保险的真相

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保险业的十大真相

保险业的十大真相
一、寿险业与其他行业一样，必须投入时间与全神贯注。
保险业的十大真相
二、准备接受拒绝。
保险业的十大真相
拜访10个客户
2个客户 3个客户 3个客户 2个客户
一周内成交三至五个月成交一年内成交永远不买
保险业的十大真相
鳄鱼的பைடு நூலகம்事
启示：当失败如影相随时，当我们在客户面前遭遇挫折拒绝时，希望我们不要像鳄鱼那样，放弃所有的努力静听命运的安排，再没有办法时，请再试一次。
保险业的十大真相
三、保险销售不是所向披靡。
保险业的十大真相
四、不可缺少的陌生拜访。
保险业的十大真相
五、亲朋好友的距离感。
保险业的十大真相
六、简单事情重复做，坚持天天拜访。
保险业的十大真相
七、活动是提高业绩的 “催化剂”、“强心针”。
保险业的十大真相
八、优秀代理人每周活动。
保险业的十大真相
九、约会取消乃普通现象。
保险业的十大真相
十、自己永远是客户的寿险专家。
保险业的十大真相
代理人的天职就是帮助别人积累财富，节省时间，免去税收，了却心愿。我知道，做寿险行销，意气风发不在一时，持续奋斗才
是英雄。

保险的十大真相,哪条“害”过你？

保险的十大真相，哪条“害”过你？很多人对保险都有成见，认为卖保险的都是骗子。

今天，小编就来为大家揭开保险的十大真相。

【第一真相】不论买不买保险，其实都已经投保了，不同的是，是自己向自己的荷包投保还是向保险公司投保？不管买没买保险，其实都已经买了，不同的是当风险发生的时候是自己出钱买单还是保险公司出钱买单。

现在单位都上了基本的商业医疗保险，如果感冒花了100元，单位会报销90%或100%。

实际是保险公司和单位达成协议，由保险公司理赔。

如果我们辞职在家休息，这时候感冒，就需要自己花这100元了，是吗？农民为什么一生重病，家里就会十分紧张甚至倾家荡产？【第二真相】穹顶之下指的不光只是环境污染正在日渐严重,同时也体现了现代社会缺少对与自然破坏的防范措施,社会基础保障以无法满足未来人们生活的基本需要。

拒不完全统计,有75%老人他们每月领取的养老金都会花在看病买药上面,其中大部分老人只能存下几百元的养老金已备急用,也有少数老人全部投入在维持现有医疗救助上。

而现在社会老龄化严重,政府虽在加快改革步伐,提成生二胎政策,但现在年轻一代始终都不可避免的将要面临“一拖六”家庭结构（即1个家庭的劳动成果需要同事照顾4个老人和2个小孩）局面。

当概率性事件发生的更频繁的年代,万一遭遇,那就是在颠覆现在的生活水平还是向亲戚朋友借钱渡过难关之间做选择了！又或者我现在拿出5%的家庭收入,给未来那95%的不确定来做一个稳固呢？【第三真相】保险不是选择哪一款套餐?还是哪款保险回本时间快上有问题。

而是要明白保险对你的实际意义是保障你未来担心的某一种不确定性。

找到自己的风险缺口,把它托付给风险经营机构运作,减少家庭的但又,增填全家人幸福指数。

这是日国务院宣布社会改革制度后上下一心都在实现的中国梦。

【第四真相】人寿保险并不是现代的产品，是发达的资本主义国家运作了300多年的产物,如英国,美国。

这些大国商业保险占有率高达70%以上，国家的社会保障责任逐渐减少，仅占10%左右。

保险五大真相的案例感想

保险五大真相的案例感想真相一：不论您是否买保险，事实上您己经投保了。

·人从出生到死亡，大概会经历三个阶段。

从出生到就业前，这个阶段是家长抚育我们的抚育期，这个时候我们自己不需要赚钱，但是做父母的要考虑我们的教育费用；从就业到退休，这个阶段是奋斗期，在这个阶段会有发生意外、收入中断或罹患重大疾病等风险；退休以后，还会有养老的问题。

因此，教育的问题、意外的问题、健康的问题、养老的问题，这四大问题是我们无法规避的。

当风险来临时，我们都要买单，区别只在于是自己买单还是保险公司替你买单。

真相二：你不是为自己买保险，是为了自己所爱的人和自己的美好人生。

人身保险的用处很多，能帮我们解决担心的和我们想要的问题。

比如我们很担心早逝，对孩子和老人没有尽到责任；我们担心罹患重大疾病无法负担高昂的医药费用；我们想要自己的孩子能获得好的教育机会；我们希望能够有尊严、优游自在地过退休生活。

这些对他人的责任，对自己生活的美好向往都可以通过保险安排来实现。

真相三，世界上没有最好的保险。

在生活中我们非常讲究“性价比”，在购买保险时也一样，经常纠缠于具体的某个产品的优劣，却常常忽略了其他方面。

其实人寿产品没有最好的，只有最适合的产品。

每个家庭的情况不同，其他人保险规划不能完全简单复制过来，购买保险时应更侧重险种需求、保额测算等方面。

真相四，保险是在不需要的时候买的。

通常我们买东西都马上能享受到它的价值，比如买一款手机可以马上享受到它的照相、录音、设想功能。

但保险却相反。

没有风险发生时，保险看似没有用处；发生意外后、躺在病床上的时候很多人希望能有一份保险，但是那个时候已经买不到保险了。

所以，买保险更讲究未雨绸缪。

真相五，我经济不宽裕，没钱买保险。

很多人觉得保险很贵，其实这是个误区。

一个30岁男性，购买10万元保额的20年期寿险，年缴保费也才400多元。

如果不追求保险的返还功能，购买纯保障型的保险，价格大多会在我们可以承受的范围。

2020年(金融保险)中国人寿保险的骗人真相

（金融保险）中国人寿保险的骗人真相中国人寿保险的骗人真相！我曾是温州中国人寿保险X公司业务员，最近见到了网上很多有关保险的文章，我来向大家解释壹下保险行业的现状，细读之后您将终生受益非浅。

1，保险的业务员保守估计30%是在诈骗客户。

这里包括有意和无意的。

保险X公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。

例如：有人事后发现被某保险业务员骗了，向该保险X公司投诉，此时该业务员已离开了X公司。

这时连投诉也是"瞎子点灯白费蜡"。

业务员在保险X公司只呆壹个月的大有人在，呆俩年的不到7%，呆五年不到2%。

目前，在中国几乎所有的保险X公司在出错时有壹句统壹的口径"当下中国保险行业仍没有规范，我们都仍在学习"来为自己开脱。

我们不妨要问壹下："你们在学习，客户就该为你们缴学费吗？"这种强盗逻辑苟延残喘地已成所有保险X公司不成文规定。

十年前是这句话，今天仍是壹字不改。

2，从合同的性质上讲保险合同是壹种非常不公平的合同，因为，合同的文字条款是保险X公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，壹旦打官司，吃亏的是客户。

保险理赔时就更麻烦了，保险X公司是不会那样干脆理赔，可能80%是要上法院打官司，也就是讲壹旦你和保险X公司签定保险合同，以后你和这家保险X公司打官司机率是80%，除非你放弃理赔，在这80%中能胜诉大概是15%，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是20%。

因此，你买了壹份保险能的到理赔概率是35%。

"3，分红型保险：分红险的红利不比银行利息好,更是将"活钱"变成"死钱".投保人绝大部份人会在三年内感觉上当而退保,(合同期内，客户要解除合同时,保险X公司是要扣相当壹部份金额.而银行只将定期的利息以活期算。

)因此，该险种是保险X公司最赚钱的险种。

除非你是钱多了没地方花或在洗黑钱才需要该险种，否则，该险种是绝大部份人所不需要的。

保险十大真相

班-费德文-保险十大真相人寿保险的第一个真相: 不论你买不买保险，你都已经投保了，不同的是: 你是向自己的腰包投保，还是向保险公司投保。

人寿保险的第二个真相: 我们不是卖保险，我们是要帮人家如何买保险。

人寿保险的第三个真相: 我们不是怎么去买保险，我们不是买什么保单，我们要知道为什么买。

人寿保险的第四个真相: 人寿保险并不是现代的产品，中国旧式家庭互助组织中就是保险的前身。

人寿保险的第五个真相: 没有人买错保险，也没有人向不好的保险公司买不好的保单，错误的是没有向任何保险公司买任何保单。

人寿保险的第六个真相: 不论你买不买保险，每天都有人买保险; 每天都有人加入保险业，每天都有人离开保险界; 有人在保险界蒸蒸日上，有人在保险界苦苦挣扎。

人寿保险的第七个真相: 人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。

所以当去卖保险而遇到对方以有计划为推辞拒绝时不妨说: 顾客先生，请继续您的计划，不过让我给您的计划下一个保证吧。

人寿保险的第八个真相: 不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否去承担它。

人寿保险的第九个真相: 很多人害怕生老病死，很多人害怕付保费，因为心理上都很害怕付钱，所以要纠正这个思想，给他正确的教育:" 某某先生，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决问题。

"人寿保险的第十个真相: 人寿保险是什么东西? 人寿保险是钱，不过他并不是普通的钱，他是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。

锦上添花没有什么大不了的，雪中送炭才可贵。

这些貌似平常的话其实蕴涵了太多的道理，很多人可能会一笑置之，但是当你真正经历了一些事情后，我相信你一定会把这些话铭刻在心里的．不要只推销“人寿保险”，要推销“人寿保险到底能做些什么”费德文先生，你能举例说明这句话的涵义吗？我曾遇见一件事：有个相当聪明的商人，你知道他拥有多少财富吗？一百万美元！但你知道他投保了多少人寿保险吗？仅仅二千美元而已。

人寿保险五大真相

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真相五
任何东西只要有现金就可以买到, 现金就可以买到,但是保险不是这样. 是保险不是这样.购买保险除了要有现金, 买保险除了要有现金, 还要有健康的身体. 还要有健康的身体.
�
人寿保险五大真相
新华人寿保险公司
真相一
每个人都已投保,要么向保险公司投保,要么向自己的腰包投保. 己的腰包投保.
真相二
保险是准备. 保险是准备.今天为明天准备, 天为明天准备 , 年轻为年老作准备, 轻为年老作准备 , 父母为子女作准备. 父母为子女作准备 .
真相三
保险不是投保人要不要购买,而是受益人要购买. 受益人要购买.

人寿保险的十大真相与七大误区

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5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。 22.3.22 22.3.22 17:25:5 217:25: 52Mar ch 22, 2022
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。 2022年 3月22 日星期二下午5 时25分 52秒17 :25:522 2.3.22
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:2 5:5217: 25:5217 :253/2 2/2022 5:25:52 PM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 22.3.22 17:25:5 217:25 Mar-22 22-Mar-22
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。 17:25:5 217:25: 521相六
没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司投保；错的是没有向任何公司买任何保单，错的是风险来临的时候我们没有买到足够的保单来抵御风险。
谁来保证我以后的生活？
真相七
人寿保险不是去阻挠和改变别人原有的计划，而是保证别人的计划顺利进行。
真相八
年轻的时候不买，年老的时候想买保险公司不卖；健康的时候不准备，疾病、意外发生的时候才想起买，没有保险公司愿意承保。人寿保险应该是在不需要的时候为需要的时候做准备。
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/22/2
022 5:25:52 PM17:25:522022/3/22
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/22/2
谢谢大家 022 5:25 PM3/22/2022 5:25 PM22.3.2222.3.22
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。22-Mar-2222 March 202222.3.22

保险行业这6大真相,你知道吗？

想要成为顶级业务高手，要明白一个道理，保险行业其实很简单，无非就是三件事：见人、鉴人、建人（建立人际关系）。

在这个过程中，从业人员应了解以下六大真相：
真相一：业绩其实是可控的，关键就在于从业人员是否能持之以恒地坚持拜访。

真相二：只有极少数人是真正拒绝保险，大部分人更多时候不是不买，而是没有选择和你买。

在100个不买保险的人当中，有10%~15%的人是因为身体或其他原因买不了，15%~20%没有足够的钱购买，而剩下50%~60%的人其实是因为不了解保险的重要性，没有将其排至优先的消费顺序。

真相三：大部分人并非不买，而是不在当下买。

从业人员的成功不在于有多好的销售技巧，而是看其是否能持续地跟进，只要从业人员能持续跟进，就能大幅提升客户的购买保险率。

真相四：每个人的一生平均需要5~8张保单。

人的一生要经历多个不同的阶段，而每个阶段都有不同的需求，这就意味着客户需要不断地重复购买保险，从业人员的销售空间巨大。

真相五：保险是必选项，生老病死的费用总是要给的，只是早一点与晚一点，少一点与多一点的问题。

真相六：不只你一个人在从事保险营销工作。

客户的一生至少有8~10个保险从业人员找他谈保险，因此别再犹豫，马上去和认识的人分享保险，而从业人员最重要的是要扪心自问，你能提供有效的方案及专业的服务吗？。

保险的真谛

保险的真谛(转载)钱是买不到爱的，但你可以在金钱里融入你的爱，这就是保险。

——日本生命保险公司保险五大真相真相一：每个人都已投保，要么向保险公司投保，要么向自己的腰包投保.真相二：保险是准备，今天为明天作准备，年轻为年老作准备，父母为子女作准备.真相三：保险不是投保人想不想，而是受益人要不要.真相四：保险是责任心和爱心的代名词.真相五：任何东西只要有现金就可以买到，但是保险不是这样，购买保险除了要有现金，还要有健康的身体。

拒绝买保险的理由成千上万，但买保险的理由：只有爱与责任！我们销售的不是保单，而是爱与责任，这也是我们全身心投入的唯一理由！人寿保险对家人来说是爱与责任，对自己来说是内心的安宁与安祥。

嘴上说爱往往是随风飘失，只有把它写在纸上，才能成为永恒的承诺。

没有一个人不在一辈子努力赚钱，但很少有人几十年如一日地存钱。

投资有风险，储蓄怕坚持；大钱怕减，小钱怕加。

人寿保险是最安全、最有效、最持久的理财方法。

人寿保险是在不需要的时候才买，在“需要”的时候不能购买的商品。

人寿保险是无形的商品，它因为相信而变得清晰可见。

人寿保险是备用的商品，是因为承诺而变得安全可靠。

人寿保险是雪中送炭寿险意义与功用生命之所以珍贵，是因为生命只有一次。

我们爱惜生命的同时，都希望生活得更加美好。

影响健康的四大因素吃得越来越好运动越来越少压力越来越大污染越来越重获得健康必备条件合理的膳食适当的运动良好的心态健康问题根据医疗卫生部门的统计,癌症、心脏病、脑血管等病症的发病率日趋上升，人生罹患重病的机率高达72.18%。

（进入32岁后发病机率加大，进入50岁后发病率是平时的5倍）。

乳腺癌开始成为女性发病率最高的恶性肿瘤，并以每年百分之二点四的速度上升，大城市的女性乳癌年发病率已达万分之四以上，成为严重威胁女性健康的重要疾病。

儿童患白血病的发病率从每年的十万分之三上升为十万分之八。

人只要生活在这个社会上，就会有患病的可能，很少有人是无疾而终。

人寿保险的十大真相与七大误区-文档资料

误区一
投保容易理赔难，保险都是骗人的
误区二
我这么年青，暂时不需要保险Fra bibliotek误区三
我非常健康，不需要保险
误区四
我很富有，不需要保险
误区五
人都不在了，要保险金有啥子用
误区六
经济压力大，没有闲钱买保险
误区七
有社会保险，不需要采办商业保险
运筹现在！决胜未来！
31
谢谢
人寿保险是收入的保障
真相九
买人寿保险不是浪费钱，更不是让你的财富贬值；付保费是为了解决问题，不付保费没有保障，用少的付出，获得多的保障。有舍有得，不舍不得。
真相十
人寿保险不是生活的奢侈品，而是永远正常生活和工作的必需品。
总论
人寿保险是钱，但不是一般的钱；人寿保险是伞，但不是一般的伞；其实人寿保险就是我们晴天为风雨天准备的一把伞，就是我们为风险来临时准备的一笔救命钱，就是我们为家人准备的一笔生存钱，就是我们… …
真相六
没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司投保；错的是没有向任何公司买任何保单，错的是风险来临的时候我们没有买到足够的保单来抵御风险。
谁
来保证我以后的生活？
真相七
人寿保险不是去阻挠和改变别人原有的计划，而是保证别人的计划顺利进行。
真相八
年轻的时候不买，年老的时候想买保险公司不卖；健康的时候不准备，疾病、意外发生的时候才想起买，没有保险公司愿意承保。人寿保险应该是在不需要的时候为需要的时候做准备。
“别人都说我很富有，拥有很多财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了足够的保险”
真相四
人寿保险没有最好的商品，只有最适合的商品，而卖商品不如卖专业形象，卖形象不如卖解决问题的能力，最好的坐席就是让最适合的商品变成最好的商品。

保险十个真相

保险八个真相人寿保险第一个真相：某某顾客先生，不论你买不买保险，你已经投保了，不同的是，是你自己向你腰包投保，还是向保险公司投保？如果你向自己腰包投何，你自己将拿出十万、一百万、甚至一千万的钱出来，如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。

我们要记住：[不要多发言，而要多发问多探讨]。

不要犯下这些毛病保险八个真相（二）： [我们不要卖保险，我们要帮人家买保险。

]买卖双方是对立的所谓楚河汉界，你是买，我是卖，我卖我收钱，你买你付钱，你和他是界线分明的。

一九八九年最新推销法乃以唱歌方式来作推销，有首歌表示顾客的心态，是披头四的歌：You sayyes, I say no. You say why I don’t know. You say good-bye, and I say hello.顾客和你不产生共鸣，所以我不卖保险，而要帮顾客买保险，要成为一个购买助理，顺势推销。

保险八个真相（三） [我们不是怎么去买保险，我们不是买什么保单，我们要知道为什么要买。

]顾客买保险，最重要的并非你的公司，而是因为你自己的形象，没有建立起形象，没有建立起威望的从业员被淘汰的时刻到了。

所以现在你要有一个警觉，要树立起你自己的形象，成为一个寿险顾问，要有经营顾问式的方式替顾客解决问题，使得顾客了解到今天不是买保险，而是在解决经济问题，而解决经济问题之中需要一位顾问，这便是日后应努力的方向。

所以第三个真相便是：不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当你知道什么要买的时候，你就会知道买什么才好了。

顺便提一个技巧问题，从今天开始，我们要学习让顾客点头，一开始的时候，习惯上就给顾客来一个点头，这样一路点了头，最后签约时是在不知不觉而接受保险，能做到这样是很巧妙的。

以下来做个示范：小姐贵姓？]姓周。

[周朝的后代。

请问进了保险业多久了？][还没有三年。

][如果能够的话，你希不希望有一个美满的生活？][希望。

][如果能够的话，你希不希望你的儿女能过美满的生活？完成他们的学业？] [希望。

人寿保险的十大真相

年收入也已超过了40万。
让我们用数字来说明保险公司的真实情况
1 %的高级经理
年收入>=40万
10%的业务经理
年收入>=10万
39%的正式业务代表年收入>= 4 万
50%的试用业务代表年收入>= 2 万
以下几条理念，可以帮您更好的理解寿险业：
人寿保险是生活的必需品，而非奢侈品，人寿保险的市场永远不会枯竭。
世界主要国家投保率比较
700%
600%
500%
400%
300%
2%
76%
105%
中国
台湾
韩国
美国
580% 日本
从世界各地的投保率来看，中国市场的成长空间非常巨大，可见，从业人员有相当大的市场发展机会.
真相之四：
人寿保单并非现代的东西，我国古代的家庭制度下，人们就开始做分担风险的工作。现代保险公司只不过是更有组织、更科学化的实现造福人类的工作与事业。
保险公司提供的产品和服务到底是什么？
通过理赔，实现客户的经济赔偿。
通过生存给付，让客户的资产实现合理的回报。
应该说，保险公司的信用是赔出来的。如果一家保险公司不想实现其对客户的承诺的话，保险公司早就关门大吉了。
当您购买了保单之后，您就获得了保险公司的长期服务承诺，这种服务承诺虽然不是即刻就得到实现，但它一定会在您最需要的时候得以实现。
问题的关键是，在漫长的人生中，谁又能保证这台印钞机不出现任何问题？
让我们重新认识储蓄与保险
相同点：
都是积累财富的方法
不同点之一：
保险就象乘电梯一样，让您一步到位实现自己的人生价值与财务目标；而储蓄则像爬楼梯，需要一步一步的积累。

人寿保险的八大真相

人寿保险的八大真相人寿保险作为一种常见的保险形式，对于我们个人和家庭的财务安全起着至关重要的作用。

然而，在日常生活中，人们对人寿保险存在一些误解和不了解的地方。

本文将揭示出人寿保险的八大真相，帮助大家更好地理解和运用人寿保险。

真相一：人寿保险是保障家庭经济安全的有效工具人寿保险的最主要目的是为我们的家庭提供经济保障，在意外事故或者我们的离世时，能够抚慰家人的伤痛并提供必要的经济支持。

人寿保险的保险金额可以用于支付贷款，承担家庭开支，支付教育费用等，以确保我们的家人能够良好地维持生活水平。

真相二：人寿保险的保费与我们的年龄和健康状况有关投保人的年龄和健康状况是保费测定的重要因素。

通常来说，较年轻和健康的投保人可以享受到较低的保费。

因此，越早购买人寿保险，我们将能够获得更有利的保费和保障。

真相三：人寿保险可以提供现金价值和积累价值除了作为保障工具，人寿保险还具备投资功能。

整合型人寿保险中的储蓄分账户能够积累现金价值，并可以通过贷款、提前终止等方式实现提取。

这样的特点可以为我们提供更多的灵活性，在我们需要资金时能够更便捷地取得现金。

真相四：人寿保险的保额需要根据个人情况和需求来确定人寿保险的保额应该根据我们的个人情况和需求来确定。

例如，家庭的支出水平、子女的教育费用、贷款金额等都需要考虑在内。

通过合理的规划，我们可以确定一个足够的保额以满足家人的日常开支和长期生活需要。

真相五：人寿保险拥有多种不同的种类人寿保险可以分为定期人寿保险、终身人寿保险和万能人寿保险等不同的种类。

每种类型的保险都有其特点和适用范围。

我们应该根据自己的需求和经济状况选择适合的人寿保险产品。

真相六：人寿保险需要定期进行评估和调整我们的家庭和个人情况会随着时间的推移而变化。

因此，我们需要定期评估我们的保险需求，并根据情况作出相应的调整。

例如，结婚、生育、购房或者负债等重要的生活事件都可能改变我们的保险需求。

真相七：人寿保险有等待期和免责条款人寿保险在投保后通常会有一个等待期，也就是在一定的时期内（通常是30天）如果发生意外事故或者死亡，保险公司将不承担赔付责任。

保险十大真相

保险十大真相第一个真相：其实每一个人，不论你买不买保险，你已经投保了，不同的是向你自己的腰包投保，还是向保险公司投保？如果你向自己的腰包投保，你自己将拿出十万、一百万甚至更多的钱出来，如果你向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。

第二个真相：我们不是要卖保险，我们是帮人买保险。

第三个真相：不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，你知道为什么要买的时候，你就会知道买什么好了。

第四个真相：人寿保险并不是现代的产品，是发达的资本主义国家运作了多年而现在一直在运作的产物。

就是在过去，中国旧式家庭也有的，比如家族风险分担，现在的保险公司只不过是更有组织，更科学化地去经营造福广大民众的事业。

第五个真相：没有人买错保险单，也没有人向错误的保险公司买错保险单，错误的是没有向任何公司买任何保险，错误的是买得不够多的保险单。

第六个真相：不论你买不买保险，每天都会有人买保险，每天都会有人获得理赔，每天都会有人后悔没有买保险。

第七个真相：人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反，是去保证别人的计划一定能实现。

第八个真相：不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是客观存在的，关键在于你是否要去承担它。

买人寿保险不是因为要出事，而是因为还有人要活，生活还需要收入。

虽然我们不能代替一个人的丈夫，一个人的父亲，但是我们可以代替他的收入。

所以当你拒绝人寿保险的时候，受伤害的不是我，而是你，是你的太太和孩子。

第九个真相：很多人害怕生、老、病、死，很多人害怕付保险费，因为心理上都很害怕付钱，其实付保险费并不是问题的关键，不付保险费才会让问题产生，付保险费其实是去解决问题（付费是小问题，可如果不付费，出现大问题的时候也许就得不到解决），所以要改变观念，想法决定活法。

第十个真相：人寿保险到底是什么？人寿保险就是钱，不过它并不是普通的钱，它是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。

锦上添花没什么大不了，雪中送炭才可贵，而人寿保险的钱就是雪中送炭的钱，是可以改变几代人的人生的一笔带着希望的钱。

十大真相文字版

人寿保险第六大真相
没有人买错保单，
也没有人向错误的保险公司买错保单，
错误的是没有向任何公司买任何保单，
错误的是买得不够的保单。
书到用时方恨少。世界上最不好的保单是——还没买的或失效的保单，没有一家保险公司要负责。有这样一个故事。在深圳平安有这样一个业务员，为了要推荐给他一位最好的朋友一份最好的保单，原先已经要签下的40万平安长寿，但他让这位作律师的朋友再缓几天，因为据说公司马上就有新险种推出，没料到这个律师不久便遭遇意外被枪杀了。这份还没买下的保单就成了这个业务员心中永远的痛，更重要的是对不起他的家人。
一份常态分布的调查表明：100个目前是25岁的青年，到他们65岁时，将有1人成为富翁，有4人生活状况良好，这是因为他们注重规划，有5个人尚在工作，有些自原有些不得不继续工作；另有61人则须依靠家人、朋友、国家补贴，否则无以为继，还有29名却由于各种原因而离开了人世，希望我们都属于这类人。60%的无生活安全感的老者，并不是在他们25岁就计划这样的，甚至有的人在40岁时已成为富翁，问题是因为各种原因，他们的计划失败了，真正到了年老之时还须看别人的脸色。
即：多试、多用，熟能生巧，巧能生妙。
人寿保险第三大真相
我们不要卖保险，
我们要帮人家买保险。
买卖双方是对立的楚河汉界，所谓楚河汉界，一个买，一个卖，我卖的我收钱，你买的你付钱，是界限分明的，为什么我们要和客户对立呢？我们要站在客户的立场上，一起来看哪些险种是符合他们的需要的，你要与客户产生共鸣，所以我们不是卖保险，而是帮助客户买保险，我们要习惯于说：“我来帮你买保险”！这就是我们为什么要坐在客户边上，而不是坐在客户的对面。坐在对面是谈判，坐在边上更亲密，好象跟自家人一样，做一个购买顾问，做顺势推销。让客户真正感觉到是从他的利益出发，而不是从你的利益出发。从客户的利益出发，他买下保单，不就又回到你的利益上来了吗？我们要成为一个购买助理，顺客户需求之势，为其达成心愿；即将我们融入所面对客户的家庭中，成为他们中的一分子。我们可以这样和客户沟通：某某先生，如果我们想买保险，买来做什么？是为养老、疾病或投资？如果我们想买保险，要买给谁？我们自己、爱人或子女？我们为什么要买？是考虑现在或将来？------

保险业保险真相揭秘你不知道的保险陷阱解析

保险业保险真相揭秘你不知道的保险陷阱解析保险业保险真相揭秘你不知道的保险陷阱解析保险作为一种经济行为，旨在通过合理风险转移，为人们提供一定的经济保障。

然而，保险领域存在着许多人们并不熟悉的保险陷阱和保险真相。

本文将揭秘保险业的一些真相，并解析一些常见的保险陷阱。

一、保险真相1. 保险并非万能之物很多人认为只要购买了保险，就能解决所有的风险问题。

然而，保险并非万能之物，它无法消除风险，只能进行风险转移。

因此，我们不能过分依赖保险，而是应该根据个人情况，制定有效的风险管理策略。

2. 保险是一种长期的投资保险并非只是为了应对突发风险事件，更是一种长期的投资。

通过购买保险，我们可以为自己和家人的未来提供一定的经济保障。

因此，在选择保险产品之前，我们需要考虑自己的长期需求，并选择适合的保险计划。

3. 保险合同具有法律效力保险合同是一种法律文件，具有法律效力。

在签订保险合同时，保险公司和投保人都需要履行相应的义务。

因此，我们在选择保险产品和签订保险合同时，应该详细阅读合同条款，并确保自己的权益得到有效保障。

二、保险陷阱解析1. 单一险种保险的缺陷很多人在购买保险时，只关注某一种特定险种，而忽视了其他重要的险种。

这样做的后果是，一旦遇到未考虑到的险种，我们可能面临无法得到保障的风险。

因此，我们在选择保险产品时，应该关注全面的保障需求，而不是将所有的希望寄托在单一险种上。

2. 低额保额保险的局限性为了节省保险费用，一些人选择了低额保额的保险产品。

然而，低额保额的保险在遇到严重的风险事件时，很难提供足够的经济保障。

因此，在选择保险计划时，我们应该根据自身需求，选择适当的保额，并确保能够覆盖可能发生的风险。

3. 隐藏条款的风险一些保险公司在合同条款中设置了一些隐藏条款，以便限制保险赔付的范围。

这些隐藏条款可能使我们在遇到风险事件时无法获得有效的保障。

因此，在选择保险产品时，我们应该仔细阅读合同条款，并避免选择具有过多隐藏条款的产品。

保险的十大真相

保险的十大真相
一.我不是来销售保险的，我是一个保险顾问来帮你选购最适
合的保险商品；
二.保险产品没有最好的，只有最适合你的
三.保险不是万能的，它只是保障你家庭能正常生活的一种最
基本的方法；
四.保险不是消费，是合理规避风险，提高家庭保障的手段；
五.保险不是最佳的投资渠道，而是介于银行和股市之间最稳
健的家庭理财方式；
六.即使你现在没有在保险公司买保险，我们也认为你已经买
了保险，只是向你的银行存款或者向自己的投资买了保险，它们的区别就是收益的不同罢了；
七.人寿保险不会去阻挠别人原有的计划，而是保证别人的计
划顺利实行；
八.保险不能简单的与银行存款和其他投资比较，这就好像一
个50层的大厦，一楼和八楼哪层更重要？
九.如果你已经买了保险，那么就只有一个问题——保障够不
够；
十.无论是做保险还是销售保单，都不是生活的全部，只有有
了健康的身体和快乐的心态，才是生活的真谛。