国际贸易实务第3章 合同的标的
国际贸易实务 第三章 买卖的标的
• B）来样成交业务注意 • 生产能力 • 对等样品 / 回样 Counter Sample • 注意第三者知识产权问题 • “如因买方来样(和来牌)在国际市场上引 起知识产权方面的纠纷，应由买方承担 一切法律和经济责任。”
Sample
Original Sample Counter Sample Sample for Reference Standard Sample
by
合同条款中明示或默示表示凭样品交易 时，即为凭样品买卖的合同； • 明示 或 默示 • 例如：布娃娃 • 品质按2003年9月24日卖方第1号样品。 • 2，形式 • 凭卖方样品买卖 • 凭买方样品买卖（来样成交业务）
• 3,出口采用凭样品交易时应注意： • A）凭卖方样品成交时 • 代表性 • 复样 Duplicate Sample • 合同条款宜灵活 • 例如：“品质按2003年9月24日卖方第 1号样品， 品质与样品大致相符”
Duplicate Sample
Sealed Sample
• （二）凭文字说明表示商品品质的方法
品 牌 :IBM TP600E
• 凭规格买卖
处
内
理
存
器
:PentiumII
:128MB366MHZ NhomakorabeaSDRAM
硬 盘 :7.5G 显 示 屏 :13.3” TFT LCD 光驱:原配24速CD-ROM读盘能力强。 调 制 解 调 器 :56K bps V.90 显 卡 :MagicGraph 256 AV (2.5M) 规格尺寸 ： 长＊宽＊高=300*240*36.5 mm3
第三章 合同的标的
第一节 商品的品质
一、含义:
内在质量：成份、性能、结构 外观形态：大小、花色、造型等
第三章 国际贸易合同的标的
第三章国际贸易合同的标的第三章国际贸易合同的标的3.1 产品描述3.1.1 产品名称在本合同中，产品名称将被明确指定，准确描述产品的特征和功能。
可以包括品牌名称、型号、规格等详细信息。
3.1.2 产品数量合同中应明确规定购买或销售的产品的数量。
可以根据需要列出具体的单位（如件、箱、吨等）。
3.1.3 产品质量合同应清楚地规定产品的质量标准和要求。
这些标准可包括产品的物理性能、化学成分、外观要求等。
3.1.4 包装合同中应明确规定产品的包装方式和要求，确保产品在运输和储存过程中不受损坏。
3.2 价格条款3.2.1 单价合同中应明确规定产品的单价，以便双方确定购买或销售的产品总价。
3.2.2 付款方式合同中应明确规定付款方式，例如预付款、信用证、汇款等。
还应规定付款的时间和方式。
3.2.3 价格变动如果需要，合同应明确规定价格的变动规则，以应对原材料价格波动等因素的影响。
可以考虑协商定价机制或价格索引。
3.3 交货条款3.3.1 装运方式合同应明确规定产品的装运方式，例如海运、空运、陆运等。
3.3.2 目的地合同应明确规定产品的目的地，即最终交货地点。
3.3.3 运输责任和费用合同中应明确规定运输责任和费用归属。
双方可协商决定谁承担货物的损失或损坏责任，以及谁支付运费和其他相关费用。
3.4 保险条款3.4.1 保险责任合同应明确规定谁负责购买货物运输途中可能发生的损失或损坏的保险。
可以考虑由买方或卖方负责购买适当的运输保险。
3.4.2 保险金额合同中应明确规定货物保险的金额以及保险费用由谁支付。
3.5 违约责任3.5.1 违约条款合同应明确规定违约责任和补偿方式。
双方应协商并确定对方违约时的赔偿金额或其他补偿方式。
3.5.2 强制执行合同可以约定在违约情况下，双方同意接受特定仲裁机构的裁决，以确保违约责任的执行。
3.6 解决争议3.6.1 协商解决合同应提供双方应如何协商并解决可能发生的争议的条款，以避免长时间的法律诉讼。
国际贸易合同的标的(ppt 78页)
布匹 大豆 医药 茶叶 日用化妆品 电器
榨菜
样品 规格 标准 等级 品牌 说明书
产地
第四节 买卖合同的质量条款
一、品质条款的基本内容 举例： 饲料蚕豆，水分最高15%，杂质最 高2% Quality：Feeding Broadbean，Moisture
max 15%，Admixture max 2%
运输包装 销售包装
保护商品、方便运输、减 少运费、便于储存、节省 仓租、便于记数
美化、宣传、介绍商品
牢固 经济
美观 吸引
第一节 运输包装
一、运输包装的种类 * 按包装方式分（单件运输包装、集合运
第二章 商品的数量
（1）毛重（GROSS WEIGHT） （2）净重（NET WEIGHT） （3）公量（CONDITIONED WEIGHT）
公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际 回潮率）
（4）理论重量（THEORETICAL WEIGHT） 适用于有固定规格和尺寸商
品
（5）法定重量和净净重
G. M. Q.
凭商标和牌名成交时，应确保产 品质量的稳定性
案例：某出口公司与国外的买方订了一 份CIF合同合同规定：“番茄酱罐头200 箱，24罐×100克/箱”，即每箱装24罐， 每罐100克。但卖方在出货时，却装运了 200箱，每罐200克。国外买方见货物的 重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要
案例：某出口公司与国外成交红枣一批 ， 合同与信用证上列明的是三极品，但到 发货装船时才发现三级红枣库存告罄， 于是改以二级品交货，并在发票上加注： “二级红枣仍按三级计价。”问：这种 以好顶次，原价不变的做法妥当吗？
分析：不妥当。根据《UCP500》规定： 商业发票中的货物描述，必须与信用证 规定相符。本案例与此规定相背。如当 地市场价格疲软或下跌，买方完全可以 借与原合同不符拒收或提出索赔。
国际贸易实务第3章 合同的标的
第二节
（4）凭牌名或商标买卖
（5）凭说明书和图样买卖
第三节
（6）凭产地名称或凭地理标志买卖
法国香水、四川榨菜、 绍兴花雕酒、景德镇瓷 器、龙口粉丝等
第一节 商品的品名和品质
国际贸易实务
（一）商品品质的表示方法——凭文字说明
第三章
合同的标的
条款示例 1 ：玩具熊，货号 Z0507 ， 16cm ，戴帽子和 围巾。详情依据2010年9月26日卖方寄送的样品。
国际贸易实务
（二）品质条款的基本内容
第三章
合同的标的
表示商品质量的方法不同，合同中品名质量条款的 内容也各不相同，在凭样品买卖时，合同中除了要列明
第一节
商品的名称外，还应订明凭以达成交易的样品的编号， 必要时还要列出寄送的日期，在凭文字说明买卖时，应
第二节
针对不同交易的具体情况在买卖合同中明确规定商品的 名称、规格、等级、标准、牌名、商标或产地名称等内
国际贸易实务
第三章
合同的标的
教学要求
• 能够应用品质的表示方法，订立商品的 品质条款。
第一节
第二节
能 力 目 标
• 能够解释溢短装条款，并应用数量条款 和溢短装条款订立合同的数量条款。
第三节
• 能够解释中性包装并进行操作，能够选 用和实际合适的包装。
第四章 合同的标的
国际贸易实务
第4章
合同的标的
教学要求
国际贸易实务
（一）商品品质的表示方法——凭文字说明
第三章
合同的标的
条款示例4：Fresh Hen Eggs , shell light brown
and clean , ever in size
第一节
第三章 国际贸易合同的标的
第三章国际贸易合同的标的第三章国际贸易合同的标的1. 引言国际贸易合同的标的是指在国际贸易合同中约定的具体商品、服务或其他交易标的物。
合同标的是合同的核心内容，直接关系到合同各方之间的权益和责任。
本章将详细介绍国际贸易合同的各种标的，并对其进行细化。
2. 商品贸易合同标的2.1. 商品的定义在国际贸易中，商品指可以通过买卖、交换等方式转移所有权的实物物品。
商品的种类繁多，包括农产品、工业品、原材料等。
2.2. 商品贸易合同的要素2.2.1. 商品的描述与规格合同中应详细描述商品的名称、型号、规格、品质、数量、包装等相关信息，以确保双方对商品有清晰的认识。
2.2.2. 价格与交货条件合同应明确商品的价格以及交货的时间、地点和方式。
2.2.3. 商品验收与索赔合同中应约定商品验收的标准和程序，以及如何处理商品质量不符合约定的情况。
3. 服务贸易合同标的3.1. 服务的定义服务指提供给他人使用、享受或享用的非实物性产品，包括交通运输、旅游服务、教育服务等。
3.2. 服务贸易合同的要素3.2.1. 服务的描述与范围合同中应明确约定提供的服务内容、范围和标准，确保双方对服务的需求有明确的认识。
3.2.2. 服务费用与支付方式合同中应约定服务的费用以及支付方式，例如一次性付款、分期付款等。
3.2.3. 违约与争议解决合同中应约定违约责任和争议解决方式，确保双方在服务合同履行中有明确的法律依据。
4. 其他交易标的物除了商品和服务外，国际贸易合同的标的还可以是知识产权、技术转让、股权交易等其他形式的交易标的物。
针对不同的交易标的物，合同的要素和细化内容也会有所不同，根据实际情况进行具体约定。
扩展内容：1、本文档所涉及附件如下：- 合同附件1：商品详细规格表- 合同附件2：服务质量标准及验收程序- 合同附件3：知识产权转让协议书2、本文档所涉及的法律名词及注释：- 国际贸易：指不同国家或地区之间进行的商品和服务的跨境交流和交易活动。
国际贸易实务--合同的标的
国际贸易实务--合同的标的本协议由以下双方共同签署：甲方：＿___________________________乙方：＿___________________________鉴于甲乙双方希望就下列商品的买卖达成一致，特此签订本合同，并遵守如下条款：11 商品名称及规格111 商品名称：＿___________________________112 规格：＿___________________________113 品牌：＿___________________________114 型号：＿___________________________12 数量及单位121 数量：＿___________________________122 计量单位：＿___________________________123 包装方式：＿___________________________13 单价及总价131 单价：＿___________________________132 总价：＿___________________________133 货币种类：＿___________________________14 交货条件141 交货地点：＿___________________________ 142 交货时间：＿___________________________ 143 运输方式：＿___________________________ 144 保险：＿___________________________15 支付条款151 预付款比例：＿___________________________ 152 尾款支付条件：＿___________________________ 153 支付方式：＿___________________________ 154 开户银行：＿___________________________16 质量标准与检验161 质量标准：＿___________________________ 162 检验方法：＿___________________________ 163 检验机构：＿___________________________ 164 异议处理：＿___________________________17 违约责任171 逾期交货违约金比例：＿___________________________ 172 逾期付款违约金比例：＿___________________________ 173 解决争议的方式：＿___________________________18 不可抗力181 不可抗力事件定义：＿___________________________ 182 应对措施：＿___________________________183 通知义务：＿___________________________19 合同变更与解除191 变更条件：＿___________________________192 解除条件：＿___________________________193 解除程序：＿___________________________20 其他约定事项201 保密条款：＿___________________________202 知识产权归属：＿___________________________203 适用法律：＿___________________________204 争议解决地：＿___________________________205 合同生效日期：＿___________________________206 合同终止日期：＿___________________________207 备注：＿___________________________本合同自双方签字盖章之日起生效，一式两份，甲乙双方各执一份。
国际贸易实务合同标的
国际贸易实务合同标的国际贸易实务合同标的1. 引言2. 合同标的的定义合同标的是指一份合同中约定的具体交易内容或商品。
在国际贸易实务中，合同标的可以是货物、服务、技术、资金等各种具体的交易对象。
合同标的的具体形式和内容会根据不同的合同类型和交易对象而有所差异。
3. 合同标的的要素在国际贸易实务合同中，合同标的通常包含以下要素：交易对象描述：对合同标的进行明确的描述，包括商品名称、规格、数量等具体信息。
交付要求：规定货物的交付时间、地点、方式等相关要求。
价格条款：确立双方在交易中约定的价格，包括货物的单价、总价、支付方式等条款。
质量标准：规定货物的质量标准，包括检验、检疫、质量证明等相关内容。
配送方式：涉及到货物的运输方式、装卸要求、保险责任等条款。
风险和责任分担：明确双方在交易中的风险和责任分担方式，包括损失、赔偿等相关内容。
违约责任：规定双方在合同履行过程中的违约责任和补偿方式。
争议解决方式：明确解决合同争议的方式，可以是仲裁、诉讼等方式。
4. 合同标的的重要性合同标的是国际贸易实务合同的核心内容，对于合同双方的权益保护和合同履行有着重要的作用。
合同标的的准确描述和规定能够确保双方在交易中的权益平等和合理分配，避免潜在的风险和纠纷。
5. 合同标的的变更和解决争议在国际贸易实务中，合同标的的变更需要双方经过充分协商和签署相关协议。
当双方在合同标的履行过程中发生争议时，可以根据合同中约定的争议解决方式进行解决，或者通过仲裁、诉讼等途径进行争议解决。
6.国际贸易实务合同标的是合同中的核心内容，规定了双方在交易中的具体事项或商品。
准确描述和规定合同标的对于保障双方的权益和顺利履行合同至关重要。
合同标的的变更和争议解决应按照双方协商和合同约定的方式进行，以保证合同的有效性和可操作性。
通用范文(正式版)国际贸易实务合同的标的
国际贸易实务合同的标的摘要国际贸易合同是国际贸易实务中不可或缺的一部分，它是国际商业合作的法律依据和约束。
本文将从国际贸易合同的定义、标的的概念和种类以及标的的重要性等方面进行论述，以便更好地理解国际贸易实务合同的标的。
1. 国际贸易合同的定义国际贸易合同是指在国际贸易中，经过双方协商一致，以书面形式明确约定双方权利义务及交易内容的合同。
它是国际商业合作的法律依据和约束，用以保障双方权益，规范交易行为，减少交易风险。
2. 国际贸易实务合同的标的的概念合同的标的是指买卖双方在合同中约定的商品或服务的具体内容。
在国际贸易实务合同中，标的主要包括几个方面：•商品标的：指在合同中约定的实物商品，包括商品的种类、数量、质量标准、交货地点等；•服务标的：指合同中约定的服务内容，如技术咨询、售后服务等；•金融标的：指合同中约定的金融产品或金融服务，如货币、支付方式、信用担保等。
3. 国际贸易实务合同的标的的种类根据国际贸易合同的不同内容和类型，可以将标的分为几个种类：•商品贸易合同的标的：主要涉及物质的交换，包括货物的种类、数量、质量、价格和交货方式等；•技术合作合同的标的：主要涉及技术的交流和转让，包括技术的形式、内容、使用范围和期限等；•售后服务合同的标的：主要涉及售后服务的提供，包括服务的范围、方式、费用和期限等；•运输合同的标的：主要涉及货物的运输和交付，包括运输工具、运输方式、保险和责任等。
4. 国际贸易实务合同标的的重要性国际贸易合同的标的是国际商业合作的重要组成部分，具有重要性：•确定权利义务：合同的标的明确了双方在合同中的权利义务，为交易提供法律保障和依据；•规范交易行为：合同的标的规范了交易的各个环节，包括商品的品质、数量、价格等，有助于减少交易风险；•提供法律依据：合同的标的为争议解决提供了法律依据，当双方发生纠纷时，可以依据合同约定寻求解决办法；•保障双方权益：合同的标的明确了交易的内容，保障了买卖双方的合法权益，减少了可能发生的法律风险。
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第三章
合同的标的
教学要求
• 能够应用品质的表示方法，订立商品的 品质条款。
第一节
第二节
能 力 目 标
• 能够解释溢短装条款，并应用数量条款 和溢短装条款订立合同的数量条款。
第三节
• 能够解释中性包装并进行操作，能够选 用和实际合适的包装。
第四章 合同的标的
国际贸易实务
第4章
合同的标的
教学要求
第 3章
合同的标的
第四章 合同的标的
国际贸易实务
第4章
合同的标的
主要内容
本章将主要介绍货物的命名方法、货物品质的表
第一节
示方法、货物数量的确定方法及包装的选择等基本知
识。在洽谈和订立合同时，必须根据货物的特性和实
第二节
际情况，写明品名、品质、数量和包装条款，以避免
日后产生不必要的纠纷。
第三节
第三章 合同的标的
• 了解商品品质的概念，掌握品质的表示 方法，理解品质条款的内容和订立品质条款 应注意的问题。 • 了解计量单位、计量方法，理解常用计 量单位及其换算，掌握数量条款及溢短装条 款的规定方法。 • 了解国际货物买卖对运输包装和销售包 装的要求，熟悉各类包装标志，掌握常见的 中性包装的操作方法，掌握运输标志的设计 方法和包装条款的订立方法。
国际贸易实务
（一）商品命名的方法
第三章
合同的标的
按商品的重要用途命名，如自行车、运动鞋等； 按商品所含的重要成分或所使用的重要材料命名，
第一节
如豆奶、羊毛衫、玻璃杯等； 按商品的外观及造型命名，如绿豆、黑芝麻等；
第二节
按商品的制作工艺命名，如手工编织毛衣等。
第三节
第一节 商品的品名和品质
国际贸易实务
第三节
口人（即用户）遭用户退货，蒙受巨大损失，因而要 求我方赔偿，我方拒绝。
第三章 合同的标的
国际贸易实务
第三章
合同的标的
开篇案例
纷
“手工制造书写纸”名称引起的纠
主要理由有二：
第一节
1. 该商品的生产工序基本是手工操作，而关键工
序完全采用手工；
第二节
2. 该交易是经买方当面看样品成交的 ，而且实 际品质和样品一样因而认为所交货物与样品品质一致。
第二节
实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。 本案例交易产品在实际业务中不可能采用全部手 工制作，应该在合同中标明“基本手工制造书写纸”，
第三节
以免双方产生争议，与实际所提交产品品质完全吻合。
第三章 合同的标的
国际贸易实务
第三章
合同的标的
第一节 商品的品名和品质 第二节 商品的数量 第三节 商品的包装
第三节
销合同并要求损害赔偿。本案我方从根本上违反了买
卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违 约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。
第三章合同的标的
国际贸易实务
第4章
合同的标的
开篇案例
纷
“手工制造书写纸”名称引起的纠
同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合
第一节
同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中 没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的
第一节
第二节
第三节
第一节 商品的品名和品质
国际贸易实务
第三章
合同的标的
商品的名称和品质是国际货物买卖双方首先需要 商定的交易条件，是买卖双方进行交易的物质基础，
第一节
如果商品的名称和品质不明确，买卖双方也就失去了 洽商的依据，无法开展交易，因此，商品的名称和质
第二节
量是国际货物买卖合同中的主要条款之一。
第三节
Commodity Description and Coding System，简 称H.S.，编码制度）。
第一节 商品的品名和品质
国际贸易实务
（三）进出口商品分类目录
第三章
合同的标的
中国海关为了海关征税和海关统计工作的需要， 根据《商品名称及编码协调制度》分别编分别编制了
第一节
《中华人民共和国海关进出口税则》和《中华人民共 和国海关统计商品目录》，对我国进出口商品进行了
第三节
第一节 商品的品名和品质
国际贸易实务
一、商品的品名
第4章
合同的标的
第三
商品的名称（Name of Commodity）或称“品 名” 是指能使
或概念，商品的名称在一定程度上体现了商品的自然 属性、用途以及主要的性能特征。
第二节
第三节
第一节 商品的品名和品质
（二）品名条款的基本内容
第三章
合同的标的
1.“商品名称”或“品名”标题下 2.直接在合同的开头部分说明 3.与品质条款结合在一起
第一节
第二节
4.使用国际上通用的名称
第三节
品名:东北大豆
Name of commodity: Northeast soybean
第一节 商品的品名和品质
国际贸易实务
（三）进出口商品分类目录
第一节
第二节
知 识 目 标
第三节
第四章 合同的标的
国际贸易实务
第三章 合同的标的
重点与难点
• 商品品质、数量、包装条款的基本内容； • 商品品质、数量、包装条款时的注意事项； • 合同中有关商品品质、数量、包装条款的写 作技巧。 • 公量的计算； • 益短装条款的运用
第一节
第二节
第三节
第三章 合同的标的
第三节
因此，应认为所交货物与商定的品质一致。
后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取 得谅解。
第四章 合同的标的
国际贸易实务
第三章
合同的标的
开篇案例
纷 启示：
“手工制造书写纸”名称引起的纠
第一节
本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方
法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示
第二节
方法。从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质， 卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤
第三章
合同的标的
为了避免因商品名称引起的分歧，以及方便各国 海关的贸易统计，人们就运用一定的规则，按一定的
第一节
标准对商品进行了一定的分类，来规范商品名称。 国际上关于商品分类的标准影响最大的、使用国
第二节
家最多的当属海关合作理事会1998年实施的《商品 名称及编码协调制度》(The Harmonized
第二节
分类。现行的为２００２年版的商品分类目录。
第三节
第一节 商品的品名和品质
国际贸易实务
第三章
合同的标的
开篇案例
纷
“手工制造书写纸”名称引起的纠
我国某公司出口日本某客商“手工制造书写纸
第一节
（handmade writing paper）”的一批，日方收到
货物后经检验发现货物部分制造工序为机械操作，而
第二节
我方提供的单据均表示该货物为手工制造，按照该国
法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，以致使进