现代电力市场营销策略探讨 周冬梅
电力市场营销策略探讨.docx
摘要作为电力企业开展市场业务的核心手段，市场营销策略是电力企业能否能力立足于市场大环境下的主要问题。
市场营销的手段可以为电力企业带来不同程度的收益，也是在侧面反映了营销策略是否适应现代市场体系，制定良好、完善的市场营销策略是电力企业首要问题。
关键词市场大环境；市场营销；营销策略1市场营销策略的重要性市场作为电力企业获取效益的基本途径，想要更多的电力企业获得效益，就应该充分的利用市场，通过多方面的手段来加强对市场营销活动的力度，以帮助电力企业不断地发展。
市场营销策略不仅可以满足电力企业的经济效益，同时还能够让电力企业更快地适应当前市场形势，通过制定有效的市场营销策略，也可以帮助市场不断进行调整，更好地去适应越来越多的电力企业的加入，同时，市场营销策略也对于电力企业开发新的产品以及进行经营模式的调整等方面都具有重要的指导性意义。
2影响电力市场需求的主要因素21社会经济的不断增长电力市场虽然相对独立，但又与其他的市场有着密不可分的关系。
随着社会经济的不断增长，许多其他的市场都得到了很快的发展，作为其他市场的基础保障，在社会经济得到发展的同时，电力市场也会跟随着共同发展。
电力作为人们生活能源的保障，它的发展跟国内的增长有着联系，也就是说社会经济的不断增长，的总值也在发生不断变化，也就是说的增长速度越快对于电力的需求也会越大。
22电力的价格社会经济在不断地发展，人们对于电力的需求也是越来越大，电力市场对于电力价格也正在不断地进行调整。
若电价太高，往往会与当下市场经济相悖，因此，电力价格的不断变化，也是影响着电力市场需求的主要因素。
日常生活中，由于会进行一些社会劳动，在电力方面会产生不同的需要，电价也会因此而变得不同。
例如社会经济发展较快的城市，对于每天的用电量也会不同，反之经济发展较慢的城市就会较少。
当下社会对于电力的需求量会存在三个不同的时段高时段、低谷时段和平稳时段，每个时段因为用电量的不同电价也会随之进行调整。
电力营销市场的特点及营销策略
电力营销市场的特点及营销策略发布时间：2021-01-13T15:00:04.940Z 来源：《中国电业》2020年27期作者：周冬[导读] 在我国市场经济发展过程中，以往的电力营销模式已不能适应今天的发展，周冬国网安徽省电力公司阜南县供电公司，安徽阜南 236300摘要：在我国市场经济发展过程中，以往的电力营销模式已不能适应今天的发展，各类电力企业在营销过程中的问题也频频发生。
因此，针对这些问题开展营销策略研究具有重要的现实意义。
电力营销是电网企业的核心业务内容，是电网企业发展的重要保障。
这与建设节约型社会密切相关。
因此，建立一种新的营销模式显得尤为重要。
关键词：电力营销市场；特点；营销策略导言：在电力企业的发展过程中，离不开电力营销。
有效的电力营销能够满足社会生产和人民生活的需要。
电力营销是一个社会服务和管理的过程。
随着我国电力市场改革的不断深入，传统的电力营销模式已经不能适应市场经济体制发展的需要。
因此，有必要根据电力营销的特点实施新的营销策略，才能真正实现商业化经营。
1 电力市场营销的特点电力营销服务范围涉及社会生产生活的方方面面，对我国国民经济的发展具有重要影响。
因此，电力营销不是独立的，它是市场经济的重要组成部分，与我国国民经济关系密切，对我国宏观经济环境有一定的依赖性。
在电力营销过程中，必须从电力市场、与电力市场相关的主要因素、综合电力营销过程和电力市场需求等方面考虑电力营销策略，必须满足稳定性和不放弃的特点，真正为客户服务。
电力营销具有差异性和整体性的特点，即电网系统的运行与电力营销密切相关。
电网系统主要包括所涉及领域的所有客户群，这是电力营销的主要目标。
根据电力营销的主要目标，电网系统与电力营销系统相连接，虽然不同地区的客户分类和产品类型有相似之处，但在需求规划、消费方式和需求时间上存在显著差异。
不同的地区有不同的特点。
因此，有必要根据本地区的实际需求制定电力营销策略。
2现代电力市场的营销策略分析2.1电力价格营销供电企业在制定电力价格时,需要充分考虑自身与市场之间的关联,并且还需要规避政府部门等各类部门强加的“搭车收费”问题,以及关系电、人际关系和电力对电力营销的影响。
电力市场营销策略论文精选市场营销策略分析论文
电力市场营销策略论文精选市场营销策略分析论文电力市场营销策略论文精选篇一《地方电力市场营销策略分析》论文关键词：地方电力市场;营销问题分析;营销策略论文摘要：我国电力行业具有垄断性特征，长期以来传统的计划经济影响着行业发展。
随着外部环境发生变化，对电力行业提出了更多的市场要求，地方电力更是如此。
文章就地方电力市场存在的问题进行了分析，就此提出了相应的营销策略。
我国的电力行业是垄断性行业，其主体是大型国有企业。
长期以来，人们习惯于计划经济体制模式，电力市场基本是卖方市场，即电厂发多少，用户用多少，而且由于用电指标的限制和电力建设的缓慢，形成了对用户的用电限制，因而造成经常性的限电拉路现象。
改革开放以来，随着我国经济的高速发展，电力基础设施投资明显加大，电厂电网建设有了飞跃发展。
同时，随着国家市场经济的逐步规范，任何行业的垄断格局都将被打破，电力市场也发生了根本性转变，从计划经济逐步过渡为市场经济，电力市场逐步由卖方市场转为买方市场。
当前，我国电力工业改革与发展已进入一个重要时期，信息技术的飞速发展和经济全球化趋势的不断加快，特别是我国加入世界贸易组织，对我国经济发展和社会进步将产生重要而深远的影响，将推动我国电力体制改革的进一步深化和电力市场的进一步开放。
建立统一、开放、竞争、有序、透明的地方市场已成为我国电力工业改革和发展的必然选择。
在新的形势下，坚持“顾客至上，服务第一”，以市场化为导向，以提高顾客满意度为目标，通过现代化的市场营销，为顾客提供高品质的电力服务，实现社会效益与企业经济效益的统一，是电力企业及广大干部职工应树立的重要理念。
一、地方电力市场存在的问题随着市场经济体制的逐步建立和完善，地方供电企业的市场意识不断增强，管理水平也逐步提高。
但与正在发生变化的客观环境相比，与其他行业相比，目前许多地方供电企业在电力市场营销方面仍然存在不少问题。
1.思想观念滞后，市场意识淡薄，与市场经济的发展要求不相适应。
电力市场营销理念及策略分析
电力市场营销理念及策略分析一、电力市场营销理念1.1 消费者导向：由于电力市场的特殊性，消费者导向是电力市场营销理念的核心。
消费者的需求和满意度是电力市场能否持续发展的关键，电力市场必须紧密围绕消费者的需求进行产品设计、推广和销售。
通过不断了解消费者需求，精准定位目标客户群体，提供个性化、多样化的产品和服务，以提高市场占有率和客户忠诚度。
1.2 电力可持续发展：电力市场营销理念应该与可持续发展理念结合，积极推广清洁能源，降低对环境的影响，提倡绿色消费观念。
也要不断完善供电结构，加强电力设施建设，保障可再生能源的有效利用。
1.3 创新驱动：随着科技的不断进步，电力市场也要不断推陈出新，加强科技创新，提高技术含量，不断提升产品品质和服务水平。
通过引进新技术、新产品、新服务，提高市场竞争力。
2.1 品牌建设：电力企业在市场营销中，应注重品牌建设。
通过精心设计企业形象，提升企业知名度和美誉度，在市场中树立良好的品牌形象。
注重提升服务水平，加强售后服务，提高用户满意度。
2.2 多元化产品：电力企业应该根据市场需求，不断推出新的产品和服务。
推出个性化用电方案，满足不同客户群体的需求；推出新型电力设备和智能家居产品，提高产品附加值。
2.3 渠道拓展：电力企业要积极拓展营销渠道，比如与房地产开发商合作，将电力服务纳入到房地产项目中；与电商平台合作，开展在线销售；与零售商合作，开辟线下销售渠道等。
2.4 价格策略：电力市场的价格策略应该与市场需求相结合。
一方面要制定有竞争力的价格策略，吸引更多客户；另一方面要根据客户需求，推出多样化的价格方案，满足不同层次客户的需求。
2.5 宣传营销：电力企业应该加大宣传推广力度，通过多种媒介，比如电视广告、网络宣传、公众号、营销活动等，提高品牌知名度和产品认知度。
加强社会责任宣传，树立企业形象，提高公众满意度。
随着科技的不断进步和社会发展的需求，电力市场营销也将面临新的挑战和机遇。
运用现代营销理念分析电力市场营销的策略创新
运用现代营销理念分析电力市场营销的策略创新摘要：为了迎接电力市场改革带来的挑战，电力市场营销理念必须顺应改革，建立和完善新的营销管理机制和市场营销体系，以增强活力企业的应变力和竞争力。
本文就对运用现代营销理念对电力市场营销策略创新进行了分析与论述。
关键词:电力企业；市场营销；营销策略引言随着我国电力市场体制改革的稳步推进，电力企业正经历由计划体制步入市场经济体制、由垄断走向竞争的历史变革。
日益激烈的国内外市场竞争，将引发电力市场营销观念、新策略的革命。
如何加强市场营销管理，已经成为摆在电力企业面前的一项重要课题。
电力工业快速发展的同时，电力体制改革也逐步深入，电力工业以“公司制改组、商业化运营、法制化管理”为改革目标的基本取向，在发电领域将逐步引入竞争机制，逐步形成开放发电侧的经营模式，即各发电公司按电价竞争上网的市场机制。
因此，各电力企业的经营管理，相关的政策、法规以及技术支持，必须适应我国电力市场的需要。
在这场没有硝烟的电力市场竞争中，营销策略的优劣直接影响到一个电力企业的生存，因此，对电力市场营销策略进行研究很有现实意义。
本文将深入探讨如何创新电力市场营销策略。
1 现代电力市场营销理念1.1 树立现代电力市场营销理念的必要性过去，电力行业长期处于高度集中、垄断经营、政企合一的计划经济体制中，不可避免地形成了传统的思维与经营定势。
“电老大”、“皇帝女儿不愁嫁”的陈旧观念直接导致电力企业有不同程度的行业优越感，员工普遍缺乏市场意识、竞争意识和服务意识，电力市场营销工作长期处于弱势状态。
随着国家“厂网分开，竞价上网，主辅分开，输配分离”改革措施的有序推进，电力行业已经从计划经济体制步入市场经济体制，电力市场引入竞争已成必然趋势。
因此，供电企业必须构筑崭新的现代市场营销理念，从过去以供给导向为主，转向以需求导向为主，要树立和强化改革创新观念、优质服务观念、市场竞争和效益观念、依法经营观念、科技创新和人才开发观念，加强营销管理，主动开拓市场，促进电力资源优化配置。
现代电力市场营销策略
性等同起来 ， 重点研 究了 在现 代电力 设备市场营销过 程中可采取 的策略与 些具 有巨大发展空 间的客户与公司形成参股关 系， 利益 共同下促 进双方 手段 ， 望进一 步 作 用于营销 实践 ， 促 进电力设备制造厂商综合 经济效益水 关 系的稳 定。
平的提升、发展。 【 关键 词】电力市场； 设备 ； 营销； 现状 ； 策略
２ ． ２ 合理运用关 系营销策 略 设 备生 产企业 在面 向客户实行 关系营 销 的过 程 当中， 有 三大关 键 的理论 基础 ： 其一 ， 企业 所有的顾 客可被 划分为 关键性 、 一般 性两个 部
新形势下电力市场营销创新研究 陈冬梅
新形势下电力市场营销创新研究陈冬梅摘要：现当今，随着我国经济快速发展而电力企业在当前激烈的市场竞争环境中，如何占据主导位置，努力创造更大的经济价值，成为了摆在电力企业面前的难题。
在新时代背景下，电力企业应该抓住良好的发展机遇，从内部工作抓起，创新电力市场营销手段和策略，努力提升自身服务水平和市场占有率，确保电力企业在激烈的市场竞争中生存下来。
本文首先阐述了新形势下电力营销工作的重要性，然后重点分析现阶段电力营销管理存在的问题，最后针对性提出新形势下电力市场营销创新策略，以期促进我国电力企业的进步和发展。
关键词：新形势；电力市场；营销创新引言在新形势大环境的背景下，我国市场经济体制愈发完善，对电力市场营销模式提出了更高的要求，电力企业是我国社会经济持续稳定发展的主要支撑，其能否在新形势的背景下，寻找到一条属于自己的发展模式，直接决定了电力企业发展高度。
但我国对此方面的研究还不够深入，因此，本文基于理论实践，对新形势下电力市场营销创新进展做了如下分析。
1新形势之下的电力营销工作重要作用一般而言，在电力企业的发展过程中，电力营销是商品由卖方市场向买方市场的关键阶段。
从本质上而言，电力市场由传统的垄断市场转变为市场竞争模式后，电力企业也必须逐渐重视电力营销工作。
随着我国社会经济结构的转型，人们对环境保护越来越重视，国家颁布了一系列保护环境的政策，电力企业的发展面临着严峻的挑战，不利于电力营销工作的顺利进行。
基于当前的时代背景，电力企业应该转变思路，将新能源与可再生资源应用到电力企业的发展中，因此，在电力企业转型发展过程中，电力营销工作具有至关重要的地位。
除此之外，随着人们生活水平的提升，电力客户对电力服务的要求越来越高，电力企业必须满足不同类型客户的需求，致使售电侧放开和电力体制改革等多种业务产生变化，影响着电力营销管理工作的开展。
因此，电力企业占据的市场份额逐渐减少，人才流失现象比较严重。
为了确保电力企业在激烈的市场竞争中生存下来，必须创建以互联网和市场竞争环境为中心的电力营销服务机制，改变传统的单一服务形式，加强电力企业技术应用与市场营销的能力，为电力客户提供优质的服务，为电力带来更大的经济效益。
电力市场营销策略及优质服务思考.doc
电力市场营销策略及优质效劳思考电网的平安稳定运行是电力企业为用户提供高质量电力效劳的根底。
电网的平安稳定运行必须具备质量过关的用电和输电设备以及可靠的电网检查维护工作人员。
消费者的选择决定着电力企业的市场占有率和价值，而电力效劳质量又是消费者决定最终消费选择的关键性指标，因此，电力企业假设想赢得消费者那就必须做好相应效劳机制。
优质的电力效劳能够为电力企业建立良好的口碑和信誉，赢得更多的消费者，占取更多的市场份额。
所以，在市场经济的新时期，电力企业必须以效劳质量为核心进行企业管理和市场营销策略规划工作，争取以更好的效劳质量来赢得市场，获取经济效益和社会效益。
1.1电力企业效劳的特点(1)效劳具有无形性效劳是没有形状的。
人们在选择效劳时，为了提升选择的质量和降低选择的不确定性，往往是寻找效劳质量的标识，对效劳质量进行判断也主要通过能够看到的工作人员、根本的设备以及价格等。
(2)效劳具有不可分割。
效劳的生产和效劳的消费是同时进行的，人们能够直接观察到效劳的产生的过程并对其进行消费。
(3)效劳具有可变性。
效劳具有很强的可变性，因为效劳对于提供效劳的主体，提供效劳的时间，提供效劳的地点以及方式都有很强的依赖性。
提供效劳的主体在面对不同的效劳对象时心理状态和所用的精力也是不同的。
因此，电力企业效劳的消费者明确效劳具有可变性，在进行消费之前会不断地进行讨论，以保证选择效劳的质量。
(4)效劳具有容易消失性。
效劳是不能进行存储的。
效劳的价值在于及时为效劳对象提供效劳的时刻。
1.2优质效劳的重要作用效劳质量是用户决定企业选择的重要依据，也是当前电力市场竞争的核心所在。
优质的效劳不仅能够为电力企业赢得用户，还能够建立良好的口碑和信誉，占有更多的市场份额。
优质效劳的具体作用主要有以下几点：首先，优质效劳是电营销的重要的组成局部。
在市场经济中，企业要获得长远的开展，必须要对内进行严格地管理，对外树立良好的企业的形象。
优质效劳是企业最重要的形象，关系着电力企业营销的成果和效益。
电力系统中的市场营销与销售策略
电力系统中的市场营销与销售策略随着社会经济的发展和能源需求的增加，电力系统作为国家基础设施的重要组成部分，市场营销与销售策略变得尤为关键。
在这篇文章中，将重点探讨电力系统中的市场营销与销售策略，旨在提供一些建议和见解，以有效推动电力系统的发展。
一、市场营销策略1. 目标市场确定在制定市场营销策略之前，首先需要确定目标市场。
电力系统的用户群体广泛，包括工业企业、商业用电以及家庭用户等。
因此，应根据不同用户的需求和特点，制定相应的市场营销策略。
2. 品牌建设与宣传推广品牌建设是市场营销中的重要一环。
通过塑造电力系统的品牌形象，提高市场竞争力。
同时，通过各种宣传渠道，如媒体宣传、互联网宣传等，将电力系统的优势和服务宣传给广大用户，提高产品知名度和市场份额。
3. 电力需求预测与管理准确预测电力需求是市场营销的关键环节。
通过数据分析和市场研究，了解用户需求趋势，合理调配电力资源，提供个性化的服务。
同时，建立电力需求管理系统，帮助用户合理安排用电计划，提高用电效率。
二、销售策略1. 客户关系管理建立稳定的客户关系对电力系统的销售至关重要。
通过建立客户档案和客户分类，了解客户的需求和偏好。
针对不同类型的客户，制定相应的销售策略，提供个性化的服务，增强客户黏性，提高客户满意度。
2. 价格策略与套餐优惠差异化的价格策略是提高销售效率的关键。
根据不同客户需求和电力供给情况，合理定价，并提供多样化的套餐选择，满足用户不同层次的需求。
同时，推出价格优惠活动，吸引用户，提升销售额。
3. 渠道拓展与合作多样化的渠道拓展有助于提高销售覆盖率。
可与工业企业、商业服务提供商等建立合作关系，共同推广电力系统。
此外，可以利用互联网平台，建立网上销售渠道，提供便捷的服务，满足用户的线上购电需求。
三、总结与展望电力系统中的市场营销与销售策略是优化能源资源配置、满足用户需求的重要手段。
通过准确预测需求、构建品牌形象和建立良好客户关系等策略，可以提高电力系统的市场竞争力，促进业务发展。
电力市场营销策略探究
１ ． 目前 电力市场的现状分析
销环境 ， 必须 不断地进行 营销创新 。首先观念创新 。要认清经 营新 形
（ １ ） 地方部分企业面临困难， 农村电网设备 升级改 造。国家产业结 势 ， 树立起 电力营销新观念 ． 尽快实现两个转变 ： 第二是市场创 新。随 社会对 电的依赖性会越 来 构调整 ． ／ Ｊ 、 型企业 ， 由于基础设施 的投 入较大 ， 使这些 企业 的资 金入不 着国家产业结构 的调整 和市场经济 的推动 ． 电力在终端 能源消费中的份额也必然会越来越 大。电力市场有 敷 出， 直接影响到供 电企业电量的销售 农 村电网建设 日 趋完善． 供 电 越强 ， 许多空档 ， 是“ 卖不掉” 与“ 买 不到” 和“ 买不起 ” 同时并存 的市场 。供 电 可靠性提高 。为 电力市场的进一步拓展提供了“ 硬件” 支撑 （ ２ ） 电价机制不灵活 。由于 目前的电价管理带有浓厚 的地域 区域 企业要根据具体情况 ． 适 应市场 变化 ， 及 时调整 营销 管理 ． 开拓 电力市 第 三是组织创新 。 全面实施“ 大营销” 组织模式 ． 建立适应市场经济 色彩， 电 网经营企业 只能按 国家 、 省市 规定 的 电价严 格执行， 不 能针 对 场 。 市场特点及 自身资源利 用特征 在国家规定价格 的基础上 向下微 调彳 艮 需要和 电网生产经营特点的 、 整体协同运作的营销组织模式和管理机 制， 构建供 电企业统一 、 高效通畅 、 反应快速的专业化营销组织管理体 难适应电力买方市场 （ ３ ） 高能耗用电企业 负荷的不确定性 。在 国家宏 观调控以及全球 系． 实行管理层与执行层分离 （ ３ ） 将继续推行 台线绩效考核 ， 把 电费 回收 、 台线考核作 为衡量 营 经济危机大环境下 ，地方政府会加大 落实 中央出台的节能减排政策 ． 导致高能耗 、 高污染企业 的环保 成本将 明显 上升 ． 相关子行 业的结构 销绩效 的关键 问题来抓 。进一 步深化 内部考核机制 和管理 办法 ， 更 好 标准化 、 规范化 ， 不 断提 高营销 工作质量 调整将 随之加 速 。 直接造成这类 企业破产 ： 同时为 了确保节 能减排 目 地实现电力营销管理制 度化 、 标 的实 现 ， 国家相继 出台了节 能减排 的政策 措施 ． 主要 是针对高耗 能 和办事效率 ， 加强 营销环 节全过程 管理 ， 不 断提高 营销服务水平 ． 充分 行业 的降低 出口退税率政策 、 差别 电价 、 绿色信贷政策等。 但 是新的可 调动基层营销员工的工作积极 性和主动性 （ ４ ） 一体化战略 ， 供电企业的核心工作 是电力 营销 。 而营销工作应 持续利用 资源环境 的激励和约束机制还在酝酿讨论 中． 这些 因素导 致 高能耗用 电企业 负荷 的不确定性 定位在“ 以市场为导向 ． 以视客户为生命” 上。根据国家电 网公司提 出 的营造“ 大营销” 电力市场营销理念 ． 电力企业必须从整体意识和全 局 ２ ． 电力 市 场 的 未 来 发展 真正 树立起 “ 基建为生 产服务 、 生产 为营销 服 （ １ ） 电潜力巨大， 开拓电力市场 ． 促进 电力需求增 长成为电力企业 性 的大 营销 观念 出发 ．Ｏ ． Nhomakorabea引 言
电力市场营销及营销策略浅析
电力市场营销及营销策略浅析摘要：新形势下，我国经济发展非常迅速，国民生活水平逐渐提高，对于电力的需要量不断的增加。
对电力市场来说改革就变得更加的重要，只有改革才能满足经济市场的需求，顺应时代发展的潮流。
在近些年的发展过程中，电力行业非常注重增值、投资等方面的工作，但忽视了电力市场营销策略的研究，这样就严重制约了电力市场的进一步发展。
所以，本文对电力市场营销策略进行研究，为电力市场的有序发展贡献自己的一份力量。
关键词：电力市场；营销策略；对策一、当前电力市场营销现状分析1.1现阶段电力市场研究概况电力产品在实际经营过程中涉及的行业多种多样，所以电力企业要想更好地展开经营，就必须要采用科学合理的手段进行决策。
但是要想做好科学决策，就必须要从市场的实际情况出发，做好市场前期的调查工作，只有这样才能更加准确的了解整个市场的需要以及整个市场的具体变化，并且根据市场的变化而做出十分准确的策略调整。
只有这样，才能在现阶段的市场营销中占据着主要的地位。
同时这种科学合理的市场前期调研对于整个企业的营销工作来说，也是具有十分重要的意义的。
综上所述，市场的前期调研是整个市场营销活动的基础和出发点，电力市场变动性极强，更是比任何市场的预测要求更高，所以做好及时有效的电力市场前期调研，对于整个电力企业的营销策略制定和发展起着十分重要的作用。
电力市场细分也是电力企业营销的一个主要的策略，所谓的电力市场细分主要指的是电力企业根据消费者消费的特点将整个电力市场分成几个子市场，从而针对不同消费者制定不同的市场目标，进而更好的吸引客户。
1.2当前电力市场存在的问题我国电力行业的发展正处于市场化的初级阶段，因为受以前传统输电网的影响，输电容量不足，与网架的牢固性等因素束缚了我国电力市场的发展。
目前一些中小城市使用的输电网仍然是改革前建设的，建设时并不是为了电力市场竞争的需要，主要是为了区域内电厂与用电负荷的互联，因此作为竞争市场基础的输电网存在很大的问题。
浅谈电力市场营销策略
浅谈电力市场营销策略从目前我国电力市场的发展现状上可以看出，电力行业越来越成为国民经济的重要组成部分，成为人们日常生活中不可缺少的因素。
但是现如今我国电力行业在发展的过程中，由于受到传统经济发展模式的制约，还会存在着一定的滞后性。
我国的电力市场中也有很多不确定因素，也是卖方市场的一部分。
主要是根据用于的用电量来决定使用量，供电效率和供电质量并不是很高。
另外，随着时代的发展和变迁，现代电力市场的发展模式也在不断变化，电力市场的发展趋势也在不断改变。
因此，在现如今市场发展的过程中，需要以电力营销理念和生产模式的发展为主，以提升电力优质服务水平为前提，对电力市场的未来发展趋势进行分析。
市场营销，顾名思义就是通过市场这一平台，个人或者是集体、组织在不断创造产品价值的基础上，和别人进行产品和价值的交换，进而获得一定的附加价值。
从这一过程中可见，市场营销主要是对商品价值的导向性为基础。
另外，在不同的电力市场中，时间、地点等因素对电力营销工作的影响也比较突出。
从目前我国电力市场的发展上可以看出，卖方市场组件朝着买方市场进行转型，这一转型不仅加强了两者之间的交流，同时也吸收了更多更有价值的营销经验。
进而以提升我国电力优质服务水平为依据，不断扩大电力企业的高效发展。
具体来说，电力市场的电力优质服务水平的特点主要表现在以下几个方面的内容：第一，在经济体制转型的背景下，电力市场虽然存在着较大的发展潜力，但是从现如今电力资源本身来看，电力产品并不是一种产期使用的资源，并且也无法进行永久保存。
所以说，要想实现电力企业的高效发展，就需要不断对电力资源进行扩展，以拓展供电量。
第二，由于电力产品和其他的产品相比具有较大的差别性和特殊性，因此，需要电力用户对其进行严格地要求，尽量减少电力资源运行的危险性。
无论是电力资源本身还是用电设备都需要实现设备和系统运行的高效性和安全性。
尽量减少电力事故的出现。
第三，从我国的国情上看，对电力资源进行消费是我国国民经济发展的重要内容，所以说，只有提高电力消费水平，才能不断提升我国经济的高速发展。
现代电力市场营销策略探讨
现代电力市场营销策略探讨发布时间：2022-12-07T05:45:08.467Z 来源：《中国电业与能源》2022年15期作者：张维霞[导读] 随着社会经济和工业的持续性发展，张维霞张家口热电公司河北省张家口市 075000摘要：随着社会经济和工业的持续性发展，人们在日常生产生活中对于电力能源的需求量也在不断增加。
而电力的供应会受到气候变化、经济条件变动等各类型外界因素的影响，通常在局域范围内以及特定的时间下，会出现电力紧缺或电力供应过剩的问题，这也在很大程度上为我国火力发电企业经济效益的获取带来了负面影响。
因此，在新的发展背景下，如何能够通过科学的电力营销方法帮助发电企业获取长远的经济效益，也成了电力市场发展过程中应当关注的重要问题。
本文主要是分析了现代电力市场的营销策略，希望能够为推动火力发电企业综合经济效益的持续性提升提供参考意见。
关键词：火力发电；市场营销；有效策略在电力机制优化和升级之前，我国的电力行业其实一直处于垄断的运营机制之下，尤其是在计划经济年代，电力市场属于绝对的卖方市场，存在严重的发电厂众多，但客户量较少的问题。
自改革开放之后，随着我国社会经济的持续性发展，电力的规划和建设速度也在不断加快，这也推动了国家电网规模飞跃性的提升。
据统计显示，到2009年年底，我国的发电机总容量已经超过了8亿千瓦，这也是改革开放之前发电装机总容量的16倍之多，电网的最高电压等级也由原本的330kV发展到了1000kV。
在现代经济体制下，随着电力市场的机制更加完善，电力市场原有的垄断性消费格局也实现了突破，电力市场也开始逐步融入到了市场经济的大背景下，由原本的卖方市场转变为买方市场。
为解决我国电力供需矛盾的问题，如何能够通过科学合理的营销策略进一步提升电力服务的水平，也成了电力企业在发展过程中应当关注的重点问题。
一、现代电网市场营销工作中存在的问题（一）电网建设较为滞后近年来，随着电网规划和建设的优化升级，我国的电网空间布局结构得到了明显的提升。
电力市场营销及营销策略浅析
电力市场营销及营销策略浅析【摘要】电力市场营销及营销策略在当今竞争激烈的市场环境中变得至关重要。
本文对电力市场概述和市场细分目标市场选择进行了介绍，分析了电力市场营销策略，包括产品和定价策略、促销策略以及渠道管理。
通过浅析电力市场营销策略的可行性和前景，探讨了未来发展趋势。
电力行业不断发展壮大，也面临着新的挑战和机遇。
制定合适的营销策略对于企业的发展至关重要。
电力公司需要灵活应对市场变化，根据市场需求制定切实可行的营销策略，以保持竞争力和实现持续增长。
通过本文的分析，可以帮助电力公司更好地把握市场动向，制定有效的营销策略，实现良性发展。
【关键词】电力市场营销，营销策略，市场细分，目标市场选择，产品策略，定价策略，促销策略，渠道管理，可行性，前景，发展趋势1. 引言1.1 电力市场营销及营销策略浅析的重要性电力市场营销及营销策略在当前电力行业变革的背景下显得尤为重要。
随着能源产业的快速发展和市场竞争的加剧，传统的电力行业已经逐渐步入新时代。
在这个时代，电力市场营销及营销策略的重要性日益突显。
电力市场营销及营销策略可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争对手，制定适应市场变化的营销策略和策略规划。
通过市场调研和分析，企业可以更准确地把握市场动态，为产品定位、销售渠道、促销策略等提供有力支撑。
电力市场营销及营销策略可以帮助企业提升品牌认知度和美誉度，提升市场竞争力。
通过科学合理的市场推广和品牌营销，企业可以树立良好的企业形象，吸引更多消费者的关注和信赖，从而提升市场占有率和用户忠诚度。
电力市场营销及营销策略还可以帮助企业优化产品结构和服务体验，提升用户满意度。
通过深挖用户需求，不断优化产品功能和服务体验，企业可以更好地满足用户需求，提升用户体验，从而获得更多用户的认可和忠诚度。
电力市场营销及营销策略对于企业而言具有重要的意义。
只有不断完善营销策略，把握市场脉搏，适应市场变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
对创新电力营销管理策略的探究
对创新电力营销管理策略的探究作者：何冬梅来源：《中国市场·营销研究方向》 2014年第12期何冬梅（国网黑龙江电力有限公司佳木斯供电公司客户服务中心，黑龙江佳木斯154002）［摘要］近些年来，随着电力系统改革步伐的不断加快与深入化发展，电力营销早已成为电力企业的核心业务，直接关系到电力企业在市场经济环境下的生存与发展。
也正因如此，如何创新电力企业的电力营销管理策略，进一步满足人们日益增长的物质文化需求、满足社会的现代化发展需求则显得尤为重要。
本文笔者即结合从事电力营销管理工作的实践工作经验，结合当今社会发展对电力企业营销的实际需求，提出创新电力营销策略的几点建议，以供参考。
［关键词］电力企业；电力营销；营销策略；用电客户［中图分类号］F752［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2014）48-0028-02电力营销作为电力企业的核心业务，其对电力企业的生存、发展都有着至关重要的影响。
也正因如此，我们必须用长远的发展性的眼光去看待电力营销管理工作，也只有这样才能够切实保障电力企业在市场经济环境下的良好发展、壮大。
尤其是近些年来，人们对供电的需求早已不是简单的有电、用电，而是提出了更高的服务性、优质性、个性化需求。
所以，突破传统电力营销管理的束缚，创新电力营销管理策略则成为当今电力企业的工作重点。
以下笔者即结合个人实践工作经验，从几个方面入手提出创新电力营销管理策略的几点策略，以供参考。
1从思想观念创新入手，对电力营销管理进行创新要想切实做好电力企业的营销管理工作，则必须从营销管理的思想观念入手，因为只有拥有正确的营销管理观念，才能够促使正确的营销管理行为。
因此，可以说做好电力企业营销管理观念的创新，是创新电力企业营销管理策略的基础，也是做好电力企业营销管理工作的重要手段。
具体我们可以从以下几个方面入手：第一，要树立以服务用电客户为主的营销策略，并将此理念有效地贯穿于电力企业的所有营销服务过程中，尽可能满足用电客户的所有需求，进而真正实现大服务、大理念的思想观念。
新形势下电力市场营销体系问题研究和探讨
新形势下电力市场营销体系问题研究和探讨发布时间：2021-09-24T01:17:39.938Z 来源：《当代电力文化》2021年第14期作者：宋娇[导读] 人类自步入工业文明之后，各项科学技术取得迅猛发展，尤其是电力技术的变革发展,促使人们开始研究电力营销相关知识。
宋娇贵州电网有限责任公司都匀供电局贵州省黔南布依族苗族自治州都匀市 558000摘要：人类自步入工业文明之后，各项科学技术取得迅猛发展，尤其是电力技术的变革发展,促使人们开始研究电力营销相关知识。
新形势下，电力市场营销体系开始出现明显变化，新形势下电力市场营销体系问题研究和探讨开始引起人们的关注。
本文通过对新形势下电力市场营销体系现状进行仔细的研究和探讨，找出其中存在的不足之处，提出创新性的方法和建议促进新形势下电力营销工作进一步发展创新。
关键词：新形势电力营销体系探讨引言：传统的电力企业营销模式已经不能适应时代的发展，新形势下电力市场营销体系管理方法从某种程度上来说推广应用得较为成功，但整体发展水平仍有待提高，尤其是很多理论管理方法及体系构建还不够成熟和完善，需要相关从业人员就如何开展科学的电力营销体系建设研究工作积极开展探讨及深研。
一、新形势下电力市场营销体系的发展现状新形势下电力市场营销体系是近年来兴起发展的科学方法，一定程度上促进了电力企业的发展，规范了各类员工的行为，也为电力企业的管理注入了新的活力。
但是随之而来也出现许多问题，这就需要我们针对其中的重难点问题进行研究和探讨，确保电力营销工作取得良好的发展成果。
新形势下电力营销工作的主要内容包括信息管理、保住存量、激发增量以及做实基础工作四个方面。
可以有效提升人员工作效率，确保电力企业经营管理取得成效。
二、新形势下电力市场营销体系在发展过程存在的突出问题（1）协调难度大新形势下电力市场营销体系的发展需要增强各个部门员工的责任意识，管理者应该深入基层一线了解其中的管理难点，然后针对现实情况制定切合实际的管理方案。
科研课题论文：现代电力企业的市场营销管理策略浅议
75693 市场营销论文现代电力企业的市场营销管理策略浅议电力企业是关系到国计民生的重要支柱产业，随着电力行业改革的深化，企业管理的中心逐渐向着消费客户、市场转移。
在日益激烈的市场竞争中，电力企业的市场营销管理策略越来越重要，直接关系到电力企业的健康发展。
一、现代电力企业市场营销的缺点与不足（一）缺乏市场营销理念由于长期受到计划经济体制的影响，很多电力企业缺乏市场营销理念，缺乏积极、主动开拓市场的观念。
各项工作的开展只停留在“供电缴费”的初级阶段，没有系统、深入的市场调研行为。
（二）营销策略不完善不少电力企业缺乏深层次的市场定位分析，因而其营销策略无法紧密结合市场需求。
从整体上来说，很多电力企业对市场挖掘不足、开拓力度小，营销组合管理不完善，进而导致营销实效不足，营销管理形式化严重。
（三）营销团队素质有待提升部分电力企业营销人员虽然掌握了丰富的营销管理理论，但缺乏实际工作经验，营销观念落后、营销方式不科学、营销内容不全面，进而导致企业营销效果不甚满意。
二、现代电力企业的市场营销管理策略（一）设置科学的营销组织结构科学的营销组织结构是电力企业进行营销管理的前提。
首先，电力企业领导层必须充分认识到营销管理对企业发展的重要意义，加强营销组织机构规范化建设，并专门设置相关部门负责营销管理，再造业务流程，尽可能缩短管理链条，进而实现“扁平化”管理。
以客户管理系统为中心，进一步探究企业营销管理模式，有条不紊地进行营销结构调整。
建立售电市场平台，建立分析科学、数据集中、流程规范的新型管理模式。
其次，明确营销管理机构的运行机制与岗位设置，指导营销工作顺利开展，尤其应健全营销管理激励体制，通过物质奖励、精神奖励等措施全面激发工作人员工作积极性。
再次，加强电力营销的控制管理。
可将部门经理设置为企业营销管理的第一负责人，并在制定营销方式、实施营销工作、考核营销绩效等方面强化领导监督，全面提高企业营销效率。
（二）建立完善的营销策略建立完善的营销策略，是电力企业进行营销管理的基本方法。
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现代电力市场营销策略探讨周冬梅发表时间：2019-04-01T11:51:36.643Z 来源：《电力设备》2018年第28期作者：周冬梅[导读] 摘要：社会经济高速发展推动电力运行体制改革进一步落实,这对于电力市场营销工作而言既是机遇同时也是挑战。
（广州城市用电服务有限公司）摘要：社会经济高速发展推动电力运行体制改革进一步落实,这对于电力市场营销工作而言既是机遇同时也是挑战。
伴随全球经济一体化格局的形成,如何在激励的市场经济格局中寻找有利的发展契机是当前电力市场营销亟需解决的问题,这对于电力企业可持续发展目标的实现至关重要。
面对矛盾重重的电力营销市场,传统电力营销理念和方法显然难以满足实际需求,这就需要从电力市场营销实际情况出发,切实完成电力营销策略创新。
电力企业生存发展与电力营销实践效果休戚相关,这是扩大电力企业市场占有率的重要环节,且与社会生产生活也有千丝万缕的联系,我国电力事业改革发展的实施需要对电力营销现状展开深层次分析。
关键词：电力企业; 市场营销; 现状分析; 改善策略0引言随着电力设备应用领域的不断延伸，电力设备生产规模也随之扩大。
当前全球经济一体化背景下，我国电力市场营销面临着国内外双重压力，如何在开拓国内电力市场的同时也致力于国际市场的发展，这是现阶段摆在电力营销面前的重大研究课题。
从电力营销工作的开发角度分析，只有积极促进销售领域的扩大才能获得更多的市场占有率，这就需要电力设备生产厂商能够始终端正自我质量意识与竞争意识，及时分析自身电力营销工作中存在的不足，突出电力市场营销策略制定的针对性与有效性，这对于市场营销目标的实现意义重大。
本文从电力市场营销的内涵与现状出发，针对电力营销存在的弊端提出了切实可行的改善建议，以期促进我国电力事业实现持续、高效发展。
1现状分析据权威资料记载，截至2013年时我国电力投标境外项目已达百余个，其金额总数超两百亿元。
同一年8月份，国内电站设备出口总额达到四百亿元，这一数据相较于前一年有着明显增加。
然而需要注意的是，在人民币持续升值及国际金融危机影响下，现代电力市场营销还存在以下几方面问题：（1）电网建设的滞后性。
现阶段电网建设与改造背景之下，明显改善的电网结构使得供用电可靠性得到保障。
然而在经济条件和地域条件的限制下，薄弱环节在一些地区电网建设过程中依旧存在。
相较于电源投资而言，我国电网投资仅为其一半，并且其中配电网投资所占比例更小。
在长时间电网建设投入不足的影响下，薄弱的农村电网和陈旧的城市电网问题始终存在，这势必有碍于电力输送效率的提高。
（2）供电服务意识低下。
在供不应求的市场关系影响下，“事难办、脸难看、话难听”成为供电企业在工作作风方面给人的印象。
当前电力体制改革实施背景下，优质服务理念的提出使得电力服务的方式变得更加多元化，客户满意度得到显著提升。
然而值得注意的是，这其中仍然有一些员工在供电服务意识方面显得较为薄弱，服务低下自然不利于电力营销市场领域的拓宽。
无论是电力服务设施、服务理念还是整体服务水平都与客户期望值存在明显偏差。
（3）供电质量远低于客户需求。
作为电力营销过程中企业提供的根本性产品，电能质量与电力市场营销之间也存在密切联系。
在连续的电能供应和合理的电源频率下才能够保障供电的可靠性。
然而随着城市化建设进程的加快，加之电网建设的滞后，现有的供电设施显然难以与实际供电需求相符，用电高峰时期过载运行现象极为普遍。
农村地区在遭遇重大自然灾害后极易引发大范围停电问题。
可见当前电力市场营销首先需要从老化的电力设施改造入手，切实改善电网安全状况、提高电网供电能力，只有保证供电质量才能在电力市场营销中获得有利的竞争位置。
2 新形势下的电力市场营销策略2.1 完善销售价格策略制定新形势下，想要促使电力市场营销策略更加完善，针对销售价格做出相应的调整则是最关键的一步，毕竟，销售价格是影响所有商品核心竞争力的最重要因素之一。
为此，山西地方电力有限公司乡宁分公司应根据企业发展的实际情况，采取以下策略：一是根据自己的负荷量、服务类型等因素，与发电企业签订长期的合同，且之后再参与到电力现货市场，并以报价方式购买所需电量。
由于售电企业会直接接触到用户，并且能够代表用户买电、收取电费，所以在这期间内所出现的差价，也是售电企业稳赚的。
二是对电力交易中心的报价、对所购取电力的定价、对用户的定价等方面内容，进行比较综合的调研和考察，从而才能确保售电的利润加大。
2.2 开发更多新的服务产品保证客户获得良好的体验感时相当重要的，作为电力企业，除了提供电力下游的横向业务服务，甚至还可以为客户提供专属的订购服务。
比如：针对客户的用电总量、电量结构等情况，帮助他们进行相关数据分析，这不仅能够增强与用户之间的粘性，而且也将在最大化程度上满足客户的用电需求。
除此之外，积极探索其他有关的售电服务也很重要，尤其是在“互联网+”的前提背景下，电力企业还能为此提供更加具体的线上产品服务，比如：咨询服务、采购服务、零售服务、分析服务等等。
总而言之，如此方式多样且具有差异化的服务，更容易赢得客户青睐。
2.3 提供必要的惠民服务分月抄表、出账单给居民生活带来了诸多不便，为解决这些问题，上海浦东一供电公司的做法就特别值得学习。
主要就是开展名为：水电燃气“三单合一”的工作。
为方便客户交费，供电公司可以统一将水、电、燃气的联合交费周期设定为每月月末，并且还可以促使交费通知单的内容涵盖包括有：客户月度水、电、燃气的账单信息，以及汇总用量、汇总费用，对于消费者而言，只需要扫一下缴费单上的二维码，就能实现快速付费。
在交费渠道方面，设置电力自助交费终端，由于是与支付宝、微信支付、上海付费通等平台合作的，第三方线上的交费速度也将因此加快，而这无疑也实现了小区居民各类费用缴纳的便捷性。
2.4 创新营销业务综合管控新模式新成立的管控中心通过应用各类营销信息化系统，就能对公司量价费损等重要经营指标进行全面管控，同时也加强乐对业务流程、关键节点、关键行为的监测分析。
与此同时，还落实了“一次性抵达现场解决问题”等相关工作的开展，比如：在市区客户服务中心建立综合性班组，并将低压客户的采集运维、装表接电、业务勘察、催费、用电检查等业务实施属地网格化运维，最终实现“现场业务行为可视化，过程业务痕迹化”的营销业务全流程管控的工作管理模式。
3市场营销开拓策略在市场营销开拓中，设计院需要制定出自身的主要任务，和发展的战略目标。
即提升市场营销能力，对重点市场予以培育，并对电力咨询、工程总承包等核心任务的市场开拓力度予以加大，让拳头产品得以形成，利用其带动相关业务地共同发展，和集团公司予以配合，形成具有差异化的全球营销网络。
并通过完善人力资源体系、健全财务管理职能、更新质量管理体系等措施对目标的实现予以保证。
4建立优质的服务策略为让设计院在电力市场营销策略得到顺利落实，应该建立起优质的服务策略，完成战略保障体系的建设工作，可以从战略决策层、战略管理层和战略执行层三方面进行，同时，还应做好资源保障和制度保障工作，这样可以让服务项目得到可持续推行，针对年度经营计划与年度经营策略制定了相应的流程与制度，如各个职能部门和各项业务的战略目标实现考核制度等。
我国设计院应该向发达国家学习，借鉴发达国家的营销服务方法与营销服务理念，结合我国实际情况对其进行完善，建立信用等级制度体系，对于状况良好、状况较好、和经常拖欠但也会缴纳结清的客户进行评价，评价标准分别为AAA级、AA级和A级。
为提升企业人员的服务意识，企业应该做好三方面工作，①让监督力度、考核力度加大，让社会监督和企业内部监督体系结合，让内部工作人员服务意识更为明确。
②应该对内部员工职业道德教育予以加强，可以通过培训的方法来提升工作人员服务技能、服务礼仪。
③应该完善企业奖罚制度，针对服务意识缺乏且违反相关规定的员工要给予开除等相关处罚。
5、关于供电企业电力营销策略的创新策略5.1实施全新的电力营销管理模式在新时代下，供电企业若想对电力营销策略进行积极的创新工作需要执行全新的管理模式，对于市场发展的导向加以掌握，并依据市场自身的变化发展，基于营销理念的引导对营销模式加以转变，不断优化供电企业内部存在的管理结构，使供电企业的管理框架得以转变，以便于建立一个以服务客户为主要工作核心理念新型管理模式。
现代社会中供电企业需要在其内部设置一个专门的电力营销部门，强化企业内部电力营销部门和其他有关部门之间的关联性使电力企业的工作管理效率得以提高。
5.2树立良好的电力营销意识，更新营销理念供电企业应该树立全新的营销意识，将市场作为发展的导向，以用户服务作为营销的主要标准，不断对市场的现状加以分析，做好营销活动的策划工作，为此应该积极的树立供电企业内部员工自身的营销意识，并重视市场竞争意识的提高。
同时需要及时了解市场的发展动态，依据市场的变化制定电力营销策略，积极展开电力营销的活动。
5.3对电力营销价格机制加以创新截至目前为止，我国的供电企业中实行的价格机制不能够确保价格具有一定的合理性，因此需要积极的对于电力价格机制加以创新，对于居民用户采用分时电价，对于工业企业而言，应该采用二部制电价，能够促进社会公众积极实行电力能源的节约。
6结语综上所述，通过明确的指导思想、以设计为前提来制定合理的产品策略、建立市场营销开拓策略，和通过战略保障体系建立起的优质服务策略可以让我国电力设计院在市场中得到进一步发展，可以让其市场营销策略更为有效。
参考文献:[1]钟清瑶，肖曼，赵剑楠．基于市场经济下的电力营销策略分析[J].科技风，2017(4):117．[2]徐春光．浅析电力市场营销工程策略[J].经营管理者，2017(18):259．[3]孟玮园.对电力市场环境下市场营销策略的研究[J].中国电力教育，2017(10):225.。