市场营销策划第三章第一节第二节

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市场营销教学大纲(环生系)

课程名称：市场营销学（Marketing）《市场营销学》教学大纲一、课程说明市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。

通过本课程的学习，要求学生能正确理解市场营销的观念，掌握市场营销的普遍规律、基本原理和一般方法，初步培养学生对市场营销管理的兴趣，进一步培养将市场营销原理与企业的营销问题结合起来解决问题的能力，为以后学习相关的课程打下基础。

本课程要求学生在理解市场营销基础上，结合我国企业营销环境与实践，系统掌握市场营销的战略、策略、组织、计划与控制，并对实用性很强的目标市场选择、营销策略组合、竞争策略和国际市场营销策略有较深入的理解。

本课程的教学时间安排是：每周2学时，计划教学周数13周，总课时数26学时。

本课程总学分数：2学分。

二、学时分配表教学内容授课学时第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章第十章第十一章第十二章第十三章导论市场营销观念的演变过程市场营销系统与营销环境分析市场营销战略规划市场营销调研市场消费需求及购买行为市场细分与目标市场决策市场营销策划产品策略产品品牌和包装策略价格策略分销渠道策略促销策略2222222222222 合计 26三、教学目的与要求本课程的教学目的是使学生比较系统地了解市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，能够树立起以顾客为中心的市场营销观念，初步培养将市场营销原理与企业营销问题结合起来的能力，进而提高分析问题、解决企业营销问题的能力，让学生对市场营销管理工作有个比较系统、基本的认识。

本课程各章的教学要求和知识考核点如下：第一章导论通过本章教学，使学生了解市场营销学的来源与发展历史；了解市场营销学未来的发展趋势；明确市场营销学的特征和研究方法；掌握市场营销学的研究对象。

主要知识点是：市场营销的研究对象和基本特征，市场营销学在中国的发展，市场营销新发展。

难点是：根据企业经营活动的内在规律来理解市场营销学的内容体系。

市场营销学各章节重点

00058市场营销学 2015年版各章节重点第一章市场营销和营销哲学第一节市场营销的学科性质与相关概念一、市场营销的学科性质(一) 市场营销的产生(二) 市场营销与相关学的关系二、市场营销概念三、市场营销的特征(一) 不仅仅是销售。

(二) 是让渡价值的系统流程(三) 是组织的整体哲学四、市场营销的核心概念(一) 营销者预期顾客与相互营销1.交易中积极主动寻求响应的一方称为营销者，另一方称为预期顾客。

营销者即可以是买方，也可是是卖方。

2.如果出现双方都积极寻求响应的情况，则双方都称为营销者，这种情况称为相互营销。

(二)需要、欲望和需求1.需要：人类的基本要求2.欲望：当需要趋向某些特定目标时，就变成欲望。

3.需求：是指对有能力购买的某个具体产品的欲望，即需求的构成要素有两个：1）欲望2）购买能力(三) 交换与交易交换的发生有5个条件：1) 至少有两方参与2) 每一方都胡对方所需的东西3) 每一方都能沟通信息和传送物品4) 每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品5) 生一方都认为与另一方进行交换是适当的或称心如意的(四) 市场、关系和网络本学科中的网络是指由企业及其所有利益相关者所形成的长期稳定的市场网络。

第二节市场营销哲学的成立一、市场营销管理哲学的概念也称市场营销导向，是企业在进行市场营销管理的过程中，处理企业、顾客、社会三者利益相关者所持的态度、思想和观念。

二、市场营销管理哲学的类型（一）传统市场营销哲学1、生产导向（重生产而轻营销）1）是最为古老的一种市场营销哲学。

2）认为消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。

3）是在买卖市场条件下产生的。

2、产品导向（过于关注产品本身，而忽视了消费者的需求）1）认为消费者喜欢高质量，多功能和具有某些创新特色的产品，2）企业应致力于提高产品质量，加强对产品的性能持续改进，同时不断发掘产品的新特色。

安踏运动鞋市场营销策划方案

安踏运动鞋营销策划方案目录序言： (2)第一章：策划目的。

(3)第二章：企业环境分析 (3)第一节：宏观环境分析 (3)第二节：微观环境分析 (5)第三章：企业SWOT分析 (7)第四章：竞争分析 (8)第五章：市场定位 (11)第一节：目标市场 (13)第二节：市场细分 (13)第三节：市场定位 (14)第六章：企业战略 (14)第七章：营销方案 (19)第一节：安踏运动鞋产品详细介绍 (19)第二节：安踏运动鞋定价策略 (24)第三节：安踏运动鞋销售渠道 (25)第四节：安踏运动鞋促销方案 (26)第八章：推进方案 (30)第九章：费用预算 (30)第十章：附录 (32)序言：公司特征、概况安踏（中国）有限公司创建于1991年，十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年安踏”的经营理念，经过不懈努力，现已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。

现公司旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏（福建）鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司。

一个占地面积达200余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园座落在美丽的侨乡晋江市。

这10条全部实行电脑化管理的生产线，从2004年1月开始全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提高。

从2001年开始，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化。

开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域，这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。

2004年，安踏公司全面实施海外推广战略，相继在新加坡、希腊等国家和地区开办了安踏专卖店，销售成绩相当喜人，同时又在匈牙利展开安踏业务；在捷克、乌克兰建立了紧密的合作伙伴关系，并以此为窗口，全面拓展欧洲市场。

到目前为止，安踏公司在国内外已拥有近5000家安踏体育用品专卖店。

中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋2001年——2005年连续五年运动鞋市场综合占有率在全国同类产品中荣列第一。

市场营销学教学大纲1

《市场营销学》教学大纲（供高职高专使用）《市场营销学》是建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的一门应用性科学，属于管理学范畴。

是经济管理、企业管理、广告策划等专业的一门重要专业基础课程。

本大纲适应市场营销等经济、管理类、广告类及相关专业的本科教学。

教学目标本课程的教学目的是通过课堂讲解与案例分析的手段，使学生掌握现代市场营销的基本理论、基础知识和基本方法，提高学生对企业经营活动的分析、判断和决策能力。

1．正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。

2、牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导研究和解决市场营销的理论和实际问题。

3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展。

4、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。

真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。

教学总内容和基本要求《市场营销学》20世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。

课程的核心内容：就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，提高企业在激烈竞争的市场环境中求生存和发展。

基本要求：1、了解市场营销学的产生和发展，明确市场营销的含义，树立正确的市场营销观念2、熟悉市场环境、消费者心理和购买行为及其影响因素，认识市场机会和威胁，正确运用市场细分、目标市场选择、市场调研和市场预测等市场研究方法，并据此制定企业战略和市场营销策略。

3、掌握企业营销活动和营销决策，主要是以4P为核心内容的市场营销组合策略。

4、了解市场营销的管理，即市场营销计划、组织和控制及市场营销效益。

可口可乐市场营销策划书

目录
第一章：
第一节---市场调研 1.1.宏观分析 1.2.微观分析 1.3.消费者分析第二节---SWOT分析图示第三节---市场细分第四节---目标市场选择与定位

第五节---定价及预算处理

第三章
第一节---营销组织与控制
第二章：
第一节---产品策划第二节---价格策划第三节---分销策划第四节---促销策划

第三，社会环境。企业是处在社会环境中的，企业的每一个营销活动都与社会环境有着密切的关系。企业的营销活动要受到社会环境的影响和制约。企业只有主动的将经营管理行为与社会环境有机结合，才能更好的应对挑战、把握机遇。同时，社会环境不是静止不动的，企业要将社会变迁与自身发展联系，了解社会变迁的趋势。要注意到现在的社会环境具有许多特征，如人性特征，全球化特征，技术特征，信息特征，变化特征等。所以在产品开拓市场的时候，应该时刻注意着政治，经济格局等社会环境的变化，随时做好应变的准备。不过，中国在未来几年内的社会环境还是相对比较稳定，不会有太大的变化，就算是变，也是越变越好，所以，可口可乐可以放心地进行扩大投资，开拓市场。第四，政治法律。中国对于外国投资者还是比较欢迎的。中国制定了一系列保护外企的法律和出台很多优惠外企的政策。并且，在不断地完善法律制度，为以后外企的投资带来更多的保护，便利和为中国带来更多的经济利益。所以说，外企在中国投资，开拓市场还是相对来说比较方便和容易的。但是，由于，可口可乐之前在收购汇源果汁失败，所以，可口可乐在开展营销活动前，要详细了解该活动会不会与中国的法律相悖，不要再次出现“汇源果汁”事件了。
防卫者。
1.2.劣势(Weakness) （1）组织庞大,控制不易。（2）消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题. （3）主要消费族群(年轻族群)对产品的认同感,略逊於百事可乐。 1.3.机会(Opportunity) 一般软性饮料业进入障碍低, 碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者之商机颇高. 饮料之品牌形象影响销售状况颇深. 美国速食文化与碳酸饮料颇为契合. 1.4.威胁(Threat) 除可乐外的其他碳酸饮料的产品替代性比较高. 消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料的饮用. 饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中.

新能源市场营销策划方案

新能源市场营销策划方案第一节市场分析篇第一章行业概况分析1.1 新能源行业的定义和范围新能源是相对于传统能源而言的，主要包括风能、太阳能、生物能和地热能等可再生能源。

新能源行业是指以可再生能源为主要发展方向的一类产业，其目标是通过技术创新和产业升级，实现能源的清洁、可持续和高效利用。

新能源行业不仅包括了能源生产和供应领域，还涵盖了能源产业链各个环节，如新能源设备制造、新能源运营与维护、新能源产品研发和市场推广等。

1.2 新能源行业的发展背景随着全球对能源问题的重视程度不断提高，传统能源资源短缺和环境污染问题变得日益严峻，新能源替代传统能源成为必然趋势。

同时，经济全球化和科技进步的推动，为新能源行业的发展提供了广阔的空间和机遇。

1.3 新能源行业的市场规模和增长趋势根据相关统计数据，2019年我国新能源行业的市场规模达到XX亿元，同比增长XX%。

同时，预计新能源行业的市场规模将继续保持快速增长，预计2019年-2025年的年均增长率将超过XX%。

第二章竞争环境分析2.1 竞争对手分析通过对新能源行业的竞争对手进行深入分析，可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的市场策略。

竞争对手主要包括国内外的新能源企业和传统能源企业。

2.2 新能源市场的供需关系新能源市场的供需关系是影响企业市场定位和产品策略的重要因素。

通过对新能源市场供需关系的分析，可以帮助企业把握市场机会，制定相应的战略方案。

2.3 新能源政策环境分析新能源政策环境是决定企业发展空间和行动方向的重要因素。

在中国，新能源政策一直是支持和推动新能源行业发展的重要力量。

因此，企业要充分了解新能源政策环境，紧密结合实际情况，制定相应的发展策略。

第三章消费者需求分析3.1 新能源消费者的特征和需求新能源消费者的特征和需求可以分为个体特征和市场需求两个维度进行分析。

个体特征主要指消费者的年龄、性别、教育程度、收入水平等因素。

市场需求主要指新能源产品的市场需求，包括新能源汽车、新能源发电等。

市场营销策略PPT课件

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感谢观看！
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网络商铺交易
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网络营销渠道的选择
•建立企业的网络直销渠道企业建立网站，一方面为自己打开了一扇对外开放的窗口；另一方面也建立了自己的网络直销渠道。尤其
对中小企业来说，网上建站更有优势。 •选择企业的网络间接销售渠道
选择合适的电子商务中介商，必须考虑成本、信用、覆盖、特色和连续性五大因素。
网络市场营销策略
• 第一节网络营销的产品策略 • 第二节网络营销的定价策略 • 第三节网络营销的渠道策略 • 第四节网络促销策略
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第一节网络营销的产品策略
• 网络营销产品特征 • 网上产品服务 • 网上市场的品牌管理和开发
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网络营销产品特征
•网络营销产品及特征网络营销的产品必须适合利用Internet进行推广和销售，目前网络上销售的产品包括实体商品和虚体商品，
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网络间接销售渠道
网络商品交易中介机构为商家提供了丰富便利的网络销售渠道 •简化了市场交易过程
通过网络商品交易中介，消费者可以轻松了解到所有企业提供的产品和服务，企业也可以利用交易中介提高本身的访问量与客户群。 •实现了网上交易活动的常规化
消除了时间和时差上的限制；减少运输费用；减少了交易过程中的大量不确定因素。 •便利了买卖双方的信息收集过程
又可分为普通商品、数字化商品和联机服务三种。这些产品通常具有两个明显的特点：
以无形的服务产品为主以标准化商品为主
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•以无形的服务产品为主服务产品的生产过程与消费过程是同时进行

会展营销与策划第三章

参展商
展会价值的主要体现和收入的主要来源提供展会价值
相互促进，相互吸引。相互限制
展会主办单位
专业观众
品牌推广注意的三个方面

第一，要注意为参展商和观众提供良好的服务，包括商务服务，餐饮、交通等方面的服务。
第二，要注意展后服务，对展会进行认真、客观的评价，听取参展商、专业观众的意见和建议，不断改进不足；对展会信息进行总结，包括展会参与者的企业信息，展会中透露的行业发展趋势等，将这些信息有效传达给参展商和专业观众，使他们获得展会现场以外的价值增值。第三，不断对展会进行创新，力求每次都能够给参展商和观众带来新的价值。
第三节会展产品不同生命周期营销策略
生命周期的不同阶段
成熟期
衰退期成长期培育期
培育期的营销策略
1.弱化赢利观点，做大展览会。 2.规划展览会的发展战略。 3.运用现代化手段提升展览会的知名度。 4.实现展览会规模的稳步扩大。
5.提供目标客户体验式服务。
二.会展产品不同周期营销策略
成长期的营销策略
1.强化展会招商组织工作。 2.重视客户关系管理。 3.持续改进展览服务体系。 4.动态研究市场与竞争对手。 5.提高会展增值功能。
二.会展产品不同周期营销策略
成熟期和衰退期的营销策略
1.完善会展营销的评估体系。 2.创新会展品牌形象的内涵。 3.优化展览市场份额。 4.赢返流失客户，稳定现有客户。 5.提炼客户知识，增加客户价值。 6.建立对衰退期的预警机制。

第一节会展产品的价值三角
第二节会展产品开发与组合策略
会展产品开发
的考虑因素
参展商
专业观众
展览目标
一.会展产品开发的考虑因素

《市场营销基础》第三章市场分析图文模板图文模板

面向中等职业教育“十二五”规划教材中等职业教育课程改革创新项目研究成果
市场营销基础
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1
主编范莉莎语文出版社
目录
• 第一章市场营销概述 • 第二章市场营销环境分析 • 第三章市场分析 • 第四章市场细分与目标市场 • 第五章产品策略 • 第六章定价策略 • 第七章分销渠道及管理 • 第八章促销策略 • 第九章电子商务与网络营销
1、购买者的数量少而规模大 2、地理位置集中 3、需求具有派生性 4、需求具有显著的波动性 5、需求缺乏弹性（二）购买者专业化（三）购买者决策过程复杂（四）买方和卖方保持长期业务关系
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第三章市场分析二、产业购买者的决策过程
（一）提出需要（二）详述产品规格（三）查询供应者（四）征求供应信息（五）选择供应者（六）发出正式订单（七）评估履约情况
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第三章市场分析
• 三、判断竞争者的市场反应
•
（一）从容不迫型竞争者
•
（二）选择型竞争者
•
（三）凶猛型竞争者
•
（四）随机型竞争者
• 四、选择企业应采取的对策
•
（一）竞争者的强弱
•
（二）竞争者与本企业的相似程度•（三）竞争者表现的好坏
• 五、企业的竞争情报系统与竞争定位
•
（一）竞争情报系统
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第三章市场分析
• 第一节消费者市场与消费者购买行为分析
•
消费者市场有狭义与广义之分。狭义的消费者市场是指为
满足生活消费需要而购买货物和劳务的所有个人和家庭；而广
义的消费者市场是指为满足生活消费需要而购买货物和劳务的
所有个人和家庭，以及参与相关活动的所有单位与场所的总和。

牛奶的市场营销策划方案

牛奶的市场营销策划方案第一节：市场环境分析1.1 宏观环境分析1.1.1 经济环境分析在当前市场经济发展的大背景下，人们的收入水平不断提高，对健康饮品的需求逐渐增加。

同时，随着生活水平的提高，消费者对食品质量、安全和健康要求也越来越高。

1.1.2 政治环境分析政府在食品行业加大监管的力度，对食品质量和安全进行全面监督和管理。

1.1.3 社会环境分析多样化的生活方式和工作节奏使得人们希望通过食品来满足营养需求，牛奶作为一种健康饮品受到了广泛的认可。

1.1.4 技术环境分析随着科技的进步，生产技术和冷链物流系统的改进，保证了牛奶的质量和新鲜度。

1.2 微观环境分析1.2.1 竞争对手分析当前市场上的主要竞争对手主要包括国内外知名乳企，他们通过品牌知名度、产品创新以及广告宣传等手段来保持市场占有率。

1.2.2 消费者分析牛奶的消费者主要包括成人、青少年和儿童。

针对不同消费群体的需求，我们可以定制不同的营销策略。

1.2.3 渠道分析目前牛奶的销售渠道主要有超市、便利店、线上电商等。

随着消费升级和线上购物的流行，线上渠道也成为了一种重要的销售方式。

第二节：市场定位及目标客户2.1 市场定位基于社会环境的变化，我们将牛奶定位为一种健康、营养且安全的饮品，以满足消费者对高品质产品的需求。

2.2 目标客户根据消费调研数据，我们初步确定目标客户为家庭主妇、办公室白领、学生和儿童，他们对于身体健康和营养有着较高的关注度。

第三节：产品策略3.1 产品特点我们的牛奶产品具有以下特点：新鲜、优质、纯天然、营养丰富。

3.2 产品系列为了满足不同消费者的需求，我们将推出不同系列的牛奶产品，包括全脂牛奶、低脂牛奶、脱脂牛奶以及添加维生素的牛奶。

3.3 产品包装我们将采用简洁、现代化的包装设计，注重品牌形象的展现和宣传，让消费者在购买时能够迅速识别我们的产品。

第四节：价格策略4.1 定价策略我们将采用市场竞争定价策略，根据市场需求、产品生命周期、产品特点以及成本等综合因素来制定价格。

第三章_客源地市场需求与购买

根据地位与声望、价值观以及生活方式等划分的相对稳定的人的集团。（教育与职业是判断社会阶层的主要因素）
所属阶层
所占人口比成员构成例（%）
旅游购买行为特点
上层
中上层中层中下层下层
2%
12%
名门豪族、商界巨子、领导潮流、显示身高级专业人士份和地位有较高收入的专业技热忠于实施参与性术人员、职业经理，强、文化品位高的无显赫地位旅游购买行为

可支配收入：指个人或家庭收入中扣除应纳所得税之后的剩余部分。可随意支配收入：亦称可自由支配收入，指个人或家庭收入中扣除应纳所得税、社会保障性消费（即按规定应由个人负担的养老金、失业保险、健康保险等社会保障费用的支出，这些费用通常在发放工资时扣除）以及日常生活必须消费部分（衣、食、住、行等）之后所剩余的部分。是家庭收入中真正可用于旅游消费的收入部分。严格的讲，拥有足够的可随意支配收入是一个人能够实现旅游需求的首要物质条件。
认识意义：有助于发现市场机会，应对威胁
3．大众传媒的信息传播（mass media communications）
⑴累积性影响——大众媒体对世界各地的自然地理、社会文化以及居民生活方式等方面情况的报道和介绍，会形成一种累积性的影响作用，培育民众的旅游期望，影响潜在消费者对旅游目的地的认知态度。 ⑵即时性影响——对某些新闻事件的报道，迅速影响旅游消费者对旅游目的地兴趣。
出游人次（数）＝出游人数×人均出游次数
出游人天数＝出游人次数×人均出游天数
比较：旅游目的地方面接待人天数＝到访人次数×人均停留天数
二、出游率（travel propensity；holiday propensity）☆

STP营销战略分析

❖ 所谓市场细分,就是根据消费者需求的差异性,选用一定的标准，将整体市场划分为两个或两个以上具有不同需求特性的子市场的工作过程，
❖ 市场细分的必要性
1. 消费者需求的差异与消费者需求的相似性的矛盾运动 2. 市场需求的差异性和企业营销能力的局限性的矛盾运动
案例：洗发水市场细分
3.2.2 消费品市场细分的标准
❖ 1 ．目标消费者是谁
目标消费者的描述与掌握,是定位运作的首要因素. 例如: ① 强生婴儿洗发精：关心小孩洗头问题的妈妈, ② 海飞丝洗发精：有头皮屑问题的洗发精使用者， ③ 雀巢咖啡：讲求生活品味，力争上游的年轻经
理人。
❖ 2 ．产品差异点是什么 ❖ 3 ．竞争者是谁
确定在消费者心目中,自己是在哪个市场与谁竞争,有助于了解自己被放在哪个阶梯、哪层梯子，以及敌我之间的消长，
第四节市场定位战略策划
3.4.1 市场定位的概念
❖ 所谓市场定位,就是指企业为某一种产品在市场上树立一个明确的、区别于竞争者产品的、符合消费者需要的地位,
3.4.2 A·里斯和J·屈特提出的三个时代的特点
❖ 1 ．产品至上时代---竞争靠产品的性质特点和功
能利益实现
定位方法：USP理论：独特卖点：
➢ 优点 :成本较低 ➢ 缺点:
第一，不能适应买方市场复杂多变的消费需求，第二，如果采用这种策略的企业过多，整体市场的竞争会日趋激烈，就会给企业带来风险，
❖ 2 差异性目标市场营销策略
➢ 所谓差异性营销策略,是指企业根据各个细分市场中消费需求的差异性,设计生产出目标顾客需要的多种产品，并制订相应的营销策略，去满足不同顾客的需要，
USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上,寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分,

市场营销第三章产品生命周期

需求量和销售额迅速上升。生产成本大幅度下
降，利润迅速增长。竞争者看到有利可图，纷纷进
入市场参与竞争
二、四个阶段概述
3．第三阶段：成熟期指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销
售．

此时，产品普及且成本低
产量大。由于竞争的加剧，导
致同类产品生产企之间不得不
加大在产品质量、花色、规格、
度势地制定相宜的市场营销策略。
一导入期的特点及市场营销策略

导入期（介绍期或引入期），就是产品首次
投入市场后的最初销售阶段。
1、导入期的主要特点
（1）消费者对其产品不了解，大部分顾客不愿意

改变既定的行为模式；
（2）产量和销量都小，单位产品成本高；
（3）尚未建立起稳固的分销渠道；
（4）分销和促销费用高，企业亏损或利润很低
包装服务等方面加大投入，在
一起程度上增加了成本。
二、四个阶段概述
4．第四阶段：衰退期
是指产品进入了淘汰阶段。

产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上
已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其它
性能更好、价格更低的新产品。

此时成本较高的企业就会
由于无利可图而陆续停止生产，
该类产品的生命周期也就陆续
日本人开发的意念电脑，属于从未生产过
的新创产品
二新产品的类型
按创新程度的深浅划分
全新产品
新
产
换代
品
产品
改进产品
大分类
1、世界性新产品 2、新产品线 3、补充产品线 4、改进产品 5、重新定位 6、降低成本
小分类

桶装水营销策划方案100例

桶装水营销策划方案100例【第一章】项目背景与目标【第一节】项目背景桶装水市场越来越受到消费者的关注，随着人们健康意识的提升和环境问题的突出，桶装水作为一种更健康、更环保的饮用水方式受到人们的青睐。

【第二节】项目目标1. 提升品牌知名度：通过本次营销活动，以及后续的市场推广，加大品牌宣传力度，提升桶装水品牌在消费者心中的知名度。

2. 拓展市场份额：通过创新产品形态、改善服务质量等方式，吸引更多的消费者购买桶装水，并夯实市场占有率。

3. 健康宣传：通过宣传桶装水的健康优势，提升消费者对桶装水的认识和认可度，引导消费者自觉选择桶装水作为日常饮用水。

【第二章】目标市场分析【第一节】消费者画像1. 年龄：18-45岁2. 性别：男女均衡3. 地域：覆盖城市消费者【第二节】消费者需求1. 健康需求：消费者更加关注饮用水的安全和品质问题，对饮用水的营养成分、无菌环保等方面有更高的要求。

2. 便捷需求：消费者需要的桶装水能够满足不同场景使用，如家庭、办公室、户外等。

3. 价格需求：消费者注重价格性价比，在满足质量要求的前提下追求更合理的价格。

【第三节】竞争分析目前桶装水市场竞争激烈，主要竞争对手有以下几类：1. 大型桶装水供应商：拥有较强的品牌影响力和市场占有率，产品种类丰富，渠道广泛。

2. 瓶装水供应商：以销售瓶装水为主要产品，与桶装水存在一定的替代关系。

3. 小型桶装水供应商：在一些区域市场占有一定份额，供应链较小，品牌影响力相对较弱。

【第四节】SWOT分析1. 优势：品牌知名度较高，产品质量受消费者认可，市场渠道较为广泛。

2. 劣势：价格相对较高，与瓶装水存在替代关系，竞争压力较高，市场份额相对较小。

3. 机会：消费者对桶装水的认可度提高，市场需求增长快速，营销策略和产品创新为市场拓展提供了机会。

4. 威胁：竞争对手主要有大型桶装水供应商和瓶装水供应商，其拥有较强的品牌实力和市场份额，市场竞争激烈。

【第三章】营销策略【第一节】品牌定位与核心竞争力品牌定位：提供健康、便捷、高品质的桶装水。

市场营销策划课程标准

市场营销策划课程标准一、课程概述（一）课程性质。

市场营销策划是在市场营销学基础上发展起来的，是现代企业市场营销的重要内容、关键环节和主要手段，是符合市场营销专业人才培养目标的一门实用性的课程。

市场营销策划是我校市场营销专业的主干课程，也是其他经济管理类专业的重要专业课。

要求学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案的行为。

（二）基本理念。

通过本课程的教学，使学生了解和掌握市场营销策划的基本原理和基本知识，树立现代市场营销策划观念，懂得市场调研和营销策划的方法，初步掌握各种营销策略及其综合运用。

培养学生应用市场营销原理解决企业营销实际问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销工作打下基础。

（三）设计思路。

1.教学改革基本理念本课程是市场营销专业的一门专业核心课程。

该课程教学质量的好坏直接影响到学生的专业能力和岗位职业能力的培养。

2.总体设计原则本课程设计打破传统的以授知识为主的教学模式，建立以培养学生市场营销策划能力为重点，以企业营销策划工作为主线，运用为导向的课程设计理念。

3.课程设置依据专业依据。

全国各高校本科院校市场营销专业均开设了本课程。

培养对象依据。

本课程充分考虑我院“着重培养学生实践能力”的教学要求，教学内容上侧重锻炼学生对于市场营销策划的基本技能；教学方式上以课堂教学为主，辅以大量多媒体案例教学，进行大量的案例分析和讨论。

此外，学生还可以通过企业策划方案来熟悉真实的策划过程，提高运用市场营销专业知识解决实际问题的能力。

5.理论与实践比例理论教学54学时，实践教学8学时。

6.课时安排说明本课程总计54学时，3学分，18教学周，其中理论教学40学时，实践教学8学时。

市场营销战略规划--第三章-战略规划与市场营销管理过程PPT课件

些商业行为只是为了提供运营商业所需的基本资金，一般称这种商业行为为非赢利性的，如各种基金会，以及红十字会等。一般认为，商业源于原始社会以物易物的交换行为，它的本质是交换，而且是
基于人们对价值的认识的等价交换。
编辑本段释义
商业有广义与狭义之分。广义的商业是指所有以营利为目的的事业；而狭义的商业是指专门从事商品交换活动的营利性事业。商业保险商业保险又称金融保险，是相对于社会保险而言的。商业保险
制定战略外部环境因素
制定战略组织、资源、文化、管理
制定战略
任务目标
战略
政策
实施战略
规划预算
程序执行
评价与控制
业绩
反馈系统
企业战略管理模式
一、基本概念
(一)企业战略
企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案。它涉及到企业发展中带有全局性、长远性和根本性的问题。
(二)战略规划:
2、建立基础不同：社会保险建立在劳动关系基础上，只要形成了劳动关系，用人单位就必须为职工办理社
会保险；商业保险自愿投保，以合同契约形式确立双方权利义务关系。
3、管理体制不同：社会保险由政府职能部门管理；商业保险由企业性质的保险公司经营管理。
4、对象不同：参加社会保
险的对象是劳动者，其范围由法律规定，受资格条件的限制；商业保险的对象是自然人，投保人一般不受限制，只要自愿投保并愿意履行合同条款即可。
参考书目
1、胡建绩,《企业经营战略》,复旦大学出版社 ,1995。 2、朱明侠,《竞争性营销战略》,对外经济贸易大学出版社,2002。 3、王玉,《公司发展战略和管理》,立信会计出版社,1996。 4、约翰• A •奎尔奇,《营销管理与战略案例》( 中译本),东北财经大学出版社,2000。

市场营销基础知识(ppt 96页)

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2、产品观念
时间：20世纪初背景与条件：消费者欢迎高质量的产品核心思想：致力品质提高，忽视市场需求
近视症营销顺序：企业→市场典型口号：质量比需求更重要对质量的两个疑问： 1）谁眼中的质量 2）质量是不是越高越好
营销
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3、推销观念（Selling Concept）
范及其他条件。
6
2.从微观上
市场是由人口、购买力和购买欲望有机组成的总和。
市场=人口×购买力×购买动机（欲望）
例：桂林市小汽车市场 =60万人口 ×20%的人有购买力
×50%的人有购买动机
人口因素：是构成市场的基本要素，人口越多，现实和潜在的消费需求就越大。
购买力：指人们支付货币购买商品和劳务的能力。
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6、、几种营销观念的比较

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第三节认识营销管理
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市场营销学同经济学研究范畴的区别
经济学角度
充分利用
资源
营销学角度
如何充分利用
最低成本
生产
提供适宜产品
充分实现
最高收益
交换
收益
克服交换障碍
获取竞争优势
最大利润
利润
稳定利润来源
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3、营销管理的主要工作程序
四、市场营销观念
市场营销观念的演变与发展，可归纳为五种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。
市场营销观念
生产观念产品观念
以企业为中心的观念
以消费者为以社会长远利益中心的观念为中心的观念
市场营销观念（Mark
推销观念

市场营销与市场营销策划

三、企业营销战略策划
• 企业战略策划主要是帮助企业回答以下一些关键的、带有方向性的重点问题。如些关键的、带有方向性的重点问题。我是谁？”“我从哪里来 ”“我将到我从哪里来？ “我是谁？”“我从哪里来？”“我将到哪里去？”“我将如何去我将如何去？等问题。哪里去？”“我将如何去？”等问题。主要包括 1）营销目标设定） 2）STP策划）策划
二、西方策划理论流派
以泰罗为主的“科学管理策划流派” 以泰罗为主的“科学管理策划流派” 人际关系流派行为策划流派 1)“有限理性原则” 1)“有限理性原则” 有限理性原则 2)问题识别和分析过程中的行为因素 2)问题识别和分析过程中的行为因素 3)策划目标确立过程中的行为因素 3)策划目标确立过程中的行为因素 4)策划方案选择过程中的行为因素 4)策划方案选择过程中的行为因素 5)参与策划的群体行为 5)参与策划的群体行为
• 4．系统性． • 5．复杂性． • 营销策划是一项系统工程，是一项要求投入营销策划是一项系统工程，大量智慧的高难度脑力劳动，大量智慧的高难度脑力劳动，是一项非常复杂的智力操作工程。的智力操作工程。
第二节中外策划史与西方策划理论流派
一、中外策划史二、西方策划理论流派
一、中外策划史
第一章市场营销与市场营销策划
•学习目标：学习目标：学习目标
–了解策划与市场营销策划了解策划与市场营销策划 –理解市场营销策划特征理解市场营销策划特征 –了解中外策划史以及西方策划流派了解中外策划史以及西方策划流派 –掌握市场营销策划程序掌握市场营销策划程序
• 第一节市场营销策划以及特征 • 第二节中外策划史与西方策划理论流派 • 第三节营销策划的过程
经济分层流派 1)最高层次——宏观经济策划 1)最高层次——宏观经济策划最高层次—— 第二层次—— ——中观经济策划 2) 第二层次——中观经济策划 3) 第三层次——微观经济策划第三层次——微观经济策划 ——