市场与销售的区别
销售部与市场部能合二为一吗
销售部与市场部能合⼆为⼀吗市场部与销售部两者功能有很⼤的区别，通俗地讲，前者负责宣传⼯作，后者负责做⽣意；在钱的⽅⾯，前者花钱，后者进钱。
⼆者应该是相互配合的。
⼀、市场部功能1．销售促进：即通过举办各种活动满⾜客户的附属需求，以刺激⽬标市场对本公司产品或服务的注意，提⾼⽬标市场对本公司产品或服务的注意度，以提升销售额。
2．⼴告：即通过向媒体付费的⽅式向⽬标市场传达本公司产品或服务的信息，以协助销售部门提升销售额。
有的公司规模不⼤就可以把⼴告部门省略，其职能归⼊市场部。
3．公共关系：公共关系就是在⼤众中塑造形象的艺术，如果公司规模⽐较⼩，可以把公共关系部省略，将其职能归⼊市场部。
4．市场预测：根据市场变化的趋势对未来市场进⾏描述，以提供决策层决策时作为参考。
市场预测是⼀项⾮常重要的⼯作，它是产品创新、经营战略、⼈⼒资源管理的基础，许多企业的失败就在于它没有对市场做出准确的预测。
5．产品开发创意：提出开发何种新产品的概念。
开发新产品的创意即开发新产品的提案应由销售系统提出，⽽不是由⽣产系统提出，因为⽣产系统常常是根据产品的技术特性⽽不是客户的需求特性提出产品开发创意，因此产品开发的提案权归在市场部是⽐较合理的，⽣产部门或者研发系统负责产品的开发。
6．市场纪律监督：即监督销售部门的销售⼈员在⼯作中是否有违规违纪之处。
7．⼤客户的双重管理：即对⼤客户进⾏双重管理，既让销售员对⼤客户销售，⼜让市场部⼈员经常去拜访⼤客户，听取⼤客户的意见并反馈给⾼层决策层。
这样可以防⽌销售⼈员把⼤客户资源当做个⼈私有资源。
⼆、销售部功能1．发展客户：即开发新的客户。
有的公司把开发新客户的任务交给市场部，这是绝对错误的，市场部只负责信息沟通，不应负责任何与⾦钱有关的⽣意。
2．销售产品：即把本公司的产品或服务销售给⽬标市场。
3．回收货款：即把销售款及时地收回来。
4．分销商管理：即和分销商保持经常性的联系并指导分销商进⾏销售。
市场部门和销售部门的区别及市场部门各岗位职责
市场部门和销售部门的区别及市场部门各岗位职责，要求加精加分！关于市场部和销售部的功能区别关于市场部和销售部的功能和职责问题,现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部,品牌推广部和销售部等等,根据本人的理解,其实这些概念部门不应该并列,正确的应该是营销部门下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作.而策划，市场推广，品牌推广也好,应该是属于市场部的工作。
而营销工作者也往往把“销售"（一般认为是比较低级的市场运作）和“营销”（一般认为较高级阶段的市场运作）作为一种层次上的区别. 营销涉及的范围很大，在此我不想多做阐述，只想说一下市场部与销售部的工作区别： 1.工作目标: 市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度,给消费者提供产品购买的理由和刺激，而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值; 2.层次: 市场与销售就是“战略”和“战术”的关系，市场部涉及销售的方方面面，包括销售前，中，后的市场调查;营销方案的制定；产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等，是全局统筹的工作，是战略层面的事情。
销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通,物流、资金流安全畅通即可。
是战术实施方面的事情。
一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系; 3.全局和局部: 市场部考虑的是全局性的,所代表的就是整体利益。
因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等.考核标准也是难以确定和具体量化的。
而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡; 4.理论和实践：由于两个部门的工作内容个性质不同,市场部往往是进行的务虚的“理论工作”,销售部往往进行的是“务实的实践工作”; 5。
销售与市场的区别
1、对象不同：市场（营销）的对象是整体企业目标市场，所以，更加注重整体形象的推广以及对市场的研究。
做营销时就需要研究客户的采购习惯、购买心理、目标价位、等等，然后确定公司产品定位，包括价格等等，然后，根据市场选定目标客户等等。
销售的工作对象是具体的潜在客户和客户，比如，他与潜在客户建立联系、约时间介绍公司情况、了解该客户的需求、与客户讨论产品的具体需求，然后与客户建立合作关系并开始确认订单；这些销售同样是需要研究客户，但是，他研究的是具体的公司和具体的人。
他不需要决定公司卖什么产品，多少价格、如何做广告等；2、工作方式不同做市场的时候主要是收集情报，然后研究，规划如何将产品导入市场和如何对待现有产品等等；销售主要是不停地与具体客户联系，倾听具体客户的具体诉求是他们的主要工作，处理客户的定单是他们工作最为具体内容。
3、工作目的不同：市场的决策很重要，决策是他们的工作目的，销售成绩是对他们的工作的一个考验，而不是他们考核销售；任何错误的决策都可能导致公司经营上的滑坡；销售对每个客户负责，期望在与其他供应商的竞争中以自己的专业素质和人格魅力获得优势，从而稳住客户或赢得新市场；他们的工作不存在低级或高级，只能说市场营销为销售服务；销售是直接使公司获得优势的；他们的工作从程序上讲是先后关系与合作关系。
市场营销更多地靠创意与分析；销售更多地靠专业和人格魅力。
4、做销售是短兵相接，实现产品/服务/项目卖出，同时把货款收回；做市场就不一样了市场是帮助策划、出主意、出谋略帮助卖出去，卖的更多、更快、价格更高、更久、钱收回更及时，做市场是运筹帷幄，决胜千里，所以也可以叫营销，它包括产品、价格、渠道、促销、公关、人员、政府权利、探查、分割、优先、定位、员工。
5、销售负责任务完成、是“干”，营销是帮助，重在回答和解决怎么“干”。
营销工作主要是市场调研、市场分析、竞争分析、营销策略如产品策略、价格策略等制定、活动策划等，是“谋”的问题。
市场部与销售部的关系与区别
市场部与销售部的区别2简单的说:普遍的说,市场部对整体市场策略负责，对大的营销策划负责（比如广告），对大客户负责，对主体销售渠道负责；而销售部负责具体行销的执行（组建销售队伍，实施人员销售行为）。
打个比方，是参谋部和野战部队的区别，是中央直属特勤部队和各野战军的区别。
不过，一些较小的公司没有这个分工，都叫一个名字。
具体的区别如下：市场部关注的是整体市场的均衡，可持续发展；具体的工作包括市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等；销售部关注的是每期的销售业绩和利润；具体工作就是拜访客户，推荐产品等。
关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部,品牌推广部和销售部等等,根据本人的理解,其实这些概念部门不应该并列,正确的应该是营销部门下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作.而策划,市场推广,品牌推广也好,应该是属于市场部的工作.而营销工作者也往往把“销售”（一般认为是比较低级的市场运作）和“营销”（一般认为较高级阶段的市场运作）作为一种层次上的区别。
营销涉及的范围很大,在此我不想多做阐述,只想说一下市场部与销售部的工作区别:1.工作目标:市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值;2.层次:市场与销售就是“战略”和“战术”的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略层面的事情.销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。
市场部和销售部的区别
市场部和销售部的区别市场部关注的是整体市场的均衡，可持续发展，具体的工作包括市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等；销售部关注的是每期的销售业绩和利润，具体工作就是拜访客户，推荐产品等。
关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业，甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清，现在很多公司都设立了营销部与销售部；策划部，市场推广部和销售部；企划部，品牌推广部和销售部等等，根据本人的理解，其实这些概念部门不应该并列，正确的应该是营销部门下设市场部和销售部，上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作•而策划，市场推广，品牌推广也好，应该是属于市场部的工作•而营销工作者也往往把销售”（一般认为是比较低级的市场运作）和营销"（一般认为较高级阶段的市场运作）作为一种层次上的区别•营销涉及的范围很大，在此我不想多做阐述，只想说一下市场部与销售部的工作区别：1. 工作目标：市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激，而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值;2. 层次：市场与销售就是战略”和战术”的关系，市场部涉及销售的方方面面，包括销售前，中,后的市场调查；营销方案的制定；产品定位和品牌推广方案；价格制定；渠道开发和促销的政策制定；售后服务政策等等，是全局统筹的工作，是战略层面的事情•销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。
是战术实施方面的事情。
一个是策略制定，一个是执行，形象一点就是人的脑部与手脚的关系；3. 全局和局部：市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。
因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。
考核标准也是难以确定和具体量化的。
而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡；4. 理论和实践：由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的理论工作”，销售部往往进行的是务实的实践工作”；5. 长远利益和短期利益：市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。
做市场和做销售有什么区别
1、做市场和做销售的区别其实就是长期和短期、点和面、局部和整体、战略和战术、策略和执行、大脑和手脚的区别。
2、做市场是甜言蜜语、是海誓山盟的承诺、是相濡以沫的真情；做销售是房子、是名车、是鸽子蛋一样的钻戒、是为博得芳心的殷勤。
3、做做市场是做品类，卖品牌，需要画一个漂亮的饼；做销售则是是做产品，卖功能价值，饼里要放十足的肉或糖。
4、做好菜单需要市场，可以事先精心策划；念好菜单需要销售，唯有现场好好表演。
5、做市场是把尺，做销售是支笔。
6、做市场重在传播沟通，树立品牌，做市场要个好喇叭；做销售重在促销上量，打击竞品，做销售要把利斧子。
7、做市场需要诸葛亮，能谋能算；做销售需要张飞，能冲能杀。
8、做市场的常常觉得做销售的没有章法、缺少执行力；做销售的往往觉得做市场的不切实际、是空想主义。
9、市场做的是事业，从长远发展出发；销售做的是生意，侧重短期效果。
11、做市场考虑企业的长远利益和发展，所以海尔在创业初期舍得砸冰箱；做销售实现企业短期的利益变现，所以三鹿查不出奶粉里含三聚氰胺。
12、销售是为了让产品“卖好”，需要说服顾客；市场是为了让产品“好卖”，必须征服消费者。
13、做市场是抢夺消费者心智，市场常常在大把花钱；销售是抢夺竞争者的份额，销售一直在拼命挣钱。
14、做市场以“品牌市场占有率和品牌知名度、美誉度、顾客忠诚度”为衡量标准；做销售是以“销售额，即回款金额”来衡量，下单、出货、收回货款就是硬道理。
15、做市场工作者关心铺了多少网，理论上能捕多少鱼；做销售工作者关注网上有没有漏洞，实际能有多少鱼上船。
16、做市场是空军**，狂轰滥炸的广告看似壮观，但不一定有效；做销售是地面陆战队，贴身肉搏，拼的就是你死我活。
17、没有销售经验的人肯定做不好市场，缺乏市场意识的人绝对做不好销售。
18、做市场是美女，要楚楚动人，充满诱惑感；做销售是野兽，要狼性十足，富有侵略性。
19、不必问到底是销售重要还是市场重要，对一个企业的发展来说，销售和市场是两个互不可少的轮子，如果一定要我分个先后，我赞同先市场，后销售。
市场和销售的区别
目前缺失的方面：
一）市场调研工作（基础） 二）销售预测，市场营销战略规划（高度） 需求及解决方式： 一、人员及培训补充 （形成市调小组，对全国市场进行分区域管理，同时加强对人 员的培训建设工作） 1）部门内培训（部门资源-岗位培训、学术培训、社交培训） 2）公司培训（各部门的专业知识技能培训）
03
5
市场是拉动；销售是推动。
6
市场是面；销售是点。市场涉及调研、定位、产品研发、概念 企划、营销方案的制定；销售则是发货、回款。
7
市场是恋爱和爱情；销售是做爱和满足。
8
做市场是做芯片；做销售是做显示屏。
04
培养 达成
做市场就是用心和用情 用时间去长久爱一个人
做销售就是马上鲜花 献殷勤获得你的芳心
08
人前 人后
市场是拉动 销售是推动
拉动是本来不动，需要通过市场整合现有资源，使资源充分利用起来，从而达到效率 效益最大化 推动是本来在动，销售通过积极努力地销售工作使得产品销量稳步提升，逐步前进。
09
全面
市场是面；市场涉及调研、 定位、产品研发、概念企划、
营销方案的制定；
具体
销售是点， 销售则是发货、回款。
市场涉及范围较广，获得的数据对销售工作起着指导意义，是决策的风向标 销售是一线人员针对点的具体工作，直接面对客户的
10
持久 激情
市场是恋爱和爱情 销售是做爱和满足
市场是持久的一项工作，用心经营、耐心呵护方能细水长流 销售更讲究激情和热烈，最终目的是用最短的时间完成临门一脚实现成交
11
内涵 观感
做市场是做芯片 做销售是做显示屏
理、交流及保密系统。 2） 搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、
说说市场部与销售部区别与联系
“营销”一词，在英文中是Marketing，这是动名词（Vn），既有动词性质（还可细分为及物动词Vt和不及物动词Vi），又有名词性质。
不同水平的营销人，理解营销的内涵和外延往往不一样，所以非专业的营销人在一起沟通的时候往往很难达成共识，因为大家的涵义不一样啊。
还有人把Marketing还翻译成“市场营销”或者“市场”或者“营销学”等，台湾人往往翻译为“行销”。
大陆的文章中，对“营销”的理解也没有达成共识，甚至在同一位作者的文章里，“营销”的前后涵义也不一致，时而指“市场”，时而指“营销”，时而指“销售”，时而指“推销”，时而指“促销”，而且词的属性（动词、名词、动名词）还在不断地变换，这样前后表达口径不一致，容易造成读者和受众思维上的混乱。
“销售”一词，在英文中是Sales（有时候是形容词，销售的；有时候是名词，销售）。
“销售”在汉语中，既可以是名词，也可以是动词。
相对而言，“销售”一词的内涵与外延比较容易统一，因为它是一个结果状态（静态）的词汇，而“营销”则是一个过程状态（动态）的词汇，所以大家对“营销”的理解也很“动态”了——分歧由此而产生，捉摸不定也就油然而生。
因为大家对“营销”的理解不一致，所以企业在机构设置和职能划分上就更难统一了。
在现实中，营销部、销售部、市场部、行销部、推广部、业务部、企划部、策划部和服务部等等五花八门的称谓，各有各的叫法，而且隶属也不一致，有的是同级平行关系，有的是上下级从属关系。
在工作职能划分上，更加难以统一了。
有的工作内容很广泛，什么工作都能干，凌驾于销售人员之上；有的工作内容很专业细分，甚至成了销售人员的后勤服务部门，像跑腿打杂的。
企业的营销机构就这样，基本上是老总想怎么划分就怎么划分了，故“营销”的混乱可想而知的。
笔者根据国外营销理论原著和自身实践经验，觉得把“营销”一词进行拆分为“营”和“销”：“营”是指“营销”（强调过程，动态概念，连续的状态），而“销”是指“销售”（注重结果，静态概念，离散的状态），这样理解就比较容易，同时在机构设置上对应“市场部”与“销售部”，统一隶属于主管“营销”的副总经理之下，二者同级平行，互不隶属，分别向主抓营销的副总经理负责和汇报。
销售和市场的区别
市场与销售的区别二
市场的工作目的
做市场的时候主要是收集 情报，然后研究，规划如何 将产品导入市场和如何对待 产品等。
销售的工作目的
销售主要是不停地与具体客 户联系，倾听具体客户的具体 诉求是他们的主要工作，处理 客户的定单是他们工作最为具 体内容。
市场与销售的区别三
市场的工作方式
市场的决策很重要，决策是 他们的工作目的，销售成绩是 对他们的工作的一个考验，而 不是他们考核销售；任何错误 的决策都可能导致公司经营上 的滑坡。市场营销更多地靠创 意与分析。
销售
销售负责任务完成、是“干”。
市场与销售的区别
一个公司如果没有把市场和销售区分开，公司的销售往往 会很盲目，没有方向也没有目标，更谈不上战略。当一个行业 比较景气，企业还能随着大潮往前走，能够盈利，可是一旦环 境恶化，企业就失去了主动权，甚至威胁到企业的生存。当然 没有销售的企业同样无法生存，再好的市场战略也无法实施， 只能是纸上谈兵！！
销售
做销售是短兵相接，实现产品/ 服务/项目卖出，同时把货款收回 ；做市场就不一样了市场是帮助 策划、出主意、出谋略帮助卖出 去，卖的更多、更快、价格更 高 、更久、钱收回更及时。
市场与销售的区别五
市场
营销是帮助，重在回答和解 决怎么“干”。营销工作主要是 市场调研、市场分析、竞争分 析、营销策略如产品策略、价 格策略等制定、活动策划等， 是“谋”的问题。
销售的工作方式
销售对每个客户负责，期望在 与其他供应商的竞争中以自己的 专业素质和人格魅力获得优势， 从而稳住客户或赢得新市场 。 市 场营销为销售服务 ， 销售是直接 使公司获得优势的 。 他们的工作 从程序上讲是先后关系与合作关 系。销售更多地靠专业和人格魅 力。
市场部和销售部的区别
市场部和销售部的区别市场部关注的是整体市场的均衡，可持续发展，具体的工作包括市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等；销售部关注的是每期的销售业绩和利润，具体工作就是拜访客户，推荐产品等。
关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部,品牌推广部和销售部等等,根据本人的理解,其实这些概念部门不应该并列,正确的应该是营销部门下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作.而策划,市场推广,品牌推广也好,应该是属于市场部的工作.而营销工作者也往往把“销售”（一般认为是比较低级的市场运作）和“营销”（一般认为较高级阶段的市场运作）作为一种层次上的区别.营销涉及的范围很大,在此我不想多做阐述,只想说一下市场部与销售部的工作区别:1.工作目标:市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值;2.层次:市场与销售就是“战略”和“战术”的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括销售前,中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略层面的事情.销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。
是战术实施方面的事情。
一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系;3.全局和局部:市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。
因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。
考核标准也是难以确定和具体量化的。
而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡;4.理论和实践：由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”;5.长远利益和短期利益：市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。
市场部与销售部的区别精华版
市场部与销售部的区别1.市场是解决竞争问题和未来问题的；销售是解决当下和现实问题的。
当一个企业越来越倚重销售时，说明销售及销售管理能力越来越无力。
如果销售人员感觉是在孤军奋战，说明市场职能缺失。
2.市场是发现需求和制造需求；销售仅仅是满足需求的。
3.市场是把自己的资源组合和长处发挥到极致；销售是把客户的潜力和资金拿回来的能力发挥到极致。
4.市场就是改变消费者的心理认知和心智模式；操纵消费者的潜意识。
销售是即期引导和改变消费者的购买习惯和即期让消费者产生购买行为。
5.市场是帮助消费者做选择；销售是暗示或者迫使消费者做选择。
6.市场的对象是消费者；销售的对象是客户（渠道和终端）。
7.做市场是卖与价格一致的概念；做销售是卖与价值一致的产品。
8.做市场是做品类，卖品牌；做销售则是是做产品，卖使用价值。
9.市场的功能是改变消费者的价格参标；销售的功能是改变消费者的行为模式。
10.市场是建立消费者价值感；销售是提供给消费者的便宜感。
11.市场是说服消费者；销售是方便消费者。
12.市场做的是市场扩容工作，销售做的是当下的回款工作。
做不好市场死是迟早的事情；做不好销售死是当下的事情。
市场扩容是市场人员的核心工作；销售回款和份额扩大是销售人员的天职。
13.市场工作的重点是培育市场；销售所做的则是攫取市场。
14.市场调研规划领先；销售执行激励为王。
15.市场注重理性和调研；销售注重感性和狼性。
16.市场重在传播沟通，树立品牌；销售重在促销上量，打击竞品。
17.市场是花钱的艺术；销售是赚钱的本领。
18.市场运筹帷幄，决胜千里；销售贴身肉搏，你死我活。
19.做市场就是要做出消费者要的东西；做销售则是卖自己有的东西。
20.市场是让消费者心甘情愿掏钱；销售是运用手段“抢”消费者的钱。
21.市场注重系统工作；销售注重单兵作战。
22.市场是资源组织协调；销售是资源有效利用。
23.市场高手一定是销售高手；但销售和商务高手不一定是市场高手。
营销,市场,销售的区别
营销、市场、销售的区别市场部关注的是整体市场的均衡，可持续发展；具体的工作包括市场研究，品牌宣传，销售促进活动的策划和实施以及销售员培训等；销售部关注的是每期的销售业绩和利润；具体工作就是拜访客户，推荐产品等。
关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部：策划部,市场推广部和销售部;企划部,品牌推广部和销售部等等,根据本人的理解,其实这些概念部门不应该并列,正确的应该是营销部门下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的工作.而策划、市场推广、品牌推广也好,应该是属于市场部的工作。
而营销工作者也往往把“销售”（一般认为是比较低级的市场运作）和“营销”（一般认为较高级阶段的市场运作）作为一种层次上的区别。
营销涉及的范围很大,在此我不想多做阐述,只想说一下市场部与销售部的工作区别:1.工作目标市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值;2.层次市场与销售就是“战略”和“战术”的关系，市场部涉及销售的方方面面，包括销售前、中、后的市场调查，营销方案的制定，产品定位和品牌推广方案，价格制定，渠道开发和促销的政策制定，售后服务政策等等，是全局统筹的工作，是战略层面的事情。
销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。
是战术实施方面的事情。
一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系。
3.全局和局部市场部考虑的是全局性的，所代表的就是整体利益。
因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。
考核标准也是难以确定和具体量化的。
而销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡。
4.理论和实践由于两个部门的工作内容个性质不同，市场部往往是进行的务虚的“理论工作”，销售部往往进行的是“务实的实践工作”。
市场营销和销售的区别是什么
市场营销和销售的区别是什么市场营销和销售从一个观点出发就是都是卖东西，但具体两者卖东西的方式有何不同呢？请看以下对市场营销和销售区别分析：市场营销实质要发现或引导消费者或工业品顾客的需求和欲望，并将其转化为对企业产品或服务的要求，再通过有效的促销策略、分销渠道、合理定价和售后服务，使更多的顾客使用或继续使用企业的产品和服务项目。
市场营销并不等同于我们常见的促销、广告和人员销售。
市场营销由市场调研、市场需求预测、选择目标市场、产品开发、定价、分销、促销及售后服务等一些列活动构成。
促销、广告和人员推销只是市场营销活动的一部分。
市场营销的目的并不是简单的把产品卖出去，使企业获利。
现代市场营销是通过市场研究发现市场机会，并从中选择合适企业的目标市场，有针对性地为目标市场开发产品、指定价格、设计分销渠道、进行促销，最终通过满足目标顾客的需求实现企业目标的周而复始的过程。
营销（Marketing）和销售（selling）有很大的区别。
营销活动既发生在生产之后，也发生在生产之前。
营销不仅包括将其最终产品推销给用户，而且包括市场研究、产品设计、定价等的售前活动和收集顾客使用产品后的意见以作为市场研究和产品开发时的参考等的售后活动。
尽管很多市场营销人员来自销售人员，但还是不应将他们混在一起，并不是所有的销售人员都能成为市场营销人员，这两种职业有着根本差异。
从专业而言，市场营销经理的任务是确定市场机会，准备市场营销策略并计划组织新产品进入和销售活动。
在这一过程中曾出现两种问题：如果市场营销人员没有征求销售人员对市场机会和整个计划的看法和见解，在实施过程中就可能会事与愿违；如果在实施后市场营销人员没有收集销售人员对此次行动计划实施的反馈信息，他就很难对整个计划进行有效控制。
下面对市场营销人员和销售人员作一对比。
1、市场营销人员#依靠市场营销研究进行市场细分并确定市场目标#时间用于计划工作上#从长远考虑#目的在于获得市场份额并赚取利润2、销售人员#以来街头经验，了解不同个性的买主#时间用于面对面的促销上#从短期考虑#目的在于促进销售市场销售人员常常认为销售人员有随和、易与人交往、工作努力的特点，缺点是短期行为多、缺乏整体分析能力。
市场营销与销售或推销的区别
成功的市场营销需要研究分析、创新思维和有效的品牌策略来吸引目标客户并提供增值。
2 销售/推销
成功的销售/推销需要良好的沟通能力、销售技巧和积极主动的客户关系管理。
总结和要点
• 市场营销和销售/推销有不同的概念、方法和目标。 • 定位和定价是市场营销和销售/推销中重要的决策因素。 • 市场营销注重品牌建设和客户吸引，而销售/推销注重产品销售和客户关系。 • 成功实施市场营销和销售/推销需要综合考虑多个因素。
市场营销与销售或推销的 区别
市场营销与销售/推销之间存在着许多区别。了解这些区别可以帮助您更好地 制定营销与销售策略，以满足您的业务需求。
市场营销与销售/推销的概念
市场营销
市场营销是指通过市场研究、广告宣传和品牌策略等手段吸引客户，并使其购买公司产品或 服务的过程。
销售/推销
销售/推销是指直接向客户销售产品或服务的过程，通过促销、洽谈和提供解决方案来说服 客户购买。
目标群体和方法
市场营销
市场营销的目标是吸引不同的目标群体，并通过市场研究和定位策略来确保产品或服务与其 需求相匹配。
销售/推销
销售/推销的目标是直接与潜在客户互动，利用销售技巧和谈判来促使其购买产品或服务。
定位和定价
市场营销
通过市场调研和定位策略，市场营销确定和定义产 品或服务的目标客户群体，并制定相应的定价策略。
3
区别
市场营销注重品牌建设和客户吸引，而销售/推销注重产品销售和客户关系。
实现销售和营销目标的不同方法
1 市场营销
市场营销方法包括市场调研、品牌建设、关系管理等，以激发客户兴趣并建立长期关系。
2 销售/推销
销售/推销方法包括产品演示、销售技巧和谈判等，以达成即时销售并满足客户需求。
市场与销售的区别是什么
市场与销售的区别是什么(总7页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除市场与销售的区别是什么？市场营销：是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。
是不是觉得很难懂，这样说吧，通俗地讲，什么是市场营销？就是通过一系列的活动，包括产前市场调查，市场分析，产后市场推广，促销等手段来扩大企业的收入。
术语叫做，满足消费者的需求，创造企业价值。
这么说的话大家就知道了，市场营销是一系列活动的总和，而推销仅仅是市场营销的一个手段，不同同日而语。
再看看下面的内容，你就会对什么是市场营销有更深刻的认识。
1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。
2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。
企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。
满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。
现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。
例如，第二次世界大战后，IBM公司的总裁曾向一家非常有名的咨询公司打听未来美国所有公司、研究所及政府单位对电子计算机的需求量，得到的回答是不到10台。
后来他的儿子做了总裁，不同意这个预测，坚持要生产电子计算机，这才有了IBM公司的今天。
这个例子表明，尽管人们有减轻办公室劳动强度，提高工作效率的愿望，但由于不知道计算机是什么样，也不知道如何使用计算机，因此，调查时没有表现出对计算机的需要。
人们的潜在需求常表现为种意识或愿望，企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求.3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。
市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、(销售)地点和促销方法。
市场营销和销售的区别
市场营销和销售的区别
包含的内容不同：
市场营销是一个系统，而销售只是市场营销的一部分。
市场营销包括：市场调研、市
场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。
思考的角度不同：
销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。
市场营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而
内的思维方式。
结果的诉求不同：
销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好。
市场营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，市场营销的是目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。
市场营销主要学习主要包括:
1.目标市场的选择与分析
2.竞争对手的分析
3.消费者消费行为分析
4.制定战略\战术
5.4P产品\价格\渠道\促销的制定等。
市场营销主修课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会
计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场
调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查
与预测、分销渠道管理、银行营销、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与
税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判等。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
市场部和销售部的区别
创建市场部就是创建集团军的参谋部多年来，在陶瓷企业中，市场部都是可有可无的。
随着近年市场竞争的加剧，陶瓷行业市场化程度日益成熟，陶瓷企业也纷纷开始顺应潮流创建市场部（有的称为策划部）。
但市场部究竟是一个什么部门？很多企业领导者却并没有认真思考过，甚至有的企业老板把市场部视为销售部的下属部门，增设一个市场部经理如同增加一个销区经理。
其实，市场部与销售部是并列的两个部门。
市场部可以类比为一个集团军的参谋部，现代市场经济下的商战中，作为一支正规军，参谋部是必不可少的。
在一场长期战争中，致胜的关键是什么？是优秀的指挥员？还是勇敢的战斗员？是睿智而有魄力的领袖？还是科学统一的战略思想？都是又都不是——因为他们缺一不可，战争致胜的关键其实是他们的总和！一般较为成功的公司都具有一位睿智而有魄力的统帅，也不缺征战前线的指挥员和战斗员，但很多却缺少一个专业从事运筹帷幄工作的机构，缺的是在市场竞争中的市场策略部门，缺的是集团军中一个相对独立的参谋部。
在现代企业这个集团军中，创建市场部，就是创建一个参谋部！市场部的真正职责与职能缺失创建市场部是为了解决什么问题？这是一个必须厘清的原则问题，对这个问题没有共识，市场部很难发挥应尽的职责，更难在市场经济形势下企业竞争中起到它必不可少、至关重要的作用。
市场部的工作核心是１６个字，即：分析市场·提供策略·管理品牌·促进销售。
在这１６个字中，“分析市场”是工作基础，“促进销售”是工作目的。
所以，市场部实实在在的工作就是“提供策略”和“管理品牌”，具体职责主要有以下８个方面：１、品牌的整体策略、管理与提升。
２、品牌及其产品的宣传物料和广告的策划与执行。
３、产品的运用设计和整合推广。
４、营销终端形象展示的统一策划、设计与执行。
５、营销模式的市场化策略变革与创新。
６、对经销商的维护、培训、服务与策略支持。
７、对外宣传、传播、公关活动的策略与执行。
８、企业与品牌的未来发展战略研究。
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市场与销售的区别经常会看到一个问题：“销售”和“市场营销”到底有什么差异？市场和销售有什么区别？说白了，营销是把用户“拉”到产品面前。
销售则是把产品”推" 到用户面前。
或者说，营销就是让用户主动持续地买并推荐别人来买，而销售就是主动持续地卖给消费者并让消费者推荐其他可以卖的对象。
基本上市场是群攻，针对的是群体，构建的是整体用户画像和策略。
而销售就是单攻，研究针对的是某一个人。
市场与销售到底有什么区别？这个问题我想是非常大的，也没有一个什么标配的答案，听过很多人说起过这个问题，包括互联网运营、策划、企业高管、企业老总、培训讲师、大咖、市场总监等等很多形形色色的人，基本每个人都有各自的看法，各有各的角度和道理。
所以，这里也不做名词解释和长篇大论来讨论这个问题，我们看一些重点关键点。
市场与销售1、市场是解决竞争问题和未来问题的；销售是解决当下和现实问题的。
当一个企业越来越倚重销售时，说明销售及销售管理能力越来越无力。
如果销售人员感觉是在孤军奋战，说明市场职能缺失。
2、市场是发现需求和制造需求；销售仅仅是满足需求的。
3、市场是把自己的资源组合和长处发挥到极致；销售是把客户的潜力和资金拿回来的能力发挥到极致。
4、市场就是改变消费者的心理认知和心智模式，操纵消费者的潜意识。
销售是即期引导和改变消费者的购买习惯和即期让消费者产生购买行为。
5、市场是帮助消费者做选择；销售是暗示或者迫使消费者做选择。
6、市场的对象是所有消费者；销售的对象是最终客户。
7、做市场是做品类，卖品牌；做销售则是是做产品，卖使用价值。
8、市场的功能是改变消费者的价格参标；销售的功能是改变消费者的行为模式。
9、市场是说服消费者；销售是方便消费者。
10、市场做的是市场扩容工作，销售做的是当下的回款工作。
做不好市场死是迟早的事情；做不好销售死是当下的事情。
11、市场工作的重点是培育市场；销售所做的则是攫取市场。
12、市场注重理性和调研；销售注重感性和狼性。
13、市场重在传播沟通，树立品牌；销售重在促销上量，打击竞品。
14、市场运筹帷幄，决胜千里；销售贴身肉搏，你死我活。
15、做市场就是要做出消费者要的东西；做销售则是卖自己有的东西。
16、市场是让消费者心甘情愿掏钱；销售是运用手段“抢”消费者的钱。
17、市场是资源组织协调；销售是资源有效利用。
18、销售人员常说的话是你们的营销方案或者POA(季度营销行动计划)是闭门造车，没有可实施性；市场人员常说的话是你们的人员没有执行力，净搞歪门邪道。
19、市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由；而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回货款。
20、市场考虑的是全局，是策略执行者；销售考虑是局部问题，主要是这样实现消费者即期购买回款，只是营销的一个方面。
21、市场考虑的是企业的长远利益和发展，以三五年为期；销售实现的企业短期即期的利益变现，销售目标则以年、季、月为期。
22、市场部提供作战方案和枪支弹药；销售部是实施地面作战。
23、市场是从外向内，着眼于消费者；销售是从内向外，着眼于公司内部。
24、销售队伍是地面部队；市场队伍是空中炮火支持。
25、要做好市场的人最好先有一线销售经验；要做好销售的人也必须具备市场观念更能战无不胜。
26、市场以“市场的业绩是市场占有率和品牌知名度美誉度为衡量标准”；而销售是以销售额，即回款金额来衡量的。
27、小公司、不正规的公司都是以销售人员为导向的；大公司、正规公司都是以市场为导向的。
28、做市场需要规范和理性；做销售需要灵活和创新。
29、市场把消费者称为潜在客户；销售把消费者叫现实顾客。
30、做市场就是用心和用情用时间去长久爱一个人；做销售就是马上鲜花献殷勤获得你的芳心。
31、市场是为了让产品“好卖”；销售是为了让产品“卖好”。
32、市场是抢夺消费者心智；销售是抢夺竞争者的份额。
33、市场是把产品铺进消费者的心里；销售是把产品铺到货架上。
34、市场是拉动；销售是推动。
35、市场是面；销售是点。
市场涉及调研、定位、产品研发、概念企划、营销方案的制定。
看了这么多，每个人的感受可能都不一样，有全部认同的，有认同一部分的，不知道有没有完全都不认同的。
总之看了这么多条简短的介绍，相信大家心里应该会多了一些对于市场和销售的认知。
互联网销售的十大误区再来看看互联网销售的十大误区，下面这段内容是来自微信公众号姑婆那点事（gupo520）。
其实这些误区不只针对互联网销售，线下销售同样也是经常会陷入这些误区。
并且不只是销售，很多客服部门、运营、BD、市场高管、甚至企业老板也会经常犯这些毛病，不妨看看。
误区一：销售只要能说会道，会搞关系，业务是运营的事情销售是前线的士兵，是与客户接触的终端，俗话说终端为王，销售的能力直接影响到合作结果。
能说会道，会勾搭固然很好，但是这些是外在的，内在的业务要懂，如果可以的话，你要比你的客户还懂。
如果你的客户很容易把你问倒，甚至很多东西他都比你懂，那就完了。
你的客户会想，你懂的还不如我多，凭什么帮我做好啊。
建议：必须比你客户懂，必须让他佩服你，觉得你可以帮他。
退一步讲，如果你不懂也没关系，那么你就要谦虚，不懂就是不懂，你要真诚沟通，他的问题你记住了，回去第一时间确认。
误区二：你要什么资源?我什么都有，我们做什么都有优势！老板，你要什么资源，我们什么都能做。
一般遇到这样的，我都会觉得他是骗子，不靠谱。
基本上没有谁可以一统江湖，毕竟要做广告代理，必须有所取舍。
而且，不可能什么都有优势，你要是什么都有优势，很多公司要死了。
建议：拿出自己的优势资源吧，把它做好，做好了再谈其它。
误区三：只谈索取，不谈奉献老板，来个合作吧。
老板，为什么跟XX合作，不跟我合作啊？每天，总会有这样的声音不绝于耳。
这样的销售只是想到别人为什么不跟他合作，而不想想别人为什么要跟他合作，他有什么资源，这些资源有什么优势，能为对方做什么？建议：每天告诉别人下，今天你有什么资源，和谁谁合作了，怎么做的。
误区四：采用大量的开放式问题你有多少预算？你要什么渠道？你们现在在哪里投呢？这些开放式问题如果要回答，估计要回答好久，而且也不一定好说。
比如我有多少预算，我靠，我连啥渠道都不知道，连效果都还不知道，咋知道有多少预算啊？还有我要什么渠道？我要什么渠道你就有什么渠道么？再比如我们在哪里投能告诉你吗，这可是商业机密。
建议：你把你的资源列表给出来，包括渠道名称，价格，合作案例，效果数据等等。
在此基础上和对方通个电话，好好聊聊。
误区五：直接联络客户高层有些销售认为，如果销售人员联络到的客户方的人员级别越高，就能取得更好的销售成果。
如果能够直接联络到客户高层，为什么要浪费数周或数月的时间来慢慢接近客户公司的决策人物呢?研究发现，相较于那些不甚成功的销售人员，成功的销售人员联络的客户人员的级别往往较低。
在做好精心准备之前，直接联络客户高层也许是个致命的错误。
首先，高层往往不熟悉具体的业务，他无法对你有什么承诺，一般这种情况他会说，这个事情我知道了，我回头安排人跟你对接，只要是性价比高，效果好的就可以搞(老奸巨猾啊，都是正确的废话)。
其次，绕过对接人，直接找高层往往会引起对接人不快，直接影响日后的合作。
县官不如现管啊。
另外，既然你找了直接对接人，他不跟你合作，一般情况来看，肯定是你无法达标，无法达成他的KPI，这个事情，你要做的是思考如何达成他的KPI。
第三、就算高层拉上你的对接人和你一起谈，你的对接人直接会说，这个合作之前评估过，因为xx，性价比不高，预计效果不好。
真的理直气壮啊，高层也没办法。
建议：要满足对接人的KPI，与对方保持良好沟通，良好关系，在这基础之上与高层保持良好关系就是锦上添花了。
误区六：重点关注大客户才有销售额大客户要有，这样才能树立标杆。
但是大客户虽然流水大，但是往往利润低，因为大客户往往要求特别多，很难伺候。
反而小客户虽然流水少，但是利润高。
建议：大客户要有，以此来树立品牌，给自己背书，也可以撑流水。
大客户一两个维护好就行了，其余的多找小客户做利润。
这样流水和利润都有了。
误区七：不能走近客户的心如果只和客户谈合作，其余的没有，那关心也仅限于合作了。
那他可能不会给你介绍别的客户，不会给你说真话。
建议：事业上的好伙伴，生活上的好朋友。
关系搞好了，以后可能真的是一辈子的搭档。
误区八：过度透支信用经常告诉你有xx，但是每次都搞不定。
经常告诉你这个渠道不错，但是做下来却不好。
经常告诉你这个可以在xx时间内完成，但是经常完不成。
久而久之，你就不信他了。
建议：靠谱很重要，做不到就不要说，说了就一定尽力做到。
有句话谨记：寡诺轻信。
误区九：迷信吃喝玩乐以及返点一上来就约你吃饭喝酒唱K，动不动就说给你多少返点，觉得“我如果给你钱了，你一定能和我合作。
”建议：这个可能适合传统销售，互联网圈儿里还是讲究资源的匹配，在资源匹配的基础上才能谈情说爱。
误区十：有合作才有联系每天那么多客户，遇到有预算可以合作的就凑上去，遇到没预算没合作的就不往来。
或者合作了一阵子，因为没有新的资源，无法新的合作，也没有再去联系。
建议：锦上添花易，雪中送炭难，在合作多的时候，大家都跟他关系好，你只是其中一员。
在广告主没预算的时候，你凑上去，和他交心，也许你就是他的全部了，某一天他有预算了或者换土豪公司了，恭喜你，你将获得他的感恩，有很多预算支持。
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现代营销学之父菲利普•科特勒授著书无数，尤其以《营销管理》一书享誉全球，《营销管理》强调“全面营销”理念，该新理念是对内部营销、整合营销、关系营销和绩效营销新的综合和提升，涵盖了当前营销人员所应具备的全新思维方式，分别从理解营销管理、洞察市场、密切联系顾客、培育强大的品牌、开发市场供应物、交付价值、沟通价值、成功地实现长期成长八个方面展开阐述。