武汉万科高尔夫地产项目上市方案共29页PPT资料
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某地产武汉某地产高尔夫别墅项目整体营销方案易居
某地产武汉某地产高尔夫别墅项目整体营销方案易居一、项目背景某地产集团旗下拥有多个高端楼盘，其中包括武汉某地产高尔夫别墅项目。
该项目位于武汉市某区，是一座以高尔夫为主题的豪华别墅社区。
为了提升项目的知名度和销售业绩，某地产集团决定制定整体营销方案，提供一系列的市场推广策略，进一步吸引目标客户群体。
二、目标客户该项目的目标客户主要包括以下两类： 1. 高收入人群：这部分客户群体通常具备较高的消费能力，追求高品质生活，对于高端房产项目较为敏感，是潜在的潜在购房者。
2. 高尔夫爱好者：高尔夫运动在中国的受众群体日益增长，这些人对于高尔夫别墅项目具有浓厚的兴趣，是潜在的购房者。
三、整体营销方案为了达到最佳的市场推广效果，某地产集团决定采用以下多渠道的整体营销方案。
1. 市场定位针对目标客户的特点和需求，将项目定位为高端、豪华、高尔夫主题的别墅社区，注重强调房产的独特性、品质性和配套设施。
2. 品牌宣传利用各类媒体资源进行品牌宣传，包括报纸、电视、户外广告以及网络媒体。
同时，与相关高尔夫俱乐部合作，通过宣传推广活动增加品牌的曝光度和知名度。
3. 网络推广创建项目专属的官方网站，并通过搜索引擎优化(SEO)技术提高网站在搜索结果中的排名。
同时，运用社交媒体平台如微博、微信等推送项目动态和吸引用户互动。
4. 线下展示在城市主要商业中心设置项目展示中心，通过精美的展示设计和专业的销售团队，吸引潜在购房者到场了解项目。
此外，还可通过组织线下活动如开放日、精英高尔夫赛等方式与目标客户面对面交流。
5. 户型展示对于购房者来说，了解别墅项目的户型平面图和实景效果图是非常重要的。
因此，某地产集团将在项目销售中心设计虚拟展示和实际样板房，以便让潜在购房者更好地了解房屋结构和装修风格。
6. 销售策略制定差异化的销售策略，包括设置优惠价格、提供灵活的购房方案、建立购房补贴和奖励机制等，以吸引潜在购房者。
7. 公关活动与当地政府和相关媒体合作，通过组织公关活动如新闻发布会、项目周边社区活动等方式，提高项目的话题度和影响力。
房地产策划案例城市高尔夫花园
交通景观
规模 容积率 建筑密度 生活配套 主力户型 销售均价
要 寮步与东莞城区交汇处，西接东城区，南依同沙生 点 态区，东邻莞深高速，紧邻著名的峰景高尔夫球场
分 城市中心边缘，交通还不够便利，高尔夫文化与生 析 俱来，具战略性核心优势，差异化关键点之一
市场扫描
产品概况
市场概状 / 竞争对手 / 自我检测 / 目标群体 / 产品定位
卖 位于都市首席金牌位置，交通便利，配套完善成熟， 点 可入莞城户口，建筑品质好，每户2个车位
威 对本项目相比，较有相当竞争力，分散主要客流 胁
产品概况 / 市场概状 / 竞争对手
市场扫描
自目我标检群体测 / 产品定位
优势
要 ●万科品牌强大影响力●紧邻峰景高尔夫球场●独特 点 情景洋房●高层洋房独特景观视野●高性价比
第一居
星河传说
雍华庭
金月湾
聚福豪园
卖 位于东城新区中心黄旗山生态圈，近峰景高尔夫球场 点 周围配套齐全，拥有人性化主旨园林及优质物业管理
威 与本项目相比，有竞争力，分散客流 胁
产品概况 / 市场概状
市场扫描
竞争自对我手检测 / 目标群体 / 产品定位
新世界花园
愉景花园
第一居
星河传说
雍华庭
金月湾
聚福 豪园
优势 劣势 机会
威胁
要 ●周边竞争对手不少，且各有其优势●我们面市较晚， 点 对手已经消化了周边不少的目标人群
分 通过有的放矢推广，弱化的更弱的 析
产品概况 / 市场概状 / 竞争对手 / 自我检测
市场扫描
产目品定标位群体
白领中的白领/准中产阶级
主要区域
东城 莞城 南城 寥步
人口特征
最新万科新品发布会ppt课件
1分钟
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序幕
酒店至会场通道
签到
进入会场，会议前。
关键点：
1. 关键路口万科中层的接待（10日前详细人员分工，万科负责） 2. 礼仪性接待，万科物业人员与保安（10日前落实人员及岗位定点） 3. 会场内，万科人与来宾的招呼，互相介绍，以及酒水和简单的小点摆台。
备注
灯光强烈 灯光柔和 灯光柔和
曲调显现都 市感,忙碌的
节奏.
曲调优美柔 和.有回归自
然的感觉
曲风是跳跃 的,有灵气
奢华绚丽 固若金汤
木性属仁 经典精致
至善若水 灵动自由
灯光强烈 灯光柔和
曲风是热烈 的,激情洋溢
的.
曲风是温馨 的,温暖的.
星火燎原 激情四射
惟土主信 深沉低调
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剪辑最佳答案
放采访记录片 做出效果.
灯光调暗
10分钟 3分钟 7分钟
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第二幕：五行相生。沈阳。万科。
以一个线索承连沈阳发展动向，承连万科07产品。
线索
易经无行：金，木，水，火，土。
沈
金:全国十个最具经济活力的地方之一.
阳
之
木:世博园,五里河公园的建立
五
行
水:拥有丰富的文化遗产“一故两陵”
火:全国四个奥运会城市.
土:用现代科技振兴的老工业.
.
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万科之五行
金
黄金地段,中心生活
木
生命,生态.一切皆自然.
《万科集团》PPT课件
❖ 国家将房地产行业的外资投资行为列入“限制”行列，限制 外商投资及热钱涌入；从紧的金融手段，银行存款准备金率 连续提升，对于房产市场的资金来源起到明显抑制，同时加 强商业性房地产信贷管理也一定程度上抑制了房地产需求。
精选ppt
8
社会环境分析
❖ 国民经济的发展阶段与发展要求决定了我国房地产仍将成为持久的消费 热点。2005 年我国人均GDP 达到1703 美元，已经由温饱迈入小康社会， 房地产消费将成为当前及今后相当长一段时间内的主要消费热点，房地 产产业相应将进入高速增长阶段。
❖ 总体来说，对于房地产企业而言，开发类供应商的议价能力十分有限， 谈判与定标的主动权仍牢牢掌握在房产企业手中。
精选ppt
15
客户议价能力分析
❖ 近些年来，消费者对于住房多方面要求均有所提高， 如房屋质量、小区规划、建筑科技水平、生活配套、 物管水平，甚至交楼期限与办理房产证等，成为除 价格之外影响消费决策的因素。
08年 40,991,800,000 34,855,700,000 6,364,790,000 4,639,870,000 113,456,000,000 85,898,700,000 119,237,000,000 64,553,700,000 80,418,000,000 19,978,300,000
❖ 在房产开发过程中，开发类供应商制约着房产企业的经营，但对于中海、 万科等知名房企而言，自身品牌及设计能力，将帮助房地产公司获取更 大的反议价空间。
❖ 在建材供应方面，大公司的战略采购方针将帮助房地产企业获得更大的 议价空间，当然，随着全球原材料成本的上升，对于部分材料，如钢材 等的议价空间受到一定限制。
精选ppt
07年 35,526,600,000 28,059,500,000 7,652,900,000 5,317,500,000 95,432,500,000 66,472,900,000 100,094,000,000 48,774,000,000 66,174,900,000 17,046,500,000
精选ppt
8
社会环境分析
❖ 国民经济的发展阶段与发展要求决定了我国房地产仍将成为持久的消费 热点。2005 年我国人均GDP 达到1703 美元，已经由温饱迈入小康社会， 房地产消费将成为当前及今后相当长一段时间内的主要消费热点，房地 产产业相应将进入高速增长阶段。
❖ 总体来说，对于房地产企业而言，开发类供应商的议价能力十分有限， 谈判与定标的主动权仍牢牢掌握在房产企业手中。
精选ppt
15
客户议价能力分析
❖ 近些年来，消费者对于住房多方面要求均有所提高， 如房屋质量、小区规划、建筑科技水平、生活配套、 物管水平，甚至交楼期限与办理房产证等，成为除 价格之外影响消费决策的因素。
08年 40,991,800,000 34,855,700,000 6,364,790,000 4,639,870,000 113,456,000,000 85,898,700,000 119,237,000,000 64,553,700,000 80,418,000,000 19,978,300,000
❖ 在房产开发过程中，开发类供应商制约着房产企业的经营，但对于中海、 万科等知名房企而言，自身品牌及设计能力，将帮助房地产公司获取更 大的反议价空间。
❖ 在建材供应方面，大公司的战略采购方针将帮助房地产企业获得更大的 议价空间，当然，随着全球原材料成本的上升，对于部分材料，如钢材 等的议价空间受到一定限制。
精选ppt
07年 35,526,600,000 28,059,500,000 7,652,900,000 5,317,500,000 95,432,500,000 66,472,900,000 100,094,000,000 48,774,000,000 66,174,900,000 17,046,500,000
武汉万科四季花城PPT课件
第4页/共32页
为了充分取得景观 效果，景观上除保 留原规划中湖岸线 的规划思想，小区 内部的水系，由原 来的线状设计，变 成点线面结合的布 置模式，丰富景观 资源。
第5页/共32页
第6页/共32页
假日广场 20000平米绿意园 林 阳光假日商业街 星光大道 叠水喷泉 迎宾桥
“情人港”
第7页/共32页
➢5.7米超宽客厅， 独
立入户玄关，弧形双阳 台 ，凭栏临风
➢流线造型 浓郁的艺术
家气质
➢社区之精神堡垒
参考面积：4A户型 (171.92M)
第12页/共32页
• 楼上完全主人空间，欧式古典坡顶感觉，豪华套房，带书房、步 入式衣帽间及主人洗手间，连接屋顶小露台
• 方正大露台，面积约17.6平方米，真正的空中庭院感觉； • 坡屋顶结构，2.2米处可设壁橱、书架等，空间利用充分，富有新
假日广场 20000平米绿意园林 阳光假日商业街 星光大道 叠水 喷泉 迎宾桥
第8页/共32页
一种创新建筑
➢阳光花房，给每家
一个花园（露台）， 离蓝天不远，离大地 更近；
➢层层退台，最大限
度迎接阳光 院景洋房， 空中四合院；更多关 心，更多交流；
➢流线造型，270度观
景；空中对错 景观阳 台 6米层高 阳光瀑布；
• 其他：送抽油烟机和燃气灶，交楼后由厂家提供免费安装。 送纱门纱窗，交楼后由厂家提供免费安装。 首层单位花园送草皮。
• 智能安防系统：非可视对讲话机1台/户；红外线微波双监探测器1 台/户；报警通讯主机(包括控制键盘)1套/户；煤气泄露探测器1台/ 户；门磁开关1个/户；主卧紧急按钮1个/户。
第25页/共32页
第19页/共32页
万科房地产开发全流程ppt课件
前1前置置工工作作 2项目发展
3规划设计
4报批报建
5产品建造
6营销推广
7客户管理 8物业管理
前置工作篇
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
前1前置置工工作作 2项目发展
3规划设计
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费建造 6营销推广 7客户管理 8物业管理
细分——市场竞争的必然趋势
20%
前1前置置工工作作 2项目发展
3规划设计
十大重点发展区域
4报批报建 5产品建造 6营销推广 7客户管(2理001~280物10业) 管理
1、珠江新城：城市中央商务区（CBD）硬核。
2、琶洲地区：形成以会展业为核心，集国际商务、行政办公、观光旅 游为一体的现代商务区。
3、大学城及周边地区：以大学城、生物岛为核心，加快建立和 完善广州新的科教文化区。
部
营销 部
项目论证 项目策划阶
阶段
段
营销策划阶段 设计管理阶段
设计 部
成本 部
工程 部
项目施工阶段
项目 部
物业 客户 销售 公司 中心 部
销售管理阶段
入伙保修阶段 物业管理阶段
说
1.阶 段 色 块 全 覆 盖 的 为 主 要 职 能 部 门 ； 部 分 覆 盖 的 为 协 助 部 门 。
明
2.阶 段 色 块 表 示 该 阶 段 的 主 要 工 作 ， 时 间 进 程 上 有 相 互 重 合 时 表 示 各 阶 段 有 一 定 的 承 接 关 系 。
3规划设计
4报批报建
5产品建造
6营销推广
7客户管理 8物业管理
前置工作篇
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
前1前置置工工作作 2项目发展
3规划设计
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费建造 6营销推广 7客户管理 8物业管理
细分——市场竞争的必然趋势
20%
前1前置置工工作作 2项目发展
3规划设计
十大重点发展区域
4报批报建 5产品建造 6营销推广 7客户管(2理001~280物10业) 管理
1、珠江新城：城市中央商务区（CBD）硬核。
2、琶洲地区：形成以会展业为核心，集国际商务、行政办公、观光旅 游为一体的现代商务区。
3、大学城及周边地区：以大学城、生物岛为核心，加快建立和 完善广州新的科教文化区。
部
营销 部
项目论证 项目策划阶
阶段
段
营销策划阶段 设计管理阶段
设计 部
成本 部
工程 部
项目施工阶段
项目 部
物业 客户 销售 公司 中心 部
销售管理阶段
入伙保修阶段 物业管理阶段
说
1.阶 段 色 块 全 覆 盖 的 为 主 要 职 能 部 门 ； 部 分 覆 盖 的 为 协 助 部 门 。
明
2.阶 段 色 块 表 示 该 阶 段 的 主 要 工 作 ， 时 间 进 程 上 有 相 互 重 合 时 表 示 各 阶 段 有 一 定 的 承 接 关 系 。
万科城市高尔夫花园整合提案95页PPT
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点饭量自己知道。——苏联
万科城市高尔夫花园整合提 案
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点饭量自己知道。——苏联
万科城市高尔夫花园整合提 案
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
20080919_武汉_万科高尔夫城市花园_项目区域资料
万科高尔夫城市花园项目区域资料项目简介高尔夫城市花园地处武汉市汉口东西湖区金山大道特8号,要居全国生态示范区——东西湖区门户位置。
整体占地面积570亩，总建筑面积达60万平米，分为五期开发。
本项目西、北面与波光粼粼的金银湖畔相依，东南面连接武汉金银湖国际高尔夫球场，主入口设在南端并与金山大道相接，北面连接内环湖路。
“湖景高尔夫”环境优美，更具低容积率、亲水性强、绿化覆盖率高的先天优势。
小区设豪华会所，建筑类型有单体别墅、联排别墅、叠拼别墅、全观景电梯高层和小高层，建筑风格简洁明快。
预计项目建成后，将为近3000户家庭共11000多人口提供栖息身心的美好居所。
片区发展及交通规划说辞首先给您讲解一下东西湖区总体规划发展，武汉的西大门——东西湖区，向北18公里为武汉天河国际机场，向南7公里为汉口火车站，直线连接CBD与机场。
其拥有的得天独厚的地理优势。
而与众多中环附近的近郊区域不同，东西湖区，同时占据机场沿线、高尔夫和马场等绅士文化场所、国家级湿地等唯一性或城市级资源。
因此在城市进程的脉搏中，将发挥了更为重要的作用，它成为代表武汉的“城市界面”，它兼具有城市界面效应与后CBD 门户核心向心力的双重作用。
近几年来，东西湖区发展突飞猛进，金山大道两侧现已成为对外开放新热土。
先后建立了台商投资区、金银湖生态度保护区、鑫桥高新技术产业园、武汉海峡两岸高新技术产业园。
美国百事、法国达能、美国康地等一批国际知名企业纷纷抢滩东西湖。
随着城市发展，金银湖从郊区到城市，进入价值重估阶段，将迎来历史上发展的最新的波峰。
随着周边高品质楼盘的逐渐增多，本区域也逐渐成为将逐步成为成熟的大型居住片区，而本项目也必将成为本区域的标杆之作。
现在我再向您介绍一下万科高尔夫城市花园项目位置图，高尔夫城市花园地处武汉市金山大道特8号，主入口设在南端并与金山大道相接；小区西、北面与波光粼粼的金银湖相依；东南面与武汉大型国际高尔夫球场隔河相望；北面连接内环湖路。
2011_武汉中原_万科金色城市_项目推介PPT
2010年12月19日，600套4小时售罄!!!
成交均价约6200元/平（全装修）
二期开盘日光
实景照片
城市主城区 均价7356元/平（毛坯）
2011年3月27日，524套3小时售罄 成交均价约6489218元/平（毛坯）
实景照片
2011年5月15日，776套3小时售罄 成交均价约6536元/平（全装修）
献给最有远见的您！
环线、高架、大桥，畅通便捷，回家之路随意选择。
长江一桥
鹦鹉洲大桥
杨泗港大桥 白沙洲高架 白沙洲大桥 公交枢纽 三环线 中环线
白沙洲高架通车，见证10分钟急速奇迹。
一座桥梁的落成必将影响一个区域的未来经济的发展： 长江一桥通车打通了武汉三镇的联系，加速了武汉经济的壮大 长江二桥通车见证了徐东片区和永清片区经济的高速发展 长江三桥的建成铸就了沌口片区的腾飞 白沙洲高架的建成将意味这什么呢？ 意味着万科金色城市10分钟直达武昌中心，更加意味着白沙洲区域的腾飞！！ 白沙洲高架通车实景
Thank You
四期开盘日光
城市主城区 均价7324元/平（毛坯）
实景照片
2011年6月25日，450套2.5小时售罄 成交均价约6690元/平（全装修）
五期开盘日光
城市主城区 均价7534元/平（毛坯）
2011年8月7日，520套2小时售罄 成交均价约6750元/平（全装修）
六期开盘日光
实景图片
城市主城区 均价7790元/平（毛坯）
万科金色城市项目效果图
教育篇
育才幼儿园、华师附小入住，一条龙教育服务，孩子教育不用愁！
献给最关爱孩子的您！
示意图
示意图
育才实验幼儿园
华师附小
商业篇
万科_武汉万科高尔夫别墅项目整体营销方案_127P_易居
幼儿园：准备与周边开发商合作共建；
银行：建设银行、工商银行、农业银行、中国 银行、中国信合；
购物：中百超市宜家·汤臣店、鲁巷购物广场 等大型超市及周边小型便民店；
餐饮：汤逊湖鱼丸美食街、度假区酒店等。 休闲：武汉民族文化村、中洲旅游度假园、亲 水平台、湖边露天剧场、游艇码头等。
户型特征
独栋别墅：一层超大露台，270度转角，1.8米 宽。主卧全广角超大露台，大卫生间；
项目劣势
1、密度大，产品单一，面积大，总价高 2、湖面水质差，水岸景观设计不强 3、入住率不高 4、教育配套不全 5、无外卖场，营销推广渠道单一 6、不能上武汉户口
武汉真正高端别墅在哪里\庄园1896
客群分析
多为二次以上置业，东湖高新区域外来务工的中高级管理人士为主，其中1%有港台人士。
营销推广
项目注重增加产品高附加值; 物业管理方面开发商全球招标物业公司，为138位顶级业主提供国际标准英式管家服务，除安 全性稳定性在硬件上绝对保障外，还通过管家主动式的服务，全方位体现庄园主非同一般的尊 贵身份; 利用临汤逊湖的自然资源优势成立武汉首家游艇俱乐部; 前期营销宣传具有亮点，结合F1赛车、慈善捐款和明星剪彩的切合高端客户的营销宣传手法。
总价分布 60-80万 80-100万 100-120万 120-140万 140-160万 160-180万
2006 6.21% 8.47% 28.10% 1.13% 9.48% 24.04%
2007 4.84% 12.06% 11.72% 12.94% 13.83% 5.72%
9000-10000
武汉真正高端别墅在哪里？
根据单价在11000元/平方以上或者总价超过300万的标准来筛选，我们找到能够代表武汉目前高 端别墅的参照项目，对比并分析，找到他们的优劣势，从而寻找到万科高尔夫别墅的营销突围 方案。
银行：建设银行、工商银行、农业银行、中国 银行、中国信合；
购物：中百超市宜家·汤臣店、鲁巷购物广场 等大型超市及周边小型便民店；
餐饮：汤逊湖鱼丸美食街、度假区酒店等。 休闲：武汉民族文化村、中洲旅游度假园、亲 水平台、湖边露天剧场、游艇码头等。
户型特征
独栋别墅：一层超大露台，270度转角，1.8米 宽。主卧全广角超大露台，大卫生间；
项目劣势
1、密度大，产品单一，面积大，总价高 2、湖面水质差，水岸景观设计不强 3、入住率不高 4、教育配套不全 5、无外卖场，营销推广渠道单一 6、不能上武汉户口
武汉真正高端别墅在哪里\庄园1896
客群分析
多为二次以上置业，东湖高新区域外来务工的中高级管理人士为主，其中1%有港台人士。
营销推广
项目注重增加产品高附加值; 物业管理方面开发商全球招标物业公司，为138位顶级业主提供国际标准英式管家服务，除安 全性稳定性在硬件上绝对保障外，还通过管家主动式的服务，全方位体现庄园主非同一般的尊 贵身份; 利用临汤逊湖的自然资源优势成立武汉首家游艇俱乐部; 前期营销宣传具有亮点，结合F1赛车、慈善捐款和明星剪彩的切合高端客户的营销宣传手法。
总价分布 60-80万 80-100万 100-120万 120-140万 140-160万 160-180万
2006 6.21% 8.47% 28.10% 1.13% 9.48% 24.04%
2007 4.84% 12.06% 11.72% 12.94% 13.83% 5.72%
9000-10000
武汉真正高端别墅在哪里？
根据单价在11000元/平方以上或者总价超过300万的标准来筛选，我们找到能够代表武汉目前高 端别墅的参照项目，对比并分析，找到他们的优劣势，从而寻找到万科高尔夫别墅的营销突围 方案。
武汉某地产项目商业板块运作提案PPT公开课(73页)
目的性消费：全日制
圈；周边商业仅作为辅
助；
工作时间
邻近大型商圈为主；周 边商业为辅助
全日制
城区内主要商圈； 基本不在周边业业态格局及演变
所处区域商业业态格局及演变
项目周边商业示意
休闲娱乐缺失 生活配套不足 餐饮商务总量不足
所处区域商业业态格局及演变
武汉机场进出市区的必经之道；
市场角度
1
万科城入住人群的需求及消费特征
2
所处区域商业业态格局
3
区域消费支撑及需求
4
项目占位及未来区域发展
5
商业竞合环境
项目占位及未来区域发展
关键词：居住新城 泛商务带 城市之门 边缘与跨界融合
项目占位及未来区域发展
武汉机场进出市 区的必经之道；
机场进入中心城 区范围内第一个 项目；
57万人口规模生 活新区进入市区 的咽喉之地
项目占位及未来区域发展
边缘：项目处于居住生活型
商圈的边缘和泛商务带商业区 的边缘
跨界融合：项目商业的功
能满足应对项目未来客群的需 求，居家生活、便利购物、商 务消费，因此，复合型商业同 时融合这两者需求具备市场支 撑
项目地块
生活商业核 心区
商务型商业带
区域消费支撑
区域消费支撑及需求
集休闲娱乐、时尚购物、特色餐饮、 特色饮食/时尚餐厅/主题餐厅/咖啡语茶简餐等 57万人口规模生活新区进入市区的咽喉之地 项目占位及未来区域发展 机场进入中心城区范围内第一个项目； 健身康体+教育文化 社区商业作为企业的优良资产只租不售，不仅可以保证社区商业的良性循环发展，对提升企业品牌和项目口碑具有不可低估的效果。 所处区域商业业态格局及演变 武汉机场进出市区的必经之道； 江汉经济产业开发区的成型，形成产业化商务需求。 体验趋势: 体验式消费的特点重在体验，重在情感消费，所带来的人气是购物消费的重要支撑。 主力店优先落位 ，核心商家随后 为今后【万科城】随片区的发展进一步提升为次级商业中心预留发展空间。 项目占位及未来区域发展 中高档为基调，提供完善的配套及特色服务 集休闲娱乐、时尚购物、特色餐饮、 社区商业采用摩尔形式的商业形态，多种类、多样化的店铺组合与品牌配置，可以满足社区居民的一站式便利购物与消费，让社区居 民在家门口享受与市中心同样水准的服务，也会改变人们对社区商业就是低层次的感觉。 跨界融合：项目商业的功能满足应对项目未来客群的需求，居家生活、便利购物、商务消费，因此，复合型商业同时融合这两者需求 具备市场支撑 定位/规划/租售策略建议 时尚指数： ★ ★ ★ ★ 片区3公里范围内，未来规划人口总量达到57万；
万科城市高尔夫花园整合提案93页
学习改变命运,知 识创造未来
万科城市高尔夫花园整合提案93页
• 产品概况
•市场扫 描•市场概竞状争对手 / 自我检测 / 目标群体 / 产品定位
•整体楼 市
•要 •2003年总体销售势头比预期好，楼市大局呈现出 •点 一片繁荣景象，开发商逐渐成熟
•分 •为万科进入东莞市场和项目切入提供契机，而凭借 析 万科实力与经验，以及品牌号召力，应当一举成功
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学习改变命运,知 识创造未来
•市场扫描
•1、产品概况 •2、市场概状 •3、竞争对手 •4、自我检测 •5、目标群体 •6、产品定位
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•市场扫 描
•产品概况
•市场概状 / 竞争对手 / 自我检测 / 目标群体 / 产品定位
•交通景 观
•威 •别墅豪宅区，对本项目的部分目标消费群有影响， 胁 分散顶层客流
学习改变命运,知 识创造未来
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•产品概况 / 市场概状
•市场扫 描•竞争自对我手检测 / 目标群体 / 产品定位
•新世界花园
•愉景花园
•第一居
•卖 •位于黄旗山生态圈，周边生活配套完善，绿化高， 点 拥有自然生态园林，豪华户型引景入室
学习改变命运,知 识创造未来
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•产品概况 / 市场概状
•市场扫 描•竞争自对我手检测 / 目标群体 / 产品定位
•新世界 •花园
•卖 •位于黄旗山生态圈新城中心，户型豪华，拥有两间 点 五星级豪华住户俱乐部，区内生活配套完善，出入便 •威 利•顶级豪宅区，对本项目影响不大 胁
•分 •借鉴万科在全国各城市开发经验弥补不足，弱化配 析 套和交通不完善的形象，同时建议配置屋村巴士
高尔夫独栋别墅营销报告PPT课件
等。
布局规划
针对不同销售渠道，制定相应的 布局规划，包括线上平台的页面 设计、线下门店的选址和装修、
代理商的招募和管理等。
多渠道整合
实现线上线下渠道的互补与融合， 提高销售效率和客户满意度。
线上线下融合营销推广方案设计
线上推广
利用互联网和社交媒体平台，进行品牌宣传、产 品展示和活动推广，吸引潜在客户关注。
别出可能对高尔夫独栋别墅项目造成不利影响的潜在风险。
02
风险评估
对识别出的潜在风险进行量化和定性评估，确定各风险的发生概率、影
响程度以及可能带来的损失。
03
应对措施汇报
针对识别出的潜在风险，制定相应的应对措施和预案，包括风险规避、
减轻、转移和接受等策略，确保项目能够顺利推进并实现预期目标。
质量安全保障体系完善举措介绍
针对目标客户需求和市场空白点，挖 掘高尔夫别墅市场的潜在机会。
02
产品策略与差异化定位
高尔夫别墅产品特点介绍
地理位置优越性
高尔夫别墅通常位于环境优美、 交通便利的地理位置，为住户提
供高品质的居住环境。
独特的设计风格
别墅设计融合现代建筑艺术和自 然景观，打造独特且舒适的居住
空间。
高尔夫球场配套
别墅区内或周边配备高标准的高 尔夫球场，满足住户休闲运动需
高尔夫独栋别墅营销报告ppt课件
$number {01}
目 录
• 市场分析与目标客户定位 • 产品策略与差异化定位 • 价格策略与销售渠道选择 • 品牌形象塑造与传播途径 • 项目进度管理与风险控制 • 总结回顾与未来发展规划
01
市场分析与目标客户定位
高尔夫别墅市场需求分析
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布局规划
针对不同销售渠道，制定相应的 布局规划，包括线上平台的页面 设计、线下门店的选址和装修、
代理商的招募和管理等。
多渠道整合
实现线上线下渠道的互补与融合， 提高销售效率和客户满意度。
线上线下融合营销推广方案设计
线上推广
利用互联网和社交媒体平台，进行品牌宣传、产 品展示和活动推广，吸引潜在客户关注。
别出可能对高尔夫独栋别墅项目造成不利影响的潜在风险。
02
风险评估
对识别出的潜在风险进行量化和定性评估，确定各风险的发生概率、影
响程度以及可能带来的损失。
03
应对措施汇报
针对识别出的潜在风险，制定相应的应对措施和预案，包括风险规避、
减轻、转移和接受等策略，确保项目能够顺利推进并实现预期目标。
质量安全保障体系完善举措介绍
针对目标客户需求和市场空白点，挖 掘高尔夫别墅市场的潜在机会。
02
产品策略与差异化定位
高尔夫别墅产品特点介绍
地理位置优越性
高尔夫别墅通常位于环境优美、 交通便利的地理位置，为住户提
供高品质的居住环境。
独特的设计风格
别墅设计融合现代建筑艺术和自 然景观，打造独特且舒适的居住
空间。
高尔夫球场配套
别墅区内或周边配备高标准的高 尔夫球场，满足住户休闲运动需
高尔夫独栋别墅营销报告ppt课件
$number {01}
目 录
• 市场分析与目标客户定位 • 产品策略与差异化定位 • 价格策略与销售渠道选择 • 品牌形象塑造与传播途径 • 项目进度管理与风险控制 • 总结回顾与未来发展规划
01
市场分析与目标客户定位
高尔夫别墅市场需求分析
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假日般的享受由极致的细节所带来
也许只是一个随意的步道，都是一颗颗细碎的石子拼就而成；也许只是回酒店途中一个简单的标识，都是一个玩味 的小雕塑；将伟大的自然资源与极致的现代文明完美融合，这就是度假的本质 。
绝少人会知道，还会有这样的一种方式进入高尔夫。
最富想象力的90㎡住宅
高尔夫血统，万科出品，将世界精华无尽收藏
三叠式地中海园林
一 叠——假日公园
即使眼前就是湖光浩淼，仍会有一方泳池；即使窗外远眺就是一大片果岭，俯看仍要林荫翠绿；
三叠式地中海园林
二叠——私家庭院
每1-2个楼栋间便会拥有一个独立的院落，伴随原野清风，清幽小径走入这个半开放半私密的诗意空间。
三叠式地中海园林
三 叠——礼仪前庭
走到礼仪前庭，才是真正快回到家，风情纱缦，木质构造，三两沙发靠椅，就像从家中延伸至室外的一个会 客厅，既可是主人休闲小憩的雅室，也可是访客驻留等候的。
别墅区里装修小户，即刻倾城
建筑概况
资源
规划
景景 观
建筑
服务
果岭湖畔 · 90M2邻墅华宅 · 精致装 修
•90m2，享别墅级景观资源
•地中海风情，别墅手法营造 •户户赠送超大空中花园 •2成首付，享著名品牌精致装修
270度景观视野，15米阔绰开间，20%赠送空间，升级版装修标准
面面为景而生
无论是180度或是270度观景，万科高尔夫 每一户的每一面都尽可能开大的窗，以开阔 视野迎接窗外的绿洲广袤，湖光滟潋。
见识过度假胜地的晨光夕语，蓝天碧水， 就再难抹去对橄榄油、feta奶酪的迷恋；
呼吸了高尔夫胜地的新鲜空气 就再难忍受污浊阴霾的迫害
体验过顶级假日酒店的奢华服务 你将对细节更有心得
在忙碌嘈杂的生活节奏里，我们需要假日般的悠闲与舒缓
武汉万科有史以来最好资源的土地
为追求精致生活享受的人群，创造“全日制度假”居住体验
假日般生活，即刻倾城
资源概述
资源
规划
景观
建筑
服务
近汉口中心，集聚四大稀缺资源
•毗邻武汉首个18洞国际标准高尔夫球场 •汉口金银湖生态旅游区 •毗邻华中地区规模最大赛马圣地——东方马城 •全程高速接驳武汉天河国际机场 •城市中环快速干道近在咫尺……
不仔细玩味365天的光影
变幻不会对湖称美，
那种挑剔，至今未变。
万科物业创新“深入礼宾式服务”
不是处处讲究的人，不会有如此的苛求。 万科·高尔夫，深知您对生活细节的极致追求， 从湖光、果岭、赛马场，到三叠式庭园的十二道景致，
从礼仪门庭的礼遇、空中花园的精致雕花 到五星级会所的优雅排场……
所有一切只献给对生活讲究的你。
万科集团24年大成钜献 全新演绎高尔夫
2009，2月22日
90平米邻墅华宅 装修样板间 地中海风情度假园林 首次盛景公开
假日般生活 | 恭候品鉴
体验专线： 027 - 83913188
地中海园林盛景，即刻倾城
规划概述
资源
规划
景观
建筑
细节
让人工与自然的边界消失
•景观资源最大化 •外有外景，内有内景 •低密度，高绿化率 •风车型平面组合 •滨湖区开放共享
半岛地中海风情度假区
三叠式地中海园林
一 叠——假日公园
高墙护佑的臂膀，仪式感隆重的主入口，苍翠葱郁的林荫大道，隐现于园林中的阳光泳池、北美公园，风情 连廊，悠长的湖岸栈道，圆石滩……在这座庭园之内，任何一处都值得人驻留享受。
创新风车式布局
为让景观资源最大化，高尔夫高层采取风车型布局，犹如片片 花瓣点缀在粼粼碧波中，与自然融为一体。
地中海风情
建筑立面以建别墅的手法营造，底层以天然石材铺贴，地中海 风情的雕花栏杆、线角、拱窗，与景观合而归一。从这里开始， 您将感受到不同于都市浮华的另一种奢华。
资源
规划
景观
建筑
服务
同样是去赛马场，只花几分钟就能走过去， 那份优雅，你不能缺少。
骑士的盛装舞步、贵族的圈层领地，这样的情景或许只出 现在古老欧洲的贵族庄园中，而这却是我们近旁的风 景……东方赛马城是华中地区首家国际标准赛马场，可能 成为内陆首家赛马博彩试点马场，未来还将建设星级商务 酒店、大型购物中心等，优享生活无限想象。
远见通达，于世界范围内 进退自如，那种从容，你 一直保有。
万科•高尔夫，距武汉天河机场 仅约18公里，通达各地，占尽 先机。以机场为圆心扩张事业 版图，纵享城市经济外拓发展 图景，当然是远见之士选择未 来居住的明智选择。
天赋贵质还不够？万科历时一年半，精雕细刻
武汉万科最大手笔园林景观
为追求细节处处讲究的人群，创造“假日酒店式”居住体验
即使是在更衣间，偶然抬头也要能看到整片果岭，那 种心情，你始终坚持。
万科高尔夫与华中地区久负盛名的18洞国际高尔夫球场接壤。约 100多万平米华中地区首家、离市区最近的18洞国际标准高尔夫 球场，一览无余的开阔视野，苍翠浓郁的林木草地，谈笑间，恣保护最好的泛水湖群—— 金银湖环抱，据资源显示，空 气负氧离子含量约是城市负氧 离子含量的20倍。使人心情舒 畅、促进新陈代谢、改善睡眠。 悠长湖岸线，感受四季不同的 颜色变换，在湖畔，体验人与 自然的和谐相生。
户户赠送超大空中花园
有时候，建筑与自然不再有边界。优雅浪漫的弧形花池， 大气的景观阳台，无一不将室外的景致引入室内。
豪宅尺度设计，超高实用率
即使是90平米，也能做到横厅大开间，卧室转角窗，独 立储藏空间。使用面积拓展，更营造舒适尺度。
以别墅的手法营建高层
享别墅景观
果岭之上，拥水观湖，不再是一栋大宅的专利，万科高尔夫， 创造出另一种值得的珍藏的住宅——“别墅里的全景高层”。