市场营销18条条军规
南网公司市场营销十大禁令内容
南网公司市场营销十大禁令内容01、切勿恶性竞争有市场的地方就会有竞争，合理的竞争能促进行业的不断进步。
竞争不可怕，可怕的是恶性竞争。
农资经营中，你若是为了短期利益而大打价格战，虽然竞争对手会收到打击，但最后大家谁的日子都不好过！02、不要卖假农资销售假货在任何时候都不被允许的，一旦出问题被曝光，必定会受到法律的制裁，而遭受损失的农民也会向你索赔，得不偿失。
一定要学会识别假农资，做到坚决不销售假农资！03、不要坑顾客，赚一把是一把对待客户要真心实意，不要耍“多收钱、以次充好”的坏心眼。
要知道一锤子买卖不是长久之计，不义之举也永远发不了财，只会给你一个坏名声！你赚的是钱，赔的是口碑，一个名声不好的人，干再久也挣不了大钱。
04、不能出了事逃避责任做农资，卖出优良、质量好的化肥农药只是第一步，更重要的是提供良好的配套服务。
如果在使用过程中遇到问题，最好的办法的是一起解决，敢于负责任。
启示：干农资讲究的是回头客，不负责任的买卖人，留不住顾客的心。
05、不要串货，无视行业规则每一个行业都有自己的规则，“不窜货”是每一个农资人需要遵守的重要规则之一。
若是为了抢占市场而随意窜货，你失去的可能农资公司、农资人的信任。
启示：行有行规，你想着要标新立异，势必会被群起而攻之，这叫自作自受。
06、认识不到清帐的重要性民间有句话叫“好借好还，再借不难”。
农资公司能赊账是出干对你的信任，若是一直想着拖欠，不仅会损坏个人的诚信，还会影响未来合作。
启示：出来混总要还的，不要自作聪明，不要搬起石头砸自己的脚。
07、认识不到守信的重要信用，就是你最好的脸面，不能你多能说，也遮挡不了你的心，请珍惜信用！08、不要只重营销，忽略产品质量营销是一种手段，而质量才是一切。
只有农资质量好，农民才不会遭受损失，你在农资中的信誉也会越来越好，销量也会慢慢上去。
启示：质量就是一切，质量就是生命，质量就是市场，质量就是金钱。
09、不要人云亦云缺乏创新精神，总跟在别人身后，别人把利收完了，你再干就获利其少或一无所得。
18条销售铁律，很短，很精辟！
18条销售铁律，很短，很精辟！【18条销售铁律】1、销售没有失败，失败是暂时的挫折，挫折是市场给你的最好礼物。
2、要有好的口才，多为自己准备一些精彩的故事（卖产品就是卖故事）。
每位销售人员都是故事大王，要用故事和客户沟通、交流。
3、做销售工作要带公文包，边工作、边总结、边提高。
一流的销售人员都是工作总结的高手。
4、没有记录，凡事都将变得模模糊糊。
5、一个打工的销售员千万别将你个人的社会关系用到你的销售工作中！因为你的老板一旦不守信，你的人际关系就都完蛋了。
6、没有质量的人脉，反将成为一种拖后腿的包袱。
7、要相信客户、同事、朋友、专家、领导，要让这些人成为你圈子中的人，或你成为他们圈子中的人。
8、要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想着你，你得总是想着你的客户；要想让客户帮助你，你得总是帮助你的客户；客户拒绝你，只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位（做销售，需要你先付出）9、每个人都有自己的弱点，你的客户也是这样。
10、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
11、宁可丢钱，也不要丢掉信任。
我最怕的一件事就是当人拿到我的产品检查时发现是劣质的。
12、从事销售工作，你必须“三心二意”，即信心、恒心、决心、创意、乐意。
13、要有归零的心态，即使过去业绩很好也已经成为过去，一切要从头开始、从零开始。
不归零我们就难以进入全新的工作状态，就难以具有饱满的工作激情。
14、销售不可能与他拜访的每一位客户达成交易，所以他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比（扩大客户群基数）15、对于销售而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售把时间和精力放在最有购买可能的客户身上。
16、做销售，关键机会的搏杀很重要。
平时不要搏，时时刻刻都搏的话，只会使你紧张而无为，但关键时刻要敢搏，成功则功成名就，失败就蛰伏，等待再搏的机会。
17、销售中另一个关键是“差异化”。
差异化给你一个标签，使你看上去与众不同，吸引客户眼球，引起客户的注意和兴趣！这是在具体跟单过程中必须要标明和做到的！唯有这样，客户才会对你多些关注。
营销人员21条军规
营销人员21条军规第１条军规：公司利益高于一切公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。
一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。
砸了老板或者大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。
第２条军规：团队至高无上团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自异域的月球空心人，否则，没有一个营销人员能够不遵守现代人约法三章的生存与工作方式。
第３条军规：用老板的标准要求自己个人薪水、抽成、奖金的分配尽管与工作业绩有关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。
因此为谋求自身利益的兑现与扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。
在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度务必要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。
第４条军规：把情况做在前面什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的情况是在别人之前，还是之后。
假如是老板想到的情况，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老板。
假如老板还没想到的情况，你做完了，很棒！同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面。
面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但要明白，做在前面就能够去挑别人的刺，假如你想改变局面的话。
第５条军规：响应是个人价值的最佳表达个人价值的表达建立在团队对你的需要程度上！因此，每当上司发出倡议或者团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是务必的情况，由于这关系到你的价值表达。
第６条军规：沿着原则方向前进关于原则方向只能同意它，不能抗拒它。
假如你打算坚持下来并期望有所作为。
那么，如何才能做好情况？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包含你的主管的某些指令在内。
第７条军规：先有专业精神，后有人销售部门中有各类各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，由于他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式与程序中消失。
营销人员21条军规
第五条：响应是个人价值的最佳体现
个人价值的体现建立在团队对你的 需要程度上！所以，每当上司发出倡议 或团队中有人寻求工作支援的时候，在 第一时间做出积极响应就是必须的事情， 因为这关系到你的价值体现。
第六条：沿着原则方向前进
对于原则方向只能接受它，不能抗 拒它。如果你打算坚持下来并期望有所 作为。
第十一条：做事三要素，计划、目标和时间
永远要有计划，永远要知道目标，永远不 要忘了看时间。
第十二条：不要解释，要结果
竞争社会中，许多时候，解释是没有意义 的，这意味着你想推卸或要别人来承担责任。
如果你不希望看到最后的结果，那么首先要 做的是尽可能去改变过程。永远记住：业绩会 说话，成就会说话。
第十三条：不要编造结果，要卷起袖子干活
第二十一条：上去或出去（up or out）
知识经济中的一切都与学习相关，所以生 存的第一要诀就是学习、学习、再学习。懒于 学习的人，实际是在选择落后，也就是在选择 离开。
结束语
商场就是战场，要么胜利要么死亡 ，华轻人唾弃怯战，更不会收容逃兵。
华轻人，生来就应该收获胜利、享 受荣誉，优秀就是我们的习惯！我们的团 队永远只会吹响胜利的集结号。我们的队 伍永远
作为企业流动的广告窗口，不论穿行于大 街小巷还是深入到城镇乡村，你必须一路口水 一路歌，不遗余力地做公司以及产品的吹鼓手， 这是你最基本的工作任务。
当然，鼓动别人之前，先要心态
谦虚是拥有开放心态的表现。 在任何一个销售部门中，最赚便宜的是两种 人，一种人勇于开拓进取，收获是自己的，失 败是上司或老板的，更重要的是，这种人把自 己的退路留给了老板或上司去照顾。另一种人 是有开放心态的人，他们谦虚，他们可以有效 接受别人的看法，所以他们的成功比别人快得 多，自然收获也大！
销售人员十大军规培训
销售人员十大军规培训销售人员十大军规培训在商业领域中，销售人员扮演着至关重要的角色。
他们是公司与客户之间的桥梁，也是推动业务发展的关键力量。
然而，要成为一名优秀的销售人员，需要具备一定的素质和技巧。
下面是销售人员十大军规培训，帮助销售人员提升自己的销售技巧和销售能力。
第一条军规：了解产品/服务。
销售人员首先要深入了解自己所销售的产品或服务，包括产品的特点、优势、竞争对手等。
只有充分了解产品特点，才能更好地与客户进行沟通和协商，并有效地解决客户问题。
第二条军规：了解客户需求。
销售人员要学会倾听客户的需求，了解客户的心理和痛点。
通过与客户的互动，发现客户的真实需求，并针对客户需求提供合适的解决方案，从而达成销售目标。
第三条军规：建立良好的人际关系。
销售人员应该学会与客户建立良好的人际关系。
通过友好的态度、真诚的沟通和周到的服务，建立起客户与销售人员之间的互信和合作关系。
只有客户愿意与销售人员建立良好的关系，才能为销售工作打下坚实的基础。
第四条军规：掌握销售技巧。
销售人员需要掌握一定的销售技巧，包括洞察客户需求、推销产品、协商谈判等。
销售技巧的灵活运用，可以帮助销售人员更好地应对各种销售场景，提高销售效果。
第五条军规：制定合理的销售目标。
销售人员需要明确自己的销售目标，并制定合理的销售计划。
通过设定目标和计划，销售人员可以对销售工作进行有效的管理和控制，并及时调整销售策略，以实现目标。
第六条军规：保持积极的心态。
销售是一项充满竞争和挑战的工作，销售人员需要保持积极的心态。
无论面对多大的困难和压力，销售人员都应该保持乐观、积极的态度，坚持不懈地努力向前，才能取得好的销售业绩。
第七条军规：善于沟通。
销售人员要具备良好的沟通能力，包括口头表达和书面表达。
通过清晰、准确地传达信息，销售人员可以与客户进行有效的沟通和交流，增强客户的满意度和信任感。
第八条军规：不断学习、不断提升。
销售工作是一个不断发展和变化的过程，销售人员需要不断学习、不断提升自己的销售能力。
兰世立的18条营销箴言[权威资料]
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兰世立的18条营销箴言[权威资料] 兰世立的18条营销箴言寒潮来袭，广州飘起了雪花。
我想起了2008年的元月份，大概就是现在这个时候，因为雪灾，数百架飞机滞留白云机场，包括东星航空的四架飞机，很多旅客被困，惨不堪言。
8年过去了，但恍如昨日。
2008年发生了雪灾，汶川地震，股灾，金融海啸，中国很多企业倒下去了，包括我们。
对于人生和企业来讲，有时候天灾人祸不可避免。
面临突如其来的灾难，要输得起，才能赢得起。
在失败中重新站起来，再取得成功，就是英雄。
我这次重新出山，具体是2013年8月出狱时，两手空空，没有钱、没有产品、没有市场、没有资源，只有“破产者、坐牢者”这两顶帽子。
如今能够东山再起，我靠的是什么,就是营销。
1991年到现在，我从事了很多不同的行业，包括最早的电脑、酒店、旅游，以及投资房地产、公路，甚至更多的是大家不知道的，我原来还做过广告行业。
武汉市当时所有的公交站户外媒体都是我投资做的。
这么多年，我的总结就是，品质至上，营销为王。
没有一个好的产品就是一锤子买卖，不可能长久。
现在中国大部分企业的产品质量不再是问题，工艺流程都可以做得更好，很关键的问题就是营销。
市场供大于求，好酒也怕巷子深，如果没有创新的营销理念和模式，企业和品牌就很难赢得市场。
前不久，我在广州搞一场活动。
我当时说，大家都觉得创业难、销售难、市场难，可是再难比兰世立还难吗,至少不是破产者、不是坐牢者，手上有资金、有产品，就是缺市场而已。
你们要是懂营销，打造一个好产品，提炼一个好的销售理念，那么就觉得不难了。
要是不相信，我们做一个示范。
我就花了几分钟讲我的泰国游产品，6天5晚，从中国十个城市直飞泰国，五星级酒店吃喝住行全包，只需要1999元。
我问台下，你们现在买不买,齐声回答:买。
我说别急，如果买一送一，你们买不买,当时全场很激动，都说买。
结果，在十分钟内，现场1800人买了2600份，差不多每人买了1.5份，这说明什么道理呢,本来，大家是来听演讲的，但没想到几乎人人都买了一种产品，有的人还买了二三份。
《营销人员的21条军规》.doc
《营销人员的21条军规》《营销人员军事条例》军事条例1:公司的利益高于所有其他公司，是所有员工的生存平台。
个人利益不能也绝不能与他们冲突。
如果灾难是轻微的，惩罚将被申斥；如果惩罚严厉，雇员将被解雇。
没有人想在失去老板或所有人的工作后过上好日子。
第二条:团队至上团队是销售部门的生命线。
在市场经济时代，营销网络支持工业实体，除非你是一个来自国外的空心人，否则没有营销人员能够以不符合现代人设定的三条规则的方式生活和工作。
第三条追赶规则:根据老板的标准，个人工资、奖金、奖金的分配与工作绩效有关，但最终是在老板获得企业利益的基础上实现的。
因此，为了实现和扩大自己的利益，有必要按照老板的标准要求自己。
在团队中，你的主管、你的客户都是你的老板，你的工作态度必须超越他们，否则你将永远是他们批评的目标。
第四条:把事情做好的专业标准是什么？只有一个标准，那就是你做的是在别人之前还是之后。
如果老板想让你做他想让你做的事，你已经做了，但并不是说前面有老板。
如果你做了老板没有预料到的事情，那就太好了！同样，比较对象是主管、同事，看他的努力是超前还是滞后。
面对大量的管理和后勤人员，让别人挑你的毛病是非常委屈和不舒服的，但是如果你想改变现状，你可以挑别人的毛病。
第五条:回应是个人价值的最佳体现。
个人价值的体现是基于团队对你的需求程度！因此，无论何时老板提出倡议或团队中的某个人寻求工作支持，首先要积极回应，因为这与你的价值有关。
第六条:朝着原则的方向前进。
它只能接受原则的方向，不能抗拒。
如果你计划坚持下去，并有所期待。
那么我们如何才能把事情做好呢？很简单。
遵循公司规定的原则。
不要偏离。
不要被别人左右，包括你上司的一些指示。
第7条:专业人士的职业精神销售部门有各种各样的人，但总有一些人是可有可无的，因为他们没有职业精神，不能被别人依赖。
它们只是部门中的省略号，注定会在只追求结果的模式和程序中消失。
因为专业就是服务本身，所以服务是指服务你周围的顾客和同事。
营销资料写作的二十二条军规
营销资料写作的二十二条军规营销资料的“22条军规”一、总则1、一份好的资料胜过千军万马一份平庸资料的价值不是零，而是负。
一份糟糕资料带来的影响，千军万马也无法挽回。
2、如果你的作品不够好，那是因为你离炮火还不够近好的营销资料需符合PASS原则：沟通目的明确（Purpose）；切合受众需求（Audience）；结构合理（Structure）；风格得体（Style）。
二、目的明确(Purpose)3、在商言商不要浪费时间告诉客户与他们的利益没有关系的事情上。
必须明确目的和客户群体，字字有用意，有的放矢，突出自己所长对手所短。
4、关注客户最关注的问题抓住客户最关注、最苦恼、最头痛的问题进行宣传。
千万不要认为有人想了解你的产品或服务的全部细节。
客户只关注于自己的实际需要。
5、少谈我们的“卖点”，多谈客户的“买点”将产品方案的特性转化为客户利益。
6、客户成功，我们才能成功聚焦于表现“客户的成功”而非“我们的成功”。
7、如果你不知道向哪里开火，敌人的子弹会提醒你向友商“学习”！三、分析受众需求(Audience)8、一千个人眼里，就有一千个哈姆雷特针对客户的具体情况进行客户化策划，反对千篇一律，反对一套宣讲胶片打遍天下。
9、别高估读者的知识，但永远别低估他们的智商确定技术深度能为大多数客户理解。
按照一定的逻辑顺序组织文章和胶片。
10、我们需要核弹，但更多时候是需要枪和匕首面面俱到是不可能的，也没有必要。
每份材料体现重点不能超过3个。
11、不要老是敲一扇已经打开的门不要总宣传客户已经相信的东西。
四、以阅读为中心的结构(Structure)12、Meat first, Potatoes later（先上肉，再上土豆）重要的先说，次要的后说，不重要的不说。
13、从讲故事开始，以解答问题结束通过营造逼真的情景、凸显难以调和的冲突，解决方案将呼之欲出。
14、不要挑战客户的记忆力不要简单罗列过多的信息。
处于同一层次的信息要进行合并与提炼。
自媒体运营的18条军规
自媒体运营的18条军规1、全球没有对标经验，一切立足独立创新自媒体是一个中国概念。
如果你现在到美国到日本，会发现他们基本上还处于博客时代，自媒体是中国媒体和中国商业生态所形成的一种新景象。
2、熟人环境与社交分享，决定自媒体的创作特质最近一两年，垂直的门户能力慢慢下降，人们开始把信息交流和传播的方式嵌入社交环节中。
微信与博客和微博的不同，在于密闭的舆论环境与外放的广场文明的不同。
当人们处在熟人环境里，更注意自己的仪表与言谈，不能以戏剧化的方式来表达。
你的身份、价值观会呈现在你阅读和分享的过程中，从而让严肃写作的可能性得以存在。
3、内容是一切的核心对于作家来说，做自媒体能让你更近地接触到自己的读者，而好的内容，在新媒体的业态下，会比你想象的走得更远。
微信时代里，一些有价值的东西，它的传播量在某一圈层中所形成的效应是难以想象的。
信息以非线性的方式在不同的社群中滚动，这个时候，一个好的内容本身变成了一个具有传播力的产品。
——好的内容是传播唯一的通路，这是自媒体第一个运营原则。
4、没有价值观认同的社群是乌合之众自媒体第二个比较重要的运营原则，是一定要让你社群里的人面目清晰，且认同相同的价值观，否则他们就是乌合之众。
笔者的价值观就是：一，认可商业之美;二，崇尚自我奋斗;三，乐意奉献共享;四，拒绝屌丝文化。
5、面向新中产的自媒体的一个新方向“得屌丝者得天下”的定律在自媒体生态未必正确。
屌丝实际上是自甘堕落，是对自我放弃的一个借口。
社会应该向上走，应该让你的生命很富饶，让你的物质很饱满，通过你自己的努力，对你的家人负责任。
所以，我们拒绝屌丝，我们面向新中产阶层。
6、求援与共享是互联网社群的两个重要元素做自媒体也好，做融媒体也好，只要认为你这件事情是有利于社会的，是有意义的事情，你就可以向全世界求援，这个事情一定有人愿意帮助你。
第二个是共享，我们做所有事情，都是让我们有共同价值观的朋友们，共同分享。
7、有价值的自媒体必须探索电商模式一切没有正向商业模式的媒体或者商业型组织都是耍流氓，所以一定要进行实验。
企业18条军规
企业18条军规一、明确企业目标与愿景企业的目标与愿景是其发展的方向和动力，要明确并确保全员的共识，以便行动一致地朝着目标前进。
二、树立团队合作意识团队合作是企业发展的基石，要倡导共同努力、相互支持的团队精神，激发团队成员的创造力和凝聚力。
三、注重员工培训与发展员工是企业最宝贵的资源，要注重培训与发展，提升员工的专业能力和综合素质，使其能适应企业发展的需求。
四、建立健全的绩效评估体系绩效评估是激励与管理的重要手段，要建立科学、公正的绩效评估体系，激励员工积极进取，同时及时发现和解决问题。
五、推行有效的沟通机制沟通是企业内部与外部交流的桥梁，要建立畅通、及时的沟通机制，促进信息流动，提高工作效率和减少误解。
六、保护企业知识产权知识产权是企业的核心竞争力，要加强知识产权的保护意识，建立健全的知识产权管理体系，防止知识的流失和侵权行为的发生。
七、加强风险管理风险是企业发展中不可避免的挑战，要加强风险管理，建立风险评估和应对机制，降低风险对企业发展的影响。
八、积极推进创新与研发创新是企业发展的源泉，要鼓励和支持创新与研发，建立创新激励机制，培养创新人才，不断提升企业的竞争力。
九、强化质量管理质量是企业的生命线，要建立健全的质量管理体系，严把产品和服务的质量关，提高客户满意度和企业声誉。
十、倡导绿色环保绿色环保是企业的社会责任，要积极倡导节约能源、减少污染、保护环境的行为，推动可持续发展。
十一、守法经营、诚信经营守法经营是企业的基本原则，要遵守国家法律法规，坚持诚信经营，提高企业的社会形象和公信力。
十二、关注员工福利与健康员工福利与健康是企业关爱员工的重要体现，要提供良好的工作环境和福利待遇，关注员工的身心健康。
十三、积极参与社会公益活动企业是社会的一员，要履行社会责任，积极参与社会公益活动，回馈社会，建立企业的良好社会形象。
十四、加强信息安全管理信息安全是企业管理的重要环节，要加强信息安全意识，制定和执行信息安全管理制度，保护企业的信息资产。
中国营销创新的22条军规
中国营销创新的22条军规中国的市场差不多处于转型期，传统的营销为本的经营思路差不多走到了尽头，营销带来的价值制造差不多见顶，提高整个企业营销系统效率和协同能力需要新的思维和模式，中国企业势必要从过去的营销治理全面转向营销经营。
总结过去，才能更好地面对以后。
国内顶尖的营销专家汇聚一堂，论营销方法，评经典案例，判市场走势；优秀企业现身说法，展现独具特色的市场运作全案；国际4A广告公司营销整合、品牌推广全面阐述，一览强势品牌的成功体会，搜狐财经直播本次“2003营销盛典--中国营销年会”。
主持人：各位营销界的同仁下午好，本次会议有幸邀请到了营销界的泰斗卢泰宏教授，下面让我们以烈火的掌声请上卢教授，他演讲的题目是中国营销创新的22条军规。
卢泰宏：各位营销界的朋友下午好！我们大伙儿能舍弃室外宝贵的阳光，我们也不记得了周末的休闲，我们在干什么，我们是在追求营销的新思维，人和动物最差不多的也是最有价值的区别，在过去的一天半中，我个人觉得，听到了专门多杰出的个案和报告，我觉得受益匪浅，因为今天下午我要飞回广州，专门遗憾后面还有三个个案，演讲我不能够倾听，假如有可能的话，期望他们能够用电子邮件把讲稿送给我分享。
当我们静下心来的时候，我们会发觉有一个问题，那个问题确实是在我们所受到大量的信息轰炸中，事实上隐藏着对立的看法，在我们接收到不同的个案和主张中，事实上存在着可能的矛盾，我们如何去应对这些信息，我们必须做初选择，我们必须把同意到的信息，为我们自己所用，必须把我们不同的主张，放在一个相对真理的地位上，加以权衡，并追求达到更好的策略。
为此，我想给大伙儿提供一个选择的背景资料。
那个背景资料是我们必须围绕差不多的事实，回到我们中国市场上，做营销创新的原创性的差不多问题，然后再进一步做出选择性的判定，这确实是我要跟大伙儿分享的中国营销创新的22条军规。
昨天我曾经提到，科特勒先生，在去年的时候，曾经专门强调市场变化的速度快过营销的速度，因此传统的模式、构架以及概念都要加以重新摸索，在中国那个情形更加明显，中国的创新是基于三个差不多的背景，或者说有三个机会和依据是我们的动身点，这确实是第一点，中国的市场环境和国外有专门大的差别，叫做中国营销环境的庞大差异性。
市场营销规范与行为准则管理制度
市场营销规范与行为准则管理制度第一章总则第一条目的和依据为规范企业市场营销行为，保护消费者权益，加强内部管理，提升企业形象和竞争力，订立本《市场营销规范与行为准则管理制度》（以下简称“本制度”）。
第二条适用范围本制度适用于本企业全部市场营销活动和全部市场营销人员。
第三条定义和解释1.市场营销行为：指企业为了实现销售和推广产品或服务而采取的行动和措施，包含但不限于广告、促销、公关、品牌推广等活动。
2.市场营销人员：指企业从事市场营销工作的员工、代理人和合作伙伴等。
第二章市场营销行为准则第四条诚信原则市场营销人员应遵守诚实信用原则，不得进行虚假宣传、虚假处理、虚假承诺等行为。
市场营销行为应真实、准确地反映产品或服务的性能、功能、质量等相关信息。
第五条公平竞争原则市场营销人员应遵守公平竞争原则，不得采取损害竞争对手声誉的不正当手段，不得进行恶意比较、抹黑竞争对手的行为。
不得借助诳骗、贿赂等手段取得竞争优势。
第六条敬重消费者权益原则市场营销人员应敬重消费者的知情权、选择权、公平交易权等权益，不得进行虚假宣传、夸大宣传、误导宣传等行为。
不得滥用市场优势地位，限制消费者选择、加添交易条件等。
第七条保护个人信息原则市场营销人员应遵守相关法律法规，保护个人信息的安全和隐私。
在收集、使用、储存、转让个人信息时，应事先取得消费者的同意，并严格依照法律法规的规定进行操作。
第八条社会责任原则市场营销人员应具备社会责任意识，关注社会公益事业，遵从商业道德和行业规范，乐观参加社会慈善活动，推动企业的可连续发展。
第三章市场营销行为管理第九条市场营销策划与执行市场营销人员在策划与执行市场营销活动时，应依据公司现有的市场营销规划和策略，结合产品特点和目标受众，订立认真的市场营销方案，确保活动的合法性和有效性。
第十条广告管理1.市场营销人员在进行广告宣传时，应确保广告内容真实、准确、清楚，不得含有虚假信息、夸大宣传等违反诚信原则的内容。
18条军规，高效管理团队
18条军规，高效管理团队声明：素材源自网络，版权归原作者所有，如有侵权请联系处理！事实上，管理者的成效往往是决定工作成效最关键的因素。
当代国际管理学大师德鲁克一直主张：所有负责行动和决策而又有助于提高机构工作效能的人，都应该学习如何带领团队。
团队管理是一门有迹可循的艺术“小微企业带团队跟在万科带团队有很大不同，你需要处理更多人情，需要更注重制度从零的搭建。
”现任某SaaS公司的高管唐哲说道。
“但是也不是完全不一样，比如懂得赞赏下属、不要去盯着下属的缺点，这些无论在哪个企业都是通用的。
团队管理是一门艺术，有迹可循的艺术。
”从街边小店到城市连锁依靠卓有成效的带领团队“这是我这几年在宝岛市场工作的总结，从街边小店开始到城市连锁。
你必须从孤军奋战到团队并肩奋斗。
如果问我为什么可以打造年入千万的小微企业，大概是因为我带领团队走上了正确的路，并且卓有成效。
”宝岛前城市市场总监如此说道。
海尔内部孵化的小微企业管理者、万科高管出身先任职SaaS初创公司的管理者以及数十名成功的小微企业团队管理者对多年管理经验做出总结，完成下面这18条军规的拟定，希望每一名管理者都能够打造卓有成效的团队。
作为小微企业家大家可以一一对照，看自己做到了几条。
不为人知的秘诀就都在这里1、制定明确的团队架构。
小微企业最常见的毛病就是职责划分不清晰，每个人事情做得都很杂，没有专攻。
出了问题，大家可以互相推诿，谁都不出来承担责任。
取得了成绩，又争抢功劳。
这样的斗心斗角比比皆是，造成人浮于事的现象。
所以，接手任何一个部门的最重要的事情，就是明确或者重新调整组织架构。
谁在什么位置，负责什么内容，一定要明确。
2、不要试图改变一个人。
当每个人的职责都划分清楚以后，就会出现胜任或者不胜任的情况。
一个团队中难免会出现无法胜任工作的人，那么作为团队管理者应该怎么办？无法否认，人是可以被改变和训练的。
但是从公司角度上来说，改变培养一个人的成本过高。
长期的团队管理经验告诉我们：如果一个人长期无法做好自己的本职工作，最好的解决办法就是把他放到合适的地方去或者take out。
公司营销人员的十条军规
公司营销人员的十条军规1、你进入的是一个实效的企业，请用你的业绩说话。
点评：一定不做“小白兔”，营销人员的价值体现不是孤芳自赏，自我陶醉，而是用企业和社会的标准评判，你为企业和社会做了什么？请用你的业绩说话，不是强者才能生存，是因为生存下来才是强者，前面的这条河，你必须过去！！技巧点1、快速服务打动顾客的心。
【快速服务就是以生活细节点为出发点，解决顾客的不便之处、忽略的问题或者是让客户能感动的问题，以细心来打动顾客的心】技巧点2、帮助别人就是帮助自己；用爱心、孝心、仁心、恒心来做销售。
2、如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。
（无论你是否想离开，请尽自己最大的能力来工作，为自己的荣誉而战，为自己的战果而战。
）3、在你发出抱怨前，请先想想同样条件下，优秀者是怎样做到的。
请计算一下你在顾客或此事本身上的投入究竟有多少？时间+精力+财力+感情=？客观分析自己所处的环境，认清客观原因还是主观原因。
充分发挥有利因素铺设未来的道路，不利因素尽量将其影响降到最低，等待时机看可否利用。
培养“三不眨眼”硬汉即对以下投资是没有顾虑的；【父母、顾客、学习】4、企业永远喜欢这样的营销人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。
没有一个人喜欢烦心事，所以应为公司多解决点问题，一方面有助于锻炼自己的能力，另一方面也协助公司解决了麻烦，不过要注意适时沟通，免得公司认为你特立独行，不合群，不需要公司的帮助而造成自大的后果，切忌！切忌！！5、昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。
如果你今天拒绝创新，就意味着明天的死亡。
（不断学习，不断转化知识为行动）6、营销人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。
思考：我应该如何为客户提供独特的价值？7、被拒绝是家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。
获胜的感觉会支持你走的更远，“必须获胜”（学习一下“厚脸皮”的功夫）8、全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢（你从事的工作）、（对你营销的产品充满满腔的）自信、（对顾客的各种需求和谈话思路的）悟性、（做任何事情的）德性。
营销人19条军规
质的东西 。 我们在上面谈 到了媒体传播 ， 这
是 很至 关 重 要 的 一 点 。
一
些 企 业 有 了好 的产 品 ，没 有 对 产 品
卖 点进 行 提 炼 ， 者 说 提 炼 得 不够 。 多 企 或 很
业以为 自己的产 品近乎完 美 ， 什么都想说 ，
最 后 消 费 者 却 什 么也 没有 记 得 。卖 点 提 炼 要 遵 循 剪 枝 蔓 留 主 脑 的 原 则 ，我们 可 以 看 看 案例 。 太 阳雨 太 阳能 针 对 太 阳能 保 温 不 好 的
何 更好 地 运 用我 们 的 资 源 ， 弃 抛
所有 无 用的 花 招 ， 最快 的 速 度 以 制服 对手 。这 样 您 就会 很 快
第 ５条： 认真做好每件事 ， 认真过好每一天
能做精一件事就不容易了。有时候 ， 你想样样精 ， 结果样样差 。 这与
一
臂 成为行业中的“ 李小龙” 。
第 ２条： 团队至高无上
俗话说 ， 一个好汉三个帮 ， 一个篱笆三个桩 。 团队的胜利才是最后的 最终 的胜利。 谁脱离 了团队 ， 谁就感 到悲哀 ， 一个没有团队概念与意识 的
人 做 不 了一 个 优 秀 的营 销 人 。
经 销商赚钱 的秘诀 。在短时间就取得 了成
效 ， 举奠 定 了坚 实 的 基 础 。 一 太 阳拥 有 巨大 的 能 量 ， 物生 长之 源 ， 万
小 ， 可 以 穿墙 ” 却 的道 理 。
人都需要进行 目标管理 。创造美好的生活 ， 首先需要确定你的 目标。
第 ４条－ 把事情做在前面
如果是 上司想到的事情 ， 让你去做 ， 你做完 了 ， 很棒 ！ 如果上 司还没
市场拓展人员十大军规
市场拓展人员十大军规第一条军规：请记住，你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。
销售员的价值体现不是孤芳自赏、自我陶醉，而是用企业和社会的标准来评判？你为企业和社会做了什么。
请用你的业绩说话。
我们需要太多忠诚于公司文化价值、态度端正、勤勤恳恳的销售人员，但这是基础、是平台，这绝对不是企业最终要求的结果，我们更需要你的发展和贡献。
任何企业都不缺乏价值观强、尽心尽力的销售人员，这种销售人员叫做事倍功无。
企业需要的是真正的事半功倍的人，能有效利用企业提供的资源突破销售任务的人。
态度是基础，我们需要它，但它不是唯一的评判标准。
没有业绩的态度是无效的态度，企业要的是业绩，符合企业标准的、健康的业绩。
销售员贡献客户，贡献企业，方能回报自己。
第二条军规：如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。
任何一个销售员，不必豪言壮语，如对公司负责、对国家和人类负责之类的誓言。
如果你能够承诺并切实做到一条，并且能够做到位，也就足够了，那就是对得起自己的良心!你与人相处的价值观是什么？你做事以自己的良心来判断吗？一分耕耘就有一分收获；一分恶意，终究会带来于己不利的结果。
走要走的光荣，离要离的清白。
企业永远惋惜优秀人才的离去，企业永远恐惧平庸人才的存在！捍卫自己的名誉吧！用你的荣誉和奖金来说话！第三条军规：在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
一个销售组织对人才的评判，不是以平均水平来判断，否则这将是一个平庸的组织。
一个优秀的销售组织对人才的判断，一定是以优秀人才为参照的。
你必须提醒自己这样一句话，他做得到，为什么我做不到？拿自己和平庸的人比，你就比平庸的人还要平庸；拿自己和优秀的人才相比，你会发现不足，并且找到前进的方向和动力。
确实认识自己、随时提醒自己、切实检讨自己、绝对发挥自己和笃实把握自己。
第四条军规：企业永远喜欢这样的销售人员——面对困境就有原因分析，更有解决方案。
企业雇佣销售人员是用来干什么的？答案是：用来解决销售问题的。
中国营销创新 条军规
中国营销创新22条军规经过25年(1979年～2004年)的历程，中国营销开始步入一个新的阶段，我称之为“创新中国营销”的阶段。
创新中国营销是中国本土公司和在本土的跨国公司都必须思考的问题。
我们需要学聪明些，在规律中寻找规律。
经过25年(1979年～2004年)的历程，中国营销开始步入一个新的阶段，我称之为“创新中国营销”的阶段。
创新中国营销是中国本土公司和在本土的跨国公司都必须思考的问题。
营销大师P.科特勒先生在2002年曾强调，市场变化的速度快过营销的速度, 因此传统的模式、构架以及概念都要加以重新思考。
在中国这个情况更加明显。
中国营销创新基于三个基本的背景：第一，中国营销环境的巨大差异性,中国的转型市场环境和国外有很大的差别; 第二，中国企业实力在国际上的巨大差距; 第三，中国消费者行为有非常大的特殊性。
这三大差异既提供了创新的依据，也提供了创新的机会。
尽管在过去也不断有一些优秀的创新个案，但是总体而言，只有在经过25年的积累，中国的市场因素在世界上越来越强势的今天，“中国营销创新”的新阶段才凸现出来。
中国本土企业创新22条军规，价值主要是在战略层面，中国企业在战略的层面上做出的主要创新有: 机会驱动型战略; 边缘市场的战略; 适度创新战略; 更快地找到消费者感觉的战略; 靠学习和速度来取胜的战略。
在策略层面上，中国企业做出了更多数量上的创新。
22条军规概述如下：第一条军规最有利的战略在于抓住机会机会主义仍然是中国企业非常主要的战略手段，这也是中国企业得益于天时地利最重要的方面。
夏新公司曾经两次差一点死去，夏新在1997年做录像机，到1998年时很微利，后来转向做VCD，才死而复生。
但是VCD市场很快垮掉，因此夏新在2000年亏损1.7亿元，成为ST，第二次快要死掉的时候，从VCD转向手机，在19家手机制造的牌照中，他最后一家拿到，赶上最后一班车，最后扭亏为盈，成为2002年中国企业翻身最闪亮的一个点。
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市场营销18条军规
在执业过程中，严禁从事包括但不限于下列行为：
1、直接或者以化名、借他人名义持有、买卖股票，或收受他人赠送的股票；
2、在营业部截留自然增长客户，以直接或变相方式将存量客户转为自有客户；
3、采取诋毁同事、贬低竞争对手、进入竞争对手营业场所劝导客户、违反本地行业自律组织佣金自律规则等不正当手段招揽客户；
4、为客户提供非法的服务场所或者交易设施，或者通过互联网络、新闻媒体从事客户招揽和客户服务等活动；
5、委托他人代理其从事客户招揽和客户服务等活动；
6、替客户办理账户开立、注销、转移，证券认购、交易或者资金存取、划转、查询等事宜，及代客户在相关合同、协议、文件等资料上签字；
7、代理销售非上市股票，及向客户提供资金或有价证券，为客户之间的融资提供中介、担保或者其他便利；
8、泄漏客户的商业秘密或者个人隐私；
9、索取或收受客户任何款项和财物；
10、接受客户的证券交易全权委托、代客理财，与客户约定分享投资收益；
11、对客户提供证券交易的肯定性意见，承诺保证收益或者赔偿损失；
12、编造、提供、传播虚假或者误导客户的信息，或者诱使客户进行不必要的证券买卖；
13、向客户提供非由公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息、证券类金融产品宣传推介材料及有关信息；
14、对外透露自营、资产管理等买卖证券的信息，或向客户推荐、诱导客户买卖自营、资产管理买卖的证券；
15、以公司或营业部的名义，与客户或他人签订任何合同、协议，及开展各种非法证券活动；
16、未获公司授权，通过新闻媒体、报刊杂志、网络等任何媒介发表有关本公司的广告、宣传或接受采访；
17、从事或协同他人从事欺诈、内幕交易、操纵证券交易价格等非法活动；
18、损害社会公共利益、证券行业声誉、公司或者他人的合法权益，扰乱市场秩序和违背职业道德的其他行为。