关于化妆品的市场调研报告范本
化妆品的市场调查报告3篇
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化妆品市场调研报告范文
化妆品市场调研报告范文《化妆品市场调研报告》在如今这个“颜值即正义”的时代,化妆品已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
为了深入了解化妆品市场的现状和趋势,我进行了一番细致的观察和调研。
首先,我走进了各大商场和购物中心的化妆品专柜。
哇塞,那场面真是热闹非凡!各个品牌的专柜琳琅满目,陈列着各种各样的化妆品,从护肤到彩妆,从国际大牌到国货精品,应有尽有。
我注意到,在护肤品区域,消费者对于保湿、抗皱和美白功能的产品最为关注。
特别是那些标注了含有天然成分,如植物提取物、胶原蛋白等的产品,更是吸引了众多顾客的目光。
比如说,某品牌的一款含有玫瑰精油的保湿面霜,专柜的销售人员介绍说,这款面霜能够深层滋润肌肤,让肌肤变得水润有光泽。
我仔细看了看产品的说明,发现它还添加了维生素E 和透明质酸,这可都是保湿的“利器”啊!而且,这款面霜的包装也非常精美,粉色的瓶子透着一股优雅的气息,让人一看就心生喜爱。
在彩妆区,口红和眼影无疑是最受欢迎的品类。
口红的颜色那叫一个丰富多彩,从经典的正红色到个性的姨妈色,从滋润型到哑光型,满足了不同消费者的需求。
我看到一位年轻的女士在试色,她先是拿起了一支正红色的口红,轻轻地涂抹在嘴唇上,然后对着镜子抿了抿嘴,脸上露出了满意的笑容。
她对旁边的朋友说:“这支口红颜色很正,而且很持久,不容易掉色。
”眼影方面,大地色系和粉色系的眼影盘销量较好。
一款名为“星空璀璨”的眼影盘吸引了我的注意,它的颜色搭配非常巧妙,既有日常的大地色,又有亮眼的闪粉,能够打造出多种不同的妆容效果。
接下来,我又来到了超市的化妆品货架前。
这里的化妆品价格相对较为亲民,主要以大众品牌为主。
我发现,面膜在这里卖得特别好。
各种各样的面膜摆满了货架,有补水的、清洁的、美白的等等。
其中,一款国产的补水面膜销量非常高。
我看了一下它的成分表,主要是玻尿酸和芦荟提取物,价格也很实惠,难怪受到了消费者的青睐。
除了线下渠道,线上化妆品市场也十分火爆。
化妆品调研报告范文
化妆品调研报告化妆品调研报告范文在不断进步的时代,报告的用途越来越大,我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。
那么一般报告是怎么写的呢?下面是小编收集整理的化妆品调研报告范文,欢迎阅读与收藏。
化妆品调研报告范文1调研时间目录概要引言情况介绍分析预测结论及建议附件报告概要:为了促进化妆品行业市场健康发展,迎合消费者的要求,针对长沙市岳麓区、雨花区和芙蓉区下辖的16个社区的382名消费者展开,采用问卷调查的方法对这些消费者进行市场调研。
针对消费者对于化妆美容行业整体的评价的满意程度,以及他们对于各大化妆品的要求及意见要采取接纳和改进的措施,促进全市化妆品行业市场健康发展,迎合消费者的要求。
必须严厉打击假冒伪劣产品的出现,防止部分商家只在乎利润而忽视消费者的权益,加强市场的管理,压制部分商家故意抬高价格及忽悠消费者的现象,严格的要求生产、进出口等一系列对于消费者有作用途径,同时需要引导消费者进行合理的消费观念,购买到货真价实的满意化妆品。
引言:20xx年10月1日和3日我们对长沙市岳麓区、雨花区和芙蓉区下辖的16个社区消费者发放问卷进行关于美容化妆品市场调研,10月2日和4日收取问卷,并对认真填写调查问卷的消费者给与一定的物资奖励。
此次对382名城镇消费者进行访问调查,其中男性121人,占31.7%;女性261人,占68.3%年龄:17岁以下的有34人,占8.9%;18-35岁的252人,占66%;36-55岁的79人,占20.7%;56岁以上的有17人,占4.4%。
文化程度:大学专科以上的有151人,占39.5%;高中、中技、中专的有182人,占47.6%;初中及以下的有49人,占12.9%,取得了准确且极具参考价值的数据信息.目的是促进全市化妆品行业市场健康发展。
通过调查数据可以发现不同消费者对此有不同的观点和意见情况介绍1)对于消费者对美容服务的总体评价、对其的不满意方面、存在的问题以及名人代言问题的调查数据分析:消费者对当前美容院开展的美容服务的总体评价是:认为很满意的有20人,占5.2%;满意的有76人,占19.9%;一般的有223人,占58.4%;不满意的有51人,占13.4%;很不满意的有12人,占3.1%。
化妆品的调查报告参考8篇
化妆品的调查报告参考8篇一份调查报告以客观的角度展示了调查所得到的事实和结果,有效的调查报告能够为我们提供客观的数据和事实,以下是本店铺精心为您推荐的化妆品的调查报告参考8篇,供大家参考。
化妆品的调查报告篇1一、引言因为学生市场的特殊性,所以在宣传策略上一般情况下不能够按正常的规律进行,那么学生市场的特征是什么呢?根据这样的特征应该如何制定营销策略呢?为此我们以化妆品的消费情况为代表,进行问卷调查,从而准确掌握发展规律,深挖大学生市场的消费潜力。
二、调查基本情况在这次调查中,调查中我们以彩装为内容,选择了XX大学、XX 大学,共发放问卷636份,回收621份,有效率为100%。
此次问卷的目标群体是消费集中,人口密集,购买过程相互影响的女生寝室。
三、问卷调查结果分析根据数据显示,使用过彩妆的人占51%,而且对于学生专业来说有一定的倾向性,即包装设计、经济管理等专业的学生在彩妆的使用中高达67%,而相对于其它的土木系,机械系等专业则相对较少。
在地域方面也存在差异,家在一线城市的彩妆使用率为61%,家在二线、三线城市的彩妆使用率为32%,家住在县、村的彩装使用率仅为7%。
可见地域文化对学生们的影响是巨大的。
四、总结通过这次调查,我们把包装设计专业定为先导消费群,采用相应的策略让她们这一群体在大学生的整体消费中起到带头作用。
同时应加强审美意识的宣传,使大学生们掌握正确的审美观,从而达到提高生活质量的目的。
化妆品的调查报告篇2一、化妆品市场调查报告基本情况:带着这样的问题,我们在XX学院内进行了一次有针对性的市场调查,即关于校园化妆品市场的研究,我们共发放问卷300份,其中有效问卷290份,此次问卷调查目标对象为消费者集中,人口密度高,购买决策相互影响的女生寝室进行,这类消费者很容易形成对品牌的忠诚,调查的目的表面上是了解女生化妆品的使用情形以及对化妆品(彩妆)市场的一次摸底,但在实质上,我们则想通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征。
化妆品市场调研报告(多篇范文)
化妆品市场调研报告目录第一篇:化妆品市场调研报告第二篇:关于化妆品的市场调研报告第三篇:化妆品市场调查报告第四篇:化妆品市场调查报告第五篇:化妆品市场调查报告正文第一篇:化妆品市场调研报告化妆品国际市场行情调研报告班级:外语系10级翻译二班学号:1040501074姓名:。
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. 摘要:化妆品工业是全球化的最好注脚,如今它的发展趋势已经足够让所有关注它的人进行新的评估和梳理。
随着我国改革开放的深入进行,国民经济迅速增长,人们的生活水平不断提高,化妆品市场也得以迅猛发展。
众多国际著名品牌化妆品进入中国,有的在中国建厂,有的是定牌加工,有的是产品进口。
化妆品市场的竞争愈加激烈,许多厂商为赢得进一步的发展,持续贯彻平价亲民策略,推动化妆品领域的快速发展。
关键词:化妆品品牌发展一、化妆品的发展史十四世纪,意大利的制鞋工匠在处理起皱的皮革表面时遇到了难题,一个偶然的机会,他们发现油脂能够平抚皮革表面的褶皱,使皮第1 页共67 页面恢复细腻和光滑。
在动物表皮产生了如此奇效,在人的皮肤上会怎样呢?这个大胆的设想,使今天我们有机会认识化妆品。
这就是化妆品的由来。
“爱美之心人皆有之”,人类对美化自身的化妆品,自古以来就有不断的追求。
化妆品的发展历史,大约可分为下列四个阶段(也称四代):1、第一代是使用天然的动植物油脂对皮肤作单纯的物理防护即直接使用动植物或矿物来源的不经过化学处理的各类油脂.古埃及人4000多年前就已在宗教仪式上,干尸保存上以及皇朝贵族个人的护肤和美容上使用了动植物油脂、矿物油和植物花朵。
2、第二代是以油和水乳化技术为基础的化妆品十八、十九世纪欧洲工业革命后,化学、物理学、生物学和医药学得到了空前的发展,许多新的原料、设备和技术被应用于化妆品生产,更由于以后的表面化学,胶体化学、结晶化学、流变学和乳化理论等原理的发展,引进了电介质表面活性剂以及采用了hlb值的方法,解决了正确选择乳化剂的关键问题。
大学生化妆品市场调查报告
大学生化妆品市场调查报告大学生化妆品市场调查报告6篇在经济发展迅速的今天,需要使用报告的情况越来越多,我们在写报告的时候要避免篇幅过长。
你还在对写报告感到一筹莫展吗?以下是小编整理的大学生化妆品市场调查报告,仅供参考,希望能够帮助到大家。
大学生化妆品市场调查报告1一.调研背景随着学生对生活质量的高要求和自身消费能力的不断增强,护肤品正在成为学生群体中的又一新兴消费热潮。
然而,护肤品的品牌、种类、价格等也在不断地发展,不断地更新。
为了详细了解中学生整体护肤品市场需求情况,通过查找二手资料、问卷调查等方法,来掌握学生的护肤品需求,以便提供给商家有利的市场信息。
自人们对生活质量的要求越来越高,护肤品市场发展也不断加快,护肤品的终端传播营销犹如战国七雄更显神通,终端传播营销已成为护肤品企业的致胜法宝之一。
然而护肤品领域的品牌犹如时装推广一样,日新月异。
在如此众多的护肤品中,大学生对护肤品的品牌也有所选择,全国上千万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体,并营造成一种特殊的文化氛围。
这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力,而且在若干年后,也将成为社会消费的主流。
关注大学生市场,从学生时代起就培养起品牌忠诚度,势必成为各商家的当务之急。
但大学生市场因为其特殊性,导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。
大学生市场的特征是什么?根据这样的特征,我们该给出怎样的营销策略呢?二.调查目的和意义对于大学生而言,无论是出于对时尚、表现自我的热爱,还是祛痘,等成长过程中的现实需求,都逐渐开始使用各种化妆品,同时也在形成自己的消费经验或者品牌偏好,是各种护肤品品牌值得重视和加强沟通的消费者群体。
通过本次调查大学生对化妆品的使用情况,以及大学生在化妆品市场的消费心理与消费特征来考察金炫宫在高校推广的可能性。
三.调查内容和范围(一)本次调研的主要内容具体概括为:1.大学生的生活收入水平与化妆品消费水平2.男、女化妆品选择和使用情况有什么不同3.男、女生对化妆品有哪些需求4.大学生了解和购买化妆品的渠道5.大学生对新产品的认识和态度(二)具体调查计划与内容:调查人:营销升本一班一组调查地点:东方学院调查时间:20xx年11月20日调查问卷:40份调查费用:30元调查对象:东方学院在校大学生四.市场调查采用的方法:调查方法:以问卷法、观察法为主,以走访法为辅采取随机抽样进行调查:对在校大学生进行随机抽样,以各个大学大学生为主要抽样调查对象.对于大一、大二、大三、大四各年级进行分层抽样,采取男女比例大致1:3的比例进行问卷发放样本容量:40人五.研究步骤和经费预算(一)课题的研究步骤:1.营销策划书的撰写与调查方案的准备2发放问卷、收回问卷、整理编辑问卷3.分析问卷结果4.收集分析大学生化妆品市场的二手资料、撰写报告(二)经费预算:20~30元(包括6元的问卷费,5元的交通费,调查费5,其余10元作为机动经费)(三)结果汇总:小组讨论,综合各个方面的调查结果并汇总。
化妆品调查报告(范文5篇)
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第一篇:化妆品调查报告20xx年,国内消费市场运行总体平稳并呈前低后高、小幅回升态势。
全年实现社会消费品零售总额300931亿元,同比增长10.7%,扣除价格因素,实际增长10.6%。
消费品市场规模首次突破30万亿元,在较大基数上实现了稳步增长。
从20xx年突破20万亿增至30万亿只用了3年时间,比从10万亿到20万亿加快了1年,而此前从1992年的1万亿到突破10万亿更是用了16年。
同时,消费对国民经济增长的贡献率进一步提升至66.4%,比20xx年高15.4个百分点,充分发挥了经济增长“稳定器”和“压舱石”的作用。
20xx年全年,全国社会消费品零售总额300931亿元,比上年增长10.7%。
其中,限额以上单位消费品零售额142558亿元,增长7.8%。
在商品零售中,12月份,限额以上单位商品零售额14484亿元,同比增长8.8%。
其中化妆品类零售额204亿元,同比增长5.9%。
20xx年全年,限额以上单位消费品零售额142558亿元,同比增长7.8%。
其中化妆品类1-12月份零售额xx亿元,同比增加8.8%。
第二篇:最新*品市场调查报告恶*肿瘤是当今严重危害人类健康和生命的疾病之一。
尽管人类经过了近百年的努力,在恶*肿瘤的预防、诊断和治疗等方面取得了不少成功的经验,但全世界每年仍有900万新发癌症患者,每年有500万人死于癌症。
我国是一个癌症多发*国家,现有260万癌症患者、每年新发病患者180万、死亡人数140万。
癌症仍然是给人类带来灾难的头号杀手。
开发研究生产疗效好、广谱*强、副作用小的抗癌*物仍然是医学界的重要课题。
我国抗肿瘤*物的研究开发始于上世纪50年代末期,上世纪60年代初期已有部分品种开始生产销售。
40多年来,我国抗肿瘤*物生产已由个别品种发展到系列化产品,研发和销售也有了长足的进步。
化妆品的市场调查报告(通用8篇)
化妆品的市场调查报告化妆品的市场调查报告(通用8篇)调查报告是反映对某个问题、某个事件或某方面情况调查研究所获得的成果的文章。
以下是小编为大家整理的化妆品的市场调查报告,仅供参考,欢迎大家阅读。
化妆品的市场调查报告篇1一、调查背景物质生活丰富的时代,人们的生活水平愈来愈高,消费者的购物层次也逐渐上升,更加关注的是自己的形象了。
而作为当代大学生,应该更加注重提高自己的礼仪与形象。
随着大学生群体人数的持续增加,消费能力的不断增强,所以,大学中使用化妆品的人数也逐渐攀升。
校园作为一个特殊的生活环境,营造出一种特殊的文化氛围,按照社会的定义来说,校园是一种狭义的社会,这个社会有它自己存在的模式,相对于校外社会,校内社会更具有单纯性、可归纳性。
既然消费行为是有规律可循的,我们就可以通过这一次对各校在校大学生化妆品消费状况的调查来使问题具体化。
二、调查目的为了了解大学生群体的化妆品使用现状、对各种化妆品品牌的满意度、对品牌认知过程以及对于化妆品的了解途径等;分析大学生购化妆品的影响因素和主要渠道,为相关化妆品企业提供有效的市场分析和营销决策依据;培养我们查阅资料、调查采访、信息处理及相关统计软件的使用能力。
鉴于大学生人数众多,总体过大,我们小组选取了连云港工贸高等职业技术学校在校学生以及通过网络调查自己周身的在校大学生作为样本。
三、调查方法(一)调研对象采用问卷调查方法于连云港工贸高等职业技术学校在校大学生和网上周身的在校大学生抽取被试者,共发放问卷100份,其中收回100份;(二)调研地点连云港工贸高等职业技术学校及网络(三)调查方法目标总体是连云港工贸高等职业技术学校大学生以及网上周身的在校大学生,分别抽取了大一至大四的在校大学生进行调研;(四)分析工具采用Excel软件进行数据汇总、分析;(五)调查形式采用问卷调查的形式,在问卷结果分析基础上,和小组组员一起对结果进行论证。
四、调查结果及分析(一)范围确定这次调查的对象都为女生,分别是大一、大二、大三以及大四,其中有10%的是大一的;50%的是大二;35%的是大三,5%的是大四。
化妆品市场调研报告
化妆品市场调研报告引言:化妆品市场是一个快速发展且充满竞争的行业。
随着人们对美容和个人形象的日益重视,全球化妆品市场规模不断扩大。
本文将对当前化妆品市场的趋势、竞争格局、消费者偏好以及未来发展方向进行详细调研分析。
一、市场概况化妆品市场是一个多元化且具有广泛需求的市场。
根据行业数据,全球化妆品市场在过去几年内保持了稳定增长。
亚洲地区是目前全球化妆品市场的主要增长驱动力,其中中国市场是最大的消费市场之一。
二、市场趋势1. 自然有机产品的兴起:随着人们对健康与环境的关注增加,自然有机化妆品成为市场新宠。
消费者更加注重成分的安全性和健康性,对天然植物提取的化妆品需求不断增加。
2. 多功能产品的发展:消费者对于既能满足基本需求又能提供额外功能的化妆品趋之若鹜。
例如,具有防晒、保湿、修复等多种功能的产品受到欢迎。
3. 个性化定制产品的崛起:消费者对于能够满足个人需求、具有独特功能的化妆品越来越感兴趣。
个性化定制产品将成为未来市场的一大趋势。
三、竞争格局1. 国际品牌巩固市场地位:国际知名品牌在化妆品市场占据重要地位,并通过广告宣传和品牌优势来吸引消费者。
这些品牌通常在产品研发、质量控制和市场渗透方面具有较大优势。
2. 本土品牌迅速崛起:随着中国市场的崛起,本土化妆品品牌开始崭露头角。
本土品牌通过加强对中国消费者的研究,推出符合国内需求的产品,逐渐赢得了市场份额。
3. 兼并与合作:为了在市场竞争中保持竞争优势,一些化妆品企业选择通过并购或合作来扩大产品线、提高品牌知名度。
四、消费者偏好消费者的购买决策在很大程度上受到品牌声誉、产品质量和价格的影响。
以下是一些消费者偏好的主要因素:1. 品牌认知度:消费者更愿意购买知名品牌的化妆品,因为这些品牌在市场上赢得了信任和认可。
2. 产品成分:消费者对产品成分越来越关注,更青睐天然有机成分的化妆品。
3. 价格合理:消费者普遍认为价格是购买化妆品时的重要考虑因素之一。
4. 宣传推广活动:促销活动和有吸引力的宣传广告对消费者的购买决策也有重要影响。
化妆品市场调研报告范文
化妆品市场调研报告范文
《化妆品市场调研报告》
一、市场概况
据最新调研显示,化妆品市场在过去几年里呈现出了持续增长的趋势。
消费者对美容和护肤的需求不断增加,特别是对于高品质、绿色、天然成分的化妆品的需求更是日益旺盛。
随着人们对自身美丽和健康的重视,化妆品市场的潜力也逐渐被挖掘。
二、消费者需求
调研发现,消费者在选择化妆品时更加注重产品的成分和安全性。
他们更倾向于选择天然、绿色、无害的产品,并对未经动物测试的品牌更为青睐。
此外,消费者也对品牌形象和口碑颇为重视,愿意花费更多的时间和金钱来选择适合自己的产品。
三、竞争格局
当前市场上化妆品品牌众多,竞争非常激烈。
国际知名品牌和本土品牌均在市场上争夺份额,其中国际品牌的市场占有率较高。
但随着本土品牌的不断成长和进步,其市场份额也在逐渐扩大。
四、发展趋势
未来,化妆品市场将继续保持增长势头,但品牌之间的竞争将更加激烈。
消费者对品牌的信任和认可将成为市场竞争的核心。
同时,随着科技的进步和消费者对美容的需求不断提升,高科技成分和智能化妆品将成为市场的发展趋势。
五、建议
针对市场概况和消费者需求,建议化妆品企业应注重产品的研发和创新,提升产品的品质和安全性。
同时,加强品牌营销和推广,提升品牌形象和口碑,以吸引更多消费者。
此外,更加注重消费者的需求和反馈,及时调整和改进产品,以赢得市场竞争优势。
综上所述,化妆品市场调研报告显示,在不断发展和竞争的市场中,只有不断创新和满足消费者需求的品牌才能在市场中立于不败之地。
化妆品市场调查报告
化妆品市场调查报告•相关推荐化妆品市场调查报告(精选12篇)希望知晓一个情况、一个事件时,我们需要带着创新精神去开展调查,最后将调查结果、战略性的建议写进调查报告。
那么调查报告要注意什么内容呢?下面是小编精心整理的化妆品市场调查报告,仅供参考,希望能够帮助到大家。
化妆品市场调查报告篇1一、市场环境分析化妆品背景行业:中国化妆品市场是一个充满活力的市场,跨国企业的大举进入,本土企业的崛起,使这个行业不断地变化发展。
产品多彩多样,市场更加细分,营销也各有高招。
在中国宏观经济快速发展的环境下,化妆品及美容行业在中国得到迅速发展,近年来一直保持着快速增长,化妆品市场备受青睐。
个人因素:消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等,对化妆品的需求层次不一致。
特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效,影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用社会文化因素:每个消费者都是来自不同的地区,有各自不同的风俗习惯、宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同。
在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响,比如东西方文化和南北方的差异,对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同,决定着消费者购买化妆品行为。
经济因素:消费者的个人收入水平的高低,沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同。
为消费者提供不同层次的化妆品需求。
比如沿海城市经济水平高,对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高,为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品,内陆城市没有沿海城市经济水平高,可以为内陆城市提供中低档化妆品。
从而使化妆品销售在全国个各地区,提高化妆品的销售量。
技术因素:化妆品需要不断的开发新产品、技术创新,为消费提供适合自己皮肤的产品。
只有不断的技术创新,才能赢得消费者市场。
泊美的消费者分析“享受生活,追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。
在校大学生(18——25周岁)这个年龄段的女性,都是时尚、青春而爱美的潮流一族:有着爱美的资本,也愿意花钱去爱美,衣服永远少一件,化妆品永远很稀缺; 而很多女性面临的皮肤的最大问题还是缺水特别是我们在校大学生,因为在我们这个特殊的消费群体中很多人都是没有用过或者刚刚开始用护肤品的阶段。
化妆品市场调查报告4篇
化妆品市场调查报告4篇导读:本文是关于化妆品市场调查报告4篇,希望能帮助到您!化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一。
它经历了从无到有,从小到大的巨大变化。
1987年的产值仅18亿元,生产企业只有100家左右,发展到XX年,全行业的销售收入已经达138亿元,拥有3000多家生产企业。
从1987年到XX年,化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。
一、品牌竞争状况1、目前我国化妆品市场上,国际化妆品企业的品牌有:(1)欧莱雅集团:“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。
(2)宝洁公司:“玉兰油、sk-ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。
(3)联合利华:“夏士莲、力士、旁氏”等。
(4)法国lvmh集团:“迪奥、cd、纪梵希”等(5)法国产香水:“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等(6)巴黎贝丽丝香水有限公司:“贝丽丝”(7)意大利的“范思哲”(8)丝宝公司的:“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。
(9)资生堂的“欧珀莱、资生堂”。
(10)雅芳化妆品公司:“雅芳”。
(11)深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。
(12)安利公司:“雅姿”。
(13)郑明明化妆有限公司的“郑明明”。
(14)自然美(nb)集团的“自然美”。
(15)香港丽丝达:“小护士”。
2、中国本土化妆品企业的品牌有:(1)上海家化:“六神、清妃、美加净、佰草集、cocool、高夫、梦巴黎”。
(2)北京三露厂:“大宝”。
(3)奥尼化妆品有限公司:“奥尼、西亚斯、百年润发”。
(4)珠海姗拉娜化妆品公司:“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。
(5)四川可采实业有限公司:“可采眼贴膜”(6)广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。
由此可见,目前我国本土化妆品行业的品牌和国际大公司品牌的产品比较,在数量和质量方面,都还处于弱势。
根据中华全国商业信息中心XX 年和XX上半年发布的市场销售统计结果(1)我国彩妆第一品牌是:美宝莲,其次是郑明明、宝璐丝、欧珀莱、羽西、欧莱雅、露华浓、姬芮(za)等;(2)护肤第一品牌是欧珀莱,其次是郑明明、玉兰油、羽西、自然美、欧莱雅、sk-ⅱ、资生堂等;(3)发用品第一品牌是飘柔,其次是伊卡露、潘婷、海飞丝、沙宣、舒雷等;(4)香水类的第一品牌是:cd,其次是纪梵希、贝丽丝、清妃等。
2024化妆品市场调查报告
2024化妆品市场调查报告一、市场规模化妆品市场是一个庞大且持续增长的市场。
随着人们生活水平的提高和审美观念的改变,化妆品的需求量逐年增加。
根据市场研究报告,全球化妆品市场规模预计在未来几年将继续保持增长态势。
其中,亚洲市场的增长速度最快,尤其是中国和印度等新兴市场。
二、消费者行为化妆品消费者的行为特点主要表现在以下几个方面:年轻化:化妆品消费者越来越年轻化,尤其是90后和00后的年轻人,他们注重个性化和时尚感,对化妆品的需求更加多元化和个性化。
品质化:消费者对化妆品的品质要求越来越高,更加注重产品的成分和功效,以及安全性等方面。
线上购买:随着电子商务的快速发展,越来越多的消费者选择在线上购买化妆品,这为化妆品品牌的营销和销售提供了新的渠道和机会。
社交媒体影响:社交媒体对化妆品消费者的购买决策产生了重要影响,许多消费者会在社交媒体上了解产品信息、口碑评价和品牌形象等。
三、产品类型化妆品市场涵盖了多种产品类型,包括护肤品、彩妆、香水、个人护理用品等。
其中,护肤品是市场规模最大的产品类型,彩妆产品的增长速度最快。
随着短视频和直播的兴起,美妆教程和化妆技巧的普及度越来越高,进一步推动了彩妆市场的增长。
四、品牌竞争化妆品市场的品牌竞争非常激烈,国内外品牌众多,各具特色。
国际品牌如欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等具有较高的知名度和品牌影响力,国内品牌如佰草集、自然堂、百雀羚等也在逐步提高品牌形象和市场占有率。
在品牌竞争中,产品的品质、创新能力和营销策略是影响品牌成功的重要因素。
五、渠道分析化妆品的销售渠道包括商场专柜、超市、专卖店、美容院、电商平台等。
其中,电商平台是近年来发展最快的销售渠道,尤其是B2C 平台如天猫、京东等吸引了大量年轻消费者。
此外,线下渠道在某些产品类型如护肤品方面仍有较大优势,专卖店和美容院等能够提供专业化的服务和体验。
六、价格与成本化妆品的价格和成本存在较大的差异,不同产品类型、品牌定位和销售渠道的价格也有所不同。
化妆品市场调查报告集合15篇
化妆品市场调查报告化妆品市场调查报告集合15篇在我们平凡的日常里,报告的用途越来越大,写报告的时候要注意内容的完整。
在写之前,可以先参考范文,下面是小编精心整理的化妆品市场调查报告,欢迎大家分享。
化妆品市场调查报告1一、化妆品行业整体趋势全球化妆品行业的零售额达253亿美元,而且持续5年强劲而稳定的增长趋势,尤其从1997-XX年,以每年11.7%的增长率递增。
另一方面,据分析家预测,虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升,但就整个行业来讲缺乏革新的观念,因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。
虽然近5年来化妆品行业不断涌现新品,但大多数只是在原有产品的基础上加入护肤的成分而不是在配方上有所突破,因此,在全球化妆品市场日益成熟的今天,生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。
各式各j样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化妆品行业革新的一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌,其中脸部化妆品表现最为出众,占全球销售市场35%的份额,比较著名的品牌有露华浓的skin lights和shin-brightening系列,lvmh旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产品以巩固其在行业中的地位。
口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分,达30%,市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃发展的重要因素。
为了提升销售业绩,许多生产商还选定了中老年消费群,推出抗衰老口红,取得了相当不错的反响。
使用及携带方便是另一个重要的市场因素,许多二合一及三合一的化妆品是近5年来市场的热卖品,表现出众的有妮维雅含维他命e及芦荟的三合一彩妆品。
一些外形小巧的化妆品迎合了年轻消费者的口味,成为化妆品市场的又一类畅销品。
如XX年和XX年,化妆品厂商们把目标集中在20岁以下和20-25岁的年轻顾客,如arcancil、debby、bourjois等。
XX年是化妆品市场的丰收年,一些加入了植物萃取精华及清爽配方的化妆品无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。
化妆品市场调查报告例文
化妆品市场调查报告例文一、引言化妆品市场是一个竞争激烈且快速发展的行业。
在全球范围内,消费者对于化妆品需求的增长和对个人形象的重视促使了这个市场的快速发展。
本报告将对化妆品市场进行调查,并提供一些关于市场趋势、品牌偏好和消费者购买行为的分析。
二、调查方法本次调查使用了问卷调查的方法,对500名消费者进行了采访。
调查主要涉及消费者对于化妆品的使用频率、品牌偏好、购买渠道和对产品质量的评价等方面进行了调查。
三、市场趋势1.个性化定制化妆品越来越受欢迎:消费者对于个性化定制产品的需求逐渐上升,他们希望找到适合自己肤质和喜好的化妆品。
2.自然有机化妆品的市场份额增长:随着人们对环保和健康的关注增加,自然有机化妆品在市场上的份额不断增加。
3.移动端线上销售渠道的兴起:消费者越来越倾向于通过移动设备进行线上购买,这也促使化妆品品牌将重点转向电子商务渠道的开发。
四、品牌偏好1.国际知名化妆品品牌在消费者中的影响力较强:消费者对于国际知名品牌的认可度较高,这些品牌在推广和产品研发方面投入较多。
2.本土品牌在年轻群体中受欢迎度上升:由于本土品牌在价格方面的优势,年轻群体对于本土品牌的认可度和选择性也在不断增加。
五、购买行为1.广告和推荐是购买的主要决策因素:广告和口碑推荐对消费者的购买决策有较大的影响力。
2.线下渠道的购买占比仍然较高:尽管线上渠道的快速发展,但消费者仍然更倾向于在实体店购买化妆品,这主要是由于化妆品的试用和体验效果需要实体店提供。
3.安全性和质量是消费者购买的关注重点:消费者关注化妆品的安全性和质量,他们更倾向于购买有口碑和有信誉的品牌产品。
六、结论与建议根据调查结果可以得出以下结论:1.个性化定制产品和自然有机品牌的市场潜力较大,品牌可以考虑在这些领域进行产品研发和推广。
2.在广告和推荐方面要加大力度,提高品牌知名度和消费者认可度。
3.在电子商务渠道的开发上下功夫,满足消费者线上购买的需求。
4.强调产品的安全性和质量,建立品牌的口碑和信誉。
化妆品市场调研报告
化妆品市场调研报告化妆品市场调研报告(一)近年来,随着人们生活水平的提高和审美观念的改变,化妆品市场发展迅速。
化妆品已经成为现代人日常生活中不可缺少的一部分。
为了更好地了解化妆品市场的现状和发展趋势,我们进行了一次全面的市场调研。
一、市场规模及增长趋势据调查数据显示,全球化妆品市场规模从2015年的800亿美元增长到了2020年的870亿美元,年均增长率为3%左右。
市场规模逐年扩大,主要受益于提高生活水平和消费者对美丽的追求。
细分市场中,护肤品市场规模最大,约占化妆品市场的40%左右。
其次是彩妆市场和香水市场。
护肤品的市场规模主要受益于对健康肌肤的追求和日益增长的男士护肤市场。
二、消费者需求与购买行为调查发现,消费者对化妆品的需求主要分为几个方面。
首先是功能性需求,即化妆品的功效,例如美白、保湿、抗衰老等。
其次是品牌需求,消费者在购买化妆品时更倾向于选择知名品牌,认为这些品牌有更高的品质和信誉。
此外,个性化需求也逐渐增加,消费者希望化妆品能够根据个人肤质和需求进行定制化。
在购买行为方面,线上购物逐渐占据主导地位。
调研数据显示,超过60%的消费者选择通过电商平台购买化妆品。
线上购物的优势在于方便快捷、价格优势明显。
另外,社交媒体对于化妆品市场的影响也不可忽视。
很多消费者通过社交媒体了解、比较和购买化妆品,社交媒体已经成为化妆品营销的重要渠道。
三、市场竞争格局与趋势化妆品市场竞争激烈,品牌众多,市场份额呈现集中度较高的趋势。
行业内的龙头企业通常依靠强大的品牌影响力、广告宣传和渠道布局等优势,占据了市场的较大份额。
同时,新兴品牌也在市场份额中不断增加,并且追求个性化、天然有机的化妆品的消费者群体也逐渐增多。
未来,市场竞争将更加激烈,品牌差异化和创新将是取胜的关键。
消费者需求的多样化和个性化趋势将进一步加强,品牌需要根据不同人群的需求推出更丰富多样的产品。
此外,可持续发展和环保已经成为化妆品行业的发展趋势,很多品牌开始注重产品的绿色环保和原料的可持续性。
化妆品调查报告(共6篇)
篇一:化妆品市场调查报告化妆品市场调查报告一、前言由于人口众多,经济增长迅速,居民自我意识表达需求不断上升,中国已经成为全球未来增长潜力于规模最大的化妆品市场,2010年跃居世界四大化妆品生产和销售国之一。
统计数据表明,我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高年份达到41%,近几年需求持续增长,没有发生实质性改变,预计2010~2015年,中国的化妆品市场仍将保持年均13%增长率。
中国化妆品市场的发展还有很大的空间。
从产品需求结构来看,中国广袤的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛,其中中档产品表现出较佳的市场前景。
同时,化妆品的消费群体地区分化较为明显:名牌和高档产品未大城市的主流,服务于白领阶层或部分高收入的消费者:中低档产品行销中小城市或收入偏低阶层,大部分为农村消费者接受,量大面广。
从消费心理开看,面对多样化的化妆品,中国的消费者渐渐理性,监测数据显示:65%顾客是通过自己详细了解来接受新产品,27%是通过朋友介绍,28%的通过广告产生购买动机。
从中可以看出,现在的顾客越来越相信自己,买化妆品带来的心理感觉已经大于化妆品本身,消费者越来越变为精神上的享受。
二、市场调研目的为了更好的了解消费者对化妆品的需求程度,和了解化妆品市场的前景如何,三、市场调研内容概述:1、调查对象:在校大学生,上班族,超市消费者,主要以女性消费者为主要调查对象,被调查者年龄18~35岁之间。
2、调查地点:校内,大型超市门口3、调查时间:2012年12月15日4、调查成员:王雁萍林燕玉黄嘉炜徐荣生梁定思本次调查共收回有效问卷60份,以下是调查分析:1)化妆习惯分析:大多数大学生只是偶尔使用化妆品,上班族几乎每天都使用。
大多数被调查者化妆花费的时间一般在15~30分钟之内。
2)购买注重因素分析:对于女性在购买化妆品时关注的主要因素,关注度在前五的依次为使用效果、品牌知名度、适中的价格、产品品质及产品口碑。
化妆品市场调查报告(5篇)
化妆品市场调查报告(5篇)化妆品市场调查报告精选篇1时间:地点:调查目的:了解大学生暑假工作、让使用化妆品的各位了解化妆品生产及健康安全、让想要出去工作的姐妹了解工厂生活对象:各学校在工作的同学们及新老员工方法:切身体验和向同事提问及网上查资料有关调查:化妆品卫生状况管理和生产成本及学院同学在化妆品工作情况和生活状况、出现的问题以及分析美女帅哥们耗费不菲资金买来琳琅满目的化妆品,是为了求美变美,但谁都不会想到自己的肌肤却可能因此受到化妆品的伤害生的环境中去,这似乎有点难度。
而且这里的工作要求严格,不允许出现错误,否则你将成为众矢之的。
我们的工作时间极长,每天工作个小时(早上:0—;0,下午;0—;0,晚上:0—11:0)。
重要是精神上的压力,做不好就会受到责骂,每天长时间的工作没人理解你,不能告诉家长,因为他们本来就不放心,只会让他们担心,自己回家,这有悖初衷。
走进大学,我们就不能再是那个凡是依靠父母的人了,我们得成为一个有担当的人。
而且大学期间的学费,生活费等这些杂七杂八的费用加起来是一笔不菲的资金。
很多的学生就为了那份工资,所以更不能离开。
此次暑假生活让我知道了赚钱的辛苦,明白了父母的不易;同时接触到了社会,也学会了很多学校里学不到的东西。
今后我会原离化妆品,好好学习,努力成为专业人才。
结果与分析一、谨防诈骗;二、防止克扣工资及加班超时。
中介诈骗有一些非法的中介机构,抓住了大学生缺少社会经验、同时又挣钱心切的心理,收取高额的中介费却不履行合同;一些不法之徒往往利用大学生社会经验少、轻易相信人的弱点,进行犯罪活动。
我的感受与建议一、大学生不能只囿于校园,必须接触社会,了解社会,然而又得提防沾染社会的不良风气,防止走入打工误区。
二、“打工”不能放弃学业。
三、“打工”应擦亮你的眼睛,提高自身素质。
四、“打工”要为“能”动而不为“利”动。
挣钱确实也是打工的一个目的,但这不应该只是唯一目的,要找到专业对口的工作。
化妆品市场调查报告范文(4篇)
化妆品市场调查报告范文(通用4篇) 次网络营销的作业时调查本地企业,并分析,我选择的则是近日的“网红”企业,好利来,好利来企业于1992年9月在兰州诞生,后总部迁到北京。
现为拥有上亿元固定资产,七千多名员工,而本次的重点并不是好利来的诞生与进展,而是关于他的网络营销,百度搜寻好利来,消失的第一条就是其官网,进入官网并选择你的所在地,便可通过网络选购方式选择你想要购置的蛋糕,并承诺在3小时内送到达你的手中,官网翻开之后内容简明扼要,网站设计也非常简洁,色调以Tiffany为主,非常吸引眼球。
而大家最早知道好利来这个企业则是由于微博上的网红营销,众所周知,微博已成为现代化的营销手段之一,而且快速成为吸引年轻人的不二法门,微博是一个随时随地共享新奇事物的平台,二越来越多的人通过这一平台成为在某一领域非常受欢送的人物,他们通过共享自己的生活吸引粉丝,在拥有肯定粉丝数目后,他们推举的商品便变得非常炙手可热,而好利来正是瞅准了这一商机,在微博请了大量网红进展营销,效果非常突出,以最受欢送的“半熟芝士”为例,在未进展营销时,它不为人所知,而如今在某些市场门店中已经很难买到,而好利来也并不像传统的“网红店”只主打一种商品或是在红了以后产品质量有所下降,它坚持做自己,将好利来这个品牌打出了名堂,并不断推陈出新,研发新产品,它已经通过社交媒体的营销尝到了甜头,所以出的每一款新产品他都会请不同的网红进展推广,而且在推出新品时他会在顾客购置其他产品的时候附带一些新品,供大家品鉴,这一举动也可以对产品进展推广。
好利来的推广模式是看准了当下最炙热的网红经济带来的巨大效应,尤其是如今的年轻人,盲目从众心理严峻,他们极度信任网络大V的推举,并心理示意一般的催眠自己信任这种东西非常好,他们有些是刚有了经济临时性的独立,没有力量去单独辨别一种产品的好坏,只单纯的靠别人说的话来辨别,这一举措非常盲目但对于商家来说带来的利益却是无穷无尽的。
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关于化妆品的市场调研报告调查成员:王丽洋调查时间:2012-6-2调查方式:网上收集二手资料,二手资料调研,深度访问调查背景:随着人们的生活水平不断提高,化妆品市场也得以迅猛发展。
1987年我国化妆品市场的销售额仅为10多亿元,1991年增加到40亿元,1993年猛增为90多亿元,近年来平均年增长率都达到50%.,化妆品市场越来越壮大,外国进口产品也不断涌入国,也出现了许多问题。
调查目的:为了了解中国化妆品市场现状,消费者状况和消费者心态,市场的未来发展等问题,我对化妆品中国消费市场进行了这次调查,从中我对化妆品市场的概况进行了分析。
调查容:随着人们生活水平慢慢的提高,人们对化妆品的追求也越来越高。
外国进口品牌也越来越被国人认知,可是外国化妆品需要上税价位会高。
化妆品行业整体趋势全球化妆品行业的零售额达253亿美元,而且持续5年强劲而稳定的增长趋势,尤其从1997-2000年,以每年11.7%的增长率递增。
另一方面,据分析家预测,虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升,但就整个行业来讲缺乏革新的观念,因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。
虽然近5年来化妆品行业不断涌现新品,但大多数只是在原有产品的基础上加入护肤的成分而不是在配方上有所突破,因此,在全球化妆品市场日益成熟的今天,生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。
各式各样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化妆品行业革新的一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌,其中脸部化妆品表现最为出众,占全球销售市场35%的份额,比较著名的品牌有露华浓的Skin lights和Shin-brightening系列,LVMH旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产品以巩固其在行业中的地位。
口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分,达30%,市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃发展的重要因素。
为了提升销售业绩,许多生产商还选定了中老年消费群,推出抗衰老口红,取得了相当不错的反响。
使用及携带方便是另一个重要的市场因素,许多二合一及三合一的化妆品是近5年来市场的热卖品,表现出众的有妮维雅含维他命E及芦荟的三合一彩妆品。
一些外形小巧的化妆品迎合了年轻消费者的口味,成为化妆品市场的又一类畅销品。
如2000年和2001年,化妆品厂商们把目标集中在20岁以下和20-25岁的年轻顾客。
2001年是化妆品市场的丰收年,一些加入了植物萃取精华及清爽配方的化妆品无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。
同一产品在不同的地方购买,价格也会有所不同,在美国药店出售的价格为40.72美元的化妆品在百货公司可能只需要29.05美元,因此人们更愿意去百货公司购买化妆品。
分析家们同时还指出另外一个影响化妆品市场的因素:广告宣传中的产品意识不够强。
随意翻开一本化妆品杂志,除去产品名称及广告宣传标语,都是千篇一律的美女,再加之现在的化妆品所含原料成分均是小异。
因此消费者很难从中找出产品差异,选出适合自己的产品。
谈到产品原料,全球香精香料的供应已从原来的50%缩减到20%,因为不含香精成分的化妆品已越来越受到消费者的喜爱,而一些生产能力薄弱的小化妆品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。
排名前5位化妆品牌美国(2001)品牌市场占有率%1、倩碧(雅诗兰黛) 10.32、美宝莲(欧莱雅) 9.93、Cover girl(宝洁) 9.44、露华浓 8.95、兰蔻(欧莱雅) 7.1排名前5位化妆品牌西欧(2001)品牌市场占有率%1、Gemey/美宝莲(欧莱雅) 12.82、L’oreal Perfection 10.43、Max Factor(宝洁) 5.24、Lancome(欧莱雅) 5.25、Margaret Astor(Coty) 4.7谈到产品原料,全球香精香料的供应已从原来的50%缩减到20%,因为不含香精成分的化妆品已越来越受到消费者的喜爱,而一些生产能力薄弱的小化妆品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。
化妆品市场的种种不利因素促使商家们努力创新、突破,以自己的优势和独一无二的配方巩固其原有地位并吸引更多的顾客。
错综复杂的美国化妆品市场上升6.8%,眼部产品上升1%),其余彩妆品皆呈下滑状态,指甲用产品表现平平,截止去年12月30日,脸部彩妆品已连续52周下滑,跌幅达3.3%。
据Information Resources调查公司资料显示,美宝莲仍保持了其眼部彩妆品全美销量第一的位置,其中Expert Eyes是其最畅销产品,市场占有率达8.6%,但就眼部彩妆品整体而言,美宝莲仍有1.2%的跌幅。
这与宝洁公司Cover girl的情形非常相似,虽然其脸部彩妆品整体下滑3.4%,但它仍是该领域销售业绩突出的品牌2001年对美国彩妆市场而言可谓是危机四伏,除唇部及眼部彩妆品的销售额上升了3.7%,(其中口红,市场份额达8.2%。
另外,目前有许多彩妆品的大众市场价格与百货公司价格已相差无几,倩碧表现尤为明显。
但百货公司的专柜会为消费者提供美容咨询、皮肤测试以及不定期赠送产品小样,这些都是大众产品市场无法比拟的,因此,百货公司的化妆品专柜仍是美国人的首选。
针对这一现象,大众市场化妆品商家们绞尽脑汁开拓新路,他们陆续推出一些低价位的新品来吸引顾客,并把某些做得较好的品牌改为连锁经营的形式,如Duane Reade就在纽约设立了200个药店连锁。
然而,宝洁公司彩妆部副总监Marc Pritchard指出,销售商们不能忽视大品牌的市场效应,8年前畅销的6大品牌依然是今天市场的主角,这说明消费者在购买产品时对知名品牌的认可以及这些生产企业持续多年来的努力。
同时,这些较大的知名品牌也占据了相当大份额的市场,对整个化妆品市场起着举足轻重的影响。
如前段时间原可口可乐公司行政总裁杰克入主露华浓,虽然很多行业人士对这一举动表示不太乐观,但他们仍希望杰克能扭转露华浓的劣势,因为这也同样意味着扭转整个化妆品业的劣势。
彩妆品与香水的比例已从原有的5:5到如今的4:1,可见化妆品在整个行业中占据的重要位置。
美国2001年5大口红品牌品牌市场占有率%1、露华浓 22.22、欧莱雅 13.73、Cover girl 12.64、美宝莲 12.35、Bonne Bell 10.7美国2001年5大眼部彩妆品品牌市场占有率%1、美宝莲 34.42、欧莱雅 17.63、Cover girl 17.44、露华浓 10.05、Almay 8.1美国2001年5大脸部彩妆品品牌市场占有率%1、Cover girl 26.42、露华浓 17.63、美宝莲 13.04、欧莱雅 11.35、Neutrogena 7.5美国2001年5大护甲产品彩妆品品牌市场占有率%1、Del Labs 26.42、露华浓 17.63、美宝莲 13.04、欧莱雅 11.35、AM Cosmetics 7.52001年全球化妆品地区零售额产品 Qite Aid(美元) Wal-Mart(美元)露华浓 Skin lights 13.99 9.97美宝莲 Express Make up 8.29 5.97Cover girl Outlast口红 10.99 7.64欧莱雅 Featherlash 7.45 5.47总计 40.72 29.05地区销售额增长率(%)1997-2001 增长率(%)2000-2001北美 80亿 29.3 4.5西欧 58.9亿 7.3 5.9拉丁美洲 20.4亿 6.5 0.4一方面,由于美国零售集团Kmart的破产,2100家销售店关门,这对消费者及销售商都是一次重创。
另一方面,许多产品在技术革新方面取得了重大的突破,销售业绩也节节上升,以Max Factor的Lipfinity和Cover girl的outlast口红为例,截止去年12月30日,已连续52周保持销量上升,超过5200万美元。
Pritchard还指出,在产品配方革新的同时,公司同时还推出了“先试用再购买”的活动,以及通过网上互动美容教育来让顾客买到最适合自己的产品。
露华浓公司就曾对300多名顾客进行随机抽样调查,找出她们喜欢的货品摆放方式及产品介绍方式,不断进行改良来满足顾客需要。
现在有许多化妆品企业放手让销售商自己去设计产品的配套设施,虽然节约了不少成本,也为销售商提供了更大的发展空间,但缺点是千篇一律的设计会减少产品本身的市场冲击力。
因此,在林林总总的化妆品牌中,如何让顾客第一眼就被产品吸引,并在最短时间了解产品的色彩、功效,轻松地选择到称心如意的产品已成为化妆品企业及销售商面临的一大难题。
创立化妆品行业的个性化品牌一个化妆品牌要想成功,就得为顾客提供不一样的独特感觉,它包括从产品销售的模式、外包装以及与之相关的各类广告宣传和促销活动,只有对产品进行全方位的革新与创造才能在众多的化妆品牌中独树一帜。
而倩碧就是其中的佼佼者,它在保持自己原有优势的前提下,不断地出新招,显示独特的个性,因此,无论从广告、商场的专柜,还是其它销售场所,倩碧总给人一种耳目一新的感觉。
而很多化妆品生产企业在推出新的同时却忽略了最重要的一点,即赋予产品与众不同的生命力。
只有拥有个性的化妆品牌才能借助包装与广告来扩大自己的影响力。
纪梵希英国市场总监David说,以口红为例,这是彩妆中不可缺少的一部分,每年也有不少新的品牌出现在市场,然而真正畅销的也就那么一两个品牌,很简单的道理,那些千篇一律没有个性的品牌被逐渐淘汰了。
如今的消费者对化妆品的喜爱在不停的变化,她们关心的是每天有什么新品问世?新产品能带给她们什么样的惊喜?以纪梵希为例,公司每季都会推出一两款彩妆必备品,以满足爱美人士的需求,同时也让消费者期待着下一季的新品上市,让顾客心里永远都记着这个品牌。
另外,随着新品的问世附上介绍正确化妆及选择色彩的小宣传册,也能吸引住不少爱新奇的顾客,尤其是年轻消费者。
露华浓的Skin lights系列也依靠这一点取得了非凡的销售业绩。
另外,产品的外观设计与包装也是不可忽视的一点,因为人们在选择色彩与质地的同时也会考虑到产品的包装问题,这并不需要太高的技术水平,只要赏心悦目,让消费者觉得好看就行。
比较成功的例有克利斯汀·迪奥的Addict口红。
顾客在挑选化妆品时通常会货比三家,花较长的时间来决定最后要买的产品,为了吸引住更多的顾客,纪梵希于今年3月推出了一项“顾客意见反馈”的活动,销售商记录下顾客所期望拥有的化妆品及对现有品牌的一些建议,然后将这些信息及时地反馈给商家,参予此活动的消费者也能获取一定的赠品。
纪梵希产品经理Sambrook称,这次活动意在通过消费者调查来获取最真实的反馈信息以进一步提高产品质量,从而满足消费者需求。