2020年婚纱摄影创业计划书

相约婚纱摄影创业计划书

目录：

一、企业概括 (1)

二、目标群体分析 (1)

1、婚纱照客户群分析 (1)

2、毕业照客户群分析 (1)

3、艺术照目标客户分析 (1)

三、行业市场特征分析 (1)

1、市场需求分析 (2)

2、竞争对手分析 (2)

四、影楼基本情况 (2)

1、店面设计 (2)

2、设计说明 (2)

3、人力资源状况 (2)

4、影楼基本设备 (3)

5、影楼提供的服务 (4)

五、营销方式 (5)

1、价格策略 (5)

2、产品策略 (5)

六、促销策略 (5)

1、优惠卡 (5)

2、宣传单 (5)

3、制作影楼宣传画册 (5)

4、网页宣传 (5)

5、组织团购 (5)

6、抽奖活动 (5)

7、T台走秀 (6)

8、巡街展示 (6)

9、节假日活动 (6)

七、物流配送 (6)

八、财务计划 (6)

九、地址 (6)

十、结论 (7)

一、企业概括：

相约婚纱摄影是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最新的理念，抓住最潮流脉搏。让每一位客户的影像都成为最好的广告，追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。

近几年，中国每年大约有1000万人对心上人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费。据不完全统计，在新婚消费方面，有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15%，用来购买婚纱或租借婚纱摄影婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费。

经营范围：婚纱摄影，个人写真，儿童摄影。相约婚纱摄影公司不仅仅是一个企业，更是一个“以人为本，服务至上”的服务团体，求新创新，展示个性。

服务宗旨：以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服，打造一个更独特完美的新娘。

发展目标：创立自己品牌，在各个城市开分店，

二、目标群体分析：

1、婚纱照客户群分析：60后，因年长经济来源最稳定，随着社会的发展，最新影像会给他们带来最美好的回忆；75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定；90后，是一个追求时尚靓丽、酷爱标新立异的群体，对于他们我们更要推出一套全新婚纱设计。

2、毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力，我们的这系列时低价位的。

3、艺术照目标客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同事用于一定文化素质，追求品质和人文情调的小姿。以24-45岁之间的女性为主；对于年少的他们，个人写真是对他们最真实地记录，以5—15岁儿童为主；而在幼儿时期，妈妈们会为他们的孩子量身打造一套最纯洁质朴的百天照。

三、行业市场特征分析：

1、地理位置分析

本店位于保定新市区朝阳南大街，经济发展较快，商业活动频繁，为本店潜在客户奠定了经济基础；地处保定火车站附近，人员流动大，客户资源多。

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2、市场需求分析

随着我国经济的快速增长，居民生活水平不断提高。婚纱摄影也越来约得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。

3、竞争对手分析

A、甜蜜蜜婚纱摄影

现状：现代婚纱摄影第一品牌，在市县有多家连锁店。口碑良好。开店时间较长、知名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。

市场定位：中高端定位

威胁：品牌根深蒂固，认知度高，吸引一大部分中高消费者。

威胁级别：★★★

B、天长地久婚纱摄影店

现状：深受广大客户欢迎，已成为具有一流水准的婚纱摄影名店，是中国婚纱摄影著名品牌。

四、影楼基本情况

1、店面设计

店面分三层，一楼大厅，二楼，地下室仓库。

整个婚纱店分区明确，多功能一体化。

一楼：接待区、等候区；

二楼：生活区、商业区（展示区、试用区、休息区、贵宾区）2、设计说明

整个设计在色调上采用黑白两色，黑白两色有生生不息、天长地久的内涵！同时表达了对新人的祝福！

色调上适当的添加红色、紫色两色的点缀，起到了很强的视觉冲击力。

门面的设计采用玻璃，玻璃的穿透性对成品的婚纱有很强的展示性。透过玻璃，婚纱与墙纸色调的对比，有很强的视觉效果。

3、人力资源状况

店长兼摄影总监1名，主管会计1名，销售人员2名，化妆师2名，摄影助理3名，网购客服1名。

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总管理（店长兼摄影总监）

负责公司经营业绩、终审公司发展、年度经营计划。

负责接待重要来宾、处理紧急事件、对外签约合同。

负责高难度高要求摄影。

财务主管（会计）

负责财务结算、出纳、审计、采购等。

负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。

负责公司财产安全。

人力资源管理（主管）

负责人事招聘、培训、考核和工作升降级安排等。

负责公司内部组织结构的调整、人事制度、员工工资福利制度。

负责公司内部人事稳定、精神激励，凝聚力。

市场开发与店面营业（包括销售和摄影、化妆师）

负责产品销售和客户服务，如客户咨询、客户取件等。

负责为客户化妆、摄影。

负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌知名度。

后期制作（摄影师）

负责修片和加工

负责公司所有产品的设计和制作

。

4、影楼基本设备

相机3台（每位摄影师配一台单反相机）

摄影总监：一台尼康D700（包括镜头、脚架等）

两位摄影师：各一台尼康D300S（包括镜头、脚架等）效果灯5盏机器设备

办公室应用：普通电脑2台