市场营销教学案例问题
幼儿园市场营销教育计划案例分析及反思
幼儿园市场营销教育计划案例分析及反思在幼儿园市场营销教育计划案例分析及反思一、引言幼儿园市场营销教育计划是指针对幼儿园教育品牌的市场推广和营销活动，旨在通过市场策略和教育资源整合，提升幼儿园的知名度和吸引力。
在当今社会，幼儿园教育已经成为家长们关注的焦点，因此市场营销教育计划的重要性愈发凸显。
本文将通过对幼儿园市场营销教育计划案例的深入分析，探讨其中的优势和不足之处，并提出反思与展望，旨在为幼儿园市场营销教育计划的实施提供有益的借鉴和启示。
二、案例分析1. 案例一：某幼儿园“幼灵乐园”的市场营销教育计划幼灵乐园是一家具有一定规模和口碑的幼儿园，其市场营销教育计划主要围绕“培养孩子的创造力和想象力”展开。
该幼儿园通过举办亲子活动、开展创意手工课程、组织主题游园活动等形式，吸引了众多家长和孩子的目光，推动了学生数量的稳步增长。
市场营销教育计划还包括了与周边小学的合作交流和校园开放日的举办，为幼儿园赢得了更多的社会资源和声誉。
2. 案例二：某幼儿园“欢乐宝贝”市场营销教育计划“欢乐宝贝”幼儿园的市场营销教育计划注重打造“轻松、快乐、自由”的学习氛围，通过举办亲子游园会、开展亲子游戏、组织主题派对等方式，吸引了众多家长和孩子的关注和青睐。
该幼儿园还构建了一支优质的师资队伍，提供个性化的教学服务，使得家长们对幼儿园的满意度持续提升，学生数量也得到了稳步增长。
三、总结与反思市场营销教育计划对于幼儿园的品牌建设和业务发展具有至关重要的意义。
然而，在实施市场营销教育计划的过程中，幼儿园也面临着一些挑战和不足之处，如：1. 目标模糊：部分幼儿园在制定市场营销教育计划时，未能明确自身的办园宗旨和目标定位，导致教育理念和市场策略不够统一；2. 资源短缺：一些幼儿园在进行市场营销教育计划时，由于资金和人力不足，导致活动效果并不理想，难以取得预期的市场效益；3. 管理不合理：部分幼儿园在实施市场营销教育计划时，由于管理措施不合理或者专业知识不足，导致市场策略执行效果不佳，难以实现预期目标。
《现代市场营销管理》教学案例库
《现代市场营销管理》教学案例库案例一：微信营销的成功之道背景描述：某家电商企业在推广自家产品时，决定利用微信平台进行营销活动。
问题描述：在如何利用微信进行市场营销方面，该企业遇到了困惑。
解决方案：该企业分析了目标客户群体多使用微信社交媒体的特点，决定通过微信公众号提供多种有趣内容吸引用户，同时通过微信支付提供便捷的购物渠道。
他们还与微信达成合作，进行特定产品的定向营销，通过微信精准投放广告，将广告投放给符合目标客户特征的用户。
效果分析：通过微信营销活动，该企业成功吸引了大量用户关注和参与，提升了产品销量和品牌影响力。
微信营销活动的高效与创新，使该企业在竞争激烈的市场中取得了优势。
案例二：线上线下融合的市场营销策略背景描述：一家零售企业原本只在传统零售渠道进行销售，但随着电商的快速发展，他们意识到需要开展线上销售，并且将线上和线下渠道相互融合。
问题描述：该企业不知道如何利用线上线下融合的方式进行市场营销，并且在线上营销方面存在一些困惑。
解决方案：该企业决定开设一个线上电商平台，与线下门店进行联动。
他们通过通过社交媒体和电商平台与用户互动，提供优秀的客户服务。
他们还利用数据分析，了解用户喜好和购买行为，从而准备线下店铺的特色商品。
此外，他们还利用线下店铺来吸引用户进行线上购买，提供线下门店取货或退换货服务。
效果分析：通过线上线下融合的市场营销策略，该企业成功扩大了销售渠道，提高了品牌关注度，增加了销售额。
线上线下融合的营销策略使得用户可以在不同渠道下进行购买和体验，提升了用户满意度和忠诚度。
案例三：社交媒体营销的创新策略背景描述：一家时尚品牌面临市场竞争激烈，希望通过社交媒体营销来提升品牌知名度和销售额。
问题描述：该品牌在社交媒体营销方面遇到了一些挑战，如何创新地利用社交媒体吸引用户的注意，提高用户参与度。
解决方案：该品牌决定利用社交媒体平台上热门的话题和挑战，开展有趣的互动活动。
他们与一些社交媒体影响者合作，打造话题性强的内容，例如与明星合作，参与公益活动。
案例教学法在高校市场营销专业教学中存在的问题及对策探析
等， 并给与一定物质上的奖励 ， 激发实习生的工作热
情。 酒 店和 学校对 能保 质保量 完 成实 习任务 的学 生在 实 习总结会 、 表 彰ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ上 予 以精神 和物质 奖励 。
３ ． ４ 实 习指 导老 师的 工作 制度应 更加 完善
学校要选派经验丰富 、 工作负责的老师担任实习
指导 教 师 ， 并 要求 老师 从监 考 、 控制 角 色 向辅 导 、 帮助
提高 实践 能力 的重要 途径 之一［ ¨ 。
案例教学法作为一种开放式 的教学 ， 摒弃了以教 师讲授理论为 中心， 学生只能被动接受这种传统的封
闭型 的教 学模 式 ， 通过 引导 学 生 围绕 案例进 行 思考 与 讨论 ， 极 大 的激 发 了学 生 的学 习热 情 ， 获 得 了极 大 的 成功 。学 生通 过 运用所 学 的 营销基 本 理论 ， 对 相关 营
１ 案例 教 学 法 概 述
案例 教学 法最 早可 以追溯 到古 希 腊 、罗 马时代 ， 苏格 拉 底 与 学 生 的 “ 问答式 ” 教 学 法可 以看 作是 案 例 教学 的雏 形 。在 西方 大学 教育 中 ， 案 例教 学法 是 已经 成 为一 种相 当成 熟 的教学 方法 和教 学 手段 ， 有 一 套行 之有 效 的操作 规 范圜 。 目前 所指 的案 例教 学法 源 于美
的服务性角色转变 ， 帮助学生解决心理、 工作上的难
题 。学校 应该 在 制度 上完 善实 习指 导 ， 制 定指 导 教 师
职责、 工作 细则 ， 要求填写指导记 录、 工作总结 ， 实习 结束 召 开实 习指 导教 师交 流会 ， 将 实 习指 导案 例 归 档
整理 。
高职课程“市场营销学”案例教学的过程设计探讨
在的地步。换句话说 ， 这是一个漫长 的 、 通过众多 的判 例取 得的发展道路 。这一发展经历 了一系列的案例 。因此 ， 有效 地掌握这些原理的最快和最好的 ，如果不是唯一 的途 径就
是学习那些包含着这些原理的判例。” 这里 ， 在 他强调 了案 例教学法对学生学习和掌握知识的重要性 ，后来这一 教学 方法被广泛应用于哈佛大学的法律教学和工商管理硕 士等 专业教育领域 的教学 。 今 天 ，案例教学法 主要 是指教师根据教学 目的和教学
了解 。一般来说 ， 阐述理论 知识点时配 以相关的案例分析 在 是案例教学最常用 的一种应用形式。 ２２ 学生单独进行案例分析 － 当连贯的理论知识点讲解结束 ，教 师可 以当场发放案 例材料 ， 在规 定的时 间内 ， 般 １— ５分 钟 即可 ， 每个学 一 ０１ 让
１案例 教学 方法 的 内涵
道经历 了由传统家 电经销渠道 向现代 家电零 售连锁渠道 的 转变 ，请他们分别列举传统家 电销售模式 和新兴模式 的实 际应用情况 ， 且讨 论传 统与新兴模式之争 ， 并 最后和学生们
起 分 析 出 各 自的 利 与 弊 ， 目 的在 于让 学 生 了 解 家 电 制 造 企业和销售企业是如何就家 电产 品的销售渠 道进行有效管
一
理 的，同时让学生进一步明 白渠道管理对 于企业进行销售 工作的重要性 。学生独立完成案例的阅读 和思考 ， 有助于提
内容的需要 ， 和学生一起分析典型案例 ， 借此巩 固学生 掌握
的理论 知识 ， 并且提高学生实践能力的一种教学方法 。．
高他们的分析能力和思维密度。
２３ 学生分组完成案例分析 ． 在 章 节 理论 讲 鳃 结 束 时 ，为 了达 到 学生 应 用 知 识 的水 平 ， 师可 以要求学生 以小组 为单 位 ， 教 针对理论 内容选择合 适的案例进行讨论分析。对小组成员 的构成要 有一定的要 求 ， 以根据性别 、 可 经验和学习能力等 因素将 全班分成几个 小组 ， 目的在 于让 学生互相启 发 ， 取长补短 ， 而不是简单 地
市场营销案例教学中的问题及解决方案探讨
校 在 各 种 课 程 的 教 学 中 多 以 教 师 讲 授 为
特 提 出 以下 具 体 实 施 方 案 ：
（ ） 师 在 市 场 营 销 案 例 教 学 中 的 作 １教 主 ， 师 和 学 生 对 案 例 教 学 法 的 引 入 尚感 ２ 市场 营销 案例教学 中存在 的问题 教 案例 教学法 也存在 一定 的局限 性 ， 如 用 。 ①教 学 前 的 准 备 。 例 教 学 计 划 的 制 案 生疏 。 据 现 代 教 育教 学 的 要 求 ， 根 以案 例 辅 助教学是十分必要的 。 果 运 用 不 当 ， 不 能 发 挥 其 特 定 的优 势 。 就 所 定 ， 销 案 例 的 筛 选 ， 范 样 本 的 选 择 等 。 营 示 以 ， 师 必 须 了解 这 些 局 限 和 可 能 出 现 的 教 ②课 堂 研 讨 的 组 织 与 控 制 。 引导 和 启 发 学 控 控 问题 ， 以采 取 有 效 的 措 施 和 对 策 ， 高 教 学 生 思 考 ， 制 讨 论 方 向 ， 制 讨 论 的 时 间 ， 提
辅 相 成 。 提 高 综 合 运 用营 销 学 理 论 知识 困 难 。 教 师 也 应 确 定 一 些 基 本 的 原 则事 ② 但 独 立 分 析 、 决 问 题 的 能 力 。 是 营 销 案 先 公 布 ， 解 这 以调 动 学 生 的 积 极性 ， 分 利 用 分 充 例教学 的最大优点 。 里 强调的是学生 自 这
（） 销 案 例研 究的 局 限 性 。 １营 ①局 部 性 。
作 的有 关 描 述 。 例 研 究 被 高 度 重视 应 归 营 销 案 例 研 究 的 是 一 些 特 定 化 的 事 件 ， 案 反 场 营 销 案 例 的 教 学 应 本 着 由易 到 难 、 由简 功 于 美 国哈 佛 大 学 工 商 管 理 学 院 。 院 于 映 的是 某 一 局 部 性 的 问 题 ， 往 带有 某 种 到 繁 、 该 往 循序 渐进 的 原 则 分 步进 行 。 ①案 例简 要 主要 针 对 描 述 型 的 案 例 ， 习 撰 写 简单 学 ２ 世纪２ 年代首创和倡导 案例教学法 ， ０ ０ 到 特 殊 性 。 将 这 种 特 殊 性 的 活 动 抽 象 成 普 评 。 了４ 年 代 ， 例研 究 已普 遍 用 于 大 多 数 管 遍 性 规 律 ， 有 一 定 的 难 度 的 ， 不 可 以 偏 的 评 语 ， Ｏ 案 是 切 即概 括 事 实 ， 总结 其 成 功 与 失 败的 理 课 程 的教 学 之 中 ， 得 了很 大 的 成 功 。 获
市场营销专业案例教学常见问题的教学论分析
反 思 经 验在 人 的知识 结构 中 占很大 比例 ． 它 是在 具 体情 境 中通 过 观察 、 模仿 、 尝试 和 反思形 成 的 ， 以脚 本
或者 剧本 的形式 存在 于大脑 认 知图式 中 因为脚本 除
包含 独特情 境 下 的事 件列 序 和行 动顺 序外 ． 还包 括 人
物、 道具 、 开场 和结尾 等元 素 ， 所 以我们 可 以将脚 本 理
案例 教 学法 的教 学论思 考
学 生 为 主体 ． 以教 师为 主 导 ， 借 助蕴 含 专业 主题 内容 的“ 案例” ． 通 过 设 置适 当的学 习任务 ． 引 导学 生 学 习
的归纳教 学方法 案 例教 学 法起 源 于 对 人类 经 验 知 识形 成 过 程 的
案 例教 学法 的应 用一 般应 包括 案 例源 的选 择 、 案 例 的建构 、 学 习任 务 设置 、 学生 自主学 习归 纳 总结 和 由具 体结 论过 渡 到一般 理论 等环节 在专 业教 学 论视 角下 ． 建 构教 学用 案例 时需 要考 虑： （ １ ） 寻找合 适 的 、 蕴 含 专业 内容 的案 例源 ； （ ２ ） 对案 例 源进行 教学 论 简化 ． 即以专业 教 学论 为依 据对 案例 源进 行重 构 。聚 焦在 市场 营销 学科 ． 重 构教 学用 案例 时应遵 循 以下 原则 ： 围绕 一个 营销 主题展开 ： 具体 生动 地 描述 事件 产生 与发 展过 程 ： 事件 的 发展在 一定 的时 空内； 案例最好包 含有人 物且能反 映人 物的心 理变化 ：
例及案例教学法 的内涵缺 乏正确理解 ， 案例重构忽视教学论理论 ， 教学组织实施偏 离案例教学法的轨 道等 问题 ， 影响 了案例教学法的应 用效果 。本文 以专业教学论理论为依据 ， 阐述了这些问题 可能造成
市场营销案例教学的问题与对策分析
教 育 教 学 论 坛
Ｅ ＤＵ Ｃ ＡＴＩ ＯＮ ＴＥ ＡＣＨＩ Ｎ Ｇ Ｆ ＯＲＵ Ｍ
Ｄｅ ｃ． ２ ０１ ３
Ｎ０ ． ４ ９
市场营销案例教学 的问题 与对策 分析
王 雅 阴 （ 华Fra bibliotek师范大学经济与管理学院， 广东
广州
５ １ ０ ６ ３ １ ）
摘要 ： 案例教 学是培养市场营销 专业学生的重要教 学手段 。 本文对案例教学的特点进行 了描述 ， 阐释 了目前市场营销案 例 教 学 中存在 的 问题 ， 并 给 出了提升 市场 营销 案例 教 学效 果 的对 策 。 关键 词 ： 市 场营销 ； 案例教 学 ； 教 学改革 中 图分 类号 ： Ｇ ６ ４ ２ ． ０ 文献 标 志 码 ： Ａ 文章 编 号 ： １ ６ ７ ４ — ９ ３ ２ ４ （ ２ ０ １ ３ ） ４ ９ — ０ ０ ７ ９ — ０ ２
三、 改进 的 办法
学 案 例 教学 的成 功 运用 ， 促 成 了案例 教 学 在 医学 、 商学 、 管 理学 、 教 育学 等学科 领域 的逐 步推广 ， 而 市场 营销 课程 的教 课 堂 的主导 ， 他 们 的引 导才 是课 堂 学 习效果 的来 源 。 同时 ， 教 师的个 人 能力 也决 定 着教 师 的个 人魅力 ，因 而也就 在很 大程 度 上影 响着 学生 的 双语 教学 的认 可 。根据 素 质教 育 的 规定 ， 学生 的 主体作 用 ， 是 指在 教 学过 程 中学 生作 为学 习活 动 的主 体 出现 ，学生 能 够能 动地 发 展 自己 的潜 能 。教 师 水 平、 教 学 内容 、 教学 方 法 、 教 学设 备 等对 学生 来说 虽 然重 要 ， 但任 何 高 明的教 师都 不 能代替 学 生学 习 。主 动参 与课 堂教 学就 是通 过激 发学 生 的 主体意 识 ， 发 挥学 生 的主 体作 用 ， 让 学生积极参与课堂教学过程中来 ， 在参与中学会学习、 学会 合作 、 学会 做事 和发展 自身 。作 为计算 机双 语教 师应该 认清 计 算机 与英 语 之 间 的关 系 ，一 方 面不 断提 高 自己对 于英 语 语言 文化 内涵 的 了解 ，同时也 要不 断 更新 并掌 握计 算 机本 专业 的前沿 知识 。备 课时 ， 他们 应该 不仅把 重心 放在课 堂英 语 语 言 的使 用 上 ，还要 更 加注 意背 景 知识 和文 化 内涵 的讲 解 。一方 面不 断更新 自己的计算 机专业 内 的知识 ， 保证 课堂 知识传授 的信 息量 和手段 的多样 性 。 ３ ． 教学 手 段多样 化 。在授 课 时 ， 教师应 该采 用 多种 多样 的手段 ， 充分 的利 用课 堂上 的资源 。教 师应该 摸清 每个 学生 的情 况 ， 深入 了解 学生 ， 关心 学生 ， 做 学生 的知心 朋友 。以情 激情 ， 以情 育 情 ， 用 自己的情 感 之 火 点燃 学 生 的学 习热 情 ， 使 学 生对 所 学 的知 识产 生 浓 厚 的兴 趣 ， 进而达到“ 亲其师 ， 传其 道 ， 学 其道 ” 的效 果 ， 同时努 力 做好 学 困生 的转 化工 作 。 教 师要 善于设 计 新颖 别致 、 能够 唤 起学 生共 鸣 的 问题 ， 让 学 生在 独立 思 考 的基础 上 ， 再 进行 集 体讨 论 ， 集 思广 益 。让 学 生凭 借 自己 的能 力解决 新 问题 ， 掌握新 知识 。随着多 媒体设 备 的普及 ， 双语 教学 中也 应该 充 分 的使用 多 媒体 设备 ， 提供 大量 灵 活 生动 的多媒 体 课 件 ， 充 分刺 激 学 生 的视 觉 、 听觉 ， 方 面锻 炼英 语 ， 一 方 面学 习计 算 机 。在 授课 过 程 中 ， 教 师 可 以设置 一 些挑 战项 目 ，让 学生 在课 堂 上充分 的用英 语对 问题 进行挑 战 。这样 一方 面可 以提高 学生 的兴趣 ， 一 方面也 增强 了学生 的 自信心 。但 值得注 意 的是 ， 一定不 要忽 视 了英 语对 于计 算机 教 学 的作 用 ，但 也不 要 把计 算机 课 变成 英语 课， 完全 以英语 教学为 主 ， 本末倒 置 。 在 大学 计算 机 专业 的双 语 教学 中 ，双语 教 学不 应该 变 成让 学生死 记 硬 背专业 术语 的课 堂 ，也 不 能成 为让 学 生脱 离开英 语专 学计 算 机 的课 堂 。它应 该是 一个 围绕着 计算 机 专业 知识学 习这 一 目标 ， 利用 英语 为 媒介 ， 增 强 学生 对英 语 文化 内涵和计 算机专 业知 识 的理 解 的一个 教室 。
市场营销教学存在的问题与对策
市场营销教学存在的问题与对策【摘要】当前市场营销教学存在多个问题：教学内容滞后、理论脱离实际案例、缺乏专业师资和实践环节。
这些问题导致学生无法及时掌握最新的市场动态和实际操作技能，影响了教学质量和学生的就业竞争力。
为了提升市场营销教学质量，可采取一些对策：更新教学内容、加强案例分析教学、邀请专业人士授课、提供实习机会等。
通过这些对策，可以使学生更好地理解市场营销知识，增强实践能力，提高就业竞争力。
市场营销教学亟需改进，以适应市场需求和学生发展的需要。
【关键词】市场营销教学、问题、对策、滞后、实际案例、专业师资、实践环节、教学质量、改进。
1. 引言1.1 市场营销教学存在的问题与对策引言：当前市场营销教学内容存在滞后的问题。
随着市场环境的不断变化和发展，市场营销领域的新理论、新技术和新方法层出不穷，然而传统的市场营销教学内容往往无法及时更新和跟上市场的步伐，导致学生在实践中难以应对新兴市场挑战。
市场营销教学理论往往脱离实际案例，过分强调理论知识而忽视实践应用。
学生在学习过程中往往难以将理论知识与实际问题结合起来，缺乏对实际市场环境的把握和应用能力，影响了他们的职业能力和竞争力。
市场营销教学缺乏专业师资，导致教学质量参差不齐。
一些教师缺乏实践经验，无法为学生提供真实的案例分析和实践指导，影响了教学效果和学生的学习体验。
市场营销教学缺乏实践环节，学生缺乏实际操作和实践的机会，难以将理论知识转化为实践能力，影响了他们的职业发展和就业竞争力。
为了提升市场营销教学的质量，我们需要采取一系列有效的对策，如更新教学内容、引入实战案例、提升师资水平、加强实践环节等。
只有通过不断创新和改进，才能提高市场营销教学的质量和学生的综合能力，使之符合市场需求和社会发展的要求。
市场营销教学亟需改进，只有不断优化教学内容和提升教学质量，才能更好地培养学生的市场营销专业技能和创新能力，适应市场的发展和需求，为他们的职业发展打下坚实基础。
《市场营销》-现代市场营销观念 教案 教学设计
《市场营销基础》课程教案
企业营销活动所要满足的有相似需要的消费者群。
根据自身的资源技术情况、管理水平竞争状况，选择有明显特征的消费群体。
（二）顾客需要（中心）五种类型
二、表明的需要：顾客需要一辆不贵的汽车
三、真正的需要：顾客需要的汽车是是运营成本
低，而不是首次购买的售价低。
四、未表明的需要：顾客期望从销售商处得到的
好处和服务。
五、令人愉悦的需要：如顾客在购买汽车时，意
外的得到了美国的交通地图册。
六、秘密的需要：顾客想要找到一个价值导向的
理解顾客心思的朋友。
（三）整合营销（手段）
是指公司所有的部门都为顾客的利益提供协调一致的服务。
有2层含义：各种营销职能-推销人员、广告、产品管理，营销调研等必须从顾客观点出发进行彼此协调。
另一方面营销必须使公司其他部门接受思考顾客的观念。
需要外部营销与内部营销相结合
（四）双赢的盈利模式（目的）
是指营销活动必须是一种顾客和营销企业双赢的营销结局。
推销观念与营销观念的区别
推销观念是“以产定销”，注重卖方需要，以卖方需要为出发点，如何把产品变成现金；营销观念是“以需定产”，注重买方需要，如何通过产品以及与创制、传送产品和最终消费产品有关的所有事情，满足顾客的需要。
二、顾客满意营销观念
顾客满意是指顾客通过一个产品的可感知的效果(或结果)与他们的期望值相比较后所形成的感觉状态。
顾客满意的理论基础——“让客价值”理论。
顾客总价值-顾客总成本=顾客让渡价值（让客价值）。
市场营销案例分析题答案
五粮液1。
本案例中，主要症结在于五粮液进行了过度的品牌延伸，导致品牌资产严重透支。
品牌资产是企业最宝贵的资产，品牌延伸是企业把现有知名品牌使用到新产品上的经营行为。
五粮液在其成长过程中利用品牌延伸来拓展产品阵容，扩大经营范围.本以为“大树底下好乘凉”，期望子品牌借助知名品牌这棵大树得以成长壮大.然而，大树的遮天蔽日本领究竟有限。
品牌的不当延伸会摧毁消费者对品牌核心概念的支持，当过度延伸时，品牌在消费者心中的印象会越来越模糊.一旦失去了原来的焦点会导致优势尽失。
2.五粮液本是高档酒的代名词，然而,其品牌已经无限延伸到了低档酒市场这是品牌延伸方式中的向下延伸。
品牌延伸通常有三种方式：向上延伸、向下延伸和横向延伸.向上延伸可以提高品牌地位，改善品牌形象，但通常企业要花重金。
而向下延伸费用低廉，操作简单,但可能会使消费者否定品牌原来的高档地位,进而损害企业的品牌形象。
从长远来看,五粮液的这种无限向下的延伸必然导致其品牌贬值。
当年大名鼎鼎的派克钢笔就是因为推出价格低廉的派克笔，结果不但没有抢占到中低档市场反而丢失了高档市场。
3。
在品牌延伸战略中，各子品牌各自为政，具有各自不同的品牌识别，建议他们在同一市场上以各自的独特卖点展开竞争。
在宝洁公司的麾下有众多的品牌，但每个品牌都独具特色,而成了世界名牌.同样是洗发水，飘柔以头发柔顺为诉求点;海飞丝倡导“头屑去无踪，秀发更出众”；潘婷宣传科学养发;而沙宣是专为亚洲人设计。
同样，五粮液可借鉴宝洁的成功经验，以各子品牌独特的销售主张为宣传点，满足不同消费群的需求。
库尔斯1、答：库尔斯啤酒在70年代以兴旺发达的秘密是：第一,库尔斯啤酒是用纯净的落基山泉水酿制的,啤酒质量好，味道清淡适口；第二，该啤酒只有一家公司生产,且主要销往美国人烟稀少的地区；第三，与来自那些知名的和不知名的人士对库尔斯啤酒的爱好。
这时支配库尔斯公司经营的指导思想（即市场营销观念)是生产观念.2、70年代以后，库尔斯啤酒从佼佼者地位跌落下来的原因是:面对变化不定和具有扩张性的市场，长期采取观望的态度，没有根据消费者需求和爱好发生转移而相应调整产品，改变市场营销策略,只一味依赖原来单一的产品，错误地认为其啤酒形象和魅力会长盛不衰.从而使大量顾客从库尔斯公司转向其他公司。
《市场营销》教案
教案一、《市场营销》的课程说明⏹市场营销的教学性质市场营销，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学，它的主要研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，即在特定营销观念的指导下，在特定的市场营销环境中企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要，所实施的以产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要内容的一系列市场营销活动过程及其客观规律性。
市场营销的研究内容具有综合性、实践性、应用性。
在现代生产条件下，市场营销原理不仅应用于企业、政府和非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。
市场营销不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。
在工商类课程体系中，市场营销是一门十分重要的专业基础课。
⏹市场营销的总体教学任务与要求通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握市场营销的基本理论、基本知识和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中加强企业管理营销的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设，有效地迎接21世纪社会经济发展中的新问题、新挑战。
⏹市场营销教学特点市场营销是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需要为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。
该课程教学既要重视营销理论，更要突出它的应用性，为企业的经营管理服务。
本课程教学在课堂教学的基础上，要进行必要的案例分析和深入企业、市场进行调研，对企业的营销进行诊断和策划。
⏹市场营销的教学方法本课程的教学方法主要是：1、教师课堂讲授为主和学生课后阅读（预习、复习及阅读课外相关图书、报刊资料）为辅相结合。
营销管理案例13
《市场营销》教学案例案例1：四川哦哦在成都的发展在成都的大街小巷，不到几百步你就会看到印着蓝红白三色条纹，高挂“WOWO"Logo24小时营业的便利商店。
而在5年前，成都市民还是习惯于去传统超市和大卖场购物，不习惯在晚间买东西，因此在很长一段时间中，多数成都人指着这家外表“洋气"、夜里亮得扎眼的店铺批评道，“搞啥子嘛，浪费电。
”2005年底，第一家WOWO便利店在成都开业，此后，WOWO像生命力强悍的小草，迅速蔓延于成都的大街小巷。
时尚跳跃的WOWO店招，通透明亮的玻璃，一尘不染的收银台，崭新整齐的货架，琳琅满目的商品，美味诱人的熟食，亲切微笑的理货员，快捷方便的服务，再加一句热情温馨的"欢迎您到WOWO"构成了所有WOWO人的奋斗宗旨。
“你的家、我的家、大家的家，WOWO的未来靠大家”！让我们共同创造WOWO辉煌的明天。
这一奇迹的创造者是做了20多年零售的上海人――汤耀华。
汤耀华先生作为职业经理人在刚刚过去的2012年11月被选为WOWO（中国）便利连锁管理有限公司董事长和总经理。
1、便利探索汤耀华的职业生涯从来就没有离开过零售行业。
2003年，在江苏文峰集团做销售的汤耀华来成都参加全国糖酒会，他发现成都人喜爱熬夜，但到了午夜时分寻遍大街小巷却没有便利店支撑成都人的消费，那一刻汤耀华嗅到了其中的商机，“就像在沙漠中寻找到了绿洲一样。
"汤耀华忍不住思考：何不把上海的24小时便利店模式引入成都？汤耀华坚信，当时成都以传统超市居多，生鲜销售较少，成都接受这种业态正当其时。
恰逢当时川喜实业集团董事长也在寻思做便利店的生意，双方一拍即合，合作模式是经营权和所有权分离，汤耀华负责所有具体经营事宜，而前者为投资方。
“开便利店不是一件容易的事。
"汤耀华告诉记者，起初没把开便利店看得有多难，我们大卖场都搞过，小便利店还搞不了？等做起来后发现，小店比大店难搞，越是小店越是难做。
《营销观念》教学案例分析
《市场营销观念》教学案例电会组李美洲一、案例背景1.教材分析本课是高等教育出版社《市场营销》（第三版）第一章第二节的内容。
从内容上来看，文字描述较多，每种观念里面穿插了几个典型的案例。
这节课主要由两部分组成，第一部分主要讲述了市场营销观念的演变过程，包括这些观念产生的社会背景；第二部分主要是两种观念的区别，通过对比激发学生的学习兴趣，为学生以后的学习打下良好的基础。
2.学生分析在学习本节课之前，学生已经掌握了市场营销的涵义及其相关概念，对市场营销的产生和发展过程也有了一定了解，同时掌握了市场营销的研究对象和主要内容，但本节课是第一次真正接触到相关的营销案例，还没有掌握营销案例的一些分析方法，所以不能讲的太快，要让每一个学生从开始接触就产生浓厚的兴趣，掌握案例分析的一些基本方法，让大多数学生听懂听会，有兴趣学习各种营销观念的演变过程，逐渐对我们营销观念的演变过程有个整体认识。
3.教学目标：（1）知识目标：a.掌握市场营销观念的产生、发展过程。
b.掌握市场营销观念的演变过程。
c.理解新旧两种营销观念的区别。
（2）能力目标：a.培养学生分析并思考营销案例的能力。
b.培养学生知识迁移的能力。
（3）情感目标：a.培养学生的探索、创新的精神。
b.通过与教师、同学的交流、讨论，让学生体验探究问题和学习的乐趣。
4.教学重难点：（1）教学重点：a.市场营销观念的产生和发展过程。
b.市场营销观念的演变过程。
（2）教学难点：a.市场营销观念的演变过程。
b.如何正确理解市场营销观念和社会市场营销观念等经营理念。
5.课前准备：按座位分学习小组，有利于学生之间的相互交流。
6.教学思路：先提出到庙里卖梳子的营销案例，让学生担任推销员的角色，让他们试着思考如何到庙里推销梳子，让学生在案例中拓宽思维。
7.教学方法：教授法、讨论法8.教学用具：多媒体教学，简单的课件9.教学课时：2课时二、教学步骤：第一步：复习旧知：（激发兴趣，导入新课）（3分钟）先让学生复习一下，引出本节课学习内容市场营销观念，让学生根据上节课的内容说说自己理解的营销观念。
试析电大市场营销学案例教学水平的提升对策
（ ）提供解决营销实 际问题 的机会 ，培养学生分析解 二
决 问题 的能力 市 场营销案例大多来源 于企业 的实践 ， 反映具有代表性 的企业 市场营销活 动 。案 例教学通 过再现 企业营销 活动场
景 ，让 学 生 以决 策 者 的角 色 对 企 业 营 销 活 动 进 行 分 析 ， 学 使
（ ）提高教师综合 素质 ，培养学生 团队合作精神和沟 三
通 能 力
销 实践中 已经 做过 或应 该做的事情上 ， 从而巩 固和加 深学生 对所 学市场营销课程理 论内容的理解 ， 培养学生综合运用所 学营销知 识， 决实际 问题的能力。案例教学方法 已成 为当 解
今 电大市场营销教学 中不可 或缺 且 日益重要教学方法 。
一
案例 教学 以学 生为主体， 教师的知识储备 、 对 课前准备 、
组织管理 能力 、 调能力、临场应变 能力等都提 出了更 高的 协 要求 ， 从而有利于 教师 综合素质的提高 。 案例教学 由教师和 学生共 同参与对实 际案 例的讨论和分析， 教师融入到学生群
体中 ， 学生 自觉形成～个学 习共 同体 ，在这个大集体 中学会 交流 ，共 同提高 。案例 的分组讨论和 小组代表 的班 级发言，
解 决 企业 实 际 问题 。
等各种社会 角色 为一 身 ，在校 所学 的东西很快 就会用 到工
作、社会实践中去 ，能够很好地做 到理 论学习和社会实践相
结合 。 起源于 １ ９世纪 ２ Ｏ年代 由美 国哈佛商学院所倡导案例 教学法 ， 过对 企业实际营销活动 的再现 ，让学生应 用所学 通 理论分析 与解 决实际 问题， 能将学 生的注意 力集 中到企业营
第３ ０卷 第 ５期 ２ １ ５月 ０ ０年
市场营销案例教学中存在的问题和对策分析
结合案例教学采用创新型 的教学方法 ， 还是延续传统 的教学方法。教师从头到尾讲述案例 ， 或者留出一定
的时间让学生阅读教学案例 ， 然后再根据案例 内容提 出几个问题 ， 让学生 回答 ， 教师给出点评 。这种“ 填鸭 式 ”的教学方法虽然外表采用了案例教学 的方式 ， 但 是并没有体现案例教学的精髓， 这种教学方法缺乏对
求， 还有些案例冗长复杂 ， 并且给出判断式 的结论 ， 没 有 留下思考的余地 给学生 。三是案例的本土化率低 ， 案例教学是从 国外 引进的先进教学方式 ， 国外 的成熟 案例 比较多 ， 很多教师在教学过程 中由于使用 的方便 性 ，大多会选择成熟 的国外案例作为教学案例来使 用。 由于国外企业的环境和时代与当前 中国所处环境 差异较大 ， 中国学生对 国外环境了解较少 ， 难以理解 案例的内容 ， 导致案例实用性不高 。 １ ＿ ２ 案例教 学 方法 落后 虽然很多教师在市场营销教学过程 中， 采用了案 例教学 的方式 ， 但是大部分教师在案例教学中并没有
案 例 教学 环 节 的安排 和组 织 ， 没 有 激发 学 生参 与性 和
主动性 。在这个过程 中， 学生没有能够结合知识发现 问题和解决问题 ， 这就很难达到通过案例教学培养学
生 应用 能 力 的预期 。
１ ． ３ 教师 的 实践经 验不 足
的时间内完成规定任务 ， 树立 其时问观念 ， 能够做到 不浪费材料 ， 增强其节约意识 。采用项 目教学法 的实 训模式 ， 同样对教师提 出了更高的要求 。教师必须不 断更 新 知识 ， 加强学习， 自我充 电 ， 提高 工 程实 践 的能
１ 市场营销学案例教 学中存在 的 问题
１ ． １ 案例 适 用性低
市场营销案例教学能获得 良好效果 的必要条件 之一就是要有适合教学的营销案例。 但是 目前市场营 销案例教学 中所选用的实践案例普遍存在 以下问题 。
市场营销教学存在的问题与对策
市场营销教学存在的问题与对策【摘要】市场营销教学在培养学生的市场营销能力和素质方面起着重要作用，但目前存在一些问题。
教学内容滞后于市场需求，无法有效满足学生的实际需求。
教学方法单一，缺乏多样化的教学手段和方式。
教学资源不足，限制了教学效果的提升。
教学实践环节不足，缺乏实际操作和实践机会。
师资队伍建设有待提高，部分教师缺乏实践经验和市场洞察力。
未来市场营销教学应注重实践教学和案例教学，紧跟市场变化，为学生提供更具实战性的教学内容。
加强师资队伍建设，提高教师的市场洞察力和实践经验。
改进教学方法，引入新技术和方法，提高教学效果和质量。
只有这样，市场营销教学才能更好地适应市场需求，为学生的职业发展提供更好的支持。
【关键词】市场营销教学、问题、对策、教学内容、教学方法、教学资源、实践环节、师资队伍、发展趋势、对策建议1. 引言1.1 市场营销教学的重要性市场营销教学对于培养学生应对市场竞争的能力和专业素养至关重要。
随着市场经济的不断发展，企业对市场营销人才的需求也在不断增加。
市场营销教学能够帮助学生掌握市场营销的基本理论知识和实践技能，培养学生具备分析和解决市场问题的能力，提高学生的商业谋略意识和创新思维能力，使他们能够适应快速变化的市场环境。
通过市场营销教学，学生不仅可以获得知识，还可以培养实践能力和创新思维，提高自己在市场竞争中的竞争力。
市场营销教学还可以帮助学生了解市场变化和消费者需求的趋势，掌握市场运作的规律，为将来从事市场营销工作打下坚实的基础。
市场营销教学的重要性不言而喻，它是培养市场营销专业人才、提高企业竞争力的重要途径之一。
在当前竞争激烈的市场环境下，具备良好的市场营销教育背景的人才更受企业青睐，市场营销教学将对学生的未来职业发展起到至关重要的作用。
1.2 市场营销教学现存问题1. 教学内容滞后问题：市场营销领域是一个极其快速变化的领域，新技术、新趋势层出不穷。
在一些教学机构中，教学内容更新速度较慢，教材陈旧，无法及时反映市场最新动向，导致学生接受的知识与实际需求脱节。
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市场营销教学案例问题
一、案例教学法的优点
案例教学在国内高校管理等学科得到广泛应用，其优点如下。
1.实现教学相长。
一方面，教师是整个教学的主导者，掌握着教学进程，引导学生思考、组织讨论研究，进行总结、归纳。
另一方面，在教学中通过共同研讨，教师不但可以发现自己的弱点，而且可以从学生那里了解到大量感性材料。
2.调动学生学习主动性。
教学中，由于不断变换教学形式，学生大脑兴奋不断转移，注意力得到及时调节，有利于学生精神始终维持最佳状态。
3.生动具体、直观易学。
案例教学的最大特点是它的真实性。
选用具体实例，加之采用形象、直观、生动的形式，给人以身临其境之感，易于学习和理解。
4.集思广益。
教师在课堂上不是“独唱”，而和大家一起讨论思考;学员也不是忙于记笔记，而是积极探讨问题，从而调动了集体的智慧和力量。
二、教学案例的获得途径
教学案例是市场营销案例教学的物质基础，案例教学效果的好坏与选择的案例有直接关系。
案例的获取，可以是引进、改编教材、刊物、杂志、网络中现成的市场营销案例，
也可以根据从相关行业协会、行政部门、企业和个人实践等得到的相关题材、文献资料和信息自行编写。
在科技发达的今天，搜索信息方便快捷，教师要善于利用各种途径搜索资源。
首先，教师要筛选教材中的案例，将适合于学生讨论分析的案例提炼出来，作为教学资源。
其次，教师要利用网络资源，关注国内外的学术期刊，了解学术前沿问题;要关注中国营销传播网等营销类网站，搜集丰富的案例;要关注学者、企业家的博客，了解他们观察问题的角度。
在此基础上，把搜集到的素材案例归类，形成自己的教学资源。
同时，教师要教会学生使用各种搜集信息的方式，发动学生搜集更丰富的案例，这样不仅可以教会他们另外一种技能，同时还可以了解什么问题是学生在本课程中比较感兴趣的。
三、教学案例的选择原则
1.真实性原则。
案例不能“虚构”，必须是现实生活中的事件、实事。
通过这样的案例教学，才能提高学生分析问题和解决问题的综合能力。
2.匹配性原则。
教学所用案例必须与教学内容相匹配，与教学目的相匹配，与学生层次相匹配，具有针对性。
我们选用案例必须针对授课内容和授课对象，结合学生的层次和能力，选择的案例要难度适中，并且与所讲营销理论知识相对应。
我们选择的案例越贴切、越有针对性，授课内容的主旨就越突出，这样的案例不仅能给学生留下深刻的印象，而
且能使整个课堂更加凝聚集中。
3.典型性原则。
我们选取案例必须具备典型性特征。
例如在讲授市场营销品牌问题时，选择“三鹿奶粉”和“麦当劳卖乐鸡块”等当时被各种媒体广泛报道和引发争论的案例，学生积极主动地或上网或在图书馆查阅相关资料，在课堂上踊跃发言，不仅对市场营销的品牌及其管理有了深刻的认识，而且对竞争激烈的液态奶行业和快餐行业也有一定了解。
这样才能因为“典型”使学生“过目不忘”，才能使知识点融会贯通。
[1]
4.多样性原则。
一方面应中外案例并举，在采用国外经典案例的同时，多选择本土化案例。
本土化的案例能很好地表现当时国内企业所处的社会环境，更具有现实意义。
另一方面，不要只选择大企业案例，中小企业案例应受到足够重视，特别是身边发生的案例，这些案例更易调动学生的学习兴趣。
5.启发性原则。
案例设计的问题应富有启发性，问题既要结合课程的基本理论，又要有一定难度，学生需要灵活运用书本中所学知识，进行深入的思考与讨论后才能完成。
只有这样，才能够提高学生分析问题与解决问题的能力。
[2]
四、营销教学案例的格式构成
营销案例格式一般由以下几部分构成。
1.教学案例标题。
案例标题是对所描述的营销实务活动
的最具概括性的归纳和揭示，一般有单一标题和复合标题(即主标题加上副标题)两种形式，可根据具体需要而选择其中一种形式。
要求案例标题能起画龙点睛的作用，既让人对该案例有一个方向性的了解，又能吸引人对该案例产生阅读的兴趣。
2.教学案例正文。
正文部分是营销案例的主干内容，一般包括事件、分析、问题和思考等多方面。
首先，要描述事件活动发生、发展的全过程，要求背景材料完整、情节清晰;既要简明易读、反对过于文学化，又要层次清楚、能将活动来龙去脉说清楚，尤其要注意重点突出与防止遗漏重要细节相结合。
其次，对该事件进行科学合理的分析，既不能只作简单的机械分割，也不能变成事件描述的段落大意，而是要求概括性好，有一定理论深度和展开力度。
最后，应能提出进一步思考的思路，揭示事件活动显露或隐藏的问题。
3.教学案例结尾。
结尾部分一般是对正文部分的总结和归纳，如解决问题的方案措施的策划、绩效，事件发展的未来趋势等，必要时还要用数字、图表加以说明和介绍。
[3]
4.教学案例思考题。
围绕案例主题和正文，形成促进学生结合理论来分析和判断的问题。
5.附录。
案例中涉及的作为辅助判断的材料。
如果作为进一步考核学生的内容，教师还可以在案例文本的最后，附上一页“讨论总结和案例建议”，一方面可促进学习者能提交
讨论后的报告，深化其对讨论要点的理解，作为考核其学习效果和能力的依据。
同时，也可通过这样的途径来了解案例中存在的不足和需要修改之处，通过集体智慧来完善案例质量。
[4]
总之，营销案例的编写没有固定的模式，要根据教学的需要来编排案例格式结构。
五、加快教学案例建设
由于市场营销学在我国的发展历史还相对短暂，案例教学法在市场营销教学中的应用也还处于探索阶段，一些高校在借鉴国外经验的基础上，积极组织相关教师整理编写了部分市场营销案例资料，但从整体上看，无论在数量上还是在质量上，现有的案例资源都远远不能满足我国快速发展的市场营销学科教学的需要。
而且在有限的案例教材和案例分析书中，翻译而来的国外案例、内容陈旧的经典老案例居多，自己整理加工的反映我国市场营销实践最新动向的新案例少。
为解燃眉之急，一些教师只能自己收集、调查和编写案例，但由于受到时间、精力、经费、教师自身水平等多方面条件的限制，自编案例往往难以达到案例教学所需要的规范要求，教学效果也就难以保证。
因此，有关部门、机构、高校应将市场营销教学案例的编写作为推进案例教学开展的重要的基础性工作，在人、财、物、时间等方面为教学案例资源的搜集、整理、加工、编写
提供必要的支持，在适当翻译、引进国外经典教学案例的同时，更多地编写符合我国各高校市场营销学科专业特点、反映我国经济社会特别是工商企业市场营销实践、能适应市场营销案例教学需要的类型多样的高质量的教学案例。
此外，还可组织企业营销经理人员参与高校市场营销教材和案例写作，使市场营销学教材尤其是案例更加贴紧企业的营销实际，增强和培养学生的实践技能。
[5]。