ppg电子商务

广告费用
配货成本 退货成本 售后成本
线上天使 广告投入 线下魔鬼
没有调查 顾客需求
个人因素 团队因素
500 0
信任危机
融资危机
2006年
2008年初，PPG被曝经营状况堪忧 1 公司介绍 ，与广告商、经营商之间的纠纷频见 报端。 2 什么是直销 此后近两年时间里，PPG一直处于舆 3 PPG的电子商务模式 论漩涡当中，债务纠纷、创始人携款 潜逃的消息不时见之于报端。 4 PPG的经营分析 2009年12月，批批吉（服饰）上海有 5 我们的建议及希望 限公司（即PPG）彻底关门，资产用于 偿还拖欠的广告费用。
展到了都是女性白领。
商业模式
产品的直接销售收入
赢利模式
资金快速周转收益
运营成本降低收益
供应链整合能力
数据分析能力
核心能力
快速交货能力
优良的客户服务
PPG前期市场成功的ห้องสมุดไป่ตู้因
营销 机会
既有需求量巨大；制造业零售价差；直销条 件成熟；国内服装直销模式尚未开垦，属于 蓝海市场 锁定男士衬衣( 较高的标准化)；网络直销 市场；B2C市场
经营模式
轻公司——相比重公司运营流程简化：
产品设计 订单处理 物流外包
制造外包
广告宣传
消费者 使用
易模仿，难掌握 在产品设计、制造外包、订单处理方面需要 高超的供应链管理 超低渠道成本+高额广告费用
强大的it运营系统
• PPG的just in time
在消费者选购一款产品后 ，信息中心1小时内向采购 部门发出指令，材料会在 24小时内送到加工厂，在 96小时内会被送到仓库等 待打包发放
目标 市场
市场 战略
轻公司；供应链合作(制造，质检，配送外 包）；一网打尽的推广模式（网站嵌入）
推出拳头产品牛津纺衬衫；4-5件衣服打包 销售只招聘直销与it背景职员；大手笔投放 平面广告，提出口号
战术 策略
PPG后期绩效不佳的原因？
• 后期无法落地的尴尬 • 大量投放橱窗陈列广告，广告费高达2.3个亿
L/O/G/O
失败PPG的“轻资产” 网络直销！
小组成员：王雷、张潘、么辰宇、 文偲越、王泓淳
1
公司介绍
什么是直销 PPG的电子商务模式
2
3
4
5
PPG的经营分析 我们的建议及希望
PPG
1
公司介绍
公司日常对外负责的是 CEO李亮，法人是李继光
前身为上海 佩吉电子商务有限公司 ，注册 2 什么是直销 资金50万元，主要以 男士系列服装 为核心产品 。PPG即批批吉服饰（上海）有限公司成立与2005 3 PPG的电子商务模式 年10月，PPG通过现化电子商务模式与传统零售业 进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心 4 PPG的经营分析 理念，配合卓越 为服务核心，以先进的直销行销 的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为 5 我们的建议及希望 消费者提供高品质的服装产品和服务保障！
销量1万件每天、国内衬衫市场 三甲
呼叫中心
互联网
广告
1
公司介绍
质量监控公司
2
质量监 督
什么是直销 加盟网站
广告加盟 利益分成
3
质量外包下达 生产计划 贴牌生产
PPG的电子商务模式 网络直销
PPG
客户 下达订单 支付 商品送达
服装加工厂
4
按采购订单 供应面料
PPG的经营分析
物流外包
5
面料供应商
我们的建议及希望 第三方物流
，广告耗费了大量成本，但网络媒体广告投 • 绩效=利润+现金流+折旧提取+纳税 利润=收入-成本 入上非常少，导致资金回转率低 成本管理失控
2500 生产 制造 2000
采购运输 存储
线上销售
促销
配送
市场
竞争加剧 产品质量
拿来主义
产品成本 1500 物流成本 存储成本
1000
运营成本 租赁、机 器、人员
PPG是转守衬衫市场还是在多个市场上发展？
向上整合
从一线城市 转向二线城 市
效仿戴尔 ，加入分 销
新地理 位置
新价值 链
向下整合
服务外包 新需求 新替代品
新渠道
核心 业务
新业务
新业务模式
新消费 群体
新产品
新目标群体 目前消费群体细分 第一代产品 互补关联产品
全新产品 辅助性服务
PPG的竞争力有哪些？
内部外部 物化非物化 能力、 知识 核心竞 争力
对 手 目标客户
资源
运用
竞争力
第一的占位 客户资料与客户管理 强大的it运营系统 领导与团队
至于p p g的核心竞争 力，我想可能是——我
L/O/G/O
不要脱离服装行业的本质
不断提高设计水平
讲究诚信 广告投放要有针对性
• • • •
CEO 李亮 show
工作5年，有丰富的直销 经验； 精通资本运作流程； 极具个人魅力。
PPG仓库展示
• 2005年始每日销售量日渐增大，仓库成 本及物流成本成几何数增长
1 网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机 公司介绍 通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商， 将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起 2 什么是直销 来进行商品销售，直接实现营销目标的一系列 市场行为。 3 PPG的电子商务模式
创建商业奇迹
2005年底至2006年 两年多的时间里， 这家通过互联网和 呼叫中心卖衬衫的 企业，以400多万 件的销量跻身全国 衬衫前三强，“带 头老大”雅戈尔去 年的国内销售量是 500万件。
成效
PPG公司简介
企业名称：批批吉服饰（上海）有限 公司（PPG） 目标市场：工作繁忙的男性商务人士 市场定位：快速提供高品质、低价格 的产品年少得志，20多岁从互联网 和直销中掘到第一桶金； 主营业务: 男性衬衫 在land’send（美国最大的 企业使命：“穿的更好，花的更少” 男士服饰品直销商——极地松公司）
经营模式
差别定价
精准的市场 定位
“重”宣传推广
经营模式
个性化服务 组合促销 贴牌生产
商业模式
战略目标
为消费者提供平价优质时尚服饰！以快速直销降低产品
成本并减小库存压力，在给企业自身减轻了负担、形成
了优势的同时，把真正的实惠留给了消费者。
目标用户
2007年之前，PPG将市场目标锁定在25岁～45岁之间的 都市男性白领，2007年之后，PPG的目标客户进一步扩
网站 目录客户 广告
7家
制造加工 24小时 布料采购
质检
1小时
96小时
订货及投诉
反馈
网站嵌入
呼叫中心 信息处理
预警 仓储中心
3天内送到
物流配送
库存周转20 天内
1
公司介绍 采购管理
什么是直销
物流管理
2 业务流程
3
PPG的电子商务模式 管理模式
4 质量管理
5
PPG的经营分析
客户关系管理
供应商管理 我们的建议及希望
网络直销的特征：
3）信息的反馈性
4 PPG的经营分析 1）服务的便捷性 2）渠道的高效性
5 我们的建议及希望 5）服务的高质量性 6）市场运作的规范性
4）成本的节约性
网络直销的分类
地位 1）自建网站直销模式 2）依托平台直销模式 3）混合直销模式 1）主营网络直销模式 2）辅助网络直销模式 3）单一网络直销模式