宝洁4P分析
简述市场营销的4p策略
简述市场营销的4p策略六、“4P”“4C”“4R”“4S”策略的结合应⽤与举例 -现代的市场营销管理从本质上来说是⼀种观念，⼀种态度或是说⼀种企业思维⽅式，它的核⼼是正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。
要达到市场营销的成功应该采⽤4P、4C、4R、4S策略的有机结合，企业要全⾯树⽴以顾客为中⼼的价值观，“做⽣意就是要创造顾客,留顾客”发展“连锁顾客”。
顾客需求为导向，通过顾客的满意系统的运⾏，赢得忠诚满意的顾客群。
此外，企业必须透露出⼀种以他⼈利益为重的真诚、可信。
-在此以宝洁为例来看看在市场营销过程中对于4P、4C、4R、4S策略结合的实际运⽤。
-⾸先对于4P中的产品要素来说，号称“没有打不响的品牌”的宝洁公司⾃80年代进军中国市场以来，从“海飞丝”洗发⽔开始，接连推出了飘柔、潘婷、舒肤佳、碧浪等产品。
宝洁对于这些洗洁产品很注重突出其产品特点，对于潘婷来说，强调它拥有的维他命B5的独特功能，从发根彻底渗透⾄发尖，营养头发。
⽽对于舒肤佳则以杀菌为突破⼝，宣传不仅要去污，⽽且还要杀灭⽪肤上的细菌。
对于碧浪，就是强调它对于顽固蛋⽩质污渍的去污能⼒，并且打出了浸泡30分钟，不必搓揉就能⼲⼲净净的产品新特点。
-对于4P中的价格和4C中的成本因素，宝洁以消费者愿意付出的成本为定价原则。
宝洁最初打⼊中国市场时是以⾼品质、⾼价位的品牌形象进⼊的，虽然当时中国消费者的收⼊并不⾼，但宝洁仍将⾃⼰的产品定在⾼价上，价格是国内品牌的3到5倍，但要⽐进⼝品牌便宜1～2元。
⽽这正切中了我国消费者崇尚名牌的购买⼼理，消费者愿意以较⾼的价格购买其产品，这使宝洁拥有着强⼤的竞争⼒，得以在洗发⽔⽤品市场上的众多品牌中脱颖⽽出。
⽽现阶段，宝洁继续保持其⾼品质，⽽价格却更为⼤众化。
-对于4C消费者、便利、与消费者沟通环节和4R、4S策略以消费者和顾客为出发点来说，宝洁做到了尽⼀切可能了解消费者需求，使顾客满意。
早在1924年就成⽴了消费者研究机构,成为在美国⼯业率先运⽤科学分析⽅法了解消费者需求的公司之⼀。
市场营销之4P策略分析
七、定价策略的社会问题
1.欺诈价格问题 2.低价倾销问题 3.价格串谋问题 4.自律价格与保护价格问题 5.其他问题
第三章 营销渠道策略
1、制定渠道战略 2、设计渠道结构 3、选择渠道成员 4、激励渠道成员
5、协调渠道战略与营销组合
6、评价渠道成员
一、营销渠道的基本涵义
– AMA（美国市场营销协会）: 营销渠道 是“ 企业内部和外部的代理商和经销 商（批发和零售）的组织机构，通过 这些组织，商品（产品或劳务）才得 以上市行销。”
1. 新产品（New Product）的类型
创新产品 革新产品 改进产品 仿制产品
新产品：开发新资源、进入新市场、 采用新工艺，采用新的生产制造方式
为什么新产品开发容易失败？
新产品开发的成功率只有30%，为什么？
1、过分自负； 2、调研失误； 3、设计问题； 4、营销方案执行不利； 5、开发成本过高； 6、竞争过于激烈。
产品延伸的弊端：
1、品牌忠诚度降低； 2、产品项目的角色难
以区分； 3、产品延伸引起成本
增加。
（3）产品线填补策略：
不改变产品范围，但使产品线变长。
4、产品线更新策略
局部更新 整体更新
五、产品生命周期策略
需求与技术的生命周期 产品种类生命周期 产品形式生命周期 产品品牌生命周期
1、产品生命周期阶段及其他形态
度 组合深度：指产品种 类中每种产品的款式
产品组合
以宝洁公司的产品组合为例：
产品组合的宽度
洗衣粉A 牙膏B 香皂C 除臭剂D 果汁E
产 A1
B1
C1
D1
E1
品 A2
B2
C2
D2
宝洁公司4p策略
市场营销4p策略一、4p之于产品（product）产品是指企业提供给目标市场、顾客的货物、服务的集合，产品是以顾客的需求为原点的，如果没有顾客的需求，不能迎合满足顾客的需求，任何产品和服务都是百无一用的废物一堆。
而企业是通过产品的销售来实现自己的利润和生存发展的。
这要求企业从产品的效用、质量、外观、款式、包装、规格、服务等全面满足顾客的需求，成为顾客的选择，才能顺利实现产品的销售，从而达成企业自身生存和发展的目的。
宝洁公司主要生产日用品，现今是世界上最大的日用品公司之一。
产品种类包括：织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
宝洁公司从生产肥皂起家，并为其做了一个历史上肥皂商所作的第一个肥皂彩色印刷广告。
1934年，宝洁公司推出第一种合成洗发香波Drene ，从此进军洗发护发市场，着可谓是一次具有比较代表意义的突破。
至今宝洁公司的洗发护发产品已风靡全球。
其中家户喻晓有知名品牌飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣和润妍洗发护发系列；1946年，宝洁公司推出汰渍。
这是公司继象牙皂后推出的最重要的新产品。
汰渍比当时市场上的同类产品性能优越得多，因此很快就大获成功。
它的成功为公司积累了进军新产品系列以及新市场所需的资金。
在汰渍推出后的几年里，宝洁开拓了很多新的产品领域。
至今，其产品领域有：护肤用品、化妆品、口腔护理用品、妇女保健用品、家居护理产品、婴儿护理用品、食品、饮料。
保洁公司的产品不仅品牌多，质量更是过硬，外观美观，包装精致，服务良好，而且能够全面满足顾客的需要。
例如洗发护发系列，多年来投入巨资进行科学研究与实验，不断开发新产品。
不断完善其修复发尾的功能，潘婷时光修复系列的推出便见证了这一点。
二、4p之于渠道（place）渠道的作用是企业把产品如何到送达顾客的手里，缩短产品与顾客的物理距离，让顾客能随时随地买到自己企业的产品。
那么宝洁公司的渠道战略又有何特色呢？传统渠道日落西山，单店产出不断减少，而商超等现代主流销售渠道的重要性却越来越突出，引发销售向急剧终端寡头集中，导致高效终端资源稀缺，这似乎意味着一个流通终端说话的时代的到来，对日化企业来说，渠道变革，刻不容缓。
宝洁洗发水市场细分
宝洁洗发水的目标场定位分析报告目录一、宝洁公司简介二、市场环境分析（一）宏观环境（二）微观环境三、SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁四、细分市场分析五、市场定位六、4P战略七、营销策略八、结束语一、宝洁公司简介宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一， 2004—2005财政年度，实现销售额567亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
该公司全球雇员近11万人，并在80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
宝洁自从1988年进入中国市场以来，其旗下的众多产品，如飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、汰渍和佳洁士等，都已经成为家喻户晓的品牌。
宝洁从2003年到2006年，在央视广告招标中四度蝉联标王。
业界认为宝洁的广告投放很专业，在传播领域有“西点军校”之称。
其旗下的SK-Ⅱ虽经历了“金属门事件”的重创，但很快于2006年12月初在中国内地部分百货商场恢复销售其全线产品，目前公司正在为SK-Ⅱ品牌制定一个相对长期的营销策略。
虽然宝洁的市场占有率高达60%，但是宝洁依然面临着众多问题:(1)低端市场的缺失(2)管理的双刃剑(3)面对挑战新方向。
因此，为了让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置，让宝洁公司的洗发水继续在其行业处于领跑者的位置。
二、市场环境分析（一）宏观环境1、经济环境第一，总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升，这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。
第二，外贸形势正在趋于好转，将促进外向度较高的市场和企业的发展，如与东盟国家进行频繁贸易。
第三，消费保持较快增长，有利于批发零售业的发展。
这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域（二）微观环境(1)企业本身宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
市场营销中“4P”“4C”“4R”“4S”策略的分析与举例
市场营销中“4P”“4C”“4R”“4S”策略的分析与举例说明：本文根据市场营销的最新理论,论述企业是怎样最好的综合运用4P、4C、4R、4S的新理论，通过结合宝洁公司具体实例进行分析和应用，从而帮助企业在当今的市场营销过程中结合自身的实际把理论应用到实践中。
关键词：4P；4C；4R；4S；市场营销；宝洁在当今这个飞速发展的市场经济时代，任何一个企业要满足顾客，实现经营目标，获得发展，决不能孤立地只是考虑使用某一因素和手段进行市场竞争，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销战略，使之发挥整体效应，才能争取最佳效果。
从最初提出的4P策略起，在市场营销不断发展的过程中，又逐渐提出了4C、4R和4S等一系列理论。
一、4P策略4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。
4P是指产品product,价格price,渠道Place,促销promotion。
首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。
作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显。
首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。
宝洁4P分析
宝洁4p 分析宝洁4P策略在我们的日常生活中，生活用品是必不可少的，细想下在我们的周围，那些日用品大多来自于宝洁公司，当然也有来自别的公司比如联合利华等。
不管是从宝洁自身的开发研究说还是从它的收购别的大公司来说，每一次成功都是他们付出努力的结果。
人们渐渐的对宝洁的产品开始熟知，不论是从洗发品到护肤品还是再到口腔护理等。
这些转变都是有一定的道理的。
如果一个公司你不够强大，你的品牌没有真正的树立在人们的心里，没有给人们留下一个很好的映象，没有真正的为人们着想，那你这个公司是不会很成功的发展的。
而宝洁就是真正地做到了这一点，在2010《财富》世界500强中宝洁是第66位。
它的强大我们是都看在眼中的。
宝洁是从1988年进入中国，在广州成立了第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此就开始了在中国的发展历程。
虽然在这个探索中也有过失败但只有从失败中吸取教训不断改进自己才会有最后的成功，所以我觉得对宝洁如何成功的分析是很有必要的，以下就是我对其的4P分析：一：产品策略1、多品牌策略因为宝洁公司的营销策略与其目标市场紧密的相关，公司选择进行了差异化的市场定位战略，就是把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场，并为每个选定的市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位地分别开展针对性的营销活动，也就是采取全面进入市场策略。
这就与联合利华采取的集中化品牌策略有所区别。
宝洁为了建立自己的品牌他们不惜投入大量的成本，而这种多品牌策略让宝洁的产品在各个产业中都拥有极高的市场占有率。
宝洁拥有的产品组合包括洗发护发用品；护肤美容用品；个人清洁用品；口腔护理用品；妇女保健用品；婴儿护理用品；食品；织物和家居护理用品；纸巾类品这9大类产品。
可以得出宝洁公司有6个产品线，即：洗发护发、护肤美容、个人清洁、口腔护理、妇婴保健、家居护理、食品。
从这里也可以得出宝洁公司的产品关联度也很强，就是除了食品行业的品客外，其他的产品几乎都是洗化护理行业的产品。
宝洁公司的营销策略的分析与借鉴
宝洁公司的营销策略的分析与借鉴摘要：宝洁公司是世界最大的日化企业，分析它的营销策略是为了帮助我国的日化企业更好的借鉴。
本文分析了宝洁公司的4Ps策略，包括多品牌策略，新产品开发策略，认知价值定价策略，新产品定价策略，广告策略，分销策略。
通过分析宝洁策略的使用条件和宝洁的策略实施，我们更深刻地认识了宝洁的核心能力---消费者和市场情况的准确掌握，创新，品牌建设。
在此基础上，我们给我国的日化企业提供了条建议，即要寻找市场空白；要保证品牌质量，打造优势品牌；灵活运用价格策略；要强调整体布局和网络建设，注重强化终端。
关键词：宝洁公司 4Ps策略核心能力企业建议目录No table of contents entries found.前言“世界一流产品，美化你的生活”---这是宝洁在世界各地推广其品牌的承诺。
始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司。
自1988年进入中国市场以来，其旗下的诸多产品，如海飞丝、潘婷、飘柔、伊卡璐、玉兰油、舒肤佳、汰渍和佳洁士等都已成为家喻户晓的品牌。
海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣这四大品牌占中国洗发水市场的60%以上。
分析宝洁的营销策略，可以汲取很多经验，对提高我国的日化企业的竞争力具有切实意义。
在理论界，已有很多学者从不同角度分析了宝洁的营销策略。
万晶从跨文化的角度分析了宝洁公司的广告策略；①高云燕从市场细分变量选择的角度分析了宝洁多品牌策略；②李颖从多品牌策略的使用条件的角度分析了其多品牌策略③。
多数的研究者只单一分析了宝洁的某一策略，而且以促销策略的研究居多。
戴维斯. 戴尔、弗雷德里克. 达尔泽尔、罗伊那. 奥利加里欧从宝洁的企业成长的过程中，总结了宝洁的品牌策略；④周禹、白洁、李晓冬也是从宝洁发展历程的角度分析了宝洁的营销策略，但属于一般性零碎的介绍；⑤王国省用比较研究方法分析了宝洁与联合利华营销体系的异同。
⑥上述论文都讨论的是宝洁的营销策略的实施。
而本文在综合了前人成果的基础上，还研究宝洁的产品营销策略和价格营销策略实施的原因。
市场营销的4P理论对宝洁公司案例分析
结合各自的实际与有关营销理论或方法分析自己所熟悉的事、产品或企业？宝洁公司产品的市场营销分析一、背景分析宝洁（Procter & Gamble，简称P&G ）总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤市。
宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。
宝洁公司通过其旗下品牌服务全球大约五十亿人。
公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，包括帮宝适、汰渍、碧浪、护舒宝、潘婷、飘柔、海飞丝、佳洁士、舒肤佳、Olay、SK-II、欧乐B、吉列、博朗等等。
一九八八年，宝洁进入中国，落户在广州，在北京设有研发中心，并在天津、上海、成都、太仓等地设有多家分公司及工厂。
组织结构：事业部制组织结构二、在中国国内，保洁产品进入的目标市场宝洁公司对目标市场的选择是基于消费者的行为细分。
消费者在购买不同的产品时有不同的使用目的。
如洗发水：飘柔、海飞丝、沙宣、潘婷和伊卡璐等；化妆品：高端市场包括SK-II 、Maxfactor（蜜丝佛陀）、二线品牌：Olay（玉兰油）、Illume(伊奈美)、Always、Zest等；洗衣粉：汰渍、碧浪；婴儿用品：帮宝适；牙膏系列：佳洁士、欧乐；男士用品：吉列、博朗。
宝洁公司在目标市场选择后才取差异化市场营销。
营销品种包括：从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。
宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。
这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。
不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有些人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。
于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。
4p4r4c4s
市场营销中“4P”“4C”“4R”“4S”策略的分析与举例2009-08-18 21:24摘要：本文根据市场营销的最新理论,论述企业是怎样最好的综合运用4P、4C、4R、4S的新理论，通过结合宝洁公司具体实例进行分析和应用，从而帮助企业在当今的市场营销过程中结合自身的实际把理论应用到实践中。
关键词：4P；4C；4R；4S；市场营销；宝洁在当今这个飞速发展的市场经济时代，任何一个企业要满足顾客，实现经营目标，获得发展，决不能孤立地只是考虑使用某一因素和手段进行市场竞争，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销战略，使之发挥整体效应，才能争取最佳效果。
从最初提出的4P策略起，在市场营销不断发展的过程中，又逐渐提出了4C、4R和4S等一系列理论。
一、4P策略4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。
4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。
首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。
作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显。
首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。
市场营销中策略的分析与举例
市场营销中“4P”“4C”“4R”“4S”策略的分析与举例摘要：本文根据市场营销的最新理论,论述企业是怎样最好的综合运用4P、4C、4R、4S的新理论，通过结合宝洁公司具体实例进行分析和应用，从而帮助企业在当今的市场营销过程中结合自身的实际把理论应用到实践中。
在当今这个飞速发展的市场经济时代，任何一个企业要满足顾客，实现经营目标，获得发展，决不能孤立地只是考虑使用某一因素和手段进行市场竞争，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销战略，使之发挥整体效应，才能争取最佳效果。
从最初提出的4P策略起，在市场营销不断发展的过程中，又逐渐提出了4C、4R和4S等一系列理论。
一、4P策略4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。
4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。
首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。
作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显。
首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。
市场营销中的4P4C
市场营销中“4P”“4C”“4R”“4S”策略的分析与举例摘要：本文根据市场营销的最新理论,论述企业是怎样最好的综合运用4P、4C、4R、4S的新理论，通过结合宝洁公司具体实例进行分析和应用，从而帮助企业在当今的市场营销过程中结合自身的实际把理论应用到实践中。
关键词：4P；4C；4R；4S；市场营销；宝洁在当今这个飞速发展的市场经济时代，任何一个企业要满足顾客，实现经营目标，获得发展，决不能孤立地只是考虑使用某一因素和手段进行市场竞争，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销战略，使之发挥整体效应，才能争取最佳效果。
从最初提出的4P策略起，在市场营销不断发展的过程中，又逐渐提出了4C、4R和4S等一系列理论。
一、4P策略4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。
4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。
首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。
作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显。
首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。
宝洁4P分析教学文案
宝洁4p 分析宝洁4P策略在我们的日常生活中，生活用品是必不可少的，细想下在我们的周围，那些日用品大多来自于宝洁公司，当然也有来自别的公司比如联合利华等。
不管是从宝洁自身的开发研究说还是从它的收购别的大公司来说，每一次成功都是他们付出努力的结果。
人们渐渐的对宝洁的产品开始熟知，不论是从洗发品到护肤品还是再到口腔护理等。
这些转变都是有一定的道理的。
如果一个公司你不够强大，你的品牌没有真正的树立在人们的心里，没有给人们留下一个很好的映象，没有真正的为人们着想，那你这个公司是不会很成功的发展的。
而宝洁就是真正地做到了这一点，在2010《财富》世界500强中宝洁是第66位。
它的强大我们是都看在眼中的。
宝洁是从1988年进入中国，在广州成立了第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此就开始了在中国的发展历程。
虽然在这个探索中也有过失败但只有从失败中吸取教训不断改进自己才会有最后的成功，所以我觉得对宝洁如何成功的分析是很有必要的，以下就是我对其的4P分析：一：产品策略1、多品牌策略因为宝洁公司的营销策略与其目标市场紧密的相关，公司选择进行了差异化的市场定位战略，就是把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场，并为每个选定的市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位地分别开展针对性的营销活动，也就是采取全面进入市场策略。
这就与联合利华采取的集中化品牌策略有所区别。
宝洁为了建立自己的品牌他们不惜投入大量的成本，而这种多品牌策略让宝洁的产品在各个产业中都拥有极高的市场占有率。
宝洁拥有的产品组合包括洗发护发用品；护肤美容用品；个人清洁用品；口腔护理用品；妇女保健用品；婴儿护理用品；食品；织物和家居护理用品；纸巾类品这9大类产品。
可以得出宝洁公司有6个产品线，即：洗发护发、护肤美容、个人清洁、口腔护理、妇婴保健、家居护理、食品。
从这里也可以得出宝洁公司的产品关联度也很强，就是除了食品行业的品客外，其他的产品几乎都是洗化护理行业的产品。
宝洁洗发水市场细分解析
宝洁洗发水的目标场定位分析报告目录一、宝洁公司简介二、市场环境分析（一）宏观环境（二）微观环境三、SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁四、细分市场分析五、市场定位六、4P战略七、营销策略八、结束语一、宝洁公司简介宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一， 2004—2005财政年度，实现销售额567亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
该公司全球雇员近11万人，并在80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
宝洁自从1988年进入中国市场以来，其旗下的众多产品，如飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、汰渍和佳洁士等，都已经成为家喻户晓的品牌。
宝洁从2003年到2006年，在央视广告招标中四度蝉联标王。
业界认为宝洁的广告投放很专业，在传播领域有“西点军校”之称。
其旗下的SK-Ⅱ虽经历了“金属门事件”的重创，但很快于2006年12月初在中国内地部分百货商场恢复销售其全线产品，目前公司正在为SK-Ⅱ品牌制定一个相对长期的营销策略。
虽然宝洁的市场占有率高达60%，但是宝洁依然面临着众多问题:(1)低端市场的缺失(2)管理的双刃剑(3)面对挑战新方向。
因此，为了让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置，让宝洁公司的洗发水继续在其行业处于领跑者的位置。
二、市场环境分析（一）宏观环境1、经济环境第一，总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升，这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。
第二，外贸形势正在趋于好转，将促进外向度较高的市场和企业的发展，如与东盟国家进行频繁贸易。
第三，消费保持较快增长，有利于批发零售业的发展。
这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域（二）微观环境(1)企业本身宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
营销4P4C4R4S理论
“4P”“4C”“4R”“4S”一、4P策略4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。
4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。
首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。
作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显:首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。
其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。
企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。
最后这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下，彼此配合、相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。
二、4C策略4C是由营销学家菲利普·科特勒所提出来的，他提出了整体营销的概念，整合营销其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。
具体地讲，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。
4C是指消费者consumer,成本cost,便利convenience,沟通communication。
消费者指消费者的需要和欲望。
市场营销宝洁公司4P4C
宝洁营销策略研究一：企业介绍宝洁公司的全称是普罗克特与甘布尔公司（Procter & Gamble Company），是1837年由威廉·普罗克特和詹姆斯·甘布尔两人在美国中西部的辛辛那提创办的主要生产肥皂和蜡烛的公司，两人的姓氏作为公司的名称一直沿用至今。
宝洁公司目前是世界上最大的洗涤和护肤保健品制造商，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
日用品行业属于寡头垄断市场，少数企业控制了绝大部分的产量与销量，他们供应的商品占了这个市场最大最主要的份额。
宝洁始终秉持着新型经营观念，以满足顾客需求为出发点，采用整体市场营销的方式，以迎合顾客从而最终获利的方式，成为少数寡头之一。
二：市场分析(一)营销环境任何企业都是在不断变化的社会经济环境中运行的，企业的各种外部力量构成了深刻影响着企业营销活动的市场营销环境。
只有与环境的变化相适应、相协调，企业才能顺利地开展营销活动，并实现其预期的各项目标。
1）人口环境：2012年世界人口约为70亿，可见人口的不断增长为宝洁的不断扩大规模打下最根本的基石。
2）经济环境：以美国为首的发达国际经济始终较为充裕，而以中国为首的发展中国家人均GDP也一直不断上升，恩格尔系数不断下降。
3）人文环境：经济的增长使得消费者将视线逐步从必需品转出，更注重日常消费品的质量。
以上三点说明客观条件的改变为宝洁的扩大与发展奠定了基础。
4）自然环境：自然环境发生变化，污染越来越严重，人们在日常生活受到相应的影响，例如皮肤、头发等出现的问题越来越多，而宝洁抓住这一商机，根据不同的需求开发不同的市场，扩大自己的市场占有率。
（二）内部资源与能力宝洁所生产的日用品与保健品属于个人消费品市场。
宝洁公司在世界范围内急剧扩大，有关部门的数据显示：海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额60％以上，汰渍、碧浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的33％，舒肤佳香皂占香皂市场份额的41％，护舒宝卫生巾占卫生巾市场的36％。
宝洁4P分析
2、新产品开发策略 宝洁公司重视产品的质量和本地化，不断地 致力于新产品的开发，尤其注重开发和制造特别 为中国市场设计的产品。1998年，宝洁与清华大 学在北京合作建立了一个技术中心根据中国消费 者的需求设计产品，为中国市场服务。如宝洁针 对许多中国人有头屑而推出的具有去屑功能的海 飞丝，由于当时没有一家中国公司生产含有去屑 功能的洗发水。因此，海飞丝很快成为中国头发 护理生产商中去头屑洗发水的代表。 宝洁公司在产品开发过程中联合两股最强的 力量：对消费者的理解和科技，以实现可持续发 展的创新，而不需要从表现或价值方面做取舍。 同时时刻牢记创新的追求，根据可持续发展的标 准以多种形式，从产品配方到包装将创新应用到 产品中。
促销分析
1、标准化与差异化策略的有机结合 宝洁公司为掌握中国市场的第一手资料，组织了两批市场 调研队伍，一批采用西方公司的市场预测、定量研究、定 性分析等方式，另一批则派出非专业调研人员深入大江南 北，研究中国百姓的生活习俗。 2、无缝分销策略 所谓“无缝分销策略”，是指90年代以来跨国公司与中间 商或批发及零售商之间为降低分销渠道成本与提高分销效 率而采用的一系列团队是长期互信合作模式。宝洁公司在 中国运用无缝分销策略，具有两个特点：第一、根据中国 市场的特殊分销结构，从规模、客户分布、资金实力市场 信誉等方面选择中间商、批发商及零售商，并使他们成为 自己的长期合作伙伴。第二，在确定中间商、批发商及零 售商之后，实施营销整合计划协助他们进行宝洁式的组织 与运作方式改造，并在此基础上进行互补式的分工。
3、广告策略 宝洁的每一个新产品上市，都会依靠广告提升品 牌知名度，带动消费热潮。此后，将广告维持在 一个合理的水平，起到品牌提示作用。宝洁的每 种产品都有不同的品牌，但这并没有影响他们各 自的销售，原因就在于宝洁对各品牌的广告策略 各不相同。以洗发水为例，海飞丝宣扬的是去屑 “去屑当然海飞丝”，飘柔突出的”飘逸柔顺”， 潘婷强调”营养头发，更健康更亮泽“，为消费 者提供的利益点各不相同，满足了不同消费者的 需求。
宝洁公司的4P策略
宝洁公司的4P策略宝洁公司的4P策略1.产品策略宝洁以洗发护发产品为主，先后推出了“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”三个品牌。
在市场上分别以“去头屑专家”、“头发柔顺专家”以及“头发营养专家”的形象出现。
除此之外，1996年，宝洁还推出了伊卡璐草本精华产品系列，诉求点定位为充分利用可再生自然资源，不含任何化学成分，却能被微生物分解。
区别其他化学产品，伊卡璐填补了宝洁公司洗发护发领域缺乏植物产品的空白。
2002年，针对于中高端消费市场，宝洁公司联合国际著名的美发沙龙品牌沙宣推出了“沙宣”品牌。
从功能上看，宝洁公司选择的是多品牌战略。
多品牌战略的实施有两个特点：一是不同的品牌针对不同的目标市场。
二是品牌的经营具有相对的独立性。
在宝洁内部，飘柔、潘婷和海飞丝传递给消费者不同的功效诉求，分属于不同的品牌经理管辖，他们之间相互独立、相互竞争。
实施多品牌战略可以最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败，对其它的品牌也没有多大的影响。
2.价格策略宝洁公司的价格策略包括两个阶段。
第一阶段是1990年之前，这段时间是宝洁的黄金时期，很高的品牌溢价能力使的宝洁独家雄踞高端市场，所以有条件采用市场撇脂的价格策略。
但是从进入90年中期开始，众多本土中小企业的进攻使得宝洁不得不采取低价策略。
这就是宝洁公司价格策略的第二阶段。
日用消费品市场的一个显著特征就是消费者对价格的敏感度非常的高。
当面对低价格时候，品牌的吸引力便会大大衰减，价格优势有时甚至对消费者购买决策起到决定性作用。
3.渠道策略宝洁公司在开始的阶段就选择了传统的分销方式，即借助分销商完成全国的网络覆盖。
这种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货，所以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那家的产品。
鉴于这种情况，宝洁先后进行了渠道变革。
宝洁一改此前经由分销商向零售商供货的方式，逐渐开始向重点零售上直接供货，改为分销商渠道，批发渠道，主要零售渠道和大型连锁渠道以及沃尔玛渠道。
宝洁4P分析
宝洁4p 分析宝洁4P策略在我们的日常生活中，生活用品是必不可少的，细想下在我们的周围，那些日用品大多来自于宝洁公司，当然也有来自别的公司比如联合利华等。
不管是从宝洁自身的开发研究说还是从它的收购别的大公司来说，每一次成功都是他们付出努力的结果。
人们渐渐的对宝洁的产品开始熟知，不论是从洗发品到护肤品还是再到口腔护理等。
这些转变都是有一定的道理的。
如果一个公司你不够强大，你的品牌没有真正的树立在人们的心里，没有给人们留下一个很好的映象，没有真正的为人们着想，那你这个公司是不会很成功的发展的。
而宝洁就是真正地做到了这一点，在2010《财富》世界500强中宝洁是第66位。
它的强大我们是都看在眼中的。
宝洁是从1988年进入中国，在广州成立了第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此就开始了在中国的发展历程。
虽然在这个探索中也有过失败但只有从失败中吸取教训不断改进自己才会有最后的成功，所以我觉得对宝洁如何成功的分析是很有必要的，以下就是我对其的4P分析：一：产品策略1、多品牌策略因为宝洁公司的营销策略与其目标市场紧密的相关，公司选择进行了差异化的市场定位战略，就是把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场，并为每个选定的市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位地分别开展针对性的营销活动，也就是采取全面进入市场策略。
这就与联合利华采取的集中化品牌策略有所区别。
宝洁为了建立自己的品牌他们不惜投入大量的成本，而这种多品牌策略让宝洁的产品在各个产业中都拥有极高的市场占有率。
宝洁拥有的产品组合包括洗发护发用品；护肤美容用品；个人清洁用品；口腔护理用品；妇女保健用品；婴儿护理用品；食品；织物和家居护理用品；纸巾类品这9大类产品。
可以得出宝洁公司有6个产品线，即：洗发护发、护肤美容、个人清洁、口腔护理、妇婴保健、家居护理、食品。
从这里也可以得出宝洁公司的产品关联度也很强，就是除了食品行业的品客外，其他的产品几乎都是洗化护理行业的产品。
宝洁公司的产品4P介绍
1.1 洗发护发用品：飘柔
沙宣
潘婷
伊卡璐
1.2 护肤美容品：玉兰油
SK-II
Hale Waihona Puke 1.3 个人清洁用品：舒肤佳
吉列（Gillette）
1.4 口腔护理用品——佳洁士
1.5妇女保健用品——护舒宝
1.6 婴儿护理用品——帮宝适 （Pampers）
1.7 织物家居护理用品：碧浪
• Quality crisis lead to reputational damage
• Quality crisis influence consumer’s choice
AXMPLES：1帮宝适
2.SK-II
Threat—1.another company
• Unilever：联合利华集团是由荷兰Margarine
Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂 公司于 1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特 丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业 的经营
2. China-made goods
• THIS IS MY PART • NOW WELCOME MY PARTNER!
汰渍
WEAKNESS: 1.attraction
• 该图中占90%的是洗发护发类，家具护理类、护肤类、食品类和健康 类依次占2%、4%、0%和4%由此我们可以了解到，宝洁旗下最深入
人心的是洗发护发类产品，其中食品类满意度为零，所以并不是 他的每一种产品都会受到消费者的追捧！
2. Quality crisis
洗脸巾4p营销策略分析
洗脸巾4p营销策略分析
消费者分析
无论男女对于面巾纸同样具有需求，但女性是一次性洗脸巾的重要消费群体。
因为生理和自身的需求，女性通常会带一次性洗脸巾在身边。
而且女性外出通常带手提包，方便装一次性洗脸巾。
部分男性不购买一次性洗脸巾的原因：
1.男性通常是不带手提包的，带一次性洗脸巾不方便。
因此，便携小包对于推广男生使用一次性洗脸巾是比较重要的。
2.部分一次性洗脸巾的包装过于女性化、幼儿化，与男性的刚强之气相悖。
因此，为了吸引男性的购买，一次性洗脸巾的包装需要更加中性化。
产品分析
使用小包一次性洗脸巾，通常有几个原因：
（1）抹汗
（2)拭眼泪
(3)洗脸
（4）需要卸妆擦拭
其中“洗脸”是使用量最稳定的，女生夏天流汗的时候，可以去厕所洗脸然后拿一次性洗脸巾擦拭面部。
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宝洁4p 分析宝洁4P策略在我们的日常生活中，生活用品是必不可少的，细想下在我们的周围，那些日用品大多来自于宝洁公司，当然也有来自别的公司比如联合利华等。
不管是从宝洁自身的开发研究说还是从它的收购别的大公司来说，每一次成功都是他们付出努力的结果。
人们渐渐的对宝洁的产品开始熟知，不论是从洗发品到护肤品还是再到口腔护理等。
这些转变都是有一定的道理的。
如果一个公司你不够强大，你的品牌没有真正的树立在人们的心里，没有给人们留下一个很好的映象，没有真正的为人们着想，那你这个公司是不会很成功的发展的。
而宝洁就是真正地做到了这一点，在2010《财富》世界500强中宝洁是第66位。
它的强大我们是都看在眼中的。
宝洁是从1988年进入中国，在广州成立了第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此就开始了在中国的发展历程。
虽然在这个探索中也有过失败但只有从失败中吸取教训不断改进自己才会有最后的成功，所以我觉得对宝洁如何成功的分析是很有必要的，以下就是我对其的4P分析：一：产品策略1、多品牌策略因为宝洁公司的营销策略与其目标市场紧密的相关，公司选择进行了差异化的市场定位战略，就是把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场，并为每个选定的市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位地分别开展针对性的营销活动，也就是采取全面进入市场策略。
这就与联合利华采取的集中化品牌策略有所区别。
宝洁为了建立自己的品牌他们不惜投入大量的成本，而这种多品牌策略让宝洁的产品在各个产业中都拥有极高的市场占有率。
宝洁拥有的产品组合包括洗发护发用品；护肤美容用品；个人清洁用品；口腔护理用品；妇女保健用品；婴儿护理用品；食品；织物和家居护理用品；纸巾类品这9大类产品。
可以得出宝洁公司有6个产品线，即：洗发护发、护肤美容、个人清洁、口腔护理、妇婴保健、家居护理、食品。
从这里也可以得出宝洁公司的产品关联度也很强，就是除了食品行业的品客外，其他的产品几乎都是洗化护理行业的产品。
不同类品牌的产品拥有不同的功能和不同的价位，这样一来，虽然有很多品牌在市场上竞争，但这却不会影响宝洁产品的销量，反而会提高公司整体的市场份额，降低单一品牌的风险。
所以这种多品牌的策略选择为他们以后的发展有了基础。
虽然品牌多，但宝洁对每个品牌都有不同的定位，从“海飞丝”洗发水开始，接连推出了飘柔、潘婷、舒肤佳、碧浪等产品。
宝洁很注重突出其产品特点。
海飞丝：有效去头屑及防止头屑再生。
飘柔：洗发护发二合一，令您的头发飘逸柔顺。
潘婷：含有维他命VB5，兼含护发素，令您的头发健康，加倍亮泽。
沙宣：由世界著名护发专家推荐，含有天然保湿因子，使头发润泽发亮。
舒肤佳：洁肤而且杀菌。
唯有舒肤佳香皂取得中华医学会认可。
碧浪(洗衣粉)：对蛋白质污渍有特别强的去污力。
所以这种品牌的独特功效成功地加强了其品牌在顾客心中的印象，这将有助于将来引进新产品的推广。
多品牌产品策略成功地帮助了宝洁公司在以下方面获得成功：首先，多品牌产品策略吸引了不同类群的顾客也满足了她们的多种需求。
以洗发水为例，消费者可以找到自己想要的洗发水类型，如祛头屑，柔顺，润泽，营养等等。
其次，多品牌产品可以在超市占据更多的货架。
就是说由于宝洁的产品拥有多个品牌，零售商往往给一个品牌的产品分配有限的货架，所以因为其有多个品牌，则产品的上架率就比其它公司的产品要高得多。
最后，使用不同的定位不同的品牌有助于公司进行分散风险，因为只有一个品牌的公司一旦这个品牌失败了，就会使这个公司面临倒闭。
所以研究开发新品牌的产品对于一个公司的发展是很必要的。
２、新产品开发策略宝洁公司还致力于开发和制造特别为中国市场设计的产品。
在2010年宝洁的最大研究中心在北京成立，致力于为中国市场服务。
他们不断的开发新产品以提高质量和将产品本地化。
我们都知道宝洁在中国推出的第一个产品是海飞丝。
当时，经过详细的市场调查，宝洁发现许多中国人有头屑，而且，没有一家中国公司生产含有祛头屑技术的洗发水。
所以宝洁决定将海飞丝推入中国市场。
宝洁还不断的研发新产品，2010年宝洁推出了新产品“海飞丝·思源复活组合”，它能有助改善发丝锁水能力，提升保湿效果。
还在2011年对碧浪进行了全新的升级，就是它拥有更加杰出的衣物洁净功效，它的“污渍自溶技术”可以将污渍结构打碎分解，使其自动溶解，不需要用力搓洗便可以帮助消费者对抗尘渍，油渍，食物渍等任何顽固污渍。
与此同时，碧浪还可以保护衣物纤维，带来“洁净如新”的衣物洗护效果, 让每一位女性每天都可以享受一种新的时尚生活。
不断出现的新产品不仅迎合了消费者的需求还适应了多变的市场环境。
不仅这样，他们还研发可持续的新产品。
在2010年宝洁公布的可持续发展报告中有提到开发可持续创新产品等5大战略。
宝洁提出，到2012年，累计销售500亿美元的可持续创新产品；力争未来几年内，彻底摒弃PVC包装材料；2020年，以可再生原料替换25%的以石油为原料的材料。
由此可以看出宝洁对于这种新型产品的研究和开发给予了很大的重视。
而这种产品策略也给宝洁公司带来了很大好处：１、成功树立了品牌和公司形象２、提供高质量和本土化的产品，符合中国消费者的期望３、不断更新产品，获得市场份额４、产品的多样化，满足顾客的多种需求但是这种产品策略也存在它的缺点：１、容易造成品牌混淆。
当一个产品拥有过多的品牌时候，容易使消费者感到“混乱”。
２、多品牌的研发投入会使成本上升。
就是说虽然宝洁公司的竞争优势之一是产品更新，但这个优势却必须花费极高的研发投入成本。
随着成本的上升会导致利润的下降，而且宝洁又有许多强大的竞争对手。
如果其它厂家以更低的成本生产同样品质的产品，消费者就会购买他们的产品。
结论宝洁的成功-----产品为中国消费者所接受，是采用的按照本土消费者的需要重视开发新产品和多品牌的产品策略所导致的。
而且产品还是整个市场营销活动中最基本也最重要的因素。
然而同时它的产品策略也有一些缺点，就是如果不引起重视和改进，将会使它的产品策略优势变为劣势，进一步影响到公司的发展。
所以从长远发展看，作为任何一个想要成功的企业来说就应该随时注意把握消费者的需求变化，根据外部市场环境的改变调整策略，才能获得持续性的发展和成功。
宝洁公司在产品开发过程中把“对消费者的理解和科技”当为最强的力量，以实现可持续发展的创新，这对于其他的企业也是一个可以借鉴的地方。
二：价格策略宝洁进入中国以来一直采用的是市场撇脂的价格策略，就是高价策略，以高价体现消费者价值。
宝洁会以不同产品的市场定位的不同来做定价的基础。
就比如海飞丝和沙宣，因为侧重对象不同，而产品本身也存在功能差异的不同。
价格自然会不同。
海飞丝去屑效果强，以中等收入者以下为市场，在定价策略中让消费者感觉到，价格符合他们对效果的期望，既实惠产品又实用；而沙宣的元素是以时尚和流行为主，针对年轻人追随潮流的趋势，从人们的造型入手，让消费者得到精神和心灵上的满足，借此表达出他们对时尚和潮流的追从。
在这两种洗发品的大瓶装价格中可以看出都是卖整数价，这就是心理定价中的整数定价，因为这有利于消费者信心的建立。
而海飞丝和沙宣的200ml装的洗发水非别为20.5元和27.5元，这主要根据消费者的求廉和期望心理，就是体现了尾数定价法。
在进入1990年代中后期以后，竞争局势越来越残酷，为了有效的击败对手，挽留顾客，宝洁陆续对自己各品类的产品进行了降价的调整。
这种灵活的价格策略对其占市场大份额上起了关键作用。
首先，是其在与联合利华的洗衣粉竞争中，1999年，雕牌洗衣粉价格因引进了全世界第四台全自动喷粉设备降至29元/箱。
与价格相对应，雕牌的亲情广告在1.5亿元广告费的支撑下也开始了。
雕牌直将目标对向宝洁，随后，宝洁在2003年底，以1.7亿元的广告额成为了当年的标王，一个家喻户晓的光头明星郭冬临在电视上拿着汰渍洗衣粉走家串户，诉求点是：价格便宜。
而且宝洁还宣布旗下汰渍、碧浪洗衣粉全线降价！原来每袋3元多的洗衣粉，一步到位降到1元多，比以低价出名的雕牌还要便宜。
这次宝洁洗衣粉的降价，对雕牌是一个很严重的冲击。
而雕牌因为原先在价格上已经很低了，所以现在也失去了在价格上的竞争优势。
其次，宝洁的洗发水也进行了一场价格之战。
就在2007年初，联合利华在中国市场推出去屑洗发水品牌清扬，200ml清扬定价19.70元，专门与宝洁产品海飞丝(价格17.90元)拉开距离，以示高端身份。
宝洁针对清扬的这种撇脂定价法反而把自己的价格降得更低，以孤立、化解清扬的这种高端策略：首先将原有400ml海飞丝洗发水从34.90元降为30.50元，买400ml送200ml；其次，宝洁主动扩大重点零售终端的自然陈列和付费陈列位置，刻意加大了终端促销力度。
面对宝洁“买赠+促销”的低价战术，联合利华的高价策略就失效了。
但他们为了抢占市场份额就用了相同的低价折扣策略。
而宝洁在2007年8月，适时采取了产品的差异化策略，推出了用全新包装的海飞丝产品(系列套盒包装，内含400ml洗发水+200ml护发素)，此时人们对这种产品也有不断的好评。
所以2007年9月，清扬以失败告终。
所以说，一成不变的价格策略在激烈的市场竞争中是不会存活的，要想占有一定的市场份额就必须对自己的产品价格从新定位。
不管是升价还是降价只要能够适应市场的波动变化，给对手重重的一击，就是有用的。
三：分销策略宝洁从进入中国市场开始其分销渠道也是经历了好几个阶段的灵活的调整：1988年-1992年：在开始期间,宝洁公司是合资公司,这时与宝洁公司合作的分销商主流为各省市国营百货公司、百货批发站、百货商场等,只有一小部分是私营批发商.当时宝洁公司的产品线只有洗发水和洗衣粉,生意额达几个亿.1993-1998年：因为宝洁公司在1990年开始在各大著名高校招聘管理实习生.在此期间，这些人也开始陆续走向了管理岗位。
随着中国市场经济的进一步发展,宝洁公司选择分销商上也倾向于那些有开拓进取意识的个体批发商.宝洁还逐步发展了大量的经销商，依靠传统的“人海战术”，使产品分销率得到了极大提高。
但这时也存在些问题,就是产品的供不应求与分销商的综合管理水平低下形成了尖锐的矛盾,于是,宝洁公司在业界率先提出“共赢”概念,一方面自身的销售团队大力开展零售覆盖工作,帮助分销商进行产品的再销售；另一方面也不断加强对分销商的培训,并帮助分销商提升内部管理水平。
如1995-1996年宝洁公司在分销商阵营中推广分销商生意系统DBS,1997-1998年又推广电子订单系统ED等。
此间,宝洁又陆续推出化妆品、卫生巾、香皂、牙膏、薯片等诸多品类,生意也迅速攀升,开始成为日化行业中的老大, 并在1998年全数回购成立时各合资方的股份,成为纯正的独资公司。