营销界泰斗卢泰宏营销创新的条军规
市场营销创新的原则
市场营销创新的原则 Last revision date: 13 December 2020.市场营销创新的原则所有经验丰富的医生都看到过"奇迹般痊愈"的病人。
病人得了绝症后突然康复--有时是自然产生的，有时是通过虔诚的信念来治愈，或通过荒谬的饮食，或通过黑白颠倒的作息方式。
只有顽固不化者才怀疑这种痊愈的发生，并将其视为"不科学"。
它们是的确存在的。
然而没有医生打算将这种奇迹式痊愈写人课本之中，或教给学医的学生。
因为它们不会再现，无法教授，也学不来。
而且这种事情非常罕见，毕竟绝大多数绝症患者都没有躲过死亡。
同样的，也有许多创新并不是基于前几章所讲述的几个来源，并不以有组织、有目的和系统的方式产生。
有些创新者"缨斯的宠儿"，他们的创新是"灵光乍现"的结果，而不是通过艰苦、有组织、有目的的工作而得到的。
但是这种创新是无法再现的，它们无法教授，也学不来。
到现在为止还没有一种办法可以教会某人成为一个天才。
但同时，发明和创造也不是普通人所认为的那样充满浪漫，"灵光乍现"其实并不少见。
更糟糕的是，我所知道的"灵光乍现"还没有一个转变为创新。
它们仍停留在聪明的点子阶段。
历史记录的最伟大的创造天才首推达·芬奇。
他的笔记本的每一页上都有一个惊人的主意--潜水艇或直升飞机或自动铸排机。
但是这些都没有转化为带有历年时期的技术和材料的创新。
事实上，在当时的社会和经济中它们都不会被人们接受。
每一个中学生都知道瓦特发明了蒸汽机，实际上他不是蒸汽机的真正发明者。
科技史学家知道，1712年纽科门（ThomasNewcomen）建造了第一台蒸汽机，而且进行了一些有用的工作：英国一个煤矿采用它来抽水。
这两个人都是有组织、有目的、系统化的发明者。
而瓦特的蒸汽机尤其符合创新的模式，它将新兴的知识（如何扩展一个平滑的汽缸体）和"缺损环节"的设计（冷凝器）结合到一个基于程序需要的创新中，纽科门的蒸汽机已经为它的接受铺设了道路（当时已经有几千台投人使用）。
营销资料的二十二条军规概述(ppt 39页)
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14、不要挑战客户的记忆力
“事不过三”－分组的思想
•相互独立，完全穷尽 •分层概括 •逻辑归类
中心思想
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15、Don’t make me think
帮助客户提炼信息
公司介绍 全球分支机构 经营业绩 合作伙伴 3G建网思路研讨 PSTN网络优化建设建议 宽带内容解决方案
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S07u年2s月t版a本inable Growth
Contract Sales（USD in billions）
11 10 9
8
7
6
5.58
5
4
3.83
3
2.67
2
1 0
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11.0 8.20
2005
2006
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19、如果一张图表10秒内看不懂其意义,建议删除
2006年4月, 沙特电信授予华为UMTS 商用合同
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7、如果你不知道向哪里开火，敌人的子弹会提醒你
8、一千个人眼里，就有一千个哈姆雷特
9、我们需要核弹，但更多时候是需要枪和匕首
10、永远别高估读者的知识，但永远别低估他们的智商
11、不要老是敲一扇已经打开的门
12、Meat first, Potatoes later
营销资料的 “二十二条军规”
1、一份好的资料胜过千军万马
2、如果你的作品不够好，那是因为你离炮火还不够近
用PASS工具，离客户更近一点
PASS是以客户为中心的营销沟通策划工具。
P: Purpose
—— 沟通目标，中心思想
芙蓉王营销轨迹探析
为成功者而量身定做
“科技赢得尊重，创新引领市场”，是芙蓉王的科技观。芙蓉王在科技创新过程中，始终坚持以市场为导向，把握高端消费变迁，“为成功者量身定作打造成功品牌”，至诚至信、追求最好，自觉地走出了一条引领中式卷烟发展的自我超越之路。
芙蓉王最初的包装，金色线条配以浅灰底色，高贵而典雅，尊崇而内敛，这在当时以大红大白为主色基调，不注重外包装品质高档烟中，的确是卓然不凡、独树一帜，从名称到包装极为切合“彰显成功”的消费心态。随着消费心理变化，芙蓉王又最先将蓝色导入中国高档卷烟。蓝色是科技创新的象征，意味着沉着、冷静、思考，与芙蓉王含蓄、内敛、尊贵的风格不谋而合。芙蓉王深蓝色的外形包装与咀棒，推出市场不久便受到了目标消费群体的挚爱，成为了芙蓉王形象识别系统的重要组成部分，并一时形成高档卷烟的标准，乃至抄袭、模仿的对象。
“首创固然非常重要，但是你必须对你的首创性进行发展。你必须在竞争加剧之前（将生意）扩展到全国各地。”汤姆.卡弗如是说。芙蓉王市场扩张轨迹其实就是一条在“前瞻、系统与平衡”思维指导下的市场全国化的发展之路。
经营省内市场的同时，芙蓉王就开始了艰难的省外开拓。点多、面广、量少是初期的主要策略，为了扩大市场面，一个市场一件两件的进行控量销售。“市场再小的事，对常烟也是大事”由此而得名。正是靠这一点一滴的积累，芙蓉王首先在湖南、湖北、广东、浙江等省取得成功，但此时芙蓉王仍不过是影响中南的区域性品牌。
进入新世纪后，国家局相继出台工商分离等行业改革措施，各省市经营环境明显改善，芙蓉王迎来了又一个重要历史机遇期，“扫盲工程”成为新时期向全国市场稳步拓展的号角。
时至今日，“芙蓉王”品牌已畅销全国，纵横32个省、自辖市、自治区，香港和澳门特别行政区以及全国69％的地市，远销大洋洲、拉美和东南亚等地区，在华人世界正产生着深远的影响。
营销人员21条军规
营销人员21条军规第１条军规：公司利益高于一切公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。
一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。
砸了老板或者大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。
第２条军规：团队至高无上团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自异域的月球空心人，否则，没有一个营销人员能够不遵守现代人约法三章的生存与工作方式。
第３条军规：用老板的标准要求自己个人薪水、抽成、奖金的分配尽管与工作业绩有关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。
因此为谋求自身利益的兑现与扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。
在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度务必要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。
第４条军规：把情况做在前面什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的情况是在别人之前，还是之后。
假如是老板想到的情况，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老板。
假如老板还没想到的情况，你做完了，很棒！同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面。
面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但要明白，做在前面就能够去挑别人的刺，假如你想改变局面的话。
第５条军规：响应是个人价值的最佳表达个人价值的表达建立在团队对你的需要程度上！因此，每当上司发出倡议或者团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是务必的情况，由于这关系到你的价值表达。
第６条军规：沿着原则方向前进关于原则方向只能同意它，不能抗拒它。
假如你打算坚持下来并期望有所作为。
那么，如何才能做好情况？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包含你的主管的某些指令在内。
第７条军规：先有专业精神，后有人销售部门中有各类各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，由于他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式与程序中消失。
广告人、策划人二十一条军规
广告人、策划人二十一条军规（新版）第一条军规：销量是检验策划效果的唯一标准。
衡量策划人的好坏标准只有一条，就是提升多少销售业绩，策划人地尊严就是提升的销售业绩，其他一切是空谈。
阿里巧巧第二条军规：策划团队至高无上。
策划人信奉团队合作的力量，彼此尊重，互相鼓励，共同迎接挑战，为共同的成就而深感荣耀。
策划人尊重英雄，但反对个人英雄主义，策划人相信，如果一个企业或团队需要靠一位英雄才能成功，这个企业或团队已时刻活在危险之中，优秀团队是策划企业、单个策划人生存和永续发展的最佳资源阿里巧巧第三条军规：策划职业不是仅次于总统的职业，而是等同妓女策划是开发身体大脑的职业。
第四条军规：策划人的角色是扮演专家和顾问的角色，是帮助企业解决问题。
aliqq策划人应该有一种心态，就是随时随地是在“帮助”企业，帮助媒体的心态。
第五条军规：策划业界没有大师，任何人面对新项目一切都是从头开始策划人尊重权威，但不崇尚权威，策划人认为：权威只能代表某些方面或者某些经历曾经比策划人优秀，而环境是变幻莫测的，老标准和老方法不一定管用。
第六条军规：策划人只做创造资源的事，不做消耗资源的事！策划人的使命是创造文化、创造生活、产生社会文化价值；对社会而言，策划人是微观经济学者！对企业而言，策划人是企业的运营顾问。
为社会、为客户创造资源是策划人生存与发展的基础，消耗资源只能导致策划人成为被淘汰的一群！第七条：先做人，后做事；做实在人，干专业事策划人要有高度的责任心，诚信、科学地对待工作；勤奋工作、专业的精神使策划人赢得胜利。
第八条军规：每天都是新的开始，策划人以超越自我，超越企业及客户的期望为荣策划人尊重每一位曾为策划人企业过关斩将的策划元勋，但反对有人躺在功劳簿上不思进取策划人尊重每一位为企业赢得利益的策划功臣，但反对有人投机取巧，鼠目寸光，策划人坚持：没有一种利益值得以牺牲策划人的信誉为代价。
第九条军规：策划之后需落地，执行力大于策划力，三分策划，七分执行第十条军规：..... 阿里巧巧第十一条军规：无法无天，策划人不崇拜英雄，以打倒英雄为己任，应低调做人，高调做事阿里巧巧无法无天：没有任何方法和框架可以束缚策划人。
王家荣-营销百年发展史 国内营销教父式领袖 卢泰宏教授作品 值得精读
营销理论发展史在大海中玩冲浪，顾客创造了消费海洋中的浪潮和走势。
100年来，卓越的营销思想一直在探索浪潮的形成追求如何成为冲浪的高手。
过往的百年，是营销领域从孕育、生长到大发展的百年，是营销管理思想不断创新与丰富的百年。
在营销领域差不多每隔十年就会产生创新的思想、创新的作法，营销思想的创新是营销领域前进的动力和知识源泉。
在世纪之交的时刻，目前营销百年之旅，拾起营销的知识火花，感悟营销的创新智慧，将使我们在21世纪会更富有创新的思想和活力。
1923年：市场研究之路——开辟理性营销之路西方营销的一个基本而显著的特点是：注重理性分析，以实证数据为基础。
这一特点从其孕育之初就已显露出来。
自1923年美国人A·C·尼尔逊开始创建专业的市场调查公司，市场研究建立营销信息系统的工作就成为营销活动不可分的有机体。
30年代弗瑞德·E·拉克和C·E·克拉克把“市场信息的收集与阐释”破天荒地正式纳入营销概念。
他们指出市场信息是“对事实或近乎事实的收集与阐释，或对事实的估计与推测，诸如什么产品可以买得到，销售者想卖什么，采购者想购买些什么，各自愿意付或承接的价格是多少。
市场研究的活动在此时已出现了。
而两个重大事件促使了市场研究业的发展。
第一是广播媒体的广泛使用，促使尼尔逊采用他的统训方法计算出收看电视和电视广告的观众总数。
如尼尔逊在30年代末，根据不同年龄、性别、家庭状况对访问对象进行交叉分析，使得不同消费者对问题回答的差异性显现出来。
简单的回归分析引入市场研究。
第二，战争使得社会科学工作者投入到很多前线研究上，战前还显得不成熟的研究工具和方法被引入并经过调整来研究士兵和他们的家庭的消费行为。
诸如实验设计、民意调查。
40年代初始，定性研究(座谈会)形式的研究方法在市场研究中得到应用，之后就广为流传。
座谈会成为产品概念、广告概念、产品测试、产品包装测试等不可缺少的工具。
市场营销社会效应
试论市场营销的社会效应摘要：文章先引入市场营销的概念，并对其积极效应和消极效应进行了简单的分析，然后针对其消极效应提出引入社会营销的策略，最后从我们大学生自身出发，讨论了由市场营销引发的个人自我营销的思考。
关键词：市场营销；社会营销；自我营销；大学生一、市场营销的界定被誉为”现代营销学之父”的菲利普·科特勒对市场营销曾提出明确的界定，认为市场营销是”个人或集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程”[1]。
二、企业市场营销的社会效应（一）积极效应1、提高企业品牌认知度当今世界，商品市场的竞争将主要表现为品牌之间的竞争，消费者对品牌的认同感越高，就会越青睐于购买该企业的产品或服务，所以很多企业都致力于提升自己品牌的认知度。
大多数企业通过灵活运用市场营销策略，如策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，从而吸引媒体杂志、社会团体组织和消费大众的兴趣与关注，提高企业或产品的认知度。
因此，企业可以实施一系列营销活动提高了本企业品牌在大众心中的美誉度，树立良好的品牌形象。
2、提升社会消费水平在市场竞争日益激烈的今天，大量企业运用了降低价格的市场营销策略，商品市场上的价格战此起彼伏，促使企业的一切工作都围绕促消费、保增长展开。
要实现销售扩大和利润的增长，商品本身是基础，营销策略是保证。
换言之，企业营销在一定程度上成为了拉动顾客消费的引擎。
各个企业在进行营销的情况下不断进行营销创新，从而引导消费、刺激消费、扩大销售，实现保增长的目标。
另外，企业在营销的同时也会使得企业品牌认知度提高，拉动大众对品牌的消费，奠定了部分高端消费者的心理基石，从而簇生优质品牌企业的产生，进而提高整个社会的消费品位及水平。
总而言之，企业在进行市场营销的同时，不仅提升了社会的消费水平，还满足了企业的增长目标。
3、提升企业的竞争意识企业之间的竞争已经进入白热化，企业不仅拼力争夺已有的市场，还努力寻找并试图满足消费者的潜在需求，企业已经意识到竞争已经不再是一招一式之间的拼杀，只有构建完善合理的营销体系才能筑就企业强劲的市场竞争能力。
国内营销学知名学者
国内营销学知名学者提起中国的营销学人，恐怕内行人士首先会想到的是中山大学的卢泰宏，卢教授是科特勒理论贡献奖的华人首位获得者，他的研究偏重于实战，近几年的科研成果累累，由其主编的<行销中国2002>报告以及<蔚蓝智慧>等书可是市面上极为畅销的营销书籍，他即将出版《消费者行为学》一书更是得到诸多出版商的青睐，东北财大以及复旦大学出版社等多家出版商正在争夺该书的出版权。
卢泰宏在营销学界的成功有非常重要的两点原因：一是卢本人悟性极高。
大凡管理类专业的同学都应该知道学管理尤其需要悟性，卢教授不仅深谙西方营销理论，对中国市场的了解更是常人所不能及，他总是能高屋建瓴的指出中国企业营销实践与西方营销理论中的出入，仅这一点已是许多营销学界的教授自叹弗如了。
凭借对中国文化的深度研究，看到中国营销研究的落后状况的他力主中国营销的研究应尤其重视对中国消费者行为的研究，因而在中山大学招收中国营销及消费者行为的博士研究生，我们有理由相信这方面的研究将会极大的改变今日中国营销研究的落后状况。
另一个原因是卢泰宏特别善于领导一个团队。
翻一翻卢泰宏的书，我们会发现他的大部分作品都是与他人合作的结晶，这些人其实大部分是他的学生，营销的研究是涉及很多问题的，不仅有经济学社会学心理学的，还会涉及到很多各个行业的特定发展状况以及营销特点，因而善于团队合作“卢氏集团”成为近年来纵横中国营销学界的一支劲旅，衷心祝愿卢泰宏先生及其团队进一步努力，为中国营销研究事业作出更大贡献了。
2002年10月1日，中国营销学界的著名学者聚集于珞珈山下，庆祝武汉大学甘碧群教授执教40周年，相信这一天也是甘碧群教授一生中最难忘的日子，需知道一个私人性质的庆典要请来国内这一领域的顶尖学者可是相当不易的，这也从侧面说明了甘碧群在营销学界的地位。
甘碧群教授长期担任中国高校市场营销学会的副会长和学术委员会主任，是中国营销学界最早的两位博士生导师（另一位是中南财经政法大学的彭星闾教授），她多次出国进修，在担任武汉大学管理学院院长期间，顾不得院内事务，常年在国内各所著名大学讲学传播营销理论，营销学教授吴建安先生对甘的评价是“没有甘老师，市场营销学不会成为工商管理类学生的必修课，中国的大学也不会有市场营销专业”，撇开这句话是否言过其实不说，我们仍可以看到甘教授为市场营销在中国的传播所作出的贡献。
中国营销的当前特徵与策略
中国营销的当前特征与策略－卢泰宏中国营销的当前特征与策略卢泰宏成功的企业家，但是他居然非常公开和直露的说，我做了怎么多年的生意凭的就是感觉，这在西方也几乎是不可思仪的。
另外一个有影响的铁碗式的企业家倪润峰，说在中国市场上直走的怕横走的，横走的怕不要命的，穿鞋的怕光脚的，我个人觉得这些话不是一种调侃，而是一种深刻的现象观察之后的总结。
著名策划家王志刚不久前在《蓝文刚》杂志发表一个，他多年观察的体会，这个文章的题目叫大沼龙蛇，他说中国的企业家是在一个大车里面，既深入大海，又有如泥潭和奖干般的大车种挣扎生存和奋斗，中国的企业家是在这样的环境中生长，他们的命运或者是成龙上天，或者是成虫钻草，因为时间关系很多内容我就不详细讲了，大家可以去看材料，他强调中国的企业家处在一个特殊的环境中，那么他们的考验甚至是更加的严酷，更加的残酷，更加不容宽容，他说最近20多年来，决定中国电器也家成败的因素，不是，不完全是操作层面的步兵操点，而是他们对他们脚下的这块土地的理解决定他们的胜负和成败，我个人觉得从总体上来描述中国的环境是五个字，第一个字是大，第二个字是变，变化太快，第三个字是乱，主要是指信用次序混乱，游戏规则混乱，第四是燥，我们的浮躁，短期行为大起大落，过多竞争，比比兼是，第五个方面是异，中国太大，区域性的差异，公司性的差异，好的企业家和不好的企业家的差别，经营水平的差别，竞争优势的差别，消费者方面的差别，新一代的消费者和我们现在这一代的老一代的消费者和过度的消费者之间的差别也是非常非常之大，如果不把握住中国的这五个基本的特征，我们基本上会犯错误，所以在营销领域中，我们产生了一些必须考虑的特殊性的差异性的方面，第一个方面是通路，刚才舒尔茨教授也提到，实际上营销中有生产导向的营销，有通路导向的营销，和消费者导向，顾客导向的营销，通路在整个营销中，实际上是非常非常重要的关键的要素，但中国恰恰是在通路问题上最复杂，充满陷阱和不可琢磨的一个领域，我不能全部都讲，我只能挑着讲一下，另外在中国的细分市场方面，我们的差异性非常之大，跨国公司在中国有赢的有输的，其中赢的和输的一个策略上的不同，是把握细分市场的正确性，把握的好不好。
卢泰宏《解读中国营销密码》
卢泰宏《解读中国营销密码》卢泰宏的《解读中国营销密码》是一本深入剖析中国市场的营销策略指南。
在这本书中，卢泰宏通过对中国市场的研究和分析，揭示了中国消费者心理和行为的诸多特点，同时提供了一系列在中国市场推广和销售的有效技巧。
在《解读中国营销密码》中，卢泰宏首先强调了了解中国文化和消费者价值观的重要性。
他指出，中国是一个拥有悠久历史和深厚文化的国家，消费者的购买决策常常受到传统观念和文化因素的影响。
因此，企业需要深入了解中国文化，以便定位和设计适合中国市场的产品、营销和传播策略。
卢泰宏还谈到了在中国市场建立与消费者之间密切联系的重要性。
他指出，中国消费者往往更倾向于与品牌建立亲密关系，与企业保持稳定的长期合作。
因此，他提出了与消费者进行互动的推广策略，例如在社交媒体平台上开展互动活动、举办线下活动等，以加强品牌与消费者之间的互动和亲切感。
此外，卢泰宏还提到了中国市场对价格的敏感度。
他指出，大部分中国消费者会在购买之前对产品的价格进行详细的比较和研究，他们更愿意购买价格合理的产品。
因此，企业需要了解中国市场的价格敏感度，并制定相应的定价策略，例如提供价格优惠、进行促销活动等，以吸引消费者并提高销售额。
在《解读中国营销密码》中，卢泰宏还强调了网络营销在中国市场的重要性。
他指出，随着中国互联网的迅速发展，越来越多的消费者通过互联网进行购物和信息获取。
因此，将营销重点转移到互联网平台上，进行线上推广和销售，是企业在中国市场取得成功的关键。
总而言之，卢泰宏的《解读中国营销密码》为企业提供了一个深入了解中国市场和消费者行为的窗口。
通过他对中国市场的研究和分析，读者可以获得一系列在中国市场推广和销售的实用技巧和策略，帮助企业在这个巨大的市场中获得商机。
这本书对于有意进军中国市场的企业和市场人员来说是一本必读之作。
卢泰宏的《解读中国营销密码》是一本深入剖析中国市场的营销策略指南。
在这本书中，卢泰宏通过对中国市场的研究和分析，揭示了中国消费者心理和行为的诸多特点，同时提供了一系列在中国市场推广和销售的有效技巧。
“内容营销”的11条“军规”
“内容营销”的11条“军规”作者：来源：《新营销》2014年第08期很久以前，我在苹果公司的工作头衔是“首席布道师”，职责是向每个希望提高工作效率和创新能力的用户宣传Mac电脑。
20年后，我创立Canva公司，我们信奉“内容营销”，致力于提供对读者和用户有价值的信息。
常有人问我，布道者和销售者到底有何区别？我的答案是：销售者心里想的是自己的利益——佣金、销售任务以及交易达成，而布道者心里想的则是别人的利益：“试用一下吧，这对你有帮助。
”1. 打造伟大的产品或服务。
布道的起点是伟大的产品或服务，包括五个特质：深度、智慧、完善、力量、优雅。
2.你仅仅开发出伟大的产品或服务是不够的，还要将其定位为一种改善生活的方式，并充分阐释这种定位。
3.“布道者”不仅仅是一个工作头衔，也是一种生活方式。
如果你不喜爱你的产品或服务，请不要为它布道。
4.在描述你的产品或服务时，不要使用一些大而无当的华丽辞藻。
人们渴求的是解决自己面临的问题，以及改善自己的生活。
因此要尽量让你的宣传用语简洁、接地气。
5. 挑选布道的对象。
你很难说服一个人改变信仰。
如果在你布道15分钟后人们还不为你的产品或服务动容，那就赶紧打住，寻找下一个布道的对象吧。
6.布道者相信他们的潜在用户是很聪明的。
因此，他们不会强行推销自己的产品或服务。
相反，他们会给消费者提供试用产品的机会，让消费者自行决定是否购买。
7.不会完美展示自己产品或服务的布道者，不是一个好的布道者。
8. 让用户开始简单的第一步。
如果你要让消费者使用某种产品或服务，你要消除他们使用过程中的所有障碍。
9. 忽视用户的身份。
如果你希望做一个成功的布道者，不要介意别人的头衔和血统，要关注他们本人，尊敬他们，善待他们。
10. 永远诚实。
布道者宣传的是伟大的产品或服务，因此他们不必在功能或好处方面胡吹海侃。
11.善待你的朋友，记住你的朋友。
宣传新产品的时候，请不要忘了你的老朋友。
（本文作者Guy Kawasaki为在线设计公司Canva创始人，此前为苹果首席布道师）。
社会营销社会营销观念社会营销案例社会市场营销观念
2011年4月刊商品与质量理论研究17试论市场营销的社会效应摘要：文章先引入市场营销的概念，并对其积极效应和消极效应进行了简单的分析，然后针对其消极效应提出引入社会营销的策略，最后从我们大学生自身出发，讨论了由市场营销引发的个人自我营销的思考。
关键词：市场营销；社会营销；自我营销；大学生一、市场营销的界定被誉为"现代营销学之父"的菲利普・科特勒对市场营销曾提出明确的界定，认为市场营销是"个人或集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程"[1]。
二、企业市场营销的社会效应（一）积极效应1、提高企业品牌认知度当今世界，商品市场的竞争将主要表现为品牌之间的竞争，消费者对品牌的认同感越高，就会越青睐于购买该企业的产品或服务，所以很多企业都致力于提升自己品牌的认知度。
大多数企业通过灵活运用市场营销策略，如策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，从而吸引媒体杂志、社会团体组织和消费大众的兴趣与关注，提高企业或产品的认知度。
因此，企业可以实施一系列营销活动提高了本企业品牌在大众心中的美誉度，树立良好的品牌形象。
2、提升社会消费水平在市场竞争日益激烈的今天，大量企业运用了降低价格的市场营销策略，商品市场上的价格战此起彼伏，促使企业的一切工作都围绕促消费、保增长展开。
要实现销售扩大和利润的增长，商品本身是基础，营销策略是保证。
换言之，企业营销在一定程度上成为了拉动顾客消费的引擎。
各个企业在进行营销的情况下不断进行营销创新，从而引导消费、刺激消费、扩大销售，实现保增长的目标。
另外，企业在营销的同时也会使得企业品牌认知度提高，拉动大众对品牌的消费，奠定了部分高端消费者的心理基石，从而簇生优质品牌企业的产生，进而提高整个社会的消费品位及水平。
总而言之，企业在进行市场营销的同时，不仅提升了社会的消费水平，还满足了企业的增长目标。
3、提升企业的竞争意识企业之间的竞争已经进入白热化，企业不仅拼力争夺已有的市场，还努力寻找并试图满足消费者的潜在需求，企业已经意识到竞争已经不再是一招一式之间的拼杀，只有构建完善合理的营销体系才能筑就企业强劲的市场竞争能力。
广告营销策划的效果倍增之条军规
广告营销策划的效果倍增之条军规Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】【壹串通】广告营销策划的效果倍增之17条“军规”关注效果、指导投放、节约成本、优化效益的效果倍增之17条“军规”一、85%的广告没人看如何挤进那15%的成功广告中去，吸引了读者就是成功了一半。
反过来讲，只有不到1/5的广告能吸引人。
二、看广告标题的人数是看正文人数的5倍，也就是说标题比内文多5倍的阅读力也就是说，标题和内文的阅读效力是5:1。
显然，你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。
当然，在标题里说什么，是下一个问题。
三、如果在标题里能畅所欲言你就浪费了80%的广告费这里只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么以及如何吸引注意（传统的3B原则，婴儿、美女、野兽)。
标题说什么，绝不是上述3B原则这样的用法，3B是用于广告画面内容的选择的参考，而不是标题。
文字的吸引艺术，是另外的技巧。
四、广告空白增加1倍，注目率增加倍这是内容与空白的比例关系，很难做到的平衡。
我们试着按这个假设做一个推理：A4幅面的广告面积，常用的排版文字，无特效纯文字排满，1/4行空。
相信这个的注目率应该是很低的标准，我们假定值为1。
但是经过测试，即便是将文字行空加一倍到1/2空，起注目程度也没有太大变化。
甚至达到2倍行空，也不会有什么改善。
这说明，这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。
那么，也就是说，画面需要空出一半的空白位置来，才能达到原来效果的倍注目率。
五、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%阿拉伯数字比文字的传达速度要快，无国界理解限制，“无阅读”直达大脑。
因此，在文字中夹杂阿拉伯数字，会增加文本的理解速度。
六、彩色广告是黑白广告的5倍如果在彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马，是不是同样会吸引你的目光呢因此，要理解，差异才是最大的吸引力，而不是形式如何。
七、广告语8-12个字最易记忆这就是我们常说的口号了。
企业经营者的11条诫律
企业经营者的11条诫律企业经营者是企业的决策者和管理者，他们拥有着巨大的权力和责任。
为了保持企业的长期稳定发展和提高竞争力，企业经营者需要遵循一些经营的诫律。
下面是11条企业经营者的诫律。
第一条：追求创新企业经营者应该始终保持创新的精神，不断寻求新的商机和发展方向。
创新是企业发展的源动力，只有通过创新才能在竞争中立于不败之地。
第二条：客户至上客户是企业的立身之本，没有客户的信任和支持，企业将无法生存。
企业经营者应该始终以客户满意度为导向，关注客户需求，提供高质量的产品和服务。
第三条：高效管理高效管理是企业成功的关键。
企业经营者应该建立科学合理的管理体系，制定明确的目标和计划，合理分配资源，优化工作流程，提高工作效率和质量。
第四条：团队合作团队合作是推动企业发展的重要力量。
企业经营者应该搭建一个相互信任、相互合作的团队，通过团队的力量来实现企业目标。
第五条：诚信经营诚信是企业立足的基石，企业经营者应该遵守商业道德，恪守承诺，坚持正直和诚信的原则，与客户、供应商和员工建立良好的合作关系。
第六条：注重企业形象企业经营者应该注重企业形象的塑造和维护，通过品牌推广和宣传来提升企业知名度和美誉度，增强企业竞争力。
第七条：持续学习企业经营者应该不断学习和积累知识，关注市场动态和行业变化，及时调整经营策略和战略，保持企业的竞争优势。
第八条：合理风险企业经营者应该具有适度的冒险精神，敢于承担一定的风险，但是要进行合理的风险评估和控制，避免过度冒险导致企业倒闭。
第九条：持续改进企业经营者应该持续改进和创新。
通过引进新技术、改进产品和服务，降低成本和提高质量，提升企业的竞争力和效益。
第十条：平衡发展企业经营者应该注重平衡发展，在追求经济效益的同时，也要关注社会效益和环境保护，做到经济效益、社会效益和环境效益三者兼顾。
第十一条：追求长远目标企业经营者应该具有长远眼光，制定可持续发展的战略和规划，坚持不懈地追求长远目标，为企业的未来发展奠定基础。
招招见销量的营销常识
龙源期刊网
招招见销量的营销常识
作者：
来源：《销售与市场·评论版》2013年第12期
作者：刘文新
出版时间：2013年12月
推荐理由：营销界泰斗，中山大学卢泰宏教授曾经梳理过营销领域从孕育、生长到大发展，营销思想不断创新和丰富的“营销百年”。
这一路走来，能让我们想起的营销理论实在是不少，如营销4P理论、定位理论、品牌资产理论、服务营销、4C理论、整合营销传播、关系营销、网络营销、体验营销、事件营销、大数据营销、微博微信营销等。
相信以后新的理论也会层出不穷。
而作者刘文新通过大量的市场实践后，他认为最有效的就是最基础的4P营销理论，他不追求华而不实的所谓“新营销”理论，只信奉最简单最实用的营销常识。
他依据自己亲身在市场中多年的操作实践和经验，将这些理论重新梳理，以更生动方式得以呈现，并能真正切实地让企业的每个营销动作都能为提高销量、降低成本做出贡献，正所谓如何让你“招招见销量”。
让我们通过这本书来看下只是通过最简单的营销常识如何帮助很多企业创造销售奇迹的吧。
编辑：绿涓greenlight2005@。
销售泰斗卢泰宏销售创新的条军规
销售泰斗卢泰宏：销售创新的22条军规当市场变化的速度快过营销的速度。
科特勒先生在去年的时候，曾经非常强调市场变化的速度快过营销的速度，因此传统的模式、构架以及概念都要加以重新思考，在中国这个情况更加明显，中国的创新是基于三个基本的背景:第一、中国的市场环境和国外有很大的差别。
第二、中国企业实力在国际上的巨大差异性。
第三、中国消费者行为有非常大的差异性。
今天上午，我们听到叶茂中先生非常幽默的中国功夫；国际公司的陈一南女士运用逻辑标准来吸引我们；在昨天，路长全先生强调中国文化的结构，并提出骆驼和兔子不能够同样对待，因此要用自己的本土化策略。
在同一天，姜汝祥先生给我们拉必须和跨国公司比较和战略的深层。
姜汝祥先生卖的是差距，路长全先生卖的是解决，我们为了应对这样一些问题，我们回到事情的原点。
我们的一个基本看法是，或者说大家大多数人已经认同的看法是中国营销目前特别需要创新。
营销创新的22条军规战略层面——1、机会主义是目前中国企业仍然非常主要的战略手段。
厦新曾经两次差一点死去，在1997年他做录像机，后来转向做VCD，在1998年的时候，他很微利，但是VCD很快掉下，因此厦新在2000年亏损亿，成为ST，快要死掉的时候，厦新第一次从录像机转到VCD，使他死而复生，第二次是从VCD转向手机，在19家手机的牌照中，他最后一家拿到，赶上最后一抹班，最后扭亏增盈，而且盈利，在2002年成为中国最闪亮的一个点。
其实相当多的企业，包括蒙牛等等，都是运用机会战略，尽快找到战前的捷径，或者找到跨国公司来不及得到的市场，而取得自己的业绩，但是这方面仍然有很大的风险，我们比如说家电行业进军PC，是整体性的失败。
1996年海信进入PC，1998年海尔进入PC，99年TCL进入，2001年创维进入，97年下滑进入，奥柯马98年进入，当时整个行业判断，做家用电脑是一个很好的选择和机会，但是结果是错误的，所以中国企业在做这个战略的时候，最大的风险是可能看错机会，当然依赖于企业家的眼光，他们的智慧。
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营销界泰斗卢泰宏：营销创新的22条军规作者：卢泰宏中山大学教授、博士生导师, 中国营销研究中心主任卢泰宏当市场变化的速度快过营销的速度科特勒先生在去年的时候，曾经非常强调市场变化的速度快过营销的速度，因此传统的模式、构架以及概念都要加以重新思考，在中国这个情况更加明显，中国的创新是基于三个基本的背景：第一、中国的市场环境和国外有很大的差别。
第二、中国企业实力在国际上的巨大差异性。
第三、中国消费者行为有非常大的差异性。
今天上午，我们听到叶茂中先生非常幽默的中国功夫；国际公司的陈一南女士运用逻辑标准来吸引我们；在昨天，路长全先生强调中国文化的结构，并提出骆驼和兔子不能够同样对待，因此要用自己的本土化策略。
在同一天，姜汝祥先生给我们拉必须和跨国公司比较和战略的深层。
姜汝祥先生卖的是差距，路长全先生卖的是解决，我们为了应对这样一些问题，我们回到事情的原点。
我们的一个基本看法是，或者说大家大多数人已经认同的看法是中国营销目前特别需要创新。
营销创新的22条军规战略层面——1、机会主义是目前中国企业仍然非常主要的战略手段。
厦新曾经两次差一点死去，在1997年他做录像机，后来转向做VCD，在1998年的时候，他很微利，但是VCD很快掉下，因此厦新在2000年亏损1.7亿，成为ST，快要死掉的时候，厦新第一次从录像机转到VCD，使他死而复生，第二次是从VCD转向手机，在19家手机的牌照中，他最后一家拿到，赶上最后一抹班，最后扭亏增盈，而且盈利，在2002年成为中国最闪亮的一个点。
其实相当多的企业，包括蒙牛等等，都是运用机会战略，尽快找到战前的捷径，或者找到跨国公司来不及得到的市场，而取得自己的业绩，但是这方面仍然有很大的风险，我们比如说家电行业进军PC，是整体性的失败。
1996年海信进入PC，1998年海尔进入PC，99年TCL进入，2001年创维进入，97年下滑进入，奥柯马98年进入，当时整个行业判断，做家用电脑是一个很好的选择和机会，但是结果是错误的，所以中国企业在做这个战略的时候，最大的风险是可能看错机会，当然依赖于企业家的眼光，他们的智慧。
2、从边缘的市场入手去得到市场。
华农方便面，是中国方便面市场上第三位，目前的情况还在上升，前面除了康师傅和统一之外就是它，但是我们查它原来的资料和历史，我们知道康师傅在中国9 2年取得胜利以后，大批的外资方便面包括日本的日亲，新加坡的美副等等，一大批外资的厂家和品牌，都希望抢这个非常诱人的市场，为什么这些后来的合资品牌几乎都失败了，为什么华农方便面能够胜利，非常可乐面对强大的竞争对手，创出一个意外，他目前能够稳健的发展，得到很大的市场和销售，中国的手机没有技术优势，没有国际品牌的优势，也没有规模制造的低成本优势，凭什么能够得到半壁江山?基本的第一策略，都是要从薄弱的，边缘的市场入手，去赢得市场，在采取这样一个战略的时候，很多企业面对的最基本的问题是，如果胜利了，怎么样由低向高。
华农方便面正在做这个尝试，原来方便面都是中低档的，他希望不甘心，他希望爬上高端。
3、用小和快的速度，用速度来拼实力和规模。
海尔和联想之所以成功，第一原因是速度，被称为是中国跑得最快的兔子，TCL作为最优秀的企业，最基本的指标是TCL在过去七年，持续年增长率是50％。
在7年的时间里面，保持这么高增长，在国际的企业里增长图表中，也是不多的。
当然中国企业好的还是很多的，中国企业以快取胜，是一个基本的战略。
4、用合作的方法使自己在不可能生存的情况下生存并谋求发展。
最典型的个案是中国汽车业，国际的经验告诉我们，如果你的汽车产量低于5万辆的规模，你一定会被市场淘汰，而且不可能生存和赚钱。
但在中国，五万辆以下的汽车，仍然赚钱，中国的汽车业长期在计划经济的情况下，没有市场竞争力，在外来的品牌进来的时候，中国的汽车业岌岌可危，没有任何一条理由可以充分有信心说，中国的汽车业能够生存下去，无论是从规模还是从市场竞争力，都远远不够生存的条件。
为什么中国的汽车业没有死掉？是因为中国的汽车业找到一个合作博弈的道路，通过高水平的合资，最后使自己在不可能生存的情况下生存下来，并且有机会成长。
当然在这个问题上，仍然存在着大量失败的个案，摩托车行业不是也进行合资吗，几乎全军覆没，雅马哈和本田的合资项目，权限失败，日化行业不是也合资吗，失败的个案比比皆是，从上海的美佳净经到安徽的芳草等等，所以实际上，合作求成的情况下，取得我们战略智慧。
5、企业的国际化。
中国正在走企业国际化的道路，所走的模式跟西方理论界告诉我们的东西并不完全一致，目前四种基本模式是第一种，海尔用海外建厂的方式，谋求国际化，TCL 收购国外品牌的方式，施耐德和汤姆森两个个案取得国外的生存权。
在珠江三角洲的格兰仕，采取了一个完全以外的国际化的手段，跟180多个跨国公司做OEM，希望有朝一日，中国制造在世界上变得不可撼动。
第四条途径，先谋求资本的国际化，再追求企业的国际化。
这是软件行业金蝶正在进行的事情。
6、进行产品或者品牌的差异化。
农夫山泉在2000年，用差异化把水市场分成纯净水和非纯净水，从而得到第三位地位的差异化战略。
另外一个做的很漂亮的个案是2002年，台湾的企业统一，他们也是中国人，鲜橙多，汇源在绝对领导地位的市场上，把鲜橙汁这个品类第一位抢过来，他们用的第一个策略是差异化，比如说汇源花了很多的广告费，大概不下于几千万，让消费者知道，汇源的主要卖点是健康，那句广告词家喻户晓，喝汇源果汁，走健康之路，汇源建立健康的卖点的时候，鲜橙多用的是卖漂亮，多喝多漂亮，用漂亮时尚的新卖点，争取到年轻的消费一族，用产品的绝对差异化，汇源长期以来，用百分之百的果汁供给消费者，消费者不会有任何想法，新鲜多把果汁变成果汁饮料，加上了两个字，这种果汁饮料，尽管只有13％的含量，但是因为口味的调整，时尚的拉动，居然夺得年轻消费者的青睐，汇源的老总事后说，我做果汁做了十几年了，想不到产品能够做成这样。
所以他们后来也推出真鲜橙。
7、根据中国的消费文化，注重礼品和关系，做出大市场。
最重要的个案是1996年的三株口服液，实际上大量的是通过礼品实现的，脑白金更不用说了，直接诉求的就是送礼。
中国社会是一个人情关系的社会，在关系场上，我们也愿意和舍得花钱，因此很多送礼包括团体的礼品券，在节日消费中，占很大的消费量，我们非常奇怪，一个普通的老师，为什么在节日期间，到商场买这么多高档的商品，背后的原因是单位发给他3000块钱的购物券，购物券在中国才有，实际上是特殊关系下的产物。
策略层面——9、中国式的产品。
例如我们会想到1997年、98年，VCD为什么在中国火爆，在空调市场上，家用柜机为什么会卖得很好，当时日本的空调厂家一直，微机并不符合产品的方向，因为产品的方向柜体机空调，但是中国人喜欢面子，中国人喜欢在自己的厅堂里面，有一个象征性的消费品，被很多消费者把柜机空调当成象征物。
还有一种消费品，在低成本的价格杀手方面，有很多例子，有温州的打火机，把日本和韩国的打火机在市场上全面挤掉，还有美的空调，减低了供应成本，摩托车行业，为什么现在全面是私有企业取代了国有企业和合资企业的品牌地位，因为是低成本的颠覆。
10、通路：由拉为主的战略转向以推为主。
以拉为主，争取最终消费者为主的战略，转变成以拉动竞销商为主的战略，所以大家在营销成本的分类上，可以非常明显的看到，如果是以拉为主的战略，我们会用很多的费用投放在争取消费者的层面上，如果以推为主的策略，我们会把主要的营销费用，消化在通路和争取经销商和终端上，中国的企业，绝大部分取胜的企业，选择是改变了跨国公司以拉为主的战略，而转向在这一阶段，以推为主的战略，或者说的白一点，实际上是把经销商通路放在最终消费者的购买更重要。
这是因为中国特有的市场环境，中国的五是市场的信息不对称，中国消费者选择的有限性等等，我们在后面还会提到。
11、中国的企业史无前例的采取了教科书尚没有的非正式通路。
12、消费品不走分销道路，走自建通路。
13、不是争取利润，而是为了争取通路。
因为只有更高的价位，通路才有更大的利润空间，一个通路没有空间的产品和品牌，是没有出路的，这是很多本土企业的一个基本认识。
所以高价位的原因的理解，主要是因为他们在通路上要花费更高的成本，为经销商提供更高的利润空间。
14、通路的合作再造。
随着中国市场环境的快速变化，中国企业敏捷的把自建通路战略，转变成再造的战略，从而适应新的市场环境，包括TCL。
15、创建独立的渠道新平台。
这是刚刚开始的，但是具有未来竞争力的一个新的做法。
中国通路的复杂性，不可共性，以及高成本，使得企业家寻找通路问题上更优的解决方案，经销商迫于转型的压力，迫于制造商不断的使通路变得扁平，趋于终端的压力，也拼命的寻找新的出路，这两股力量，构成了在通路问题上，建立独立的渠道新平台的一些新的尝试。
在山西2001年开始，最大的宝洁公司，开始常识建立代理商的联盟，试图来对抗供应商的力量，在今年手机通路变得非常重要的时候，珠江三角洲地区的中域电讯创造中域模式，他不满足于简单代理商的角色，他要创建零售连锁的平台，创建售后服务的平台，创建公共分销的平台，他是品牌的台主。
浙江的商源，快速消费品，在浙江非常重要的经销商，正在转变自己的角色，建造两个新的平台，第一个平台跟供应商有新的合作，第二、跟代理商有新的合作结构，而且已经取得非常好的成效。
手表怎么卖，现在在国内一个曾经业绩很好的一个企业家，他现在已经在构造全新的一个蓝图，这种蓝图不是传统卖手表，而是试图造成国外大的名牌品牌供应商和国内的手表代理商之间，制造一个供应平台，使这个市场能做得更好和更大。
神州数码的潜在的竞争力，在于他正在悄悄的打造最具有竞争力的IT行业的供应链。
这个供应链在今年已经取得突破性的进展，如果神州数码的模式，能够成功，那将来在通路问题上，变得是最有竞争力的一个品牌。
终端层面——16、终端创新。
当中国的企业家深知国外品牌的力量，国外品牌的实力，国外品牌的资金，和各方面技术的实力的同时，感到我们必须用另外一种优势来对抗和竞争国际品牌，这就是用地面优势对抗空中优势，国际品牌的品牌优势，我们可以简单的描述为主要是一种空中优势，本土企业家在看清楚整个的形式以后，就把所有的主要注意力，转向地面优势，并且取得绝对的掌控权以后，市场的销售和分销等等领域，就会得到预期的市场目标。
当然这里面做了很多的事情，包括审读分销分析，精细营销的主张，和学习跨国公司的终端生动化，使自己的终端做的更有吸引力，从控制终端到自己掌控终端，到自己建分销店、直销店，到更加直接的手段，我们叫终端拦截，甚至有更加进一步的情况，叫终端的武斗，中国的企业家非常想在终端上取得绝对的决定权，不惜手段，甚至用出了一些不应该采取的手段，后面提到的，刚才提到的在啤酒行业和其他一些行业，在终端直接发生销售人员的械斗，甚至用拳头来解决这个问题，17、深度分销。