ppg电子商务
型电子商务模式之PPG
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• 衰：一个企业的经营不能只依靠商业模式， 新型商业模式的持续成功需要运作平台， 必须有完善的管理系统，物流系统和商业 系统作为支持。而且，企业的成功需要建 立自己的核心竞争力;其次，要打造自己的
产品质量和品牌形象；最后，必须要保持 成长速度，一举抵达目标，抢先占据品类 绝对的制高点，取得品类的主导权，如此， 方能领先。
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曾经的网站页面：
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• 商业模式
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PPG的核心商业模式是通过将现代电子商
务模式与传统零售业进行创新性融合。
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营销模式
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PPG的营销模式是多种营销模式的融合与
再创新。
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PPG将现代化网络电子商务模式与传统零
售业进行创新性融合，以区别与传统的渠道分
销模式，采用更优化的直效营销方式，辅助以
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Thank you !
组长：姚祺 组员：邵倩芸 周恬 杨叶飞 袁涛
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新型电子商务模式之
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• PPG企业介绍
•
PPG(批批吉)运用创新化商业模型，结合了资本、管
理、技术与国际、国内优质合作伙伴等优势，致力于成为
中国以及全球领先的服装品牌厂商。
•
PPG成立于2005年10月。目前以男式系列服装为核心
产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性
融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进
该公司CEO李亮有效地整合了各类网络营销资 源，进行精准投入。同时建立完善地电子商务系 统与卓越的供应链管理运营。形成了强大的品牌 效应。同时，把直销和中国制造结合起来，既能 省却大量的渠道费用，又能有效缩短库存周期。
电商术语大全-CPM、CPC、ROI、PV、UV等资料
电子商务专业术语一、商业模式1.B2B模式：BusinesstoBusiness-企业对企业，例子：阿里巴巴，生意宝（网盛科技）、慧聪网。
2.B2C模式：BusinesstoCustomer-企业对个人，例子：亚马逊，当当，凡客，时尚起义，走秀3.4.，指企业；5.C则是6.7.子商务活动；8.B2A：商业机构对行政机构(Business-to-administrations)的电子商务指的是企业与政府机构之间进行的电子商务活动。
二、广告词汇1.植入式广告：在电影或电视剧或者其它场景插入相关的广告。
如变形金刚，非诚勿挠等。
2.3.4.CPS：CostPerSales的缩写,即销售分成。
5.CPA：CostPerAction，每次动作成本，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。
对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。
6.CPM：(CostPerMille，或者CostPerThousand；CostPerImpressions)每千人成本。
7.8.9.三、1.网络媒体：门户网站广告，客户端软件广告。
2.SEM：竞价排名，联盟广告；3.EDM邮件营销：Electronic?Direct?Marketing的缩写，内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式。
4.社区营销：BBS推广（发帖和活动）SNS。
5.CPS\代销：Cost?Per?Sales的缩写,即销售分成（一起发，成果网，创盟）。
6.SEO：搜索引擎优化。
7.积分营销：积分兑换，积分打折，积分购买等。
8.DM目录：传统单张目录，如麦考林，红孩子，凡客，PPG。
9.线下活动：会展，体验店等。
10.传统媒体：电视电台，报刊杂志。
四、1.2.3.4.5.6.7.五、1.2.3.4.转化率数据：推广购买转化率为1%以上为高质量流量。
5.动销率：商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数*100%。
新型电子商务模式之PPG
PPG特性分析 成功原因）： 特性分析(成功原因 特性分析 成功原因）：
• PPG特性分析 特性分析 • PPG选择了网络这个渠道，而在做好这个市场的过程中 有三样是比较重要的：一是呼叫中心。二是网络营销与传 统营销结合。三是公司存在形式。可以从互联网上普遍认 为的成功因素分离出来。 • 1.呼叫中心 • 呼叫中心在PPG中基本上就是电话营销中心了。建立 呼叫中心系统有两种形式，一是”外包“，另外就是”独 立建设“。PPG的呼叫中心的最大功能就是把”客服，销 售，技术维修，物流“四个方面有机结合起来，再与信息 网络中心连通起来，形成一个有效的电子商务呼叫中心系 统。
存在的问题：
1.与供应链和渠道的 “轻”相比，PPG在品牌宣传上的 花费却很“重”。在短短一年多内PPG被消费者熟知倚仗 的是报纸、直邮杂志、电视、网站、户外媒介等多种形式 的广告覆盖。除此之外，它还拥有一个独特的推广方式： 各类网站可以加盟PPG，只需放上PPG的广告Banner， 就可以通过专属的账号和密码随时查询为PPG带来的流量。 只要定购了产品，PPG将返回销售额的5%给加盟商。 据估算，PPG每月的宣传费用要以千万元计算。一位 关注它的风投人士表示，PPG每年的宣传费用占总成本的 50%以上。 • 2.对企业供应链缺乏有效控制。 • PPG采用的是“轻资产”的商业模式，不做生产，无实 体渠道，也没有自己的物流配送渠道。这就要求供应链上 的歌环节必须密切配合，采取协同商务的模式。单由于未 能有效的整合原料供应商、服装加工商、质量监控商和物 流配送商，辉导致PPG在产品质量、配送周期上出现很大 问题。 •
• 2.网络营销与传统营销 该公司CEO李亮有效地整合了各类网络营销资 源，进行精准投入。同时建立完善地电子商务系 统与卓越的供应链管理运营。形成了强大的品牌 效应。同时，把直销和中国制造结合起来，既能 省却大量的渠道费用，又能有效缩短库存周期。 • 3.轻资产运营模式 之所以说PPG是一家轻资产公司，主要是它 的业务外包，PPG一无厂房，二无设备，三无门 店，只是有市场部、设计部、呼叫中心及仓库。 摆脱了繁重累赘的庞大制造业，专注于品牌建设， 业务销售。
电子商务发展历程
2007年11月6日，阿里巴巴网络有限公司在香港上市，融资 16.9亿，创全球互联网企业融资额第二大纪录。
B2C领域转型与快速成长期
（2008-2010年）
2008年起，为应对国际金融危机对经济的影响，企业电子商务的应用方 兴未艾 。 2008年8月，凡客诚品已累计向启明投资、软银等财团三轮融资4000万 美元。 2008年，服装B2C直销热兴起投资热，以VANCL、BONO、衣服网、李 宁为行业代表的各类服装网购平台兴起，其在线直销模式渐引发了统服 装销售渠道的变革。 2008年，中国电子商务B2B市场交易额达到3万亿元；C2C、B2C网购交 易额达到1500亿。 2009年C2C、B2C网购交易额达到2500亿。
行的行业之一。各互联网巨头大动作不断，从早期阿里巴巴试 水网络小贷开始，苏宁，京东等迅速跟进。 垂直电商危机和毕胜电商泡沫论 生鲜食品和艺术品电商登台 淘品牌衰落和走向线下 外国零售商在华淘金 阿里巴巴上市受阻
2012年电商大事盘点
淘宝天猫全网191亿的交易额创造了中国电商行业日销 售的一个新记录。
815电商价格大战 2012年3月23日，中国奢侈品电商网站唯品会登陆纽交所，
唯品会也成为12年唯一一个上市的电商企业。 2012年6月20日，阿里私有化与股权回购 2012年9月25日，苏宁易购正式宣布以6600万美金并购红
复苏与回暖期（2003-2005年）
2003年5月，阿里巴巴集团投资1亿人民币成 立淘宝网，进军C2C；
2003年10月，阿里巴巴推出“支付宝”
2003年12月，慧聪网（08292-HK）香港创业 板上市，为国内B2B电子商务首家上市公司。
中国电子商务的发展经历以下三个阶段
中国电子商务的发展经历以下三个阶段：1、99年~02年萌芽阶段。
这个阶段里中国的网民数量相比起今天是在是少得可怜，根据2000年年中公布的统计数据，中国网民仅1000万。
而且这个阶段，网民的网络生活方式还仅仅停留于电子邮件和新闻浏览的阶段。
网民未成熟，市场未成熟，以8848为代表的B2C电子商务站点能说得上是当时最闪耀的亮点。
可惜8848最终逝去，萌芽期的电子商务环境里没能养活几家电子商务平台，只是孕育了一批初级的网民。
这个阶段要发展电子商务难度相当大。
2、03年~06年高速增长阶段当当、卓越、阿里巴巴、慧聪、全球采购、淘宝，这几个响当当的名字成了互联网江湖里的热点。
这些生在网络长在网络的企业，在短短的数年内崛起，和网游、SP企业等一起搅翻了整个通信和网络世界。
以前程无忧网络招聘为例，在这个以专门发行招聘报纸的企业，03年初的时候还是投报纸广告送网络招聘会员，到今天已经变成了投放网络招聘广告赠送报纸招聘广告，可见变化之巨大(这个例子说明的就是网络应用的发展对传统业务的影响深远)。
这个阶段对电子商务来说最大的变化有三个：第一个变化：大批的网民逐步接受了网络购物的生活方式，而且这个规模还在高速的扩张。
第二个变化：众多的中小型企业从B2B电子商务中获得了订单，获得了销售机会，“网商”的概念深入商家之心。
第三个变化：电子商务基础环境不断成熟，物流、支付、诚信瓶颈得到基本解决，在B2B/B2C/C2C领域里，都有不少的网络商家迅速的成长，积累了大量的电子商务运营管理经验和资金。
3、07年~10年电子商务纵深发展阶段这个阶段最明显的特征就是，电子商务已经不仅仅是互联网企业的天下。
数不清的传统企业和资金流入电子商务领域，使得电子商务世界变得异彩纷呈。
中国电子商务发展史最完整整理(1997年-2010年)全解
中国电子商务发展史（1997年至2010年）目录（1）萌芽与酝酿期（1997-1999年）： (1)（2）冰冻与调整期（2000-2002年）： (2)（3）复苏与回暖期（2003-2005年）： (3)（4）崛起与高速发展期（2006-2007年）： (4)（5）转型与升级期（2008-2009年）： (6)（6）电子商务新元年（2010年） (8)（1）萌芽与酝酿期（1997-1999年）：1997年，中国化工信息网正式在互联网上提供服务，开拓了网络化工的先河，是全国第一个介入行业网站服务的国有机构。
1997年，“易贸通”推出B2B贸易入门网站。
1997年12月，中国化工网（英文版）上线，成为国内第一家垂直B2B电子商务商业网站。
1998年10月，美商网（又名“相逢中国”）获多家美国知名VC千万美金投资，是最早进入中国B2B电子商务市场的海外网站，首开全球B2B电子商务先河。
1998年2月，由焦点科技运营的中国制造网（英文版）在南京上线。
1998年12月，阿里巴巴正式在开曼群岛注册成立，99年3月其子公司阿里巴巴中国在我国杭州创建，同年6月在开曼群岛注册阿里巴巴集团。
1999年8月，邵亦波创办国内首家C2C电子商务平台“易趣网”。
1999年5月，“中国电子商务第一人”王峻涛创办“8848”涉水电子商务，并在当年融资260万美元，标志着国内第一家B2C电子商务网站诞生。
1999年6月，《数字化经济》一书在8848首发，成为中国网上首发图书第一例。
1999年9月6日，中国国际电子商务应用博览会在北京举行，是中国第一次全面推出的电子商务技术与应用成果大型汇报会。
1999年9月，招商银行率先在国内全面启动“一网通”网上银行服务，建立了由网上企业银行、网上个人银行、网上支付、网上证券及网上商城为核心的网络银行服务体系，并经央行批准成为国内首家开展网上个人银行业务的商业银行。
1999年12月，建设银行在京宣布推出网上支付业务，成为国内首家开通网银的国有银行。
电子商务行业分类
很多不足），促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。
如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。
而线上的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。
这种商城在线下是以区域来划分的，每个大的都市总有三五个大的商城。
而互联网这一领域，也注定了三五家综合商城独大，目前是淘宝一家独大的尴尬境地。
其实相似的有拍拍/易趣/有啊，只是相差甚远，乃至都不太想提及。
第二种：专一整合型代表：赛V网赛V网主要从事体育用品网上销售、导购、新闻资讯、赛事报道等，将作为一体的大型体育综合门户网。
北京赛威网信息技术有限公司是一家富有创新性的综合性企业，他们把先进的电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，用现代化网络平台和呼叫中心的方式为客户服务，主要做体育品牌用品业务，做到只做正品，假一罚十，十分注重客户服务。
公司依托赛V网，用网络营销和网站推广为主要手段，主要靠先进的营销理念，高效完善的配送方式，全新的经营模式，为消费者提供高品质的完美购物体验。
第三种：百货商店代表：乐购购nogogo 鹏程万里贸易商城、亚马逊、当当网、卓越线上的沃尔玛商店，谓之店，说明卖家只有一个；而百货，即是满足日常消费需求的丰富产品线。
这种商店是有自有仓库，会库存系列产品，以备更快的物流配送和客户服务。
这种店甚至会有自己的品牌。
就如同线下的沃尔马、屈臣氏、百佳百货。
这种模式最具关注的当数亚马逊，很多业内的朋友笑称，要入电商行业，先研究亚马逊，要做电商行业，要摆脱亚马逊，说的就是其专业。
而规模化，让你既爱之，又妒恨之。
而这里举当当为例。
卓越是我个人佩服的做了十年几乎不赚钱都还坚持的公司，尽管在04年亚马逊号称以1.5亿美元收购当当，被拒后以一半的价格收购了卓越。
或许这是资本运作层面的战略，但也说明操作这两个网站的主儿，资本运作能力还是不错的。
ppg模式
电子商务第二次研讨总结报告新型电子商务模式之PPG模式公司简介PPG(批批吉)运用创新化商业模型，结合了资本、管理、技术与国际、国内优质合作伙伴等优势，致力于成为中国以及全球领先的服装品牌厂商。
PPG成立于2005年10月。
目前以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。
公司成立至今，借助中国高速发展的互联网技术应用与直销模式的高效传递，在不到2年的时间内，在国内市场取得迅速的扩展。
其独特的经营与销售理念及市场的高速发展所带来的令人惊喜的销售业绩与财务表现先后赢得了TDF、JAFCO ASIA与KPCB国际性风险投资公司的关注和青睐，并获得他们的联合大量注资。
成功的原因商业模式PPG的核心商业模式是通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合。
营销模式PPG的营销模式是多种营销模式的融合与再创新。
PPG将现代化网络电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以区别与传统的渠道分销模式，采用更优化的直效营销方式，辅助以卓越的供应链管理的体系，在统一的品牌战略管理理念下，呈现一种全新的高效商业管理模式。
供应链管理体系●供应商控制体系PPG汲取现代商业模式中的核心理念，通过系统且严密的筛选过程，仅挑选最好的生产供应商进行合作。
PPG通过严密的供应商管理体系，及严格的质量控制体系，从面料选材时即开始严格的筛选，同时实时监控供应商生产流程，并以接近苛刻的质量检测标准，力图保障PPG的产品品质的最优化。
●产品创意体系PPG的产品设计理念源自国外经典的服装风格，在摄取国际流行经典元素、借鉴国际潮流趋势的同时，结合国内各方面专家的建议，采用最贴合亚洲人体型的成衣尺寸，力图提供色彩多样的、经典与时尚平衡之作。
●物流管理体系PPG在物流管理方面遵循国际化先进的管理模式，在国内与知名的物流公司，如“联邦快递”、“宅急送”等紧密合作，以保障客户在确认定单后第一时间收到货物的承诺。
国外电子商务发展历史[5篇]
![国外电子商务发展历史[5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/d938e966f342336c1eb91a37f111f18583d00c77.png)
国外电子商务发展历史[5篇]以下是网友分享的关于国外电子商务发展历史的资料5篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。
第1篇中国电子商务发展史及简介广义上讲，电子商务一词源自于Electronic business，是指利用简单快捷低成本的方式，在买卖双方不谋面的情况下，所进行的商务贸易活动。
联合国国际贸易程序简化工作组对电子商务的定义是：采用电子形式开展商务活动，它包括在供应商、客户、政府及其他参与方之间通过任何电子工具，如EDI、Web 技术、电子邮件等共享非结构化商务信息，并管理和完成在商务活动、管理活动和消费活动中的各种交易。
电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现电子化、数字化和网络化的整个商务过程。
电子商务是以商务活动为主体，以计算机网络为基础，以电子化方式为手段，在法律许可范围内所进行的商务活动过程。
电子商务是运用数字信息技术，对企业的各项活动进行持续优化的过程。
电子商务涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业(Business-to-B 电子商务usiness，即B2B），企业对消费者（Business-to-Consumer，即B2C），个人对消费者(Consumer-to-Consumer，即C2C），企业对政府（Business-to-Government）等 4 种模式，其中主要的有企业对企业(Business-to-Business），企业对消费者（Business-to-Consumer）2种模式。
随着国内Internet 使用人数的增加，利用Internet 进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已日渐流行，市场份额也在迅速增长，电子商务网站也层出不穷。
电子商务最常见安全机制有SSL（安全套接层协议）及SET(安全电子交易协议）两种。
电子商务是一个不断发展的概念。
IBM公司于1996年提出了Electronic Commerce（E-Commerce）的概念，到了1997年，该公司又提出了Electronic Business（E-Business）的概念。
Vancl(凡客诚品)--PPG(批批吉)电子商务分析
PPG虽然号称互联网品牌，但其95%的销售额来自邮购目录和电话销 售，不是互联网；PPG在电视和平面媒体上大量投放广告，营销成本 飞车高，而这些投入带来的实际收入并没有想像的那么多，这就意味 着公司的资金链可能断裂。 凡客诚品的负责人陈年说：凡客注重互联网上的推广，在网络投放的 广告占所有广告投放的60%以上。同时，凡客诚品利用网络的展示、 接触和直接销售能力，实现了超过PPG的销售。陈年说：“发展到目 前的规模，凡-客诚品在广告方面的投入不及PPG的十分之一，互联 网推广以最佳的性价比让凡客诚品取胜，PPG有95%的销售来自平面 广告，这些平面媒体的店租太贵，而VANCL是一家24小时不打烊的 商店，店租很便宜”。 2、营销团队 、 其次，凡客诚品能取得成功的另一个重要的因素是凡客诚品有一个积 累了很多年网上销售推广经验的团队，凡客诚品的创始人都是卓越网 的开辟先锋，在经历了互联网电子商务积累了许多年的网络营销经验， 这点也是致关重要的，他们有很强的市场敏感度。 3、生产与物流 、 PPG过分重视营销，在生产环节以及物流控制质量服务的控制上显得 不足。VANCL在行业内率先推出了“全检”制度，产品一进入库房， 每一件产品都有专门的巡检员进行质量检查，只有质量合格才能进入 仓库。此外，凡客仍然在送货及时性、售后服务等方面进行改进。例 如“30天无理由退换货”同步推出的“开箱试穿”，“北京、上海、 广州、深圳24小时送达”等升级服务计划。
2、质量控制体系 PPG广泛研究了国际化成功的生产控制经验，并应用现代化手段 提升质量管理效率，创造和实施着一套严密和严格的质量控制体系。 3、产品创意体系 PPG的产品设计理念源自国外经典的服装风格，在摄取国际流行 经典元素、借鉴国际潮流趋势的同时，结合国内各方面专家的建议， 采用最贴合亚洲人体型的成衣尺寸，力图提供色彩多样的、经典与时 尚平衡之作。 4、物流管理体系 PPG在物流管理方面遵循国际化先进的管理模式，在国内与知名 的物流公司，如“联邦快递”、 “宅急送”等紧密合作，以保障客户 在确认定单后第一时间收到货物的承诺。同时与全球富有盛名的“联 邦快递”有着全球合作协议，实施全球化配送。 5、诚信服务体系 “一个不满意的消费者可能只是PPG消费者的万分之一，但不满 意的消费体验对于这个消费者来说，却是100%的！” PPG秉承这样一个“消费者利益至上”的理念，除了专注于严格 的生产和销售服务体系及提供高性价比的产品外，更高度重视每个消 费者的消费体验。
PPG历史及倒闭的原因
哪些行业可以学习PPG？如同前面分析的，只要具备这些特征的市场都可以考虑：1、庞大的消费基础及盈利空间；2、顾客需要快速的响应；3、生产的标准化与顾客的个性化兼容。
电脑行业当然已经在实施（所以可以说PPG是在向DELL学习），还有哪些行业呢？比如手机，是否可以根据消费者需求，选择不同部件组装，还可以选择各种颜色，甚至刻上顾客名字进行销售呢？还有哪些行业呢？这些都是有趣的思考。
PPG历史及倒闭的原因PPG倒闭的三大总结一:质量门事件。
产品质量是企业的生命线,无论营销渠道模式多么先进,企业运作手法多么花哨,忽视产品质量,也是白费力气。
产品质量问题不是O模式(贴牌代工)的错,的确是企业溃烂的根本与毒源。
企业一旦出现质量问题,将会造成致命的打击,尤其对PPG这种依靠网站销售为主题的企业,负面信息将随着媒体的不断传播而迅速不满网络。
二:价格战确是一柄双刃剑,降价的背景条件、幅度、时机以及与其他营销资源的有效配套使用是保证实施价格战胜利的关键点。
价格战既会让格兰仕成为微波炉品类冠军,也会让PPG元气丧失殆尽。
价格战不是在如何时段都有用处的,一定要选择一个好的时机,如果在负面信息没有消除的情况下就举行大范围的价格战之能让负面信息更加深入。
三:从战术上,在微观环境中,与竞品的关系就是你死我活鱼死网破,市场经济是不讲究人情的。
所谓的双赢、共赢不过是痴人说梦,美丽的谎言而已。
PPG的漏洞在PPG总裁李亮是全公司唯一的产品经理,所有的布料由他负责购买,向外包工厂下订单,至于开发什么产品,也是根据美国市场的一些经验,甚者个人的喜好审美来设定具体的产品线。
产品设计的缺失、服装行业的把握、消费潮流的洞悉都是企业的必修课,很明显,这一块是PPG明显的漏洞,不是做的不好,而是根本没有做。
尽管时髦的4C、4R还有更多的营销理论充斥坊间,但是博大精深的的4P又有几人真正看懂了。
作为4P中的本源要素-产品的重要性不言而喻,产品与其他4P价格、渠道、促销圈内互动,与品牌、竞品、消费者等营销因素的对应都是大课题。
PPG简介
1.pgg和凡客诚品的网络营销手段PPG与VANCL的营销模式都属于B2C(Business to Customer)模式，是一种以网络营售业为主。
PPG与VANCL即通过网络来达到与用户进行直销，跳过中间的一些供应商,以达到公司的相对最大收益化，以及客户的相对最大利益化。
这种模式能充分利用电子商城提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。
这种形式的电子商务一般以网络营售业为主, 主要借助于Internet开展在线的销售话动。
（一）推广与分销渠道在推广方式上，PPG主要投放平面广告，花重金在报纸和电视等传统媒体上进行宣传。
在PPG的广告策略中，前期侧重直销型的平面广告辅助以品牌广告VANCL则利用互联网，专注于网络直销，通过和网站联盟合作，首先实现了品牌在互联网上的大面积曝光，提升了品牌知名度。
PPG和VANCL不同的是，PPG 完全是外包的物流配送体系，而VANCL有自己的线下配送队伍以便尽快配货发货（二）客户通讯渠道PPG和VANCL都力图确保对退换货渠道确保及时有效，确定了退货流程和期限;但在信息渠道方面，VANCL更为多样，为保证客户的售后满意度、处理潜在的问题、听取客户反馈以改进服务，VANCI设置了400免长途费客服专用电话、电邮、短信、网络问卷、网站评论、论坛交流甚至客户联谊会等多种形式的信息沟通平台，与客户的互动成效显著。
PPG通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式不通过传统的零售渠道，将产品直接交到消费者的手中。
（三）营销模式在经营模式上，PPG和VANCI类似都是轻资产公司，网络及目录销售等轻型渠道可以省去大量的库存成本，除产品设计、仓储和市场推广自己负责外，一切可以外包的环节都选择了外包，并将上游的采购、生产与下游的仓储、物流、发送都用IT系统互联互通，使信息在这个供应链里得以快速流转。
在产品线上，PPG的理念是只做少量的产品线，而VANCL 在不断地扩展产品线，以实现产品差异化，满足不同人群的需求，寻求利润增长点。
PPG案例分析
经营模式
强大的it运营系统
• Ppg的just in time
在消费者选购一款产品后，信息中 心1小时内向采购部门发出指令，材 料会在24小时内送到加工厂，在96 小时内会被送到仓库等待打包发放 订货及投诉 反馈 网站嵌入 3天内送到 库存周转20天内 质检 7家 制造加工 24小时 布料采购 1小时
公司简介
现在网站主页：/?srt=1 和
销量1万件每天、国内衬衫市场三甲
呼叫中心
互联网
广告
商业模式
战略目标
为消费者提供平价优质时尚服饰！ 以快速直销降低产品成本并减小库存压力，在给企业 自身减轻了负担、形成了优势的同时，把真正的实惠 留给了消费者。
商业模式
目标用户
2007年之前，PPG将市场目标锁定在25岁～45
岁之间的都市男性白领 2007年之后，PPG的目标客户进一步扩展到了 都是女性白领。
经营模式
轻公司——相比重公司运营流程简化：
产品设计 制造外包 订单处理 广告宣传 消费者 使用
物流外包
易模仿，难掌握 在产品设计、制造外包、订单处理方面需 要高超的供应链管理 超低渠道成本+高额广告费用
市场 分析
1. 锁定男士衬衣( 较高的标准化)
2. 网络直销市场
3. B2C市场
PPG前期市场成功的原因？
• 前期一飞冲天的缘由
分析 营销 机会 确定 目标 市场 制定 市场 战略
制定 战术 策略
市场 分析
1. 轻公司
2. 供应链合作(制造，质检，配送外包） 3. 一网打尽的推广模式（网站嵌入）
PPG前期市场成功的原因？
• 前期一飞冲天的缘由
分析 营销 机会 确定 目标 市场 制定 市场 战略
电子商务环境下服饰业流通模式研究——以PPG公司为例
的零售 渠道 ，将 产 品直 接交 到消 费者 手里 。 这一 生产 模式 的核 心 在于 通过 缩短 生 产者 到消 费者 之 间 的 “ 生
产 链 ” 以提 高 生 产效 率 和 市 场 反 映 速 度 。而 戴 尔 在 经 过 多年 发 展 后 ，也形 成 了一 整套 以效 率 为 目标 的成 熟 管理模 式 ，使 得其 他仿 效
二 、 Ｐ Ｇ的直 销 模 式 Ｐ
１Ｐ Ｇ的直 销模 式路 径 ．Ｐ Ｐ Ｇ的核心 模 式 是通 过将 现代 电子商 务模 式 与传 统零 售业进 行 Ｐ
创新 性 融 合 ， 以区 别 与传 统 的渠 道 分 销模 式 ，采 用更 优化 的直 效 理 理 念下 ，呈现 一种 全新 的高 效商 业 管理 模式 。将 传统 服 装企业 一
切能 省 的环节 都省 掉 ，通 过低 廉 的制造 成本 。快 速 反应 的 闭环供 应 链 ，外包 的 生产 、物 流 、质检 ，让 Ｐ Ｇ 够 身姿轻 盈地 应对 市场 变 Ｐ能 化 ，获得 高额 的利 润。
（） Ｐ １ Ｐ Ｇ的生产
与消 费者 直接 沟通 的平 台 ，生产 者 和消 费者 可 以方便 地 进行 信息 交 营销 方式 ，辅 助 以卓 越 的供应 链 管理 的体 系 ，在统 一 的 品牌 战略 管
电子 商务 在 连 接生 产 一 费 过程 中产生 了新 的流 通渠 道 和流 通 消 组织 ，它们 的特殊 形 态和 运行 原则 构成 了新的 流通模 式 ，与传统 的 流通 模式相 比 ，新 的流通 模式 有显 著特 点 ： １新 的流通模 式是 产 需互动 ，充分体 现 消费者 主权 的流 商 务 的 一 个 优 点是 创 造 了生 产 者 流 ，两者 共同 决定产 品的流 通方式 。 ２新的 流通模 式是 产销 结合 、供应链 管理 一体 化 的流通 模 式 ． 在传 统流 通模 式 中 ，生产 过程 和流 通过 程 是两 个截 然分 开 的过 程。 电子 商务 的 出现完 善 了供应 链 管理 ，产 生 了从 生产过 程 到用 户 （ 费者 ） 间 的 “ 速 反应 ”和 “ 消 之 快 即时 生产 ” ，新 的流通 模式 使 流通 渠道 延伸 至生 产过 程 ，真正 实现 了生产 与流 通 的一体 化 ，它提
PPG崛起与失败的原因
PPG崛起与失败的原因分析PPG成立于2005年10月，在不到两年的时间内，在国内市场取得迅速的扩展，并对业界发起了颠覆性冲击。
其迅速崛起的因素在于：一、商业模式PPG的核心商业模式是通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合。
PPG曾在2007年9月的商界论坛最佳商业模式中国峰会上获第三名，其经典获奖评语是“服务器”服装公司模式。
以男式系列服装为核心产品，专注于男式衬衫——服装中最适合网上销售和目录销售的商品之一，发展比较成熟，标准化程度比较高，款式变化不大；依托网站却又不是纯粹的互联网企业；有着无厂房、无设备、无门店的轻资产公司形态，这些特性不但是它获奖的原因，更促成它摆脱庞大制造业的繁重累赘，实现品牌更专业，销售成本超低值。
二、营销模式PPG的营销模式是多种营销模式的融合与再创新。
运用创新化商业模型，结合资本、管理、技术与国际、国内优质合作伙伴等优势，PPG开创出了国内网上服装直销模式。
产品交由合作企业贴牌生产，PPG对其质量管理，通过在线直销和呼叫中心而非传统零售的方式，将产品直接交到消费者手里。
这一生产营销模式的核心是，缩短生产者到消费者之间的“生产链”，提高生产效率和市场反映速度。
同时，网络营销与传统营销是其成功的又一主要特性。
在短短一年多内PPG被消费者熟知倚仗的是报纸、直邮杂志、电视、网站、户外媒介等多种形式的广告覆盖，并邀请国际影星吴彦祖代言，提高可信度和知名度。
它还拥有一个独特的网络推广方式：各类网站可以加盟PPG，只需放上PPG的广告Banner，就可以通过专属的账号和密码随时查询为PPG带来的流量；只要定购了产品，PPG将返回销售额的5%给加盟商。
各种网络资源的有效整合，精准投入，借助电子商务系统和供应链管理运营，形成了PPG强大的品牌效应。
PPG的营销模式既省却了大量渠道费用，又有效缩短了库存周期。
三、供应链管理体系PPG拥有供应商控制体系，质量控制体系，产品创意体系，以及物流管理体系，并试图在客户群与生产企业之间寻找“最佳资源组合”。
电商术语大全CPMCPCROIVUV等
电商术语大全C P M C P C R O I V U V等Last revision on 21 December 2020电子商务专业术语一、商业模式1.B2B模式：Business to Business-企业对企业，例子：阿里巴巴，生意宝（网盛科技）、慧聪网。
2.B2C模式：Business to Customer-企业对个人，例子：亚马逊，当当，凡客，时尚起义，走秀网。
3.C2C模式：Customer to Customer－个人对个人，例子：ebay，淘宝，拍拍，易趣。
4.BMC模式：BMC是英文Business-Medium-Customer的缩写，率先集量贩式经营、连锁经营、人际网络、金融、传统电子商务（B2B、B2C、C2C、C2B）等传统电子商务模式优点于一身，解决了B2B、B2C、C2C、C2B等传统电子商务模式的发展瓶颈。
B=Business，指企业；C=Customers，指消费者，终端；M=Medium，在这里指的是在企业与消费者之间搭建的一个空中的纽带与桥梁。
例子：太平洋直购网5.B2B2C：是一种电子商务类型的网络购物商业模式，B是BUSINESS的简称，C是CUSTOMER的简称，第一个B指的是商品或服务的供应商，第二个B指的是从事电子商务的企业，C则是表示消费者。
以亚马逊为代表。
6.O2O：online to offline 团购模式，团宝网，美团网，高朋网为代表。
7.C2A：消费者对行政机构(Consumer-to-administrations)的电子商务，指的是政府对个人的电子商务活动；8.B2A：商业机构对行政机构(Business-to-administrations)的电子商务指的是企业与政府机构之间进行的电子商务活动。
二、广告词汇1.植入式广告：在电影或电视剧或者其它场景插入相关的广告。
如变形金刚，非诚勿挠等。
2.3.4.CPS：Cost Per Sales的缩写,即销售分成。
电子商务案例分析
电子商务案例分析一、摘要电子商务成功案例：阿里巴巴、亚马逊、中国服装网失败案例：8848、杂货零售商webvan、PPg二、案例及其分析1）成功案例（1）亚马逊电子商务公司1995年亚马逊的创始人杰夫洞察到了通过互联网经营零售商品的巨大潜力，创建了亚马逊网站。
亚马逊一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，包括了DVD、音乐光碟、电脑、软件、电视游戏、电子产品、衣服、家具等。
在网上购书领域，亚马逊占据着全球第一的位置，不仅在于它巨大的销售量，也在于它的行业标杆作用，很多消费者即使不到亚马逊上购物，也要先去看看它的价格。
亚马逊成功因素分析：首先，在于它最先发现这块蓝海。
亚马逊的创始人杰夫洞察到了通过互联网经营零售商品的巨大潜力。
1995年即创建了亚马逊网站。
而最初集中于图书，也是一个不错的选择，一个切身的体会是，在网上买衣服等由于摸不到、无法适用，总感觉不放心，当然也经常后悔买错。
而图书就不同了，网上买书不仅价格更低，而且图书的性质决定它的实物更容易和网上描述相符，因而在网上购物不很发达的时候，仍然会吸引大批购物者。
直到亚马逊市场得到相当发展后，它才扩展产品到其他领域。
其次，巨大图书种类范围。
很多其他地方还早不到的图书，亚马逊上都能找到，即使存在长尾理论，亚马逊海华丝经营众多销量很少的稀有图书。
这不仅增加了它的业绩，也有利于提高亚马逊的品牌，消费者总感觉其他地方找不到了，亚马逊肯定有。
第三，优秀的仓储、物流、服务。
在亚马逊卓越的服务背后使他的优秀管理模式，亚马逊不仅注重仓储管理，订单执行。
并且有很多特色功能，如“礼品点子”、“社团”、“电子贺卡”第四，先进的电子商务技术。
亚马逊网站易于浏览、搜索、订购；使用的商品查询和个性化推荐；支付系统安全。
（2）中国服装网（）中国服装网（）成立于2001年7月，是领先的服装行业门户网站、主流网络媒体；提供专业的B2B电子商务、网络营销等互联网应用服务；创建网上虚拟服装产业链、在服装上下游产业之间搭建桥梁和纽带；主营网络营销推广、网络广告发布、电子商务交易、企业网站建设、诚信会员服务等五大业务。
电商经典案例回顾ppg陨落曲线.doc
B2C从来不缺神话!网络再一次彗星般的缔造了一个新的成功品牌——PPG。
没有实体店，没有中间商，没有厂房，当然也没有壁垒，这个把直销引进了服装行业的哈雷彗星，在上海滩的上空却顶不住自身激进的轻狂、同行竞争性的绞杀，以及舆论始终若隐若现的质疑，把一切消费者和行业赋予的光鲜感挥霍一空后，2010年3月，PPG这个彗星一样光芒的直销激进者，在历经了4年零5个月的辉煌与曲折之后，终于陨落上海滩!第一战初入之战2005年，有着蓝衫(Lands End)营销经验上海籍旅美青年李亮决定借鉴蓝衫B 2C模式，回国创业。
★拷贝Land’s 牛津突破在李亮创建PPG之前，淘宝网、当当网、卓越网等一批电子商务网站迅速崛起，B2C(互联网直销)风起云涌，国内著名服装品牌雅戈尔(Youngor)甚至也筹划B2C 模式。
李亮决定速战速决，打一个抢位战。
对比服装业特点后，李亮决定在以男士衬衫为经营重点，男士衬衫不象其它服装那样挑剔性很大，成本高昂。
这也是蓝衫的经验，李亮对此轻车熟路。
李亮知道，在美国IT公司的大部分职员，大到工程师、高管，小到普通文员，都习惯性的身着牛津纺衬衫，受欧美流行的影响，国内不少人也以身着牛津衬衫为时尚，对比了中国消费心理后，PPG决定以牛津纺衬衫为突破口，主打牛津纺概念。
为了吸引中国消费者的购买兴趣，PPG在蓝衫邮购目录资料中，精挑细选出适合PPG产品的画面和表现方式，然后交由摄影公司和设计公司，进行拷贝，完美地复制和临摹，不但节约了PPG的成本，而且还很好的保持了原汁原味的美式文化和风格。
为了塑造出高品质的印象，PPG还刻意打造自己的国际背景，宣称中国PPG 是美国特拉华州的PPG在华投资的子公司。
PPG经营的服装均为1973年起畅销全美的经典款。
★轻装入市低价截杀为了降低竞争成本，PPG融合了蓝衫和戴尔的直销经验，将衬衫的生产交给长三角地区的3家服装企业贴牌代加工，而物流配送、质检等环节则全部进行外包。
揭秘PPG背后的IT平台
揭秘ＰＰＧ背后的ＩＴ平台作者：葛星来源：《中国计算机报》2008年第11期号称是“服务器公司”的PPG，没有工厂，没有门店，以超低销售成本对业界发起颠覆性的冲击。
那么，它的ＩＴ平台是什么样的呢？PPG成立到现在只有3年时间，却已经成为服装行业不可忽视的生力军，并获得了风险投资的认可和支持。
PPG的成功在于其独特的商业模式。
PPG的核心商业模式是通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合。
IT系统已经成为支撑PPG核心竞争力的一个平台，为PPG的发展提供了一个有力的支持。
致力于网络营销PPG创立以后定位非常明确：快速为消费者提供高品质、低价格的产品。
为此，PPG将电子商务模式与传统零售业模式进行了创新性的融合，采用了更优化的直效营销方式，辅以卓越的供应链管理体系，在品牌战略管理理念下，形成了一种全新的高效商业管理模式。
PPG认为，把直销和中国制造结合起来，既能省却大量的渠道费用，又能有效缩短库存周期。
因此，在传统企业越多越多地向上游发展以最大限度地整合供应链时，PPG却反其道而行之，将面料生产、成衣加工、物流等环节完全外包出去。
毫无疑问，这种方式使得建立一家服装企业的成本比传统方式低得多。
PPG的这种服装直销模式源自Land's End。
成立于1963年的Land's End一直为其邮购客户提供传统样式的经典休闲服装，其主打产品包括领尖带扣式男式牛津衬衫。
1995年，该公司成为第一批选择互联网作为分销渠道的企业之一。
由于直销模式省却了传统服装多重渠道的费用，land's End产品的价格比其他同类产品更便宜，这也成为其长盛不衰的原因之一。
但是，由于生产基地在中国，land's End避免不了传统企业所面临的库存问题：Land's End必须提前90天至180天在中国进行采购，这会占据大量现金流。
PPG在成立之初就明确提出，要将所有产品的库存周期控制在7天以内，成为全球服装行业的标杆。
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目标 市场
市场 战略
轻公司；供应链合作(制造，质检，配送外 包）；一网打尽的推广模式（网站嵌入）
推出拳头产品牛津纺衬衫；4-5件衣服打包 销售只招聘直销与it背景职员；大手笔投放 平面广告，提出口号
战术 策略
PPG后期绩效不佳的原因？
• 后期无法落地的尴尬 • 大量投放橱窗陈列广告，广告费高达2.3个亿
展到了都是女性白领。
商业模式
产品的直接销售收入
赢利模式
资金快速周转收益
运营成本降低收益
供应链整合能力
数据分析能力
核心能力
快速交货能力
优良的客户服务
PPG前期市场成功的原因
营销 机会
既有需求量巨大；制造业零售价差；直销条 件成熟；国内服装直销模式尚未开垦，属于 蓝海市场 锁定男士衬衣( 较高的标准化)；网络直销 市场；B2C市场
经营模式
差别定价
精准的市场 定位
“重”宣传推广
经营模式
个性化服务 组合促销 贴牌生产
商业模式
战略目标
为消费者提供平价优质时尚服饰！以快速直销降低产品
成本并减小库存压力，在给企业自身减轻了负担、形成
了优势的同时，把真正的实惠留给了消费者。
目标用户
2007年之前，PPG将市场目标锁定在25岁～45岁之间的 都市男性白领，2007年之后，PPG的目标客户进一步扩
网站 目录客户 广告
7家
制造加工 24小时 布料采购
质检
1小时
96小时
订货及投诉
反馈
网站嵌入
呼叫中心 信息处理
预警 仓储中心
3天内送到
物流配送
库存周转20 天内
1
公司介绍 采购管理
什么是直销
物流管理
2 业务流程
3
PPG的电子商务模式 管理模式
4 质量管理
5
PPG的经营分析
客户关系管理
供应商管理 我们的建议及希望
广告费用
配货成本 退货成本 售后成本
线上天使 广告投入 线下魔鬼
没有调查 顾客需求
个人因素 团队因素
500 0
信任危机
融资危机
2006年
2008年初，PPG被曝经营状况堪忧 1 公司介绍 ，与广告商、经营商之间的纠纷频见 报端。 2 什么是直销 此后近两年时间里，PPG一直处于舆 3 PPG的电子商务模式 论漩涡当中，债务纠纷、创始人携款 潜逃的消息不时见之于报端。 4 PPG的经营分析 2009年12月，批批吉（服饰）上海有 5 我们的建议及希望 限公司（即PPG）彻底关门，资产用于 偿还拖欠的广告费用。
• • • •
CEO 李亮 show
工作5年，有丰富的直销 经验； 精通资本运作流程； 极具个人魅力。
PPG仓库展示
• 2005年始每日销售量日渐增大，仓库成 本及物流成本成几何数增长
1 网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机 公司介绍 通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商， 将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起 2 什么是直销 来进行商品销售，直接实现营销目标的一系列 市场行为。 3 PPG的电子商务模式
，广告耗费了大量成本，但网络媒体广告投 • 绩效=利润+现金流+折旧提取+纳税 利润=收入-成本 入上非常少，导致资金回转率低 成本管理失控
2500 生产 制造 2000
采购运输 存储
线上销售促销配送ຫໍສະໝຸດ 市场竞争加剧 产品质量
拿来主义
产品成本 1500 物流成本 存储成本
1000
运营成本 租赁、机 器、人员
内部外部 物化非物化 能力、 知识 核心竞 争力
对 手 目标客户
资源
运用
竞争力
第一的占位 客户资料与客户管理 强大的it运营系统 领导与团队
至于p p g的核心竞争 力，我想可能是——我
L/O/G/O
不要脱离服装行业的本质
不断提高设计水平
讲究诚信 广告投放要有针对性
PPG是转守衬衫市场还是在多个市场上发展？
向上整合
从一线城市 转向二线城 市
效仿戴尔 ，加入分 销
新地理 位置
新价值 链
向下整合
服务外包 新需求 新替代品
新渠道
核心 业务
新业务
新业务模式
新消费 群体
新产品
新目标群体 目前消费群体细分 第一代产品 互补关联产品
全新产品 辅助性服务
PPG的竞争力有哪些？
经营模式
轻公司——相比重公司运营流程简化：
产品设计 订单处理 物流外包
制造外包
广告宣传
消费者 使用
易模仿，难掌握 在产品设计、制造外包、订单处理方面需要 高超的供应链管理 超低渠道成本+高额广告费用
强大的it运营系统
• PPG的just in time
在消费者选购一款产品后 ，信息中心1小时内向采购 部门发出指令，材料会在 24小时内送到加工厂，在 96小时内会被送到仓库等 待打包发放
L/O/G/O
失败PPG的“轻资产” 网络直销！
小组成员：王雷、张潘、么辰宇、 文偲越、王泓淳
1
公司介绍
什么是直销 PPG的电子商务模式
2
3
4
5
PPG的经营分析 我们的建议及希望
PPG
1
公司介绍
公司日常对外负责的是 CEO李亮，法人是李继光
前身为上海 佩吉电子商务有限公司 ，注册 2 什么是直销 资金50万元，主要以 男士系列服装 为核心产品 。PPG即批批吉服饰（上海）有限公司成立与2005 3 PPG的电子商务模式 年10月，PPG通过现化电子商务模式与传统零售业 进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心 4 PPG的经营分析 理念，配合卓越 为服务核心，以先进的直销行销 的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为 5 我们的建议及希望 消费者提供高品质的服装产品和服务保障！
创建商业奇迹
2005年底至2006年 两年多的时间里， 这家通过互联网和 呼叫中心卖衬衫的 企业，以400多万 件的销量跻身全国 衬衫前三强，“带 头老大”雅戈尔去 年的国内销售量是 500万件。
成效
PPG公司简介
企业名称：批批吉服饰（上海）有限 公司（PPG） 目标市场：工作繁忙的男性商务人士 市场定位：快速提供高品质、低价格 的产品年少得志，20多岁从互联网 和直销中掘到第一桶金； 主营业务: 男性衬衫 在land’send（美国最大的 企业使命：“穿的更好，花的更少” 男士服饰品直销商——极地松公司）
销量1万件每天、国内衬衫市场 三甲
呼叫中心
互联网
广告
1
公司介绍
质量监控公司
2
质量监 督
什么是直销 加盟网站
广告加盟 利益分成
3
质量外包下达 生产计划 贴牌生产
PPG的电子商务模式 网络直销
PPG
客户 下达订单 支付 商品送达
服装加工厂
4
按采购订单 供应面料
PPG的经营分析
物流外包
5
面料供应商
我们的建议及希望 第三方物流
网络直销的特征：
3）信息的反馈性
4 PPG的经营分析 1）服务的便捷性 2）渠道的高效性
5 我们的建议及希望 5）服务的高质量性 6）市场运作的规范性
4）成本的节约性
网络直销的分类
地位 1）自建网站直销模式 2）依托平台直销模式 3）混合直销模式 1）主营网络直销模式 2）辅助网络直销模式 3）单一网络直销模式