做保险如何积累准客户

网聚财富 成就梦想
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原保户往往是准客户来源的管道，可分几种形态： （1）、原保户再开发，即针对原来保户，力陈现有保单保障 性已不能满足目前所需，鼓励再增加保额或购买新保单。 （2）、原保户介绍，籍着良好的售后服务，赢得保户承认， 以期向您主动介绍其他准客户。 （3）、从保单资料发掘名单：务必请保户填写保单完整详细， 再整理出其家属名单，亲自前往拜访，拜访时不要忘了提起原 保户名字。
二、准客户应具备的条件
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1、有寿险需要的人。业务员必须具备协助准客户去发现 他们的需求的能力。 2、有保费支付能力的人。 3、身体健康,能通过公司核保的人。 4、易于接近且便于拜访的人。
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三、积累准客户的方法
（一）、保户再生法
1、步骤分析： （1）、多与保户联系 （2）、建立良好售后服务 （3）、从其身上再开发客户
（二）、亲友介绍法
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1、步骤分析： （1）、向亲友表明自己的工作 （2）、主动要求介绍准客户
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利用亲友介绍，往往是最有效的 一招，但是对一名从事保险销售人员来说，如何 突破心理障碍，坦诚向亲友表明自己的行业，是 首先要做到的，等到您能突破这层障碍，进而让 亲友认同您的工作，那么，从他们这里所得到准 客户将源源不断。
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（三）、日行一善
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பைடு நூலகம்
1、步骤分析： （1）、立志每日做一件好事 （2）、掌握受助者的个人资料 （3）、再追踪
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“助人为快乐之本”，行善是一种美德，每 个人都应心存行善之心，而如果能将行善、 助人与销售工作结合，作为推销保险的诱因， 自然可喜，不过做法不应太过现实，以免引 起反感。
积累准客户
一、为何要积累准客户？
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1、任何企业的成功，永远离不开客户，客户对 我们就像血液对人体一样重要。 2、美国寿险行销协会，在全世界权威的调查显 示：业务员离开这个行业最主要的因素中，90% 以上的是因为没有客户，缺乏新的客户来源。
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3、积累主客户的重要性： （1）、准客户是业务员的宝贵资产; （2）、准客户决定寿险推销事业的成败; （3）、积累准客户是一项持续性工作。
1、步骤分析： （1）、至少培养一项兴趣 （2）、参加休闲活动 （3）、认识同好者
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新婚关系的建立，便是一个新的小型社会发展 的开始，对于保险销售的拓展而言，这正是最富潜力的 市场。小家庭建立之初，必得为其将来经济前程作一番 长程计划，及时灌输其正确的保险概念及保险利益，必 然深受小俩口的欢迎。但是，直接拜访小俩口，稍有冒 昧，因此技巧地利用父母关爱子女的天性，先拜访新婚 夫妇的父母亲，无形中必然又获得一位最具说服力的盟 友。
（四）、训练班名单
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1、步骤分析： （1）、透过各种管道取得旅行社、学员训练班
、同学录、公司职员名录等名单。 （2）、电话约访
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在毫无头绪之下，收集各种名册名录， 不失为开发客户的好方法，尤其是一些载明 准客户详细个人资料的名册，更是很有利的 开发工具。
（五）、新婚市场开拓法
（五）、休闲活动开展法
1、步骤分析： （1）、至少培养一项兴趣 （2）、参加休闲活动 （3）、认识同好者
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忙碌的社会里，每一个人都应培养出自己的兴 趣，否则生活就毫无生趣。因此，即使您是一名 工作繁忙的保险销售员，也应拥有个人的休闲活 动。而如果能籍参加活动，如瑜伽、唱歌等认识 到共同嗜好的人，然后从中进行销售工作，必能 收到意想不到的效果。