投资项目市场可行性分析
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Байду номын сангаас
第二节 项目行业选择分析
2 产业投资动因理论
产品周期理论 1966年，美国哈佛大学教授佛农在《产品周 期中的国际投资和国际贸易》中首次提出。 观点：企业到境外投资是伴随产品生命周期 展开的，在产品不同阶段应选择不同的投资 方式和区位。创新阶段应在国内投资，成熟 阶段应开始到与本国环境相同境外投资，标 准化阶段则应到发展中国家投资。
E 建筑业
F 交通运输、仓储和邮政业
G 信息传输、计算机服务和软件业
H 批发和零售业
I 住宿和餐饮业
J 金融业
K 房地产业
L 租赁和商务服务业
M 科学研究、技术服务和地质勘查业
N 水利、环境和公共设施管理业
O 居民服务和其他服务业
P 教育
Q 卫生、社会保障和社会福利业
R 文化、体育和娱乐业
S 公共管理和社会组织
人才 科技 管理 设备 资金 信息
高
12 3
中4 56
低7
89
低中 高 行业吸引力
行业特征及集中度 产品的市场容量 市场竞争状况 市场发展趋势 产品寿命期 产品赢利水平 投资报酬率
第二节 项目行业选择分析
5 行业选择步骤
市场调查与预测
项目再筛选与具体构思
环境信息
经验认识
识别、捕捉、创造 市场机会
项目轮廓 产品概念
第二节 项目行业选择分析
2 产业投资动因理论
边际产业扩张理论
日本，小岛清 ，1977，《对 外直接投资论
观点：境外直接投资应从投资》国已经处于或 即将处于比较劣势的产业依次进行，而这些 产业也是东道国具有比较优势或潜在比较优 势的产业。
第二节 项目行业选择分析
3 行业选择原则
择优/效益原则 筱原二基准：收入弹性基准+生产率上升基准 产业关联度：赫希曼基准/与其他产业的技术经 济联系、产品—市场矩阵 市场结构理论：波特“五力”模型及产业组织理 论 产业优势理论:亚当·斯密的社会分工理论、李嘉 图的比较成本理论、俄林的资源禀赋论、波特的 价值链理论、波特的钻石理论
T 国际组织
(合计)
20
第一产业 第二产业
第三产业
大类 5 6 30 3 4 9 3 2 2 4 1 2 4 3 2 1 3 5 5 1 95
中类 18 15 169 7 7 24 10 18 7 16 4 11 19 8 12 5 11 22 12 1 396
小类 38 33 482 10 11 37 14 93 7 16 4 27 23 18 16 13 17 29 24 1 913
核心能力原则：寻找、开发和利用自身独特的资源和 核心能力，发挥竞争优势。
政策性原则：符合国家产业政策 资源保障原则：有可靠的资源保障
企业竞争力
第二节 项目行业选择分析
4 行业选择方法
SWOT分析法：自身优势Strength、劣势 Weakness、外部机会Opportunity、威胁Threat
第二节 项目行业选择分析
2 产业投资动因理论
内部化理论
由英国学者巴克利和卡森在1976年合 作出版的《跨国公司的未来》一书中 提出，加拿大学者拉格曼在1981年出 版的《跨国公司的内幕》一书中进一 步发展了该理论。
观点：中间产品的交易困难，或外部 市场失效，或外部交易成本过高均可 导致市场内部化。正是市场内部化的 动机促成了企业对外直接投资。
第二节 项目行业选择分析
2 产业投资动因理论
垄断优势理论 20世纪60年代美国学者海默在其博士论文 《国内企业的国际化经营：关于对外直接投 资的研究》中首次提出。 他认为，跨国公司若在产品市场、生产要素 市场和规模经济方面存在垄断优势，则可抵 消在东道国文化、法律、制度、语言、交通 等方面的劣势，并取得高于当地企业的垄断 利润。
项 第二章 投资项目市场可行性分析 目 第一节 概述 投 第二节 项目行业选择分析
第三节 项目区域投资环境分析
资 第四节 项目市场细分、目标市场选择及市场定位 第五节 项目市场需求、竞争力及拟建规模确定
分 第六节 项目营销策略分析 析
第一节 市场可行性分析概述
1 市场可行性分析含义、作用
项目构思
投资什么行业？ 在哪个地区投资？
项目是否 有市场
区域投资环境分析 行业现状调查分析 目标市场及市场定位
项目有多 大市场
项目市场 能否实现
市场供需分析 自身竞争力分析 项目规模分析 营销策略分析
第一节 市场可行性分析概述
3 市场可行性分析方法
从分析途径看：
自主分析、委托专业市场机构分析
从分析步骤看：
2 产业投资动因理论
第二节 项目行业选择分析
国际生产折衷理论
观点：
英国，邓宁， 1976，《贸易经 济活动的区位与跨 国企业：这种理论
探索》
一个企业必须同时具备O、I、L三个条件，才能从 事境外投资。
O：企业资产优势（技术、规模、组织、资金等）
I：内部化优势（指外部市场机制的不完全性）
L：区位优势（包括东道国自然资源、市场潜力、 生产要素成本、优惠政策等）
容、调查表的设计）； • 具体展开调查； • 整理分析资料，撰写调查报告。 市场调查方法 ：(1)普遍调查 ；(2)重点调查；(3)抽样调查
市场预测
1 行业概念及划分
第二节 项目行业选择分析
第二节 项目行业选择分析
1 行业概念及划分
门
类
A 农、林、牧、渔业
B 采矿业
C 制造业
D 电力、燃气及水的生产和供应业
产业政策 产业壁垒 原有竞争者
消费者 供应商
社会环境 自身条件 SWOT分析
第二节 项目行业选择分析
6 行业选择分析内容
含义
在深入进行市场调查的基础上，对项目 拟生产的产品的市场供求及其原材料等 资源供应进行研究和预测，以确定项目 建设的必要性、项目产品方案及相应规 模。
作用
是项目决策的关键依据。
可促进项目产品结构优化，提高投资效 益。
是确定项目规模的前提和基础。
2 市场可行性分析的内容
第一节 市场可行性分析概述
市场调查
含义及意义：利用科学的方法，搜集、记录、分析、整理与拟建
项目市场有关一系列资料的活动。是发现目标市场，积累营销、生 产所需资料
市场调查方式
• 文案调查：收集现成的资料（第二手资料） • 实地调查：获取原始资料（第一手资料）
市场调查步骤
• 确定调查目标（对象、范围）； • 拟订调查计划和调查途径（调查方法、地点、时间、费用、内
第二节 项目行业选择分析
2 产业投资动因理论
产品周期理论 1966年，美国哈佛大学教授佛农在《产品周 期中的国际投资和国际贸易》中首次提出。 观点：企业到境外投资是伴随产品生命周期 展开的，在产品不同阶段应选择不同的投资 方式和区位。创新阶段应在国内投资，成熟 阶段应开始到与本国环境相同境外投资，标 准化阶段则应到发展中国家投资。
E 建筑业
F 交通运输、仓储和邮政业
G 信息传输、计算机服务和软件业
H 批发和零售业
I 住宿和餐饮业
J 金融业
K 房地产业
L 租赁和商务服务业
M 科学研究、技术服务和地质勘查业
N 水利、环境和公共设施管理业
O 居民服务和其他服务业
P 教育
Q 卫生、社会保障和社会福利业
R 文化、体育和娱乐业
S 公共管理和社会组织
人才 科技 管理 设备 资金 信息
高
12 3
中4 56
低7
89
低中 高 行业吸引力
行业特征及集中度 产品的市场容量 市场竞争状况 市场发展趋势 产品寿命期 产品赢利水平 投资报酬率
第二节 项目行业选择分析
5 行业选择步骤
市场调查与预测
项目再筛选与具体构思
环境信息
经验认识
识别、捕捉、创造 市场机会
项目轮廓 产品概念
第二节 项目行业选择分析
2 产业投资动因理论
边际产业扩张理论
日本，小岛清 ，1977，《对 外直接投资论
观点：境外直接投资应从投资》国已经处于或 即将处于比较劣势的产业依次进行，而这些 产业也是东道国具有比较优势或潜在比较优 势的产业。
第二节 项目行业选择分析
3 行业选择原则
择优/效益原则 筱原二基准：收入弹性基准+生产率上升基准 产业关联度：赫希曼基准/与其他产业的技术经 济联系、产品—市场矩阵 市场结构理论：波特“五力”模型及产业组织理 论 产业优势理论:亚当·斯密的社会分工理论、李嘉 图的比较成本理论、俄林的资源禀赋论、波特的 价值链理论、波特的钻石理论
T 国际组织
(合计)
20
第一产业 第二产业
第三产业
大类 5 6 30 3 4 9 3 2 2 4 1 2 4 3 2 1 3 5 5 1 95
中类 18 15 169 7 7 24 10 18 7 16 4 11 19 8 12 5 11 22 12 1 396
小类 38 33 482 10 11 37 14 93 7 16 4 27 23 18 16 13 17 29 24 1 913
核心能力原则：寻找、开发和利用自身独特的资源和 核心能力，发挥竞争优势。
政策性原则：符合国家产业政策 资源保障原则：有可靠的资源保障
企业竞争力
第二节 项目行业选择分析
4 行业选择方法
SWOT分析法：自身优势Strength、劣势 Weakness、外部机会Opportunity、威胁Threat
第二节 项目行业选择分析
2 产业投资动因理论
内部化理论
由英国学者巴克利和卡森在1976年合 作出版的《跨国公司的未来》一书中 提出，加拿大学者拉格曼在1981年出 版的《跨国公司的内幕》一书中进一 步发展了该理论。
观点：中间产品的交易困难，或外部 市场失效，或外部交易成本过高均可 导致市场内部化。正是市场内部化的 动机促成了企业对外直接投资。
第二节 项目行业选择分析
2 产业投资动因理论
垄断优势理论 20世纪60年代美国学者海默在其博士论文 《国内企业的国际化经营：关于对外直接投 资的研究》中首次提出。 他认为，跨国公司若在产品市场、生产要素 市场和规模经济方面存在垄断优势，则可抵 消在东道国文化、法律、制度、语言、交通 等方面的劣势，并取得高于当地企业的垄断 利润。
项 第二章 投资项目市场可行性分析 目 第一节 概述 投 第二节 项目行业选择分析
第三节 项目区域投资环境分析
资 第四节 项目市场细分、目标市场选择及市场定位 第五节 项目市场需求、竞争力及拟建规模确定
分 第六节 项目营销策略分析 析
第一节 市场可行性分析概述
1 市场可行性分析含义、作用
项目构思
投资什么行业？ 在哪个地区投资？
项目是否 有市场
区域投资环境分析 行业现状调查分析 目标市场及市场定位
项目有多 大市场
项目市场 能否实现
市场供需分析 自身竞争力分析 项目规模分析 营销策略分析
第一节 市场可行性分析概述
3 市场可行性分析方法
从分析途径看：
自主分析、委托专业市场机构分析
从分析步骤看：
2 产业投资动因理论
第二节 项目行业选择分析
国际生产折衷理论
观点：
英国，邓宁， 1976，《贸易经 济活动的区位与跨 国企业：这种理论
探索》
一个企业必须同时具备O、I、L三个条件，才能从 事境外投资。
O：企业资产优势（技术、规模、组织、资金等）
I：内部化优势（指外部市场机制的不完全性）
L：区位优势（包括东道国自然资源、市场潜力、 生产要素成本、优惠政策等）
容、调查表的设计）； • 具体展开调查； • 整理分析资料，撰写调查报告。 市场调查方法 ：(1)普遍调查 ；(2)重点调查；(3)抽样调查
市场预测
1 行业概念及划分
第二节 项目行业选择分析
第二节 项目行业选择分析
1 行业概念及划分
门
类
A 农、林、牧、渔业
B 采矿业
C 制造业
D 电力、燃气及水的生产和供应业
产业政策 产业壁垒 原有竞争者
消费者 供应商
社会环境 自身条件 SWOT分析
第二节 项目行业选择分析
6 行业选择分析内容
含义
在深入进行市场调查的基础上，对项目 拟生产的产品的市场供求及其原材料等 资源供应进行研究和预测，以确定项目 建设的必要性、项目产品方案及相应规 模。
作用
是项目决策的关键依据。
可促进项目产品结构优化，提高投资效 益。
是确定项目规模的前提和基础。
2 市场可行性分析的内容
第一节 市场可行性分析概述
市场调查
含义及意义：利用科学的方法，搜集、记录、分析、整理与拟建
项目市场有关一系列资料的活动。是发现目标市场，积累营销、生 产所需资料
市场调查方式
• 文案调查：收集现成的资料（第二手资料） • 实地调查：获取原始资料（第一手资料）
市场调查步骤
• 确定调查目标（对象、范围）； • 拟订调查计划和调查途径（调查方法、地点、时间、费用、内