探索海参网络营销

探索海参网络营销

在电子商务飞速发展的今天，越来越多的海参企业开始涉足电子商务，开始尝试网络营销。在海参销售行业，单从各大搜索网站的状况来看，关键词“海参”、“干海参”、“即食海参”、“海参批发”点击率居高不下，推广业务的海参销售企业不计其数，可见，各大海经销商已经把眼光瞄向了网络营销。

面对这种新兴的营销方式，很多海参企业开始在网络中寻找一片属于自己的营销阵地。不过开启海参电子商务的前提就是必须了解网络、了解市场。宫品海参自建网络销售平台，在信息网络、物流配送、在线支付及网商诚信日益改善的大环境下，率先在上海、南京等多个城市设立厂家直销网络，实现所有销售渠道直营的同时也率先取得了一定的成效，但是仍然问题多多。

海参企业究竟适不适合网络营销？海参企业网络营销的目标受众是谁？网络营销如何做？面对一系列的问题，原本品牌营销机构认为，网络营销作为海参企业渠道模式的探索，对于未来的品牌占位以及营销创新具有较强的影响，但是网络营销的开展需要企业长期持续投入，并理解网络互动营销，以及通过线上线下互动的形式来进行传播和软性推广。

线上营销如何开展？

原本品牌营销机构为海参企业线上营销提供以下几项参考措施：建设富有现代电子商务气息和功能的海参品牌网站，让客户全方位地了解企业及产品；设立在线订货系统与经销商入口体系，在最大限度上为贸易成交建立快速通道，节约交易成本；充分利用各类网络新媒体，如门户网站、博客、论坛、社群、社交网络等互动网络技术的力量，发布可能引起热烈讨论的话题，扩大产品知名度；利用数据库分析技术，让海参的互动营销走向精细化，帮助企业与消费者进行一对一的互动沟通，依据不同用户的特点，精确地定制与消费者的互动过程，有力地掌握渠道通路策略；抓住重大事件的宣传契机，提升企业品牌形象。

线下营销如何开展？

线下营销主要围绕广告卖场、促销活动等所需要涉及的宣传物料及相关的公关活动和推广活动。这就要求海参企业必须注重实体终端的建设、关注配送问题、关注线下传播。

1.营造体验营销

体验营销主要是分为售前、售中以及售后的消费者体验。售前体验主要集中于传播体验，通过广告宣传、软文宣传、口口相传等方式引领海参消费健康与尊贵的主张。售中体验主要集中于终端体验，具体表现为海参专卖店终端形象、终端功能、终端主题、终端营销、终端服务等层面，如海参产品的发制、配送服务的完善。售后体验则是产品的使

用体验，让消费者感受到物有所值、物超所值，通过这种售后服务与顾客反馈来达成消费互动。

2.实现无缝沟通

只有沟通才会发现需求，所以与消费者进行有效的沟通是海参营销成功的关键所在。海参营销需要建立一个与消费者有效沟通渠道，鼓励甚至奖励与之进行有效沟通的消费者，只有让消费者消除了心理疑虑，对公司产生了浓厚的兴趣，才能真正实现无缝沟通。

线上线下如何互动？

线上线下互动，就是把线上的优势和线下的资源进行整合，线上线下进行全面传播、形成资源、传播范围、传播效果相互叠加的全方位传播效应，要从以下几个方面进行：

首先是线上与线下优势的整合，主要是关注企业资源（包括线上平台资源、渠道资源、市场资源、品牌资源、公关资源）有哪些可以进行整合使用，以优质传播平台为基础，结合优势资源，才能充分发挥优势，扬长避短，发挥传播最大效果。

其次是互动的一致性，互动活动的主题要上下一致，相互促进，必须符合品牌特质，符合品牌的市场定位。

再次是互动活动要锁定目标消费群体，明晰传播目的，才能扩大整合传播的效果。

海参企业市场在营销过程中应该吸收和采纳消费者的意见和建议，用于产品的规划和设计，为企业的市场运作服务。从而让企业动起来，让消费者动起来，让产品销售动起来，实现消费者与企业的良性互动。将企业与消费者的关系由“我生产你消费”变成“你中有我，我中有你”。充分利用企业线上线下的传播平台与消费者产生深度互动。