低成本战略
低成本战略
在低成本方面 IKEA宜家可以降低成本的原因有以下几点：
• 1 宜家以合理的方式设计，开发且制造自己的产品，如此就可降 低物料的浪费，同时降低售价。 • 2 宜家的零售据点遍布全球近30国，全球的供应商有2300余家， 如此众多的门市可使产品大量的生产以降低产品的制造成本。 • 3 宜家销售采取自助方式，顾客可在自助仓储区内选择大部分的 家具，故大部分的产品采用凭整包装，可以节省仓储和运输运费， 却不会影响品质。 • 4宜家店面设计让顾客可以简单且方便的购物，顾客可慢慢的， 轻松自在的在店里四处浏览，只要一走进大门，顾客会拿到纸和 铅笔 ，让顾客可不比找店员就能自行判断，而店员只在需要时 提供协助，如此便可减少店员的雇佣费用。 • 5 宜家家具提供一种前所未有的分工方式，如果顾客愿意分摊一 部分传统应该由制造商与零售商来负责的工作——产品的安装与 运送，由顾客自行提领及运送采购的物品，自行组装家具，那么 宜家家具便可以较低的价格供应精良的产品。
文 档 排 版 ： 李 依 蔓
文 档 制 作 ： 崔 文 雯
图 片 收 集 ： 刑 智 君
资 料 整 理 ： 邱 丽 清
资 料 收 集 ： 李 婷 婷
文 稿 制 作 ： 刘 忠 华
文 稿 讲 解 ： 石 芳 凝
人 员 分 工
一、低成本战略的概念
• 低成本战略又称成本领先战略，是指企业 在内部加强成本控制，在较长时间内保持 产品成本处于行业的领先水平，并以低成 本作为向价格敏感的顾客提供产品或服务 的主要竞争手段，使自己在激烈的竞争中 保持优势，获取高于平均利润水平的战略。
我们可以得出这样的结论：
• 不同国家、不同行业的企业都可以采取低成本竞 争战略，在竞争中取胜。
• 在市场经济中，竞争是正常的商业行为，而每个 企业要想竞争取胜，必须制定竞争战略，取得竞 争优势地位，而竞争有利地位取决于成本行为， 成本行为取决于影响成本的驱动因素，不同驱动 因素构成不同的价值链，从而决定价值活动的成 本地位。因此，控制成本驱动因素，重构价值链， 寻求一切低成本来源，在竞争中取胜。这是低成 本战略给我们的最重要启示。
低成本战略优势的经济学分析
低成本战略优势的经济学分析低成本战略是许多企业在追求利润最大化的过程中采取的一种战略，其优势在于在价格竞争中占据一定优势，从而赢得更多的市场份额。
低成本战略的经济学分析主要从以下几个方面来进行。
首先，采取低成本战略可以提高企业的利润率。
利润率是指企业利润与销售额的比率，而低成本战略可以通过降低成本来提高企业的利润率。
例如，企业可以降低生产成本、运营成本、销售成本等，从而可以降低销售价格，吸引更多消费者购买产品，从而赢得更多市场份额。
同时，如果企业比竞争对手生产同样的产品所需的成本更少，则企业可以在相同的销售价格下获得更高的利润率。
其次，采取低成本战略可以增加企业的市场份额。
市场份额是指企业销售的产品在整个市场销售的产品中所占的比例。
低成本战略可以降低产品价格，从而可以吸引更多消费者购买产品，从而增加企业的市场份额。
此外，采取低成本战略还可以使企业在价格竞争中更有优势，从而更容易获得市场份额。
在市场份额增加的同时，企业还可以获得更多的收益。
第三，低成本战略可以提高企业的竞争力。
在激烈的市场竞争中，低成本战略可以使企业比竞争对手更具竞争力。
由于企业可以以更低的价格销售产品，因此可以在竞争对手中具有更大的优势。
此外，如果企业可以通过降低成本来提高产品质量，则可以在市场竞争中获得更大的优势。
最后，采取低成本战略可以促进企业的长期稳定发展。
由于低成本战略可以提高企业的利润率、市场份额和竞争力，从而为企业带来更多的收益。
在长期稳定发展的过程中，企业可以不断优化其生产和运营流程，减少成本并提高质量，从而在竞争中保持优势。
低成本战略在经济学上具有重要的优势。
对于企业而言，采取低成本战略可以提高利润率、增加市场份额、提高竞争力以及促进长期稳定发展。
施工企业实施低成本战略问题
施工企业实施低成本战略问题在当今竞争激烈的建筑市场中，施工企业面临着诸多挑战，其中成本控制是关乎企业生存和发展的关键因素之一。
实施低成本战略已成为众多施工企业追求的目标，以提高竞争力、增加利润空间并确保可持续发展。
一、施工企业实施低成本战略的重要性成本是施工企业项目管理的核心要素之一。
有效的低成本战略能够为企业带来多方面的好处。
首先，降低成本能够提高企业的盈利能力。
在项目报价相对固定的情况下，成本越低，利润就越高，这有助于企业积累资金，扩大生产规模，提升综合实力。
其次，低成本可以增强企业在市场中的竞争力。
在招标过程中，价格往往是业主考虑的重要因素之一。
能够提供更低价格且保证质量的施工企业，更容易中标，从而获得更多的项目机会。
再者，实施低成本战略有助于企业抵御市场风险。
当市场环境不稳定，原材料价格波动、人工成本上升时，成本控制良好的企业能够更好地应对这些变化，保持稳定的经营状况。
二、施工企业成本构成及影响因素施工企业的成本主要包括直接成本和间接成本。
直接成本包括人工费用、材料费用、机械设备费用等直接用于工程建设的支出；间接成本则涵盖管理费用、财务费用、规费等与项目施工间接相关的费用。
影响施工企业成本的因素众多。
一是市场因素，包括原材料价格的波动、劳动力市场的供求关系变化等。
二是项目管理水平，包括施工组织设计的合理性、施工进度的控制、质量控制的成本等。
三是技术水平，采用先进的施工技术和工艺可以提高效率，降低成本。
四是政策法规的变化，如环保要求的提高可能增加企业的成本。
三、施工企业实施低成本战略存在的问题在实际操作中，施工企业实施低成本战略面临着一些问题。
首先，部分企业对成本控制的认识不足。
一些管理者只关注项目的进度和质量，忽视了成本控制的重要性，导致在项目实施过程中出现资源浪费、成本超支等问题。
其次，成本控制体系不完善。
一些企业缺乏系统的成本管理制度和流程，没有明确的成本控制目标和责任划分，使得成本控制工作难以有效开展。
零售业低成本战略分析
零售业低成本战略分析零售业的低成本战略是在竞争激烈的市场环境下，为了降低成本、提高利润而采取的一系列策略和措施。
这种战略的目标是通过降低商品和服务的价格以吸引更多的顾客，并通过规模经济和采购优势等方式降低运营成本，从而提高竞争力和盈利能力。
在零售业中，低成本战略的实施可以从多个方面展开。
零售商可以通过降低采购成本来实现低成本战略。
他们可以通过大规模采购来获得更好的采购条件和折扣，从而降低商品的成本。
他们还可以与供应商建立长期和稳定的合作关系，通过谈判和供应链管理来降低采购成本。
零售商可以通过提高运营效率来降低成本。
他们可以通过优化仓储和物流管理，降低库存成本和配送成本。
他们还可以引入自动化技术和信息系统来提高工作效率，减少人力成本。
零售商还可以通过创新产品和服务来实现低成本战略。
他们可以关注市场需求和消费者的偏好，开发出更具竞争力的产品。
他们还可以提供更加便捷和高效的服务，如在线购物、门店自助结账等，以降低运营成本和提高顾客满意度。
零售商还可以通过降低营销和广告费用来实现低成本战略。
他们可以利用社交媒体和互联网等低成本的营销渠道来宣传和推广产品。
他们还可以与供应商合作，共同承担广告费用，减轻自身的负担。
零售商可以通过精简组织结构和管理层次，降低管理成本。
他们可以优化人力资源管理，提高员工的工作效率和生产力，从而减少不必要的成本支出。
零售业的低成本战略是通过降低采购成本、提高运营效率、创新产品和服务、降低营销费用以及精简组织结构来实现的。
低成本战略并非一成不变的，零售商需要根据市场环境的变化和竞争对手的动态调整战略，保持竞争力和盈利能力。
低成本战略-具备条件
低成本战略-具备条件
低成本战略-具备条件企业实施低成本战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：持续的资本投资和获得资本的途径；低成本的分销系生产加工工艺技能；认真的劳动监督；设计容易制造的产品；低成本的分销系统。
低成本战略的收益与风险采用低成本战略的收益在于：抵挡住现有竞争对手的对抗；抵御购买商讨价还价的能力；更灵活地处理供应商的提价行为；形成进入障碍；树立与替代品的竞争优势。
采用低成本战略的风险主要包括：降价过度引起利润率降低；新加入者可能后来居上；丧失对市场变化的预见能力；技术变化降低企业资源的效用；容易受外部环境的影响。
低成本战略实施方案
低成本战略实施方案
首先，企业可以通过优化生产流程来降低成本。
通过精益生产、精益管理等方法，对生产流程进行优化，减少浪费，提高生产效率，从而降低生产成本。
另外，采用先进的生产技术和设备，提高生产效率，减少人力成本，也是降低生产成本的重要手段。
其次，企业可以通过供应链管理来降低成本。
建立稳定的供应商关系，优化采
购流程，降低采购成本；同时，合理安排生产计划，减少库存，降低库存成本；优化物流配送，降低运输成本，都可以有效降低企业的成本。
此外，企业可以通过节约用能来降低成本。
采用节能环保的生产设备，优化能
源利用结构，降低能源消耗成本；合理利用资源，减少浪费，也可以有效降低成本。
另外，企业可以通过降低营销成本来实施低成本战略。
通过精准的市场定位，
准确把握客户需求，降低市场推广成本；利用互联网等新媒体进行营销，降低传统广告宣传成本；建立良好的客户关系，提高客户忠诚度，降低客户获取成本，都可以有效降低营销成本。
最后，企业可以通过优化人力资源管理来降低成本。
建立灵活的用工制度，合
理安排员工工作时间，提高员工工作效率，降低人力成本；加强员工培训，提高员工素质，降低员工流失率，减少招聘成本和培训成本，也是降低成本的重要手段。
综上所述，低成本战略的实施需要企业全面考虑生产、采购、营销、人力资源
等各个方面，通过优化生产流程、供应链管理、节约用能、降低营销成本和优化人力资源管理等手段来降低成本，提高企业竞争力，实现可持续发展。
希望以上方案能够对企业实施低成本战略提供一定的参考和帮助。
低成本战略分析
(4)世界家电生产基地
格兰仕一直把做世界上最大的家电生产基地作为企业的发展目标。 格兰仕之所以进行这样的企业定位，是为了避免进入低附加值的 行业，因为在这些行业中没有竞争优势。所以就要摧毁产品的附 加值，保护自己的产品。 自蒸汽机发明之后，全球性的制造中心一直立足于欧美，直到 二次大战；二战后，全球性的制造中心开始转向技术发展之路，即 转移到以日韩为首的东南亚；90年代以后，全球性的制造中心转移 到中国。 家电作为传统产业，仍然具有一定的发展前景。 在发达国家，新兴产业是带动经济增长的主要 因素，例如美国，每年3%。而对于发展中国 家来说，就不能满足3%的增长速度，至少要 7%—8%才能缩短与发达国家之间的差距。 那么，多出来的5%—6%从何而来呢？ ——这就要靠传统产业的增长。
三、实施低成本战略的条件
（一）外部条件 （1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈； （2）企业所处产业的产品基本上是标准化或 者同质化的； （3）实现产品差异化的途径很少； （4）多数顾客使用产品的方式相同； （5）消费者的转换成本很低； （6）消费者具有较大的降价谈判能力。
（二 ）企业自身条件 企业实施低成本战略，除具备上述外部条 件之外，企业本身还必须具备如下技能和资 源： （1）持续的资本投资和获得资本的途 径； 低成本的分销系 （2）生产加工工艺技能； （3）认真的劳动监督； （4）设计容易制造的产品； （5）低成本的分销系统。
三、案例:格兰仕低成本战略的应用
综述：格兰仕成功的原因
规模化优势。其年产1200万台的产量使得其单位产品总 成本实现了行业最低，而挑战者要突破格兰仕构筑的成 本壁垒很困难。 上游资源的打造。格兰仕能以绝对优势的产量，第一品 牌的光环迫使供应商以超低的价格供货，建立起了有形 和无形控制力极强的完整产业链条。 以超低价格终端市场，并通过"价格战""清理门户"。当其 生产规模达到125万台的时，就将出厂价定在规模为80 万台的企业的成本价以下，这样，80万台以下的企业生 产越多，亏损越多；同样地，当规模达到300万台时， 又将出厂价定在规模为200万台的企业的成本线以下。
实行低成本战略的具体政策。
实行低成本战略的具体政策。
1.采用精细化管理：通过精细化管理来控制成本，实现低成本战略。
精细化管理是一种将生产、管理、流程和人员协同作用的管理方式，通过优化流程、加强管理、提升效率来降低成本。
2. 降低物流成本：物流成本是企业成本的一个重要组成部分。
降低物流成本可以通过优化配送路线、提高货运效率、减少库存等方式实现。
同时，选择合适的物流公司也是降低物流成本的一种方式。
3. 降低人力成本：人力成本是企业成本的一个重要方面，通过优化组织架构、提高员工效率、降低员工福利等方式可以降低人力成本。
另外，选择合适的员工培训方式和提高员工满意度也是降低人力成本的一种方式。
4. 采用先进的技术和设备：采用先进的技术和设备可以提高生产效率，同时减少废品率，降低成本。
另外，在选择技术和设备时，也要考虑到其维护成本和更新费用等方面。
5. 优化产品设计和生产流程：优化产品设计和生产流程可以降低制造成本。
在设计产品时，要考虑到生产成本，同时优化生产流程，减少冗余环节和浪费，提高生产效率。
6. 实行采购策略：采购策略可以帮助企业降低采购成本。
通过优化采购流程、选用优质供应商、协商更优惠的价格等方式，可以实现采购成本的降低。
7. 实行财务管理：财务管理可以帮助企业降低财务成本。
通过优化资金结构、降低资金成本、提高资金利用效率等方式，可以实现
财务成本的降低。
低成本差异化战略的企业例子
低成本差异化战略的企业例子
低成本差异化战略是企业在市场竞争中常采取的一种战略，即在成本控制的前提下，通过不断创新和提升产品质量以达到与竞争对手区别的目的。
低成本差异化战略的实战意义在于，通过降低生产成本，提高产品质量和符合消费者需求的差异化，使企业的市场份额得以提高并赢得更多的客户忠诚度，从而获得更大利润空间。
以下是低成本差异化战略成功的企业案例:
1.华为
华为作为我国知名的通讯公司，始终秉承成本优化和高质量的经营理念，把产品售价控制在较低水平，同时保证了其技术先进、性能稳定、品质优良的产品。
华为不断创新，不断模仿、学习其他企业的经验，不断优化自身的产品结构，不断改进生产流程，并且把它们融入到企业文化中，这些做法都是为了在成本控制的同时提高产品质量，成为差异化的优势。
2.联想
联想是我国的一家IT硬件供应商，凭借开创性，创新和成熟的产品线，以及快速的市场反应能力赢得了广泛的客户群体，同时也成功实施了低成本差异化战略。
联想的成功之处在于，始终以创新为发展驱动力，同样在成本控制与产品质量上做到了不断创新并不断追求更好的表现。
3.海尔
海尔是我国著名的家电品牌，不断拓展产品线，深入挖掘新的市场，同时把“人”作为战略成功的关键因素之一，奉行人本管理的原则来推进企业管理，这些都是其成功的核心因素。
海尔通过在设计、生产、分销、服务等多方面下功夫，始终与竞争中的其他公司保持着不同的差异化优势，成为了重量级企业之一。
总之，低成本差异化战略是企业在市场竞争中获胜的核心之一，可以使用的手段包括不断控制生产成本，提高产品质量，不断创新和提供更符合消费者需求的产品，从而赢得更多的市场消费者，并提高客户忠诚度。
低成本品牌战略
低成本品牌战略在如今竞争激烈的市场环境中，低成本品牌战略成为许多企业追求的目标。
通过降低生产、运营和市场营销成本，企业可以提供具有竞争力的价格，并吸引更多的消费者。
本文将讨论低成本品牌战略的实施方法以及其带来的潜在机会和挑战。
一、低成本品牌战略的实施方法1. 供应链优化：供应链优化是实施低成本品牌战略的重要一环。
企业可以通过与供应商建立长期合作关系，达成优惠采购协议，从而获得更低的原材料和零部件成本。
此外，提高供应链的效率和灵活性也能减少运营成本，进一步降低产品的总成本。
2. 精简生产工艺：优化生产工艺可以减少能源和劳动力成本，降低生产过程中的浪费。
通过改善生产流程，消除不必要的环节和中间环节，企业可以提高生产效率，实现成本的降低。
3. 节约营销成本：在实施低成本品牌战略时，企业需要精确定位目标消费者群体，以减少不必要的广告和宣传费用。
此外，利用互联网和社交媒体平台等低成本渠道进行营销推广，不仅能够降低传统营销成本，还能够更好地与消费者互动和沟通。
二、低成本品牌战略的机会1. 开拓新市场：低成本品牌战略可以吸引那些对价格敏感的消费者。
通过提供价格更具竞争力的产品，企业可以进入新的市场，争夺更多的消费份额。
同时，这也为企业在市场上树立品牌形象和口碑提供了机会。
2. 提高市场份额：通过低成本品牌战略，企业可以吸引价格敏感的消费者，并从竞争对手那里夺取市场份额。
通过控制成本并保持合理利润，企业能够合理定价并赢得消费者的青睐。
3. 建立品牌忠诚度：低成本品牌战略可以打开消费者购买和试用的大门。
通过提供高质量、低价的产品和良好的客户服务，企业可以赢得消费者的信赖和忠诚度。
在消费者心中建立品牌形象和口碑，进而在市场上获得竞争优势。
三、低成本品牌战略的挑战1. 竞争压力：低成本品牌战略使企业处于激烈的竞争环境中。
其他企业也可能采取相同的战略来降低价格，争夺消费者份额。
在这种情况下，企业需要维持产品质量和服务水平的同时，不断寻找降低成本的新方法。
成本领先战略也称为低成本战略
成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。
（2）改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；（4）人工费用降低型成本领先战略；（5）生产创新及自动化型成本领先战略；2．成本领先战略的适用条件与组织要求（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；（3）实现产品差异化的途径很少；（4）多数顾客使用产品的方式相同；（5）消费者的转换成本很低；（6）消费者具有较大的降价谈判能力。
企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：（1）持续的资本投资和获得资本的途径；（2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。
3．成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于：（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；（2）抵御购买商讨价还价的能力；（3）更灵活地处理供应商的提价行为；（4）形成进入障碍；（5）树立与替代品的竞争优势。
采用成本领先战略的风险主要包括：（1）降价过度引起利润率降低；（2）新加入者可能后来居上；（3）丧失对市场变化的预见能力；（4）技术变化降低企业资源的效用；（5）容易受外部环境的影响。
企业管理中成本领先战略是指企业通过加强成本控制，在研究开发·生产·销售·服务和广告等领域内把成本降到最低限度，成为行业中的成本领先者的战略。
企业凭借其成本优势，可以在激烈的市场竞争中获得有利的竞争优势。
1动因一是形成进入障碍。
企业的生产经营成本低，便为企业的潜在竞争者设置了较高的进入障碍。
低成本战略名词解释
低成本战略也称为成本领先战略，是一种常见的竞争战略，其核心是在企业提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高的利润，成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。
低成本战略的实施需要企业在生产、管理、采购等方面采取一系列措施。
具体包括：
1.优化生产流程：通过优化生产流程，降低生产成本，提高生产
效率，从而获得成本优势。
2.降低采购成本：通过与供应商谈判、集中采购、寻求更廉价的
替代材料等方式降低采购成本。
3.提高劳动生产率：通过提高员工的劳动生产率，减少人力成
本，获得成本优势。
4.规模经济：通过扩大生产规模，降低单位产品的成本，从而获
得成本优势。
5.降低管理费用：通过简化管理流程、降低管理费用，获得成本
优势。
低成本战略的实施需要企业保持持续的竞争优势，同时也需要企业具备一定的实力和条件来实施这种战略。
例如，企业需要具备一定的市场份额、技术实力和管理经验等，才能通过低成本战略获得竞争优势。
同时，企业还需要关注市场需求的变化和竞争环境的演
变，不断调整和优化低成本战略的实施方式和措施，以保持持续的竞争优势。
低成本战略
低成本战略
低成本战略是一种企业增加竞争力的方法，通过降低生产和运营成本来提供更具竞争力的产品和服务。
以下是一些常见的低成本战略：
1. 规模效应：通过大规模生产和采购来降低成本。
当企业批量生产或购买产品时，可以享受到更低的单位成本。
2. 简化供应链：通过精简供应链过程和优化供应商选择来降低成本。
例如，与少数供应商建立长期合作关系，减少库存和运输成本。
3. 减少非核心业务：专注于核心业务，将非核心业务外包或合作，以减少运营和人力成本。
4. 节约成本：优化内部运营流程，减少浪费和低效率。
例如，减少废料，提高设备利用率和生产效率。
5. 采用新技术：使用新技术和自动化设备来提高效率并减少人力成本。
6. 简化产品设计：设计更简单、易于生产和维护的产品，以降低生产成本。
7. 控制人力成本：有效管理员工数量和成本，包括合理配置工作任务，控制薪资和福利成本。
低成本战略的目标通常是为了提供更具竞争力的价格，吸引更多的消费者，增加市场份额并提高企业利润。
低成本战略也可能有一些风险，如降低产品质量，影响客户满意度，以及可能的价格战和市场不稳定性。
企业在制定低成本战略时应谨慎权衡风险和收益。
低成本战略
低成本战略一、概念低成本战略,又称成本领先战略,就是指企业在提供相同得产品或服务时,通过在内部加强成本控制,在研究、开发、生产、销售、服务与广告等领域内把成本降低到最低限度,使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手,从而赢得更高得市场占有率或更高得利润,成为行业中得成本领先者得一种竞争战略。
低成本战略得理论基石就是规模效益(即单位产品成本随生产规模增大而下降)与经验效益(单位产品成本随累积产量增加而下降)。
实施低成本战略成功得关键在于:在满足顾客认为至关重要得产品特征与服务得前提下,实现相对于竞争对手得可持续性成本优势。
“可持续成本领先”就是指企业通过低成本得地位以获得持久得竞争优势。
二、类型(1)简化产品型低成本战略:指使产品简单化,即将产品或服务中添加得花样全部取消;(2)改进设计型低成本战略:通过对产品得外观、部件等进行改进,减少工序、原料等,降低成本;(3)材料节约型低成本战略:通过减少原材料使用量,最直接得从源头降低成本;(4)人工费用降低型低成本战略:控制研究与开发、产品服务、人员推销、广告促销等方面得低支出;(5)生产创新及自动化型低成本战略:利用先进得生产工艺技术,降低制造成本。
三、实施条件1、外部条件:(1)现有竞争企业之间得价格竞争非常激烈;(2)企业所处产业得产品基本上就是标准化或者同质化得;(3)实现产品差异化得途径很少;(4)多数顾客使用产品得方式相同;(5)消费者得转换成本很低;(6)消费者具有较大得降价谈判能力。
2、内部条件:(1)持续得资本投资与获得资本得途径;(2)生产加工工艺技能;(3)认真得劳动监督;(4)设计容易制造得产品;(5)低成本得分销系统。
四、优势与风险(一)优势1、企业处于低成本地位上,可以抵挡住现有竞争对手得对抗。
即在竞争对手在竞争中不能获得利润、只能保本得情况下,企业仍能获利;(竞争对手)2、面对强有力得购买商要求降低产品价格得压力,处于低成本地位得企业在进行交易时握有更大得主动权,可以抵御购买商讨价还价得能力;(购买商)3、当强有力得供应商抬高企业所需资源得价格时,处于低成本地位得企业可以有更多得灵活性来解决困难,可以提高与供应商得讨价还价能力;(供应商)4、企业已经建立起得巨大得生产规模与成本优势,使欲加入该行业得新进入者望而却步,形成进入障碍;(新进入者)5、在与替代品竞争时,低成本得企业处于更有利得地位;(替代品)(二)风险1、生产技术得变化或新技术得出现可能使得过去得设备投资或产品学习经验变得无效,变成无效用得资源;2、行业中新加入者通过模仿、总结前人经验或购买更先进得生产设备,使得她们得成本更低,以更低得成本起点参与竞争,这时,企业就会丧失成本领先地位;3、企业可能发现所生产得产品即使价格低廉,却不为顾客所欣赏与需要;4、受通货膨胀得影响,生产投入成本升高,降低了产品成本——价格优势, 从而不能与采用其她竞争战略得企业相竞争;5、为了压缩生产成本,可能导致原材料质量下降并最终导致产品质量下降,可能因弱化企业内部监管而引发产品质量风险;6、容易受到上游企业与市场不景气等外部事件得冲击,应对外部冲击能力较弱。
低成本差异化战略的企业例子
低成本差异化战略的企业例子低成本差异化战略是指企业通过优化生产过程、采用成本控制手段和差异化产品设计等方式，同时在价格竞争和产品差异化上取得优势。
下面是几个实例，展示了采用低成本差异化战略取得成功的企业。
1. 南航（中国南方航空公司）中国南方航空公司是一个以低成本差异化战略为基础的成功企业。
南航通过引进新飞机、优化航线规划、提高运营效率等方式，实现了低成本运营。
与此同时，南航也通过提供优质的服务、改善乘客体验等差异化策略，赢得了服务品质的声誉。
2. 沃尔玛（Wal-Mart）沃尔玛是全球知名的零售巨头，以低成本差异化战略著称。
沃尔玛通过与供应商合作，大量采购商品以获得低价，进而以较低价格销售给消费者。
除了低价，沃尔玛也通过提供多样化的产品选择、便利的购物环境和良好的客户服务等差异化手段来吸引消费者。
3. 联想（Lenovo）联想是全球领先的电脑制造商之一，以低成本差异化战略闻名。
联想通过规模经济和供应链管理等手段，降低了生产成本。
与此同时，联想通过不断创新，提供特色产品如二合一笔记本、游戏电脑等，以差异化产品满足不同需求，进一步吸引消费者。
4. 亚马逊（Amazon）亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，以低成本差异化战略为基础，实现了快速发展。
亚马逊通过高效的物流和供应链管理，降低了运营成本。
亚马逊也通过创新的销售模式和个性化的推荐系统等差异化策略，提供了独特的购物体验。
5. 维珍航空（Virgin Atlantic）维珍航空是一家以低成本差异化战略取得成功的航空公司之一。
维珍航空通过优化航空运营和降低成本，能够提供较低的机票价格。
维珍航空也通过服务品质、舒适的机舱设置和创新的服务模式等差异化手段，吸引消费者并与竞争对手区别开来。
综上所述，以上企业都是通过低成本差异化战略，在市场竞争中取得了成功。
这些企业通过降低成本并提供独特的产品、服务或购物体验，使得他们能够在价格竞争中脱颖而出，并赢得了消费者的忠诚度。
邯钢低成本管理战略
料、工、费
总厂
分厂
车间
班组
个人
目标成本的分解 —从管理职能角度
成本费用
销售部门
质量部门
管理部门
仓管部门
……
销售费用
质量成本
管理费用
仓储成本
……
否决
否决的基础是确定科学合理的指标体系，前提是 严格考核。所谓严格考核，“四不”的规定 • 不迁就，不照顾，不讲客观，不搞下不为例 • 否决将个人的全部奖金与目标成本指标完成情况 直接挂钩，凡目标成本完不成的单位或个人，即 使其他指标完成得再好，也一律扣发有关单位和 个人的当月全部奖金，连续3个月完不成目标成本 指标的，延缓单位内部工资升级
（1）经营机制
模拟市场核算，实行成本否决。
主要内容
厂内所有生产经营单位，以市场为导 向，以国内先进水平和本单位历史最好水 平为依据，核定出产品的内部目标成本和 目标利润，然后层层分解落实，实行成本 否决。
邯钢经验就是以“模拟市场核算，实行成本 否决”为核心，紧紧围绕内部管理、技术进 步、制度创新等企业生存发展的关键环节 建立起来的，并学习吸收了目标成本控制 、标准成本控制等先进理论，然后再由总 厂到分厂、处室到工段、班组到个人，全 面、详细、系统地实施。
倒推
• 确定目标成本，由过去以“计划价格”为标 准的“正算法”改变为以市场价格为依据的 “倒算法”，即将过去从产品的原材料进价， 按厂内工序逐步结转的“正算”方法，改变 为从产品的市场售价减去目标利润开始，按 厂内工序反向逐步推算的“倒推”方法，使 目标成本等项指标真实地反映市场的需求变 化。
• 用计算公式表示：
1 、邯钢成功实施的原因分析
（1）实现了以成本求效益。 （2）强调全体职工在企业目标的实现上都承担一定 的责任。 （3）实现了立足中国国情的控制创新。 （4）重视“软控制”，强化“硬控制”，实现了刚 柔相济的最佳控制。
低成本竞争战略对企业的意义
低成本竞争战略对企业的意义引言在竞争激烈的商业环境下，企业需要制定有效的竞争战略来提高竞争力和市场份额。
其中一种常见的竞争战略是低成本竞争战略。
低成本竞争战略是指企业通过降低成本来获得竞争优势，从而在市场中占据领先地位。
本文将探讨低成本竞争战略对企业的意义，包括提高盈利能力、增强市场地位、吸引客户和打破竞争壁垒等方面。
1. 提高盈利能力低成本竞争战略的最直接效果是提高企业的盈利能力。
通过降低成本，企业可以在维持相同售价的情况下获得更高的利润率。
这种降低成本的方式可以通过改进生产流程、优化供应链、控制人力成本等手段来实现。
这样一来，企业可以在同一市场价格下实现更高的利润，为企业提供更多的发展资金。
2. 增强市场地位低成本竞争战略可以帮助企业在市场中增强其地位。
由于具有低价优势，企业可以吸引更多的消费者选择其产品或服务。
随着市场份额的扩大，企业可以通过规模效应进一步降低成本，并进一步巩固其市场地位。
此外，企业通过提供具有竞争力的价格，可以吸引原本选择竞争对手的消费者，从而夺取他们的市场份额。
3. 吸引客户低成本竞争战略也可以吸引更多客户。
在经济不景气或者竞争激烈的市场环境下，消费者往往更加注重价格的竞争力。
企业通过提供更低的价格，可以吸引那些注重成本的消费者。
这些消费者可能会因为价格低廉而愿意尝试新品牌或产品，从而为企业带来新增长和口碑传播。
4. 打破竞争壁垒低成本竞争战略还可以帮助企业打破竞争壁垒。
在某些行业中，存在一些竞争壁垒，如技术门槛、资金要求等。
然而，通过低成本竞争战略，企业可以通过提供价格更低的产品或服务来引诱客户改变选择，并逐渐渗透到原本由大型企业或领先品牌垄断的市场中。
这种策略可以让企业在短时间内迅速拓展市场份额，并建立起自己的品牌和声誉。
结论总的来说，低成本竞争战略对企业具有重要的意义。
它可以帮助企业提高盈利能力，增强市场地位，吸引更多客户，并打破竞争壁垒。
然而，企业需要在制定低成本竞争战略时平衡好成本和质量之间的关系，以确保产品或服务的品质不会因为低成本而受损。
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戴尔公司低成本战略小猪猪［摘要］全球领先的 IT 产品及服务提供商——戴尔公司，大家都在解读它，对手也在模仿它。
但时至今日，有谁真正读懂了戴尔？如果只是照猫画虎地生搬硬套直销模式，难免不落得个画虎类犬。
究其原因，如果仅仅知道直销，充其量也只能算是知道了戴尔成功的皮毛，只有知晓了戴尔直销模式的核心——低成本战略，才算真正读懂了戴尔。
［关键词］戴尔低成本战略直销模式一、戴尔公司简介：戴尔公司，于1984年由迈克尔.戴尔创立。
总部设在德克萨斯州奥斯汀，戴尔公司是全球IT界发展最快的公司之一，1996年开始通过网站采用直销手段销售戴尔计算机产品，2004年5月，戴尔公司在全球电脑市场占有率排名第一，成为世界领先的电脑系统厂商。
戴尔公司创立之初是给客户提供电脑组装服务，先天在研发能力和核心技术方面与业界的IBM、惠普等公司有着一定差距，要想在市场竞争中占据一席之地，必须进一步分拆计算机价值链的机会，依靠管理创新获取成本优势。
因此，戴尔在发展过程中虽有业务和营销模式的革新，但把重点放在成本控制和制造流程优化等方面，尤其是创造了直销模式，这可以减少中间渠道，直接面对最终消费者，达到降低成本的目的，而实施有效地利用公司内联网，用电子技术管理人力资源，简化人力资源部门大量繁杂的工作，也大降低了管理成本。
二．戴尔低成本战略分析2.1低成本战略之直销模式直销模式作为企业直接面向客户销售产品和服务和的一种销售和营销方式，早在戴尔公司之前就已经存在，而且不仅局限在IT行业，在其他行业，如保健品，化妆品等行业，都存在着直销方式。
像全球闻名遐迩的安利公司，就是以其人员直销方式闻名的。
按照不同的标准，直销方式可以分为多种类型，常见的类型有邮购直销，电话直销，网络直销，电视直销，人员直销，展会直销，拍卖直销等等，顾名思义，上述直销类型是通过邮购，电话，电视，人员，展销会议的等来进行的。
对于戴尔公司来说，主要采用邮购直销，电话直销，网络直销，人员直销等形式。
戴尔公司通过直销的方式，根据订单装配产品，然后直接将产品寄送到顾客手中。
与客户的直接面对面，减少了零售商这个中间环节，从而给客户带来了竞争对手无法达到的低价。
这种做法虽然为消费者提供的服务支持相对有限，但却有效地降低了电脑的价格。
多年以来，事实证明这种低成本的直销模式卓有成效。
尽管戴尔所售出的个人电脑数量少于竞争对手，但由于高额的利润空间，戴尔始终是保持着良好的盈利状态。
所以，我们可以得出“戴尔模式”的核心是低成本。
这个模式说起来很容易，但是在戴尔之后，IBM、Compaq都试图模仿过戴尔的模式，但无一成功，说明这一模式一定需要很多配套的机构、技术乃至理念的支持。
让我们来看一看戴尔直销模式是如何体现低成本战略的。
1. 直销缩短库存时间，提高了销售效率。
因为省去了中间商，直接接客户订单生产，库存时间较之分销方式得以大大缩短，企业可以将产品直接送到消费者手上，相对于分销模式大大提高了效率。
戴尔公司开发了一个能使公司迅速安装并运送计算机的灵活生产系统，通常在接到订单的5天内就能完成整个过程，这就使得公司不必持有大量的零部件和已安装完成的计算机存货。
低存货水平使得戴尔公司节省了大量的营运资金成本，也减少了对过时废弃存货的昂贵冲销。
有人将戴尔公司的生产装配原理比喻成像麦当劳配餐一样，比如戴尔在厦门的厂房是两层楼的建筑，楼上有500个电话接线员，这些接线员通过传真机或电话收到订单，输入电脑，并将订单直接发送到楼下的生产线。
生产线上的装配工人按照各种订单的要求选择客户指定的零件装成电脑，每台电脑从开始装配到装箱发货只需4个小时。
表1列示了戴尔公司近年来的存货周转天数。
目前戴尔的库存小于4天，客户从下订单到收到机器，平均只需要7天的时间，而竞争对手的库存一般在20至30天。
这不仅减少了仓储成本，同时由于PC制造行业里，物料成本每星期下降大约1%，采购成本也会下降，此外还降低了银行利息成本和技术升级成本，这些最终会产生明显的成本优势。
2. 省去中间费用，降低产品成本。
因为省去了商品交易的中间环节，企业能够省下在传统营销中的中介环节，广告宣传，相关库存，文件处理等方面的费用，这在分销时代是很难省下的一大块成本。
据统计，戴尔公司利用直销模式省掉了传统计算机零售商通常向厂商要求赚取的利润的25%——40%的利润，这等于减除了从消费者身上索取同样份额的费用，企业可将省下的费用让利给客户，以提高企业的市场竞争力。
据康柏公司的一项调查显示：在传统分销模式下，通过分销商和零售商配送产品所产生的渠道费用通常为销售收入的13.5%——15.5%；而在戴尔直销模式下，因省去中间环节，这一费用被显著降低到仅为2%。
3. 直接回应客户，缩减服务成本。
直销模式下企业与客户直接发生售后服务关系，中间环节的省略会显著降低客户信息传递的时间和费用，同时有效减少了信息的损耗。
如戴尔公司的呼叫中心拥有成百上千的技术支持人员24小时直接接听客户电话，并确保90%的问题在通话过程中解决。
在需要现场维修的极少数情况下，戴尔与施乐等办公设备公司签订第三方维修合同。
通过这种服务战略，戴尔能够避免投资于昂贵的区域服务网络，同时不会降低服务质量。
戴尔的外包维修服务还有助于降低戴尔的销售和管理费用，戴尔的销售和管理费用比率在2005年和2006年分别为8.7％和9.2％。
表2是戴尔销售和管理费用比率与竞争对手IBM和惠普的对比情况：表2由表可见，戴尔的销售和管理费用比率低于同行业其他公司的一半左右。
4. 能有效降低市场风险。
直销模式因其直接按客户订单生产，反应的是真实而准确的市场需求，并能及时根据市场变化调整经营策略，这本身就构成企业适应市场变化的最佳反馈调节机制，是执行的最好的传统分销机制也望尘莫及的，因而能够帮助企业有效降低市场发生急剧变化或市场决策出现偏差而给企业大规模生产带来的库存方面的风险。
戴尔的直销模式体现“成本效益最优原则”即在企业经营过程中，加强成本管理，控制费用水平，实现以尽可能少的成本耗费获得最大效益，从而提高企业的成本竞争优势。
2.2配合低成本战略的人力资源管理措施与大多数公司一样，戴尔公司压缩人力成本的第一个举措就是裁员。
2001年上半年，公司决定要裁掉4000名工人。
但辞退雇员是一件非常麻烦的事情，涉及到诸多细节，这几乎是每个人力资源部门都感到头疼的事儿。
戴尔公司人力资源部专门制定了一套确定哪些人应该离开公司的制度，并有效地处理了这次解雇过程中层出不穷的细节问题。
被解雇的工人较早地拿到了两个月的薪资、年度奖金以及离职金，生活得到了保障。
并且这些被辞退的工人还得到了重新谋职咨询和相应福利，有助于他们尽早找到新工作。
通过妥善安排，戴尔公司顺利地精简人员，节约了一大笔人力成本。
作为一家IT企业，戴尔公司充分利用内联网，用先进的手段管理大多数人力资源工作。
在公司的内联网上有一个管理者工具箱，其中包含了30种自动网络应用程序，这些工具帮助管理者能够方便而有效地承担部分人力资源管理工作，而这些工作过去必须由人力资源部门承担，并且成本相当高。
雇员也可以利用内联网查询人力资源信息、管理自己的401（K）计划、监控各类明细单，过去要到人力资源部才能办到的事，现在只需轻轻一点鼠标即可完成。
有效地利用公司内联网，用电子技术管理人力资源，简化了人力资源部门大量繁杂的工作，大大降低了管理成本。
传统的人力资源部门根据工作内容划分成几块，如招聘、培训、薪酬、考核等，每块都有相应人员负责，不但要处理具体的工作，还要根据公司战略做出相应决策。
戴尔公司摒弃旧的组织结构，将人力资源管理部门划分成人力资源“运营”部门和人力资源“管理”部门。
人力资源“运营”部门主要负责福利、薪酬、劳资关系等具体工作，直接与雇员接触，很少与其它部门的负责人打交道。
这些工作虽然繁多琐碎，但属于日常事务性工作，可以借助例行程序、制度、方法完成，戴尔是通过集中的呼叫中心来协调这类人力资源管理职能。
人力资源“管理”部门主要负责招聘、培训等工作，从事这些工作的专员要向事业部的副总裁和人力资源副总裁汇报，并且要以顾问的身份参加事业部的会议，为事业部制定专门的人力资源战略，并且从人力资源角度来帮助事业部实现战略。
这种划分方式，可以让人力资源“运营”部门有效地处理大量日常事务，又可以让人力资源“管理”部门为事业部提供有效的专业支持。
重新划分工作，不但效率得到提高，而且精简了专门从事人力资源工作的人员。
基于商业模式以低成本战略著称的戴尔公司，正想方设法地从各个环节压缩费用。
人力资源战略作为公司战略的重要组成、必要支持，必须以低成本领先为导向，配合整个公司的发展。
2.3低成本战略之研发研发是戴尔保持成本的一个途径。
戴尔将2%的收入投入研发之中，这一数字远远低于其竞争对手。
戴尔创新的重点主要集中在产品如何生产，包装以及如何进行市场营销，而不是在产品本身的改进上面。
Rollins说，戴尔的竞争对手花收入的5%到6%在研发上面，但戴尔的研发模式与众不同。
虽然涉足打印机业务的时间还不长，但戴尔这方面的成绩却令人刮目相看，IDC的数字显示，前9个月，戴尔已经占领了喷墨打印机销售市场13%的份额。
短短一个月，戴尔又推出了42英寸高清晰等离子电视，其售价大约为2千美元，比其它竞争对手的产品价格要低。
在研发上，戴尔不会投入太多，保持技术应用，而不是技术领先战略，这同样可以为他的低成本战略提供保障。
三、思考与启示以上我们可以清楚的看到，戴尔通过各种手段极力的降低成本，如通过降低库存来降低仓储和采购成本，进行有选择性的研发产品来降低研发费用，通过内联网降低管理成本等。
总之，为的就是减少企业流动资金的占用，提高资金利用率，以增强企业竞争力。
综上所述，戴尔低成本战略所体现的资源优化配制和成本效益最优原则对我国的企业是非常有借鉴意义的。
戴尔的成功可能无法复制，但是尽一切可能压缩成本，实现资源有效配置，无疑是企业成功的王道！参考文献[1]毛世英：《戴尔文化》.中国人民大学出版社 2009年5月第1版[2]周一虹：《财务管理咨询》.经济科学出版社 2010年8月第1版[2]吴洁:《戴尔在中国的直销模式转型研究》.[M] .厦门大学 2009.10[3]李志强：《戴尔公司经营模式的启示》.[ J ].《企业经济》2004年第11期。