浅谈丰田汽车在中国市场的发展策略

浅谈丰田汽车在中国市场的发展策略

摘要：现在社会中，各个国家之间的经济联系更加紧密，随之产生的就是产业全球化，目前所有的国家都需要参与其中。伴随全球化持续深化，全球各个地区的规模庞大的跨国企业逐渐开展全新“圈地”方针，持续进入国外市场。上述企业在我国得到了良好的发展，将占据我国市场当做目标开展投资，利用长久的产品分析、多种方式的建设和管理，产生了良好的产品以及渠道系统，对国内公司产生重要的一个打击。本文利用探究丰田在我国的产品投放、制造和销售渠道组建、管控方案，和我国国车企综合状况开展对比探究，寻找出良好的经验进行吸收借鉴，整理经验优势，对产品计划，公司综合战略规划指出合理的意见，协作其在发展的时候减少失误，在外部竞争以及发展中得到最后的胜利。

关键词：中国市场；丰田；市场竞争

目录

引言 (1)

1丰田汽车在中国的渠道建立策略 (1)

1.1丰田汽车在中国的生产渠道建立 (1)

1.2丰田在中国发展的地图 (1)

1.3建立稳定的销售渠道 (3)

2丰田汽车在中国的产品投放策略 (3)

2.1丰田在中国的产品投放步骤 (3)

2.2 丰田汽车在中国的产品布局 (4)

2.3广汽丰田在华销售情况 (5)

3 结论 (6)

4 致谢 (7)

参考文献 (8)

引言

丰田群企业在2008年业绩超出美国通用企业，位于全球首位，其是典型的著名企业，其实施的TPS生产管理模式，和独有的战略发展变成世界各个公司分析的重点。丰田发展平稳且快速，对职员的激励方式也十分合理，良好的监管模式保证了丰田在国外投放产品和综合渠道的优势，让其顺利步入国外市场。虽然丰田在发展的过程当中存在诸多大企业的问题，但是客观来讲，丰田在产品投放以及渠道建设与控制等方面确实有值得我们借鉴的地方。分析其在我国的发展，可以帮助国内车企在步入国外市场的时候减少失误。分析丰田的发展历程，掌握其产品投放和前景计划，可以指引我国车企制定良好的计划，避免此后竞争中失利。同时也希望我国有朝一日能产生享誉世界的全球化车企。

1丰田汽车在中国的渠道建立策略

1.1丰田汽车在中国的生产渠道建立

目前丰田在我国职员人数众多，合作的供应公司众多，在我国和丰田有关工作职员人数是12万人，从波及效应理论进行分析，最后也许牵连到四十万人。丰田在中国的布局己经拥有了40万员工的辐射面。牵扯到汽车制造的众多部分。丰田利用独资或者合资模式在我国创建了众多零部件配套工厂。上述工厂有些准备汽车大灯、有些准备汽车线束，大部分零部件都可以在我国制造。这些产品不光提供给丰田，还提供给大众、本田、日产等品牌。供应商优先选择有自家股份的企业。如果不是自家的供应商，丰田也有一套规范的供应商选择策略。根据上面的分析，在步入国外市场时，丰田渠道计划格局十分完善，提前为步入市场营造良好的环境，之后巩固自身布局系统，最终寻求全面的发展。

1.2丰田在中国发展的地图

在目前的世界发展格局中，我们利用丰田网页可知，我国是单独标注的，主要是由于我国经济发展逐渐得到了世界的关注。丰田的市场开拓重心当中，中国，己经成了亚洲市场的重中之重。大部分组装公司都是建立在整车生产厂之前，有的1995年就己经成立。丰田参加控股的供应公司大概有200多家。因此，其在我

国的生产渠道格局逐渐产生。假定丰田不在我国制造整车，也可以利用上述方式格局得到高昂效益。因为具备了良好的渠道基础，丰田顺利在我国制造整车以后，逐渐进入全面发展阶段。丰田进入我国的过程可以被划分成四个部分。

从上世纪中期开始，丰田第一次向我国出售皇冠，开启了进入期，其中出现的主要问题就是政治部分。快速发展的中国市场让丰田不得不考虑赶紧加速。目前己经发展到了本土化中后期，各个研发中心，重要总成配件厂也建立完成。丰田在我国进行国际化运作，一般发展战略可被划分成下面的时期: 第一，进入期，尝试出售产品，掌握本地市场需要，了解市场情况，创建良好形象。

第二，收益增长期，通过与当地车企合作，形成互利互惠的关系，避免剧烈的水土不服。创建完善的销售渠道，大致完成合作商本土化，为整车制造寻找零部件合作公司。

第三，本土化时期，科技以及产品本土化。

第四，本土化继续，全面提高品牌知名度，得到顾客认可。

在国际化的进程当中，丰田没有急于在海外建立整车生产厂，也没有直接收购本地的生产厂之后生产产品，而是细致布局:建立4S网点、建立或培养零部件供应商、形成稳固的供应体系，建立整车生产厂。并且，通过培训，协助等方式，用自己的管理理念去影响相关单位。在这个语言中，沟通变得易于理解，能够实现高效，准确地沟通，能够尽量避免文化差异带来的碰撞。丰田细致布局国外市场，创建共同语言，超越文化差异界限，完成世界公司沟通，最后提升经济效益。

综上所述，一家大型公司，要在世界的其他区域实现与在本国同样的业绩，难度比在本国大很多。在本国的面临的问题是:发展初期缺乏各种资源，比如:资金、人才、政府或者VC。如果能够克服以上问题，就能够使公司得到进一步发展。在夯实本地市场的基础之上，通过出口获取国外利润，得到更大的发展。但是，上述依靠出口的模式表现出明显的不足。假如公司想得到全面的发展，也需要扩展国外市场，在其他国家开展产品制造以及研究，此外关注本地化。相较于国内的发展困局，国外可能风险更大，要考虑的因素至少有:当地人的习惯、文化、政治环境、经济环境、道路使用环境、语言等等，对于任何一个外国企业来说，都必须面对一个不同于本国的世界。丰田在日本的管理方法、模式，在其他国家不