修改后第六组派乐汉堡

策略： 1、 报纸 ① 广告：形式相同于第一阶段，广告诉 求也应以“走百家不如逛一家”，“多、快、 好、省”、“大而全、品牌齐”为主，插入 一定量的市场公益、形象广告，提升亲和力 及美誉度。但频率应减少，以免过多而滥， 消费者产生抵制情绪和反感，建议每星期1 次，即4次/月，共20次， ② 软文：炒作热点也应以“走百家不如 逛一家”、“多、快、好、省”等为诉求点， 版面也应以报纸楼市版及建材版为主，频率 也应减少。字数在500字——1500字以内 （从记者的角度及手法写文稿），每周1次。 2、 电台 这阶段的广告频率也应减少，由前期的黄 金时段改于次要时段，一方面形式一个缓冲 期，以免过多引起反感，造成物极必反的劣 势，另一方面又节约了开支。阶段广告诉求 点也不变，主要是形成过渡，让消费者自然 而然接受这种事实，形成记忆。建议为每天 一次。 3、 商情杂志出版。 4、 《XX新家》增设新的内容。
怎样办
首先加强市场管理。市场竞争力一方面来源于企业的营销策 略的创新力，一方面来自于市场的管理力，政策的执行力。 而且后者更为重要，没有一个高效的管理，再好了策略也不 可能得到有效的执行，市场竞争力也就体现不出来。我们深 刻分析了以往在市场管理中的不足，首先是完善和修订了各 项制度，制订了明确的奖罚措施，取消客户的一切月返和年 返利，一律按办事处统一的价格执行，实行顺价销售
广告战略 1．广告目标 A．掌握了企业较具体的销售状况(包括明确市场、调查企业、产 品形象)，定出销售目标(争取该酒年销售量在1992年为10000箱)。而 销售目标是制定广告目标的前提，在销售目标明确的情况下，广告目 标才能明确。广告目标明确后，就要制定广告计划。这是实现广告目 标的一个综合方案。 B．派乐汉堡是种新开发成功的产品，广告目标应体现：①提高 用户购买兴趣。广告目的在于使用户接触广告后，对产品的性能、特 点有比较清楚的认识，以增强用户购买欲。②直接达到销售目的。广 告的最终目的是为增加企业的销售量，通过广告使人们对产品从认识 发展到对它感兴趣，从兴趣发展到欲望，直到采取购买的行为。 一句话，广告目标是突出该酒的性能和产品形象，使之根植于消费者 心中，从而达到扩大影响，实现促销目的。 2．广告对象 A．目标市场细分 通过调查和综合分析认定，该产品目标市场定在先扎根厦门市场， 再占领北京市场并辐射全国。同时寻求国际市场。主要是南韩、日本 等国家。 B．该产品目标市场中消费者确定为：10-30岁之间，从事商业 等激烈脑力劳动，中等收入以上的城镇人。
导入逆向营销理念，建立高效的网络体系。
四、加强市场管理。市场竞争力一方面来源于企业的营销策略 的创新力，一方面来自于市场的管理力，政策的执行力。而且后 者更为重要，没有一个高效的管理，再好了策略也不可能得到有 效的执行，市场竞争力也就体现不出来。我们深刻分析了以往在 市场管理中的不足，首先是完善和修订了各项制度，制订了明确 的奖罚措施，取消客户的一切月返和年返利，一律按办事处统一 的价格执行，实行顺价销售

派乐汉堡销售为什么差？
我们总结有以下几点： 1.品种不多 2.没有固定，有力的广告语 3.价格便宜 4.口味不符合大众需求 5.知名度不高 6.竞争对手多，且势力强大 7.没有24小时的销售 8.没有固定的消费人群 9.广告没有打响.太局限性.
派乐汉堡需要改进的几个方面
我们建议改进以下几点： 1.增加品种口味 2.制定有力的广告语 3.价格适当提高 4.口味要符合大众需求.建议可以 中西结合。发展武汉特色.楚文化相结合。 5.派乐汉堡要打响知名度. 6.可以24小时的销售. 7.规定固定的消费人群 8.大力宣传打响广告.
镜头9：准备点餐时，摸了摸口袋，钱包忘带，只有二十多元钱了。 {中，全景，（男子肚子响起，但心想钱不够）} 镜头10：无奈只点了一个汉堡，一杯豆浆。 {近景，（男子说：老板，一个汉堡和一杯豆浆）} 镜头11：快速吃完了，很好吃的样子，结账时，才10元钱不到，这么便宜。 {中，俯景，（男子心声，带惊讶:这么便宜。）}
其次、加大终端市场促销投入。我们为了能从C牌啤酒手中夺得更多的 终端店，针对C牌终端店我们发起了猛烈的进攻，全市共投放冰柜、展 示柜2000多台（交押金），做门头广告1500多块，增派促销小姐4000 多人次，终端现在抽奖活动3000多场，配送啤酒杯、启瓶器等促销品 价值70多万元。强大的促销力度使C牌啤酒难有招架之力，许多C牌啤 酒的专销店阵前倒戈成为B牌啤酒的专销店。
五、加大终端市场促销投入。
六、瓦解对方的网络体系和队伍体系。

预测： 这一阶段也属于销售淡季，多方面 的广告攻势及公关活动，主要是希望通 过一次强势的、连续性的广告诉求，把 市场的品牌及形象树立起来，为后期各 项工作的开展作好铺垫。相信经过一段 时投放及实施，一定能够拉动市场内品 牌的销售，提升市场的亲和力，达到预 期的目的。 （二）、推广阶段 该阶段处于整个年度的销售淡季， 由于装修具有一定的季节性及市场规律， 这一阶段的广告及宣传也应高开低走， 不宜过多的渲染，以免过多浪费资金又 达不到效果。由于前一阶段各形式的广 告诉求主要针对树立市场的品牌及形象， 这一阶段主要是普及并进一步推广，争 取在原来基础上扩大范围及提升。而阶 段后期接近销售旺季，广告也应跟进， 这样对于旺季的销售拉动及激活市场、 刺激购买有较大的决定因素。
镜头12：老板，我还要两个汉堡。 {中，近景，（男子开心的表情）}
镜头13：男子拿着两个汉堡，夹着工作袋，走出店门口，回过头看了一眼。 {仰，中景，（欢快的音乐响起）} 镜头14：原来是昨天见到的派乐汉堡啊，果然“美味又实惠”啊。 {变焦，推镜头，（男Leabharlann Baidu口中说着话。) 镜头15：旁白：派乐汉堡，美味又实惠。 {三维动画，产品，广告语}
3派乐汉堡受益人群没有目标，时间上也有限定。而肯德基和麦当劳是24小时营业的。 肯德基快餐的消费者主要位中等收入者，消费方式主要是办公室订餐和家庭集体消 费，这些目标受众主要出没的地点正是电梯媒体点位主要的分布地点――居民住宅 楼和办公写字楼。对于目标受众的精确定位和定向传播有助于保证广告信息的有效 到达，减少流失。据AC尼尔森的调查研究报告显示,80%以上的人选择在中午11到下 午1点，以及晚上17点到22点期间进行快餐消费，而这两个时间段正好是乘坐电梯的 高峰期。
包装战略
产品包装应与产品档次配套，设计美观大方，同时考虑出口的需要，采 用汉英两种文体。主体颜色采用黑色
．购买者情况
其中男性占21．2％，女性占78．8％；年龄30岁以下占14．5％，0岁至10岁占 38．5％，20岁至30岁占31．4％，35岁以上占15．6％； 购买者文化层次：大学毕业占21．5％，中专毕业占22％，高中文化占38．5％， 初中以下文化占17。4％； 购买者收人情况：月收入选600元以上占15％，月收入500元至6O0元占18％， 月收入300元至500元者占51％，月收入200元以下占15％，其它占3％。
九、媒介战略
该产品处于生命周期的投入期阶段，产品潜在市场用户多，购买欲强，应注意运用各种组合媒介造 成较大的广告声势，给人强烈的印象，在较短时间内向消费者传递较为密集的信息量。同时，应采取集 中性的广告宣传策略，侧重宣传产品性能、原理、特点；广告宣传对象重点在启发那些最先购买的用户， 广告媒介也应选择与这些用户关系最大的媒介方式，有重点地、组合协调地使用以下媒介和方法： 1．报纸广告 (l)地域：先在厦门范围，待产品扎根厦门市场，并有较大盈利时，再铺开全国，同时投向海外的 南韩、日本及一些东南亚的报纸。 (2)位置：日报的经济版、市场信息版；商业报刊的市场行情版。 (3)创作简述(文稿见后)：该产品的特色是采取中医调养原理，又考虑到产品出口，需要在南韩、 日本及东南亚国家作广告，应体现中华民族的文化特点，采取国画的形式，并借苏东坡的《含奴娇· 赤 壁怀古》：“大江东去，浪淘尽，千古风流人物……，多情应笑我，早生华发，人生如梦，一樽还酹江 月”。 2．电视广告 (l)时间：新闻联播的前后十分钟内及经济新闻、经济专栏的前后刊播。 (2)创意简述：从产品的消费者定位出发，在电视镜头中突出制造商业活动、竞争的气氛，并利用 中老年人普遍害怕早衰、须发早白现象，有着“夕阳无限好，只是近黄昏”的调帐心理。 3．广播广告 (l)时间：经济节目(新闻、专栏)之前、后五分钟内。 (2)地域：同电视广告。 4．样本说明书广告 使用场合与对象： 附在产品包装内给消费者； 。 要求印刷设计精美。内容包括产品原理、性能、案例、征订单。 5．POP广告：使用在销售现场，使消费者易发现，重视该产品。 (1)使用方式：免费赠送给商业公司及百货商场。 (2)要求：印制精美，图案、色彩鲜明醒目。
它的价值
比同类商品都低，价格便宜，但口味并不符合大众需求。
目前状况
多年以来，肯得基和麦当劳一直占领者中国的一线市场。温 馨的就餐环境和美味的炸鸡汉堡在中国人的心中已经打上了 深刻的烙印。但其不低的价格却让一些人忘而却步，而这一 部分人群却是一个很大市场。派乐汉堡的产品在保证美味的 同时，价格却只有洋快餐的一半。所以我们把目标人群定位 在这一部分接受不了洋快餐价格，而又热衷于西式快餐的消 费者，并且取得很好的效果。 只有一个各方面综合实力都很强大的企业，才能吸纳更多 的加盟主入住。派乐的加盟商呈不断的上升趋势，这是加盟 商与派乐总部的相互信任所铸造的成果。不仅加盟商与派乐 总部可以互惠互利，顾客们也可以得到实惠，就像银行的网 点增多，人们存贷款就会更方便；便利店﹑超市开进社区， 人们购物消费就会更便捷。同样派乐的规模不断壮大，消费 者就可以随时随地的吃上美味食品。 派乐始终以“顾客满意”为最高准则，不断创新、追求卓 越，持续稳定发展并不断完善整个连锁系统，努力造就中国 最好的特许经营体系，力争实现顾客﹑加盟商与自身三赢的 局面，让顾客吃到物美价廉的西式快餐，让加盟商实现利益 最大化，同时也要让派乐汉堡成为中国大陆最受欢迎的西式 快餐品牌。
4派乐汉堡的logo也该换一个比 较亲和 圆润 温软的色调
派乐汉堡的logo
派乐汉堡的“派”寓意“气派”，“乐”寓意 “快乐”！ 旭日的LOGO标志，预示派乐汉堡如东方初升 的太阳，寓意照亮神州大地。派乐汉堡作为本 土西式快餐品牌，因其更懂中国人的饮食特点， 更快抓取市场的变化特点，以惊人的速度拓展 全国市场。 2007年，派乐商标经申请，已注册为正式商标： "pala"及"旭日型"图案是经国家商标局认证发布 的正是商标，其注册号为“6293006”。
派 乐 汉 堡 电 视 广 告 脚 本
镜头1：20多岁的工作青年狠疲惫的坐在公交车上， 侧着头看向窗外。 {中全景，（青年人的声音：工作一天好累 啊。} 镜头2：路过“派乐汉堡”，招牌上写着“美味又实 惠”。 {摇镜头，（窗外景象)} 镜头3：自己疑问的回想，不知道还有“派乐汉堡” 店咧。 {侧，近景，（响起“有这汉堡店么，没听过， 估计不好吃”）} 镜头4：回到家直接床上睡去，太疲惫了。 {中，全，俯景} 镜头5: 早上睁开眼，看了一眼闹钟，遭了，要迟 到了。 {脸部特写} 镜头6：直接边刷牙边穿衣服。 {全景，（匆忙中把东西弄掉的声音）} 镜头7: 快速的，奔去上班。 {仰，中景，（男子跑步的气踹的声音）} 镜头8：突然闻到香味并且看到了汉堡店就钻进去 了。 {摇镜头，（音乐响起，急刹车）}
消费人群
比较适合80后90后的消费群体!在学校周围或者是广场周围做应该可以!效 益可观大约在80%-100%之间,所有的快餐业基本上都是这个利润!
派乐汉堡
市场分析
1.对于一个快餐产品的新产品，受众往往抱有很高的预期和 不信任感，因此新产品的广告往往会享有很高的关注度，但 是吸引受众购买的难度比较大，如何消除消费者的陌生感， 引起他们的购买欲望，是解决问题的关键。 2.派乐汉堡广告的目标受众群的分布不是很广泛的， 因此广告的发布范围必须是要面向全国的。和肯德基 麦当劳是完全相反。广告效应达不到。