EPC 项目商务策划

EPC 项目商务策划

摘要：策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，不仅指一个具体的事件，一个工程项目亦可做整体策划；项目是否盈利关键因素在于合同条件，合同商务策划及最终商务条件

签订的好坏决定项目是否盈利及盈利率；在设计的早期阶段介入项目，在施工方法、降低成本、缩短工期，施工中实现的可行性等方面的知识专业技能体现在设计文件中，有效地优化设计，从而实现降本增效的目标。

关键词：EPC 合同条件业主需求

一、策划背景

随着近年来建筑市场的发展，可以看出，未来的市场不会惯性前行，增长速度已显著放缓。建筑业新常态逐步显现，企业如固守过去的思维、模式将不再有效，市场的新变化，政策的新思路，必然带来建设模式的大变革。

建筑市场新业务承包模式方兴未艾，近两年公司陆续承接 PPP 模式、EPC 模式项目，笔者从已竣未结项目 XX 综合楼，在施项目 XX 物流信息中心（陆港联检中心）分析，浅谈 EPC 项目整体商务策划。

作为项目商务管理的实际践行者，保证项目盈利是我们的目的，一个项目如果不赚钱，那说明商务管理还存在较多漏洞及改进的地方，如何在高效履约的前提下，谋取最大的利润将是商务管理工作的重中之重。而在现实的投标过程中，一般均会存在让利情况，很多项目在初始中标时就可能盈利不足，往往此时商务策划就显得尤为重要，而策划不仅仅指一个具体的事件，一个工程项目亦可做整体策划。

二、策划思路

1、项目前期重点为合同商务条件策划：

对于一个项目来讲，项目是否盈利关键因素在于合同条件，换句话讲，合同商务策划及最终商务条件签订的好坏决定项目是否盈利及盈利率。

2、项目过程中根据 EPC 项目特点实施策划：（引导设计）

①、初步设计阶段介入设计，我方需进行方案比选，选择经济效益及收益率好的方案，引导设计按此方案实施；

②、施工前根据设计做法选取合适定额，选取经济效益及策划更易实现；

③、按照分部分项对做法进行测算，综合经济效益、进度工期、是否易实现、引导设计按照我方思路设计；减亏亦是盈利

：

3、定额体系外策划（措施、含量、损耗）

部分施工措施定额无法计价，异形构件、拼图做法与定额含量、损耗不符如何处理；

4、在项目实施过程中精细化管控：（项目过程各部门配合）

过程中按照定额分部分项对工作内容按照类别进行分解，对相关责任部门进行交底，按时进行跟踪反馈；

对于一个项目来讲，开工即意味着结算的开始，在很多人想法中，结算基本是放在工程竣工后开始，但往往过程中很多资料缺失，在最终结算中处于不利地位。

5、最终结算策划：

对于不同的分部分项，相对于项目整体造价来讲，权重不同，每个分部分项亦有不同的策划项，相对于每个策划来讲，均有实现机率；但概算额是确定的，为不超概，就需对策划进行分析，按照每个分部分项权重比及整体造价贡献率进行分析，最终进行取舍，使项目最终实现盈利；

三、组织实施、创效效果、经验总结

一、EPC 项目前期合同商务策划

对于一个项目来讲，项目是否盈利关键因素在于合同条件，换句话讲，合同商务策划及最终商务条件签订的好坏决定项目是否盈利及盈利率。

EPC 项目一般是指施工单位受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。通常施工单位在总价合同条件下，对所承包工程的质量、安全、费用和进度负责。最终结算原则一般均按照当地定额为结算依据。

EPC 项目合同商务策划点为按照合同当地定额规则为基准，我们从一个工程实例来对比分析，其实对于 XX 物流信息中心（陆港联检中心）合同，原招标文件中合同部分无结算原则，只在招标文件“第二章投标人须知三、投标文件 3.2 投标报价”、“第三章投标报价要求”中有报价原则，如按照其报价原则约定签订合同，部分计价及结算原则约定不清，将对后期结算带来很大风险，结合当地定额情况，应从工程承包范围、工程结算原则（工程结算定额计价原则及标准等基

本定额条件、材料价差、人工费、机械费调整、取费标准及规费、营改增税金约定、可行性研究报告编制费、勘察、设计费、前期手续费）

、工程竣工结算时间等三大块来分析；

故需对业主合同进行详细分析综合考虑专用、通用条款，找出原合同约定条款对施工过程中存在风险项，提出我方修改意见，再对比经谈判后结果，形成合同谈判纪要（附表 1：略）；最终完成合同谈判，签订合同，达到合同商务策划目的（附表 2：略）

。

经过原招标文件及签订合同约定对比，从表中分析可以看出：

①工程承包范围：增加经批准的设计施工图纸范围内采购、施工部分，将范围设定为设计图纸范围内，以免图纸范围外部分建设单位要求我方采购、施工；

②

工

程结算采用定额计价，按照定额及相应标准③材料价差：增加执行施工当前信息价，材料价格按照当期信息价据实调整，无风险幅

度，且装饰材料、信息价上没有的材料及设备我方选型送样后采取招标形式确定价格；

④人工费、机械费调整：明确施工当期调整、执行政策性文件；

⑤取费标准及规费：明确确定为一类工程、取费标准按一类计取；

⑥可研、勘察、设计、前期手续费：明确按照文件约定结算；

⑦工程竣工结算时间：增加审定时间；

为充分反应 EPC 合同商务策划要点，我们从两个工程合同实例来对比分析，对比两个合同商务条件（附表3：略）

通过对比我们发现以下几点:

①合同工程承包范围约定应避免歧义，尽量约定清晰，减少履约风险；

②定额计价、材料价差、人工费、机械费调整、取费标准及规费应在合同中明确约定；

③可研、勘察、设计、前期手续费等费用应在合同中明确约定记取原则；二、项目过程中根据 EPC 项目特点实施策划

1、因 EPC 项目结算原则一般均按照当地定额为结算依据，在初步设计阶段介入设计，结合当地定额对方案比选，对定额进行分部分项分析，达到方案效益最大化，选择经济效益及收益率好的方案，引导设计按此方案实施；