家乐福促销分析报告
分析“家乐福”超市的市场营销定位策略
分析“家乐福”超市的市场营销定位策略作者：魏炜来源：《中国科技纵横》2012年第17期摘要：实践证明国外零售业取得的成功与它们的市场定位密切相关。
家乐福在世界上取得了巨大的成功，它于1995年进入中国后,通过对中国市场的准确定位，在业态、选址、商品、定价、促销这一系列策略上，家乐福都取得了成功。
事实证明市场竞争激烈，企业没有定位，就没有竞争优势，没有竞争优势，就必然会淘汰。
因此，中国的企业应通过多种策略来体现自己独特的定位。
只有定位准确，才能在竞争中取胜。
关键词：定位策略1、市场定位概述1.1 定位的含义市场营销学大师菲利普科特勒对定位定义为：公司设计出自己的产品和形象，从而在目标顾客中确定与众不同的有价值的地位。
从它的目的出发可将其诠释为：定位是企业确定自身品牌的特定形象与个性，并传递给消费者选择该品牌的理由，使消费者趋向于偏爱自身品牌，最终占据有效的细分市场空间的一种战略思路和活动。
1.2 市场定位在市场营销中的重要性(1)市场定位能创造差异。
(2)市场定位是制定各种营销策略的前提和依据。
(3)市场定位形成竞争优势。
2、家乐福的市场定位2.1 家乐福的简介家乐福成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。
现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。
家乐福于1995年进入中国, 已成功地进入了中国的25个城市。
2.2 家乐福的定位策略2.2.1确定目标市场家乐福大型超市的目标顾客琐定为大中城市的中产阶级家庭。
家乐福在进入中国所作的分析报告指出，中国今天高收入阶层的消费结构类似于法国的20世纪60年代，中国最大的消费群体是新生的中产阶级，人数大约为1.5亿，年收入在1500-3000美元之间，30岁以下的人占中国人口的53%,容易接受新产品，这是家乐福发展的顾客基础。
2.2.2确定市场定位点(1)家乐福的定位点决策。
家乐福自己制定的形象宣传口号是“开心购物家乐福”，确定的经营理念是：一次购足、超低售价、货品新鲜、自选购物和免费停车。
家乐福市场工作总结
家乐福市场工作总结
家乐福市场是一个充满活力和挑战的地方，我在这里度过了一段充实而难忘的
时光。
在这篇文章中，我将总结我在家乐福市场工作的经历和收获。
首先，家乐福市场的工作环境非常繁忙和快节奏。
每天都有大量的顾客光顾，
我们需要迅速而准确地处理他们的需求，确保他们能够顺利购物。
在这样的环境下，我学会了高效地处理工作，提高了自己的工作效率和处理能力。
其次，与顾客打交道是家乐福市场工作的重要组成部分。
我学会了倾听顾客的
需求和建议，及时解决他们的问题，使他们能够在家乐福市场得到良好的购物体验。
通过与顾客的交流，我不仅提高了自己的沟通能力，也更加了解了顾客的需求，为他们提供更好的服务。
另外，团队合作也是家乐福市场工作的关键。
在这里，我学会了与同事们紧密
合作，互相帮助，共同应对各种挑战。
团队合作让我感受到了团结的力量，也让我学会了更好地与他人合作，共同完成工作任务。
最后，我在家乐福市场工作的经历也让我得到了很多成长和收获。
我学会了在
繁忙的环境下保持冷静，提高了自己的应变能力。
同时，我也学会了如何管理时间和任务，更好地安排工作和生活。
这些经验和技能对我未来的发展都将起到很大的帮助。
总的来说，家乐福市场工作给了我很多宝贵的经验和收获。
我深知自己在这段
经历中所学到的东西将会对我的未来产生深远的影响，我将会继续努力，不断提升自己，为自己的职业生涯打下更加坚实的基础。
感谢家乐福市场给予我的一切，我会珍惜这段宝贵的经历。
案例分析报告--家乐福
MBA课堂讨论分析报告店址的选择—-家乐福店址选择的探索案例分析课程名称营销管理任课教师宁德煌教授MBA2016级秋季（4）班第1小组成员齐文 20162209145王发翔 20162209181刘炜 20162209099高伟 20162209112李剑虹 20162209105目录一、案例背景二、家乐福与沃尔玛的选址布局策略三、家乐福选择店址的准则对我国零售企业营销的启示案例摘要：家乐福即Carrefour，在法文的意思是指十字路口，而它的选址也不折不扣地体现这一标准—-几乎所有的店都开在了十字路口。
它的选址布局策略是一线城市、黄金地段、容易到达，方便停车以及严格的市场调研。
相比老对手沃尔玛偏远城郊结合部以及社区之中的选址策略，家乐福的选址对中国市场来说更具有竞争性。
因此，很有必要剖析家乐福的选址策略，以及由此带给我国零售企业营销的启示。
关键词：一线城市繁华商圈便捷一.案例背景沃尔玛:沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆•沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。
目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次. 沃尔玛1996年进入中国,在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。
沃尔玛全球采购中心总部于2002年在深圳设立.经过十三年的发展,目前沃尔玛已经在中国经营多种业态，包括购物广场、山姆会员商店、社区店，已经在全国20多个省的90多个城市开设了超过180家商场。
沃尔玛至今在华创造了超过50，000个就业机会。
作为一个出色的企业公民，沃尔玛自进入中国就积极开展社区服务和慈善公益活动,十三年累计向各种慈善公益事业捐献了近6,000万元的物品和资金，员工累积投入约18万个工时。
沃尔玛十分重视环境保护和可持续发展，并把环保360的理念融入到沃尔玛日常工作的每一个环节，同时沃尔玛也鼓励合作伙伴成为沃尔玛环保360计划的一部分，共同致力于中国的环境保护和可持续发展.家乐福：家乐福集团成立于1959年, 家乐福集团由付立叶和德福雷家族创建，它是世界第二大国际化零售连锁集团,仅次于美国的沃尔马特。
市场营销作业--家乐福
家乐福营销分析第二小组成员：李东梅、陈茂弘、雷佳、赵玉婷、王琴、辜雨芹、苏曾昊家乐福营销分析一、家乐福的品牌战略（雷佳、李东梅）（一）家乐福品牌简介（二）家乐福品牌定位1、找位——确定目标市场2、选位——确定市场定位点3、到位——实现定位战略（1）家乐福大型超市在法国市场定位的实现（2）家乐福大型超市在中国市场定位的实现（三）家乐福品牌传播1、明晰的产品定位，差异化传播，树立“分众传播理念”2、形象包装，创造眼球影响力3、通过媒介产品建设，打造品牌影响力4、品牌化经营与媒介社会效应的互动二、家乐福个人护理的产品组合策略（雷佳、李东梅）三、家乐福的价格策略（陈茂弘、辜雨芹）（一）定价目标1、开业初期的定价目标：维持企业生存2、目前的定价目标：获取适当利润3、影响定价目标的因素：质量（二）定价方法1、成本导向定价法2、竞争导向定价法（三）定价策略1、低价渗透策略2、心理定价策略（1）尾数定价（2）促销定价（3）折扣定价（四）总结分析（五）提出建议四、家乐福的渠道策略（苏曾昊）五、家乐福的促销策略（赵玉婷、王琴）（一）促销时机分析1、传统节假日2、例行性时机3、季节性时机4、其他时机（二）促销方式1、货架堆头促销（1）端头货架（2）地堆（3）红房子(正常货架的中间区域）（4）区域集中促销2、节假日促销3、日常促销4、中心主题促销（三）促销方法1、媒体促销法2、彩页促销法3、卖场气氛与环境烘托法4、类别降价法（四）促销内容1、彩页商品2、“棒”系列商品3、自有品牌商品4、优惠活动特价商品（五）促销商品选择1、围绕主题选择促销商品2、促销商品选择原则3、促销商品结构（1）生鲜促销商品结构（2）食品促销商品结构（3）百货促销商品结构（六）促销活动推广分析1、报纸广告2、直达广告3、卖场宣传一、家乐福的品牌战略（雷佳、李东梅）（一）家乐福品牌简介家乐福集团（Carrefour）成立于1959年的家乐福集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。
家乐福研究报告
家乐福研究报告家乐福（Carrefour）成立于1959年，是全球领先的零售连锁公司之一。
本报告对家乐福进行了深入研究，包括公司概况、战略分析和未来展望。
一、公司概况家乐福总部位于法国，目前是全球最大的食品零售商之一。
公司在30多个国家拥有超过1.3万家门店，员工超过30万名。
家乐福的业务涵盖食品、日用品、家居用品和电器等多个领域。
二、战略分析1. 市场定位家乐福的市场定位是提供一站式购物体验，满足消费者的各种需求。
公司致力于为消费者提供质量好、价格合理的产品。
2. 供应链优势家乐福建立了强大的供应链网络，能够高效运输和分发产品。
公司与供应商建立了长期合作关系，确保产品的供应稳定。
3. 多样化的产品组合家乐福拥有大量的自有品牌，以及各种国际和当地品牌产品。
公司通过多样化的产品组合吸引消费者，并满足不同人群的需求。
4. 电子商务发展家乐福积极推动电子商务的发展，在各个国家推出了在线购物平台。
公司通过电子商务渠道扩大了销售渠道，并提供更加便捷的购物体验。
三、未来展望1. 扩大亚洲市场家乐福将继续扩大在亚洲市场的份额，特别是在中国、印度和东南亚等快速发展的地区。
公司计划增加在这些地区的门店数量，并加强与当地供应商的合作。
2. 投入新技术家乐福计划在供应链和销售方面投入更多的新技术。
公司将注重物联网、大数据和人工智能等领域的应用，提升运营效率和客户体验。
3. 加强可持续发展家乐福将加强自身的可持续发展努力，包括减少环境影响、提高供应链透明度和支持当地社区发展等方面。
公司计划在未来几年实施更多的可持续发展倡议。
总结：家乐福是一家在全球范围内拥有广泛影响力的零售企业，通过多样化的产品组合和强大的供应链网络，公司在市场竞争中具备一定的优势。
未来，家乐福将继续扩大市场份额，投入新技术，并加强可持续发展的努力。
家乐福超市的调研报告
家乐福超市的调研报告
《家乐福超市调研报告》
一、调研目的
为了更好地了解家乐福超市的运营状况，以及顾客对其商品和服务的满意度，我们进行了一次调研。
二、调研方法
我们采用了线上问卷调查的方式，向1000名家乐福超市的顾
客进行了问卷调查，并对超市的商品陈列、服务态度、价格水平等方面进行了实地观察和评估。
三、调研结果
1. 商品种类：调研结果显示，家乐福超市的商品种类较为丰富，能够满足大部分顾客的日常生活需求。
2. 价格水平：家乐福超市的价格相对较为亲民，对于大部分消费者来说具有较高的性价比。
3. 服务态度：大部分顾客对家乐福超市的服务态度表示满意，认为工作人员友好热情。
4. 特色推广：家乐福超市经常开展各类促销活动，如买赠、满减等，受到顾客的欢迎。
四、不足之处
1.商品质量：个别顾客表示家乐福超市的部分商品质量有待提高，有些产品存在较快的变质现象。
2. 收银速度：有一部分顾客反映，在繁忙时段家乐福超市的收银速度较慢，需改进。
五、建议
1. 商品质量的管理：建议家乐福超市严格把控商品质量，强化货架陈列和保质期监管。
2. 提升服务效率：加强员工培训，提高收银速度，提升服务效率。
3. 注重顾客体验：家乐福超市可以开展更多具特色的顾客体验活动，增加顾客的粘性。
六、总结
通过此次调研，我们认为家乐福超市在商品种类、价格水平、服务态度等方面已经取得了一定的成绩，但也存在着一些需要改进的地方。
相信这些意见和建议能够帮助家乐福超市更好地为顾客服务，提升竞争力。
家乐福调研报告
家乐福调研报告
《家乐福调研报告》
一、调研目的
本调研报告的目的是分析家乐福在中国市场的消费者满意度和市场竞争力，以便为公司提供更好的经营管理建议。
二、调研方法
本次调研采用问卷调查和实地观察的方法，主要对家乐福的服务质量、商品种类、价格水平以及其他相关方面进行调研。
三、调研结果
1. 服务质量：家乐福的服务态度较好，在店内导购和收银员的服务方面受到大部分消费者的好评。
2. 商品种类：家乐福的商品种类丰富，能够满足消费者的多样化需求。
3. 价格水平：家乐福提供了较为经济实惠的商品价格，吸引了大量的消费者。
4. 竞争力：在中国零售业竞争日益激烈的环境下，家乐福仍然能够保持一定的市场竞争力，但需要进一步提升服务水平和商品质量，以保持市场地位。
四、调研建议
1. 提升服务水平：加强员工培训，提高服务态度和专业水平，增强消费者的满意度。
2. 优化商品结构：根据市场需求，对商品进行精准定位和更新，提高商品质量，增加高端产品的销售比例。
3. 定期促销活动：开展多样化的促销活动，吸引更多消费者，增加销量。
4. 加强品牌宣传：增加品牌曝光度，加强与消费者的互动，提升品牌知名度和美誉度。
五、结语
家乐福的发展离不开积极的市场调研和精准的运营策略，希望本次报告能够为公司的未来发展提供一定的借鉴和帮助。
XX超市促销分析报告
1.开幕当日 1.开幕当日 营业额可达 平时的5 平时的5倍左 右。 2.开幕促销 2.开幕促销 期间，平均 日营业额， 可达平时的 2-3倍。
家乐福各类促销活动的比较二
促销活动 举办目的 举办期间 活动内容 运用媒体 实施效果 备注
周年店庆 促销
1.增进形象 1.增进形象 及提高知名 度 10-50天（可 10-50天（可 2.提高来客 2.提高来客 分段进行） 数及客单价， 创造高销售 额
1.摸彩抽奖 1.摸彩抽奖 2.商品特卖 2.商品特卖 3.联合各店 3.联合各店 促销 4.折扣券 4.折扣券 5.试吃 5.试吃 6.量感陈列 6.量感陈列 7.赠品 7.赠品 8.面对面贩 8.面对面贩 卖
1.报纸 1.报纸 2.宣传单 2.宣传单 3.店内海报 3.店内海报 4.户外广告 4.户外广告 5.POP 6.店内广播 6.店内广播
叁、家乐福促销活动的方式与做法
二、限时抢购
在某一特定时段提供特价商品，刺激消费者狂热购买。如 限定某时段、某商品特价或限定某天某种商品特价，通常 促销集中在生鲜食品。 1.以宣传单预告或利用卖场高峰时段，以广播方式告知消费 1.以宣传单预告或利用卖场高峰时段，以广播方式告知消费 者正在举办或将要举办的限时促销活动。 2.通常选定的优惠商品，在价格上较原定售价由20%以上的 2.通常选定的优惠商品，在价格上较原定售价由20%以上的 价差，才能达到抢购的效果。
叁、家乐福促销活动的方式与做法
四、量感陈列
进行量感陈列的商品一般是高回转、高知名度商品，有比较 大的降价余地。 1.配合促销主题的季节性商品或重点商品； 1.配合促销主题的季节性商品或重点商品； 2.合适的陈列地点（端架或大陈列区）作量感陈列，以突显 2.合适的陈列地点（端架或大陈列区）作量感陈列，以突显 丰富感及便宜感； 3.配合关联性商品的搭配陈列，或配合现场试吃、面对面人 3.配合关联性商品的搭配陈列，或配合现场试吃、面对面人 员售卖； 4.POP广告要特别强调其具吸引力的价格； 4.POP广告要特别强调其具吸引力的价格； 5.量感陈列商品不断货。 5.量感陈列商品不断货。