EPC 项目商务策划
政策下EPC项目全过程大商务管理精细化控制要点
政策下EPC项目全过程大商务管理精细化控制要点EPC（Engineering, Procurement, and Construction）项目是指将工程设计、设备采购和施工安装等环节集中在一个公司或团队进行管理和执行的项目。
由于EPC项目的复杂性和风险性较高，因此需要精细化控制来确保项目的顺利完成和成果的达到。
在EPC项目的全过程中，商务管理的精细化控制需要注意以下要点：1.现场勘察和初步设计阶段：在项目启动之初，进行全面的现场勘察和数据收集工作是非常重要的。
这包括土地利用情况、周边环境、场地可达性、资源情况等。
同时，对初步设计进行评审，确保其符合项目要求和可行性。
2.投标策划阶段：在编制项目投标书时，需要对项目风险进行评估和控制。
制定合理的投标策略和商务方案，包括技术方案、工期计划、价款条款等，并与相关方进行沟通和协商。
3.合同签订和项目启动阶段：签订具有可执行性和风险分担合理的EPC合同非常重要。
在合同签订之后，项目启动阶段需要进行详细的计划制定和资源安排，并对项目进行认真的组织和协调。
4.设计和采购阶段：在项目实施的设计和采购阶段，需要建立完善的设计管理和采购管理制度，确保设计方案的高质量和采购进度的控制。
同时，与设计和采购方进行及时的沟通和协商，解决可能出现的问题和冲突。
5.施工阶段：在施工阶段，需要建立严格的施工管理体系和质量管理体系，如施工进度计划、质量控制计划等，并配备专业的管理团队和监理人员。
同时，进行现场巡检和监督，以确保施工的安全性和质量。
6.竣工验收和移交阶段：在项目完工后，进行全面的竣工验收，确保项目达到合同要求和技术标准。
并组织移交工作，包括设备设施的验收、档案资料的整理和交接等。
7.后期运维管理阶段：在项目竣工后的运维管理阶段，需要建立完善的运维管理体系，包括设备设施的维护保养、故障处理、安全管理等。
并与业主进行定期的沟通和协商，解决可能出现的问题。
总之，EPC项目的商务管理精细化控制需要从项目启动到项目运维的全过程进行细致的规划和管理，确保项目目标的实现和风险的控制。
EPC总承包模式全周期商务管理策略分析
EPC总承包模式全周期商务管理策略分析摘要：EPC总承包模式被广泛用于建筑行业，对建筑行业原有管理模式产生冲击，研究EPC总承包模式全周期商务管理策略至关重要。
本文将分别从招投标阶段、设计阶段、施工阶段与完工阶段探讨商务管理创新策略，提升管理商务管理工作开展效果。
关键词：EPC；全周期；商务管理引言：EPC总承包模式下商务管理工作具有一定特殊性，已有商务管理模式不再适用，创新商务管理策略势在必行。
因此，相关工作人员应重视商务管理策略的探究，结合EPC总承包模式的管理理念调整工作方式，实现商务管理全过程化，促进建筑行业发展。
一、招投标阶段商务管理（一）现场调查现场调查是招投标阶段的主要工作内容，调查结果与工程标书编写关系紧密，EPC项目中商务管理人员更应重视调查工作开展，保证实地调查结果的准确性，为后续商务管理工作开展提供数据支持。
商务管理人员应深入工程现场，全面掌握工程现场的水文环境、地质特点、交通状况等多种信息，汇总此类信息，以外部环境调查结果为依据，合理编写招投标所需文件，降低在招投标阶段开展商务管理工作难度，落实EPC总承包全过程管理模式。
（二）规范招投标程序EPC项目中，商务管理人员需重视规范招投标工作的开展流程，要求相关工作人员严格按照规范为工程招标，并设置投标单位竞标标准，强化招投标工作的质量，体现商务管理在工程实施中的作用。
与此同时，商务管理人员应加强招投标文件审核力度，及时发现招投标文件中存在的问题，协调标书编制人员调整标书内容，保证招投标工作严格按照规定流程进行，符合该法律法规的要求，充分发挥商务管理在EPC项目中的作用。
二、设计阶段商务管理（一）组织结构与招标交底设计阶段是EPC总承包模式全过程商务管理工作开展的核心时期，该模式中施工单位可参与施工设计，使建筑工程商务管理工作具有较强的整体性，商务管理质量显著提升。
承包单位中标后，应构建合理的组织结构，全面提升建筑工程工作人员的成本意识，为商务管理工作开展创造基础条件。
epc项目商务管理工作指导手册
epc项目商务管理工作指导手册第一章：项目商务管理概述1.1 项目商务管理的定义项目商务管理是指在项目实施过程中，对项目的商务活动进行计划、组织、指导、控制和协调的过程。
1.2 项目商务管理的重要性项目商务管理是项目管理中不可或缺的一部分，它对于项目的成功实施起到至关重要的作用。
项目商务管理可以帮助项目管理者更好地掌握项目的商务活动，有效地管理项目的商务风险，提高项目的商务绩效，确保项目的顺利实施。
1.3 项目商务管理的内容项目商务管理包括项目商务计划、商务合同管理、商务风险管理、商务绩效管理等方面的内容。
第二章：项目商务计划2.1 项目商务计划的定义项目商务计划是指在项目实施过程中，对项目的商务活动进行规划和安排的过程，包括商务目标、商务策略、商务计划等方面的内容。
2.2 项目商务计划的编制项目商务计划的编制需要考虑项目的商务目标、商务策略、商务计划等方面的内容，同时需要与项目管理计划和项目实施计划相衔接，确保项目的商务活动与项目的整体目标一致。
2.3 项目商务计划的实施项目商务计划的实施需要考虑项目的商务目标、商务策略、商务计划等方面的内容，同时需要与项目管理计划和项目实施计划相衔接，确保项目的商务活动与项目的整体目标一致。
第三章：商务合同管理3.1 商务合同管理的定义商务合同管理是指在项目实施过程中，对项目的商务合同进行管理和监督的过程，包括商务合同的签订、履行、变更等方面的内容。
3.2 商务合同管理的重要性商务合同管理是项目商务管理中的重要环节，它对于项目的成功实施起到至关重要的作用。
商务合同管理可以帮助项目管理者更好地掌握商务合同的风险，有效地管理商务合同的履行，确保商务合同的顺利实施。
3.3 商务合同管理的实施商务合同管理的实施需要考虑商务合同的签订、履行、变更等方面的内容，同时需要与项目管理计划和项目实施计划相衔接，确保商务合同的实施与项目的整体目标一致。
第四章：商务风险管理4.1 商务风险管理的定义商务风险管理是指在项目实施过程中，对项目的商务风险进行管理和控制的过程，包括商务风险的识别、评估、规避、转移等方面的内容。
从施工角度EPC工程总承包项目应关注的商务管理
从施工角度EPC工程总承包项目应关注的商务管理摘要随着国内工程建设项目高速度高质量发展要求，近年EPC模式项目承接的增加，EPC类项目成为了下一步建筑业发展的重要支撑，此类项目的商务管理工作如何开展及成本如何有效的管控、风险如何防范、商务策划如何创效一直是施工企业需要面对的新课题，比如项目的超概、过程中大量的设计变更及签证，阻碍着项目最终的结算工作。
关键词：一、与传统施工总承包区别工程总承包项目是没有招标清单、没有施工图纸的，取而代之的为发包人要求和方案设计等项目前期立项批复、投资估算、概算等内容。
EPC项目是固定的总价+固定的工期，投标报价时要考虑的是项目的成本+利润+风险。
在传统的施工总承包模式下，按图施工并依据施工合同条款变更由业主主导的设计以寻求更多的利润，是施工现场的重要商务管理工作。
但从EPC项目的合同承包范围就可以知道，施工图设计阶段是对整个项目成本影响最大的阶段，施工阶段的一些设计变更（发包另行要求除外）是工程总承包人应当承担的义务和风险。
因此施工阶段的二次经营不属于工程总承包项目的管理重点。
二、EPC（工程总承包）项目的计价方式按照现行清单和定额计价下浮的方式；按照模拟清单自主报价的方式；按照建设面积单方造价的方式。
无论采用任何一种计价方式，建设过程中严禁超工程总承包合同范围，工程预算或预计结算总价严禁超签约合同价、严禁超批复的投资概算价（调概手续齐全的除外）。
三、EPC（工程总承包）项目各阶段商务管理的重点（一）项目跟踪阶段项目立项以后，依据可靠的营销资源，取得项目推进过程中各个阶段的推进信息。
随时掌握项目招标是否具备条件，项目是依据可研进行招标或是依据初设方案进行招标。
通过取得的可研报告或初设方案及概算为下一步工作的推进提供支持。
（二）投标前期的资源整合通过前期的项目跟踪形成高端对话的良好通道，取得阶段性营销主动权。
即对话关键人物、策划关键路线和事件。
获取项目动态消息，并针对关键问题及时做出应对策略。
epc项目商务策划案例
epc项目商务策划案例商务策划案例：EPC项目一、项目背景EPC（Engineering, Procurement and Construction）项目是指工程设计、采购和施工一体化的总承包项目。
该项目适用于复杂的工程项目，涉及多个领域和专业技术，需要有合作伙伴共同完成。
二、项目目标1. 完成工程设计、采购和施工，确保项目按时、按质、按量完成；2. 确保项目成本控制在预算范围内，实现经济效益最大化；3. 保证项目安全、环保、可持续发展，符合相关法律法规和标准要求。
三、项目执行计划1. 制定详细的项目执行计划，明确各个阶段的工作内容、时间节点和责任人；2. 确定项目的关键路径和风险点，制定相应的应对措施；3. 建立项目管理团队，明确各个成员的职责和权限。
四、项目合作伙伴选择1. 评估合作伙伴的技术实力、经验和信誉度，确保其具备完成项目的能力；2. 签订合作协议，明确双方的权益和责任；3. 建立有效的沟通渠道，及时解决合作中的问题。
五、项目风险管理1. 针对项目可能面临的风险，制定相应的风险管理计划；2. 建立风险识别和评估机制，及时发现和应对潜在风险；3. 建立项目变更管理机制，确保变更不影响项目进度和质量。
六、项目质量管理1. 设立质量管理团队，明确质量管理的职责和流程；2. 制定质量标准和检查标准，对项目进展进行定期检查和评估；3. 建立质量问题反馈和处理机制，及时解决质量问题。
七、项目成本控制1. 制定项目预算，确保资金的合理分配和利用；2. 建立成本核算和监控机制，及时发现和纠正预算偏差；3. 与供应商和承包商进行有效的谈判，降低采购和施工成本。
八、项目沟通与协调1. 建立项目沟通机制，确保各方之间的信息传递和协调；2. 召开定期会议，汇报项目进展和解决问题；3. 与相关利益相关方保持良好的沟通，解决项目中的矛盾和冲突。
九、项目安全管理1. 制定安全管理计划，确保项目的施工过程安全可控；2. 建立安全培训和教育机制，提高项目人员的安全意识和技能；3. 定期进行安全检查和评估，及时消除安全隐患。
合同之国际EPC项目商务合同管理策略分析
国际EPC 工程商务合同管理策略剖析纲要：在国际epc 工程管理中，合同管理是工程管理的要点，本文第一对国际工程合同管理的特色进行了剖析，而后从分包合同商务合同管理、主合同商务合同管理、自己内部管理等方面对国际epc 工程商务合同管理策略进行了商讨。
要点词：国际epc 工程工程商务合同管理策略epc 交钥匙施工合同是最近几年来国际上较为流行的工程管理模式，所谓epc 合同，即：设计-采买-施工〔engineering ，procurementand construct 〕合同，是一种包含设计、设施采买、施工、安装和调试，直至完工移交的总承包模式。
目前我国公司合同管理主要存在合同管理系统不完美、合赞同识单薄、管理制度不完美、部门之间缺少交流等问题，为了保证国际epc 工程的管理质量，急需做好商务合同管理工作。
一、国际epc 工程商务合同的特色在epc 合同模式下，业主对工程的关着要点从传统的本钱、质量及工期，转变成工期、质量及本钱，因此一般状况下，epc 合同的合同价钱常常高于传统合同模式下的合同价钱。
业主投资该工程的前提是鉴于工程的一个固定投资本额在可预期的合理时间内产生预期利润为前提，因此epc 合同一般是固定总价的包干合同，合同商务风险转嫁给承包商担当。
国际epc 工程合同一般参照成型的合同范本。
在国际工程历史行进的一百多年中，各个不一样国家和国际组织〔特别是行业协会〕不断的对国际工程的运转状况进行改良和总结，并渐渐获得一套相对完美的合同范本，为此后合同的管理和工程的实践确立夯实的基础。
不一样国家和地域的国际工程工程都有其显着的特色。
多样性的国际工程工程主假如由不一样的资本环境、不一样的文化和法律环境、不一样的业主和工程师、不一样的承包商和合作伙伴、不一样的工程种类、不一样的合同模式等方面决定，因此合同实行风险大。
国际epc 工程合同的实行限期一般比较长，加上一些不行预示性的要素，以致合同完工一般都需要两三年甚至更长的时间，合同管理工作一定从站在全方向的角度，对工程的各个阶段和环节的潜在要素进行充足的考虑，特别会对工程各环节的风险进行认真全面的观察和剖析。
EPC项目管理中的商务要点
EPC项目管理中的商务要点摘要随着我国经济的飞速发展，工程建设管理模式正逐步与国际接轨，传统的项目管理模式多是由业主亲自完成组织团队，通过协调设计院和施工单位，共同完成工程项目建设。
目前，建筑市场的管理模式在破旧迎新，传统的管理模式逐步取代，取而代之的是项目规模大型化总承包一体化、技术工艺复杂化和产业分工专业化，系统化、科学化将成为工程建设管理模式的主旨。
EPC工程总承包管理应运而生，因其工期短、管理方便等特点受到青睐，发展十分迅速，已成为工程建设项目组织实施的重要方式之一。
无论何种模式，对于企业来说的终极目标始终是妥善经营、获取利润。
所以如何做好EPC项目下的商务管理，实现企业的品牌提升和价值创造已成为了业内的热点话题。
关键词：EPC项目;商务管理;设计优化;优化设计。
EPC项目管理中的商务要点在全球经济态势与国内建筑市场不断变革的情况下，传统发展模式已经难以生存。
然而，EPC项目的出现为建筑市场实现跨越性发展起到了正向的推动作用。
在严峻的建筑市场环境下，企业只有摒弃墨守成规的思想，勇敢的转变承包模式，才能走出可持续发展的新出路。
自2016年以来，EPC项目在国家的大力推动下，其备受推崇并赢得行业内大部分人士的一片好评。
我公司迅速适应当前新形势、新任务、新要求，深刻研讨EPC项目的管理内涵，力求抢占市场先机，成功中标了多个EPC项目。
在这种情况下，作为一名商务管理人员，如何及时转变自己的角色，更加高效的在项目管理中发挥作用，为企业的发展创造更多的价值效益，成为当务之急首要解决的任务。
本文旨在阐述在“EPC工程总承包”模式下，如何更好的参与工程各阶段的项目管理，更好的做好商务管理工作。
一、EPC工程模式的必然性国内高端市场为什么采用EPC方式发包？因为其解决了困扰业主的三大问题：（1）谁对结果负责；（2）工期责任，超概，质量责任；（3）业主不专业，管理难度大。
从国内近三年的趋势看，工程总承包已然成为国家建筑业深化改革的主要方向，是建设项目组织模式发展的主要趋势，是行业力推的主要经营模式，更是市场集约化发展的必然结果。
EPC项目商务策划编制
2.3 各章节内容
2.3.3 合约规划-合同包划分
合同包划分依据： 1. 市场及行业惯例 2. 主合同约定及业主要求（如联合招采、公开招标的要求） 3. 垄断性行业特殊性（如人防、燃气、供配电等） 4. 项目自身规模及特点（小项目不宜切分太细，造成采购体量不足；
专业性工程独立发包，如医院项目、体育馆项目的专业工程） 5. 局内部资源（安装、钢结构等） 6. 利于成本控制（风险控制） 7. 工程进度计划需求（满足关键线路节点，如样板间工程）
下浮率包干 下浮率包干
4
景观绿化工程河道） **河绿化工程
下浮率包干
5
土建分包
临建及垂直运输机械设备、桩基工程、土石方工程、基坑围护工程、混凝土结构工 程、建筑防水工程、外墙保温工程、防火门工程、二结构粗装修工程、标识标牌等
收取管理费
6
建筑类（4个） 幕墙工程
7
室内装饰ห้องสมุดไป่ตู้程
玻璃幕墙系统制安、铝合金门窗的制安、玻璃栏杆、铝板装饰、金属板吊顶以及幕 墙工程相应的零星构件、装饰线条的施工，幕墙埋件施工等
仅土建
以土建人材机进行分析
EPC项目
传统项目
差异点3
商务策划实施阶段
多阶段
包括设计阶段、采购阶 段、施工阶段、结算阶 段。
单一阶段
仅施工阶段、结算阶段
EPC项目
传统项目
差异点4
商务策划思路
节流为主
在固定收入的基础上， 主要通过设计优化、高 效采购来降低成本，实 现效益最大化。
开源为主
通过风险化解、开源策 划，提高项目收入，实 现效益最大化。
EPC项目
传统项目
差异点5
商务策划对象
EPC模式下商务策划要点
EPC模式下商务策划要点引言工程总承包(EngineeringProcurement Construction)模式，强调和充分发挥设计在整个工程建设过程中的主导作用。
对设计在整个工程建设过程中的主导作用的强调和发挥，有利于工程项目建设整体方案的不断优化。
工程总承包模式，其核心是通过设计与施工过程的组织集成，促使设计与施工的紧密结合，以达到为项目建设增值的目的[1]。
EPC模式下，为了确保工程正现金流，项目效益最大化，挖掘项目盈利点，减少项目亏损点，识别项目风险点，商务策划显得尤为重要。
一、商务策划的重要性所有的活动都要经过策划，才能达到预期效果，做工程也不例外。
商务策划贯穿工程整个建设周期，先进行合同管理与分析，通过对比项目各要素、产生原因及发生现象，结合施工现场、做法工艺、技术措施、实际可行性等各环节，通过对事先的分析考虑与策划而形成完整可行的商务实施方案，并顺利解决问题、化解风险，推进项目实现精细化管理，达到了项目效益最大化的行为，其具体的体现就是为整个工程实施过程做好开源节流。
EPC模式下商务策划既是项目成功的重要保证，同时也是提升整个企业利润水平的最有效方式。
比如一些项目在签订项目管理目标责任书时，采用“合同价降若干百分点”的简单推算方式，而没有去做准确的测算，没有做到数据都有源可溯；公司对项目部进行合同一二级交底时，不是详细交代投标时所采取的投标策略、投标时成本测算、投标时承诺的技术经济措施、合同风险条款及履约风险、付款条件、结算条件、惩罚措施等其它重点条款、合同价款的调整方式及条件、不平衡报价的内容、工期风险等，而仅仅把合同中关于工程地点、开竣工时间、合同价格、合同总价、质量要求、争创奖项等合同文本中非常显眼简明的条款复述；当业主提出有悖于合同约定或国家有关法律法规规定时，如任意压缩工期，增加大量检查，而施工方却片面理解为“为达到客户满意，要有大业主意识”，盲目听从，缺少相应的应对措施及化解风险能力，增加自己项目履约风险… … 这些都是缺乏商务策划的表现。
epc工程商务管理方案
epc工程商务管理方案一、成本控制在EPC项目中，成本控制是至关重要的一环。
因为任何项目都存在着成本超支的可能性，一旦超支往往将对项目的进度和质量造成不利影响。
所以，成本控制需要从项目规划的初期开始就要有严格的预算，同时要对各个环节的费用进行合理分配，确保每个环节的费用控制在预算范围之内。
在EPC项目中，成本控制需要将项目的整个生命周期进行全面的考虑，从设计到采购到施工，再到运营和维护，每个环节都需要严格管控，确保成本控制的有效性。
另外，对于成本控制还需要应用财务分析工具进行实时分析和监控，确保项目资金的使用的透明和合理。
最后，成本控制还需要在公司内部建立起一套完善的审核制度，确保所有费用的使用都是合规的、合理的。
二、供应链管理在EPC项目中，供应链管理也是一个非常重要的环节。
因为项目的进度和质量往往受制于供应链的稳定性和高效性。
在供应链管理方面，首先需要对供应商进行选择和审核，确保他们的资质和信誉都是合法可靠的。
其次，需要建立供应商管理制度，对供应商的交付能力、质量控制、售后服务等方面进行全面考察和监管。
另外，还需要建立供应链协同系统，确保不同环节之间的信息同步和沟通畅通，有效减少信息滞后和漏洞。
最后，还需要建立供应链应急预案，应对供应链中可能出现的各种突发情况，确保项目能够按时完成。
三、风险控制在EPC项目中，风险控制是工程商务管理的一个关键环节。
因为任何一个环节出现问题，都可能导致项目进度的延误和质量的下降。
在风险控制方面，首先需要对项目进行风险评估，确定各种风险的类型和可能性。
其次，需要建立风险管理团队，对项目中可能出现的各种风险进行分析和预警。
另外，还需要建立风险预案和风险调控措施，应对各种可能出现的风险情况。
最后，还需要建立风险沟通机制，确保项目参与方之间对风险的认识和应对措施的统一和协调。
四、合同管理在EPC项目中，合同管理也是一个非常重要的环节。
因为合同的规定对项目的实施和完成都有着至关重要的影响。
EPC项目商务策划在工程造价中的应用研究
EPC项目商务策划在工程造价中的应用研究摘要：建设项目设计与采购的环节当中，管理人员会根据建设项目实际情况与工作经验提前制定出措施以消除不利条件的影响，使建设项目实施更为顺利，最终实现企业经济效益的提升。
EPC项目商务策划具有组织性和目的性，由准备工作开始，到成果展示，整个商务策划全过程对于工程造价实现有效地控制。
关键词：EPC项目；商务策划；工程造价随着经济的发展，企业更加注重EPC项目商务策划在工程造价中发挥的重要作用，以保障自身获取更多的经济效益。
工程造价在不同阶段所涉及到的EPC项目商务策划重点有着明显的区别。
因此，对于如何更好地发挥商务策略的作用，需要企业充分的思考。
1商务策划概述以经济角度开展商务策划是对工程建设的重要考量，使工程建设过程中所使用的材料，应用的施工方法等能够与招投标价格更好地进行结合，极大地促进工程造价工作的开展，企业经济效益实现了最大化发展。
商务策划就是对即将开展的工程建设实施的筹划，在整体方面对工程建设进行布置，对于工程盈利的发展具有积极的促进作用。
商务策划主要涉及到设计、采购、双优化、认质认价、索赔补偿等。
2商务策划前期准备2.1商务策划组织与时间要求由企业中的商务部门负责，构建商务策划小组，项目经理作为主要负责人，各专业工程师组成。
企业管理层为商务策划组织提供指导，并且监督其工作。
商务策划编制时间具有严格的规定，特别是在中标之后就会进入到施工阶段，这就对编制时间提出更高的要求。
通常情况下当工程项目在5亿元以内的时候，商务策划时间为工程项目开始15天内就要完成。
而工程项目在5亿元以上的项目，商务策划时间为工程项目开始30天内就要完成。
2.2商务策划主要依据主要依据有商务策划初次设计时的工程概算，对于工程建设审查时使用的文件，招投标文件，工程招标中答疑材料，双方签署的合同等。
工程建设设计图纸，施工使用的技术文件，同时要详细记录图纸会审等。
工程项目所在的环境、地质特点、市场现场状况、劳动力资源、施工材料价值、机械费用、市场行情变化、交通运输条件等。
EPC 项目商务策划
策划是一种策略、筹画、谋划或者计划、打算，不仅指一个具体的事件，一个工程项目亦可做整体策划；项目是否盈利关键因素在于合同条件，合同商务策划及最终商务条件签订的好坏决定项目是否盈利及盈利率在；设计的早期阶段介入项目，在施工方法、降低成本、缩短工期，施工中实现的可行性等方面的知识专业技能体现在设计文件中，有效地优化设计，从而实现降本增效的目标。
EPC 合同条件业主需求随着近年来建造市场的发展，可以看出，未来的市场不会惯性前行，增长速度已显著放缓。
建造业新常态逐步显现，企业如固守过去的思维、模式将再也不有效，市场的新变化，政策的新思路，必然带来建设模式的大变革。
建造市场新业务承包模式方兴未艾，近两年公司陆续承接PPP 模式、EPC 模式项目，笔者从已竣未结项目XX 综合楼，在施项目 XX 物流信息中心(陆港联检中心)分析，浅谈EPC 项目整体商务策划。
作为项目商务管理的实际践行者，保证项目盈利是我们的目的，一个项目如果不赚钱，那说明商务管理还存在较多漏洞及改进的地何，在高效履约的前提下，谋取最大的利润将是商务管理工作的重中之重。
而在现实的投标过程一中般，均会存在让利情况，不少项目在初始中标时就可能盈利不足，往往此时商务策划就显得尤其重要，而策划不仅仅指一个具体的事件，一个工程项目亦可做整体策划。
1、项目前期重点为合同商务条件策划：对于一个项目来讲，项目是否盈利关键因素在于合同条件，换句话讲，合同商务策划及最终商务条件签订的好坏决定项目是否盈利及盈利率。
2、项目过程中根据EPC 项目特点实施策划： (引导设计)①、初步设计阶段介入设计，我方需进行方案比选，选择经济效益及收益率好的方案，引导设计按此方案实施；②、施工前根据设计做法选取合适定额，选取经济效益及策划更易实现；③、按照分部份项对做法进行测算，综合经济效益、进度工期、是否易实现、引导设计按照我方思路设计；减亏亦是盈利3、定额体系外策划(措施、含量、损耗：)部份施工措施定额无法计价，异形构件、拼图做法与定额含量、损耗不符如何处理；4、在项目实施过程中精细化管控：(项目过程各部门配合)过程中按照定额分部份项对工作内容按照类别进行分解，对相关责任部门进行交底，按时进行跟踪反馈；对于一个项目来讲，开工即意味着结算的开始，在不少人想法中，结算基本是放在工程竣工后开始，但往往过程中不少资料缺失，在最终结算中处于不利地位。
EPC项目商务策划在工程造价中的应用
EPC项目商务策划在工程造价中的应用摘要：科技的进步，促进工程建设事业得到快速发展。
积极开展EPC项目商务策划在工程造价中的应用，有助于保证项目造价不突破限定范围，最大化地节约成本、提高品质和增加效益。
EPC项目商务策划，是指建设项目在设计阶段和采购阶段时，项目管理者提前利用策略进行有组织和目的性的去改变对项目建设不利的条件，最后使企业达到盈利的一种手段。
商务策划从准备开始，再到商务策划编制，最后到商务策划成果，在研究商务策划过程中，得出商务策划对EPC 项目工程造价的控制以及企业的创收效益上起着很大作用。
本文就EPC项目商务策划在工程造价中的应用展开探讨。
关键词：EPC；商务策划；建筑企业；工程造价引言工程项目造价控制是一项系统的工作，着手于投资策划阶段，并贯穿于前期设计、招投标、施工、竣工决算等全过程。
EPC项目商务策划的造价管理，属于建设项目管理的核心内容做好EPCEPC项目商务策划全过程造价管控，可以有效保证工程品质及施工进度，并合理控制成本。
1商务策划概述在实际工程中，商务策划主要是站在经济的角度提前策划、谋划建设工程应按照何种材料和何种施工方法结合投标价格能发挥最大程度的效益。
商务策划，通俗意义也是一种在面对即将建设的工程前的筹划和布置，结合商务策划的关键思想，有目的和方法地进行实施，将对整个工程的盈利起着相当大的作用。
商务策划包括设计策划、采购策划、双优化、认质认价策划、索赔补偿、精算策划、资金策划、关系协调、税费策划等。
2EPC项目商务策划在工程造价中的应用2.1投资策划阶段首先是项目功能定位明确，从而科学制定建设规模，这是项目成败的重要基础，决定工程造价是否合理。
确定工程项目建设规模过程中，要充分考虑到工程项目内部对应因素所具备的功能定位、数量要求、能力设置。
还必须确保由所有生产力因素共同构成的建设项目在规模上最大化科学匹配，进而科学设定并严格控制工程造价，切实加强投资效益。
其次，要科学制订建设标准以及对应的操作技术方案。
epc项目商务管理工作指导手册
EPC项目商务管理工作指导手册1. 介绍在工程、采购和建设(EPC)项目中，商务管理起着至关重要的作用。
商务管理是指为了确保项目的顺利进行和成功交付而进行的一系列管理活动。
本手册旨在提供关于EPC项目商务管理的指导和最佳实践。
2. 商务管理的重要性商务管理对于EPC项目的成功非常重要。
有效的商务管理可以帮助项目团队实现以下目标： - 管理项目的合同，确保合同条款被合理履行。
- 管理供应商和承包商之间的关系，确保供应链的稳定和顺畅。
- 管理项目的成本和预算，确保资金的充分利用。
- 管理项目的风险，确保项目能够按时完成并达到预期的质量标准。
- 管理项目的变更，确保任何变更都符合合同要求，并与相关方达成一致。
3. 商务管理流程商务管理涉及一系列的流程和活动，包括以下方面：3.1 合同管理•确定合同的关键条款和条件。
•跟踪合同执行进度，确保供应商和承包商按时履行合同义务。
•处理合同变更和索赔，确保变更和索赔符合合同规定。
3.2 供应链管理•确定供应商和承包商的资质和能力。
•筛选和选择供应商和承包商，与他们建立合作关系。
•监督供应商和承包商的绩效，确保他们按时交付和符合质量标准。
3.3 成本管理•制定项目的预算，并定期进行成本控制。
•跟踪项目的成本，并与预算进行对比。
•分析成本偏差和采取纠正措施，确保项目的资金得到有效利用。
3.4 风险管理•识别项目的关键风险，并制定应对计划。
•监测项目的风险状况，并及时采取适当的措施来减轻风险。
•评估和管理供应商和承包商的风险，确保他们能够按时交付和符合质量标准。
3.5 变更管理•管理项目的变更请求，评估变更的影响和风险。
•与合同相关方进行协商，确保变更可以得到适当处理。
•跟踪和控制项目的变更，确保变更的实施符合合同要求。
4. 商务管理的最佳实践商务管理需要遵循一些最佳实践，以确保项目的成功。
以下是一些值得注意的实践：4.1 建立良好的合作关系与供应商和承包商建立良好的合作关系非常重要。
epc项目商务工作思路
epc项目商务工作思路EPC项目商务工作思路随着经济的发展和全球化的进程，EPC（Engineering, Procurement, Construction）项目在各个行业中得到了广泛的应用。
EPC项目商务工作是指在EPC项目的执行过程中，负责商务方面的工作，包括项目投标、商务谈判、合同签订等环节。
本文将从以下几个方面介绍EPC项目商务工作的思路。
一、项目投标阶段1.市场调研：在决定投标参与的项目前，进行充分的市场调研，了解项目的背景、需求和竞争情况，以便制定合适的商务策略。
2.项目评估：对于有多个投标项目的情况，进行综合评估，选择最有利可图的项目参与投标。
3.技术方案：制定符合项目要求的技术方案，并注重技术创新，以提高竞争力。
4.商务策略：根据项目特点和竞争对手情况，制定相应的商务策略，包括定价策略、合作伙伴选择等。
二、商务谈判阶段1.准备工作：在商务谈判前，进行充分的准备工作，包括对方公司背景调查、项目需求分析等。
2.定位目标：明确商务谈判的目标，包括谈判的结果、合作方式等，以便在谈判中把握主动权。
3.信息交流：在谈判过程中，积极主动地与对方沟通，了解对方需求和意见，并表达自己的观点和利益诉求。
4.合作协议：在商务谈判达成共识后，及时制定合作协议，明确双方责任和权益，以保证项目的顺利进行。
三、合同签订阶段1.合同准备：根据商务谈判的结果，制定合同草案，并进行内部审批，确保合同内容符合法律和商务要求。
2.合同谈判：与对方进行合同谈判，明确合同条款和双方责任，解决争议和分歧。
3.合同签订：在合同谈判达成一致后，及时进行合同签订，确保双方权益得到保障。
四、项目执行阶段1.项目管理：建立有效的项目管理体系，包括项目计划、进度控制、质量管理等，以确保项目按时按质完成。
2.供应链管理：与供应商进行有效的沟通和协调，确保物资的及时供应和质量符合要求。
3.风险管理：对项目执行过程中的风险进行评估和控制，及时采取措施，以降低项目风险。
中建EPC模式项目商务管理工作指引
三、EPC 模式项目全生命周期各阶段商务管理工作重点 .........................................................7 （一）投标前期策划及投标组织 ............................................................................................7 1.1 投标前期策划 .................................................................................................................7 1.2 投标策略与技巧 ..............................................................................................................7 （二）项目前期合同谈判、签订 ............................................................................................9 2.1 合同谈判 ..........................................................................................................................9 2.2 合同收入确认 ..................................................................................................................9 （三）初步设计阶段工作 ......................................................................................................10 3.1 概算编制策略 ................................................................................................................10 3.2 初步设计阶段设计优化 ................................................................................................11 3.3 初步设计阶段商务策划 ................................................................................................12 3.4 功能成本分配（收益结构划分） ................................................................................13 （四）施工过程中的商务管理 ..............................................................................................15 4.1 成本对比 ........................................................................................................................15 4.2 变更管理 ........................................................................................................................15 4.3 如何应对“边设计边施工”的不利情况 ....................................................................15
浅谈项目全生命周期EPC项目商务阶段策划重点
因地制宜精准谋划抓重点，有的放矢全程防控降风险----浅谈项目全生命周期EPC项目商务阶段策划重点摘要在EPC项目全生命周期商务管理中，总结商务管理工作主要分为招投标阶段、合同谈判阶段、设计阶段、施工阶段、竣工结算阶段等五个阶段，文章通过分析各阶段商务工作特点分析总结得出EPC项目全生命周期商务管理工作策划的重点，并通过对重点的聚焦管理实现目标完成。
关键词EPC项目全生命周期、商务策划、风险防控一、EPC项目特点及招标计价特点(一)EPC项目特点1、多数EPC项目概算确定时，因项目资料缺失或深度不够，存在较大的风险和不确定性内容；2、概算确定后，超概风险由EPC总承包方承担；3、政府方会对投资总额进行严格的审计。
(二)EPC项目招标计价特点1、总价包干；2、建筑面积平米单方造价；3、根据限价下浮率（目前较普遍）。
二、EPC项目商务管理工作策划重点(一)投标阶段1.策划重点EPC项目投标阶段基本上是无图纸，只有初步的设计方案，因此收集类似工程指标显得格外重要，同时识别招标文件风险提前调整修改招文后附合同的工作在司法解释二发布后，已从合同谈判提前至投标阶段。
（1）参照类似工程指标测算项目工程量或单方含量，套取定额测算收入，通过市场询价测算成本，最终确定投标价格（2）项目分析招标文件，与业主或业主聘请的招标代理沟通，引导业主适当调整招标文件或主动澄清。
2.案例XXX项目管理费，就是在充分了解业主诉求，且参考类似工程，在满足业主需求的同时寻找有利机会，在谈判中充分利用这些有利条件积极争取更大的利益，后期整理XXX项目EPC项目管理公司文件，作为结算依据。
（1）原建设单位招标中无EPC项目管理费，经过沟通业主主动澄清招标文件增加EPC项目管理费，控制价为*%；（2）我方投标报价中EPC项目管理费按*%计算；（3）EPC项目管理费无成本发生，实现净利润*万。
随着后续业主增加合同内容及认价等影响EPC项目管理费预估会增加至*万元。
EPC项目商务策划在工程造价中的应用
EPC项目商务策划在工程造价中的应用摘要：科学技术的发展推动了我国工程建设的迅速发展。
在工程造价中，积极运用 EPC项目的商务策划，可以确保工程成本不超过限制，达到节约成本、提高质量、提高效益的目的。
EPC工程项目的商务策划，是指在工程项目的设计和采购过程中，项目经理通过商务策划的方法，对工程项目进行调整，从而实现项目的盈利。
通过对商务策划的调研，发现商务策划在管理EPC项目的成本管理和企业盈利方面具有重要的意义。
文章论述了在工程造价中如何运用 EPC项目的商务规划。
关键词：EPC；商务策划；建筑企业；工程造价引言工程项目成本管理是从投资估算开始，贯穿于项目初步设计、施工图设计、招投标、合同签订、项目实施、竣工验收决算等各个环节的系统性工作。
EPC项目的商务策划成本管理是项目管理的核心内容，做好 EPC项目的整个商务策划的成本控制，既能确保工程质量和工期，又能合理地控制成本[1]。
1商务策划概述在工程项目中，商务策划主要是从经济角度进行规划，规划建设工程应该采用哪种材料、哪种施工方法组合招标报价才能使工程效益最大化。
商务策划，通俗的说，也是一种在项目进行之前，策划与布局，并结合商务策划的核心理念，有针对性、有步骤地执行，对于项目整体赢利会有很大影响。
2商务策划前期准备2.1商务策划组织与时间要求公司内部组建一个以项目经理为主，项目商务负责人为辅，各个专业的工程师配合的商务策划团队。
公司商务部人员负责对商务策划的组织进行指导，并对其工作进行监督。
商务策划的编制时间有严格的规定，尤其是在招标后，将进入建设阶段，这就给编制时间带来了很大的困难。
一般来讲，如果项目金额不超过五亿元，那么商务策划的时间应该是在15天之内。
而在项目投资超过五亿元的项目，则在项目开工前30天内进行商务策划。
2.2商务策划主要依据商务策划主要依据是初步设计时的项目设计概算、项目评审时所用的资料、招标文件、招标中的问题、双方签订的合同等。
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EPC 项目商务策划摘要：策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，不仅指一个具体的事件，一个工程项目亦可做整体策划；项目是否盈利关键因素在于合同条件，合同商务策划及最终商务条件签订的好坏决定项目是否盈利及盈利率；在设计的早期阶段介入项目，在施工方法、降低成本、缩短工期，施工中实现的可行性等方面的知识专业技能体现在设计文件中，有效地优化设计，从而实现降本增效的目标。
关键词：EPC 合同条件业主需求一、策划背景随着近年来建筑市场的发展，可以看出，未来的市场不会惯性前行，增长速度已显著放缓。
建筑业新常态逐步显现，企业如固守过去的思维、模式将不再有效，市场的新变化，政策的新思路，必然带来建设模式的大变革。
建筑市场新业务承包模式方兴未艾，近两年公司陆续承接 PPP 模式、EPC 模式项目，笔者从已竣未结项目 XX 综合楼，在施项目 XX 物流信息中心（陆港联检中心）分析，浅谈 EPC 项目整体商务策划。
作为项目商务管理的实际践行者，保证项目盈利是我们的目的，一个项目如果不赚钱，那说明商务管理还存在较多漏洞及改进的地方，如何在高效履约的前提下，谋取最大的利润将是商务管理工作的重中之重。
而在现实的投标过程中，一般均会存在让利情况，很多项目在初始中标时就可能盈利不足，往往此时商务策划就显得尤为重要，而策划不仅仅指一个具体的事件，一个工程项目亦可做整体策划。
二、策划思路1、项目前期重点为合同商务条件策划：对于一个项目来讲，项目是否盈利关键因素在于合同条件，换句话讲，合同商务策划及最终商务条件签订的好坏决定项目是否盈利及盈利率。
2、项目过程中根据 EPC 项目特点实施策划：（引导设计）①、初步设计阶段介入设计，我方需进行方案比选，选择经济效益及收益率好的方案，引导设计按此方案实施；②、施工前根据设计做法选取合适定额，选取经济效益及策划更易实现；③、按照分部分项对做法进行测算，综合经济效益、进度工期、是否易实现、引导设计按照我方思路设计；减亏亦是盈利：3、定额体系外策划（措施、含量、损耗）部分施工措施定额无法计价，异形构件、拼图做法与定额含量、损耗不符如何处理；4、在项目实施过程中精细化管控：（项目过程各部门配合）过程中按照定额分部分项对工作内容按照类别进行分解，对相关责任部门进行交底，按时进行跟踪反馈；对于一个项目来讲，开工即意味着结算的开始，在很多人想法中，结算基本是放在工程竣工后开始，但往往过程中很多资料缺失，在最终结算中处于不利地位。
5、最终结算策划：对于不同的分部分项，相对于项目整体造价来讲，权重不同，每个分部分项亦有不同的策划项，相对于每个策划来讲，均有实现机率；但概算额是确定的，为不超概，就需对策划进行分析，按照每个分部分项权重比及整体造价贡献率进行分析，最终进行取舍，使项目最终实现盈利；三、组织实施、创效效果、经验总结一、EPC 项目前期合同商务策划对于一个项目来讲，项目是否盈利关键因素在于合同条件，换句话讲，合同商务策划及最终商务条件签订的好坏决定项目是否盈利及盈利率。
EPC 项目一般是指施工单位受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。
通常施工单位在总价合同条件下，对所承包工程的质量、安全、费用和进度负责。
最终结算原则一般均按照当地定额为结算依据。
EPC 项目合同商务策划点为按照合同当地定额规则为基准，我们从一个工程实例来对比分析，其实对于 XX 物流信息中心（陆港联检中心）合同，原招标文件中合同部分无结算原则，只在招标文件“第二章投标人须知三、投标文件 3.2 投标报价”、“第三章投标报价要求”中有报价原则，如按照其报价原则约定签订合同，部分计价及结算原则约定不清，将对后期结算带来很大风险，结合当地定额情况，应从工程承包范围、工程结算原则（工程结算定额计价原则及标准等基本定额条件、材料价差、人工费、机械费调整、取费标准及规费、营改增税金约定、可行性研究报告编制费、勘察、设计费、前期手续费）、工程竣工结算时间等三大块来分析；故需对业主合同进行详细分析综合考虑专用、通用条款，找出原合同约定条款对施工过程中存在风险项，提出我方修改意见，再对比经谈判后结果，形成合同谈判纪要（附表 1：略）；最终完成合同谈判，签订合同，达到合同商务策划目的（附表 2：略）。
经过原招标文件及签订合同约定对比，从表中分析可以看出：①工程承包范围：增加经批准的设计施工图纸范围内采购、施工部分，将范围设定为设计图纸范围内，以免图纸范围外部分建设单位要求我方采购、施工；②工程结算采用定额计价，按照定额及相应标准③材料价差：增加执行施工当前信息价，材料价格按照当期信息价据实调整，无风险幅度，且装饰材料、信息价上没有的材料及设备我方选型送样后采取招标形式确定价格；④人工费、机械费调整：明确施工当期调整、执行政策性文件；⑤取费标准及规费：明确确定为一类工程、取费标准按一类计取；⑥可研、勘察、设计、前期手续费：明确按照文件约定结算；⑦工程竣工结算时间：增加审定时间；为充分反应 EPC 合同商务策划要点，我们从两个工程合同实例来对比分析，对比两个合同商务条件（附表3：略）通过对比我们发现以下几点:①合同工程承包范围约定应避免歧义，尽量约定清晰，减少履约风险；②定额计价、材料价差、人工费、机械费调整、取费标准及规费应在合同中明确约定；③可研、勘察、设计、前期手续费等费用应在合同中明确约定记取原则；二、项目过程中根据 EPC 项目特点实施策划1、因 EPC 项目结算原则一般均按照当地定额为结算依据，在初步设计阶段介入设计，结合当地定额对方案比选，对定额进行分部分项分析，达到方案效益最大化，选择经济效益及收益率好的方案，引导设计按此方案实施；即初步设计阶段重点是应结合当地定额对方案比选，以下从分部分项案例来阐述。
定额分部分项工程商务策划：土石方工程：经对本章节定额分析，对计量及结算有影响因素及可策划点为：①、土壤类别：土壤类别越高，定额含量及取费越高；②、土壤含水率：含水率以天然湿度为准，若挖土含水率达到或超过 25%，应将定额相应项目的人工、机械用量乘系数 1.18；另可据此进行地基处理；策划案例：XX 港务区物流信息中心（陆港联检中心）EPC 总承包项目设计地下二层，其中地下二层部分设计为局部二层，部分为地下一层，但二层部分基础需处理，不然达不到荷载要求，现有两种设想方案，方案 1 为采用采用CFG 桩，方案2 为基底级配砂石换填；其实对于设计来讲，采用哪种方案均可，但对于我方来讲需对比其经济效益，收益对比如下：方案1、级配砂石换填：根据现场地质条件，-1 层部位挖至基底标高时要进行地基基础处理，据此进行商务策划，按照地勘出的地勘报告，-2 层部位为卵石层，如将-2 层部位卵石开挖后换填至-1 层部位，据此进行收益对比测算，按照定额收益单方造价 214.52 元，土方单位级配回填单价 19.1 元，节省费用为卵石材料费、土方单位挖出卵石不外运运距费，经测算收益为：****万元方案2、采用 CFG 桩：如采用CFG 桩，桩长7 米，桩径500mm，间距1.5m，混凝土标号 C20，经计算约 9280 根桩；按照现有信息价测算，收入为 745.28 元/m3，成本为 600 元/m3，经测算收益为：1852087.55 元；经对比，如果工期允许的话，建议引导设计采取换填方案。
2、施工前根据设计做法选取合适定额，选取经济效益及策划更易实现；桩基工程：经对本章节定额分析，对计量及结算有影响因素及可策划点为：①、采用何种桩？需根据地基承载条件先选择桩的类型，然后根据收入、成本测算哪种桩的收益率高；②、机械成孔灌注桩定额项目混凝土充盈系数与实际不同时，可进行调整；商务策划项：根据现场勘查报告地质情况，适宜选用定额第六节机械成孔灌注桩 2、商品混凝土灌注桩中机械灌注桩，可适用桩为(3)长螺旋钻孔灌注混凝土桩、（7）旋挖钻机成孔灌注混凝土桩，现对其进行分析如下：经对比分析，旋挖钻机成孔灌注混凝土桩相比钻孔灌注混凝土桩从经济及策划上更易实现，因泥浆护壁无匹配定额，将会增加策划风险，且旋挖钻机成孔灌注混凝土桩收入及策划更易实现，故可选用旋挖钻机成孔灌注混凝土桩并对其策划点进行实施；3、按照分部分项对做法进行测算，综合经济效益、进度工期、是否易实现、引导设计按照我方思路设计；减亏亦是盈利砌筑工程：经对本章节定额分析，对计量及结算有影响因素及可策划点为：①、施工图增设砌体拉结筋预埋件；、粉煤灰砖、加气混凝土砌块，②、目前砌筑一般采用标准砖（烧结粘土砖）按照定额收入及市场劳务价格，一般均亏损，另砌体工程一般均需抹灰，湿作业较多，工序及时间较长，策划减少砌体工程量，在非承重墙体采用轻质隔墙，分析如下：经对比，砌体定额人工费基本和市场价持平或略低于，（按目前最新定额人工工日单价一类工 91 元/工日；二类工 85 元/工日；三类工 70 元/工日测算）故结合现场工期可减少砌体量；策划减少砌体工程量，在非承重墙体采用轻质隔墙；案使用轻质隔墙优点较多，减少湿作业，干法施工，安装简单，减少建筑垃圾，缩短施工工期；减少砌筑亏损，风险为：没有匹配适用定额，收入不确定，需要采取招标认价手续；案例：采用防火玻璃（夹百叶）隔断、玻璃隔断代替部分公共部位内墙使用玻璃隔断，减少湿作业，干法施工，安装简单，减少建筑垃圾，缩短施工工期；增加收益、减亏；在初步设计阶段，商务需前期策划，需依据整体规划指标，避免设计超概，按照专业及分部分项预先规划整体各部分额度及盈利情况，根据各分部分项权重合理匹配，满足项目收益；重点是我们不需要贴合同总价满额设计，只需要根据策划按照满足及超收益率设计，留部分合同额用来策划收益。
还需考虑设计变更拆改问题，在初步设计阶段需考虑后期建筑施工阶段的施工问题，尽量避免造成设计变更及拆改；业主方提出的设计变更及重大设计变更问题设计需要提前与我方技术、商务沟通，需双方沟通确认后再决策是否变更，变更方案选择需综合考虑我方施工成本后选取最优方案后出图。
三、定额体系外策划（措施、含量、损耗）：部分施工措施定额无法计价，异形构件、拼图做法与定额含量、损耗不符如何处理；进行**省定额分析：定额包含的子目收益分析指导设计工程做法，定额没有的分项子目进行组价，现场签认后请当地定额站给予确认。
定额体系外策划-措施（连廊）此案例主要策划现场签认与技术方案配合（商务技术一体化，提前在方案中进行工程量策划），在方案中将商务需要资料（型钢规格型号、大型机械进出场）提前策划，因连廊采用工厂化加工，现场焊接后拼装，现场焊接时需临时支撑，临时支撑为型钢焊接成加工操作平台，在方案中体现型钢规格、尺寸、数量，便于商务算量及最终结算。