促销组合分析报告

促

销

组

合

分

析

报

告

制作人：刘梦龄孟丽芳

郭紫玉慕夏冬

向星月何华琪

指导老师：周政希

2011年12月21日

一、实验目的

通过实地观察，了解促销组合的构成要素，加深对不同促销方式优缺点的理解和认识，并结合所学到的营销理论知识，对商家采取的实际促销方式与活动进行分析与评价。

二、实验内容

我们小组主要考察桂林市南城百货超市周末的促销方式与效果。

三、实验步骤

1.组员分工情况

刘梦龄、郭紫玉负责南城百货超市的调查、资料搜集，慕夏冬、向星月、何华琪负责南城百货商城的调查、资料搜集。PPT制作、实验报告为刘梦龄负责，孟丽芳辅助。

2.小组讨论情况

我们小组的调查和材料显示，南城百货里的大型超市中主要有四种促销方式，分别为广告、人员促销、免费试用、惠赠促销。

（1）广告

对于广告这种促销方式，我们组主要对雀巢品牌进行分析。

a.雀巢的促销方式为广告。

b.促销内容为咖啡特价，策略为以包装柜台的广告方式为主，

既节省空间又美观实用。

c.促销效果：对于关注咖啡的顾客具有较强吸引力，但对于

平时不热爱饮用咖啡的顾客群则不易构成吸引力，所以还是有一定局限性的。

（2）人员促销

对于人员促销这种促销方式，我们组主要对天地一号品牌进行分析。

a.天地一号的促销方式为人员推销。

b.促销内容为苹果醋堆头陈列，策略以人员的推广宣传为

主。

c.促销效果：相比雀巢的包装广告好些，对关注新生事物的

顾客群有一定吸引力，但对于一些平常对醋饮料有一定品

牌意识的顾客群不构成吸引力，所以促销效果有较大时间

变动差异性。

（3）免费试用

对于免费试用这种促销方式，我们组主要对好巴食品牌进行分析。

a.好巴食的促销方式为免费试用。

b.促销内容为免费试吃，策略为以免费试吃来吸引顾客群。

c.促销效果：人流量大的时候效果很明显，特别容易吸引小

孩子以及家长的注意力。

（4）惠赠促销

对于惠赠促销这种促销方式，我们组主要对伊利品牌进行分析。

a.伊利的促销方式为惠赠促销。

b.促销内容为买二送一，策略是以惠赠的促销方式吸引顾客。

c.促销效果：促销效果应该算超市里最好的，基本上商品都

能够在要求时间内卖光，所以从这里看出广大顾客都还是

比较喜欢买物美价廉的东西的，建议商家多使用。

3.汇总发言

刘梦龄进行PPT演示。

四、结论

促销的方式影响着不同人群的购买欲望，不同人群购买欲望的大小又决定着商家最终的产品促销效果。所以在南城百货的销售环境下，我们认为促销方式影响着促销效果的成败。