市场本科考试题及答案

市场营销学课程考试试题（答案）

一、选择题（共20分，每个1分）

1、福特汽车公司在本世纪初曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者买得起，这种经营思想属于（B ）

A产品观念B生产观念C推销观念D市场营销观念

2、需求是（C）

A．没有得到某些基本满足的感受状态B．想得到基本需要的具体满足物的愿望

C．对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望D．对于愿意购买的某个具体产品的欲望3、好酒不怕巷子深是（B）观念

A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念

4、分析研究影响消费者行为的内在心理因素，目的是为了（D ）

A．降低调研成本B．了解消费者的经济承受能力C．不同的阶层的消费者，以满足他们不同的需要D．采取适当的营销技巧，以诱导消费者对企业有利的购买决策

5、在消费者的购买行为中，（C ）驱动下的购买，比较注重商品质量、讲求实用，更加关心售后服务和价格。

A 、情绪动机

B 、情感动机

C 、理智动机

D 、惠顾动机

6、某单位按消费者的年龄性别职业收入等相关因素对市场进行细分，这是市场细分化的哪方面依据（B）

A地理因素B人口因素C心理因素D购买行为因素

7、细分市场必须大到足以使企业实现其利润目标，即企业必须考虑细分市场上顾客的数量、顾客的购买能力和产品的使用频率。这是有效细分市场的哪个条件（B）

A可衡量性B殷实性C可进入性D反应差异性

8、企业将整个市场作为目标市场，只考虑市场需要和欲望的共性，而不考虑其差异性，用一种产品和相同的营销方案来吸引所有的顾客。这是哪种目标市场选择战略（A）

A无差异营销战略B差异性营销战略C密集性营销战略

9、消费者对产品的适应性、质量、价格、款式等需反复挑选和比较方能决定购买的产品，如家具、服装、电器等。这是消费品中哪一类？（B）

A便利品B选购品C特殊品D非渴求品

10、某拖拉机制造商决定自己生产轮胎，这属于发展新业务方法中的（A ）

A．后向一体化B．前向一体化C．水平一体化D、同心多角化

11、雀巢公司将雀巢品牌使用到奶粉、巧克力、饼干等产品上，这种品牌决策是（C ）

A、品牌化策略

B、品牌归属策略

C、品牌延伸策略

D、多品牌策略

12、生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（D）

A. 数量折扣

B. 季节折扣

C. 现金折扣

D. 功能折扣

13、对于服装经营者来说,( A)营销策略是最不适宜的

A.无选择性市场营销

B.产品多样化营销

C.集中性市场营销

D.选择性市场营销

14、4P's市场营销组合是指（C）

A产品（Product）、促销（Promotion）、人员（People）、有形展示（Physical Evidence）

B分销（Place）、产品（Product）、价格（Price）、过程（Process）

C产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion）

D产品（Product）、价格（Price）、人员（People）、过程（Process）

15、产品整体概念中最基本、最主要的部分是（A）

A.核心产品

B.有形产品

C.附加产品

D.延伸产品

16、（A ）策略是指企业以高价格配合大规模的促销活动将新产品投放市场，其目的是为了

使消费者尽快了解产品，迅速打开销路。

A、快速取脂

B、缓慢取脂

C、快速渗透

D、缓慢渗透

17、品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分叫做(D )

A.品牌名称B商标C企业形象设计D品牌标志

18、某企业为了开发新产品而寻求新产品创意,其创意的出发点应是(A )

A.顾客需要B竞争的需求 C 企业的利润D企业的战略规划

19、市场出现了用唐老鸭、米老鼠等塑料玩具来包装糖果很受儿童欢迎，这是一种（B）

A．统一包装策略B．再使用包装策略C．分档包装策略D．附赠品包装策略

20、消费者个人全部收入中扣除个人应缴的税费和固定生活开支之后所得的余额叫做（C）

A. 个人全部收入

B. 个人可支配收入

C. 个人可任意支配的收入

D. 人均国民收入

二、多项选择题（共20分，每个2分）

1、社会市场营销观念是要处理好（）三者之间的平衡与协调。

A.消费者欲望

B.企业利润

C.社会整体利益

D.政治利益

答案：ABC

分析：解答此题的关键是要记清楚社会市场营销观念的三个支撑点，特别是在市场营销观念的基础上要处理好社会整体利益的问题，因而，除了要考虑企业利润和消费者欲望以外，还要考虑社会整体利益。

2、地理细分变量有：（）

A. 地形

B. 气候

C. 城乡

D. 交通运输

E. 经济

正确答案为:ABCD

3、产品组合决策可以从以下角度考虑（）。

A、深度

B、密度

C、广度

D、知名度

E、关联度

正确答案：ACE

4、从产品的整体概念出发，产品可分为（）。

A、核心产品

B、形式产品

C、实体产品

D、延伸产品

E、品牌产品

正确答案：ABD

5、以下哪种价格形式属于区分需求定价？（）

A. 公园门票对某些社会成员给予优惠

B. 在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动

C. 对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格

D. 对大量购买的顾客所给予的优惠

E. 剧院里不同位置的座位的票价不同

正确答案为:ABCE

6、成本导向定价法包括（）

A. 成本价成定价法

B. 盈亏平衡定价法

C. 目标利润定价法

D. 区分需求定价法

E. 习惯定价法正确答案为:ABC

7、导致企业降低价格的原因是（）

A. 市场需求不振

B. 存货积压占用了大量资金

C. 应对竞争者的价格挑战