(营销策划)南方黑芝麻糊爱心杯校园推广策划方案
南方黑芝麻糊广告策划分析
南方黑芝麻糊营销策划分析广西南方食品股份有限公司是南方食品集团的子公司，是南方食品集团的龙头产业，年销售额约5亿元人民币，目前已形成南方黑芝麻糊、南方黑豆奶、黑八珍、南方核桃粉等系列产品，拥有“南方”等全国知名品牌，“南方”是中国驰名商标。
黑芝麻糊作为一种普通的食品，价格低廉，其广告诉求的难度比较高。
如果仅仅从功能方面引导消费者，显然效果不会非常明显，而且现在食品竞争越来越激烈，单从功能这一方面诉求，很容易被其他竞争者所超越，不利于企业的长远发展。
而南方黑芝麻糊却另辟蹊径，情感诉求深深地打动了消费者。
一切营销活动，都以温情为主题，注重塑造品牌形象，同时在此基础上不断创新，以培养更多忠实的顾客。
广告一：“小时候，一听见芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了……”。
该广告在一片桔黄色为基调的暖色中展开的：典型的南方麻石小巷，桔灯摇晃，晃悠，随着一声“黑芝麻糊咯”的吆喝，一个身着棉布布衫的少年推门探头出来，不停的措手呵气，眼中充满渴望，慈爱的大婶把一勺浓绸的芝麻糊勺向碗里，男孩急不可耐的措手，咬唇，一副馋猫的样子，大婶递过香浓的芝麻糊，他迫不及待的大口大口吃，完了还陪我捧3着碗舔了又舔，引得一旁碾芝麻的小女孩的笑声，大婶怜爱他多勺了一碗给他，男孩吃完，满足的抹了一下嘴角，此时画外音传来男声旁白：抹不去的记忆，南方黑芝麻糊。
这则上世纪的广告曾获得很大的成功。
广告中处处向人们展现温情，慈祥的大婶、可爱的小姑娘……从小时候听到芝麻糊的叫卖声之后立刻跑出去的迫切心情，到把芝麻糊吃完后的恋恋不舍，朴实的广告钩起了很多人们的童年记忆，能在人们脑海中留下很深的印象。
每个人都有自己难忘、宝贵的童年，也许我们都有过这样的经历，虽然那个迫不及待想要的东西不一定是黑芝麻糊，但这并不重要，人们通过这个广告可以联想到很多关于自己的童年秩事。
他们也会由此记住南方黑芝麻糊这个品牌。
对他们来说，这个品牌是有温度的，以后每当消费者看到南方这个品牌，就会想到这个广告，想到自己的童年，一切都是充满温情的。
芝麻糊运营方案
芝麻糊运营方案一、产品定位1.产品特点：芝麻糊是一种健康、美味的传统甜品，富含蛋白质、脂肪、碳水化合物等营养成分，有调理肠胃、润肤美容等功效。
我们的芝麻糊以选用优质原料、传统工艺制作而成，口感细腻、味道浓郁，深受消费者喜爱。
2.目标消费群体：我们的芝麻糊针对广大消费者群体，尤其是追求健康、美味享受的现代都市人群。
3.产品定位：我们定位于高品质、天然健康、经典传统的芝麻糊品牌，旨在满足消费者对美食品质和生活品质的追求。
二、市场分析1.市场趋势：随着中国人民生活水平的提高，消费者对美食的要求也越来越高，他们更加注重食品的健康、安全和品质。
在这样的市场背景下，传统美食品牌有望获得更多的发展机遇。
2.竞争态势：目前市面上已有一些芝麻糊品牌，其中不乏知名度较高、市场份额较大的品牌。
因此，我们需要在产品品质、品牌形象、市场营销等方面做出差异化竞争，赢得消费者的青睐。
3.市场需求：消费者对于健康、美味的甜品需求不断增加，芝麻糊作为一种满足这一需求的传统美食，具有巨大的市场潜力。
三、运营目标1.成立优质品牌形象：通过品质、营销、服务等多方面的提升，树立起高品质、天然健康、经典传统的芝麻糊品牌形象。
2.开拓市场份额：积极参与各种美食展会、美食节、线下活动等，扩大品牌知名度，提升市场份额。
3.增加销售额：通过渠道拓展、促销活动、产品创新等方式，增加销售额，实现企业经济效益的增长。
四、营销策略1.产品策略：我们将强调产品的优质原料、精细工艺、传统配方，打造高品质的芝麻糊产品，使消费者能够品尝到健康、美味、营养的佳品。
2.价格策略：在保证产品品质的前提下，我们将根据不同渠道、不同销售策略采取不同的价格机制，以满足消费者的需求。
3.渠道策略：我们将开拓线上线下多种渠道，包括网上商城、连锁超市、餐饮企业、特色小吃店等，以尽可能多的销售渠道让更多消费者品尝到我们的产品。
4.促销策略：我们将不定期推出促销活动，如满减、赠品、折扣、限时秒杀等，吸引消费者的关注并增加购买欲望。
南方黑芝麻糊广告策划书
南方黑芝麻糊广告策划书姓名：贺晓玲学号：090220161 班级：营销09031991年南方黑芝麻糊广告策划文案评析一、前言根据分析，芝麻糊市场虽然不是特别大，但是竞争品牌也众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。
南方黑芝麻糊是一个有故事的品牌。
从1991年的“一股浓香，一缕温暖”到2011年的“一股浓香，一缕温暖”，“爱心杯，爱相随”。
二、广告商品广西黑五类食品集团有限公司--------南方黑芝麻糊三、广告目的1、促进购买2、强化商品特性3、传播影响程度：不是很知名—知名—了解—信服—行动四、广告期间1991年上映五、广告区域全国各地区六、广告对象所有居民用户七、广告构思（一）市场大小的变化情况的两种A：量的变化-----随着人口的自然增减而变化B：质的变化-----随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）就黑芝麻糊而言，属于食品类产品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故开发新的市场部容易，只得利用旧有的市场相互转告，以增加市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因生活食品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何喜多其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，为此我们今后在广告推广方面致力的目标。
八、广告策略针对消费者：1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共过电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如：至于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹杂于杂志业内，赠送读者。
校园饮料推广活动方案策划
校园饮料推广活动方案策划一、活动目标1. 提升校内饮料品牌知名度和影响力。
2. 推广健康饮料文化，帮助学生养成良好的饮食习惯。
3. 增加饮料销量，提高饮料品牌在校园市场的市场份额。
二、活动时间和地点活动时间：预计在开学后的第一个学期进行。
活动地点：校园内的活动广场、图书馆、学生食堂等。
三、活动内容和方案1. 饮料体验活动为了提升学生对品牌的认可度和购买欲望，我们将采取饮料体验活动的方式。
具体方案如下：（1）活动前期，品牌方与学校合作，在学生食堂提供免费试喝活动。
活动期间，学生可以免费品尝各种口味的饮料，并填写试饮调查表。
（2）活动期间，通过饮料试饮调查表了解学生对不同口味饮料的喜好和购买意向。
根据学生的口味偏好，及时调整产品的配方和推广策略。
（3）活动结束后，对参与试喝活动的学生进行问卷调查，并邀请其成为品牌的粉丝，通过微信公众号或其他社交媒体与他们保持联系，提供优惠购买信息或其他品牌消息。
2. 特色校园商店合作为增加销售渠道并提升品牌知名度，我们将与校园内的特色商店合作，具体方案如下：（1）与校园内的特色小吃店、书店、咖啡厅等合作，将品牌的饮料放置在合作商店内进行销售。
与商店方达成合作意向后，品牌方可提供优惠政策，例如提供一定的折扣或推广费用补贴。
（2）在合作商店内设置品牌的展台或广告牌，展示品牌信息和产品宣传，吸引校内师生的注意力。
（3）定期与商店方进行沟通，了解各产品销量情况，并根据需求进行调整和促销活动。
同时，与商店方合作，举办一些主题活动，如品尝会、新品发布会等，吸引更多校内师生的关注和参与。
3. 校内饮料创意比赛为了培养学生的创造力和艺术才能，并进一步推广品牌，我们将举办校内饮料创意比赛。
具体方案如下：（1）组织饮料创意比赛，鼓励学生设计新颖独特的饮料包装和口味，可以设计各种图案和口号，以吸引学生的注意力。
（2）比赛设有多个奖项，如最佳包装设计奖、最佳口味奖等，鼓励学生参与和发挥创意。
黑芝麻营销策划方案
黑芝麻营销策划方案一、市场分析黑芝麻作为一种常见的保健食品，在市场上有很大的潜力和需求。
黑芝麻味道独特，且具有丰富的营养成分，如镁、铁、维生素E等，对身体健康有着诸多好处，因此备受消费者关注。
同时，黑芝麻也是一种传统的药食同源材料，在传统中医药理论中有重要的地位。
不仅如此，科学研究也证实了黑芝麻的多种保健功效，如抗氧化、抗衰老、明目等。
然而，在黑芝麻市场上，由于同质化现象严重，消费者的选择面相对较窄，市场竞争激烈。
因此，我们需要通过精准的市场分析，找到潜在的市场空缺点，并制定相应的营销策略。
二、目标人群1.年龄段：成年人群体，尤其是中老年人；2.健康意识较高的人群，注重身体保健；3.对传统中医文化有一定认同感的人群。
三、核心竞争力1.品质保证：选用优质黑芝麻原料，确保产品的品质和营养成分；2.安全认证：通过食品安全认证，提高消费者对产品的信任度；3.独特口感：注重产品口感的研发，推出多种产品，满足不同口味需求；4.传统文化内涵：将黑芝麻与传统中医文化结合，传承中华传统药食同源理念。
四、产品定位将黑芝麻打造成为一种高端保健食品，注重产品质量、口感和营养价值。
同时，通过传统中医文化的渗透，将产品定位为传统保健食品，满足现代人对健康的追求。
五、市场推广渠道1.线上渠道：通过互联网平台进行推广，如微信、微博、知乎、红人推荐等；2.线下渠道：与保健品连锁店、中药店等合作，进行产品推销；3.电视媒体：通过广告宣传，提高品牌知名度；4.新零售渠道：与电商平台合作，开设品牌旗舰店。
六、市场推广策略1.品牌建设：创建一个有品牌特色和文化内涵的黑芝麻品牌，打造品牌形象，通过品牌塑造让消费者对产品有认同感；2.市场调研：了解目标人群的需求和购买习惯，制定精准的销售计划；3.产品包装设计：通过专业的包装设计，展现产品的高端品质并突出产品特色；4.产品体验活动：举办黑芝麻体验活动，让消费者亲自感受到产品的独特魅力；5.口碑营销：通过提供高质量的产品和优质的服务，让消费者成为品牌的忠实粉丝，并主动进行口碑宣传；6.合作伙伴推广：与健身俱乐部、健康网站、中医机构等合作，进行共同推广，提高产品知名度和影响力；7.赛事赞助：选择一些与健康相关的赛事进行赞助，通过赛事宣传提高品牌知名度。
黑芝麻糊广告的营销策略
黑芝麻糊广告的营销策略在如今的市场竞争激烈之下，黑芝麻糊作为一种传统的健康食品，需要更加巧妙地营销策略来突出自己的特点，吸引消费者的注意力。
以下是我们为黑芝麻糊制定的一些营销策略。
1. 强调健康与营养：黑芝麻糊作为一种传统的健康食品，其所含有的丰富营养成分是其亮点之一。
我们可以通过强调黑芝麻糊富含的蛋白质、维生素、矿物质和抗氧化物质等，来突出其对健康的积极影响。
同时，可以强调黑芝麻糊对身体的滋补作用，比如补血、润肠、强身健体等，吸引对健康生活方式感兴趣的消费者。
2. 与时尚生活方式结合：通过结合黑芝麻糊与时尚生活方式的概念，我们可以打开更广阔的消费市场。
例如，与健身、减肥、美容等有关的话题相结合，挖掘黑芝麻糊在这些方面的优势，吸引那些注重外表和身体健康的消费者。
通过在社交媒体平台上发布有关黑芝麻糊的健身食谱、美容护肤法，或与时尚生活博主、健身教练等合作，增加黑芝麻糊在目标消费者中的曝光度。
3. 品牌故事与传统文化：借助黑芝麻糊作为传统的中国食品的特点，我们可以采用品牌故事的方式，讲述黑芝麻糊背后的历史和文化渊源，引发消费者的共鸣。
通过强调黑芝麻糊的传统烹饪工艺、选用的优质黑芝麻等，突出其与其他竞争对手的区别，增强品牌认知度和忠诚度。
4. 口碑营销：利用消费者的口碑和社交媒体平台的影响力，我们可以鼓励消费者大力宣传黑芝麻糊的优点和口感。
可以激励消费者在购买后分享他们的食用体验，或与产品一起推出宣传活动，鼓励用户参与评价和分享，通过口碑传播的效应来提高产品的知名度。
5. 促销活动和购买渠道：通过定期进行促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引消费者选择黑芝麻糊。
同时，考虑到消费者的购买习惯，我们可以在线上和线下都提供方便的购买渠道，如电商平台、超市、健康食品专卖店等，确保产品的广泛可得性。
综上所述，黑芝麻糊的营销策略应注重突出其健康营养、结合时尚生活方式、弘扬传统文化、激发口碑传播，并提供便捷的购买渠道。
南方黑芝麻糊广告营销策划方案
南方黑芝麻糊广告营销策划方案一、营销背景分析黑芝麻糊是一种具有丰富营养价值和独特风味的健康食品，通过广告营销的方式将其宣传推广给更多的消费者，可以增加产品的知名度和销量，提升品牌形象和竞争力。
同时，随着人们对健康生活的追求和对传统食品的回归，黑芝麻糊在市场上有着广阔的发展空间。
因此，本次广告营销策划方案将围绕南方黑芝麻糊的品牌定位、目标消费群体、营销策略、传播渠道等方面展开。
二、品牌定位南方黑芝麻糊是一款以100%纯正黑芝麻为原料，经过精炒磨制而成的健康食品。
其独特的香味和浓郁的口感让人回味无穷，具有补血养颜、滋补养生的功效。
因此，我们应该将其定位为高品质、健康、天然的黑芝麻糊品牌。
三、目标消费群体分析1. 健康追求者：这部分消费群体注重养生健康，倾向于选择天然、无添加的食品。
他们对黑芝麻糊的天然成分和养生功效非常感兴趣。
2. 年轻白领：这部分消费群体压力较大，对疲劳缓解和养颜美容有需求。
他们认为黑芝麻糊是一种既方便又营养的零食，适合解决工作中的疲劳和皮肤问题。
3. 年长消费者：这部分消费群体关注养生和保健，他们愿意选择与传统食品相关的健康产品。
他们对于黑芝麻糊的口感和滋补功能有着深厚的情感联想。
4. 宝宝、老人：黑芝麻糊中所含的营养成分对于宝宝和老人来说具有重要的保健价值。
这部分消费群体常常由家庭成员购买黑芝麻糊，是品牌的重要消费力量。
综上所述，南方黑芝麻糊的目标消费群体是关注健康的人群，包括健康追求者、年轻白领、年长消费者以及宝宝和老人。
四、营销策略1. 产品宣传：通过明确的产品宣传，强调其真实的天然成分和健康养颜的功效，吸引目标消费群体的注意力。
2. 营销合作：与相关的健康养生机构、医疗机构和美容院建立合作关系，在其场所进行品牌宣传和销售，增加消费者接触的机会。
3. 社交媒体营销：通过建立品牌社交媒体平台、发布内容吸引消费者关注，打造品牌形象。
同时，通过与网红合作或线下活动互动等方式增强品牌在社交媒体中的曝光度。
南方黑芝麻糊广告分析
南方黑芝麻糊广告分析1 创新简介：这则广告的主要创新是运用了回忆营销的手法。
在王力宏导演的这个年轻的小伙子正在和心爱的对象谈恋爱之际，一句黑芝麻糊的吆喝声，唤起了儿时的记忆，这个年轻人于是买了两杯黑芝麻糊，同时这个杯子的设计上是一”心”字形的图案，与此时的场合很相符，加速了两人的感情上的升华！这则广告的主要亮点是王力宏的代言，再加上他的歌声融合在了一起，使大家在看到这则广告时都放大了眼球，加大了黑芝麻糊的品牌的知名度2诉求类型及对顾客的影响：以前的黑芝麻糊的广告上的画面主要是一个小孩在能喝到黑芝麻糊后的那种很美的享受。
那是的广告上给人的一种映像就是这个黑芝麻糊主要是针对孩子的。
现在王力宏代言的这则广告所针对的目标顾客群则是现在快速消费的年亲人。
通过王力宏送给爱人黑芝麻糊，传达给我们的消费者这样的一个信息，那就是：虽然我现在长大了，不再是儿时的那个小孩了，但是我任然喜欢黑芝麻糊，黑芝麻糊适合我们年亲的一代人。
黑芝麻糊“爱心杯”。
在保持芝麻糊原有的醇正风味同时，以“心”形顶壳作为设计亮点，杯装便携式的理念巧妙融入了南方食品一贯秉持的“关爱”理念，与“爱心杯”的创意命名交相呼应。
在色彩选用方面，吉祥的红色和柔和的黄色巧妙搭配，活泼且明快，更从视觉感官上透出融融暖意。
此外，那个令消费者至今津津乐道、记忆犹新的舔碗边小男孩的经典形象，也出现在此款“爱心杯”的新包装上，让产品在焕发新的时尚活力的同时，与经典一脉相承，将南方食品“十年如一日，品质永不变”的企业理念蕴含其中。
3创意要领：专门推出针对青少年消费习惯的便携快消系列产品，明星产品为南方黑芝麻糊爱心杯、南方黑芝麻露。
是“南方食品”在坚持原有风味特色的基础上，为满足现代消费者既追求营养健康，又注重高效便捷的双重需求，推出的创新之举。
“爱心杯”的上市不仅丰富了“南方食品”现有的产品线，更将“贴心”、“关爱”、“追求”、“创新”的企业文化融入产品中，为驰名二十年的老品牌注入一股新鲜活力。
南方黑芝麻策划活动方案
南方黑芝麻策划活动方案一、活动背景与目的南方地区盛产黑芝麻，且黑芝麻具有丰富的营养价值和独特的风味，深受大众喜爱。
为进一步宣传和推广南方黑芝麻，激发人们对黑芝麻的兴趣，提高黑芝麻的品牌知名度和销量，特策划此次南方黑芝麻活动。
活动目标：1. 提高南方黑芝麻的品牌知名度。
2. 增加南方黑芝麻的销量和市场份额。
3. 增强消费者对黑芝麻的认知和了解。
4. 扩大南方黑芝麻的消费群体。
二、活动内容与形式1. 产品推广活动（1）推出新产品根据市场需求和消费者喜好，我们可以推出几款新产品，如黑芝麻酱、黑芝麻糊等。
通过推出新产品来吸引消费者，同时增加销售额。
（2）优惠促销活动设立促销策略，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买黑芝麻产品，并激励消费者进行转发和口碑传播。
2. 线下体验活动（1）产品展示及试吃活动在商业区或购物广场设置展示区域，展示各类黑芝麻产品，并提供试吃体验。
吸引路人停下脚步，品尝南方黑芝麻美食。
（2）烹饪大赛组织南方黑芝麻烹饪大赛，邀请专业厨师参与制作，吸引消费者观摩。
活动结束后，品尝比赛中的黑芝麻美食，并对消费者进行投票评选出最佳黑芝麻菜品。
3. 线上活动（1）微博/微信抽奖活动通过南方黑芝麻官方微博/微信平台，举办抽奖活动。
消费者在活动期间关注、点赞、转发，即可参与抽奖，获得南方黑芝麻礼品。
（2）明星代言及互动直播邀请知名明星代言南方黑芝麻，并通过直播平台进行互动直播。
明星可以与观众分享自己的黑芝麻食用经验，展示黑芝麻制作美食的过程，进一步引起消费者对南方黑芝麻的兴趣和关注。
4. 学校宣传活动针对孩子和青少年，开展以黑芝麻为主题的学校宣传活动，进行芝麻科普知识讲座、黑芝麻制品制作体验等，增加孩子对黑芝麻的认知，促进黑芝麻制品的销售。
三、活动宣传与推广1. 媒体宣传（1）报纸、杂志广告通过大众阅读报纸和杂志，投放黑芝麻广告，展示黑芝麻的优势和特色。
（2）电视广告在主流电视频道播放黑芝麻广告，提高品牌知名度，吸引消费者。
校园饮料推广策划
校园饮料推广策划一、背景介绍随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，饮料作为一种方便快捷的饮品已经逐渐成为人们日常生活中不可或者缺的一部份。
特别是在校园中，学生们对于饮料的需求更加旺盛。
然而，在校园中存在着各种各样的饮料品牌和种类，如何在众多的饮料中脱颖而出，成为学生们的首选，成为校园饮料市场的领导者，是一个亟待解决的问题。
二、目标定位1. 校园饮料市场的领导者：通过策划一系列推广活动，使我们的饮料品牌在校园中成为学生们的首选。
2. 提高品牌知名度：通过推广活动，提高我们的品牌知名度，使更多的学生了解和认可我们的产品。
3. 增加销售额：通过推广活动吸引更多的学生购买我们的产品，从而增加销售额。
三、推广策略1. 校园活动合作推广：与学校合作举办一系列的校园活动，如运动会、文化节等，通过赞助活动并提供免费饮料样品，吸引学生们的关注和参预。
同时，在活动现场设置展示区域，展示我们的产品和品牌形象，与学生们进行互动交流，提高品牌知名度和学生的购买欲望。
2. 社交媒体推广：利用校园社交媒体平台，如微信公众号、微博等，发布有关我们饮料品牌的优势、特点和推广活动信息。
同时，结合校园热点话题，制作有趣的短视频、海报等内容，吸引学生的关注和分享，扩大品牌影响力。
3. 优惠促销活动：定期推出优惠促销活动，如买一送一、打折等，吸引学生们前来购买。
同时，在购买时赠送小礼品，如饮料杯、贴纸等，增加购买的价值感和满足感。
4. 校园代言人推广：邀请校园知名人物或者学生代表担任我们饮料品牌的代言人，通过他们的影响力和号召力，提高品牌知名度和学生的购买意愿。
同时，与代言人合作举办线下签名会、粉丝见面会等活动，增加互动性和吸引力。
5. 校园店铺合作：与校园内的商店、便利店等合作，将我们的产品摆放在显眼的位置，并提供特殊的陈列和促销活动，吸引学生们购买。
四、推广效果评估1. 销售额增加：通过销售数据统计，评估推广活动对销售额的影响。
比较推广先后的销售数据，分析推广活动的效果。
校园饮料推广策划
校园饮料推广策划一、背景介绍随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，校园饮料市场逐渐兴起。
校园作为年轻人的集中地，拥有庞大的潜在消费群体。
然而，在众多饮料品牌的竞争下，如何在校园中进行有效的推广，吸引更多的消费者，成为了一个亟待解决的问题。
二、目标群体分析1. 学生群体：校园饮料的主要消费群体为学生，他们年轻活力，对新鲜事物充满好奇心，也是饮料市场的主要消费力量。
2. 教职工群体：校园中的教职工也是一个重要的消费群体，他们在工作之余也需要饮料来提神醒脑。
三、推广策略1. 制定明确的目标：在校园中推广饮料，首先需要明确推广的目标，如增加销量、提升品牌知名度等。
2. 定位产品特点：校园饮料市场竞争激烈，需要准确把握产品的特点和优势，以便更好地进行推广。
例如，可以强调产品的天然成份、健康与营养价值等。
3. 选择合适的推广渠道：校园中有多种推广渠道可供选择，如校园广播、校园电视、校园海报等。
根据目标群体的特点和消费习惯，选择最适合的推广渠道。
4. 制定创新的推广活动：通过创新的推广活动吸引目标群体的注意力，例如举办品牌发布会、校园饮料品尝会等。
此外，还可以开展与校园文化相结合的活动，如校园音乐节、校园运动会等，增加品牌暴光度。
5. 建立合作关系：与校园内的学生组织、社团等建立合作关系，共同举办推广活动，借助他们的影响力和资源，扩大品牌影响力。
6. 制定有效的促销策略：通过促销活动吸引消费者，如打折、赠送礼品等。
同时，可以与校园内的商家合作，推出套餐优惠，提高销量。
7. 加强口碑营销：通过提供优质的产品和服务，争取销费者的好评和口碑传播，打造品牌形象。
四、推广效果评估1. 销量增长：通过销售数据的监测和对照，评估推广活动对销量的影响，了解推广效果。
2. 品牌知名度提升：通过市场调研、问卷调查等方式，了解目标群体对品牌的认知程度，评估推广活动对品牌知名度的提升效果。
3. 口碑评价：通过社交媒体平台、消费者评价等途径，了解消费者对产品和推广活动的评价，评估推广效果。
南方黑芝麻糊营销企划书
南方黑芝麻糊营销企划书队长：XXX成员：XXXXXX目录一、前言二、企划目的三、市场分析四、产品定位五、 SWOT分析六、营销策略七、费用预算八、价格策略九、包装策略十、结论一、前言公司简介：广西黑五类食品集团有限责任公司组建于1994 年1月，其创始企业广西南方儿童食品厂成立于1984 年，经过二十多年的艰苦创业及滚动发展，集团目前拥有总资产 8.83 亿元，员工 3200 人，形成以食品为主的大型综合企业集团。
食品业是黑五类集团的核心产业，发展至今已拥有“南方”、“快点”、“黑八珍”等全国知名品牌，目前已形成以“南方食品”为总品牌的黑白两大食品板块，五大系列100多个品种，以黑白特色为主导的“南方食品”龙头产业。
目前，以南方黑芝麻糊为代表的“南方牌”黑色食品系列，以其独特的营养价值，在糊类食品中独树一帜，是中国同类食品中唯一获得国家绿色食品标志使用权的产品。
产品20年食品营销专业化运作，为南方食品构建了覆盖全国的强大营销网络。
为了更便于向客户提供服务，营销网络划分为11大区，在北京、上海等核心城市均设立了办事机构，渠道通畅，市场应变能力极强。
产品介绍：南方黑芝麻糊以大米，黑芝麻等为原料精制而成，并添加了人体所必需的维生素A，维生素D和钙，具有芝麻浓郁的香味，香滑可口。
本品即冲即食，是家居庭，生活，学习择之佳品。
配料：黑芝麻，大米，白砂糖，豆乳粉，麦芽糊精食品添加剂（乙酰化单甘油脂肪酸酯，抗坏血酸）二、策划目的通过此次的产品营销企划，第一是展现中国传统饮品的形象，推动更多的消费者对南方黑芝麻糊的认识和了解；第二是起到销售推广的作用，能够使南方黑芝麻糊得到更好的传播，增强中国人的传统美德和真挚的情感，加深在消费者心中的印象。
三、市场分析绿色食品市场现在有广阔的市场前景和利润空间，因此它的的前景被许多商家看好，其拥有很大的利润和庞大的的市场。
随着国民消费意识的成熟，那些曾经具有很好口碑，追求卓越品质的老字号就具备了回归市场的内外部条件。
南方黑芝麻糊的情感营销之路
南方黑芝麻糊的情感营销之路南方黑芝麻糊的情感营销之路随着经济的发展和收入的增加，随着生活环境和工作环境的变化，现代人对生活质量的追求，逐渐倾向于偏好简单、回归自然，在纷扰的社会经济生活中，向往体验自然与单纯。
观之快销品行业，在市场份额意味着竞争力，意味着品牌生命力的今天，各大厂商为了占领市场使出浑身解数，而关注现代人的情感走向，展开情感营销，也逐渐成为其赢得市场份额的一大诀窍。
一提到南方黑芝麻糊，大家脑海中定会浮现“一听到黑芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了??”的经典台词和近来热播的由王力宏主演的南方黑芝麻糊爱心杯广告。
产品得到如此高的辨识率和消费者认同率，这不得不归功于南方长期以来坚持的情感营销策略。
早在九十年代初，南方黑芝麻糊在进入市场之初，即投入重金在各大城市设立广告牌，投放电视广告，并连续在各大电视台播放，让那则弄堂场景的黑芝麻糊广告家喻户晓，也让“一股浓香，一缕温暖”的概念在消费者心目中迅速占据一席之地。
在此基础上，南方食品又倾力打造了诸如“粗粮系列”、“豆奶系列”、“羹类”等五大系列100多个品种的强势品牌，这些强势品牌助力南方实现一个又一个突破。
在物质极度丰富的时代，消费者购买商品所看重的不仅仅是商品数量的多少、质量好坏以及价格的高低，而更看重商品带来的感情上的满足，心理上的认同。
情感营销就是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者产生心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。
南方黑芝麻糊在刚刚进入市场的时候就很大程度的顺应了中国文化方面的情感需求，以怀旧情感唤起消费者的共鸣。
如今，这一理念依旧延续，新品爱心杯广告不仅沿用了此前的经典广告语，启用当红优质偶像王力宏温情代言，同时选用中国人喜爱的、代表热情与喜庆的红色作为品牌主色，在杯盖设计上也以心形图案作为“爱心杯爱相随”的理念传递。
南方品牌用点滴细节向消费者传递“关爱相随”的品牌诉求，在消费者心目中，南方黑芝麻糊就是温情、家乡味道的代言，这个温馨、健康、活泼的形象得到广泛传播并深入人心。
某饮料校园营销推广活动策划方案
某饮料校园营销推广活动策划方案饮料产品在校园市场具有广阔的发展前景，因为其受众群体主要是年轻人群，而且消费频率高。
为了有效地推广某饮料品牌，在校园内实施一系列的营销推广活动是必不可少的。
本文将从活动目标，活动策划，活动执行和活动评估四个方面，详细介绍某饮料校园营销推广活动的方案。
1. 活动目标(1)增加品牌知名度：通过一系列的活动，让更多的学生了解某饮料品牌，并提升其在校园市场的知名度。
(2)提高产品销量：通过活动的推广，吸引更多学生购买某饮料品牌，实现销量的增长。
(3)提升品牌形象：通过活动的精心策划和执行，传递出某饮料品牌的年轻、时尚、活力的形象，吸引学生群体。
2. 活动策划(1)活动主题：以“饮料狂欢节”为主题，营造热闹、欢快的氛围。
(2)活动时间：选择学校开学后的周末进行活动，方便学生参与。
(3)活动地点：选择学校的运动场或者广场作为活动场地，方便展示和吸引学生群体。
(4)活动内容：a. 饮料品尝活动：在活动现场设置品尝区域，供学生尝试各种口味的某饮料，提供免费品尝和购买优惠等福利。
b. 杯子DIY活动：为学生提供白色的杯子和画笔，让学生自由发挥创意进行杯子装饰。
c. 比赛活动：组织饮料瓶翻转比赛、快速喝完某饮料比赛等，以增加互动和娱乐性。
3. 活动执行(1)活动前期准备：a. 筹备物品：准备足够的某饮料产品用于品尝和销售，提前购买杯子和画笔等。
b. 确定活动时间和地点：与学校相关部门沟通，确定活动的时间和地点，并提前申请相关的许可证。
c. 营销宣传：通过校园内的宣传栏、微信公众号、QQ群等渠道进行活动的宣传，吸引学生的参与。
(2)活动执行过程：a. 搭起活动现场：提前搭建活动现场，安排好品尝区域、DIY区域和比赛区域，确保活动能够顺利进行。
b. 活动引导员：安排工作人员进行活动的引导和解答学生的相关问题，增加活动的互动性。
c. 活动互动环节：设计活动互动环节，让学生参与进来，增加活动的趣味性和互动性。
南宁黑芝麻糊营销环境调研分析报告
南宁黑芝麻糊营销环境调研分析报告
一、市场概况
南宁是广西的省会城市，也是广西的政治、经济、文化中心。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始注重饮食健康，黑芝麻糊作为一种传统的营养食品，受到了越来越多人的关注和喜爱。
二、竞争情况
目前，南宁市内有许多品牌和商家销售黑芝麻糊，其中一些知名品牌如“老街口”、“三只松鼠”等已经在全国范围内拥有了一定的知名度和市场份额。
此外，还有一些小型商家在本地销售黑芝麻糊，市场竞争较为激烈。
三、消费者需求分析
根据市场调研结果显示，南宁市消费者对黑芝麻糊的需求主要集中在以下几个方面：
1.营养价值：消费者普遍认为黑芝麻糊富含蛋白质、脂肪、碳水化合物等多种营养成分，有助于补充身体所需营养。
2.口感好：消费者对黑芝麻糊的口感要求较高，希望其味道浓郁、细腻、不油腻。
3.方便快捷：消费者希望购买到方便快捷的黑芝麻糊产品，例如罐装
或袋装的产品，以便随时随地食用。
四、营销策略建议
针对以上市场需求，南宁黑芝麻糊的营销策略建议如下：
1.加强品牌建设：通过品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，增强品牌竞争力。
2.提高产品质量：加强产品研发和生产工艺控制，提高产品质量和口感，满足消费者对产品的高品质要求。
3.推出新品种：根据市场需求，推出新品种的黑芝麻糊产品，例如添加其他食材的黑芝麻糊、低糖或无糖的黑芝麻糊等，以满足不同消费者的需求。
4.加强渠道建设：与超市、便利店等零售商合作，扩大销售渠道，提高产品覆盖率和销售额。
五、总结。
黑芝麻糊爱心杯校园推广方案样本
南方黑芝麻糊爱心杯校园推广方案2. 市场分析 .............................................. 3 2.1. 黑芝麻糊爱心杯本身定位分析.......................... 3 2.2. 竞争对手分析 (3)2.2.1南方品牌和关键竞争对手产品对比表 (4)2.3.桂林高校消费者市场 .................................. 5 2.4.针对高校市场对南方黑芝麻糊SWOT 分析 .................. 7 3. 市场策略 . (9)3.1. 产品策略 ........................................... 9 3.2. 价格策略 .......................................... 10 3.3. 渠道策略 .......................................... 11 3.3.1. 渠道选择： .. (11)3.3.2. 渠道管理： ............................................. 11 3.3.3. 渠道合作和竞争： (12)3.4. 促销策略 ........................................... 12 3.5. 公共关系策略和广告策略结合 . (13)3.5.1广告策略步骤 (14)3.5.2公共关系策略和广告策略效果评定 (14)4. 方案可行性 (15)4.1. 概述 .......................................... 15 4.2. 方案优点及竞争优势 .............................. 15 4.3. 成功有利条件及前景展望 .......................... 17 4.4. 投资和回报 ......................................181.序言广西黑五类食品集团有限责任企业组建于 1994 年 1 月，其创始企业广西南方儿童食品厂成立于 1984 年，经过二十多年发展，形成以食品为主，物流业为辅大型综合企业集团。
校园饮料推广策划
校园饮料推广策划一、背景介绍校园饮料推广策划是针对目前校园饮料市场竞争激烈的情况，为了提升某校园饮料品牌的知名度和销量而制定的一项推广计划。
该品牌以健康、天然、高品质的饮料为特色，但在校园市场中的竞争力相对较弱。
因此，本次策划旨在通过一系列的推广活动，提高该品牌在校园中的暴光度和受众认知度，从而推动销售增长。
二、目标群体1. 主要目标群体：大学生群体，年龄在18-25岁之间，是校园饮料市场的主要消费群体。
2. 次要目标群体：教职工群体，年龄在25-45岁之间，他们对饮料的选择也具有一定的影响力。
三、推广策略1. 品牌定位：将品牌定位为健康、天然、高品质的饮料，强调产品原料的选择和制作工艺的精细。
2. 品牌形象塑造：通过校园文化元素和大学生生活场景的描绘，打造年轻、时尚、活力的品牌形象，以吸引目标群体的关注。
3. 线上推广：利用社交媒体平台，如微信、微博等，开展线上推广活动，发布品牌信息、产品介绍、优惠活动等，与目标群体进行互动交流，增加品牌暴光度。
4. 线下推广：结合校园活动，如开学典礼、校园文化节等，开展品牌推广活动，设置展台、派发样品、举办品牌体验活动等，吸引目标群体的参预和关注。
5. 合作推广：与学校合作，将品牌与学校相关的社团、学生组织等进行合作推广，如赞助校园活动、举办比赛等，提高品牌在校园中的知名度和影响力。
四、推广活动策划1. 校园代言人选拔：通过线上投票和线下面试的方式，选拔一位校园代言人，代言品牌形象和产品特点，增加品牌的亲和力和认可度。
2. 校园文化节合作：与学校合作，参预校园文化节的策划和组织，设置品牌展台，展示产品、派发样品，举办品牌体验活动，吸引学生参预，增加品牌的暴光度。
3. 社交媒体互动活动：通过微信、微博等社交媒体平台，开展线上互动活动，如抽奖、答题等，吸引目标群体参预，增加品牌关注度。
4. 校园活动赞助：赞助学校举办的各类活动，如运动会、演讲比赛等，设置品牌宣传牌和赞助标识，增加品牌暴光度和知名度。
学校饮品活动策划方案模板
学校饮品活动策划方案模板一、活动背景随着人们对健康生活的追求和饮品市场的不断发展壮大，学校饮品市场也逐渐成为一个具有潜力和发展空间的市场。
为了推动学校饮品市场的发展，提供多样化的饮品选择，增加学生的消费活力，本次活动旨在举办一场学校饮品活动，吸引更多的学生参与其中，同时为学生提供更健康、美味的饮品选择。
二、活动目标1. 促进学校饮品市场的发展，提高学校饮品消费水平。
2. 提供多样化的饮品选择，满足学生的不同需求。
3. 提高学生对健康的意识和饮品的认识，让学生选择更健康的饮品。
4. 增加学生的消费活力，促进学校饮品市场的繁荣。
三、活动内容1. 饮品展示：邀请各大饮品品牌参与活动，展示其产品和特色。
同时为学生提供试饮活动，让学生品尝不同的饮品，了解其口感和营养价值。
2. 创意比赛：组织学生参与创意饮品比赛，鼓励学生发挥自己的想象力和创造力，设计出具有特色和创意的饮品。
评选出一、二、三等奖，并将获奖作品加入学校饮品供应范围。
3. 健康讲座：邀请专业人士进行健康饮品讲座，向学生传授关于饮品的营养知识和选择技巧。
通过讲座的方式，提高学生对健康的意识和饮品的认识。
4. 饮品促销活动：在活动期间，推出特价或打折活动，吸引学生前来购买饮品。
同时与各大饮品品牌合作，推出联名产品，增加学生的购买欲望。
四、活动实施计划1. 活动前期准备（时间：一个月）- 策划活动方案，确定活动内容和目标。
- 联系各大饮品品牌，邀请其参与活动。
- 确定活动场地，准备所需设备和材料。
- 开展宣传活动，通过学校官网、校园广播等渠道宣传活动信息，吸引学生关注。
2. 活动期间（时间：一周）- 搭建活动场地，布置展台和试饮区。
- 进行饮品展示和试饮活动，吸引学生参与。
- 组织创意饮品比赛，展示学生的作品，并进行评选。
- 安排专业人士进行健康饮品讲座，增加学生对健康的认识。
- 推出特价和打折活动，促进学生购买饮品。
3. 活动后期总结（时间：一周）- 统计活动参与人数和购买情况，评估活动效果。
校园饮料推广策划
校园饮料推广策划一、背景介绍校园饮料推广策划是针对当前校园饮料市场竞争激烈的情况下，为了提升某校园饮料品牌的知名度和销售量而制定的一项推广策划。
该品牌旨在满足大学生群体的口感需求和营养需求，以健康、时尚、方便为主打特点，但目前在校园市场中的竞争力相对较弱。
二、目标群体分析1. 目标群体定位：大学生群体2. 年龄段：18-25岁3. 性别比例：男女比例接近1:14. 消费能力：中等消费能力，注重性价比5. 消费习惯：追求时尚、健康、方便的生活方式，注重品牌形象和产品品质三、推广目标1. 提升品牌知名度：通过推广活动，让更多的大学生了解并熟悉该品牌，提升品牌知名度。
2. 增加销售量：通过推广活动，吸引更多的大学生购买该品牌的饮料产品，提升销售量。
3. 塑造品牌形象：通过推广活动，塑造该品牌的时尚、健康、方便的形象，增加品牌吸引力。
四、推广策略1. 校园活动合作：与学校合作举办各类校园活动，如运动会、文化节等，提供免费或者优惠的饮料赞助，并在现场设置品牌宣传展位，向学生展示产品特点和品牌形象。
2. 社交媒体推广：通过校园社交媒体平台，如微信公众号、微博等，发布有关该品牌的优惠活动、产品介绍、用户口碑等内容，吸引大学生关注和参预互动，提升品牌知名度和用户粘性。
3. 校内代言人推广：邀请校内知名的学生代言人或者社团组织代言，通过他们的影响力和口碑效应，增加品牌的可信度和认可度，吸引更多的大学生购买该品牌的饮料产品。
4. 产品体验活动：在校园内设置产品体验区，让学生免费品尝该品牌的饮料产品，并采集他们的反馈意见，以不断改进产品口感和品质，提升用户满意度。
5. 优惠促销活动：定期推出优惠促销活动，如买一送一、折扣优惠等，吸引大学生购买该品牌的饮料产品，增加销售量。
五、推广效果评估1. 品牌知名度：通过调查问卷、社交媒体关注量和用户互动情况等指标评估品牌知名度的提升情况。
2. 销售量增长：通过销售数据统计，对照推广先后的销售量，评估推广活动对销售量的影响。
黑芝麻糊营销策划方案
黑芝麻糊营销策划方案一、市场分析1.1 市场规模根据对市场进行的调研数据分析，黑芝麻糊市场潜力巨大。
消费者对健康食品的需求不断增加，对黑芝麻糊产品的认可度也不断提高。
1.2 市场竞争目前市场上存在一些黑芝麻糊品牌，如"X品牌"和"Y品牌"等。
这些品牌已经在市场上建立了一定的知名度和口碑，竞争压力较大。
1.3 消费者需求消费者普遍拥有健康意识，对于能够满足身体健康需求且方便食用的黑芝麻糊产品有较高的需求。
消费者对于产品的口感要求也较高，希望产品具有浓郁的黑芝麻香味。
二、目标定位2.1 定位目标消费者选择25-45岁的城市白领人群作为目标消费群体。
这一群体在生活节奏快、工作压力大的同时，更加注重养生健康，对健康食品的需求较高。
2.2 定位产品形象以“健康、方便、美味”的形象作为产品定位，强调产品富含营养、味道浓郁。
三、产品定价3.1 成本分析对于黑芝麻糊产品，成本主要包括原料采购成本、加工成本、包装成本、推广费用和分销成本等。
通过精细成本管理，控制成本提高产品的竞争力。
3.2 整体定价策略根据市场调研结果，结合产品定位和品牌形象，确定合理的价格区间。
考虑到市场上已有的竞争产品价格，我们将产品价格定在中等偏上的位置，既能保证产品的利润空间，又能吸引目标消费者。
四、渠道选择4.1 传统渠道与已有的超市、便利店等零售渠道进行合作，将产品放置在易于寻找的位置，提高产品的曝光度。
4.2 线上渠道建立自己的官方网站和电商平台，借助互联网流量，提高产品的知名度和销售量。
五、促销策略5.1 核心促销活动针对目标消费者，组织线下和线上的促销活动，如赠送试用装、限时打折等，吸引消费者进行试用和购买。
5.2 促销合作与健康食品相关的KOL、微博大V等进行合作，通过他们的推荐和评价，提高产品的知名度。
六、市场推广6.1 广告宣传通过电视、广播、网络媒体等多渠道投放产品广告，提高产品的知名度和美誉度。
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南方黑芝麻糊爱心杯校园推广方案1. 前言 .................................................. 2 2. 市场分析 .............................................. 3 2.1. 黑芝麻糊爱心杯自身定位分析.......................... 3 2.2. 竞争对手分析 (3)2.2.1南方品牌与主要竞争对手的产品对比表 (4)2.3.桂林高校消费者市场 .................................. 5 2.4.针对高校市场对南方黑芝麻糊的SWOT 分析 ................ 7 3. 市场策略 . (9)3.1. 产品策略 ........................................... 9 3.2. 价格策略 .......................................... 10 3.3. 渠道策略 .......................................... 11 3.3.1. 渠道的选择： (11)3.3.2. 渠道的管理： ........................................... 11 3.3.3. 渠道的合作与竞争： . (12)3.4. 促销策略 ........................................... 12 3.5. 公共关系策略与广告策略结合 . (13)3.5.1广告策略步骤······················································14 3.5.2公共关系策略与广告策略的效果评估 (14)4. 方案的可行性 (15)4.1. 概述 .......................................... 15 4.2. 方案的优点及竞争优势 ............................ 15 4.3. 成功的有利条件及前景展望 ........................ 17 4.4. 投资以及回报 ....................................18 5. 总结 (18)1.前言广西黑五类食品集团有限责任公司组建于 1994 年 1 月，其创始企业广西南方儿童食品厂成立于 1984 年，经过二十多年的发展，形成以食品为主，物流业为辅的大型综合企业集团。
2004 年 9 月 2 日，其控股子公司广西南方投资有限责任公司成功重组了原广西斯壮股份有限公司，并更名为广西南方食品集团股份有限公司，为黑五类集团的发展提供了更加宽广的空间。
公司知名度位列全国前列，产品在国内外市场上处于领先地位。
众所周知，杂粮养生食品已经成为人们大爱的消费品了，而南方黑芝麻糊是糊类冲调食品产品中销量比较好的产品之一，有着很好的信誉度，受广大消费者的喜爱。
南方食品集团旗下产品南方黑芝麻糊推出全新杯装产品-- “爱心杯”，这不仅是南方黑芝麻产品的一次创新，同时也标志着南方黑芝麻糊产品在二十年的积淀后，扩展、进入了“新”的市场。
为了能进一步提高黑芝麻糊爱心杯的销量，广开校园市场，必须让产品有一个好的市场定位，提高南方黑芝麻糊爱心杯的高校市场占有率。
2.市场分析绿色食品市场现在有广阔的市场前景和利润空间，因此它的的前景被许多商家看好，其广阔的利润和庞大的市场需求更是吸引了更多的企业加入到了绿色养生食品市场的角逐中来。
2.1.南方黑芝麻糊爱心杯自身定位分析广告语：一股浓香，一缕温暖（主广告语）爱心杯，爱相随（副广告语）产品定位：用健康、时尚、创新、品质，打造符合消费者满意产品的又一次跨越。
产品使命：便捷、贴心、温暖和关爱，让每个人在生活和学习中体会“爱心杯”带来的温情与浪漫。
目标消费者：儿童、学生、时尚女性、出差及办公休闲人士。
2.2.竞争对手分析南方黑芝麻糊的主要竞争对手：1黑牛黑芝麻糊(广东黑牛食品股份有限公司,中国驰名商标,十佳黑芝麻糊品牌)2 维维黑芝麻糊（江苏维维集团股份公司，中国驰名商标，十佳芝麻糊品牌）3马玉山黑芝麻糊（台湾马玉山食品工业股份有限公司，港澳台品牌，）4 冰泉黑芝麻糊(广西梧州冰泉食品股份有限公司，广西著名品牌)2.3.消费者市场（1）广西黑五类食品集团公司已经由一家芝麻食品公司发展为全方位养生杂粮食品公司，不仅继续加强了传统产品黑芝麻糊的宣传，更是加大力度向更多方便食品行业进军，公司针对各年龄层开发出一系列营养成分不同、卖点不同、方便味佳的产品。
销售对象覆盖面广，几乎涵盖了从几岁的小孩子到六七十岁的老人，很多大学生从小便是南方黑芝麻糊的热衷消费者，而“南方黑芝麻糊爱心杯”主要销售对象仍是年轻人。
（2）由于“爱心杯”迎合当下消费潮流，适应不断发展变化的市场竞争需求，所以消费者定位在积极向上、接受能力强、青春活力、追求时尚激情的年轻人，而大学生是最符合定位的群体。
（3）南方公司的象征——黑芝麻糊自身拥有大量的拥护者，无人不知。
而新产品系，尽管在某些地区反应强烈，但是在桂林高校市场还有很大的销量上升空间。
“爱心杯”在炎炎夏日里，对多数学生来说还未去主动尝试。
由此可见，南方公司正应该利用秋季，为“爱心杯”系列新产品加大宣传，特别是在高校。
（4）从长远来看，学生群体集中、稳定，传播速度快，好奇积极，有一定消费实力，在校园内进行新产品的宣传能在短期内达到人尽皆知的效果，更不用说南方这样的大品牌。
并且，大学生毕业后分散到各行各业，通过他们还能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场范围覆盖到全社会。
（5）大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。
“爱心杯”的时尚，新潮，营养又符合了大学生的饮食追求。
所以在高校宣传，对“爱心杯”的地位巩固及新产品系列的发展都有举足轻重的作用。
（6）大学生校园活动，社会活动频繁，“爱心杯”有更多机会与公益活动、校园文化活动、课题实践活动结合，在品牌产品推广的同时，能提升企业形象，使得“爱心杯”与“爱”的文化更缜密的结合，同时也能收集到更多有效的信息反馈。
综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔，是“爱心杯”进行宣传和推广，投资小，契合点多，回报可观的合理市场。
2.3.1消费动机根据我对均衡比例的大学生进行市场问卷调查，了解到了大学生对南方黑芝麻糊“爱心杯”的消费动机。
总结起来可归于以下五点：（1）真正喜欢的。
“爱心杯”口感醇香、包装时尚、价格适宜，因其独特的口味和大众化的价格拥有了大批的忠实者、拥护者。
（2）首次购买。
主要是身边朋友的推荐，或是看到大家都在喝而产生的冲动型购买。
这类学生有可能从首次购买型转变为常客消费。
（3）明星效应。
明星代言产品对销售的影响不容小觑，外形俊朗、当红艺人王力宏不仅拥有内涵气质和公认的创作才华，更多的是他一如既往热心公益环保事业。
王力宏的加盟不仅让“爱心杯”的推出备受关注，也让“爱心杯”的主题得到了完美的绽放。
这让不少学生惊喜记忆中经典味道能与潮流融合，完美再现。
喜欢个性消费的大学生渴望尝试。
（4）经常用电脑的人，呆在固定地点。
学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件，这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便冲调，即食饱腹，美味健康的黑芝麻糊这种食品。
（5）早餐夜宵需要。
黑芝麻糊是一道中国传统美食。
可以滋养身体、补充热量。
芝麻糊中含有蛋白质，钙，磷，铁，还含有不饱和脂肪酸、维生素A、B、D、E，常常成为大批学生早餐或宵夜首选。
2.43.市场策略3.1产品策略品牌：南方黑芝麻糊爱心杯是南方品牌旗下的最近推出的健康产品，长久以来南方黑芝麻糊以其特有的品牌价值和广告效应给广大消费者留下深刻的印象。
包装：南方黑芝麻糊爱心杯，通体选用国人最为喜爱的吉祥红色，不仅取喜庆安乐之意，更在视觉上给人带来了直观的暖意。
王力宏的阳光形象，跃现在包装上。
南方黑芝麻糊的经典标志，让人更难舍弃心底的那份记忆，“爱心杯”的包装可谓经典传统与创新元素的相得益彰。
产品定位：南方黑芝麻糊爱心杯的目标市场主要定位于广大年轻消费者，尤其是占很大比例的大学生群体。
这是一款比较年轻化的产品，及休闲与营养为一体。
产品组合“爱心杯”融入了经典浓香和绵柔爽口的独特口感，分滋养茶跟芝麻糊2种，目前每种有2个口味。
其口味的独特和包装的新颖，以及具有特殊意义的产品文化，引人注目。
可以以“爱心杯”的推广作为试金石，扩宽销售渠道，利用其渠道，将南方更多的新老产品源源不断输入高校市场。
长远看，并不是单纯为某一种产品寻求利润。
产品生命周期：是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
现在南方黑芝麻糊爱心杯已经投入了市场，正处于成长阶段，要采取一系列有效地市场策略使其慢慢进入成熟阶段以至于在市场上坚定地立足。
另外：黑五类集团成就大，实力雄厚，在市场上一直是以“领导者”的角色出现，采取“高高在上”和“咄咄逼人”的姿态面对市场和竞争者，以显示优势和强势争取消费者信任，取得实力的认同。
别争取抓住竞争对手的弱势、缺点进行全方位进攻，削弱影响力动摇其地位，转变消费者看法，争取市场的主动3.2价格策略目前在市场上，每杯的锡南方黑芝麻糊爱心杯的销售价在3.5~3.9元间，基本符合大学生的消费接受力度。
但是，在产品新推出之际，为了更好更及时地占领市场，吸引更多的消费者品尝到此款口味，可适时采取一定的降价策略。
如：每逢周末，可推出优惠价，其他日子以正常价格销售；或者凡同类产品购买满20元的可领取5元消费券去抵用购买南方其他产品等。
3.3渠道策略3.3.1渠道的选择：（1）与超市，餐饮等实体店铺合作，成为其柜台展销的产品。
（2）找合适的学生代理深入学生群体推广，双管齐下。
（3）设计鲜明的广告主题扩大宣传力度。
比如选择温情的主题，黑芝麻糊的醇厚就如父亲那样给人以安定感，而南方黑芝麻糊经典广告让人保留了儿时的经典记忆，就如母亲般细腻可亲，“爱心杯”带来的不仅仅是黑芝麻糊的味道，它方便携带，随时畅饮，让千里之外的学子求学却能感觉父亲与母亲就在身边的感觉，这就是“爱心杯，爱相随”。