
服装陈列十大技巧服饰陈列技术是服饰店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。
合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。
据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。
1、主题陈列(选择一个主题季节款，活动款或者新款)给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。
主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。
它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。
2、整体陈列（突出时尚，潮流）将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。
整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。
3、整齐陈列（做到饱满，有层次）按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。
4、随机陈列（醒目，突出）就是将商品随机堆积的方法。
它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。
采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的提示牌。
5、盘式陈列（整齐，有层次）实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。
6、定位陈列（热卖产品）指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。
需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。
7、关联陈列（适合户外系列）指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。
运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。
超市生动化陈列操作指引
超市生动化陈列操作指引1.掌握陈列的基本原则-重点陈列：将热销或新产品放在陈列区域的显著位置，吸引顾客注意。
-分类陈列：将相似种类的商品放在一起，方便顾客选择和购买。
-适度陈列：避免过多或过少的陈列，保持陈列区域整洁有序。
-层次陈列：将商品按照大小、高度和颜色有序地摆放，增加视觉效果。
-简洁陈列：减少过多的装饰物，以突出商品本身。
2.合理布局陈列区域-入口陈列：在超市入口处设置一个吸引人的陈列区域，放置精美的食品或热销商品，以吸引顾客进入超市。
-分区陈列：将超市划分为不同区域，如食品区、日用品区、酒水区等，便于顾客查找商品。
-热销专区：设置一个特别的陈列区域，集中展示销量较好的商品，吸引顾客的眼球。
3.突出商品特点-采用摆放技巧：将商品摆放在标准货架上，避免商品摞放，以便顾客能够清晰地看到商品。
-跳板陈列：选择一些特别的商品，放在货架顶部或前方显眼的位置，吸引顾客目光。
4.创造购物氛围-使用合适的照明：选择柔和的灯光，使顾客感觉舒适，并能够看清商品的细节。
-增加音乐氛围：根据超市的定位和商品的特点，选择适当的音乐，为顾客创造愉悦的购物氛围。
-使用适量的装饰物：可以使用植物、画作、装饰品等，营造出一个温馨、舒适的购物环境。
-打造主题陈列：根据不同的节日或促销活动，设置相关主题陈列，吸引顾客的兴趣和购买欲望。
5.定期更新陈列-定期更换商品位置：根据商品的销售情况和顾客的需求，定期调整商品的位置，增加消费者的新鲜感。
-季节性陈列：根据不同的季节或节日，更换相应的陈列商品，引起顾客注意。
-商品陈列检查：每天开店前仔细检查商品的陈列情况，修整整齐，确保整个超市陈列和谐美观。
超市生动化陈列能够有效提升商品的销售额和顾客的购买意愿。
超市经营者应根据超市的定位和商品特点，合理布局陈列区域，采用适合的陈列手法，并定期更新陈列。
只有不断改进和创新，才能满足顾客的购物需求，并提高超市的竞争力。
陈列技巧--货场十式
（3）四两千斤
• 方法： 以最少款式，配以重点推广方法，缔造 最高的业绩。 目的：1：将畅销货品摆在显眼的位置，以吸引 客人。 2：店内二十大款式应占业绩的换名话 说，以最少的款式，做最多的销售。 3：店内 的库存货品，需以报表中二十大为主。
（4）千变万化
• 方法： 经常依据销售报表及流行走势来移动货品 位置. 目的：1：灵活依照不同货品，不同时段顾客的 变化来调整货品位置，以提高效率，创造更好 的业绩。2：让顾客耳目一新，且经常有“新” 的感觉。3：更换层架或圣诞树位置，亦可保 持新的感觉。注：颜色组合摆放同一原理
（9）上下呼应
方法：层架顶所展示的衣服，要在正下 方的层架中找到。放在左、右、前面的 层架亦为应变做法 目的：方便顾客找寻所需的衣服方便服务 员找寻所需的衣服。
（10）一尘不染
• 方法： 随时留意货场、层架的清洁。检查天花板是否有 蜘蛛网，凡是顾客会经过、看到的地方，都要打扫干 净（包括地板是否有口香糖或尺码、价钱标贴等 • 目的： • 给顾客一个舒适且一尘不染的环境，是我们的责 任，也是吸引顾客进门的一项法宝。令顾客留下良好 的第一印象。
Hale Waihona Puke （5）见风转舵• 方法： 天气变冷（热）时要将较厚（薄） 的衣服放到前面。雨天时，雨伞可以摆 到前面卖。 目的：要随着天气、温度的改变去摆位， 以争取更好的业绩。
（6）一款多色
• 方法： 在挂通或层架运用款式多种颜色的 》“多色”的搭 配要能彼此融合，例如夏天可展示鲜艳的大红、大黄、 大橙色。 目的： （ 1）当单款本身为畅销品时，可达强力促销的效果。 （2）当单款做活动时，可让顾客在卖场不同地方感 受到相同的讯息。（3）主题明显，让顾客找到重点， 易于做决定。
陈列技巧
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
–
配合顾客视线， 配合顾客视线，最大限度吸引消费者眼球 视线 符合目标消费群的消费行为习惯 符合目标消费群的消费行为习惯 进行差异化陈列， 进行差异化陈列，谋求在终端的众多信息中 差异化陈列 脱颖而出
Activity
–
Difference
–
Sale
–
销量提升与形象提升是陈列的根本目标 销量提升与形象提升是陈列的根本目标
突出产品种类的丰富性和可选择性 强调火热的销售气氛（卖相）
–
方法： 方法：
借势陈列 关联陈列
–
要点： 要点：
机模/物料不足的情况下，为营造气氛 重复陈列！重复陈列！！
定制产品系列 陈列技巧应用原则 个性化产品
–
原则： 原则：
突出产品功能和个性 强调满足目标消费者的独特需求
–
方法： 方法：
比较陈列 差异陈列
5P陈列法则 5P陈列法则 — 位置
小组竞赛： 小组竞赛：“争霸空间”
柜台内陈列黄金点： 柜台内陈列黄金点：
铜点 金点 银点 银点
铜点
5P陈列法则 5P陈列法则
产品系列化与区域化法则
–
高端产品 — iphone 个性化产品 — j105 大众化产品 — f106
–
–
5P陈列法则 5P陈列法则 — 区域化
小组竞赛： 小组竞赛：“区域化规划”
5P陈列法则 5P陈列法则 — 位置
产品区域化规划 产品区域化规划
个性
高端
大众
产品系列化陈列技巧
借势陈列 关联陈列 凸出陈列 比较陈列 生动陈列 差异陈列
借势陈列的类别
借相关产品陈列， 借相关产品陈列，顺便搭车陈列 优势明显， 优势明显，就紧贴着竞品陈列 借旺销产品陈列 借消费者购买行为陈列（冲动型、目的型） 借消费者购买行为陈列（冲动型、目的型） 借新品上市陈列 借节日活动、 借节日活动、事件陈列
海报 条幅 背挂（包括灯箱等） 背挂（包括灯箱等） 吊挂 展架、易拉宝等） 立人 （X展架、易拉宝等） 折页、 折页、单页 串旗 桌卡/ 桌卡/蹦蹦跳 提袋
POP的使用规则 POP的使用规则
充分使用 规则使用 用新弃旧 对应品牌 定期更新 创意使用
3.
电信、移动店面管理介绍 电信、
电信ห้องสมุดไป่ตู้
营
营 业 厅 门 头
华 盛 零 售 精 英 学 院
V S E N S & G M C R E T A I L E L I T E S C O L L E G E
零售终端陈列技术
1. 2. 3.
终端陈列的基本概念 5P终端陈列技术 5P终端陈列技术 电信、 电信、移动店面管理介绍
1.
终端陈列的基本概念
即使是水果蔬菜, 即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画 那样艺术地排列. 那样艺术地排列.因为商品的美感能撩起顾客 的购买欲望.
促进产品销售
突显品牌形象
制造市场差别
问题的零售终端陈列
拉低品牌感受 降低产品属性 降低顾客购买欲望 带来销售压力
终 端 陈 列 的 5P 要 素
Position:
–
位置 产品系列 区域化 价格 宣传品
Product Range:
–
Product Blocking:
–
Price:
–
POP:
–
终端陈列的VADS评价原则： 终端陈列的VADS评价原则： VADS评价原则
– – –
将同质化严重的产品放在一起进行陈列 将不符合要表达统一主题的产品放在一起进行陈列 将同一品牌的产品放在一起进行陈列
比较陈列
生动化陈列
为了突现品牌形象、产品特征， 为了突现品牌形象、产品特征，利用美观的辅 助物料、多元化的造型对产品进行陈列。 助物料、多元化的造型对产品进行陈列。
生动化陈列
–
要点： 要点：
差异可对比，对比出个性！
定制产品系列 陈列技巧应用原则 高端产品 原则： 原则：
突显品牌和产品的品质 强调适合目标消费者的生活格调
–
方法： 方法：
凸出陈列 生动陈列 借势陈列
–
要点：
象卖钻石一样销售手机 象卖名表一样销售手机
图例
图例
图例
图例
5P陈列法则 5P陈列法则
价格陈列法则
差异化陈列
为了显示该产品和其他产品最大化的不同之处， 为了显示该产品和其他产品最大化的不同之处， 利用辅助物料、异形陈列位置等方式进行陈列。 利用辅助物料、异形陈列位置等方式进行陈列。
差异化陈列
定制产品系列 陈列技巧应用原则 大众化产品（低端/超低端） 大众化产品（低端/超低端）
–
原则： 原则：
陈列留下的印象 陈列引起的兴趣 陈列促使购买
81% 61.70% 29.30%
什么是
零售终端陈列
什么是零售终端陈列
概念： 概念： 零售终端陈列是从销售的角度对产品 零售终端陈列是从销售的角度对产品 销售的角度 进行可视化陈述，以吸引消费者购买。 进行可视化陈述，以吸引消费者购买。 可视化陈述 购买
- 51 -
电信营业厅终端销售管理模式
进销存管理： 进销存管理： 进：供货商每月将供到电信的货送到库房，由库管 将串码统计到串码池中，再把货领回来。 销：当办理宽带业务的顾客需要领取手机时，物流 负责人会在第一时间内将货送至指定地点，并从顾客手 中收回代金卷。 存：电信有一个零售管理系统会为供货商开放一个 端口，供货商的库管人员在每日将代金券资料录入到系 统中内，以便管理库存。 由此可见，电信３Ｇ营销模式下的进销存实际是由 供货商自己管理，电信方面只办理固话宽带业务。
- 52 -
移动
营 业
营 业 厅 门 头
厅 销 售 专 区
终 端
营 业 厅 销 售 专 柜
业 务 告 知
- 53 -
移动营业厅终端销售管理模式
终端销售流程 移动营业厅与电信营业厅的不同之处在于，移动营 业厅由五家国代供货，而不像电信找本地供货商。因此 流程相对简单一些。 首先由每个移动营业厅的管理员在系统中为每款产 品设置好对应的供求关系（即由哪家国代供货）。然后 根据自己营业厅的销售情况为每款产品设置一个安全库 存。 同时移动的该系统会为相应的供货国代开放一个系 统端口。当该营业厅的某款产品的库存数量低于系统中 设置的安全库存时，该系统会自动在每天下午给相关供 货商提出库存警报。 供货商则根据缺货的数量考虑如何安排发货。 - 54 -
– – – –
大多顾客在购买中会参阅标价签 没有人会买没有价格的产品 有价签并填写清楚 价签与产品对应
35%
65%
参阅标价签 不参阅标价签
图例
5P陈列法则 5P陈列法则
价格陈列法则
–
高端产品 雅致的价格标识 个性化产品 标准，清晰的价签 最好不要手写 大众化产品 价格字体要大而醒目 使用“爆炸贴”更好
业 厅 销 售 区
终 端
销 售 专 区 陈 列
业 务 告 知
- 50 -
电信营业厅终端销售管理模式
物流配送： 物流配送： 电信营业厅的宽带业务办理端口在为顾客办理了宽带 业务后，会向顾客推荐赠送手机的业务，并将代金券发给 顾客。如果顾客同意领取手机，相关责任人会打电话给供 货商的对接人，对接人将货送至指定地点，并从顾客手中 收回代金券。 供货商以一个自然月为单位整理代金券，在次月交给 电信用来结算机款，电信收到代金券后会一一审核是否合 格，审核完毕后将准备结算的机器在系统内挂账，最迟在 第三个月实现结款。
关联陈列
根据机型的某种共同特性进行陈列的方式 它适合同一类别的机型集中陈列 它适合同一活动内容的机型集中陈列
凸出陈列
为了凸出某款或某一系列的机型所要表达的 同一重要特征进行的陈列方式
凸出陈列
比较陈列
通过功能、外观、 通过功能、外观、品牌等不同特征的产品陈列 组合， 组合，表现出产品的差异化 比较陈列切忌： 比较陈列切忌：
–
–
POP对品牌购买的影响 POP对品牌购买的影响
宣传品加陈列比单独陈列的效果强得多
180
100
Display only
1 piece of POP
P O P 的分类
常见种类 ：
– – – – – – – – –
Poster Banner Backdrop Drop Stander Leaflet Flag Table card Bag
–
–
什么是零售终端陈列
零售终端陈列是： 零售终端陈列是：
– – – –
让消费者真实的看到产品 让消费者愿意感受产品 对消费者进行感官刺激 对消费者进行再提示
感觉到产品的存在 领会到产品的优势 勾起好奇引发欲望 激发对产品或品牌的记忆或回忆
–
让消费者最接近真实进行使用体验
促成购买可能
良好的零售终端陈列
2.
5P终端陈列技术 5P终端陈列技术
终 端 陈 列 的 5P 要 素
Position:
–
位置 产品系列 区域化 价格 宣传品
Product Range:
–
Product Blocking:
–
Price:
–
POP:
–
5P陈列法则 5P陈列法则
位置法则
–
店外位置 店内位置 柜内位置
–
–
5P陈列法则 5P陈列法则 — 位置
移动营业厅终端销售管理模式
进销存管理 营业厅的终端管理员事先在系统中设定好供求关系 和安全库存。每销售一台某款手机，管理员根据该手机 的串号录入系统，在系统中将该手机的状态更改为已销 售。那么当系统中未销售的该款手机的库存低于事先设 定好的安全库存时。该系统的供货商端口会在当天下午 显示库存警报，提示供货商发货。 当提示发货数量为１台时，供货商可能选择不发货， 等发货数量高于一台或者达到某个特定的数量后，才会 发货，发货与否，这完全由供货商选择。