大客户开发流程管理

大客户开发流程管理

第一阶段：项目启动文件和步骤：

综合信息收集－＞向部门经理递交项目建议书―＞（不通过返回）－＞递交大客户管理组－＞（不通过返回）－＞批准项目成立并授权

【客户信息表】

项目名称：______________填表人姓名：______________填表日期：______________

【客户信息表】

项目名称：______________填表人姓名：______________填表日期：______________

【项目决策人信息表】

项目名称：______________填表人姓名：______________填表日期：______________

【项目决策人参与人信息表】

项目名称：______________填表人姓名：______________填表日期：______________

【项目执行层人员信息表】

项目名称：______________填表人姓名：______________填表日期：______________

【项目上级主管人员信息表】

项目名称：______________填表人姓名：______________填表日期：______________

【项目价值分析表】

项目名称：______________填表人姓名：______________填表日期：______________

第二阶段：项目定性：

有公司大客户管理组共同决策给项目定性．

【项目价值分析表】

项目名称：______________填表人姓名：______________填表日期：______________

说明：

A.项目准备：表明此项目有成功的可能，可以继续去加深了解后再决定是否立项．

B.项目暂缓：表明此项目有可以成功，但目前市场机会或者其他原因，目前去跟踪还

不是最佳时机，先暂时缓一阵子，等以后成熟了再继续动作，但必须要保持好信息的联系和反馈．

C.批准立项：表明此项目可以按计划运行了．

D.项目终止：表明此项目目前已经不可以成功，或者风险和报酬不适合目前公司的发

展，必须马上终止项目．

E.项目变更：表明因为项目的范围发生了变化，在原先的授权标准中，已经不适合该

项目了，需要重新对此项目进行定位和授权．