喜之郎CiCi营销案例分析

市场效果
销售份额
• 竞争对手还没有吸管式软塑包装，喜之 郎拥有包装形态上的USP；
• 喜之郎拥有销售渠道上的优势。
市场分析
• Idealine针对喜之郎新包装提出建议：
集中精力在果冻市场做深、做足 包装形态没有问题，同消费者沟通
的方法不对 需要新的品牌定位、包装设计策略
CiCi品牌策略
• Idealine的分析、建议增强了喜之郎的信心， • 喜之郎委托Idealine进行新品牌的规划和设计
• 将独特的包装形式、新的消费形态同潜 在消费者的心理需求结合起来
CiCi设计策略
• “CiCi”品牌定位 ：
– 活泼 – 亲切 – 时尚
• 与喜之郎强壮、健 康的品牌概念形成 区分。
CiCi设计策略
• “CiCi”品牌被设计成一个亲切、活泼 带有一些顽皮的卡通形象
• 抽象、富有想象空间，易于赋予各种情 感体验
–Idealine提出以“可以吸的果冻”作为USP – 以吸果冻时发出的“GiGi”声作为新品牌的命名 – 经消费者调查后，将“GiGi”改为 “CiCi”以避免歧义
CiCi品牌策略
• Idealine将“CiCi”定位为喜之郎公司整 体形象升级的催化品牌；
• Idealine为CiCi加入更多的情感体验，表 达了年轻女性对纯真青春的另类情感；
• 采用鲜艳、明亮的色彩是重要的表现策 略，符合目标消费者的接受习惯
策略延伸
• 包装设计延续了品牌策略： • 采用色彩鲜艳、精致的水果和果冻图片
使消费者对包装内容物一目了然，同时 产生多种水果口味的联想 • 广告语“可以吸的果冻 –富含Vc ” 强 化了“CiCi”&Vc&水果之间的联想， 提示了食用的方便、形式的新颖
市场效果
第一代CiCi产品获得巨大的成功
市场效果
• “CiCi”一上市就出现供不应求的情况 ，销量逐年倍增，在喜之郎果冻品牌家 族中的地位节节上升
• 由于“CiCi”品牌成功拓展了消费群， 带动新的消费潮流，果冻市场规模得以 扩张， 2001年“喜之郎”的销售额达到 15亿
• 竞争对手纷纷跟进模仿“CiCi”品牌， 一些厂家甚至是全盘抄袭“CiCi”的外 包装
合作背景
• 新包装面世后，市 场反映平淡，并未 获得预期Байду номын сангаас成功。
接受委托
• Idealine受委托对软塑包装进行市场分析 ： 市场趋势
消费者 竞争对手 通路
市场分析
• 根据对国外成熟市场分析，果冻完全可 以跳出儿童食品的定位，还有广阔的市 场空间；
• 原有的盖膜式包装满足不了年轻消费者 “喜新厌旧”，喜欢方便就手的消费心 态；
喜之郎CiCi营销案例分析
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CiCi合作背景
Idealine作为品牌形象顾问与喜之郎集团有 限公司长期合作。
合作背景
喜之郎引进吸管式软塑包装开发果冻产 品，希望通过包装新形态吸引年轻消费 者。 新包装并未重新定位，而是沿用喜之郎 品牌。