大学生如何看微笑曲线
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三星模式：力争上游、研发 创新、实施自主知识产权 富士康模式：守住中游、蓄 势待发，实施比较优势战略 可口可乐模式：拓展下游、营 销创新、实施自主品牌战略
基 本 模 式
明基模式：守住中游、拓展上游
复合模式
耐克模式：放弃中游、骑上霸下 三一重工：守住中游、上冲下突
材料科学与工程学院
中小型企业如何理解“微笑”
设 计 研 发
设 备 制 造
制 造 加 工
物流 及售 后服 务
销售 渠道 拓展
品 牌 建 设
产业链 各阶段
材料科学与工程学院
材料科学与工程学院
微笑曲线
王育华组学术讨论
主讲人：李振刚
材料学院功能材料系
Company Logo
材料科学与工程学院
微笑曲线的基本介绍
中小型企业如何理解“微笑”
大学生如何看“微笑”
wps.cn/moban
材料科学与工程学院
微笑曲线的基本介绍
左侧是 全球性 竞争， 取决于 技术， 制造和 规模； 右侧是 地区性 竞争， 取决于 品牌， 营销渠 道和运 筹能力。
横轴从左向右是产业的上中下游，即零组件生产、 产品组装和分销；纵轴则代表附加价值的高低。
材料科学与工程学院
微笑曲线的历史演变图
随经济的发展，发达国家把低附加值的工序委托给发 现中国家，将竞争重点从产品制造逐步向产业链两端 转移，从而致使价值链上研发与品牌环节利润递增。
材料科学与工程学院
不同行业间的微笑曲线及竞wk.baidu.com策略
材料科学与工程学院
大学生如何看“微笑”
附 加 值 利 润 率
沟 通 协 调 及 规 划 组 织 能 力 洞 察 市 场 变 化 组 织 策 划 能 力 高 的 服 务 素 养 、 人 文 素 养
创对 意未 和来 实的 践前 能瞻 力性 富 于
严 谨 性 和 精 细 化
产 品 开 发 和 创 新 能 力 原料、 零部 件供 应
①路径：先在国内创立品牌，整合营销战略，扩大产品和品牌的知名度，创建在全球 市场有影响和声誉的品牌；或通参与跨国兼并、重组和收购甚至直接在国外注册公司 和品牌，获得升级所需的资源，从而进入高附加值的营销服务端。
②技术研发路径，利用价值链治理产生的信息流动、知识溢出和动态学习效应，与跨 国公司合作创新，或通过技术引进、消化吸收，提高企业的自主创新能力，实现从工 艺升级向产品、功能升级的延伸，最终攀升到全球价值链的高端。
材料科学与工程学院
中小型企业升级的方向选择
自身资源限制：① ②不适合 路径依赖：③工艺和产品升 级路径，提升制造生产过程 中的附加值，积累实力和经 验后进行④⑤路径。
学习开发新技术 学习开发新产品 学 习 梯 度 学习改进产品 学习改进生产 学习效率化生产 学习生产
升级方式：
1：学习型组织 2：提升工资，充分利用人力资源 3：流程优化，提高资源利用率 4：提高产品质量
基 本 模 式
明基模式：守住中游、拓展上游
复合模式
耐克模式：放弃中游、骑上霸下 三一重工：守住中游、上冲下突
材料科学与工程学院
中小型企业如何理解“微笑”
设 计 研 发
设 备 制 造
制 造 加 工
物流 及售 后服 务
销售 渠道 拓展
品 牌 建 设
产业链 各阶段
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微笑曲线
王育华组学术讨论
主讲人：李振刚
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微笑曲线的基本介绍
中小型企业如何理解“微笑”
大学生如何看“微笑”
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微笑曲线的基本介绍
左侧是 全球性 竞争， 取决于 技术， 制造和 规模； 右侧是 地区性 竞争， 取决于 品牌， 营销渠 道和运 筹能力。
横轴从左向右是产业的上中下游，即零组件生产、 产品组装和分销；纵轴则代表附加价值的高低。
材料科学与工程学院
微笑曲线的历史演变图
随经济的发展，发达国家把低附加值的工序委托给发 现中国家，将竞争重点从产品制造逐步向产业链两端 转移，从而致使价值链上研发与品牌环节利润递增。
材料科学与工程学院
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附 加 值 利 润 率
沟 通 协 调 及 规 划 组 织 能 力 洞 察 市 场 变 化 组 织 策 划 能 力 高 的 服 务 素 养 、 人 文 素 养
创对 意未 和来 实的 践前 能瞻 力性 富 于
严 谨 性 和 精 细 化
产 品 开 发 和 创 新 能 力 原料、 零部 件供 应
①路径：先在国内创立品牌，整合营销战略，扩大产品和品牌的知名度，创建在全球 市场有影响和声誉的品牌；或通参与跨国兼并、重组和收购甚至直接在国外注册公司 和品牌，获得升级所需的资源，从而进入高附加值的营销服务端。
②技术研发路径，利用价值链治理产生的信息流动、知识溢出和动态学习效应，与跨 国公司合作创新，或通过技术引进、消化吸收，提高企业的自主创新能力，实现从工 艺升级向产品、功能升级的延伸，最终攀升到全球价值链的高端。
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中小型企业升级的方向选择
自身资源限制：① ②不适合 路径依赖：③工艺和产品升 级路径，提升制造生产过程 中的附加值，积累实力和经 验后进行④⑤路径。
学习开发新技术 学习开发新产品 学 习 梯 度 学习改进产品 学习改进生产 学习效率化生产 学习生产
升级方式：
1：学习型组织 2：提升工资，充分利用人力资源 3：流程优化，提高资源利用率 4：提高产品质量