市场营销教学案例问题

市场营销教学案例问题

一、案例教学法的优点

案例教学在国内高校管理等学科得到广泛应用，其优点如下。

1.实现教学相长。一方面，教师是整个教学的主导者，掌握着教学进程，引导学生思考、组织讨论研究，进行总结、归纳。另一方面，在教学中通过共同研讨，教师不但可以发现自己的弱点，而且可以从学生那里了解到大量感性材料。

2.调动学生学习主动性。教学中，由于不断变换教学形式，学生大脑兴奋不断转移，注意力得到及时调节，有利于学生精神始终维持最佳状态。

3.生动具体、直观易学。案例教学的最大特点是它的真实性。选用具体实例，加之采用形象、直观、生动的形式，给人以身临其境之感，易于学习和理解。

4.集思广益。教师在课堂上不是“独唱”，而和大家一起讨论思考;学员也不是忙于记笔记，而是积极探讨问题，从而调动了集体的智慧和力量。

二、教学案例的获得途径

教学案例是市场营销案例教学的物质基础，案例教学效果的好坏与选择的案例有直接关系。案例的获取，可以是引进、改编教材、刊物、杂志、网络中现成的市场营销案例，

也可以根据从相关行业协会、行政部门、企业和个人实践等得到的相关题材、文献资料和信息自行编写。在科技发达的今天，搜索信息方便快捷，教师要善于利用各种途径搜索资源。首先，教师要筛选教材中的案例，将适合于学生讨论分析的案例提炼出来，作为教学资源。其次，教师要利用网络资源，关注国内外的学术期刊，了解学术前沿问题;要关注中国营销传播网等营销类网站，搜集丰富的案例;要关注学者、企业家的博客，了解他们观察问题的角度。在此基础上，把搜集到的素材案例归类，形成自己的教学资源。同时，教师要教会学生使用各种搜集信息的方式，发动学生搜集更丰富的案例，这样不仅可以教会他们另外一种技能，同时还可以了解什么问题是学生在本课程中比较感兴趣的。

三、教学案例的选择原则

1.真实性原则。案例不能“虚构”，必须是现实生活中的事件、实事。通过这样的案例教学，才能提高学生分析问题和解决问题的综合能力。

2.匹配性原则。教学所用案例必须与教学内容相匹配，与教学目的相匹配，与学生层次相匹配，具有针对性。我们选用案例必须针对授课内容和授课对象，结合学生的层次和能力，选择的案例要难度适中，并且与所讲营销理论知识相对应。我们选择的案例越贴切、越有针对性，授课内容的主旨就越突出，这样的案例不仅能给学生留下深刻的印象，而

且能使整个课堂更加凝聚集中。

3.典型性原则。我们选取案例必须具备典型性特征。例如在讲授市场营销品牌问题时，选择“三鹿奶粉”和“麦当劳卖乐鸡块”等当时被各种媒体广泛报道和引发争论的案例，学生积极主动地或上网或在图书馆查阅相关资料，在课堂上踊跃发言，不仅对市场营销的品牌及其管理有了深刻的认识，而且对竞争激烈的液态奶行业和快餐行业也有一定了解。这样才能因为“典型”使学生“过目不忘”，才能使知识点融会贯通。

[1]

4.多样性原则。一方面应中外案例并举，在采用国外经典案例的同时，多选择本土化案例。本土化的案例能很好地表现当时国内企业所处的社会环境，更具有现实意义。另一方面，不要只选择大企业案例，中小企业案例应受到足够重视，特别是身边发生的案例，这些案例更易调动学生的学习兴趣。

5.启发性原则。案例设计的问题应富有启发性，问题既要结合课程的基本理论，又要有一定难度，学生需要灵活运用书本中所学知识，进行深入的思考与讨论后才能完成。只有这样，才能够提高学生分析问题与解决问题的能力。[2]

四、营销教学案例的格式构成

营销案例格式一般由以下几部分构成。

1.教学案例标题。案例标题是对所描述的营销实务活动

的最具概括性的归纳和揭示，一般有单一标题和复合标题(即主标题加上副标题)两种形式，可根据具体需要而选择其中一种形式。要求案例标题能起画龙点睛的作用，既让人对该案例有一个方向性的了解，又能吸引人对该案例产生阅读的兴趣。

2.教学案例正文。正文部分是营销案例的主干内容，一般包括事件、分析、问题和思考等多方面。首先，要描述事件活动发生、发展的全过程，要求背景材料完整、情节清晰;既要简明易读、反对过于文学化，又要层次清楚、能将活动来龙去脉说清楚，尤其要注意重点突出与防止遗漏重要细节相结合。其次，对该事件进行科学合理的分析，既不能只作简单的机械分割，也不能变成事件描述的段落大意，而是要求概括性好，有一定理论深度和展开力度。最后，应能提出进一步思考的思路，揭示事件活动显露或隐藏的问题。

3.教学案例结尾。结尾部分一般是对正文部分的总结和归纳，如解决问题的方案措施的策划、绩效，事件发展的未来趋势等，必要时还要用数字、图表加以说明和介绍。[3]

4.教学案例思考题。围绕案例主题和正文，形成促进学生结合理论来分析和判断的问题。

5.附录。案例中涉及的作为辅助判断的材料。如果作为进一步考核学生的内容，教师还可以在案例文本的最后，附上一页“讨论总结和案例建议”，一方面可促进学习者能提交

讨论后的报告，深化其对讨论要点的理解，作为考核其学习效果和能力的依据。同时，也可通过这样的途径来了解案例中存在的不足和需要修改之处，通过集体智慧来完善案例质量。[4]

总之，营销案例的编写没有固定的模式，要根据教学的需要来编排案例格式结构。

五、加快教学案例建设

由于市场营销学在我国的发展历史还相对短暂，案例教学法在市场营销教学中的应用也还处于探索阶段，一些高校在借鉴国外经验的基础上，积极组织相关教师整理编写了部分市场营销案例资料，但从整体上看，无论在数量上还是在质量上，现有的案例资源都远远不能满足我国快速发展的市场营销学科教学的需要。而且在有限的案例教材和案例分析书中，翻译而来的国外案例、内容陈旧的经典老案例居多，自己整理加工的反映我国市场营销实践最新动向的新案例少。为解燃眉之急，一些教师只能自己收集、调查和编写案例，但由于受到时间、精力、经费、教师自身水平等多方面条件的限制，自编案例往往难以达到案例教学所需要的规范要求，教学效果也就难以保证。

因此，有关部门、机构、高校应将市场营销教学案例的编写作为推进案例教学开展的重要的基础性工作，在人、财、物、时间等方面为教学案例资源的搜集、整理、加工、编写